География продаж спортивных товаров

Спортивные
товары
2019
География продаж
товарной категории
datainsight.ru | pimsolutions.ru
2h 2020
1h 2021
-
при поддержке
Партнер
исследования
Публичная версия исследования

2
Скоро… Скоро…
Об исследовании
Исследование продолжает серию отчетов, посвященных особенностям онлайн-заказов и интернет-доставки различных категорий товаров
на территории Российской Федерации. Читатель имеет возможность увидеть статистическую информацию по 17 крупным городам
(15 «миллионников», Краснодар и Тюмень).
Данное исследование является отчетом по товарам категории «Спортивные товары» за 2 половину 2020 – 1 половину 2021 года: онлайн-
продажи, заказы, средний чек, расстояние, которое проходит заказ и т.д.
Вышел Вышел Скоро… Скоро…

Основные результаты
Характеристика покупательской аудитории
Заказы и продажи. Общие данные
Сезонность продаж по городам
Предоплаченные заказы
Доля предоплаченных заказов по городам
Заказы «до двери» и самовывоз
Доля заказов «до двери» по городам
Время доставки
Среднее время доставки по городам
Расстояние, проходимое заказом
Интересные сопоставления
Методика
Cтоимость отчета
Партнер исследования PIM Solutions
Аналитическое агентство Data Insight
Оглавление 3

Основные результаты
Москва и Санкт-Петербург являются лидерами абсолютного
потребления товаров из категории «Спортивные товары» –
на них приходится более 28% продаж по всей России (в
рублях) и более 27% заказов.
Краснодар, Санкт-Петербург и Екатеринбург
являются лидерами относительного онлайн-
потребления спортивных товаров (3,1; 2,5 и 2,1
соответственно), которое характеризуется в
количестве заказов на одного жителя города в
год, включая пожилых людей и детей любого
возраста. При этом индекс потребления товаров
категории «Спортивные товары» в онлайне почти
для всех анализируемых 17 городов выше
среднероссийского (1,0).
4
2
В покупке спортивных товаров главный пик
пришелся на июль 2020 года (в 1,7 раза больше
заказов, чем в среднем за год). Меньше всего
интереса к спортивным товарам проявляют в
январе-феврале.
1
3
Москва и Санкт-Петербург
27,8% заказов

5
4
5
В продажах спортивных товаров видна
следующая тенденция: пик в конце 2020 года,
затем падение в январе-феврале и новый
подъем в марте-апреле. Исключением является
Санкт-Петербург, где самые высокие уровни
продаж приходятся на июль-август, а в
остальное время не наблюдается резких
колебаний.
Среднегодовая доля предоплаченных заказов
для категории «Спортивные товары» для
исследуемых городов имеет разброс от 24% до
36%.
В большинстве исследуемых городов
высокая доля предоплаченных заказов
приходится на июль-август, в осенние
месяцы доля, как правило, снижается.
Основные пики приходятся на декабрь-
январь.
6
7
Москва – лидер по доле доставки «до двери»
(64% заказов). Жители остальных исследуемых
городов обращаются к пунктам самовывоза и
доставке «до двери» примерно одинаково.
Есть тенденция на рост доли самовывоза товаров
категории «Спортивные товары» с уменьшением
численности населения города. 8

6
10
11
В январе среднее время доставки заказов
незначительно увеличилось до 4,5 дней (в
среднем по исследуемым городам).
Доля доставки «до двери» повышается до
среднего чека в 2 000-3 000 рублей.
12
13
В большинстве городов меньше всего
интереса к доставке до «двери» проявляют в
декабре, после чего доля таких заказов снова
возрастает.
Чем больше позиций в заказе, тем больше
вероятность, что заказ будет доставлен «до
двери» (исключение составляют очень большие
заказы).

7
* На правах рекламы

Характеристика покупательской аудитории

9
Крупнейшие города РФ
НАСЕЛЕНИЕ
КРУПНЕЙШИХ ГОРОДОВ
37* млн человек
(или 25% населения России)
* По данным Федеральной службы государственной
статистики на 1 января 2021 года.

