Разработка мобильного приложения. Мобильный маркетинг.

Разработка мобильных приложений
Егор Карпов
Appintop.com
itb.karpov@gmail.com
Facebook.com/it.karpov
vk.com/it.karpov

Слайд про бурный рост мобильного рынка,
с кучей графиков.

Цифры
мобильного трафика в web’е
30%
45млн
68%
60%
$23млрд
$3млн
активных мобильных пользователей в России
аудитории VK — мобильные пользователи
дохода Facebook — мобильная реклама
объем рынка мобильной рекламы в 2014г
в сутки зарабатывает компания Supercell

Зачем мне
мобильное приложение?

Простота
экспансии

Разработка мобильного приложения. Мобильный маркетинг.

Стык офлайна и онлайна
Airbnb, $80млн / мес
2GIS, $3-4млн / мес
AWAD, $2-3 млн / мес
Delivery Club, $1-1.5 млн / мес
Я.Такси, $0.35 млн / мес

Выбираем платформу

Цифры
Android — 80% мобильного рынка
1 IOS = 5 Android
В App Store >1 млн приложений
Google Play >1 млн приложений
Windows Phone — 120К приложений

Аутсорс или in-house команда?

Аутсорс
Плюсы аутсорса:
● Не нужно собирать команду
для разработки.
● Разработчики люди странные.
● Точные сроки разработки
и бюджет.
● Дешевле чем in-house.
● Реализация сложных
проектов.
● Опыт.
Минусы аутсорса:
● Нет возможности развивать
приложение.
● Медленное реагирование.
● Вы не видите процесса.
● Аутсорс — отрицательный
фактор для инвестора

in-house
Плюсы in-house команды:
● Постоянное развитие проекта.
● Быстрые правки в концепции.
● Прозрачный процесс.
● Своя команда для
дальнейшего развития.
● Положительный фактор для
инвестора.
Минусы in-house команды:
● Очень дорого.
● Нужно собирать и управлять
командой.
● Нет точных сроков и бюджета.
● Невозможность реализации
сложных проектов.
● Отсутствие опыта.

Совет
Аутсорс + небольшой in-house

Как работать с аутсорсом?
● Максимально подробно изложите суть проекта
● Не ждите быстрой оценки стоимости
● Обратите внимание на уточняющие вопросы
● Узнайте схему работы
● Участвуйте в процессе прототипирования
● Прототипирование на вашей стороне — идеал
(Axure)

Ждем вас!
— Ошибки при
разработке приложения

Ситуация №1
Придумали идею, написали ТЗ, отдали
дизайнерам, потом разработчикам. Done.
Результаты:
● Неудобно пользоваться
● Перегруз по функционалу
● Отсутствие нужных вещей
● Нужно много переделывать

Ошибка: неправильный процесс разработки.
Решение
● Целеполагание
● Прототипирование с тестированием
● Дизайн
● Разработка

Нужно срочно сделать проект. Начинаете
писать ТЗ, проводите митинги. Потом ищете
специалистов для реализации ТЗ.
● Потрачен месяц на разработку ТЗ
● Риск, что исполнитель сделает работу по ТЗ
● ТЗ выкинули

Ошибка: самостоятельное написание ТЗ.
Решение
● Написать 2 странички видения проекта
● Составлять ТЗ вместе с проектировщиками.

У вас ограниченные сроки на выпуск продукта,
и вы решаете: пока составляем ТЗ можно уже
начать разрабатывать общие моменты.
● Сроки выхода перенеслись в несколько раз
● Переделка кода
● Технические ограничения (неповоротливость)

Ошибка: Ранняя разработка.
Решение: не начинайте разработку до
завершения всех подготовительных этапов.

Разработка проекта длится уже несколько
месяцев, постоянно приходят новые идеи.
Вносите правки без тестирования.
● Сроки выхода перенеслись в несколько раз
● Половина функционала не нужна
● Другой половины не хватает

Ошибка: перфекционизм и самоуверенность.
Решение
● Запрототипировать минимальный функционал.
● Тестировать каждую итерацию.
● Скорее выпускать первую версию.

Сделали прототип, сделали дизайн, получили
исходники, а дальше мы сами!
● Снижение качества на каждом этапе
● Додумывание

Ошибка: отсутствие авторского надзора
Решение
● Авторский надзор
● Работа с профессиональным подрядчиком

Основные выводы:
● Выстройте правильный процесс разработки
● Не тратьте время на ТЗ до разработки макетов
● Не начинайте разработку раньше времени
● Тестируйте каждую итерацию
● Быстро выпускайте первую версию
● Работайте одной командой до конца
● Классный продукт может быть никому не нужен

Вопросы:
● Кто наша ЦА, для кого наше приложение?
● Где и как человек будет использовать наше
приложение.
● Какую проблему решает ваше приложение?
● Зачем пользователю наше приложение? Есть ли в нем
необходимость? Почему мы а не ...

Продвижение мобильных приложений
Appintop.com
vk.com/it.karpov

Москва или регионы?

