True Sisältömarkkinointi 13102016

Sisältömarkkinoinnin
3 kovaa
26.10.2016

MIKÄ TOIMII - MIKÄ EI TOIMI
MITEN JAKAA SAMAA SISÄLTÖÄ
USEASSA ERI KANAVASSA
VANHA SOME VS UUSI SOME

www.marjanousiainen.com
© 2015 FutureMarja
Häiritsetkö
ihmisiä?
Autatko
ihmisiä?

© 2015 FutureMarja
90 % ei halua nähdä mainoksia

Tunne asiakkaasi paremmin
Kuinka hyvin yrityksesi todella tuntee asiakkaansa –
siis todelliset tuntevat ihmiset demografisten lukujen takana?
1. Mistä nuo ihmiset ovat kiinnostuneet?
2. Mitä he ajattelevat?
3. Miten he käyttäytyvät?
4. Mitä he kertovat toisilleen yrityksestäsi ja tuotteistasi?
5. Mitkä ovat heidän ongelmiaan?
6. Mitä he tarvitsevat?
7. Mitkä ovat heidät murheitaan?
8. Mihin he suhtautuvat intohimoisesti?
9. Mitä he pelkäävät?
10. Mitä he rakastavat?
Tee näin
Kuvaa tärkeimmät kohderyhmät inhimillisinä ja tuntevina ostajapersoonina.

Asiakkaiden ostoprosessi
Miten asiakkaasi ostavat? Miksi he ostavat? Yllättävän moni yritys ei osaa
vastata näihin kysymyksiin. Ostajien hankintaprosessia ei ole tutkittu. Kun
ostajia ei tunneta tarpeeksi hyvin, ei ole suunnitelmaa miten tarpeeseen
herännyt potentiaalinen asiakas johdatetaan ostoprosessissa askel askeleelta
asiakkaaksi, ja ostanut asiakas tyytyväiseksi suosittelijaksi.
Tee näin
Kuvaa, miten ja miksi nämä ostajapersoonat ostavat ja miten he kulkevat
hankintaprosessin polulla.

Luo sisältömissio
Sisältömissiossa yritys antaa oman lupauksen siitä, miten se
auttaa ihmisiä paremmiksi siinä mitä tekevät. Miten yritys voi
auttaa ihmisiä saavuttamaan omat tavoitteensa paremmin? Ja
samalla johdattaa asiakkaan hankintaprosessin läpi asiakkaaksi.
Tee näin
1) Kirjoita selvä ja helposti ymmärrettävä sisältömissio.
2) Jalkauta se ohjaamaan sisältöjen tekijöitä tuottamaan
haluttuja sisältöjä ja vähentämään toimimattomien
sisältöjen tekemistä.

© 2015 FutureMarja
”Sisältömarkkinoinnin ytimessä: Iloa, onnistumisia, elämyksiä, inspiraatioita ja hyvää oloa
Novita tarjoaa harrastajille tekemisen iloa ja onnistumisen elämyksiä sekä väriä arkeen.
Se näkyy käytännössä satoina neuleideoina ja -inspiraatioina,
joita tuotetaan tekemisen tueksi ja innostamiseksi.
Panostamme tuotekehitykseen ja mallien suunnitteluun
ilman niitä ei olisi sisältöä lehtiin ja sosiaalisen median kanaviin.
Julkaisemme myös yhtä Suomen arvostetuinta harrastelehti Novitaa ja
pyöritämme asiakkaiden yhteisö Novita-klubia.
Tehtävänämme on tarjota koukuttavaa mielihyvää ja onnistumisen iloa:
lehti tarjoaa vuosittain lähes 500 erilaista neulemallia.
Olemme lähellä kuluttajiamme myös Facebookissa, inspiroimme Pinterestissä ja Instagramissa
sekä koukutamme YouTubessa.”

