Editorial El viejito de la sortija

La vida es como una calesita. Desde que nos subimos a ella, el da en que llegamos al mundo, nace en nosotros la inocente esperanza de que la vuelta nunca acabe, ni siquiera cuando logremos hacernos de una sortija ms. En su continuo y cclico andar tropezamos con alegras y tristezas que nos definen. Algunos sonremos y nos divertimos la mayor parte del tiempo. Otros en cambio lloran, reniegan y dicen querer bajarse, pero no lo hacen. La sortija es un desafo constante en cada vuelta. Por ms rpidos y hbiles que seamos, tomarla depende en verdad de la voluntad del viejito que la sostiene. Pero el premio siempre llega, sobre todo para los ms insistentes. Otros, menos osados, prefieren mirar y juntar coraje. Muy de vez en cuando estiran tmidamente sus manos y para sorpresa de todos, tambin hay sortijas para ellos. Slo se quedan sin premio los que nunca se suben. Y finalmente, aunque no nos guste, por ms larga que haya sido la vuelta, siempre regresamos al mismo lugar para que, en un abrir y cerrar de ojos, algunos bajen y otros suban a rer y a llorar mientras juegan con el viejito. As es la vida Gracias por acompaarnos, Guillermo Vlez

Sumario
10 Cmo mantener felices a sus clientes: 22 De viaje por el sur:
Si la industria tienen un taln de Aquiles, ste es la desercin de socios. Sepa cmo mejorar este aspecto en su gimnasio. Conozca en detalle las problemticas que afectan a los gimnasios en Bariloche, en San Martn de los Andes y en Villa la Angostura. Asegura el actual Jefe de Gobierno porteo, Jorge Telerman, y candidato en las prximas elecciones del 3 de junio. Dueos de cuatro de las cadenas de gimnasios ms grandes de Sudamrica opinan sobre la actualidad del mercado. Una mirada al pasado para entender el presente y anticipar lo que vendr. Conozca cmo y dnde se gest la industria. Con Personera Jurdica N 047/91, se acaba de relanzar en Rosario -Santa Fe- la Cmara Empresaria de Gimnasios. Bailes sensuales, ejercicios con striptease, poca ropa y tacos altos, y hasta gimnasios nudistas. Todo en esta nota. Por tercer ao consecutivo, se realizaron en Buenos Aires las conferencias anuales de negocios que organiza Mercado Fitness. Reportaje a Esteban Ibarra, propietario de Cuerpo Mente / Lanzan revista GET / Estudio sobre obesidad infantil / Diplomado en la UGM. Maricarmen Gallardo, administradora de Plaza 24 Gym & Spa / Obesidad y sedentarismo en aumento / Festejan el Da de la Actividad Fsica. Habla directivo de Club Juventus / FitBiz nuevamente en Montevideo / Primer Centro Oficial de Spinning / Nace Hi Fitness.

28 La salud y el deporte son esenciales:

36 Perspectivas, problemticas y tendencias: 40 Gnesis de una historia anunciada: 44 Rosario ya tiene su cmara:

46 Actividad fsica, erotismo y sensualidad: 58 Un clsico para los gimnasios: 68 En Chile: 70 En Per:

72 En Uruguay:

Director Ejecutivo: Ing. Leandro Deltrozzo Director Editorial: Guillermo Vlez Directora de Arte: DG. Silvina Maceratesi Impreso por: Alfabeta Talleres Grficos S.A. Administracin y Redaccin: Tel. (54 11) 4115-3524/25 Av. Paseo Coln 470 2D (1063) Bs. As. Argentina. info@mercadofitness.com / www.mercadofitness.com
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10 :: Claves

10 maneras de mantener

felices a sus clientes

1. Lleve registros
Existen por lo menos cuatro maneras de registrar las bajas. Todas pueden monitorearse en forma mensual, trimestral o anual. Primero: hay que monitorear el nmero total de cancelaciones. Segundo: hay que conocer el porcentaje que representan las bajas sobre el total de socios del gimnasio. Este nmero se obtiene dividiendo la cantidad de cancelaciones al final del perodo (mes, trimestre, ao) por el nmero total de miembros al comienzo del mismo, y multiplicando ese resultado por 100. Este dato es til para evaluar la estacionalidad de la desercin de sus clientes. Tercero: controle y calcule el tiempo de permanencia promedio de sus socios que cancelan, dividiendo la sumatoria de meses de asistencia al gimnasio por parte de los miembros que salen por el total de cancelaciones. Este nmero le dir la permanencia promedio, en meses, de los socios que abandonan el gimnasio. Cuarto: lleve registro de las bajas tempranas, esto es: el nmero de socios que cancelan su membresa dentro de los primeros seis meses o el ao. Este nmero, si se mueve

Si la industria tienen un taln de Aquiles, es sin duda la desercin de socios. A pesar que no hay una solucin a la medida de todos, las siguientes sugerencias pueden servirle para mejorar la retencin en su gimnasio.
en la direccin correcta, es un indicador de que sus programas de actividad fsica para iniciados son exitosos y tiles.

2. Invierta en GRC (Gestin de Relaciones con Clientes)

Esto permite un rastreo ms sofisticado de la desercin de clientes, segmento por segmento. Por ejemplo: por edades, tipo de actividad, distancia del gimnasio, nivel de ingresos, tipo de membresa, historial de actividad fsica, etc.

3. Monitoree los indicadores principales

Adems de la frecuencia de uso del gimnasio, hay que controlar otros indicadores de la retencin. Por ejemplo, el porcentaje de miembros que participa de clases grupales; o el porcentaje que gasta al menos US$ 0,50 en compras marginales -de bebidas, accesorios, masajes, planes nutricionales, etc.- por cada US$ 1 que invierten en sus cuotas mensuales. Si estos y otros porcentajes se mueven favorablemente, las probabilidades de mejorar la retencin aumentan.

4. Incorpore programas nutricionales

Millones de personas van a gimnasios para bajar de peso. Si bien la actividad fsica puede servir como he-

12 :: Claves

rramienta efectiva para conservar el nivel de peso de una persona, por si sola generalmente no lograr una disminucin significativa en el peso, a no ser que sea acompaada por el adecuado programa nutricional. A la fecha, relativamente pocos gimnasios han desarrollado planes integrados de actividad fsica y nutricin que produzcan resultados notables.

foco de su trabajo en la retencin de socios, as como el personal de ventas lo hace con la adquisicin de nuevos clientes. La descripcin de sus funciones debera maximar el contacto con los clientes al mayor extremo posible.

8. Recompense las mejoras en retencin

Premie los avances que tenga en retencin de socios tan diligentemente como recompensa hoy a quienes tienen xito en las ventas. El objetivo cada mes debera ser mejorar el rendimiento del mismo mes del ao anterior.

5. Cree un sentido de comunidad

Relacinese con las escuelas de su barrio. Ofrezca su gimnasio como un lugar de visita y enve a sus instructores a las escuelas a dar charlas o exhibiciones. Permita que los negocios de su zona realicen reuniones dentro de sus instalaciones. Posicione a su gimnasio como el experto sobre salud y fitness en el barrio. Trabaje con peridicos y radios zonales proveyndoles noticias e informacin sobre las ltimas tendencias en actividad fsica. Identifique a profesores con talentos particulares y pdales que organicen y lideren clubes de ciclismo, de escalada, de caminatas, etc. Rena a aquellos socios que tienen intereses similares y deles oportunidad de juntarse en pequeos grupos a compartir momentos.

