Adj sample memo i presst ru v 0 9

iPresst: мультимедийная онлайновая платформа
интерактивных презентаций
1 Сектор рынка - деловые приложения мультимедиа
Глобальная тенденция к онлайновому взаимодействию между людьми приводит
к миграции миллионов пользователей со своих локальных приложений в среду
интерактивных веб-приложений. Это явление затрагивает не только сферу
личных интересов, но, на фоне кризисных явлений мировой экономики, все
более является средством организации удаленной и коллективной работы, как
способа управления корпоративными затратами.
Успех фото- и видео- порталов, таких как flickr.com и youtube.com в 2006-2009
г.г. показал рост потребности в эффективных мультимедийных продуктах с
низкими требованиями к вычислительным ресурсам. Позднее появился
специализированный коллективный ресурс для презентаций Presstshare.net,
так называемый «youtube для презентаций», который стал очень популярным в
том числе среди профессионалов в области маркетинга и продаж.
По оценке экспертов, свыше половины мультимедийного контента
коммерческой направленности создается с помощью Microsoft PowerPoint (более
300 миллионов зарегистрированных пользователей) и распространяется
посредством копирования или по электронной почте. Презентация PowerPoint
становится пригодной для совместного использования в сетях после
преобразования (например) в формат Flash.
Основными игроками рынка решений "PowerPoint to Flash" являются компании
Adobe Systems Inc. (US), Articulate Global Inc. (US), AuthorGen Technologies
(US/India), Wondershare Software Co., Ltd (China). По отраслевым оценкам,
объем продаж продуктов данного профиля на мировом рынке за 2009 год
превысил $30 млн. и возрастает на 25-30% в год.
Концепция Rich Internet Applications (RIA), ставшая популярной в 2009 году,
привела к активному он-лайн взаимодействию объектов и элементов
мультимедиа между собой (веб, мобильные приложения, коммуникационные
каналы, клиентские компьютеры и пр.). Объем продаж средств разработки
Flash-приложений на мировом рынке в 2009 году составил более $200 млн. и
продолжает расти.
Однако, рынок не обеспечивает удовлетворение потребности компаний
в системах коллективной работы над документами с мультимедиа. Лишь
некоторые большие компании могут позволить себе выполнить собственную
разработку подобных систем, в то время как основная масса организаций
находится в состоянии ожидания будущих предложений.

2 iPresst – технология и система поддержки
деловых приложений мультимедиа
Исследования и разработки iPresst в области переноса делового мультимедиа в
он-лайн были начаты в 2008 году. Целью работ было создание платформы
высокого класса, способной обеспечить превосходное качество и применение
новых форматов презентаций и средств отображения. В результате активной
четырехлетней разработки с опорой на оценки и пожелания растущей базы
потребителей, iPresst уже в 2009 году занял лидирующую позицию на рынке

Working materials Pages: 5

Инвестиционный меморандум

разработки решений "PowerPoint to Flash". Данная платформа стала основой
для динамично растущей продуктовой линейки:
a. iPresst Desktop: самые точные на рынке инструменты для конвертирования
"PowerPoint to Flash". Дополненные большим набором возможностей для
настройки презентации, обеспечивают применимость в системах
дистанционного обучения.
b. iPresst SDK: платформа "PowerPoint to Flash" общего назначения, которая
включает обширную документацию, примеры и средства разработки.
Множество ОЕМ-партнеров iPresst выбрали iPresst SDK для создания средств
преобразования "PowerPoint to Flash" при разработке своих систем для
дистанционного обучения, веб-конференций, совместного использования
знаний и создания цифровых фирменных идентификационных комплектов.
c. PresstBank: web-портал для размещения презентаций, основанный на
платформе iPresst. PresstBank предоставляет бесплатные ресурсы и услуги
по размещению презентаций. Целью его создания является популяризация
платформы высокого класса iPresst в сети. Кроме того, PresstBank
предоставляет платные аккаунты с расширенным набором доступных
функций.
iPresst оперативно следует новым тенденциям в интеграции мультимедиа и
обеспечивает органическое соединение текста, видео- аудио-контента в
онлайновых презентациях. iPresst предлагает востребованные рынком
технологии, которые призваны заполнить серьезный разрыв в возможностях
совместного применения средств Adobe и Microsoft для делового мультимедиа.
Более пятидесяти тысяч пользователей уже выбрали iPresst для публикации,
использования и хранения своих презентаций в сети. За последние три года
iPresst обеспечивает ежегодный рост продаж в размере 100% за счет
единственного канала продаж – электронного магазина, размещенного на
www.iPresstLabs.com.

