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- 1. 讓您夢想成真
- 3. Z 關於蘇黎世保險集團 • 成 立於 1872 年， 總部設 立於瑞 士， 蘇黎世 • 全 球其中一家領 先的 保 險 集團 • 擁有超 過 60,000 名員工 • 在超 過 170 個國家操作
- 4. Z 全球業務 歐洲 蘇黎世在 這區域 採用一項 泛 歐 洲的 做 法， 主要的業務 錨 定在 德國， 大利， 班 牙， 意 西 瑞 士 和 英國。 A E 北美洲 B 蘇黎世 是 美國 排 行第三大的 商業保 險公司， 也是 第三大 透 過 農民保 險的 個人保 險公司。 D 拉 丁美 洲 新 興市場 是蘇黎世的增 長 策 略。 在 拉丁美 洲 領 先市場的收 購 策 略 反 映出集團在 這 蓬 勃 發 展環 境 的 承 諾。 C 非洲 從 海 上 及 航 空保 險至 貧 窮家庭 可負擔的小 額 保 險， 蘇黎世 提 供 一 個廣泛 的建 議 及 解 決 方案以 提 供非洲的 個人， 商業 及 企業 的需求。 亞 太 / 中東 蘇黎世， 個 長 期 存 在的 傳 統 市場 一 包括 澳 洲和日本，正在積極 地擴 建 市場 於中國，馬來西亞， 印尼，新加 坡 及 其它區域 市場以 進 一 步 推 動利 潤 增 長。
- 5. Z 財務實力 4.3億 美 金 商業營業 利 潤 ( 截至於2011年12月31日 ) AA -/stable Standard & Poor’s 財務 實 力評 價 組，2011年 3月 31.6 億 美 金 股東權益 ( 截至於2011年12月31日 )
- 6. Z 國際評級/排名 • 蘇黎世獲 選 2011年全 球 首 100 品 牌 • 最 值得 敬仰的產業 及 意 外保 險公司名列第二 及 是 全 球財 富 500 強 ( Fortune Global 500 ) • 蘇黎世被評為最佳整體商業保險公司 ( 國際保險業者 ) • Farmers 大學 被 評為排 名第一的 企業 大學 ( 訓練 ) 及其領導人被 評為年度學習的專業 人士 ( 軟 技能 ) • 年度 壽 險公司及年度能源 保 險公司 ( 中東和 北 非 保 險 評論 ) • 德國 ( TÜV SÜD )和瑞 士 ( Esprix )的理 賠 服務 獲 得榮 譽 • 日本蘇黎世在日本普 通保 險業 榮獲客戶滿 意 度 排 名 第一 ( 日本客戶滿 意 度指 數 2011年的調 查 ) Fortune Global 500 company
- 7. Z 蘇黎世保險馬來西亞有限公司 (Zurich Insurance Malaysia Berhad) • 成 立於1968 年， 稱為馬來西亞 聯合 保 險 前 有限公司 • 總部設於吉隆 坡， 供 人 壽及普 通保 險 提 • 在馬來西亞有 39 間分行 分布全國 • 強 大的銷 售陣 容，4,600 名人 壽 保 險代 理 及 3,000 名普 通保 險代 理
- 10. U 馬來西亞的市場潛能是巨大的 • 10% 的人 壽 保 險 增 長 (星報，2011年， 月17日 ) 12 • 人 壽 保 險行業可增 長 7% – 10% (星報，2012年，3 月19日 ) • 人 壽 保 險業者對明 年的經 濟成長 樂觀 (Malaysian Reserve，2011年， 月 31日 ) 10 • 更多的青少年需 要 保 險 (星報，2011年，8 月10日 ) • 保 險市場 投 保 率僅 42% (南洋商 報，2011年 9 月 9日 )
- 11. U 獲得政府支持的行業 – 稅收減免 • RM6,000 ： 壽 保 險及公積 金 人 • RM3,000 ： 教育及醫藥 保 險 • RM3,000 ： 年金及私 人 退 休金 計 劃 • 來 源: 馬來西亞保 險工會 ( LIAM ) 新聞發布， 2011年 10月 7日 新 海 峽時 報，2011年 10月 8日 Berita Harian，2011年 10月 8日
- 12. U 在年輕市場的增長機會 年齡結構 2010 總人口: 2,840萬 0–9 10 – 19 20 – 29 30 – 39 40 – 49 50 – 59 60 – 69 70 以 上 • 20 – 39 歲 : 33% • 40 – 49 歲 : 13% 來 源 :馬來西亞 統計 部 (17%) (19%) (17%) (16%) (13%) (10%) (5%) (3%)
- 13. 實現 您的潛能 R
- 14. R 職業發展途徑 總區經 理 (Group Agency Manager ) 潛在的年 收 入 RM350k 及 以 上 區經 理 ( Agency Manager ) 潛在的年 收 入 RM150k 及 以 上 執行 壽 險 顧 問 ( Executive Advisor ) 潛在的年 收 入 RM90k 及 以 上 壽險顧問 ( Sales Advisor ) 潛在的年收入 RM60k 及 以 上