9. Comunique los resultados

Cada mes, informe a todo el equipo de trabajo los resultados del perodo anterior en cuanto a retencin de socios. Celebre cada victoria y calibre los objetivos del mes siguiente. Slo de esta manera todo su staff comprender cun vital estos nmeros son para la gestin y cun importante es cada uno para el xito del gimnasio.

10. Reinvierta en el gimnasio

Respecto al factor novedad-atraccin, sin duda los gimnasios nuevos tienen un encanto distintivo que en la mayora de los clubes ms antiguos se pierde. As como pocas personas cambian sus autos nuevos, tambin son pocas las que renuncian a un gimnasio nuevo. Pero cuando ste comienza a envejecer, el factor novedad se desgasta y la desercin de socios sube. Sin embargo, esta situacin es evitable. Para ello debe publicitar y promover las mejoras que realiza en su gimnasio tan pronto como las planifica. Sus socios respondern positivamente al ver que usted invierte por ellos.
Esta informacin fue extrada de La Gua para Retencin de Socios de IHRSA, escrita por John McCarthy y patrocinada por Technogym. Para comprar esta publicacin visite www.ihrsastore.com

6. No despierte a los dormilones

Todo gimnasio tiene clientes que pueden ser clasificados como dormilones. Son socios que usan muy poco el gimnasio, pero por alguna razn no cancelan sus membresas. Es un error despertarlos. En lugar de enviarles mensajes del tipo te extraamos, que sirven para recordarles que no estn utilizando algo por lo que siguen pagando, mndeles mensajes positivos que no hagan alusin a su ausencia en el gimnasio.

7. Haga de la retencin el foco de su gerente

Exija al gerente o director de su gimnasio que ponga el

14 :: Oportunidades

Por Paula Rey (*)

un spa
En los ltimos aos, los gimnasios se han ido transformando para satisfacer a una clientela cada vez ms exigente. Uno de los puntos fuertes de ste cambio ha sido la incorporacin de los servicios de spa a sus propuestas de bienestar integral. A la hora de proyectar un spa dentro de un gimnasio, el primer aspecto a contemplar es la cantidad de metros cuadrados que ste requiere, su ubicacin dentro de todo el conjunto y el equipamiento que tendr en su interior. Recuerde que si bien el spa es un componente ms de su empresa, tambin debe ser un Mundo Aparte que garantice a los clientes una experiencia especial, altamente placentera y reparadora.

Cmo montar

en su gimnasio
que en los das en que se sobrepase su capacidad de ocupacin, puedan derivarse clientes a las duchas y lockers comunes. Si el gimnasio tiene varias plantas, lo ideal es que el spa est en el ltimo piso, para evitar los ruidos molestos generados por la circulacin de personas que van a otras reas. Como mnimo un spa necesita, para ser rentable, de 100 m2. Pero cuanto ms espacioso sea, ms servicios podr ofrecer y mayor diferenciacin se lograr. El spa puede ser mixto o tener los sectores masculino y femenino en forma separada. Esto, claro, implicar el uso de ms metros cuadrados y tambin una mayor inversin en equipamiento. Lo importante es saber cul ser nuestro segmento de pblico potencial para, en base a eso, desarrollar el proyecto adecuado. su precio, para evaluar nuestras posibilidades econmicas y el espacio fsico que vamos a necesitar. La oferta del mercado se ampla constantemente con nuevas opciones, por lo tanto, antes de decidirse, es necesario conocer las tendencias actuales, los requerimientos de instalacin, los costos y la rentabilidad por rea que generar cada uno. Concluido este paso y elegidos los elementos, el arquitecto determinar la distribucin de espacios, teniendo en cuenta los condicionamientos estructurales que existan: desages, ventilacin, alturas, salidas de emergencia, cajas de luz, entradas de agua, luces, etc. Por su lado, el especialista en spa puede colaborar para conseguir el equilibrio funcional en la instalacin. Esto significa lograr un buen circuito de utilizacin para optimizar su uso y ocupacin, el reparto de reas secas, as como tambin conseguir una ambientacin estticamente agradable y adecuada para generar las sensaciones que deben lograrse cuando un cliente entra al spa. Efectos producidos por cascadas, iluminacin clida, msica,

Dnde ubicarlo?

Si se trata de un proyecto nuevo, el spa debe estar en un rea aislada de aquellas dnde hay msica y ruidos intensos. Si en cambio el proyecto ya existe, sobre una sola planta, el spa debe ubicarse cerca de la recepcin, para que los clientes que no desean entrenar, puedan acceder al mismo sin atravesar todo el gimnasio. Por ejemplo, puede estar ubicado en forma contigua a la sala de Pilates o de Yoga, que son actividades ms tranquilas. Es importante tambin que est prximo a los vestuarios comunes, para

Una vez elegida la ubicacin y el tamao del spa, en funcin del presupuesto disponible y del pblico objetivo, hay que definir los componentes que formarn parte de l. Es aconsejable conocer bien los equipamientos, as como

Los componentes

16 :: Oportunidades

olores, deben ser seleccionados con el mayor de los esmeros.

Zona de ingreso

- Hall de entrada: ha de ofrecer al cliente una primera impresin del lugar, por lo tanto, lo ms importante es su ambientacin y decoracin. - Recepcin: all el personal afectado a sta funcin recibe a los clientes, los gua, informa y provee de elementos tales como toallas, batas, pantuflas, etc.

- Bao de Vapor o Finlands: es un bao de vapor hmedo que impregna todas las partes del cuerpo, con mltiples beneficios para el organismo. Para su instalacin se requiere de un habitculo, construido siguiendo determinadas normas, una caldera generadora de vapor con comando de seguridad y automatizacin del proceso. El recinto no tiene medidas mnimas ni mximas. Sus dimensiones sern acordes a la cantidad de posibles usuarios y a la disponibilidad de superficie. Se calcula que su tamao es 10 por ciento menor al que tiene sauna. - Ducha Escocesa: est conformada por un duchn central tipo cascada, que se complementa con la accin de 6 jets laterales que emiten chorros de agua a gran presin. La combinacin de ambos elementos permite disfrutar de un poderoso masaje. El equipo completo puede funcionar a la perfeccin en un espacio de 1 m2. Otros elementos opcionales son: duchas especiales; salas para inmersin; ducha vichy; piscina grupal o ldica con diferentes juegos de aguas, cascadas, cuellos de cisne, boquillas a presin, etc. Si bien estos elementos requieren ms espacio e implican una mayor inversin, sern diferenciadores de nuestro spa.

reas hmedas

- Sauna: es un bao de calor seco a muy alta temperatura (hasta 100) con humedad ambiente mnima (no debe superar el 20%). Es un habitculo revestido en una madera especial, que absorbe casi en su totalidad la humedad ambiente. Cuenta con bancos de madera, dispuestos generalmente en gradas. Posee un generador elctrico de calor y un comando para su manejo y regulacin de temperatura. Para calcular el tamao del sauna hay que considerar que cada usuario utiliza un volmen de 1.8 m3, (con una altura de 2.05 mts), o sea, una superficie de 0.88 m2 por persona. Ejemplo: 6 personas ocupan 10.8 m3, divididos la altura del sauna -2.05 mts- da una superficie de 5 m2, o sea, un sauna de 2.50 x 2.00 mts.

