Location via proxy:
[ UP ]
[Report a bug]
[Manage cookies]
No cookies
No scripts
No ads
No referrer
Show this form
Submit Search
Submit Search
Upload
Investor Relations в компаниях малой и средней капитализации
•
0 likes
•
362 views
RTS Stock Exhange
Follow
Генеральный директор Интерфакс-Бизнес Сервис. Станислав Мартюшев
Read less
Read more
Report
Share
Report
Share
1 of 17
Download now
Download to read offline
More Related Content
Investor Relations в компаниях малой и средней капитализации
1.
Investor Relations в инновационных
компаниях Small- и Mid-Cap: СОПОСТАВЛЕНИЕ МНЕНИЙ Руководителей и IRO Станислав Мартюшев Генеральный директор ЗАО «Интерфакс Бизнес Сервис» Март 2012 © 2005 - 2012 ЗАО Интерфакс Бизнес Сервис www.irconsulting.ru 1
2.
Проведенное исследование: формат • • • • •
Цель исследования: • сопоставление мнений руководителей инновационных компаний и IRO • о требованиях к IR-функции и к IR-персоналу в компаниях российской • «новой» экономики, о задачах IR, об IR-инструментах и имеющихся • проблемах • • Способ проведения: выяснение мнений респондентов путем опроса • c последующим анализом • • Период проведения: март 2012 года • • • • Респонденты: • • Генеральные директора инновационных публичных компаний, акции • которых обращаются на РИИ ММВБ-РТС; • • • IRO инновационных публичных компаний РИИ. • • • • © 2005 – 2012 ЗАО Интерфакс Бизнес Сервис www.irconsulting.ru 2
3.
Проведенное исследование:
основной результат • • • • • ПОЛЕЗНОСТЬ И НЕОБХОДИМОСТЬ • • IR-РАБОТЫ ПРИЗНАЮТ ВСЕ • • • РЕСПОНДЕНТЫ • • • Цитата из ответа респондента (директор одной из компаний): • • «Я считаю, что IR нужен независимо от того, размещаются • компании в России или за рубежом, потому что IR – это не • только то, что Вы транслируете наружу, но и то, что Вы • делаете внутри» • • • • • Однако, разберем тему подробнее … • • • © 2005 – 2012 ЗАО Интерфакс Бизнес Сервис www.irconsulting.ru 3
4.
Каков должен быть
результат IR-работы? Top-3 ключевых целей? • • • • Топ-менеджмент IRO • • I – Создание оптимальных условий I – «Достойное аналитическое покрытие»: • кредитования и выгодное привлечение упоминали все опрошенные IRO • инвестиций • II – Рост доверия со стороны инвесторов (как • II – Своевременность получения информации институциональных, так и частных) + рост • руководством, выгодное преподнесение её цитируемости информации о компании • инвестсообществу; отслеживание • современных тенденций в сфере раскрытия III – Создание специального инструментария • для облегчения общения с инвестиционным • III – Установление постоянных отношений с сообществом (регламенты, документы, • потенциальными инвесторами, аналитиками, качественная презентация, качественный IR- • брокерами и т.п., мониторинг настроений и сайт) • отношения к компании всех вышеуказанных • лиц • • • ВЫВОД: Есть единственное совпадение (постоянные отношения, рост доверия инвесторов). • Для руководителей установление хороших взаимоотношений с инвестсообществом – не • самоцель. Им не важно «как» (например, посредством хороших взаимоотношений / • качественных документов), им важно «что» - привлечение инвестиций. • © 2005 – 2012 ЗАО Интерфакс Бизнес Сервис www.irconsulting.ru 4
5.
Какие IR-задачи следует
ставить перед компанией? • • • • Топ-менеджмент IRO • • I – Полное и своевременное раскрытие I – Создание благоприятного • информации, в том числе и по информационного фона, работа • международным стандартам (иногда непосредственно с инвесторами • отмечали необходимость выстраивания • схемы обмена информацией между II – Полное и оперативное предоставление • подразделениями для оперативности и информации • согласованности действий) • III – «Формирование круга лояльных • II – Общение с инвесторами и построение компании аналитиков как основного канала • оптимальной базы «понятных» инвесторов продвижения инвестиционной истории», • компании «управление ожиданиями рынка» и • «объяснение стратегии ключевых точек • III – Наработка хороших взаимоотношений с роста» • инвест.сообществом, СМИ, брокерами и т.п. • • ВЫВОД: Все опрошенные уверены, что раскрытие важно. Только для руководства важно • полное и своевременное раскрытие информации, а для IRO создание «положительного • информационного фона» вокруг компании, а уже потом общение с инвесторами и • выстраивание с ними доброжелательных отношений. Между тем, «информационный фон» • должны все-таки создавать специалисты по PR, а не по IR. • © 2005 – 2012 ЗАО Интерфакс Бизнес Сервис www.irconsulting.ru 5
6.
