こんにちは！大手企業のリードgenって大変ですよね。 テレアポやフォーム営業ではマトモに商談が組めない。 オンライン広告→ウェビナー施策も費用や工数の割に商談に繋がらない。 商談獲得サービスも初期費用とアポ単価そこそこかかる上、少しズレたクライアントの商談ばかり持ってくる、etc… そんな中で最近、大手企業開拓の突破口として活用する企業が増えているのが営業顧問。 僕たちエイジレスもめちゃくちゃ活用しています。 というか、toBのリード獲得は営業顧問経由でしか行っていません。 僕たちエイジレスはSMBは狙わず、現状売上の9割を年商100億円以上のお取引先から創出しています。しかしこの2年間はフォーム営業、テレアポ、展示会出展、ウェビナー施策等全くやっていません。 法人向けLPとホワイトペーパーすらありません。 早く作りたい。 それでも営業顧問の方のおかげで大手の商談獲得には一度も困った事があ
「FABE分析」について、聞いたことはあるけどよく分からないという方も多いのではないでしょうか。商品の特徴やベネフィットを分析する際によく用いられる分析方法です。上手に活用することで、お客様に商品の価値をよりうまく伝えることができるようになります。この記事で活用方法を学んでみましょう。 また、マーケティング活動で押さえるべきフレームワークは他にもたくさんありますが、その中でも特に重要な10のフレームワークの解説と、印刷して使えるテンプレートをご用意しました。ぜひこちらも御覧ください。 FABE分析(ファブ分析)とは？ 皆さん、お客様へのサービス提案や商品プレゼンテーションの際に、その特徴をただ羅列するだけになっていませんか？お客様は、商品やサービスの特徴だけで購入を決定するのではありません。提案される商品やサービスから得られる「ベネフィット」に価値を感じて購入を検討してくれます。 そこで活
コンサルティング業と 営業代行業の ハイブリッドモデル 企業の営業活動における課題を分析し、 営業戦略の立案から営業活動を 効率的に展開できる仕組みづくりまで営業活動全体の強化を支援しております。 弊社では営業に関する上流から下流まですべてのフェーズにご対応させて頂き、 クライアント様の営業課題を解決し成功へお導き致します。
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BtoBでは、商品やサービスを使用する担当者が決裁者ではないケースが多くあります。BtoBに衝動買いはなく、導入を進めるためには担当者に稟議書を書いてもらわなければなりません。 稟議書を書き社内稟議を通すという作業は、お客様にとってもなかなか面倒なもの。どうすれば、担当者は重い腰を上げて稟議を通してくれるのか……。 「実際に営業を受ける方に聞いてみよう！」 One Tip編集部では「上司へ稟議書を通した経験のある社会人」を対象に100人アンケートを敢行しました。 アンケート結果を見ながら、BtoBマーケティングのヒントを探していきましょう。 【調査概要】 ・調査方法 ：WEBアンケート ・調査エリア ：全国 ・調査対象者 ：上司に稟議書を通したことのある男女100名 ・有効回答数 ：100 ・調査期間 ：2021年7月12日～7月13日
インサイドセールス編＿セールステックベンダーの、 実践的テクノロジー活用大全
はじめにIVRyのインサイドセールスのマネージャーを担っている森本（@175cm71kg）です。私の自己紹介や過去の経歴は、1年前に執筆した入社エントリに記載しておりますので、そちらを参照いただけますと幸いです。 2024年8月現在のIVRyのインサイドセールス組織では、3〜4営業日分の商談獲得目標数を"人を介在させずにテックタッチで" 獲得しています。1年かけて磨いてきたテックタッチ施策は、今やIVRyのインサイドセールス組織において事業計画達成のための重要な柱となりました。 ここ1年で、マーケティングチームやPdMを巻き込みながら複数のテックタッチ施策を進めたり、ハウスリストに対してのメールマーケティングをインサイドセールス主体で取り組むなど、電話という手段に固執せず顧客体験を配慮しながらもあらゆる手段を駆使して商談化数を最大化しています。 （YoYで300%超で推移中） また、私個人
契約を締結したいパートナーに提案するチャンスは何度も訪れるものではありません。初回のアポイントメントの最初の15分で、パートナーの興味を惹くことが重要です。提案時には市場・競合・自社の3つの観点からパートナーの関心事を簡潔に説明しましょう。
“Human Enhancement with creativity.” 体験を豊かに世の中を滑らかに フォーム営業自動化ツールとは？ 【2024年】変わる仕事環境、変わる営業手法。リモートワーク環境で先輩の動きを「見て学ぶ」環境がなくなった。 さらに追い討ちをかけるのはリモートワークによるチームワークの分断です。 仕事環境がリモートになり先輩の技をみて盗む！という機会は極端に減ったと存じます。 以前はテレアポでガンガンアポを取る先輩のセールストークを聞いていい所は真似をして自分の糧にする事ができましたが、現在のリモート環境ではとても難しいです。 そうなると新人はひたすらコールしまくる。→「アポが取れない」→「悩む」この無限ループから抜け出しにくいのです。 さらにテレアポだけでは、デメリットも存在します。顧客との対面接触が少ないため、信頼関係を築くのに時間がかかることがあります。また、属人
出元が同じ案件・人材のうち金額・商流などの条件が最も良いものに王冠マーク！ 御社の利益を最大化します 出元が同じ案件・人材が複数のBP様からメールが送られてきた場合に、AI がそれらをグループ化し、最も条件が良いものに王冠マークを、それ以外のものに斜線マークを付けることで、自社の利益を最大化できます 指定した条件に合致する案件・人材のメールが届いた瞬間にスマホに通知！ 外出先などでメールを見られない時でも、指定した条件に合致するメールが届いた瞬間にスマホに通知が届きます。スピード勝負の営業活動を強力にサポートします！ スキルシートの中身をAI が解析！各スキルの経験年数で検索可能です 例えば「 Java>15 Spring>5 」と検索すると、「Javaの経験が15年以上、かつ Springの経験が5年以上」のエンジニアに絞り込むことができます
電話でのお問合せ 03-6435-8563 サポート時間：平日（月～金）9:00〜18:00（土日、祝祭日、年末年始を除く）
▶︎▶︎日本初DSRツール「DealPods（ディールポッズ）」はこちら 「従来の画一的なアプローチでは成果が出にくくなっている」と感じているマーケティングや営業の担当者様も多いのではないでしょうか。インターネットによる情報収集の簡便化、ニーズの多様化などを背景に、ユーザーのニーズをいち早く発見してスピーディにアプローチすることが求められています。 そうしたなかで注目を集めているのが「インテントデータ」の活用。 本記事では、インテントデータとは何かを解説したのち、インテントデータの活用方法や活用メリットなどを紹介します。 インテントデータとは インテントデータとは、ユーザーが何らかのインテント（意図/目的）をもって起こしたWeb上の行動データのことを指し、ユーザーの興味・関心や課題、現状などを知るために役立つデータです。 たとえば、社員教育に課題を抱えている企業の人事担当者の場合、検索エン
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