ms comodidad e intimidad. Cuntos ms gabinetes de servicios hayan -masajes descontracturantes/relajantes, corporales, faciales, esttica, etc.-, mayor ser la rentabilidad. Los gabinetes son la principal fuente de ganancias dentro del spa. Las medidas ideales para un gabinete son 3.00 mts de largo por 3.00 mts de ancho. La camilla de masajes tipo mide 2.00 x 0.80 mts y para moverse alrededor de ella es necesario un espacio de aproximadamente 0.70 mts. - Sala de relax: sta zona es a menudo objeto de dudas y discusiones al realizar el proyecto por falta de conocimiento sobre su importancia para la relajacin del cliente en un circuito de spa. La decoracin e iluminacin de esta sala merece especial atencin para generar ambientes tranquilos, agradables y acogedores. Se recomienda que esta sala est fuera del recorrido entre el sauna y las duchas y, si es posible, separada fsicamente del resto de las instalaciones, ya que debe mantenerse su temperatura a valores algo superiores al resto: entre 24C y 28C.
(*) Marketing & Project Planner prconsulting@yahoo.com.ar

reas secas

- Vestuarios: tienen que ser cmodos y estar bien ventilados, sin que ello afecte su climatizacin. Debern contar con armarios para que cada persona guarde su ropa y pertenencias mientras est en el spa. Y habr que instalar bancos, preferentemente de madera, para poder cambiarse con comodidad, adems de sanitarios y duchas. - Gabinetes de masajes: deben ser espaciosos, para circular con comodidad alrededor de la camilla, y contar con una entrada de agua, para manejar los productos y elementos de limpieza con

20 :: Gimnasios

Con

Fitness Friends

el

Dicen que si una empresa de consultora en el rea de fitness fuera realmente buena tendra un gimnasio en lugar de dedicarse al asesoramiento. Y fue casi eso lo que sucedi en Brasil con la red de gimnasios Fitness Friends. sta es hija de nuestra consultora INNER Soluciones en Fitness, que sigue an en funcionamiento. Despus de aos en el mercado dando cursos y consultora decidimos que era la hora de montar nuestra propia marca de gimnasios. Para hacerlo preferimos comenzar con la adquisicin de gimnasios que se encontraban con dificultades financieras o de gestin e intentar solucionar sus problemas a partir de nuestra experiencia.

foco
Con esa misin en mente, nos esforzamos en analizar las ofertas del mercado e identificamos un gimnasio con buen potencial en la zona oeste de la capital de San Pablo. Irnica y felizmente esa empresa operaba con ganancias y el dueo, que estaba tan slo desanimado y cansado del negocio, quera mudarse de ciudad. Una vez concretado el acuerdo, compartimos durante un mes la gestin para comprobar la facturacin prometida y despus comenzamos a operarlo solos. Los dos primeros meses fueron de ajustes en el equipo, procesos y controles. Comenzamos con 650 clientes aproximadamente y, en seis meses de trabajo, ya rompimos la barrera de los 1000 clientes, alcanzando el lmite operacional. Nuestra segunda unidad tiene ms de cinco aos de historia y estaba a punto de cerrar ahogada en deudas. Asumimos la gestin y en apenas dos meses, en los que tomamos medidas de emergencia y negociamos con los acreedores, conseguimos equilibrar el flujo de caja para las cuentas crticas. El nmero de renovaciones y ventas crece diariamente y planeamos alcanzar el equilibrio en seis meses. Actualmente, estamos en negociacin con otros cinco gimnasios interesados en vender y el nmero sube en la medida en que nosotros nos dedicamos ms a buscar. Sucede que la mayora de los dueos de gimnasios sufre por no tener dominio de la gestin de sus negocios, con lo cual ste es un buen momento para comprarlos. El escenario es muy alentador. Creemos que, en breve, ya habremos doblado o hasta triplicado nuestro tamao actual en virtud de las perspectivas del mercado y de los nmeros que hemos obtenido hasta ahora.

Apostar a la atencin

Adems de nuestra experiencia en gestin, ventas y marketing, apostamos a un diferencial que no es nada nuevo ni indito, y que inclusive es histricamente citado por muchas empresas del rubro que estn en dificultades financieras y operativas hoy: la atencin al cliente. Parece que no es tan simple, no?, porque muchas de esas firmas sufren problemas de retencin y estn en venta.

Gimnasios :: 21

Por Almeris Armilato (*)

en el cliente
Frente a ese panorama, por qu apostar a la atencin cuando es un rea tan difcil? Porque creemos, en virtud de nuestra experiencia, que existe un espacio no atendido entre lo que la poblacin espera de un gimnasio y lo que los gimnasios realmente entregan a sus clientes. Ese es el vaco que queremos llenar. Pero adems de tener un servicio fantstico, cualquier empresa necesita ser bien administrada, contar con un departamento comercial agresivo, y realizar acciones de marketing viables econmicamente, para lo cual hace falta que los gerentes lleguen temprano y se vayan tarde del gimnasio todos los das. Nuestro gran diferencial es la forma en que vemos a nuestros clientes y cmo actuamos con ellos. Adoptamos una actitud diferente cuando notamos que no vienen al gimnasio a buscar musculacin, natacin o clases de aerbica. Vienen a buscar resultados. Obvio, no? Pero como no saben que tales resultados slo llegarn con la prctica regular de actividad fsica, entonces no se ejercitan con regularidad.
(*) Consultor director de Inner Group / almeris@innergp.com.br

an antes de quemar las primeras caloras. Entonces, en lugar de ofrecer un producto clsico al mercado, decidimos analizar lo que ste necesitaba y ajustamos nuestros servicios a esta demanda. La mayor inversin la hicimos en formar el equipo de lderes. Coordinadores, gerentes y personal de investigacin fueron elegidos con mucho cuidado y entrenados exhaustivamente, adems de darles la posibilidad de participar en el desarrollo de la metodologa de trabajo. Nuestros nmeros hoy nos confirman que hicimos la apuesta correcta. Estamos felices, motivados y con ganas de crecer ms.

Metodologa HOPE

Frente a esa realidad, nuestro foco cambi y pasamos a organizar y clasificar nuestro equipo de trabajo para lidiar con variables que en la mayora de los casos no tienen nada que ver con el entrenamiento, la fisiologa o la periodizacin de las clases. Estn relacionadas con el manejo de comportamientos humanos: combatir la pereza, la falta de tiempo, el desconocimiento, las expectativas erradas, etc. Entonces creamos nuevos procesos y maneras diferentes de relacionarnos con las personas. En lugar de ver al profesor como el muchacho de la sala de musculacin, lo vemos como el gerente a cargo de relacionar al cliente con un estilo de vida activo. El lema es: Ofrecer las mejores condiciones para que las personas se relacionen con la actividad fsica de manera efectiva y duradera en la bsqueda de sus objetivos biolgicos, psicolgicos, sociales y espirituales. Nuestra metodologa se llama HOPE. Si, HOPE de esperanza (en ingls). Esto es lo que los clientes traen al gimnasio cuando llegan el da uno y es lo primero que pierden,

22 :: Mercados
Por Matas Mondschein (*)

Mal de muchos, consuelo de nadie

Altos costos de mantenimiento, escasez de instructores capacitados, alquileres elevados, competencia desleal, guerra de precios. Los mismos males que sufren los gimnasios en todo el pas, afectan a los que funcionan en Bariloche, en San Martn de los Andes y en Villa la Angostura.
Los gimnasios de San Carlos de Bariloche, San Martn de los Andes y Villa La Angostura, en el sur argentino, estn enmarcados por bellezas naturales sin igual que son un polo de atraccin turstica. Sin embargo, el desarrollo del mercado del fitness all choca con serias dificultades, que afectan la economa y el progreso del sector. Altos costos de mantenimiento, falta de capacitacin y de instructores formados, alquileres elevados, competencia desleal por parte de gimnasios que no cumplen con las reglamentaciones vigentes, poca constancia de la gente para realizar actividad fsica, y lucha de precios bajos, conspiran para alcanzar la rentabilidad deseada en la mayora de los gimnasios.