Основные критерии эффективности
IR работы • • • • Топ-менеджмент IRO • • I – Количество удовлетворенных I – Регулярность выхода пресс-релизов и • информацией о компании акционеров и наличие годового отчета • инвесторов • II – Состояние сайта компании вообще и • II – Количество привлеченных инвесторов и раздела IR в частности, его наполненность • соответствие стоимости компании тем всей необходимой информацией, регулярная • результатам, которых она добивается актуализация • • III – Грамотная реализация IR-стратегии III – Количество встреч с инвесторами и рост • компании цен на бумаги компании • • Некоторые IRO отмечали в качестве • критерия - улучшение репутации топ- • менеджмента. • • ВЫВОД: Стороны говорят на разных языках. Одни называют конкретные результаты, а • вторые – возможные пути достижения результата. При этом опрошенные IRO расходятся в • понимании роли IR в повышении положительного имиджа руководства компании (на самом • деле – это опять же в большей степени задача PR, а не IR). • • © 2005 – 2012 ЗАО Интерфакс Бизнес Сервис www.irconsulting.ru 6
7.
В какой момент
запускать IR-работу? • • • • Топ-менеджмент IRO • • I – за 1 год до IPO I – За 1 год и больше до IPO • «Чем раньше, тем лучше. История IPO • II – менее конкретные сроки: многоступенчатая, информационный поток • «с момента принятия начинается задолго до непосредственно IPO. Начинать • решения о выходе на IPO», заявлять о себе нужно раньше, нельзя начинать IPO на • «заранее, но свыше 1 года» пустом месте». • • III – за 2 года до IPO (один II – Не менее чем за 3–6 месяцев до IPO • ответ) «Срок определяется задачами на рынке капитала. При • частном размещении вряд ли IRO нужен. Многие • При этом все опрошенные средние и малые компании привлекают IR-щика через • говорили неуверенно. полгода после IPO, когда понимают, что им нужно это • сделать. Если IR-щика хотят сделать спикером на • роуд-шоу, то не менее, чем за полгода». • • ВЫВОДЫ: Либо руководители компаний более осторожны, либо IRO очень уверены в своих • силах, поскольку называют более сжатые сроки. • ВАЖНО: руководители, УЖЕ имеющие личный опыт вывода компаний на рынок, называют • более длинные сроки подготовительной работы (включая запуск IR-работы), чем их • непубличные коллеги и чем даже IR-специалисты (исходя из опыта ИБС). • © 2005 – 2012 ЗАО Интерфакс Бизнес Сервис www.irconsulting.ru 7
8.
Какими IR-инструментами следует
пользоваться компаниям для достижения результатов? • • • • Топ-менеджмент IRO • • По этому вопросу был I – Встречи с инвесторами: личные, на конференциях, в ходе • получен круглых столов. Этот момент был отмечен всеми опрошенными • единственный ответ. • II – Рассылка пресс-релизов и регулярное обновление • Были названы: информации на сайте компании • встречи с инвесторами, • IR-календарь, III – Годовой отчет, презентации фин.отчетности по МСФО • вэбкасты «Главное, чтобы маленькая компания не выглядела в глазах • инвестора доморощенно. Здесь важна смычка PR c IR, • преемственность и непротиворечивость предоставляемой • информации, наличие магистральной линии. Публичная • компания должна отвечать за каждое свое слово, за каждую • цифру. Обязательно нужно пользоваться вэбинарами, • вэбкастами, конференц-коллами. Объявляя результаты, • это нужно делать обязательно, не важно, сколько людей • приходят на эти мероприятия. У нас на вэбинарах • выступает гендиректор. Потом ему пишут вопросы, и он в • режиме он-лайн на них отвечает». • ВЫВОД: Руководители компаний мало интересуются тем, что делают их IR-службы, они • лишь ожидают результатов. • © 2005 – 2012 ЗАО Интерфакс Бизнес Сервис www.irconsulting.ru 8
9.
Какие IR-инструменты Вы
считаете «продвинутыми новинками»? • • • • Топ-менеджмент IRO • • Был получен единственный ответ. Ответы были очень различными. • • “Управление информацией на форумах, Были упомянуты: • это неформальный инструмент, • электронный годовой отчет, • создающий дополнительную • версии IR-документов для iPad, • ликвидность на рынках. Некоторые • проведение вебкастов, • компании контролируют все источники • работа в блогах, в социальных сетях. • обсуждения акции ее компании и • корректирует мнение и так далее. • Используем вэбинары”. • • • • • • ВЫВОД: Опрошенные IRO ничего действительно нового не назвали. Либо этого «нового и • продвинутого» пока не существует ни в отечественной, ни в западной практике, либо • респонденты не захотели делиться знаниями с конкурентами. • • • © 2005 – 2012 ЗАО Интерфакс Бизнес Сервис www.irconsulting.ru 9
10.
