Negotiating-Maulana Fikri Ahmadi
- 1. NEGOTIATING Maulana Fikri Ahmadi - 4520210062 Interpersonal Skills kelas B
- 2. Negosiasi adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terlibat berusaha untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan.
- 3. A simplified model of negotiation: targets and limits
- 4. Morley (1997) identifies five broad models that examine the psychological aspects of negotiating. They are synthetic models, behavioural models, information-processing models, models of the personal characteristics of effective negotiators, and discursive models that focus on the social construction of cognition and action. A simplified model of negotiation: targets and limits
- 5. The hierarchical nature of negotiating skills: behaviours, tactics and strategies Komponen utama dari keterampilan bernegosiasi adalah perilaku seperti pengiriman informasi, pencarian informasi, argumentasi, pencarian kepatuhan, penawaran dan hasil. Perilaku ini dapat disusun dan diurutkan menjadi set yang sering disebut sebagai taktik negosiasi.
- 6. Motivational orientation and choice of negotiating strategy Teori awal dalam tradisi motivasi dan strategi didasarkan pada satu dimensi orientasi motivasi (kerjasama-kompetisi), tetapi model dua dimensi perilaku konflik Thomas (1979) memberikan dasar bagi model perhatian ganda dari orientasi motivasi dan pilihan strategis Hubungan antara dua orientasi motivasi ini (kekooperatifan dan ketegasan) yang memprediksi strategi pilihan negosiator, dan strategi pilihan negosiator yang menentukan cara mereka berperilaku dan taktik yang akan mereka adopsi. 1. The competitive negotiator is motivated to achieve maximum benefit for self at the expense of the other party (win–lose). 2. The accommodative negotiator is primarily concerned with ensuring that the other party achieves some benefit even if this requires the sacrifice of benefit to self. 3. The collaborative negotiator is motivated to achieve maximum benefit for both parties (win- win). 4. The inactive negotiator neglects both own and the other’s benefit by avoiding any attempt to resolve differences in preferred outcomes. 5. The compromising negotiator adopts an intermediate strategy and is motivated to seek a satisfactory (rather than maximum) level of joint benefit by splitting the difference on issues of concern.
- 7. Other factors affecting strategic choice Sementara orientasi motivasi negosiator akan memberikan pengaruh yang kuat pada strategi negosiasi pilihan individu, sejumlah faktor yang lebih langsung dapat mempengaruhi pilihan strategi dalam situasi tertentu.
- 8. Other factors affecting strategic choice Definition of the Situation Stakes Continuity of the interaction Local Culture
- 9. Other factors affecting strategic choice Benefits associated with possible outcome Perceived balance of power Attribution of others’ intent Constituents
- 10. Modifying strategies as the negotiation proceeds Negosiator sering memodifikasi strategi mereka saat negosiasi berlangsung. Salah satu pihak mungkin mulai dengan mengadopsi pendekatan kolaboratif tetapi, sebagai tanggapan terhadap persaingan sengit pihak lain, mungkin harus memodifikasi strategi mereka agar sesuai dengan taktik bersaing lawan mereka. Atau, pihak yang bersaing mungkin mengakui bahwa lawan mereka memiliki kekuatan yang sama. Mereka mungkin menyadari bahwa satu-satunya cara untuk mencapai penyelesaian yang dapat diterima mungkin melalui kompromi atau dengan bekerja sama untuk menemukan solusi kolaboratif yang saling menguntungkan.
- 12. Tactics are sets of behaviours that are structured and sequenced in ways that help negotiators achieve their desired ends. Tactics
- 14. Interpersonal Skill at Work by John Hayes
- 15. CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik. Thanks!