De viaje por el sur

Bajos ingresos

Al igual que en el resto del pas, la guerra de precios es una de las principales problemticas que afecta a estos mercados patagnicos. En Bariloche, las mensualidades van de los $ 30 a los $ 50; en San Martn de los Andes, el pase libre mensual cuesta entre $ 40 y $ 60; y en Villa La Angostura, la cuota promedia los $ 60. Con estas mensualidades los ingresos son escasos, con lo cual la reinversin en infraestructura y la renovacin de equipamiento se les hace difcil. Para colmo de males, en este escenario, la oferta sigue creciendo y torna el mercado cada vez ms competitivo. Mientras tanto los propietarios planean aumentos pero temen llevarlos a la prctica

Mercados :: 23

Juan Gallo - Inch Fitness

Julia Lpez y Cristina Heine - Skeip

Daniel Massota - Fitness Massota

Marcelo Ringler - Body Gym

por una eventual desercin de socios no dispuestos a pagar ms dinero. En la opinin de Juan Gallo, propietario de Inch Fitness (Bariloche), los precios bajos alimentan la competencia desleal. Segn Cristina Heine y Julia Lpez, del gimnasio Skeip (Bariloche), en lugar de mejorar la calidad de sus servicios, el comn de los gimnasios concentra sus estrategias en bajar los precios todava ms. Para Daniel Massota, dueo de un centro de fitness que lleva su nombre en Bariloche, es necesario categorizar a los gimnasios con estrellas, como piensan hacerlo en Espaa, y determinar el valor de las mensualidades en funcin de tales categoras. Lejos de un avance de ese tipo la Municipalidad en Bariloche tiene por regla hostigar a los que cumplen y dejar funcionar a los clandestinos, asegura Heine.

curso muy gratificante, pero participaron pocas personas pese a que en nuestra ciudad no hay una propuesta seria de educacin en este rubro. Como consecuencia, en la ciudad hay pocos instructores de aerbica y por lo general estos tienen otra actividad como medio de vida. Adems, agregan ambos, en su mayora no estn actualizados con las nuevas tcnicas y tendencias del mercado segn lo explican Christian Aprea y Pablo Muradian, dueos de la concesin del gimnasio del Club Lacar, tambin de San Martn de los Andes. En coincidencia Menin dice: Hay poca gente especializada en gimnasios. Los profesores de educacin fsica tienen conceptos pedaggicos con aplicacin en escuelas, pero no poseen la constancia del instructor de fitness, que tiene su actividad, su especialidad y un mayor compromiso con su trabajo.

Altos costos

Mientras los empresarios del rubro se desvelan pensando cmo levantar los precios de sus mensualidades para incrementar los ingresos de sus gimnasios, deben hacer frente a un continuo aumento en sus costos operativos. El pago de los alquileres es sin duda alguna una de las variables ms crticas en este sentido. Segn Massota, locales que costaban antes 3 mil pesos por mes pasaron a cobrar 5 mil pesos de alquiler. En San Martn de los Andes las subas de alquileres son tambin una constante, segn el director de Body Gym, Marcelo Ringler, quien se manifiesta afortunado y con ventaja sobre el resto de los gimnasios por ser propietario del inmueble donde funciona su negocio. Tambin los costos de mantenimiento les resultan elevados. Las mquinas electrnicas son costosas de mantener, porque debemos pagar el pasaje y la estada del tcnico. A tal punto es as que tuvimos que aprender a repararlas nosotros, comenta Gustavo Cavallaro, copropietario de Apen-Hue Club en Villa la Angostura. Lo mismo ocurre en San Martn de los Andes, donde Pablo Menin, maneja el gimnasio ATP. Nosotros tenemos una cinta de trote descompuesta hace cinco meses, advierte. Algo similar sucede con la capacitacin, que tambin les resulta poco accesible por los altos costos. Al respecto Pablo Bascoy, dueo de Sport Tracks (San Martn de los Andes), comenta: Capacitarse ac es caro. Hace poco trajimos al profesor Horacio Anselmi, quien ofreci un

24 :: Mercados

Pablo Bascoy - Sport Tracks

Gustavo Cavallaro - Apen-Hue Club

Pablo Menin - ATP

Pablo Muradian y Christian Aprea - Club Lacar

La estacionalidad

En el sur, a lo largo del ao, el clima fro, la nieve y la lluvia limitan la prctica de muchas actividades recreativas y deportivas al aire libre. Por lo tanto, de abril a noviembre los gimnasios son el lugar predilecto de los residentes de la zona que desean mantenerse en forma haciendo gimnasia bajo techo con regularidad. Pero ni bien el clima mejora, la gente aprovecha para hacer caminatas o trotar al aire libre. La mayora de los gimnasios otorga a las condiciones climticas una cuota importante de responsabilidad sobre el caudal de pblico que reciben. El mal tiempo tambin lleva a que mucha gente se encierre en sus casas y retorne en septiembre, aseguran. Encima, por tratarse de polos tursticos, del 15 de junio al 30 de septiembre, con los centros de esqu abiertos, gran parte de la poblacin estable de estas ciudades se encuentra 100 por ciento del tiempo abocada a trabajar y a atender sus negocios para aprovechar la temporada, dejando de lado sus actividades en los gimnasios. Los turistas, por su parte, son lgicamente poco adeptos a las actividades indoor mientras vacacionan y prefieren, en cambio, deleitarse con las maravillas de la naturaleza y el deporte aventura en verano o disfrutar de la nieve en las pistas de esqu en invierno. La cantidad de turistas que consume fitness es mnima. Adems, la mayora de los hoteles cuenta con un gimnasio para uso de sus huspedes.

lar. Segn Masotta, en Bariloche, a lo poblacin todava le cuesta mantener una conducta respecto a la gimnasia a lo cual aade: Es necesario que la Secretara de Deporte se comprometa con la promocin de las bondades de la actividad fsica en todo el pas. Para Caballaro hay que crear la necesidad de la actividad fsica en los chicos para que sea parte de sus vidas de temprana edad. Ringler es conciente de que, con el paso del tiempo y el avance de la ciencia, los gimnasios van ganando un lugar en la sociedad como agentes de salud y de bienestar, atendiendo a poblaciones cada vez ms diversas y amplias. A raz del crecimiento sostenido de la demanda en los ltimos aos, aument tanto la oferta que la mayora de los dueos de gimnasios consultados coincide hoy en que estas plazas estn prcticamente colmadas, en cuanto al nmero de operadores. Sobran los gimnasios, desde los ms humildes hasta los mejor equipados. Surgen nuevos todos los das como hongos, asegura Cristina Heine, de Bariloche.

Proyecto en Villa La Angostura

En agosto de este ao se inaugurar el campo de deportes Apen-Hue Club, que funcionar a siete cuadras del gimnasio. All habr escuelas de hockey, ftbol y tenis. Tendr vestuarios, salones para la escuela, buffet y canchas.

Los desafos

De cara al futuro, hay mucho por hacer en esta parte del pas para promocionar estilos de vida saludable, incentivando a la gente a ponerse en movimiento en forma regu-

(*) Periodista - Colaborador.

