「セミナー開催マニュアル」では、自社セミナー開催方法を4つのフェーズに分けて解説していく。今回はセミナー開催の第2フェーズ「セミナー集客編」をお届けする。（セミナーの開催方法をゼロから知りたい読者は第1フェーズ「セミナー企画編」からご覧いただきたい） 今回は、セミナー集客のポイントをお伝えしていこう。セミナー集客のゴールは、セミナー当日に会場まで足を運んでもらうことだ。たとえ申し込みが順調に増えていたとしても油断してはいけない、セミナー当日に必ずきてくれるとは限らないからだ。 企業が行う無料の販促セミナーの場合、一般的な来場率（参加率）は申し込み数に対して60～70％（キャンセル率30～40％）程度だ。この数値を前提にセミナー集客の目標設定を行っていこう。 集客を科学するセミナー集客の方程式上記の来場率を考慮した集客をプランするうえで「セミナー集客の方程式（図1）」を紹介したい。 たとえば
