Location via proxy:   [ UP ]  
[Report a bug]   [Manage cookies]                
SlideShare a Scribd company logo

Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?

•
•
JetStyle
JetStyle

Презентация Алексея Кулакова с мастер-класса по разработке MVP, проведенного в Перми по приглашению ФРИИ.

1 of 67
MVP Как начинаются продукты
Стартап начинается с ИДЕИ
ТАКОЕ НАЧАЛО – ГЛАВНАЯ ПРИЧИНА РАННЕЙ СМЕРТНОСТИ СТАРТАПОВ
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
,
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Очень опасно   отрываться от земли  
Очень опасно закапываться внутрь своей компании  
Главное о чем надо думать, откуда мы возьмем ресурсы на продолжение, когда мы поймем   ЧТО ВСЕ НАДО СДЕЛАТЬ НЕ ТАК
У команды должен быть фокус.   Самый главный вопрос:   Кто удерживает рамку   этого фокуса?
ВЕРА Без нее ничего не получится Вашему продукту нужна ваша
Рано или поздно 
 вера столкнется с действительностью И укрепится проиграет
Кто вернет вам энергию 
 в момент, когда вы поймете, что все сделали неправильно? Отдайте ему фокус И не пускайте к фокусу остальных
Кто вернет вам энергию 
 в момент, когда вы поймете, что все сделали неправильно? Отдайте ему фокус И не пускайте к фокусу остальных
У команды должен быть фокус.
У команды должен быть фокус. Создание моды Создание услуги Автоматизация
У команды должен быть фокус. Фокус у пользователя Фокус у клиента Фокус у заказчика
У команды должен быть фокус. Фантазии пользователей Проблемы клиентов Продажи заказчикам
У команды должен быть фокус. Продажи пользователям Фантазии клиентов Проблемы заказчика Н Е Н А Д О ТА К
Наблюдение Гипотеза Эксперимент Выводы
MVP Экспериментальный стенд
Самый главный вопрос
Кто и за что платит? Самый главный вопрос
Кто и за что платит? Самый главный вопрос
Кто и за что платит? Самый главный вопрос
Самый главный вопрос Кто и за что платит?
1-я стадия продукта – это текст 

Если мы создадим платформу для создания отзывов людей, которые изредка путешествуют и не умеют грамотно формулировать свои мысли и генерировать качественный контент,
 То мы решим проблему невозможности выразить себя и рассказать о своих впечатлениях красиво и эффектно 
 Благодаря нативным средствам и помощникам, не дающим написать лишнее, удобному интерфейсу, возможности легко обработать фотки и механизму шаринга 1-я версия
Если мы создадим платформу для создания отзывов людей, которые изредка путешествуют и не умеют грамотно формулировать свои мысли и генерировать качественный контент,
 То мы решим проблему невозможности выразить себя и рассказать о своих впечатлениях красиво и эффектно 
 Благодаря нативным средствам и помощникам, не дающим написать лишнее, удобному интерфейсу, возможности легко обработать фотки и механизму шаринга 1-я версия «Не верю» (с) Станиславский
Если мы создадим сайт, который не будет позволять писать лишнее, то автору будет проще формулировать свои мысли о путешествиях благодаря тому, что мысль станет короче и понятней. Если мы создадим сайт, который будет помогать обрабатывать фотки, то у пользователя будут получаться приличные фотографии благодаря тому, что обработанные фотки будут выглядеть лучше. 2-я версия
Если мы создадим сообщество для путешественников, то решим проблему тех, у кого нет компании для путешествий, поможем им найти попутчика благодаря интеграции с соцсетями, виральности и рейтинговой системе. 3-я версия
Если мы создадим сервис, на котором пользователь сможет присоединяться к своим друзьям в поездке, то мы решим проблему поиска компании для путешествий благодаря тому, что друзья пользователя будут заранее писать о своих планах, и пользователь будет знать, куда и когда едут его друзья, и сможет к ним присоединиться 4-я версия
Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура. 5-я версия
Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура. Барьер сложность, мешающая получить желаемое
Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура. Ценность то, ради чего клиент отдает деньги Барьер сложность, мешающая получить желаемое
Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура. Процесс тяжелая работа и серьезные затраты времени
Какой барьер преодолеваем? Какую мы создаем ценность? Какой процесс организуем? Кто и за что платит? Продукт Ниша
MVP Что он увидит? Что он должен 
 понять / сделать? Что нам нужно на выходе? Откуда он попал сюда? В какой он был ситуации? Какой у него мотив? В чем барьер?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
САМЫЙ  ГЛАВНЫЙ  
 (ОДИН)  ЭКРАН
САМЫЙ  ВАЖНЫЙ  
 (ОДИН)  ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ
САМЫЙ  ПЕРВЫЙ    
 (ОДИН)  СЦЕНАРИЙ
ИНТЕРФЕЙС  =   МАРКЕТИНГ
CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret
CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret Стоимость клика Конверсия в регистрацию Конверсия в покупку
CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret Стоимость клика Конверсия в регистрацию Конверсия в покупку Средний чек Затраты на продажу
CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret Стоимость клика Конверсия в регистрацию Конверсия в покупку Средний чек Затраты на продажу Повторные продажи
CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret Стоимость пользователя Стоимость покупателя
CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret Стоимость покупателя Маржа
CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret Стоимость клика Конверсия в регистрацию Конверсия в покупку Средний чек Затраты на продажу Повторные продажи Стоимость пользователя Стоимость покупателя Маржа
Не надо автоматизировать несуществующий процесс
Какую мы создаем ценность? Какой барьер преодолеваем? Какой процесс организуем? Кто и за что платит? Бизнес Зачем это вам?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Когда все пойдет не так, я буду продолжать проект, только если люблю и процесс, и результат
JetStyle.ru, директор Ridero.ru, CPO kulakov@gmail.com +7 912 68 88 119

More Related Content

Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?