Россия или Европа?

Азия или Южная Америка?

Бедные или маленькие
страны?

Маленькие страны

Локализация приложений
1. Бюро переводов (OLS-tranlsation)
2. Freelance
3. Самостоятельно:
Важно:
● Пруфридеры
● фокус группы
● Описание и скрины для каждой страны

Стратегии продвижения

Правила App Store и Google Play
● Манипуляция с топом
● Накрутка отзывов
● Подкуп пользователей
● Альтернативные оплаты
● Заигрывание с 12+
● Неймсквоттинг
● Пиратский контент

Описание приложения
● Название: функция + тематика
● Категория: где бы вы себя искали?
● Иконка: суть, тесты, конкуренты
● Скриншоты: выгода
● Описание: эмоции + маркированный список

ASO (App Store Optimization)
● Ключевые слова в названии: много и
поближе
● Пишите так, как ищут
● Скачивания и отзывы влияют на позиции
● Подбор слов:
— Sensortower.com
— Searchman.com
— Appcodes.com

Главный документ: кто мы?

Подготовка баннеров
● Минимум 10, а лучше 100
● 1 таргет = 1 баннер
● Итерации, замена
● Логотип
● Вопрос
● Выгода
● Большие форматы

Трейлеры — видео
● Тизер, геймплей, предрелизный
● У вас 30 секунд
● Заказывайте на Freelance
● Выкладывайте везде
● Летсплееры

Алгоритмы ТОПа
● App Store: установки + отзывы
● Google Play: установки, отзывы, длина
сессий, удаления, возвраты, Google +
● У вас 72/48 часов, последние 24 часа
решают
● Россия: 8.000 - 15.000
● США: 70.000 - 150.000

Выбор дня для продвижения

Пиар, «виралка», отзывы

Виральные механики
● Виралка — сарафанное радио а не спам
● Делайте классный продукт
● Механики вторичны

Работа со СМИ
● Пиар агентство / книги
● Пресса любит истории
● Пресс кит (лого, арты, скрины, описание,
фичелист, трейлер)
● Заряженные статьи (iPhones.ru, Apple
Insider)
● Летсплееры

Типы статей
● Нужны кадры?
● Нужны инвесторы?
● Нужны пользователи?

Работа с отзывами
● Просим только у лояльных, держим 4.5
● Позитив в магазин, негатив в суппорт:
● Принудиловка = бан
● Осторожнее с биржами отзывов

Фичеринг
● Выгода для платформы
● Лучшее и уникальное
● Красивое
● Отзывы 4.5
● Сезонное (8 марта, 14 февраля)
● Подружитесь с редакторами

Рычаги
● Издатель
● White label и Revenue share
● Альтернативные маркеты (Китай,
Амазон, Яндекс)
● Предустановки (Заводы, операторы)

Рекламный трафик

Прямые поставщики, CPC
● Facebook
● Google Admob
● Target.mail.ru
● Twitter
● vk.com
● Opera
● Мобильные
операторы
● 1-5$ за установку.

CPI (Оплата за установки)
● Мало трафика
● Бывают случаи мошенничества
● CPI модель пока ущербна
Список:
kissmyads.com
clickrocket.net
clicksmob.com
admobix.com

AppInTop.com
● Ставим в ТОП
● Приводим пользователей
● Полный автомат
● Запуск в 3 клика
● Не нужно изучать десятки интерфейсов
● +30 стран
● Прогноз бюджета и установок оптимизация
● Экономия до 80% бюджета
● Агентствам 0% комиссия.

Генерация баннеров
Робот, все размеры, борьба с выжиганием

Дополнительный инструментарий
● Паблики VK.com
● Ретаргетинг, Look like
● Кросс реклама
● Рекламные агентства (Спрашивайте про опыт).
Осторожнее.

Свои медиа
● Зачем: поддержка, баги, для СМИ
● Вопросы и ответы
● Facebook, Twitter, VK
● Блог
● Форум

Email и Push-уведомления
● Зачем: Удержание и возвращение
● Что: Дмитрий Кот «Email маркетинг» и вебинар
Анара Бабаева.
● Как: подкаст Адрей Сас
● Пуши: только по делу, не частим, во время.

Мотивированный трафик
● $0.1 - 1.5 за установку
● Tapjoy
● Sponsorpay
● Appscoins

Внутренний маркетинг
аналитика

Инструменты аналитики
Рыночная аналитика:
Distimo: бесплатно + $
App Annie: бесплатно + $
Эффективность рекламы:
Fluryy: бесплатно
MAT: $0.02/действие
Поведение:
Mixpanel: $0-2000
Google Analytics: бесплатно

Бизнес модели
● Paid
● Подписка
● Freemium
● F2p
● Donate
● Paid
● Офлайн продажи.

Продающие тригеры

Спасибо за внимание!
Appintop.com
vk.com/it.karpov

Разработка мобильного приложения. Мобильный маркетинг.

Related slideshows

More Related Content

Разработка мобильного приложения. Мобильный маркетинг.