MVP – как начинаются продукты
•
0 likes•248 views
сумма того что я думаю, о том как запускать продукт – главные вопросы на которые я себе отвечаю при этом, фокус на котором концентрируюсь.
Report
Share
MVP – как начинаются продукты
- 3. Такое начало – главная причина ранней смертности стартапов
- 7. Если мы сделаем вот это То получится вот это Благодаря тому, что люди будут делать вот это 1 2 3
- 8. То получится вот этосовсем другое Если мы сделаем вот это Благодаря тому, что люди будут делать вот это 1 2 3
- 9. То получится вот это Если мы сделаем вот это совсем другое Благодаря тому, что люди будут делать вот этосовсем другое 1 2 3
- 10. То получится вот это Может и нам сделать совсем другое Благодаря тому, что люди будут делать вот это совсем другое совсем другое 1 2 3
- 11. 1 2 3 То получится что-то, что нам правда нужно Может и нам сделать совсем другое Благодаря тому, что люди будут делать вот этосовсем другое
- 12. Что делаем? Ради чего делаем? Что делают люди?
- 13. Что делаем? Ради чего делаем? Что делают люди? результат цель критерий
- 14. Что делаем? Ради чего делаем? Что делают люди? результат цель критерий разрыв между проблемой и решением разрыв между результатом и целью разрыв между фантазиями и действительностью
- 15. Что делаем? Ради чего делаем? Что делают люди? результат цель фокус разрыв между проблемой и решением разрыв между результатом и целью разрыв между фантазиями и действительностью
- 17. Коллективная галлюцинация команды Внутренняя реальность фирмы Создание моды Создание услуги Автоматизация
- 18. Коллективная галлюцинация команды Внутренняя реальность фирмы Фокус у пользователя Фокус у клиента Фокус у заказчика
- 19. Коллективная галлюцинация команды Внутренняя реальность фирмы Фантазии пользователей Проблемы клиентов Продажи заказчикам
- 20. Коллективная галлюцинация команды Внутренняя реальность фирмы Продажи пользователям Фантазии клиентов Проблемы заказчика
- 21. Продажи пользователям Фантазии клиентов Проблемы заказчика Н Е Н А Д О Т А К
- 23. Самый главный вопрос Кто и за что платит?
- 24. Самый главный вопрос Кто и за что платит?
- 25. Самый главный вопрос Кто и за что платит?
- 26. Самый главный вопрос Кто и за что платит?
- 27. MVP – станок для проверки создаваемой ценности
- 28. MVP – станок для проверки создаваемой ценности Ценность – всегда и только изменение жизни людей
- 29. 1-я стадия продукта – это текст Если мы создадим интерфейс, То решим проблему таких-то людей Благодаря таким-то свойствам продукта
- 30. 1-я версия Если мы создадим платформу для создания отзывов людей, которые изредка путешествуют и не умеют грамотно формулировать свои мысли и генерировать качественный контент, То мы решим проблему невозможности выразить себя и рассказать о своих впечатлениях красиво и эффектно Благодаря нативным средствам и помощникам, не дающим написать лишнее, удобному интерфейсу, возможности легко обработать фотки и механизму шаринга
- 31. 1-я версия Если мы создадим платформу для создания отзывов людей, которые изредка путешествуют и не умеют грамотно формулировать свои мысли и генерировать качественный контент, То мы решим проблему невозможности выразить себя и рассказать о своих впечатлениях красиво и эффектно Благодаря нативным средствам и помощникам, не дающим написать лишнее, удобному интерфейсу, возможности легко обработать фотки и механизму шаринга «Не верю» (с) Станиславский
- 32. 2-я версия Если мы создадим сайт, который не будет позволять писать лишнее, то автору будет проще формулировать свои мысли о путешествиях благодаря тому, что мысль станет короче и понятней. Если мы создадим сайт, который будет помогать обрабатывать фотки, то у пользователя будут получаться приличные фотографии благодаря тому, что обработанные фотки будут выглядеть лучше.
- 33. 3-я версия Если мы создадим сообщество для путешественников, то решим проблему тех, у кого нет компании для путешествий, поможем им найти попутчика благодаря интеграции с соцсетями, виральности и рейтинговой системе.
- 34. 4-я версия Если мы создадим сервис, на котором пользователь сможет присоединяться к своим друзьям в поездке, то мы решим проблему поиска компании для путешествий благодаря тому, что друзья пользователя будут заранее писать о своих планах, и пользователь будет знать, куда и когда едут его друзья, и сможет к ним присоединиться
- 35. 5-я версия Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура.
- 36. БАРЬЕР (сложность, мешающая получить желаемое) Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура.
- 37. ЦЕННОСТЬ (то, ради чего клиент отдает деньги) Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура. БАРЬЕР (сложность, мешающая получить желаемое)
- 38. ПРОЦЕСС (тяжелая работа и серьезные затраты времени) Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура.
- 39. ПРОДУКТ НИША Кто и за что платит? Какой барьер преодолеваем? Какую мы создаем ценность? Какой процесс организуем?
- 40. MVP Что он увидит? Что он должен понять / сделать? Что нам нужно на выходе? Откуда он попал сюда? В какой он был ситуации? Какой у него мотив? В чем барьер?
- 41. САМЫЙ ГЛАВНЫЙ (ОДИН) ЭКРАН
- 42. САМЫЙ ГЛАВНЫЙ (ОДИН) ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ
- 43. САМЫЙ ПЕРВЫЙ (ОДИН) СЦЕНАРИЙ
- 44. (AVP – COGS) × Ret – CPC / CR1 / CR2
- 45. Стоимость клика Конверсия в регистрацию Конверсия в покупку Стоимость пользователя Стоимость покупателя Средний чек Затраты на продажу Повторные продажи Маржа LTCV (AVP – COGS) × Ret – CPC / CR1 / CR2
- 46. – CPC / CR1 / CR2 + (AVP – COGS) × Ret Стоимость клика Конверсия в регистрацию Конверсия в покупку Стоимость пользователя Стоимость покупателя Средний чек Затраты на продажу Повторные продажи Маржа LTCV
- 47. Cтартовая идея – CPC / CR1 / CR2 + (AVP – COGS) × Ret
- 48. Cтартовая идея – CPC / CR1 / CR2 + (AVP – COGS) × Ret Порядок проверки гипотез
- 49. Затраты на рекламную кампанию UA × CPC / CR1 / CR2 Количество клиентов UA × CR1 × CR2 Операционная прибыль UA × CR1 × CR2 × (AVP – COGS) × Ret – UA × CPC / CR1 / CR2
- 50. Не надо автоматизировать несуществующий процесс
- 51. ПРОДУКТ НИША Кто и за что платит? Какой барьер преодолеваем? Какую мы создаем ценность? Какой процесс организуем? БИЗНЕС Зачем это вам?
- 52. MVP нужен чтобы попробовать опровергнуть ГИПОТЕЗУ Так получают знание
- 53. ВЕРА Без нее ничего не получится Вашему продукту нужна ваша
- 54. и укрепится проиграет Рано или поздно вера столкнется с действительностью
- 55. Кто вернет вам энергию в момент, когда вы поймете, что все сделали неправильно?
- 56. Кто вернет вам энергию в момент, когда вы поймете, что все сделали неправильно? Отдайте ему фокус и не пускайте к фокусу остальных
- 57. Ценность: Как меняется жизнь людей? Кто готов за это платить? Продукт: Как преодолевается барьер? Как работает ключевой процесс? Вера: Что с нами при мутации продукта?
- 58. CEO JetStyle CEO Rideró – kulakov@gmail.com +7 (912) 68–88–119 Контакты