- 15. R RM 1,000,000 RM990,000 RM 800,000 RM 600,000 RM620,000 收入增長指數 代 理 社 發 展利益 業 績花 紅 更新 佣金 基 本佣 金 假設: RM 400,000 i) 每年個人銷 售: 48 份 保 單， 份 RM2,400 首年保 費 ( FYP ) 每 RM300,000 RM 200,000 RM200,000 RM148,000 RM59,000 ii) 第一年 RM100k FYP， 六個月內晉 升成為執行行銷 顧問 在 (Executive Advisor) iii) 第二 及 第三年 RM500k 組 織首年保 費 ( GFYP )， 第三年 在 晉 升成為區 經 理 ( Agency Manager ) iv) 第四年 RM1 million GFYP v) 第五年 RM2 million GFYP， 升成為總區 經 理 晉 ( Group Agency Manager ) 0 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六 年 vi) 第六 年 RM3 million GFYP
- 16. R 行業收入比較 收入 其他行業 保 險業 • 個人收 入 • 組 織收 入 • 更新收 入 事業 高級 工作經 驗: 10 年及以上 (RM) 24,000- 48,000 60,000-120,000 150,000-1,000,000 專業人士 來 源 :馬來西亞 統計 部 半高級 工作經 驗: 5 年及以上 (RM) 保險顧問 時間 初級 工作經 驗: 1- 4 年 (RM) 24,000 -36,000 42,000-78,000 240,000-480,000 執行人員 22,000 -30,000 36,000-60,000 120,000-240,000
- 17. 我 相 信... I
- 18. I 人壽保險的概念 無 論在任 何情況 或需求下， 被保 障的 個人 及其 所愛的 人都 處於 安 全網內。 收 入替代利益 孩子教育基金 醫療保障 殘障收 入利益 退休 基金
- 19. I 收入替代利益 有了收 入替 代 利益， 在一家 之 主因死亡 或 永久 傷 殘 時， 讓心愛的人 繼 續生 活及享有福 利。
- 20. I 孩子教育基金 當收 入被儲存 在一 個 基金時， 可以 放心 的是 孩子 您 的未 來教育費用已受 保 障。
- 21. I 醫療保障 有了醫 療保 障， 當您需 要住 院治療時， 不斷 增 長的 醫 療費用不 再 是 您主要的 憂 慮。
- 22. I 殘障收入利益 殘 障收 入利益計 劃 保 障 您在 發 生 意 外或生 病時的 財務困境。
- 23. I 退休基金 退 休 基金 能幫助 您 輕鬆的坐下來 及享受 您的 黃金歲月。
- 24. I 人壽保險是一份崇高的行業 因為我們為有財務 需求的人 提 供 解 決 方案。
- 25. 規劃 自己 的 前途 C
- 26. C 建立您自己的事業 蘇黎世 提 供 您建 立一 個 無限收 入 潛 能的事業。
- 27. C 讓您夢想成真 在 蘇黎世， 您已經朝著 令 您實現夢想的方向前進， 因此，現在 就 列出您的夢想吧!
- 28. C 有品質的生活方式 在 蘇黎世， 您努力的工作以實現高品質的生 活 方 式。
- 29. C 激勵及獎勵 蘇黎世 深 信於 獎 勵 您的成 就 及 成 功。從 排 名， 特別獎至 激 勵 旅行， 一項 成 就都 值得自豪 每 的慶祝。
- 30. C 終身學習 在 蘇黎世， 您會是 一 個 連 續， 終身學習的模式。 在 這個積極 的環 境 裡 您 個人與團 體一起學習， 一起 成長。
- 31. 您 從這裡 開 始... H
- 32. H 您並不是孤軍作戰 在 蘇黎世， 我們是 一支團隊 為銷 售顧問們建 立 他們的事業。 身為保 險行業的 佼 佼者， 蘇黎世 擁有 豐富的專業 知 識 及資源以讓 您運 用及協助 您。 • 提 供 培訓及 發 展 • 指導 • 陪同銷 售 • 定 期的 代 理 社 會 議 及 活 動
- 33. H 代理社培訓與活動 身為一名顧問， 我們 會 提 供 您一系列的 代 理 社培訓 及 活 動以 建 立 您的知 識， 心及 呈 現技 巧以讓 您 信 在 這事業 成 功。
- 34. H 激勵及獎勵 我們深 信於為成 功 者歡 慶。 建 立事業出色 表 現的 在 顧問將 獲 得 獎 勵 旅 游， 獎金，表彰和獎 勵。
- 35. H 績效培訓中心 Advisor Development Faculty Leader Effectiveness Faculty Personal Effectiveness Faculty Secrets of Success Program Agency Management Workshop Moving Forward Advisor Effectiveness Program Basic Agency Management Course The 7 Habits of Highly Effective People Peak Performance Camp Leader Effectiveness Program Essential of Great Leaders
- 36. H “ 千 裡 之 行 ，始 於 足 下。 ” ~老 子 ~
- 37. H 今天就加 入 蘇黎 世 的全球大家庭 並 開 始 實 現 您 的 夢 想！