  • 3. ТАКОЕ НАЧАЛО – ГЛАВНАЯ ПРИЧИНА РАННЕЙ СМЕРТНОСТИ СТАРТАПОВ
  • 9. ,
  • 13. Очень опасно   отрываться от земли  
  • 15. Главное о чем надо думать, откуда мы возьмем ресурсы на продолжение, когда мы поймем   ЧТО ВСЕ НАДО СДЕЛАТЬ НЕ ТАК
  • 16. У команды должен быть фокус.   Самый главный вопрос:   Кто удерживает рамку   этого фокуса?
  • 17. ВЕРА Без нее ничего не получится Вашему продукту нужна ваша
  • 18. Рано или поздно 
 вера столкнется с действительностью И укрепится проиграет
  • 19. Кто вернет вам энергию 
 в момент, когда вы поймете, что все сделали неправильно? Отдайте ему фокус И не пускайте к фокусу остальных
  • 20. Кто вернет вам энергию 
 в момент, когда вы поймете, что все сделали неправильно? Отдайте ему фокус И не пускайте к фокусу остальных
  • 21. У команды должен быть фокус.
  • 22. У команды должен быть фокус. Создание моды Создание услуги Автоматизация
  • 23. У команды должен быть фокус. Фокус у пользователя Фокус у клиента Фокус у заказчика
  • 24. У команды должен быть фокус. Фантазии пользователей Проблемы клиентов Продажи заказчикам
  • 25. У команды должен быть фокус. Продажи пользователям Фантазии клиентов Проблемы заказчика Н Е Н А Д О ТА К
  • 29. Кто и за что платит? Самый главный вопрос
  • 30. Кто и за что платит? Самый главный вопрос
  • 31. Кто и за что платит? Самый главный вопрос
  • 32. Самый главный вопрос Кто и за что платит?
  • 33. 1-я стадия продукта – это текст 

  • 34. Если мы создадим платформу для создания отзывов людей, которые изредка путешествуют и не умеют грамотно формулировать свои мысли и генерировать качественный контент,
 То мы решим проблему невозможности выразить себя и рассказать о своих впечатлениях красиво и эффектно 
 Благодаря нативным средствам и помощникам, не дающим написать лишнее, удобному интерфейсу, возможности легко обработать фотки и механизму шаринга 1-я версия
  • 35. Если мы создадим платформу для создания отзывов людей, которые изредка путешествуют и не умеют грамотно формулировать свои мысли и генерировать качественный контент,
 То мы решим проблему невозможности выразить себя и рассказать о своих впечатлениях красиво и эффектно 
 Благодаря нативным средствам и помощникам, не дающим написать лишнее, удобному интерфейсу, возможности легко обработать фотки и механизму шаринга 1-я версия «Не верю» (с) Станиславский
  • 36. Если мы создадим сайт, который не будет позволять писать лишнее, то автору будет проще формулировать свои мысли о путешествиях благодаря тому, что мысль станет короче и понятней. Если мы создадим сайт, который будет помогать обрабатывать фотки, то у пользователя будут получаться приличные фотографии благодаря тому, что обработанные фотки будут выглядеть лучше. 2-я версия
  • 37. Если мы создадим сообщество для путешественников, то решим проблему тех, у кого нет компании для путешествий, поможем им найти попутчика благодаря интеграции с соцсетями, виральности и рейтинговой системе. 3-я версия
  • 38. Если мы создадим сервис, на котором пользователь сможет присоединяться к своим друзьям в поездке, то мы решим проблему поиска компании для путешествий благодаря тому, что друзья пользователя будут заранее писать о своих планах, и пользователь будет знать, куда и когда едут его друзья, и сможет к ним присоединиться 4-я версия
  • 39. Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура. 5-я версия
  • 40. Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура. Барьер сложность, мешающая получить желаемое
  • 41. Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура. Ценность то, ради чего клиент отдает деньги Барьер сложность, мешающая получить желаемое
  • 42. Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура. Процесс тяжелая работа и серьезные затраты времени
  • 43. Какой барьер преодолеваем? Какую мы создаем ценность? Какой процесс организуем? Кто и за что платит? Продукт Ниша
  • 44. MVP Что он увидит? Что он должен 
 понять / сделать? Что нам нужно на выходе? Откуда он попал сюда? В какой он был ситуации? Какой у него мотив? В чем барьер?
  • 50. САМЫЙ  ВАЖНЫЙ  
 (ОДИН)  ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ
  • 51. САМЫЙ  ПЕРВЫЙ    
 (ОДИН)  СЦЕНАРИЙ
  • 53. CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret
  • 54. CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret Стоимость клика Конверсия в регистрацию Конверсия в покупку
  • 55. CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret Стоимость клика Конверсия в регистрацию Конверсия в покупку Средний чек Затраты на продажу
  • 56. CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret Стоимость клика Конверсия в регистрацию Конверсия в покупку Средний чек Затраты на продажу Повторные продажи
  • 57. CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret Стоимость пользователя Стоимость покупателя
  • 58. CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret Стоимость покупателя Маржа
  • 59. CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret Стоимость клика Конверсия в регистрацию Конверсия в покупку Средний чек Затраты на продажу Повторные продажи Стоимость пользователя Стоимость покупателя Маржа
  • 61. Какую мы создаем ценность? Какой барьер преодолеваем? Какой процесс организуем? Кто и за что платит? Бизнес Зачем это вам?
  • 66. Когда все пойдет не так, я буду продолжать проект, только если люблю и процесс, и результат