26 :: Comunicacin

Por Ricardo Cruz (*)

Su gimnasio puede ser

De qu manera? Identifique una oportunidad, cree una identidad, cumpla con sus promesas, haga poco pero haga siempre, innove, y sobre todo lea este artculo.
Crear el deseo de compra en el consumidor es el sueo de cualquier gimnasio. Convencer a un potencial cliente de que su marca es la mejor opcin, respecto a todas las que tiene al alcance de su mano y de su bolsillo, significa lograr una mejor participacin en el mercado, aumentando la facturacin de la empresa y el consiguiente crecimiento de sus ganancias. Sin embargo, esa no es una tarea fcil y requiere mucho esfuerzo, aptitud y foco por parte de los gimnasios. Servicios de calidad y una poltica de precios adecuada son herramientas fundamentales para el xito, pero todos esos esfuerzos pueden perderse si la comunicacin con el pblico objetivo no es conducida en forma eficiente. A continuacin compartimos una serie de reglas a considerar para lograr esa eficiencia: Identifique una oportunidad: En tiempos de globalizacin, los productos son cada vez ms parecidos y como tales ofrecen beneficios reales tambin muy similares. Por lo tanto, conocer, entender y atender las necesidades de sus clientes es un paso fundamental para transmitirles claramente que usted se preocupa por ellos. Cree una identidad: Cuando se quiere conquistar la preferencia de las personas, es fundamental crear y divulgar su marca. Recuerde siempre que esas personas no compran gimnasia, musculacin ni natacin. En verdad compran salud, diversin, estatus, entre otras cosas. Asociar su marca a una imagen adecuada es un paso enorme para que la gente que busca ese beneficio elija alcanzarlo mediante su empresa.

diferen
1 2

Comunicacin :: 27

te
3 4 5
Cumpla su promesa: De nada sirve vender una imagen de dinamismo y vanguardia, si su gimnasio es conservador y tradicional. El cliente ya est lo suficientemente maduro como para distinguir un gato de una liebre. As que respete su misin y su visin; procure orientar su comunicacin de modo que haya coherencia entre su forma de ser y de actuar. Haga poco, pero haga siempre: La guerra por la conquista del consumidor es constante y no tiene tregua. Reserve una parte de su facturacin mensual e invirtala regularmente en comunicacin. La vieja mxima que dice que Quien no es visto no es recordado es muy actual, y debe ser contemplada por quien quiera convertirse en la mejor opcin del mercado. Elija las herramientas adecuadas para ello: de nada sirve usar una gomera para derribar un elefante ni un can para bajar un pjaro. Innove: Las personas reciben a diario mucha informacin. Para conseguir un mejor resultado tambin debemos buscar medios diferentes para que el consumidor preste mayor atencin a nuestros mensajes. Utilice la creatividad e innove en sus campaas de divulgacin. Comunicar de una manera diferente y con foco en el pblico objetivo, har que su producto se destaque, despertando la curiosidad y el inters de la gente. Sorprenda positivamente al pblico, haga que ste se sienta orgulloso de concurrir a su gimnasio. Los clientes estn cada vez ms exigentes y son cada vez ms disputados por nuestros competidores. Cuanto ms maduro es el mercado, ms opciones tienen los consumidores para satisfacer sus necesidades. Por eso su gimnasio debe estar en sus mentes en forma permanente, solo as lo recordarn a la hora de realizar su prxima compra. Muchos xitos!
(*) Consultor de FitBiz desde 2003. Particip en ms de 15 proyectos de consultora en Brasil, Uruguay, Chile y Argentina. Es columnista de la revista Mercado Fitness. Master Trainer Impact Training y Consultor CMS Internacional.

28 :: Reportaje
Por Mariel Qu (*)

La salud y el deporte son

Asegura el actual Jefe de Gobierno porteo, Jorge Telerman, y candidato en las prximas elecciones del 3 de junio en Capital Federal. Sin embargo, el funcionario se abstuvo de responder sobre varios temas que son centrales para la promocin de estilos de vida saludables en la ciudad.
Jorge Telerman naci el 29 de noviembre de 1955 en el barrio porteo de Villa Crespo y se form en Ciencias de la Comunicacin y Semiologa. Durante su carrera poltica ocup distintos cargos pblicos entre los que se destacan Presidente de la Legislatura y Secretario de Cultura de la Ciudad Autnoma de Buenos Aires. En diciembre de 2003, como compaero de frmula de Anbal Ibarra, Telerman se impuso en las elecciones porteas, al derrotar a la dupla conformada por Mauricio Macri y Horacio Rodrguez Larreta. La tragedia de Croman, ocurrida al ao siguiente, deriv en un juicio poltico que destituy a Ibarra y desde el 13 de marzo de 2006, su vicejefe, se convirti en jefe de Gobierno hasta fines de 2007. En busca de su reeleccin, Telerman conform distintas alianzas para enfrentar los prximos comicios del 3 de junio, donde se presentar con su partido Alianza Frente Ms Buenos Aires. Su compaero de formula ser Enrique Olivera, elegido luego de arduas negociaciones con el ARI, de Elisa Carri. En este reportaje con Mercado Fitness, Telerman explica parcialmente su visin sobre la importancia de la actividad fsica en la poblacin y la promocin de estilos de vida saludables para combatir el sedentarismo y la obesidad. MF: Considera la salud y el deporte asuntos de Estado? JT: Es un deber bsico del gobernante mejorar la vida de

Candidato Porteo 2007

los pueblos. La salud y el deporte son aspectos esenciales para que la gente se desarrolle saludablemente. MF: Qu importancia le otorga a la actividad fsica para mejorar la salud? JT: Nuestra vital atencin por la recuperacin de los espacios pblicos tiene que ver con esto. Para nosotros es una decisin ideolgica, no una decisin tcnica; es una concepcin de ciudad y una voluntad poltica. Vivir y poder disfrutar del espacio bello, del espacio digno, de espacios verdes donde se pueden realizar actividades al

esenciales
aire libre lo mejora a uno como persona y es uno de los derechos humanos bsicos. MF: Qu avances observa en el sector en los ltimos tiempos? JT: El ao pasado el rea de deportes pas de ser una Direccin General a una Subsecretara. Se mantuvieron y desarrollaron ms de quince lneas de gestin nuevas relacionadas con la promocin de la prctica de actividades fsicas. Tuvimos colonias de vacaciones gratuitas para 24 mil nios, actividades para personas con necesidades especiales, actividades fsicas y recreativas extraescolares en temporadas de verano, talleres de promocin de actividades expresivas, oferta de clases de gimnasia, prcticas aerbicas, juegos y deportes en espacios pblicos al aire libre; y promocin de eventos deportivos masivos como maratones y bicicleteadas.

Perfil de Telerman
Actividad fsica que realiza: Yoga. Frecuencia: Diaria. Deporte que practica: ltimamente los tengo un poco relegados por falta de tiempo, pero en mi infancia he practicado ftbol y handball. Gimnasio: No concurre. Fuma: Si. Nutricin: Tengo una dieta equilibrada. En general me gusta todo y cocino de todo tambin. Como muchas verduras y me gusta el pescado... los dulces tambin.

30 :: Reportaje

MF: Cul es su propuesta para promover estilos de vida saludables? JT: Nos parece de suma importancia promover la adopcin de hbitos alimentarios equilibrados; modos de vida activos, incentivar la actividad fsica propiciando espacios seguros para su realizacin, hacer controles de salud y nutricin, y acciones comunitarias. Son varios los programas que se desarrollan en la ciudad con estos fines como, por ejemplo, Buenos Aires en Movimiento, un plan de actividad fsica supervisado por profesores de educacin fsica y mdicos, dirigido a jvenes, adultos y adultos mayores, que se realiza en las plazas y parques de la ciudad. Tambin tenemos Buenos Aires en Zapatillas, un programa de concurrencia masiva por el cual se realizan varios deportes como vley, bsquet, ftbol y varias actividades ms como stretching, localizada, tango en tarima, yoga, gym, natacin, gimnasia deportiva y muchos otros. MF: En Inglaterra se cre el Ministerio de Fitness. Qu opina sobre esta iniciativa? Es viable una Subsecretara similar en la ciudad? JT: Creo que todas las polticas que tiendan a mejorar la salud de los habitantes son importantes. Hay que adecuarlas a las necesidades de la poblacin.

