Cpa i context_business_lunch_03.11.11
•Download as PPTX, PDF•
3 likes•474 views
03 ноября 2011 платформа CPA Network совместно с агентством контекстной рекламы iContext провело закрытый бизнес-завтрак , посвященный интернет-рекламе и ТВ "большие гонки"
Report
Share
Cpa i context_business_lunch_03.11.11
- 1. Есть ли жизнь после клика?
- 2. Аудитория Рунета более 50млн человек ежемесячно Которая проводит в Рунете более 19часов
- 3. Online рынок USA 2010 $26,05, млрд. Контексты $0,72 $0,20 Баннеры $1.34 $1.42 $1.54 Classifieds & directories $12 Rich Media $2,60 Видео Лидогенерация $6.23 Спонсорство Email Самую большую доля занимают: • Контекстная реклама = 45% • Дисплейная реклама (баннеры, Rich Media, Видео, спонсорство ) ~40% ($9,91млрд) • Classifieds ~ 9% •При этом, лидогенерация (5%) + е-мейл-маркетинг (1%) = 6%Internet Advertising Bureau, April, 2011
- 4. Модели ценообразования Реклама с оплатой за действие = самый быстро развивающийся сегмент с 2006 (рост на 62% в 2010) . Рост происходит за счет трансформации СРМ СРС моделей в гибридные . Под гибридными кампаниями подразумевается смешение разных моделей СРМ + СРС + СРА
- 5. Куда движется online-рынок в USA? Google запустила сеть Affiliate Network Интернет-компания Google запустила для рекламодателей и владельцев сайтов новую программу Google Affiliate Network. Ранее данная программа работала в составе предложений компании DoubleClick и именовалась Performics, напоминает CyberSecurity. В Google рассказывают, что обычная партнерская программа работает по следующему принципу: рекламодатель размещает ссылки на сайтах партнерах и платит за каждого пользователя, приведенного на данный сайт. Система же Google Affiliate Network в большей степени конкурирует с программами ValueClick Commission Junction или LinkShare. В Google Affiliate Network принимают участие крупные продавцы с одной стороны (такие компании, как WalMart, Barner&Noble, Circuit City и другие) и крупные сайты с другой. Оплата же происходит по модели CPA, то есть cost-per- action. Данная модель предусматривает не просто переход пользователя на сайт рекламодателя, но и его выполнение там определенного заранее предусмотренного действия, например регистрации или оформления покупки. Оборотная стороны программы заключается в том, что заплатить за такого посетителя продавцам придется в несколько раз больше, чем за обычный ссылочный переход. Веб-издатели могут получать комиссии дважды в месяц, причем Google оставляет за собой право лично выбирать сайты, которые допускаются к участию в программе. 2011г, Компания Google заявила создании своей Affiliate Network Выгода получаемая за конкретное действие (cost-per-action) будет выше дохода от классического способа заработка, рекламы с оплатой за клик © Google
- 6. Е-мейл маркетинг Более молодая аудитория все еще пользуется социальными сетями и мессенджерами, тогда как более взрослую – можно охватить при помощи е-мейл- маркетинга
- 7. E-mail маркетинг Под E-mail маркетингом подразумевается взаимодействие с аудиторией при помощи рассылок. В нем задействована как собственная база e-mail’ов , так и сторонние базы и сервисы. Передовиками на российском рынке являются купонные сервисы и e- commerce, а также FMCG – компании для формирования своих CRM-баз
- 8. Online рынок России 2010 26,65 млрд. руб. с НДС Баннерная реклама 9.8р. Контекстная 16.85р. реклама Рынка лидогенерации в России пока нет. Он только зарождается. Мы полагаем, что к концу 2011 он составит $15 млн . Контекстная реклама выросла на 1ое полугодие 2011 на 62%..... Исследование АКАР, 2010-2011
- 9. Эко-система медиа-рынка в России 2011 • Разнообразие сервисов • Развитие технологий • Появление отдельных игроков , специализирующихся на performace based
- 10. Affiliate platforms & CPA Networks Affilliate Network – платформа, являющаяся посредником между владельцем трафика и компанией, которая хочет купить этот трафик. Платформа позволяет паблишеру (владельцу трафика ) довольно просто найти потребителя его аудитории. Также , она позволяет рекламодателю очень просто, в одном месте найти ту аудиторию и тот тип трафика, который необходим в данный конкретный момент. При этом покупка аудитории происходит именно по той модели (CPM CPC CPA CPL CPO …) , которая необходима рекламодатели в данный конкретный момент. В виду развития рынка Affilliate Networks стали трансформироваться в Lead generation networks (CPA Networks) , которые специализируются только на CPA CPL CPO моделях
- 11. Мировые Affiliate платформы 1200 только в США
- 12. Куда движется online-рынок в USA? В России же стоимости за лиды раза в 4-5 выше, чем в USA Это связано с мЕньшим количеством аудитории в РФ, по сравнению в США, а также с неразвитостью СРА-рынка в России. Данные IAB показывают сильное преимущество размещений за результат (performance-based) по сравнению с другими видами рекламы. http://www.emarketer.com/Reports/All/Emarketer_2000794.aspx
- 13. Сравнение лидогенерации с оплатой за клик в России Плюсы лидогенерации: 1. Максимально приближает (пропорциональна) Плюсы работы за клик показ: цели, если цель привлечение новых клиентов и увеличение объема продаж. 1. Позволяет решать задачи имиджевого и 2. С бизнеса снимаются затраты и переживания по информационного продвижения. проведению рекламной кампании и риски 2. Работает для любого сайта, любого отрицательного результата. количества интересующих кликов и 3. У вас может не быть сайта. любой тематики. 4. Вы всегда знаете, какой финансовый результат Вам принесут вложенные в рекламу инвестиции. Минусы работы за клик показ: Минусы лидогенерации: 1. У вас должен быть сайт. 2. Работа с оплатой за показ клик не 1. Не работает для имиджевых и информационных решает (и сама по себе не приближает рекламных кампаний, так как нацелена на к решению) финансовых задач – росту прямые продажи. клиентов, продаж, прибыли. 2. Не работает для некоторых сфер бизнеса, 3. Много/мало кликов, дешевые или например с немассовым клиентом, очень дорогие клики – не является сложным или дорогим товаром. показателем успешной или неуспешной рекламной кампании.
