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The document summarizes key points from a presentation on connected TV and online video strategies. It discusses the challenges facing traditional TV companies from new competitors and changing consumption patterns. TV companies need to adapt by developing IP and OTT video strategies, focusing on devices and flexibility across platforms, offering compelling content at reasonable prices, breaking down silos through convergence, and partnering to ensure bandwidth availability. KIT digital is presented as a leader in providing strategic consulting and IP video delivery solutions to help companies address these challenges.

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Connected TV Summit ‐ Moscow 06 March 2012 Stuart Sanders | Director Sales Company Online Video Presentation Name August 2011 www.kitd.com ©KIT digital All Rights Reserved

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A next generation strategy for TV  Companies trying to cope in the  digital age …

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World leader in next generation IP based video KIT digital are the world’s leading provider of IP based video delivery Software and Solutions • Broadcasters • Pay TV Operators • Cable • Satellite • IPTV • New Online Entrants

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Kit

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Out of your control … Competition In your control … Devices Monetisation Cost Control Piracy Technology & Infrastructure Changing Consumption Patterns

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Competition KIT Factoid 5% The percent reduction in overall cable  subscriptions in the US over the last year.  Hulu  and Netflix were the fastest growing TV  subscription services in the US in 2011. Source: comScore • De‐regulation ... regional boundaries are coming down • New Entrants … TV business is attracting lots of new entrants … some of them giants • Piracy … its getting easier and easier to get premium content illegally • Cord Cutting … means companies already losing money to competitors

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Changing Consumption Patterns KIT Factoid 100 Million The amount of videos watched per day online  in the US … That’s an increase of over 40% on  2011 Source: comScore • Linear to VOD • Social TV • Devices • Companion Applications

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Devices KIT Factoid 175 Million The number of connected living room devices  in Western Europe by 2015.  TV sets will  account for 41%. Source: IHS Screen Digest • Are STB’s still as relevant?    Not in additional rooms of the house (multi‐room)   • General explosion in devices, some used as companion … • The future is very hard to predict

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Piracy KIT Factoid 70% The percentage of 18 – 29 year olds who  admitted to downloading Movies or TV shows  illegally in North America Source: Huffington Post • Way too easy to get premium content online for free … its getting easier too • Usually download over streaming • Can be viewed easily on main screen now too

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Monetization & Cost Control KIT Factoid $487M The size of the online movie market in North  America in 2011.  This is expected to more  than double in 2012.  Source: IHS Screen Digest • The tide is turning … Companies are starting to make money • Great content at the right price with a great end‐to‐end experience … will make money • Controlling costs is one of the main barriers

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Technology & Infrastructure KIT Factoid 29.7% The percentage of peak internet usage in North  America taken up by Netflix … exceeding that  of P2P or BitTorrent for the first time in 2011. Source: Financial Post • Availability of bandwidth is probably the single biggest limiting factor • Content protection and rights enforcement create another large challenge • Explosion of devices compounds these problems

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tip no. 1 adapt or die IF YOU DON’T PROVIDE A SOLUTION SOMEONE ELSE WILL 1. Make the right level of investment 2. OTT is preferred to closed network 3. Focus on your strengths 4. Great user experience is key 5. Content is King 6. Be distinctive

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tip no. 2 You have to have vod ALL TV COMPANIES MUST HAVE A WELL DEVELOPED IP STRATEGY 1. OTT VOD is the most cost effective and flexible  2. Its all about flexibility … linear, VOD, catch‐up 3. Connected TV’s will have the largest impact 4. You need a Social TV strategy

15

tip no. 3 Its all about devices ALL TV COMPANIES MUST HAVE A MARKET FOCUSSED DEVICE  STRATEGY 1. Orientate your device strategy around your particular market 2. Leverage consumer devices instead of rolling out your own 3. Cover as many as possible as soon as possible 4. Don’t build silo’s

16

tip no. 4 Ignore the pirates TV COMPANIES NEED TO OFFER BEST‐IN‐CLASS CONTENT  PROPOSITIONS AT REASONABLE PRICES 1. Protect your content with DRM, watermarking, Geo‐filtering  etc. 2. Don’t erect proprietary walls – make it simple and make the  experience great 3. Embrace IP to give consumers the content they want 4. Go after the serial infringers