10
Население России по городам
Средняя зарплата
Количество легковых авто
Плотность застройки
Количество онлайн-заказов на каждого жителя
В полной версии отчета

Заказы и продажи. Общие данные

Продажи*
12
* Оценка за 2020Н2-2021Н1.
Доля продаж Москвы и Санкт-Петербурга в
категории «Спортивные товары» равняется 28,5%
от продаж по всей России.
В рамках исследуемых городов доля продаж,
приходящихся на Москву и Санкт-Петербург,
составляет 60,2%.
Крупнейшие города Доля продаж (в рублях), %
Москва 19,8%
Санкт-Петербург 8,7%
Краснодар 2,8%
Екатеринбург 2,1%
Новосибирск 1,8%
Казань 1,4%
Челябинск 1,3%
Самара 1,2%
Нижний Новгород 1,1%
Красноярск 1,1%
Ростов-на-Дону 1,1%
Тюмень 1,0%
Пермь 1,0%
Воронеж 0,9%
Омск 0,9%
Уфа 0,8%
Волгоград 0,6%
41,8%
18,4%
39,8%
Москва
Санкт-Петербург
Остальные города

Количество заказов*
13
Доля Москвы и Санкт-Петербурга в заказах
категории «Спортивные товары» равняется 27,8%
от продаж по всей России.
В рамках исследуемых городов доля заказов,
приходящихся на Москву и Санкт-Петербург,
составляет 58,7%.
Крупнейшие города Доля заказов (в штуках), %
Москва 18,7%
Санкт-Петербург 9,1%
Краснодар 2,8%
Екатеринбург 2,2%
Новосибирск 1,8%
Казань 1,5%
Челябинск 1,5%
Самара 1,2%
Нижний Новгород 1,2%
Тюмень 1,1%
Ростов-на-Дону 1,1%
Красноярск 1,1%
Воронеж 1,0%
Омск 0,9%
Пермь 0,9%
Уфа 0,8%
Волгоград 0,6%
39,4%
19,3%
41,3%
Москва
Остальные города
* Оценка за 2020Н2-2021Н1.

Сезонность продаж и заказов: по кварталам 14
0,7
0,9
1,1
1,3
Продажи
Заказы
3 и 4 кварталы 2020 года демонстрируют высокие значения, причем на 3 квартал приходится наименьший средний чек.
3 квартал 2020 4 квартал 1 квартал 2021 2 квартал
1,1 1,2 0,8 0,9
1,3 1,2 0,7 0,8

Индекс онлайн-
потребления
спортивных товаров
15
Индекс показывает интерес населения к товарам
категории.
Индекс рассчитан как соотношение доли
количества заказов (ко всем заказам, содержащим
спортивные товары) к доле населения города ко
всему населению России.
Индекс потребления почти во всех исследуемых
городах выше среднестатистического, который
равен 1,0.
Крупнейшие города Индекс потребления
Краснодар 3,1
Санкт-Петербург 2,5
Екатеринбург 2,1
Тюмень 2,0
Москва 2,0
Челябинск 1,8
Казань 1,7
Новосибирск 1,6
Самара 1,6
Красноярск 1,4
Ростов-на-Дону 1,4
Воронеж 1,4
Нижний Новгород 1,4
Пермь 1,2
Омск 1,1
Уфа 1,1
Волгоград 0,9

Среднее количество товаров в заказе
Среднее количество товаров в заказе не сильно разнится между городами – от 3,8 в Москве до 3,1 в Воронеже.
16
3,8 3,7 3,7
3,4 3,4 3,4 3,3 3,3 3,3 3,3 3,3 3,3 3,2 3,2 3,2 3,2 3,1
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
3,5
4,0
Москва
Самара
Пермь
Уфа
Краснодар
Тюмень
Новосибирск
Казань
Омск
Волгоград
Красноярск
Екатеринбург
Нижний
Новгород
Ростов-на-Дону
Челябинск
Воронеж

17
Сезонность продаж и заказов: по месяцам

Сезонность продаж по городам

19
Сезонность продаж по городам:
Волгоград
Воронеж
Казань
Краснодар
Москва
Нижний Новгород
Омск
Пермь
Самара
Тюмень
Уфа
Челябинск

Предоплаченные заказы

21
Доля
предоплаченных
заказов. Таблица
Заметен разброс доли предоплаченных заказов для
исследуемых городов: от 36% в Казани до 24% в
Санкт-Петербурге и Перми.
Крупнейшие города Доля предоплаченных заказов
Казань 36%
Новосибирск 34%
Ростов-на-Дону 34%
Красноярск 33%
Воронеж 33%
Москва 33%
Тюмень 32%
Краснодар 31%
Самара 31%
Омск 30%
Уфа 28%
Челябинск 28%
Волгоград 28%
Нижний Новгород 28%
Екатеринбург 27%
Санкт-Петербург 24%
Пермь 24%

22
Доля предоплаченных заказов: график
Доля предоплаченных заказов – по размеру города
Сезонность доли предоплаченных заказов

Доля предоплаченных заказов по городам

24
Доля предоплаченных заказов по городам:
Волгоград
Воронеж
Казань
Краснодар
Москва
Омск
Пермь
Самара
Тюмень
Уфа
Челябинск