- 14. Категории рекламодателей, подходящих под лидогенерацию • Финансовый сектор: потребительское кредитование, кредитные карты, ипотека, страхование (КАСКО, ОСАГО) • Игры • Сервисы: приложения, сайты знакомств • Образование: курсы по изучению языков, обучение (дополнительное образование), обучение зарубежом • FMCG : сбор CRM-баз • Приглашения на работу: рестораны и т.п. • Строительство : заявка на расчет окон, мебели, блочные дома
- 15. Виды востребованных лидов и действий • Финансовый сектор: – Генерация заявок телефонов мейлов • Игры – Регистрации активации скачивания прохождение уровней • Сервисы: – Регистрации скачивания установка • Образование: – Генерация баз телефонов и е-мейлов • FMCG : – Сбор и формирование CRM-баз регистрации & простые действия в социальных сетях • Исследования: – Заполнение форм регистраций с корректными е-мейлами • Строительство : заявка на расчет окон, мебели, блочные дома – Генерация заявок
- 16. Примеры страниц для сбора лидов
- 17. Примеры страниц для сбора лидов
- 18. Примеры страниц для сбора лидов
- 19. Место лидов в моделях оплаты интернет рекламы Не продаем: СРМ = cost per mille CPC = cost per click Наиболее продаваемые продукты: CPA = cost per action CPL = cost per lead Пока не продаем: CPO = cost per order CPS = cost per sale Revenue share = разделение дохода с рекламодателем от пришедших покупателей www.cpanetwork.ru/FAQ www.leadogenerator.ru
- 20. Цены за лиды Катеригория клиентов Стоимости лидов, руб, без НДС КАСКО 180р. Заинтересованность в ипотеке 400р. Заинтересованность в потреб.кредите 200р. Регистрация в разного рода клубах сообществах 60р. Приглашение на семинар (бесплатный) 300р. Заявка на обучение 350р. Анкета по расчету пластиковых окон 350р. Заявка на расчет тура 150р. Заявка на расчет мебели 150р. Наиболее продаваемые продукты: CPA = cost per action CPL = cost per lead • Нет четких прайсов по лидогенерации в России. • Ценообразование пока «плавающее» . • Стоимость action определить без брифа крайне сложно. Она зависит от рекламируемого продукта и типа самого действия, географии и целевой аудитории • Стоимость за лид – наболее распространенный продукт.
- 21. CPA Network –платформа для генерации лидов (с) 2010 - 2011
- 22. CPA Network – платформа для генерации лидов
- 23. Наши партнеры, источники трафика Партнеры более 600 в системе Источники трафика: Собственная база рассылок ООО «Руслид» Арбитраж контекстной рекламы и рекламы в соц.сетях
- 24. Виды источников трафика 1. Крупные медийные площадки: Берут оффера только тех рекламодателей, которые не покупают СРМ- трафик 2. Мелкие тематические площадки: С суточной аудиторией несколько тысяч человек, но с узкоцелевым трафиком 3. База рассылок: Задействуем базу Subscribe.ru А также собственную базы е-мейлов – от тех людей, которые согласились получать новости ООО «Руслид» 4. Лиды из контекстов – Google.Adwards & Yandex.Direct 5. Лиды из социальных сетей – Vkontakte.ru, Facebook.com
- 25. ВАЖНО про ПАРТНЕРОВ 1. Трафик НЕ принадлежит CPA Network . Мы – платформа, соединяющая рекламодателей и владельцев трафика 2. Все финансовые взаимоотношения с партнерами происходят только с оплатой за лиды 3. Партнеры – самостоятельные единицы, которые имеют право выбора офферов 4. Количество партнеров, зарегистрированных в системе, - более 600 5. Все партнеры разбиты по соответствующим тематикам 6. По каждую категорию рекламодателей имеется свой пул
- 26. Особенности платформы • Специализируется ТОЛЬКО на лидах и всех производных лидогенерации • Аккумулирует большое количество трафика, которое постоянно растет • Большое количество разнообразных рекламодателей • всех блоков системы • Проверка качества трафика • Различные виды доставки лидов: на емейл, в CRM- рекламодателя, в виде отдельного файл
- 27. ПРОГНОЗЫ и ТЕНДЕНЦИИ 1. Смена мединых стереотипов реклама=расходы на рекламу=«стоимость клиента» 2. Увеличение лидовых кампаний 3. Увеличение ассортимента продуктов и услуг, продающихся через лиды 4. Увеличение стоимости 1 лида 5. Понимание площадками, что работа по CPA как дополнительная монетизация 6. Появление нескольких западных игроков (платформ) на рынке
- 28. Наши клиенты
- 29. Спасибо!!!