Интернет-реклама

Интернет-продвижениеАвторы:Антонов СергейГордеев ИгорьИванов НиколайЛялина МарияЮров Михаил

Виды интернет-продвижения12345Корпоративный доменПоисковый маркетингПродвижение брендаАффилированный маркетингИсходящие коммуникации

Корпоративный домен Основная цель - предоставить публике информацию о компании, ее продуктах или осветить другие важные моменты в ее деятельности.

Элементы корпоративного доменаКорпоративный сайтПорталМикросайтыИнтерактивный web маркетингИнтранетЭкстранетРегионализация

Корпоративный сайтСайты о своей торговой марки, наполнение информацией о продуктах, обслуживании, клиентах, корпоративных ценностяхСайт – лицо компанииСайт – подкрепляется социальными средствами массовой информации

ПорталПик популярности – 90-е годаЦель – предоставить информацию на одной странице и как можно дольше удержать его на одном доменеПример - http://my.yahoo.com/Последнее время – ценнее – распределенный контент

Портал http://my.yahoo.com/

Сайты-визитки (микросайты)Используются во время запуска новых продуктов или при проведении рекламной кампании, нацеленной на отдельный сегмент рынка. Часть глобальной маркетинговой кампанииПример: сайт MiniPringles.ru – часть рекламной кампании по продвижению чипсов Pringles, торговой марки корпорации Procter& Gamble.

Пример сайта-визитки

ПроблемыК сожалению, некоторые компании чрезмерно увлекаются использованием микросайтов и в результате получаютразрозненную рекламную кампанию, не способную эффективно воплотить в жизнь единую маркетинговую стратегию компании.

Пример неудачного использования микро-сайтов

Интерактивный web маркетингИнтерактивное общение со своей целевой аудиториейТехнологии: Javascript, AJAX и FlashПример интерактивного сайта - What kind of M&M are you(http://www.mms.com/us/becomeanmm/)

ИнтранетВнутренних коммуникаций между работникамиРаботы с корпоративными базами данныхВиртуальные конференцииПередачи или хранения данных, поиска и обмена отчетами.

ЭкстранетЗащищенные сайты, использующиеся для связи с партнерами и клиентами, доступ к которым предоставляется компанией на индивидуальной основеПример: nike.net

РегионализацияCайтычасто переводятся на несколько языков: региональные особенности рынка и специфики местных маркетинговых коммуникацийПрактически все мировые бренды прибегают к регионализации при создании сайтов

2. Поисковый маркетингПоисковая оптимизацияЦель: привлекательность для поисковых систем по отдельным запросам с целью попадания на первые страницы поисковой выдачиОрганизовать контенттаким образом, чтобы он полностью индексировался, хорошо “искался” и корректно отображался при каждом поисковом запросе

Поисковая рекламаТекстовые и графические блоки, размещаемые в поисковых системах на платной основе и отображаемые в ответ на определенные запросы пользователей.Обладает максимальной гибкостью

Задачи поисковой рекламыБыстрое стимулирование продажфокусировка «по интересу»Создание спроса  косвенный таргетингНишевыйбрендингУстойчивой ассоциации между некоторой товарной категорией и именем бренда

3. Исходящие коммуникацииEmail маркетингНавязчивый маркетинг (invasive marketing)Синдицированный контент и RSS

E-mail маркетингНизко-индивидуализированные рассылки по электронной почтеКонверсия – 2-5% и почти всегда обеспечивает положительную отдачу на вложенные средства

Навязчивый маркетингВсплывающие окнаПоп-андерыТрояны и другие инструменты, задачей которых является привлечение внимания пользователей и сбор информации о них

Навязчивый маркетингЭффективность - постоянно снижается, так как существует множество методов борьбы с навязчивыми рекламными сообщениямиВажно помнить – ассоциация с теми каналами, которые используете

Синдицированный контент и RSSПринцип “проталкивания”Подписка на RSS ленты - это новая возможность для целевой аудитории получать интересную для них информацию

Синдицированный контент и RSS

4. Продвижение бренда«Там где ваш рынок, должен быть представлен и ваш бренд»Интернет реклама(баннерная)Контекстная рекламаСпонсорство / Кросс-промоушнРеклама в социальных сетяхРеклама в гаджетахСкрытый маркетингВирусный маркетинг

Интернет-рекламаБаннеры Показатель кликабельности большинства баннеров обычно ниже 1%Успехрекламной кампании - число показа баннера (показателю кликабельности отводится второстепенная роль).