Каковы примеры успешной
IR-работы в российской практике? • • • • Топ-менеджмент IRO • • Для всех опрошенных вопрос оказался Ответы респондентов существенно • довольно трудным. отличались друг от друга. • • Более половины не знают примеров Среди названных: ИСКЧ, Лукойл, Сургут, • успешной IR-работы на отечественном Ростелеком, Уралкалий, МТС, Армада, • рынке. Роснефть. • • Среди названных: зарубежные хайтек- и Два респондента отметили, что IR хорошо • интернет-компании, способные продавать работает у всех компаний «голубых фишек». • свои акции с огромными мультипликаторами, • ИСКЧ, ЮКОС (!) Один специалист затруднился назвать хотя • бы одну компанию. • • • ВЫВОДЫ: Незнание конкретных успешных примеров IR-работы связано не только с • закрытым характером IR-деятельности как таковой. К сожалению, такое положение дел • напрямую перекликается с отсутствием ярких кейсов на фондовом рынке среди • отечественных компаний, причем не только из инновационных секторов. • (см. также итоги Исследования мнений инвесторов/аналитиков о РИИ, Дек 2011, • http://www.micex.ru/markets/stock/emitents/rii). • © 2005 – 2012 ЗАО Интерфакс Бизнес Сервис www.irconsulting.ru 10
11.
Взаимные требования и
ожидания сторон • • • Топ-менеджмент IRO • • Вопрос: каковы Ваши требования Вопрос: с какими проблемами в области IR Вы • к IR-специалистам? сейчас сталкиваетесь? • I – Знание всех тонкостей и нюансов I – Проблема взаимоотношений с руководством: от • раскрытия информации. Причем в первых лиц компаний ожидается большее содействие • некоторых компаниях требуют IR-службам в плане участия в выступлениях, во • обязательной аттестации в ФСФР, а встречах с инвесторами, в ответах на вопросы • потом дополнительно экзаменуют • специалистов своими силами II – Проблема недостаточного финансирования • IR-деятельности • II – Ответственное отношение к • работе III – Необходимость решать внутренние проблемы • компании, которые не относятся к компетенции IRO • III – Развитые навыки общения с (недостаток других компетентных специалистов) • инвестсообществом и • стрессоустойчивость Один респондент отметил также проблему • налаживания правильного взаимодействия со всеми • департаментами для своевременного получения • необходимой непротиворечивой операционной и • финансовой информации. • ВЫВОД: По сути, наблюдается порочный замкнутый круг – имеющееся недоверие руководства • компаний к своим IR-специалистам осложняет им достижение ярких результатов. • © 2005 – 2012 ЗАО Интерфакс Бизнес Сервис www.irconsulting.ru 11
12.
Взаимные требования и
ожидания сторон • • • Топ-менеджмент IRO • • Вопрос: что мешает активному внедрению Вопрос: Чего вы ожидаете от Вашего • IR в российских малых и средних руководства с точки зрения обеспечения • компаниях? IR-работы? • I – «Затрудняюсь сказать» и «Недостаток Помимо указанных выше проблем, • знаний, в том числе и инструментов IR среди один опрошенный упомянул отсутствие • руководства» штата младших сотрудников. • • II – Отсутствие на российском рынке • «длинных» инвесторов и постоянно • меняющееся российское законодательство в • сфере раскрытия информации • • • ВЫВОД: Представители IRO либо постеснялись, либо для них действительно проблему • составляет только финансирование (которое, кстати, уже называлось). То есть иной помощи от • руководства кроме денег они не ждут. А вот ответ «топов» очень показателен. • • • Таким образом, основная проблема заключается в различном понимании предмета • обсуждения, то есть IR, взаимном когнитивном диссонансе, если хотите. • • © 2005 – 2012 ЗАО Интерфакс Бизнес Сервис www.irconsulting.ru 12
13.
В качестве заключения
… • • Суть проблемы Топ-менеджмент IRO • и возможное • решение • • Нынешняя Желание быстрых Стремление сделать хорошо хотя бы то, что • ситуация конкретных возможно, в ситуации: • результатов в • неготовности компаний раскрываться, • привлечении • неучастия IR в принятии стратегических • инвестиций решений, • • низкого статуса IR в компаниях + • авторитарности руководителей, • • непроработанности внутренних бизнес- • процессов в Компании, • • скудного бюджета, • • отсутствия младшего персонала либо • аутсорсинга, • • иногда - недостатка IR-опыта. • • Возможные Изучить Системно строить работу в области IR • шаги навстречу инструментарий IR (ежегодный цикл «план-выполнение-анализ- • для большего план»), объяснять руководству компании свои • понимания его действия, обосновывать связь между • возможностей и процессами и результатами • ограничений • © 2005 – 2012 ЗАО Интерфакс Бизнес Сервис www.irconsulting.ru 13
14.
