Xristidis
- 1. Ευκαιρίες και προϋποθέσεις για τον κλάδο ΤΠΕ στο Ανοικτό Λογισμικό Δρ Βασίλης Χρηστίδης Διευθύνων Σύμβουλος Knowledge Broadband Services AE
- 2. Knowledge Broadband Services AE • Επιλογή : Έδρα στην Περιφέρεια (Πάτρα) • Εστίαση : – σε Περιφερειακούς Φορείς Ανάπτυξης Αυτοδιοίκησης Παιδείας & R/D Συνεταιριστικές Τράπεζες – στην Αειφόρο Περιφερειακή Ανάπτυξη Τουρισμός Πολιτισμός Περιβάλλον • Πρωτοβουλίες : Open Knowledge & Open Cluster
- 3. Η θεμελιώδης έννοια του free/open source είναι η ελευθερία προς όλες τις κατευθύνσεις και όχι το χωρίς κόστος Free as freedom, not as no cost
- 4. Οι επιχειρήσεις ενδιαφέρονται έντονα για το Ανοικτό Λογισμικό ΓΙΑΤΙ….. • ΔΕΝ μπορούν να το αποφύγουν • Άλλαξε τον τρόπο που αναπτύσσεται και παράγει έσοδα το λογισμικό • Ταιριάζει απόλυτα με το SasS και το Cloud Computing
- 6. Ο Δημόσιος Τομέας παγκοσμίως συμμετέχει ενεργά στο open source : Open Source Initiatives 2008 Approved Proposed Failed Total Europe 95 33 7 135 Asia 47 22 1 70 Latin America 20 13 4 38 North America 9 6 4 19 Africa 4 1 0 5 Middle East 7 1 0 8 % 66% 28% 6% 275 Government Open Source Policies, July 2008 CSIS: Center of Strategic International Studies
- 7. Ο Δημόσιος Τομέας στην χώρα μας: • ενεργεί ως ο μεγάλος Αγοραστής ΤΠΕ …….αλλά και ως • Ο κυρίαρχος παίκτης & διαμορφωτής της αγοράς Γι’ αυτό ο ρόλος του είναι «κρίσιμος» και «ευαίσθητος»
- 8. Δημόσιος Τομέας & open source : προϋποθέσεις επιτυχίας • Δημιουργία Στρατηγικής • Μελέτη και σωστή προδιαγραφή έργων • Εξασφάλιση πόρων για προμήθεια & υποστήριξη έργων • Εξασφάλιση συμβατότητας με υφιστάμενες υποδομές • Εξασφάλιση της επένδυσης σε βάθος χρόνου • Εξασφάλιση της υποστήριξης, επεκτασιμότητας & κλιμάκωσης των έργων • Εξασφάλιση του υγιούς ανταγωνισμού και της διαφάνειας • Εξασφάλιση του μη αποκλεισμού • Στήριξη του εγχώριου κλάδου ΤΠΕ
- 9. Δημόσιος Τομέας & open source : τι ΔΕΝ πρέπει να συμβεί: • Υποκοστολόγηση έργων (μην παρασυρθούμε από την λογική του «χωρίς κόστος») • Υποβάθμιση των προδιαγραφών • Υποεκτίμηση της Επένδυσης (και το open source απαιτεί επενδύσεις) • Υποτίμηση των απαιτούμενων resources για την εφαρμογή και υποστήριξη • Υπερεκτίμηση του open source και μετάθεση της επίλυσης των χρόνιων προβλημάτων και αγκυλώσεων του ΔΤ (τα εμπορικά προϊόντα έφταιγαν) • Στρέβλωση της αγοράς ΤΠΕ
- 10. Ο κλάδος ΤΠΕ και το open source :
- 12. Ο κλάδος ΤΠΕ και open source : Business Models • Dual Licensing (eg mySQL) – GPL vs Non Copy Left • Open Core (eg Zimbra) – “Crippleware” vs Canibalization • Product Specialists / Commercial OS (eg Alfresco) – WE made it, € from services (training, consulting, installation and configuration support, custom development and maintenance) • Platform providers (eg RedHat) – set of projects, collectively forming a tested and verified platform • Selection/consulting companies (eg Navica) – consulting and selection/evaluation services • Aggregate support providers (eg OpenLogic) – one-stop support on several separate Free Software products
- 13. Ο κλάδος ΤΠΕ και open source : Business Models • Legal certification and consulting (eg Palamida) – support in checking license compliance, coverage and insurance for legal attacks • Training and documentation (eg GBdirect) – courses, on-line and physical training, additional documentation or manuals • R&D cost sharing (eg Eclipse IBM) – New ventures, internal benefits for initiator • Indirect revenues – Eg HW drivers
- 15. Commercial Open Source: Gartner report: by 2012 more than 50% of all revenue generated from Open Source s/w projects will come from commercial open source • Commercial Open Source: ελεγχόμενο από εταιρεία με στόχο την δημιουργία εσόδων • Community Open Source: διαχειριζόμενο από κοινότητα (ενδεχομένως Foundation) Dirk Riehle, 2009 “ The Commercial Open Source Business Model”.
- 16. Παραδοσιακό μοντέλο ανάπτυξης & διάθεσης Λογισμικού Traditional Company Software Development Engineering/ Product Management Software Software Resources Resources Go to Market Product Customers Sales, Marketing, Support, Services, Partners Engineering, Product Money OEMs Mgmt Dr Mohamed F. Tolba, 2009, “Open Source : The future of Software
- 17. Commercial Open Source μοντέλο • «Ώριμο Προϊόν» Commercial Open • Ανοικτός Κώδικας Source Company • Free License Software Contributions Development Community Engineering/ (users / Product Contributions developers) Management • Καλύτερο προϊόν • Ευκολότερη πώληση Software Software Resources Resources • Bug Fixes • Φθηνότερο marketing • Γρηγορότερη Ανάπτυξη • Φθηνότερο Support Go to Market Sales, Marketing, Product Customers Support, Services, Engineering, Partners Product Mgmt Money OEMs Dr Mohamed F. Tolba, 2009, “Open Source : The future of Software
- 18. Commercial Open Source Commercial Open Source Sales Funnel Αντικαθιστά τις παραδοσιακές διαδικασίες pre-sales- to –sale µε user-to-customer
- 19. Προϋποθέσεις επιτυχίας: τα 3 C’s • Community – Απαραίτητη μια μεγάλη και ενεργή κοινότητα για λόγους προώθησης, ανάπτυξης και υποστήριξης • Commodity – Η λύση πρέπει να αφορά ευρέως διαδεδομένο τύπο προϊόντος ώστε να είναι κατανοητή από τον χρήστη και να διευρύνει την αγορά • Price Cushion – Πρέπει να παρέχεται απτό πλεονέκτημα όσον αφορά την τιμή του προϊόντος σε σχέση με τις κλειστού κώδικα εναλλακτικές
- 20. Πρωτοβουλίες της Knowledge Broadband Services ΑΕ
- 21. Ευχαριστώ.