© 2015 FutureMarja
Neulekahvila Lentävä Lapanen

© 2015 FutureMarja
Löydä asiakasryhmä jolla on sellainen emotionaalinen tarve,
johon sinun tuotteesi tai palvelusi tarjoaa ratkaisun

© 2015 FutureMarja
OUR HISTORY
Today, Deere & Company is one of the world's most admired businesses.
But in 1837, John Deere, blacksmith and inventor,
had little more than a blacksmith shop,
a discarded steel saw, and
an idea that would help farmers, changing the face of agriculture for all time.

© 2015 FutureMarja
.
Hellapoliisi

Anna asiakkaalle
mahdollisuus
liittyä/ostaa/tehdä
haluamasi asia

Määritä tavoitteet
Sisältöjen keinoin yritys voi parantaa markkinointia, myyntiä,
asiakaspalvelua, tuotekehitystä, sisäistä viestintää,
haluttavuuttaan työpaikkana, sitouttaa olemassa olevia
asiakkaita, hankkia uusia asiakkaita, vaikuttaa sidosryhmiin.
Tee näin
1)Päätä oman liiketoiminnan ja markkinatilanteen perusteella
sisältömarkkinoinnin tavoitteet ja myös oikeat mittarit
tavoitteille.
2)Kirjoita tavoitteet kaikkien helposti ymmärtämään muotoon.

Löydä resurssit
Tee näin
1) Etsi ja hanki sopivat osaajat, niin yrityksen sisältä kuin
ulkoa.
2) Vastuuta oma nimetty tiimi johtamaan sisältöstrategian
toteuttamista.
3) Anna tiimille realistinen pitkäjänteisen työn mahdollistamat
resurssit ja budjetti.

Luo tarinoita
Yksi suurimmista virheistä, minkä yritykset tekevät
aloittaessaan sisältömarkkinoinnin, on mainonnallisen ja
myynnillisen näkökulman säilyttäminen.Kun et myy, myyt
paremmin, on yksi sisältömarkkinoinnin opeista.
Tee näin
1) Kun tuotat sisältöjä, käännä katseesi tuotteistasi ja
yrityksestäsi asiakkaisiisi.
2) Käytä tarinankertojien oppeja ja vinkkejä kiinnostavien ja
mielenkiintoisten sisältöjen luomiseen.

© 2015 FutureMarja
1.Tee kunnolla tai älä tee ollenkaan!
2.Tiedottamisesta kohti seuraajien
osallistamista – kohti keskustelua
3.Laatu –> paranna kirjoitustyyliä ja kuvien
käyttöä
4.Kokeile mainontaa
• Sisältö näkyviin – lisää tykkääjiä
• Kasvun kiihdyttäminen
Kohti vuorovaikutusta ja asiakaspalvelua!
Dinglen nykytila-analyysi/
Helsingin kaupungin 272 some-kanavaa

© 2015 FutureMarja
Jos pähkäilet miten saisit palvelusi näyttämään kiinnostavammilta
sosiaalisessa mediassa, kysyt väärän kysymyksen.
KYSY
Kuinka voin auttaa?
Sisältömarkkinointi

Miksi blogi?
Hauskuus
Kirjoittaminen on
hauskaa ja
hauska on kivaa.
Asiantuntijuus
Minä osaan jotain.
Haluan jakaa
osaamistani muille
kirjoittamalla.
Sisältömarkkinointia
Bloggaaminen on
markkinointia ilman
markkinointia.
Sisällöntuottaja someen
Kirjoittamalla blogia
tuotat tavaraa
sosiaaliseen mediaan.
AIHE ENNEN BLOGIA!

