Ccontrol 6

POSICIONAMIENTO Y MODELO DE NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIOS
Instituto IACC
30 DE OCTUBRE 2015
Cuando lanzamos un producto al mercado requiere enfrentar grandes desafos y trabajos de

investigacin y mucha creatividad para poder ofrecer al mercado productos o servicios que sean
capaces de suplir necesidades. El lanzamiento de productos es analizado como un proceso de
diseo mejorado y modificado, as que se toman decisiones de producto que permiten Buscar
aumentar la rentabilidad de la empresa.
Lo primero es analizar los atributos del producto que en este caso es de las bebidas energizantes,
estos atributos deben ser capaces de atraer al consumidor como por ejemplo:
Estas bebidas tienen el poder de calmar la sed y remplazar el agua, mantiene el equilibrio
metablico, suministran fuentes de energas, proveen de reacciones ms veloces aumenta el
estado de alerta mental y ayudan a eliminar sustancias nocivas para el cuerpo.
1. Cules seran (2) las estrategias de ventas que desarrollara para potenciar su bebida
energtica? Por qu?
Hay dos estrategias pensadas en potenciar nuestro producto, estas son:
* La primera estrategia que tambin es ocupada por energticas clsicas no con esencias
naturales como las nuestras pero que son muy exitosas es el auspiciar y estar involucrado en una
gran gama de eventos , centrado en deportes de accin o distintas actividades al aire libre
sobretodo en la quinta y octava regin sonde se quiere entrar.
* Otra estrategia de venta que utilizaremos es potenciar el producto dar a conocer que lo hace
especial, en este caso la bebida tiene el mismo efecto que la competencia pero tiene la
caractersticas especial de que es elaborada a partir de hierbas y esencias naturales del sur de
chile, esto hay que darlo a conocer y usarlo como la gran ventaja que posee nuestro producto con
respecto al los otros.
2. Desarrolle un mapa de posicionamiento, basndose en el atributo del precio de los

productos de la competencia (por lo menos 5). Qu otro atributo, para este producto, cree
que puede ser importante al decidir si comprar o no?
Mayor
Precio
MONSTER
RED BULL
VENOM ENERGY
Compuestos
y colorantes
Origen
Natural
BURN
MAKKA DRINKS
DARKDOG
Menor
Precio
Otro atributo a considerar adems del precio es la elaboracin y los ingredientes ya que nuestra
energtica es de origen natural lo que sera una aventaja ya que es casi nula las bebidas de la
competencia que ofrecen algo similar.
3. Defina y explique los 9 mdulos que debera considerar al desarrollar el modelo de

negocio para este producto.
1- Segmentos de mercado (clientes): Jvenes, adultos, deportistas, que buscan refrescarse con
una bebida natural y nativa de nuestro pas.
2- Propuestas de valor (proposicin de valor): La propuesta de valor es el lugar de origen de los
ingredientes de la energizante la cual esta elaborada con esencias naturales tradas del sur d chile.
3- Canales de distribucin (canales): Nuestro tipo de canal es una estrategia por medio de
distribucin en tiendas, cafeteras, centros comerciales, universidades etc. Con la finalidad de
que sea ms accesible al consumidor.
4- Relaciones con los clientes: Se busca llegar a tener una relacin con el cliente basada en
confianza, satisfaccin y adems llamar la atencin de l, por medio de un envase novedoso y la
calidad de sus ingredientes.
5- Fuentes de ingreso: Para poder percibir ingresos que sean los que necesitamos para le xito del
negocio ser por medio de ingresos provenientes en un porcentaje por la venta a servicios de la
red comercial y el otro porcentaje por medio del capital.
6- Recursos clave: Se tienen en cuenta las diferentes presentaciones de los envases y tambin se
los ingredientes de la bebida, la materia prima de esta.
7- Actividades clave: Se requiere ubicar puntos de atencin al cliente donde se enamoraran del
producto y sus beneficios.
8- Asociaciones clave (alianzas): Las alianzas claves ser la empresa productora de envases
plsticos ubicados en la zona central.
9- Estructura de costos:
-Costos fijos como el salario del personal, luz agua etc.
- Costos variables materia prima para su elaboracin.
4. Usted pretende generar demanda del producto a travs de una estrategia de precio. Por
cul optara y por qu?
Estrategia de Precio de penetracin de Mercado, esta significa fijar el precio de un producto o

servicio lo ms bajo posible para facilitar ventas rpidas , hay ms probabilidades de tener xito
en mercados grandes , es usado a menudo en introducciones de nuevos productos , las empresas
para alcanzar una alta participacin de mercado escogen generalmente un precio de
penetracin .Esta estrategia crea una ventaja significativa para una firma que puede identificar y
actuar sobre este tipo de sensibilidad de precios , esta estrategia tiene el efecto de bloquear o
retrasar a la competencia.
REFERENCIAS:
CONTENIDO SEMANA 6

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