Заказы «до двери» и самовывоз

Самая высокая доля доставленных «до двери»
заказов в Москве – почти 2/3 всех заказов.
26
Крупнейшие города Доля заказов «до двери»
Москва 64%
Казань 57%
Ростов-на-Дону 55%
Краснодар 55%
Санкт-Петербург 52%
Екатеринбург 51%
Самара 51%
Омск 50%
Новосибирск 50%
Воронеж 49%
Уфа 49%
Пермь 48%
Волгоград 48%
Красноярск 48%
Челябинск 46%
Тюмень 45%
Нижний Новгород 41%
Доля доставленных
«до двери» заказов.
Таблица

Доля заказов «до двери» достигает минимума в
декабре, затем резко возвращается к средним
значениям и остается стабильной до конца
рассматриваемого периода.
Сезонность доли
заказов «до двери».
Таблица
27
Месяцы Доля заказов «до двери»
Июль 2020 59%
Август 51%
Сентябрь 48%
Октябрь 45%
Ноябрь 42%
Декабрь 39%
Январь 2021 52%
Февраль 52%
Март 51%
Апрель 55%
Май 54%
Июнь 57%

28
Доля доставленных «до двери» заказов: график
Доля доставленных «до двери» заказов – по размеру города
Заказы «до двери». Доля в продажах
Заказы «до двери». Доля в продажах – по размеру города
Доля самовывоза
Доля самовывоза – по размеру города
Самовывоз. Доля в продажах
Самовывоз. Доля в продажах – по размеру городов
Сезонность доли заказов «до двери»: график

Доля заказов «до двери» по городам

30
Доля заказов «до двери» по городам:
Волгоград
Воронеж
Казань
Краснодар
Москва
Омск
Пермь
Самара
Тюмень
Уфа
Челябинск

Быстрее всего доставляют заказы в города
европейской части России (за исключением
Краснодара).
Подсчет производился в календарных днях.
32
Крупнейшие города Среднее время доставки (календ. дней)
Красноярск 5,3
Екатеринбург 4,7
Краснодар 4,7
Новосибирск 4,7
Тюмень 4,7
Челябинск 4,5
Уфа 4,2
Пермь 4,2
Омск 4,1
Волгоград 3,8
Самара 3,8
Ростов-на-Дону 3,6
Казань 3,6
Воронеж 3,5
Санкт-Петербург 3,4
Нижний Новгород 3,0
Москва 2,8
Среднее время
доставки. Таблица

33
Среднее время доставки: график
Среднее время доставки – по размеру города
Время доставки и расстояние, проходимое заказом
Скорость доставки (км в сутки)
Сезонность среднего времени доставки (дни)

Среднее время доставки по городам

35
Среднее время доставки по городам:
Волгоград
Воронеж
Казань
Краснодар
Москва
Омск
Пермь
Самара
Тюмень
Уфа
Челябинск

Расстояние, проходимое заказом

37
Среднее расстояние доставки (в км)

Интересные сопоставления

Средний чек и доля доставок «до двери»
Доля доставки «до двери» повышается до среднего чека в 2 000-3 000 рублей.
39
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
до 1 000 1 000-2 000 2 000-3 000 3 000-4 000 4 000-5 000 5 000-10 000 больше 10 000
Доля
доставок
«до
двери»

Количество позиций в заказе и доля доставок
«до двери»
Доля доставки до «двери» увеличивается до 3 позиций в заказе.
40
41%
58%
65% 67% 67% 68% 69% 68%
65% 64% 62%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 >10

Плотность застройки и доля доставок
«до двери»
Между плотностью застройки и долей заказов «до двери» связи нет.
41
0%
20%
40%
60%
80%
2500 3000 3500 4000 4500 5000 5500 6000
%
заказов
«до
двери»
Плотность застройки

42
Плотность застройки и доля доставок «до двери»: таблица

1. Для построения отчета использовались данные по доставке
онлайн-заказов компании Pim Solutions, данные по географии,
связанных с трафиком сайтов и поисковых запросов
(wordstat.yandex.ru, top.mail.ru и т.п.). Оценки распределения заказов по
регионам рассчитаны в компании Data Insight
2. Данные по онлайн-заказам охватывают рынок интернет-доставки
по всем регионам России и включают в себя более 52 млн сделанных
заказов. Такой объем данных позволил исследователям произвести
корректные оценки величины и трендов рынка. Данные по трафику
позволили уточнять сделанную интерпретацию данных по заказам как
в пространственном (по географии России), так и во временном (по
месяцам) разрезе.
3. Временной период отчета – с 1-го июля 2020 года по 30 июня 2021
года включительно.
Методика
17 крупных городов
43
1.07.2020 – 30.06.2021
52 млн заказов