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tip no. 5 Convergence is key TV COMPANIES MUST PULL DOWN THE SILO’s  AND PUT THE RIGHT  BUILDING BLOCKS IN PLACE 1. Your digital strategy must be joined up to compete with the likes of  Apple and Netflix 2. You need to be able to offer flexibility and consistency across devices 3. The correct building blocks will help you reduce costs through  automation 4. Build the right business model

18

tip no. 6 Find bandwidth partners AVAILABILITY OF BANDWIDTH IS THE LAST REMAINING BARRIER TO  SUCCESS 1. With the right commitment to spend, the other technical barriers are  manageable 2. The largest ongoing variable cost is related to bandwidth 3. Leverage more than one bandwidth partner in any given market

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World leader in next generation IP based video KIT digital are the world’s leading provider of IP based video delivery Software and Solutions • Strategic consulting services • User experience • Device strategy • Converged IP based video solutions  • Integration with core TV systems • Social TV • Platform Operations

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Just some of our larger customers … 21 KIT Video Platform Overview August 2011 www.kitd.com ©KIT digital All Rights Reserved

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  • 9. Piracy KIT Factoid 70% The percentage of 18 – 29 year olds who  admitted to downloading Movies or TV shows  illegally in North America Source: Huffington Post • Way too easy to get premium content online for free … its getting easier too • Usually download over streaming • Can be viewed easily on main screen now too
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  • 11. Technology & Infrastructure KIT Factoid 29.7% The percentage of peak internet usage in North  America taken up by Netflix … exceeding that  of P2P or BitTorrent for the first time in 2011. Source: Financial Post • Availability of bandwidth is probably the single biggest limiting factor • Content protection and rights enforcement create another large challenge • Explosion of devices compounds these problems
  • 13. tip no. 1 adapt or die IF YOU DON’T PROVIDE A SOLUTION SOMEONE ELSE WILL 1. Make the right level of investment 2. OTT is preferred to closed network 3. Focus on your strengths 4. Great user experience is key 5. Content is King 6. Be distinctive
  • 14. tip no. 2 You have to have vod ALL TV COMPANIES MUST HAVE A WELL DEVELOPED IP STRATEGY 1. OTT VOD is the most cost effective and flexible  2. Its all about flexibility … linear, VOD, catch‐up 3. Connected TV’s will have the largest impact 4. You need a Social TV strategy
  • 15. tip no. 3 Its all about devices ALL TV COMPANIES MUST HAVE A MARKET FOCUSSED DEVICE  STRATEGY 1. Orientate your device strategy around your particular market 2. Leverage consumer devices instead of rolling out your own 3. Cover as many as possible as soon as possible 4. Don’t build silo’s
  • 16. tip no. 4 Ignore the pirates TV COMPANIES NEED TO OFFER BEST‐IN‐CLASS CONTENT  PROPOSITIONS AT REASONABLE PRICES 1. Protect your content with DRM, watermarking, Geo‐filtering  etc. 2. Don’t erect proprietary walls – make it simple and make the  experience great 3. Embrace IP to give consumers the content they want 4. Go after the serial infringers
  • 17. tip no. 5 Convergence is key TV COMPANIES MUST PULL DOWN THE SILO’s  AND PUT THE RIGHT  BUILDING BLOCKS IN PLACE 1. Your digital strategy must be joined up to compete with the likes of  Apple and Netflix 2. You need to be able to offer flexibility and consistency across devices 3. The correct building blocks will help you reduce costs through  automation 4. Build the right business model
  • 18. tip no. 6 Find bandwidth partners AVAILABILITY OF BANDWIDTH IS THE LAST REMAINING BARRIER TO  SUCCESS 1. With the right commitment to spend, the other technical barriers are  manageable 2. The largest ongoing variable cost is related to bandwidth 3. Leverage more than one bandwidth partner in any given market
  • 20. World leader in next generation IP based video KIT digital are the world’s leading provider of IP based video delivery Software and Solutions • Strategic consulting services • User experience • Device strategy • Converged IP based video solutions  • Integration with core TV systems • Social TV • Platform Operations
  • 21. Just some of our larger customers … 21 KIT Video Platform Overview August 2011 www.kitd.com ©KIT digital All Rights Reserved