Контекстная рекламаВид таргетированной рекламы, показываемой на сайтах в привязке к его содержаниюБолее “интеллектуальная” разновидность Интернет рекламыБывает: текстовая, баннерная, в аудио- и видео- форматах

Контекстная реклама

Интернет-реклама

The Google Job ExprerimentАмериканский копирайтерАлекБраунштейн (AlecBrownstein) нашел себе работу с помощью контекстной рекламы GoogleAdWords. Суть:купил в системе Google AdWordsза $6 размещение в результатах поиска по именам 5 креативных директоров крупнейших агентств: Gerry Graf (Saatchi & Saatchi New York), David Droga (Droga5), Tony Granger, Ian Reichenthalи Scott Vitrone (Y&R).http://www.youtube.com/watch?v=7FRwCs99DWg&feature=player_embeddedCompany Logo

Спонсорство / Кросс-промоушнСпонсорствоособено распространено намедиа-проектах, в блогах и подкастахЭто эффективный способ продвижения бренда среди своей целевой аудитории

Реклама в социальных сетяхСвое распространение социальная реклама началас сайта FacebookРеклама в социальных сетях вызывает множество дискуссий

Кому выгодна?Интернет-магазинамПредлагать товары и услуги напрямую своей потенциальной аудитории, B2B-компаниямНаходить потенциальных дилеров и сети сбыта через профессионально ориентированные cоциальные сети, такие как Moikrug.ru и Professionali.ruB2C-компаниямРекламные кампании для объединения лояльной продукту аудитории и дальнейшего проведения эффективных BTL-акции и других мероприятий по стимулированию продаж.Малому бизнесуТочное планирование малобюджетных, но высокоэффективных рекламных кампаний для продвижения услуг.Некоммерческим организациямС помощью имиджевых групп и приложений производить сбор деньги на благотворительные нужды и привлечение волонтеров.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ В РОССИИ

АУДИТОРИЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ В РОССИИЕжедневнопользователиВконтактеотправляют друг другу более 80 000 000сообщений. Возраст 82% пользователей ВКонтактеМолодежь составляет 40% населения России и 50% трудоспособного населения России28 лет. доот 19Это44 миллиона потенциальных потребителей

ТРАДИЦИОННЫЕ РЕКЛАМНЫЕ КАНАЛЫО чем это?МАГАЗИНСколько из них дошло до магазина?Оказалось рядомПрошли мимоОбратили вниманиеВаши клиентыУловили идеюЗапомнили сайтЗашли на сайтНашли продуктОплатил покупку(если устроила система оплаты)1 000800200805020731А сколько купиливаш продукт?По статистике лишь 1 из 1 000 человек совершает покупку под влиянием традиционной рекламы.

РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХСреднестатистическийпользовательнаходитсяВКонтактеИНТЕРНЕТ СО ВСТРОЕННОЙ РЕКЛАМОЙВ среднем пользователь проводит ежедневно ВКонтакте около 6,6 часов.Совершенно добровольно. Утром – дома.Днем – на работе.Вечером и ночью – дома.Среднестатистическийпользователь видит в социальной сетикаждый день более 11 000 рекламных сообщений,воспринимая этокак данность.И еще: рекламу в интернете нельзя выключить.с 7 утра до 2 ночиУвидел рекламуДобавилприложениеВступил вгруппуСовершил покупкуСкинул ссылкудругуНаписал отзыв

ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХВсё это вы можете начать использовать уже сегодняMERCHANTAPIAPIПРИЛОЖЕНИЯВОЗЬМЕМДЛЯПРИМЕРА:44млн. чел.РЕКЛАМАВ ПРИЛОЖЕНИЯХOPENAPIВАШ БРЕНДAPIvkontakte.ruБРЕНДИРОВАНИЕПРИЛОЖЕНИЙГРУППЫДОПОЛНЕННАЯРЕАЛЬНОСТЬСПЕЦИАЛЬНЫЕАКЦИИИССЛЕДОВАНИЯ

Ваш интернет-магазинAPIAPI+++=Open APIMerch APIГруппы44 миллионапокупателейТехнологии Open API и Merchant API,установленные в вашем интернет-магазине, позволяют предложить ваш товар всей аудитории социальных сетей.Вы сами выбираете,где предлагать ваш товар:

ЧТО ТАКОЕ OPEN APIAPIOPEN API – инструмент, позволяющий доставать из социальной сетитакую «интимную» информацию о пользователе, какфотографии и альбомы, аудиоидеозаписи, ФИО пол, возраст, дата рождения, город, страна, аватар, номер мобильного, рейтинг, контактные данные, образование, список друзей, денежный баланс, список групп и многое другое…

ГРУППЫГруппы позволяют собрать вместе тех, кому нравится или может понравится ваш продукт в одном месте и находиться с ними в режиме постоянного общения, получать обратную связь, устраивать опросы, конкурсы, сбор данных, организовывать их активность в реальной жизни. Вы можете использовать собранную аудиторию для проведения дальнейших BTL-акций, интернет-опросов и голосований, фокус-групп, программ повышения лояльности и т.д.Самые успешные рекламные группы позволяют объединять сотни тысяч человек.Опросы

УчастникиДля группы можно зарегистрировать домен, который будет индексироваться поисковыми системами и выдавать описание в поисковой выдаче.

