Location via proxy:   [ UP ]  
[Report a bug]   [Manage cookies]                
SlideShare a Scribd company logo

Павел Черкашин - Что нельзя говорить на встрече с инвестором

•Download as PPTX, PDF•
•
Startup Point
Startup Point

Related slideshows

Integrator.expert
Integrator.expertIntegrator.expert
Integrator.expert
 
Digital-инструменты, помогающие выйти на глобальные рынки
Digital-инструменты, помогающие выйти на глобальные рынкиDigital-инструменты, помогающие выйти на глобальные рынки
Digital-инструменты, помогающие выйти на глобальные рынки
 
Доклад, форум "Фокус"
Доклад, форум "Фокус"Доклад, форум "Фокус"
Доклад, форум "Фокус"
 
1 of 8
Что нельзя говорить на встрече с инвестором?Павел Черкашин, Частный инвестор
Павел Черкашин – Кто я такой?Должность: Директор Microsoft Россия по потребительской стратегии, мобильным и Интернет-сервисамЧастный бизнес-ангел (инвестор на ранней стадии развития)Основные достижения:Со-основатель более 10 успешных компаний в сфере ИТ, включая Actis Systems, AdWatch, Sputnik LabsЧлен наблюдательного совета нескольких венчурных фондовИнвестиционные проекты в 2008-2009:Tvigle (Интернет ТВ)Visuvi (Поиск по изображениям)Krible(Система активных продаж в Интернет)Более $30 млн привлеченных инвестиций в свои проектыАвтор книги «Готовы ли Вы к войне за клиента?», более 100 статей по теме ИТ и венчурных инвестицийГде меня можно найти?LinkedIn(лучшая деловая соц.сеть, только по-английски)МойКруг(похуже, зато по-русски)
Документы инвест процесса (упрощенно)
Фразы, которые убьют встречу с инвестором
Критерии оценки проекта инвесторомРынокСуществующий или будущий? В2В или В2С? Насколько узкий? Чем живет?ПродуктНасколько уникальный / инновационный / сложный / интересный? В чем ключевые отличия от существующих?Кто конкуренты и что они предлагают?Бизнес-модельКак зарабатываются деньги? Нет ли конфликта интересов? Где «вирусность»?Работает ли данная модель в других странах? Есть ли аналоги?Способность реализоватьКто руководитель / основатель? Чем он живет? Что вкладывает в проект? Можно ли ему доверять? Может он неудачник?На какой стадии находится? Что осталось сделать?Заработает ли в принципе – как проверить?ВыходКогда и кому этот бизнес можно будет продать? Зачем потенциальному покупателю он может понадобиться? Есть ли аналоги?
Наиболее «Горячие» направления развития ИТКонвергенция медиаВертикальная: Текст – Фото – Видео – Интерактивные технологииГоризонтальная: ТВ – ПК – Автомобиль – Моб. Телефон – ХолодильникНовые медиа каналы, новые средства рекламы и PR, новые интерфейсы, новые модели бизнесаСистемы поиска / категоризации информациейВам кажется Google уже все придумал? Это только вершина айсбергаНе решены вопросы с поиском по изображениям, видео, аудиоСмысловой анализ содержимого и присвоение смысловых «меток»Системы продаж / привлечения клиентовПассивная реклама в Интернет теряет свою эффективность. Стоимость привлечения и удержания клиентов постоянно растет. Заказчики хотят платить за конкретных клиентов, а не за «клики». Как обеспечить этих клиентов?Системы управления / поддержки принятия решенийERP/CRM системы еще находятся на уровне прошлого века (вбил информацию – передал информацию – вывел отчет)Нужен минимальный интеллект: выявление ключевых (подозрительных) закономерностей, подсказки в момент принятия решений, само-настраиваемость для внедрения
Что умным инвесторам не интересно?Социальные сети как «группы по интересам»Давайте сделаем социальную сеть для путешественников вокруг света, любителей вышивания крестиком, бухгалтеров-самоучек, олигархов... Не работает!Успех социальной сети определяется не общностью интересов ее участников, а многообразием участников и групп. Она растет вокруг уникального сервиса.«Еще один» Google, Яндекс и т.д... Только кручеМы знаем, в чем недостатки Google (Яндекс, Одноклассники... – нужное подчеркнуть). У меня там работает друг (сестра, тёща племянника, шурин внука...) Мы сейчас запустим такой же сервис, только в тыщу раз круче – и все клиенты перейдут к нам... Спасибо, до свидания!Зависимость от государственных контрактовСтабильная доходность при работе с государственным заказчиком (это не российская специфика, правило действует и в развитых странах!) обычно идет в комплекте с инертностью, низкой конкурентоспособностью, неэффективностью и непрозрачностью в принятии решений. Инвесторов обычно это пугает.Можем копать, а можем доить! Что барин пожелаетНаличие «уникального потенциала» и «лучших специалистов», которые могут реализовать «любой проект инвестора», для инвестора означает одно – В компании нет лидерства и стратегииЧастный случай: «У нас очень много интересных проектов...»
Несколько советов напоследокРынок Интернет открывает огромное поле нереализованных (пока!) возможностейПростор для оптимизации окружает нас всюду – на работе, дома, в кругу друзей и т.д.Делитесь идеями, проверяйте по открытым источникам – идею нельзя защитить, можно защитить только реализациюНе нужно следовать за толпойЭто не значит, что не стоит повторять чужие бизнес-модели и «заимствовать» идеи – это естественный и необходимый процессИщите свой путь реализацииИнвестор вкладывает в «команду мечты»Идея всегда вторична. На первом месте – профессиональная команда и харизматичный лидерСпасибо за внимание!