Los otros candidatos

Mercado Fitness trat de conseguir sin xito para esta edicin el testimonio de Daniel Filmus, candidato oficialista de Alianza Frente para la Victoria, y de Mauricio Macri, lder del PRO y candidato por la lista 502. Ms all de la buena atencin dispensada por los responsables de prensa de ambos partidos polticos, la falta de tiempo y la vorgine de la campaa impidieron que estos dos candidatos colaboraran con esta produccin periodstica.

Reportaje 31 Coaching ::::37

Las preguntas sin respuestas

El cuestionario que accedi a responder Jorge Telerman constaba de 16 preguntas relacionadas con el deporte, la salud y el fitness. Segn explicaron los responsables de prensa de actual Jefe de Gobierno porteo, las respuestas faltantes se deben a la escasez de tiempo de Telerman, dada su abultada agenda electoral. El funcionario omiti revelar cunto representa el presupuesto del rea de salud dentro del gasto pblico de la ciudad y tampoco dijo qu presupuesto destinar a polticas pblicas de promocin de la actividad fsica y estilos de vida saludables. Asimismo, el actual jefe de Gobierno evit opinar sobre la iniciativa de la Asociacin de Medicina del Deporte y la Sociedad de Cardiologa de Buenos Aires que propone un certificado nico de aptitud fsica para la prctica deportiva. Tampoco dio su parecer respecto de la Ley N 139, que regula la actividad de los gimnasios en Buenos Aires, aprobada durante su gestin con Anbal Ibarra. Adems, evit opinar sobre la iniciativa del Dr. Alberto Cormillot para que se reconozca por ley a la obesidad como una enfermedad, que debe ser tratada por las obras sociales.
(*) Periodista Colaboradora.

32 :: Actualidad Nacional

Programa de Prevencin del Infarto

El diputado bonaerense Julio Alfonsn (UCR) solicit que se declare de inters legislativo el programa de prevencin del infarto en Argentina (PROPIA). El objetivo del mismo es disminuir la cantidad de muertes y enfermos por aterosclerosis (infarto), atacando los denominados factores de riesgo cardiovascular: colesterol elevado, sobrepeso, diabetes, presin arterial alta, sedentarismo y tabaquismo, explic Alfonsn. Ms informacin en www.propia.org.ar
Fuente: www.impulsobaires.com.ar

El Club Independiente recuperara su gimnasio

Directivos del Club Independiente de la ciudad de Mar del Plata buscan la recuperacin de la infraestructura edilicia en su sede de la calle San Juan, en el barrio Pompeya. Ya pasaron 14 aos del tornado que azot el casco urbano de Mar del Plata y gener grandes problemas. Esa noche sufrimos un golpe tremendo; nosotros tenamos tres gimnasios que sufrieron graves destrozos, cont Nstor De Stfano, presidente de la institucin. Desde ese entonces venimos trabajando arduamente para recuperarlos, pero somos una entidad social y deportiva y nos cuesta mucho trabajo dijo De Stfano. El costo del gimnasio es de 900 mil pesos; sabemos que es muy difcil que el Estado aporte esa suma, pero lo que se pueda lograr, ser importante. Ac hay una barriada que acompaa y estamos seguros que podremos hacerlo concluy.
Fuente: www.0223.com.ar

El Da de la Actividad Fsica en los Municipios

La Secretara de Deporte y el Ministerio Salud de la Nacin acordaron establecer el segundo sbado de abril como el Da Nacional del Deporte y la Actividad Fsica en mi Municipio, jornada en la que se organizarn actividades fsicas y recreativas para la ciudadana, con el objetivo de promover el deporte para mejorar su calidad de vida. Queremos que la prctica de actividad fsica se convierta en un hbito del pueblo argentino. Seguimos coordinando polticas conjuntas con el Ministerio de Salud y esta vez con la Federacin Argentina de Municipios, algo que ser muy positivo para toda la poblacin, coment el Subsecretario de Deporte Social, Marcelo Chames.
Fuente: Prensa - Secretara de Deporte de la Nacin

Naci la Asociacin de Instructores de Fitness

Su objetivo es defender los derechos de los instructores de fitness de todo el pas. Para ello, la AIFA, est juntando firmas para luego presentar el proyecto de ley pertinente. Las principales demandas del sector, segn comentaron, son que los instructores tengan: jubilacin, obra social, vacaciones y feriados pagos, licencia por enfermedad o lesin, aguinaldo, y preaviso e indemnizacin en caso de despido.

Centro de entrenamiento en Salta

A 2.280 metros, en Cachi, a 159 kilmetros de la ciudad de Salta, se inauguraron las obras de un centro de entrenamiento, en el que los deportistas podrn prepararse para competir mejor en la altura. El lugar cuenta con una pista de atletismo de solado sinttico, un natatorio cubierto y una residencia para albergar a 60 atletas. Al respecto, el vicegobernador salteo, Walter Wayar, manifest: Esto ser muy beneficioso para esta localidad, porque le permitir a los ms jvenes ver a deportistas de primer nivel y usarlos como espejos de salud y dignidad. Queremos que el mundo seale a Cachi como un centro excepcional de entrenamiento.

Gym Flex crece en Mar del Plata

En marzo de 2007 Gym Flex abri su tercera unidad en Mar del Plata, esta vez en la zona de Avenida Constitucin y la Costa, paso obligado para todos aquellos que entran a la ciudad. Flex inaugur su primer gimnasio a principios de los 90 y en 2005 abri su segunda sede en la zona comercial de la calle Gemes. Para fines de este ao, sus propietarios planean abrir la cuarta sucursal en La Feliz.

Campaa contra el sedentarismo en mujeres

Una encuesta de la Fundacin Cardiolgica Argentina (FCA), que indag sobre el nivel de conocimiento que tienen las mujeres sobre las enfermedades cardiovasculares, revel que la mitad de las consultadas eran sedentarias, 44 por ciento presentaba sobrepeso u obesidad y 30 por ciento fumaba. El relevamiento mostr adems que las mujeres conocen la enfermedad coronaria y sus consecuencias, pero la perciben como una complicacin en la salud del hombre, por lo cual no realizan la consulta correspondiente. Ante esta situacin, la FAC inici recientemente la campaa Corazn y Mujer 2007 que tiene como lema Cuid tu corazn y procura dar ms informacin sobre los riesgos de las afecciones cardacas, que se constituyen en la principal causa de muerte en el sexo femenino.
Fuente: Diario Hoy