© 2015 FutureMarja
Eioototta.fi
Katleena
Kemikaalikimara
Anja Nystén
Kasperstromman
Kasper Diem/ Kasper Strömman
BloggaajiaBlogit, jotka toimivat

© 2015 FutureMarja
http://www.myonlinebizjourney.co
m/simple-social-media-strategy/
.
Kuinka lisäsin kävijöitä 135 %

© 2015 FutureMarja
Tilapäivitys
Uutinen,
tiedote, uusi
palvelu,
muutos
Bloggaus
Sisältöä
verkkosivuilta
Opastava
video
Ladattava
pikaopas
Webinaari
E-kirja
Infograafi
Kaavio
Kartta
Erilaisia sisältöjä
Kilpailu
Joulukalenteri
Kysely

© 2015 FutureMarja
Ihmisillä on kaksi
syytä mennä
Facebookiin!

Strategiset mitat
Facebook-päivitys 40 merkkiä
Twiitti 71-100 merkkiä
(maksimi 140)
LinkedIn –päivitys 20-25 sanaa
Youtube-video 3 minuuttia
Blogipostaus 1600 sanaa

© 2015 FutureMarja
• Facebookin ja Twitterin omat tilastot ja analyysit
• Instagram -> Iconosquare: http://iconosquare.com/stats_overview.php
• Twitter – Twitter Analytics, Twitonomy, Tweetdeck
• Buffer App – ajasta julkaisuja - analysoi
•
Hootsuite – ajasta julkaisuja - analysoi
• IFTTT If this, then that, luo reseptejä, automatisoi julkaisuja
• Facebook- pikselin asettaminen sivuille paljastaa mistä sivulle tullaan: miten paljon ihmisiä tulee
esimerkiksi Facebookista nettisivuille.
• Keskustelun seuraaminen: hashtagit: Mitkä ovat oman yrityksesi hashtagit, millä hashtageilla asiakkaasi
keskustelevat?
Analysoi & automatisoi

© 2015 FutureMarja
IFTTT.com

© 2015 FutureMarja
Twitter-kortit
Twitter analytics

© 2015 FutureMarja
Kuvat Twitterissä – Twitter-kortit

© 2015 FutureMarja
Snapchat Periscope Facebook
Live
UUTTA SOMEA! Live-videopalvelut!
Instagram
Stories

© 2015 FutureMarja
Someen sponssipäivitykset ovat tulleet melkoisella rytinällä.
Katso vaikka kuin paljon fiidissäsi olevissa postauksissa on
tägejä #ad, #sp tai #sponsored
Pauli Aalto-Setälä

© 2015 FutureMarja
.
https://www.snapchat.com/ads/
Vallankumouksellisuudessaan Snapchat tuo mieleen Twitterin, joka aikanaan avasi meille
ensimmäistä kertaa avoimen ja aidosti maailmanlaajuisen keskustelukanavan.
Snapchat puolestaan avaa meille kanavan mutkattomaan, arkiseen yhteydenpitoon
Some-ajan hengessä täysin reaaliaikaisesti, mutta vastoin muita kanavia todella
rosoisesti, leikittelevästi, sopivasti kieli poskessa.

© 2015 FutureMarja
Lataa sovellus
puhelimeesi
(Apple App Store,
Google Play).
Hanki
Päätä onko oma
My Storysi
julkinen vai vain
seuratuillesi
avoin.
Idea
Markkinoi
profiiliasi muissa
sosiaalisen
median kanavissa.
Markkinoi
Luot tilin joko
yksityishenkilölle
tai yritykselle.
Oma tili
Avattu vuonna 2011.
Mahdollistaa lyhyiden videoiden ja kuvien lähettämisen.
Kuvat ja videot on katsottavissa 24 tuntia My Storyssä.
Voit jakaa kuvia vain ystävillesi tai kaikkien nähtäville.
Snapchat
tavallista arkea kiiltokuvien sijaan

© 2015 FutureMarja
Lisäosa
Facebook
sovelluksessa.
Hanki
Vie yleisöt sinne
missä tapahtuu
Idea
Keskusteletko
ystäviesi kanssa
vai onko
julkinen.
Suunnittelu
Oman Facebook
tilin kautta
toimiva.
Oma tili
Avattu alkuvuodesta 2016.
Helppo tapa keskustella Facebookissa tuttujen kanssa.
Toimii iOS ja Android-puhelimessa.
Facebookin etu muihin livelähetyksiin: Yleisöt jo valmiina.
Facebook Live