More Related Content

Павел Черкашин - Что нельзя говорить на встрече с инвестором

  • 1. Что нельзя говорить на встрече с инвестором?Павел Черкашин, Частный инвестор
  • 2. Павел Черкашин – Кто я такой?Должность: Директор Microsoft Россия по потребительской стратегии, мобильным и Интернет-сервисамЧастный бизнес-ангел (инвестор на ранней стадии развития)Основные достижения:Со-основатель более 10 успешных компаний в сфере ИТ, включая Actis Systems, AdWatch, Sputnik LabsЧлен наблюдательного совета нескольких венчурных фондовИнвестиционные проекты в 2008-2009:Tvigle (Интернет ТВ)Visuvi (Поиск по изображениям)Krible(Система активных продаж в Интернет)Более $30 млн привлеченных инвестиций в свои проектыАвтор книги «Готовы ли Вы к войне за клиента?», более 100 статей по теме ИТ и венчурных инвестицийГде меня можно найти?LinkedIn(лучшая деловая соц.сеть, только по-английски)МойКруг(похуже, зато по-русски)
  • 4. Фразы, которые убьют встречу с инвестором
  • 5. Критерии оценки проекта инвесторомРынокСуществующий или будущий? В2В или В2С? Насколько узкий? Чем живет?ПродуктНасколько уникальный / инновационный / сложный / интересный? В чем ключевые отличия от существующих?Кто конкуренты и что они предлагают?Бизнес-модельКак зарабатываются деньги? Нет ли конфликта интересов? Где «вирусность»?Работает ли данная модель в других странах? Есть ли аналоги?Способность реализоватьКто руководитель / основатель? Чем он живет? Что вкладывает в проект? Можно ли ему доверять? Может он неудачник?На какой стадии находится? Что осталось сделать?Заработает ли в принципе – как проверить?ВыходКогда и кому этот бизнес можно будет продать? Зачем потенциальному покупателю он может понадобиться? Есть ли аналоги?
  • 6. Наиболее «Горячие» направления развития ИТКонвергенция медиаВертикальная: Текст – Фото – Видео – Интерактивные технологииГоризонтальная: ТВ – ПК – Автомобиль – Моб. Телефон – ХолодильникНовые медиа каналы, новые средства рекламы и PR, новые интерфейсы, новые модели бизнесаСистемы поиска / категоризации информациейВам кажется Google уже все придумал? Это только вершина айсбергаНе решены вопросы с поиском по изображениям, видео, аудиоСмысловой анализ содержимого и присвоение смысловых «меток»Системы продаж / привлечения клиентовПассивная реклама в Интернет теряет свою эффективность. Стоимость привлечения и удержания клиентов постоянно растет. Заказчики хотят платить за конкретных клиентов, а не за «клики». Как обеспечить этих клиентов?Системы управления / поддержки принятия решенийERP/CRM системы еще находятся на уровне прошлого века (вбил информацию – передал информацию – вывел отчет)Нужен минимальный интеллект: выявление ключевых (подозрительных) закономерностей, подсказки в момент принятия решений, само-настраиваемость для внедрения
  • 7. Что умным инвесторам не интересно?Социальные сети как «группы по интересам»Давайте сделаем социальную сеть для путешественников вокруг света, любителей вышивания крестиком, бухгалтеров-самоучек, олигархов... Не работает!Успех социальной сети определяется не общностью интересов ее участников, а многообразием участников и групп. Она растет вокруг уникального сервиса.«Еще один» Google, Яндекс и т.д... Только кручеМы знаем, в чем недостатки Google (Яндекс, Одноклассники... – нужное подчеркнуть). У меня там работает друг (сестра, тёща племянника, шурин внука...) Мы сейчас запустим такой же сервис, только в тыщу раз круче – и все клиенты перейдут к нам... Спасибо, до свидания!Зависимость от государственных контрактовСтабильная доходность при работе с государственным заказчиком (это не российская специфика, правило действует и в развитых странах!) обычно идет в комплекте с инертностью, низкой конкурентоспособностью, неэффективностью и непрозрачностью в принятии решений. Инвесторов обычно это пугает.Можем копать, а можем доить! Что барин пожелаетНаличие «уникального потенциала» и «лучших специалистов», которые могут реализовать «любой проект инвестора», для инвестора означает одно – В компании нет лидерства и стратегииЧастный случай: «У нас очень много интересных проектов...»
  • 8. Несколько советов напоследокРынок Интернет открывает огромное поле нереализованных (пока!) возможностейПростор для оптимизации окружает нас всюду – на работе, дома, в кругу друзей и т.д.Делитесь идеями, проверяйте по открытым источникам – идею нельзя защитить, можно защитить только реализациюНе нужно следовать за толпойЭто не значит, что не стоит повторять чужие бизнес-модели и «заимствовать» идеи – это естественный и необходимый процессИщите свой путь реализацииИнвестор вкладывает в «команду мечты»Идея всегда вторична. На первом месте – профессиональная команда и харизматичный лидерСпасибо за внимание!

Editor's Notes

  1. Виртуализация / сервисы онлайнЭлектронная коммерцияПродажи цифрового контента (?)