34 :: Actualidad Nacional

Lanzan el programa Agrega Salud a tus Aos

Remodelarn polideportivos porteos

El gobierno porteo realizar este ao obras de remodelacin y mantenimiento en los parques Sarmiento, Chacabuco y Pereyra, segn anunci el subsecretario de Deportes de la ciudad, Claudio Andrili. El funcionario porteo hizo estas declaraciones durante una reunin de la Comisin de Deportes, cuyo titular es el legislador macrista Daniel Amoroso. El subsecretario de Deportes sostuvo que la idea es que en los polideportivos convivan el deporte de elite y las escuelas de deporte, para lo cual tenemos 90 operarios trabajando a un costo de 320 mil por mes. Este ao se realizarn obras en los parques Chacabuco, Pereyra, el Sarmiento y el que est al lado de Casa Amarilla, en La Boca, donde se har un estadio para 3.600 personas y un polideportivo, seal, agregando que todas estas obras estn consensuadas con las Federaciones deportivas. Con la Unin Rugby de Buenos Aires (URBA) firmamos un convenio para cederle por cinco aos un sector del Parque Sarmiento. Andrili agreg que junto a la Corporacin del Sur, queremos hacer en el Parque Roca el centro de deporte nutico acot y anticip que en Parque Chacabuco, la idea es enrejar la pista de atletismo y hacer un cerramiento de los tres gimnasios.
Fuente: www.parlamentario.com

Unas cien personas, mayores de 65 aos, participaron a fines de marzo en Berisso -al sur del Gran Buenos Aires- del lanzamiento de un proyecto para alejar el sedentarismo y la mala alimentacin en los ms grandes. Se les ense desde tango hasta cocina ms nutritiva. Desde el Ministerio de Salud bonaerense buscan reducir el incremento de factores de riesgo en esta poblacin. A medida que ese segmento de la ciudadana envejece, aumenta la prevalencia de enfermedades crnicas y discapacitantes. Al mismo tiempo, los abuelos no escapan a los cambios en los patrones de consumo y hbitos de vida que tiene la sociedad en la actualidad y que se refleja en un incremento alarmante de algunos factores de riesgo. Frente a este escenario, el proyecto Agrega Salud a tus Aos apunta a cambiar algunos hbitos -inactividad fsica y dietas abundantes en contenido graso- para mejorar la calidad de vida de los abuelos, a travs de distintas actividades que se realizan en los centros de jubilados y pensionados.
Fuente: www.diariohoy.net

36 :: Opiniones

Perspectivas, problemticas y
Los fundadores y directores de cuatro de las cadenas de gimnasios ms grandes de Amrica latina estuvieron en Buenos Aires -Argentina- en abril pasado, con motivo de las 3ras Conferencias Mercado Fitness, y dieron a conocer sus opiniones sobre cul ser la evolucin de la industria en los prximos aos.

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Todos respondieron las siguientes preguntas: Qu perspectivas de crecimiento tiene el sector? Qu problemas enfrenta hoy la industria a nivel regional? Cules son las tendencias que marca la actividad? Su empresa tiene inters en invertir en Argentina?

Mauricio Musiet, Sportlife (Chile)

Josef Balter, Golds Gym (Brasil)

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La industria del fitness seguir creciendo fuerte en nuestra regin. Los medios de comunicacin estn apoyando y reforzando en forma permanente los variados beneficios de nuestros servicios, por lo que el aumento de la demanda es inminente. Como resultado, existe mucho mayor inters en invertir en el sector y los operadores -nuevos y antiguosse estn arriesgando a abrir sedes con alternativas de precio y producto en reas que antes no se visualizaban como potenciales consumidores. La falta de respaldo a nivel gubernamental para apoyar el deporte a mayor escala. La ausencia de incentivos en los colegios y la vida sedentaria que llevan los jvenes se han traducido en graves problemas de salud, como la obesidad. Los gimnasios se van a focalizar cada vez ms en recalcar los beneficios para la salud fsica y mental de las personas, en lugar de enfatizar slo la esttica. Los programas van a ser ms integrales y ofrecern entrenamiento, nutricin balanceada y una mente relajada. Vamos a seguir viendo crecer tcnicas como Yoga y Pilates. Siempre nos ha gustado Argentina como plaza. Es un mercado mucho ms grande que el nuestro, con una cultura deportiva envidiable y adems mi socio -Julio Berazategui- es argentino. Sin embargo, sabemos que es una economa un poco menos estable y donde ya existen muy buenos operadores. Hemos visitado distintos lugares y recibimos muchas ofertas pero no hemos podido concretar nada an.

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Las perspectivas de crecimiento son impresionantes, si se tiene en cuenta que el nivel de penetracin de la industria en Latinoamrica es an muy incipiente. En este contexto, la regin tiene un excelente potencial, no slo debido al avance econmico que tuvo, sino tambin por la madurez cultural de su poblacin, que cada vez ms elige -por salud, esttica o socializacin- hacer actividad fsica. Una difcil situacin econmica en Argentina y las consecuencias de un crecimiento rpido en el sector hicieron que los aos anteriores no fueran fciles. En muchos sentidos, esta an joven industria necesita probarse a s misma que el negocio es lo suficientemente fuerte como para avanzar en el tiempo. El eterno desafo de los gimnasios es convencer a la poblacin de los beneficios de la actividad fsica y levantar al mayor nmero de personas del sof. Una combinacin optimizada entre fitness, salud y wellness se presenta como un nuevo mundo a explotar. Hoy se busca el bienestar de las personas, brindarles el apoyo necesario para cambiar sus estilos de vida y conseguir un estado de salud ptimo. Para la mayora de los gimnasios ste es el momento de repensar las estrategias y adecuarse, de la mejor manera, a las exigencias del mercado. Con ms de 650 unidades en el mundo, ahora ampliamos nuestra actuacin en Amrica latina. El xito en pases tales como Per, Repblica Dominicana, Puerto Rico, Guatemala y Ecuador nos lleva a realizar nuevas inversiones. El punto de partida ha sido Brasil, con la apertura del primer gimnasio en 2006, seguido por Argentina, donde tenemos la meta de instalar 20 gimnasios en un plazo de 10 aos.

Opiniones :: 37

tendencias
Edgard Corona, Bio Ritmo (Brasil)

Directivos de cuatro de las cadenas de gimnasios ms grandes de Sudamrica opinan sobre las expectativas de crecimiento y los desafos que enfrenta la industria en la regin en su camino hacia la madurez.

Richard Bilton, Cia. Atlhetica (Brasil)

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Depende de l mismo. Nuevas tcnicas. Foco en el cliente. Segmentacin. Si conseguimos hacer esto, atraeremos ms personas. Pero es un sector difcil de operar pues el nmero de contactos con la gente es alto, entonces la chance de desgaste en la relacin tambin es grande. Tenemos una gran oportunidad, la conciencia de la poblacin respecto de la necesidad de la actividad fsica viene en aumento. Ya va a llegar nuestro momento, slo resta que las economas sigan creciendo. A nivel regional estamos pagando el precio del populismo de nuestros gobernantes. Si miramos nuestras economas 10 aos atrs y las comparamos con la actualidad, vemos que stas crecieron muy poco respecto de otros pases en desarrollo, principalmente si miramos los mercados asiticos. Esto es causa de nuestra propia incompetencia. Si el pas no crece, nosotros no crecemos. Debido a la falta de tiempo de la gente, los programas de actividad fsica tienden a ser ms rpidos y eficientes, con mucha informacin entregada al cliente. Las personas de la era del conocimiento quieren saber el por qu de cada cosa que hacen. La palabra es cuidado, cario, para que el cliente se quede. Y otra tendencia fuerte est en las actividades bodymind (cuerpo y mente). Durante los prximos dos aos seguiremos sustentando nuestra expansin en la ciudad de San Pablo (Brasil). No obstante, lo que s tendremos en Argentina sern socios del programa Face to Face y de la metodologa Bioritmo que en Brasil ya tiene 20 gimnasios clientes y debemos alcanzar los 200 en dos aos. Para el mercado argentino deberemos sumar entre 60 y 80 gimnasios bajo este modelo.