Сохранение status quo
– путь в никуда • • Вариант «оставить в IR всё как есть» опасен для бизнеса целым рядом последствий: • • • Международные инвесторы так и не начнут воспринимать компанию всерьез • • Завышенные ожидания руководства по возможности привлечения топовых фондов • • Аналитическое покрытие Компании так и будет состоять из одного отчета инвестбанка • (да, верно – того, что размещал акции компании в ходе IPO) • • При общении с очередным инвестором Вы каждый раз вынуждены будете объяснять • базовые сведения о компании и своей отрасли • • • IR-служба превратится в «проходной двор»: • o IR специалисты быстро понимают бесперспективность работы в этой Компании и • уходят, IR-компетенции не накапливаются в Компании • o Компания постоянно тратит время и деньги на обучение часто меняющегося IR • персонала • o Каждый раз с увольнением очередного IRO прерываются контакты с • инвест.сообществом, никто в компании не знает предыстории отношений • o IR-текучка указывает на несерьезное отношение руководства к инвест.сообществу, что • ослабит конкурентные позиции компании на финансовых рынках • • • Спрос на акции компании по-прежнему ограничен и, значит, следующее SPO под вопросом • • ВЫВОД: Компания получает менее квалифицированные IR-услуги, за которые переплачивает. • Аналогия: это как если бы Ваш менеджер по продажам не привлекал клиентов, а только лишь • готовил документы • © 2005 – 2012 ЗАО Интерфакс Бизнес Сервис www.irconsulting.ru 14
15.
Запуск назревших изменений:
первые шаги • • • • • Перестаньте тратить деньги Компании только на техническое раскрытие • • • Убедитесь, что Ваш IRO в состоянии внести вклад в решение • стратегических задач Компании • • • Снимите с IRO рутину обязательного раскрытия и общения с • акционерами-физлицами • • • Договоритесь с IRO о критериях оценки успешности его/её усилий • • Совместно с IRO разработайте годичную IR-программу действий и • утвердите её в виде IR-стратегии • • • Поддерживайте статус IR в коллективе, участвуйте в запуске/доработке • бизнес-процессов, предлагаемых IRO • • • • КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД: Создайте IRO условия и предоставьте ресурсы для • решения стратегических инвестиционных задач Компании • • • • © 2005 – 2012 ЗАО Интерфакс Бизнес Сервис www.irconsulting.ru 15
16.
ИБС: опыт компании • •
Международная информационная группа Интерфакс Бизнес Сервис - Интерфакс – крупнейший источник информации • о России и странах СНГ в мире. Агентство в течение 2005-2011 гг. • состоит из сети национальных, региональных и более 70 клиентов отраслевых информационных агентств, в 3 странах СНГ • работающих на всей территории России, стран • СНГ, а также в Китае и ряде государств из 10 отраслей: Центральной и Восточной Европы. • • Партнеры Интерфакса: • в области развития отношений с инвесторами • • • в области международного • информационного раскрытия • • в области оценки кредитоспособности компаний и банков • • в области работы с кредитными историями • • в области анализа частных компаний • • • В январе 2009 года ООО «Интерфакс - Центр Экономического Анализа», родственная ИБС компания, выиграла открытый конкурс Минфина РФ на оказание консультационных услуг • по информационно-аналитическому обеспечению работы в сфере управления • государственным внешним долгом и по поддержке международного кредитного рейтинга. Интеллектуальный ресурс «Интерфакс-ЦЭА» используется нашей компанией при работе над • сложными IR-проектами. • © 2005 – 2012 ЗАО Интерфакс Бизнес Сервис www.irconsulting.ru 16
17.
Контактная информация • • • •
Станислав Мартюшев • • Генеральный директор • smartyushev@interfax.ru • • • • • • • ЗАО " Интерфакс Бизнес Сервис" • Первая Тверская-Ямская ул., д. 2 "Интерфакс Бизнес Сервис" предоставляет • 127006, Москва эмитентам комплексные услуги в сфере • Тел: +7 495 250-8036 Investor Relations (IR). Этими услугами • Факс: +7 495 250-9457 пользуются компании, которые хотели бы • Россия повысить свою привлекательность в глазах • инвесторов, создать инвестиционный бренд, • добиться увеличения стоимости акций, • снизить стоимость заимствований, повысить • www.irconsulting.ru известность в России и за рубежом, укрепить • www.e-disclosure.ru репутацию. • • © 2005 – 2012 ЗАО Интерфакс Бизнес Сервис www.irconsulting.ru 17
Download now