© 2015 FutureMarja
Instagram mahdollistaa kuvat ja 10 sekunnin videot, samoin Snapchat. Silti kanavat kuin täysin eri
maailmasta. Periscope mahdollistaa pitkät lähetykset, mutta Facebook LIVEn etuna jo valmiin
yleisön olemassaolo. Kaikki toimivat vain mobiilissa
+ Pääosin upeita ja kauniita kuvia, olet hyvässä seurassa
+ Yrityksille mainosmahdollisuus
+ Saavuttaa massat
+ Filttereillä kuvia voi muokata loputtomasti
+ Matalan kynnyksen sovellus, esimerkiksi videoblogin
harjoittelu
+ Helppo tapa pitää yhteyttä
+ 24 tunnin näkyvyys
+ Hauskat sovellukset (kuvat, tekstit, tehosteet)
+ Mahdollistaa reaaliaikaisen kanssakäymisen katsojien
kanssa, chat.
+ Lähetyksen kestolla ei ole väliä. Puhua saa vaikka kuinka
paljon.
+ Tukee Twitterin käyttäjiä, Twitteristä markkinointiapu.
+ 24 tunnin näkyvyys
+ Reaaliaikainen video, chat
+ Yleisöt ovat jo paikalla
+ Säilyy Facebookissa, ei rajoitusta, profiili ja sivu
iOS ja Android
Mitä eroa?
PeriscopeFacebookLive
SnapchatInstagram

© 2015 FutureMarja
Luovu häpeästä! Moni meistä kaipaa rohkaistumista. Minäkin. Tarvitsen
lisää rohkeutta ainakin kerran viikossa.
Ville Tolvanen, Digitalist Network
Ihmiset järkyttyisivät jos tietäisivät miten vähän muut miettivät meidän
virheitämme. Älä mieti vaan twiittaa.
Tuomas Enbuske
Älä mieti liikaa. Ole rohkea ja aloita heti.
Minna Patosalmi, Ferroplan.
Rohkaistu julkaisemaan

© 2015 FutureMarja
1. Kuinka (How-to- video)
2. 3 tapaa, 7 parasta keinoa, 5 syytä
3. Ilmaiseksi
4. Sinä
5. Vinkkejä
6. Blogissa lisää
7. Miksi
8. Paras
9. Temppu (Trick – how to)
10. Suurenmoinen
10 tapaa saada klikkauksia

© 2015 FutureMarja
• Etsi oman organisaatiosi ”reikäpäät” ja anna heille mahdollisuus
• Mieti sisältöjä ison kuvan ja ison tavoitteen kautta
• Tuottakaa yhdessä kiinnostavaa sisältöä – olkaa hyödyksi, palvelkaa ja
viihdyttäkää ihmisiä
• Tee yhteistyötä kiinnostavien (= paljon seuraajia saavien tubettajien,
snäppääjien ja Instaajien kanssa)
• Tee suunnitelma ja tuota sisältöä säännöllisesti (24 h)
• Kokeile, kokeile, kokeile
SISÄLLÖNTUOTANTO
UUDESSA SOMESSA

© 2015 FutureMarja
1. YouTube 77,9%
2. Facebook 76,5 %
3. WhatsApp 58,9 %
4. Instagram 29,5 %
5. Twitter 19,3 %
6. LinkedIn 15,4%
7. Pinterest 11,3 %
8. Snapchat 10,6 %
9. Periscope 6 %
15-55 –vuotiaat suomalaiset
MTV/Kurio, (2016)
.
.
97 % suomalaisista somessa

Kiitos!
Follow @futuremarja IG SC Twitter
Periscope Pinterest

True Sisältömarkkinointi 13102016

More Related Content

True Sisältömarkkinointi 13102016