ГРУППЫГруппа – это персональная площадка вашего продукта в ВКонтакте. Это ваш официальный фан-клуб.Группа может объединять пользователей по любому признаку. Вы можете сами выбирать, к кому обращать ваше рекламное сообщение: укажите возраст, пол, место жительства, интересы, совершенные покупки, посещенные приложения и вы получите портрет вашего идеального покупателя!Привет!Я Маша из Жулебино, мне 23, я люблю суши, модные телефоны и веселую музыку! У меня 583 друга, из них 365 – мальчики. На день рождения я хочу Nokia 6300, а в пятницу я лечу в Турцию!По адресу vkontakte.ru/ads.php?act=create или facebook.com/ads/create вы можете увидеть, сколько представителей вашей целевой аудитории находится в данный момент в социальной сети. Обратите внимание, с точностью до человека!

ГРУППЫТАК ЗАЧЕМ ЖЕ ВАМ СОБИРАТЬ СОТНИ ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК В СВОИ ГРУППЫ?Ответ простой: вы получаетету самую лояльную аудиторию, которой можете предлагать свои услуги с помощью BTL-акций, ивентови программ лояльности.Ни один другой инструмент маркетинговой коммуникации не даствам такой свободы в установлении длительных интерактивных взаимоотношений с вашими потенциальными покупателями!

РЕКЛАМНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯРЕКЛАМНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ:игра, в которой главный герой - ваш бренд

ПРОМО-ПРИЛОЖЕНИЯПРИЛОЖЕНИЕ- ПРОМО-САЙТв социальной сетиэто вашТОЛЬКО НАМНОГО ЛУЧШЕ:- Создание такого «промо» обойдется вам намного дешевле аналогичного сайта. Вам доступны все альбомы, видеозаписи, обсуждения и прочий готовый функционал пользователя

Вы можете размещать приложения на стенах друзей

Приложение проще продвигать: не нужно делать новостную рассылку на весь интернет – достаточно известить всех пользователей Вконтакте.

Привлечение простое и дешевое.

Аудитория Вконтакте в разыбольше, чем любых сайтов, где вы планируете размещать рекламуПРИЛОЖЕНИЯ – ЭТО ИГРЫКто во что играет ВКонтакте?

ПРИЛОЖЕНИЯ - ПРЯМОЕ ПОПАДАНИЕНа сегодняшний день приложения - самый эффективный инструмент продвижения вашего бренда в социальных сетях. ИГРА - ЭТО ПРЯМОЕ ПОПАДАНИЕ В ВАШЕГО КЛИЕНТА.Интернет-пользователь активен, он сам выбирает момент, когда хочет узнать о вас. Он не воспринимает вашу рекламу как навязывание, если вы предлагаете ему поиграть. Если вам удалось вызвать его положительную эмоцию качественной игрой, поздравляем – вам удалось сформировать позитивные взаимоотношения пользователя с вашим брендом!ПРИЛОЖЕНИЕ ПОЗВОЛЯЕТ ПОЗНАКОМИТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ С БРЕНДОМ В ИГРОВОЙ ФОРМЕ, И ПОЛУЧАЯ ОТ НЕГО МГНОВЕННУЮ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ. Приложения мгновенно увеличивают лояльную аудиторию (при условии действительно интересного содержания).В отличие от прямой рекламы, которую можно «выключить», в игре это сделать невозможно. Пользователь очень быстро «подсаживается» на игру и ежедневно обращается к ней за новой порцией удовольствий. Кроме того, он может рекомендовать ее своим друзьям (вирусный эффект).Самые эффективные рекламные приложения позволяют объединятьмиллионы человек!

БРЕНДИРОВАНИЕ ПРИЛОЖЕНИЙ Используйте самый эффективный на сегодняшний день инструмент productplacement – брендирование приложений.Вы легко преодолеете барьер «свой-чужой» и сделаете любимую игру пользователей вашей самое эффективной рекламной площадкой, если предложите собственную реальную услугу в качестве игровой опции. Пользователи не задумываясь тратят колоссальные деньги на увеличение своего ежедневного рейтинга. Если использование вашего продукта поможет повысить этот рейтинг – вы сразу почувствуете резкий прирост внимания к вашему брендуПревратите ваших потенциальных клиентов в ваших реальных сторонников прямо сейчас!

Интернет-реклама

More Related Content

Интернет-реклама