Version 1.0 2 of 5


Таблица 1. Конкурентное позиционирование линейки продуктов iPresst
Характеристики Adobe Articulate iPresst
Уровень конвертирования 78% 54% 95%
(% перенесенных объектов
и эффектов)
Размер полученной Flash 100% 100-150% 65-75%
презентации (результат
Adobe принят за 100%)
Управление ходом Flash Средний Хороший Полный (встроенный
презентации (гибкость) интеллектуальный Flash плеер)

Возможность Нет Нет Создание динамически во время
добавлять/изменять просмотра презентации, сохранение
закладки/выделения в виде статических данных на
PresstBank.com
Совместное использование Нет Articulate Online, PresstBank.com, бесплатно;
он-лайн презентаций ограниченный Presst Online – немного дешевле
(специализированный доступ, $499/месяц чем Articulate Online
портал)
Прямая web-публикация и ftp ftp ftp, email, PresstBank.com
хранение
Вывод: iPresst является продвинутой платформой "PowerPoint to Flash" с
наилучшей поддержкой исходного формата PowerPoint и широким
набором возможностей по настройке презентации

Торговая марка и бизнес iPresst принадлежат компании «iPresst Labs»,
зарегистрированной в США. Права собственности принадлежат гражданину
Российской Федерации.

3 Цели развития бизнеса iPresst
3.1 Стратегическая цель
Стратегическая цель iPresst заключается в развитии международных
продаж через партнерскую сеть в течение двух лет после инвестиции.
Компания планирует начать локальные продажи и сформировать офис
технической поддержки в США и захватить доминирующую позицию на рынке с
помощью активных маркетинговых коммуникаций, участия на выставках и
посредством использования связей существующих клиентов.
Следующим этапом будет расширение географии продаж с помощью
посредников и агентов. Тем самым будет обеспечено присутствие на рынке
EMEA (Европа, Ближний Восток, Африка) и упрочнение позиций в Азии в
течение двух-трех лет после инвестиции.

Version 1.0 3 of 5


3.2 Промежуточные задачи
Для достижения стратегической цели iPresst планирует решить следующие
взаимосвязанные задачи:
1. Создать и запустить новые продукты для увеличения преимущества в
качестве над конкурентами, а именно: iPresst Presenter – конвертер
файлов из формата PowerPoint в формат Flash, ориентированный на
системы дистанционного образования; iPresst Online – SaaS/S+S (софт
как сервис, софт + сервис) решения для корпоративных заказчиков,
заинтересованных в публикации презентаций в своей web-системе.
2. Спланировать и запустить специфическую для рынка маркетинговую
программу по новым продуктам на двух целевых рынках (Северная
Америка и EMEA).
3. Сформировать международные группы продаж в Северной Америке и в
регионе EMEA.
4. Установить надежную и гибкую систему корпоративного управления,
пригодную для поддержки международных клиентов.

3.3 Ожидаемые результаты
В результате ускоренного развития с помощью инвестиционных ресурсов,
компания достигнет оборота свыше $10 млн. на третий год после инвестиций и
превысит уровень доходности $12 млн. на конец четвертого года. Эти
результаты будут достигнуты, преимущественно, на рынках Сев. Америки и
EMEA.
Рисунок 2. Прогноз укрупнѐнных показателей деятельности компании,
долл.США

14 000 000

12 000 000

10 000 000

8 000 000

6 000 000

4 000 000

2 000 000

0
2010 2011 2012 2013 2014

Sales revenue EBITDA Net income

iPresst предполагает, что в обозримом будущем ее партнерами станут
разработчики систем обучения, веб-конференций, цифровых фирменных
идентификационных комплектов и крупные корпоративные ИТ-службы.

Version 1.0 4 of 5


4 Инвестиционное предложение
4.1 Ожидаемый график инвестирования
Во время первого раунда инвестирования iPresst предполагает
сконцентрироваться на международных продажах. В дальнейшем фокус
инвестиций будет переведен на развитие продуктовой линейки и расширение
международных продаж. График инвестирования представлен в Таблице 2.
Таблица 2. График инвестирования (млн.долларов США)
Задачи проекта / Годы Первый Второй
1. Разработка продуктов 0,2 0,3

2. Маркетинг 0,7 0,5

3. Формирование команды продаж 0,5 0,5

4. Корпоративное управление 0,1 0,2

Инвестиции за год 1.5 1.5

Всего 3

4.2 Предложение о финансировании
Владельцы iPresst ищут источник финансирования для выполнения бизнес-
плана. Оценка стоимости бизнеса iPresst «до денег» равна $8 млн.
Первоначальная доля инвестора может достигать 35%. Владельцы намерены
сохранить контрольный пакет акций компании к окончанию периода
инвестирования. После третьего года инвестирования владельцы iPresst готовы
рассматривать возможности выхода за счет продажи бизнеса стратегическому
инвестору или одному из ведущих игроков отрасли.

Version 1.0 5 of 5

Adj sample memo i presst ru v 0 9

Related slideshows

More Related Content

Adj sample memo i presst ru v 0 9