Mempromosikan Produk - STRATEGI PROMOSI
•Download as PPTX, PDF•
3 likes•18,142 views
Dokumen tersebut membahas tentang promosi, strategi promosi, dan bauran promosi yang digunakan perusahaan untuk meningkatkan penjualan. Terdapat empat metode bauran promosi yaitu iklan, penjualan perorangan, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat. Dokumen juga menjelaskan cara menentukan bauran promosi yang optimal dengan mempertimbangkan pasar target, metode promosi, anggaran promosi, dan faktor-faktor lain.
Report
Share
Mempromosikan Produk - STRATEGI PROMOSI
- 2. Promosi yaitu tindakan menginformasikan atau mengingatkan pelanggan mengenai suatu produk. Strategi promosi merupakan kegiatan yang direncanakan dengan maksud membujuk, merangsang konsumen agar mau membeli produk perusahaan sehingga tujuan untuk meningkatkan penjualan diharapkan dapat tercapai. Bauran Promosi yaitu bauran metode promosi yang digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan penerimaan produk-produknya.
- 3. Untuk membuat pelanggan mengetahui adanya suatu produk (memperkenalkan/mengingatkan kembali) Promosi akan mengingatkan pelanggan mengenai mutu produk dan keunggulannya dibandingkan dengan produk-produk pesaing Promosi dapat digunakan secara jangka panjang untuk melindungi citra suatu produk dan mempertahankan pangsa pasarnya
- 4. Terdapat 4 metode bauran promosi : 1. Iklan yaitu presentasi penjualan yang bersifat nonpersonal yang dikomunikasikan dalam bentuk media untuk mempengaruhi sejumlah pelanggan. Alasan memanfaatkan iklan : 1. Untuk meningkatkan citra merek tertentu. Strategi : (a) Iklan komparatif, (b) Iklan pengingat. 2. Untuk meningkatkan citra dari sebuah lembaga. Strategi : (a) Iklan Institusional. 3. Untuk meningkatkan citra dari sebuah industri. Strategi : (a) Iklan Industri.
- 5. Bentuk-bentuk iklan : • Surat kabar • Majalah • Radio • Televisi • Internet • e-mail • Surat langsung • Telemarketing • Iklan luar ruangan • Iklan transportasi • Iklan khusus
- 6. 2. Penjualan perorangan yaitu presentasi penjualan perorangan yang digunakan untuk memengaruhi satu atau lebih pelanggan. Langkah-langkah : 1. Mengenali pasar target 2. Menghubungi calon pelanggan 3. Melakukan presentasi penjualan 4. Menjawab berbagai pertanyaan 5. Mengakhiri penjualan 6. Menindaklanjuti penjualan
- 7. 3. Promosi penjualan yaitu sekumpulan kegiatan yang dimaksudkan untuk memengaruhi pelanggan. Strategi-strategi yang paling umum : 1. Pengembalian uang (rabat) 2. Kupon 3. Pemberian sampel 4. Display 5. Premi (premium)
- 8. 4. Hubungan masyarakat yaitu tindakan-tindakan yg diambil dengan tujuan untuk menciptakan atau menjaga citra publik yang menguntungkan. Strategi-strategi yang digunakan : 1. Acara-acara khusus 2. Rilis berita 3. Konferensi pers
- 9. Menentukan Bauran Promosi yang Optimal Pasar Target Metode Promosi Kelebihan Kekurangan Iklan Menjangkau pelanggan dalam jumlah besar. Biaya mahal ; tidak dapat disesuaikan dengan selera setiap orang. Penjualan Perorangan Memberikan perhatian yang khusus. Sulit untuk menjangkau pelanggan dalam jumlah besar. Promosi Penjualan Menawarkan berbagai kelebihan bagi pelanggan. Tidak dapat menjangkau pelanggan sebanyak iklan. Hubungan Masyarakat Biaya murah untuk meningkatkan citra perusahaan. Hanya memberikan promosi dalam jumlah yang terbatas.
- 10. Anggaran Promosi yaitu jumlah dana yang disisihkan untuk membiayai seluruh metode promosi selama periode tertentu. Karakteristik : 1. Fase siklus hidup promosi 2. Persaingan 3. Kondisi perekonomian