Методика
44
4. Данные включают заказы как предоплаченные, так и
постоплаченные, с доставкой как в пункты выдачи заказов (ПВЗ),
так и «до двери».
5. В исследовании рассматривается доставка товаров для дома и
ремонта, отправленных из интернет-магазинов с территории
России жителям крупнейших городов Российской Федерации.
6. Список городов составлен из «городов-миллионников» (Москва,
Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Нижний Новгород,
Ростов-на-Дону, Самара, Казань, Воронеж, Красноярск, Уфа,
Челябинск, Волгоград, Пермь, Омск), а также еще двух городов –
Краснодара и Тюмени. Данные по городам не включают
соответствующие области. Население Краснодара, формально не
являющегося городом-«миллионником», по разным оценкам
составляет 1,2-1,3 млн человек – прежде всего, за счет миграции
трудовых ресурсов.
7. Население Тюмени – 817 тыс. человек. Экономика Тюмени
способствует интернет-торговле – город был включен в
исследование из-за большого числа интернет-заказов,
обусловленных высокой платежеспособностью населения и
неполным доступом к офлайн-продажам наиболее
востребованных брендов.
8. Население Москвы в отчете составляет 13,9 млн человек в связи
с большим количеством незарегистрированных в столице людей,
прежде всего, трудовых мигрантов, которые также пользуются
каналом интернет-продаж.

Методика
45
8. Анализируемые данные касаются только федеральных служб
доставки/транспортных компаний. Они не включают локальные
курьерские службы, а также заказы, доставленные собственными
курьерскими службами интернет-магазинов.
9. Интернет-магазин – сайт или мобильное приложение, через
которые можно оформить заказ, заполнив форму или собрав
товары в корзину. В исследовании рассматриваются онлайн-
продажи материальных товаров российских ритейлеров
(через российские сайты и приложения).
10. Принадлежность заказа определенному месяцу определялась
по времени получения заказа логистической компанией для
последующей доставки покупателю.
11. Среднее расстояние определялось как кратчайшее расстояние
между городами отправки и доставки (длина ортодромии).
Расстояние, пройденное заказом, в пределах одного города
принято нулю.
12. Анализировались данные по заказам, сделанным с территории
России. Кроссбордерные заказы не анализировались.

Отчеты посвящены особенностям доставки товаров различных
категорий жителям крупнейших городов РФ.
Они содержат анализ основных показателей электронной
коммерции за 2019 и 2020 год и период пандемии 2020 года для
России в целом и для крупнейших городов.
>140
стр.
RU
язык
1 раз
в год
Контакты для приобретения:
+7 (495) 540-59-06, coordinator@datainsight.ru
50 000 рублей + НДС
Спортивные товары
Одежда и обувь
Косметика
Детские товары
Серия отчетов
«География продаж товарной категории»
46

PickPoint – логистический сервис полного цикла для доставки заказов из интернет-магазинов через сеть из более
14 000 постаматов и пунктов выдачи заказов на август 2021 года.
PickPoint предоставляет весь пул сервисов от «первый мили» – этапа получения заказов со склада интернет-магазина,
фулфилмент-оператора или из офлайн-магазинов ритейлера и до «последней мили» – выдачи онлайн-заказа получателю в каждом
регионе России.
Сервис PickPoint представлен в более 750 населенных пунктах, уникальная база пользователей насчитывает 14 млн человек. Через
сеть PickPoint доставляют заказы своим покупателем более 10 000 онлайн-ритейлеров. Платформа PickPoint построена на базе
собственных ИТ-решений, и включает в себя постаматы PickPoint, «Халва» и 5Post. Через систему PickPoint доступны пункты
выдачи заказов «Ростелеком», BoxBerry, Pick-UP.ru, сети магазинов Westfalika, салоны «Мегафон», «Ситилинк», «Мультифото» и
другие.
+7 (495) 984 31 22 info@pickpoint.ru pickpoint.ru

PIM Solutions – это IT сервисы, которые
помогают интернет-магазинам оптимизировать
логистику и управлять финансами.
КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
anketa@pimsolutions.ru
8 800 770-05-94 (Россия)
8 499 490-00-18 (Москва)
pimsolutions.ru
на рынке
c 2012
1 млн заказов в месяц
на 2 млрд руб.
>7 000
интернет-магазинов
с октября
2016
Facebook.com/pimsolutions.ru
YouTube.com/PimPay
instagram.com/pimsolutions
t.me/pimpay_blog
vk.com/pimsolutions

Data Insight – первое в России агентство,
специализирующееся на исследованиях и
консалтинге в области eCommerce
и digital рынков.
Наши публичные исследования –
datainsight.ru/public
СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ:
a@datainsight.ru
+7 (495) 540 59 06
datainsight.ru
на рынке
c 2010
авторы рейтинга
ТОП-100 интернет-магазинов
Facebook.com/DataInsight
Data Insight
Slideshare.net/Data_Insight
t.me/DataInsight
Zen.yandex.ru

География продаж спортивных товаров

More Related Content

География продаж спортивных товаров