Основы копирайтинга
- 2. Терминология Копирайтинг – написание продающих* текстов. *Продающий – значит ведущий к действию**. **Действие - купить, позвонить, зарегистрироваться, скачать, кликнуть, ответить на письмо.
- 3. Что продаем? Объект (товар/услуга) – 80% Цена (стоимость) – 15% Действие – 5%
- 4. Этапы написания продающего текста 1. Тексты конкурентов 2. Сбор фактов (старые тексты, данные от Заказчика, характеристики, отчеты о продажах, отзывы, комментарии, успешные истории (кейсы) от покупателей), Гуглим в Яндексе «Как выбрать…» 3. Ключевые пункты 4. Простой черновик 5. Редактирование текста 6. «Фокус со шляпой» или ПТЕЗ (понятно только если знаете) 7. Анализ и тестирование
- 5. Исследование ЦА (целевая аудитория) Поиск свойств Отбор свойств под ЦА Превращение в выгоды Усиление цифрами, фактами, эмоциями
- 6. Структура продающего текста 1. Цепляющий заголовок 2. Вводный абзац с проблемой 3. Описание выгод 4. Продажа цены 5. Продажа действия
- 7. 1. Заголовок 5С и 1 Д, которые сильней всего интересуют людей 1. Сенсации 2. Скандалы 3. Симпатии 4. Секс 5. Сами себя Деньги
- 8. 7 типов заголовков 1. В форме вопроса (Как?Что? Кто? Где? Сколько? и т.д.) «Как заставить людей выстроиться в очередь и умолять Вас взять у них деньги» 2. Ориентированный на ЦА (Для тех, кому…) «Как в 45 лет выглядеть на 27?» 3. Содержащий причины (списком) (Количество ошибок, путей, ответов, советов, приемов, признаков и т.д.) «7 советов по созданию сверхуспешного агентства недвижимости»
- 9. 7 типов заголовков 4. Новость Инновация, новинка, сенсация и пр. «Новые поступления …, о которых еще никто не знает». «Самый ожидаемый интенсив сентября 2015 г». 5. Призыв к действию (Читай, узнай, улучшай, покупай и пр.) «Покупайте ноутбук, получайте лицензионную Windows в подарок!» 6. Цитата «Этот интенсив помог мне зарабатывать в два раза больше на своих текстах» 7. Перифраза «11 друзей промоушена, или как делать самую крутую рекламу» «Новый дом, который построил «Авантаж».
- 10. 2. «Проблемный абзац» Надавить на болевые точки. (Пожалуй, Вам знакома ситуация… Представьте…) Привлечь внимание (видеоролик, инфографика). Начать с вопросов, на которые 3 раза ответят «да». Рассказать, для кого текст. (Если вы … , то ..; Вы, как умный/сообразительный/увлеченный … человек). Высказать спорное утверждение. Использовать принцип социального доказательства. Начать с увлекательного монолога или диалога. Рассказать историю.
- 11. 3. Описание выгод О! Это для меня За счет или благодаря <Свойство>, Вы <Выгода> Вы получите <Выгода> благодаря <Свойство> Многофункциональность
- 12. 4. Продажа цены Дробление на части Сравнение с другими товарами/услугами Разделение на составляющие ROI – окупаемость инвестиций Версии товара или услуги
- 13. 5. Продажа действия Срок предложения ограничен Ограниченная серия Повышение цен «Early bird» +волшебные слова (получите …, если ответите/закажете сегодня, без обязательств, не медлите)
- 14. Усиление Исследования, факты, цифры Расчеты Изображения, видео Таблицы, диаграммы, графики Экспертное мнение Заслуги Гарантия Перечень Клиентов Бесплатности Новинка Эксклюзив Истории Клиентов Сравнение P.S. Цитаты из СМИ Отзывы
- 15. Что почитать? «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» Дмитрия Кота, «Копирайтинг массового поражения» Дениса Каплунова, «Настольная книга копирайтера» Элины Слободянюк
- 16. Спасибо за внимание! Вопросы? 16 writer@vlada-rykova.com vk.com/vlada_growl facebook.com/VladaRykova twitter.com/VladaGrowl plus.google.com/+ВладаРыкова