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Hay estabilidad econmica y sta es la principal diferencia con las ltimas dcadas en nuestra regin. Eso representa para nosotros una oportunidad real para crecer con consistencia. Con menores tasas de inflacin, con un aumento en la calidad de vida de la poblacin y probablemente con mejores nmeros en la economa, vamos a lograr mejores tasas de penetracin para nuestra actividad. Impuestos muy altos, bajos mrgenes de rentabilidad, pobre nivel de penetracin de la actividad en parte a raz de los magros ingresos que an percibe la mayor parte de la poblacin, y una oferta excesiva de gimnasios en algunas ciudades, son los principales problemas. Por otro lado, las acciones para promover la actividad fsica, por parte del Estado, son todava muy tmidas. Hoy en da los clubes ms maduros estn ocupndose de la retencin de sus socios, especialmente en las ciudades grandes donde la competencia es importante y se trabaja generalmente con el mismo pblico. Al mismo tiempo, se estn abriendo gimnasios ms pequeos, enfocados en poblaciones especficas y con servicios limitados. Creo que este tipo de propuestas -de express fitness- son muy buenas para intensificar el mensaje y obtener mayores niveles de penetracin. En cuanto a eventuales inversiones en Argentina, con seguridad lo haramos en Buenos Aires con una unidad de 3 a 6 mil metros cuadrados, que pueda soportar una infraestructura adecuada para ser una sede de Cia Athletica. La inversin depender directamente de las condiciones comerciales que negociemos oportunamente con los propietarios del shopping o centro comercial donde nos instalaramos.

38 :: Centralalntral

Gnesis de una
Una mirada al pasado para entender el presente y anticipar lo que vendr. Cmo y dnde se gest la industria? Hacia dnde van los gimnasios? Si bien an no se ha inventado una bola de cristal para adivinar el futuro, basta con mirar a Estados Unidos y a Brasil para tener una idea bastante clara de lo que va a suceder con los gimnasios en el resto de Sudamrica.
Este breve recorrido cronolgico por la historia reciente de la industria de gimnasios le permitir al lector entender el por qu de muchas de las problemticas que atraviesa hoy a diario en su negocio, as como anticiparse a otras que desconoce an y de las que slo ha odo hablar en eventos o ledo en revistas especializadas. Estados Unidos es el gestor principal de las tendencias que sigue la industria en el resto del planeta y marca el norte para la mayora de los operadores de gimnasios. En consecuencia, lo que sucede puertas adentro del mercado norteamericano se reproduce sistemticamente, aos despus, en el resto del planeta. En Sudamrica, Brasil est a la vanguardia de la industria y es quien sigue ms de cerca la evolucin del mercado norteamericano. Es all, principalmente en San Pablo y en Ro de Janeiro, donde primero se prueban nuevos programas de entrenamiento, llegan los ltimos equipamientos y las principales franquicias de gimnasios. Pero a medida que la tecnologa y los medios de comunicacin avanzan, Internet mediante, las distancias se acortan, la informacin llega ms rpido al resto de la regin y con ella la necesidad del cambio. Si bien an no se ha inventado una bola de cristal para adivinar el futuro, basta con mirar a Estados Unidos y a Brasil para tener una idea bastante clara de lo que va a suceder en el resto de Sudamrica. Conozca a continuacin cmo se gest esta industria y note los puntos en comn con su propia realidad, en apariencia tan lejana, al menos en el tiempo. Vea cmo algunas de las novedades ms recientes en el mercado local se gestaron en realidad hace ya muchos aos en el pas del norte. Conozca las tendencias que hoy ya son furor en Estados Unidos y en breve sern una realidad para su gimnasio tambin.

Los orgenes

En ediciones pasadas se ha hecho ya alusin a la etimologa de la palabra gimnasio y tu ntima vinculacin con la Grecia antigua. Sin embargo, en nada se parecen los gimnasios en la actualidad a aquellos mbitos donde competan atletas en juegos pblicos con sus cuerpos desnudos y aceitados para facilitar su apreciacin esttica. Es posible buscar y encontrar referencias ms cercanas en el tiempo, a comienzos del 1800 en Estados Unidos, entre los clubes sociales y deportivos, destinados principalmente a hombres. Contar con una membresa de esos clubes era, en aquel entonces, un signo de estatus. Eran mbitos ideales para hacer negocios y socializar. Uno de los ms reconocidos era la YMCA (Asociacin Cristiana de Jvenes), nacida en Boston en 1875. Pero los primeros gimnasios comerciales surgieron en Nueva York en

Central :: 39

historia anunciada
Arthur Jones Kenneth Cooper Arnold Schwarzenegger Jane Fonda

el 1900. Su foco ya no era social, como en los clubes atlticos, sino que estaba puesto en el desarrollo de las cualidades fsicas, a travs del levantamiento de pesas y la acrobacia, con lo cual estaban dirigidos a pequeas audiencias. En 1938, por iniciativa de Bob Hoffman , nace York Barbell , el primer fabricante de la industria. En 1940 aparecen los primeros gimnasios dedicados al fsicoculturismo. Eran pequeos reductos con pesas cuya membresa anual rondaba los 60 dlares. Ya en la dcada del 50, sale a escena Joe Gold, el fundador de dos de las marcas de gimnasios ms famosas del mundo, Golds Gym (1965) y de World Gym (1977). En ese momento surge tambin la primera cadena de gimnasios del planeta, American Health Silhoutte, por iniciativa de otro pionero de la industria, Ray Wilson, el creador de LifeCycle. A fines de los 50, en Fresno, el Mr.

California (1957) Harold Zinkin desarrolla el primer prototipo de la multiestacin Universal Gym, que hara el entrenamiento ms seguro y fcil para los usuarios. En los aos 60 se multiplican los gimnasios de fsicoculturistas en la costa oeste de Estados Unidos. Eran concurridos principalmente por amigos de los propietarios que se dedicaban a entrenar. ste era el caso de Vince Girondi, Bill Pearl y otro cono de la industria, Jack Lalanne, quien durante esos aos le dio, a travs de su programa de televisin, un gran impulso promocional a la actividad fsica. En esa misma poca se popularizaron los clubes de raqueta, que entre sus servicios ofrecan tenis, natacin, raqueta y fitness, y con ellos aparece un nuevo tipo de pblico consumidor. En paralelo, seguan extendindose las cadenas de gimnasios como Family Fitness Center a lo largo y a lo ancho de Estados Unidos.

Hitos y personalidades de los 70

1) Arthur Jones lanz las primeras mquinas de musculacin Nautilus, que haban sido desarrolladas para ser utilizadas por personas comunes, o sea, no expertas en entrenamiento. Este producto se convirti en un estndar de mercado en poco tiempo. De hecho, muchas canchas de tenis se transformaron en Nautilus Centers, cuyo acceso estaba restringido a quienes pagaran el adicional correspondiente. 2) LifeCycle, la primera bicicleta estacionaria electrnica del mercado, fue desarrollada por Ray Wilson y comercializada por Augie Nieto (Life Fitness) en todo el mundo. Este producto hizo del entrenamiento cardiovascular una actividad ms divertida y amigable para los miembros de los gimnasios. 3) Kenneth Cooper: Sus investigaciones sobre los beneficios para la salud de los ejercicios aerbicos apuntalaron la masificacin y la consolidacin de la industria.

4) El Colegio Americano de Medicina del Deporte (ACSM) fija los lineamientos para la prescripcin de actividad fsica por parte de la comunidad mdica. Adems en esos aos dos reconocidos personajes marcaron la evolucin del sector: - Arnold Schwarzenegger: Fue Mr. Universo en repetidas oportunidades. Era la imagen de Golds Gym. Populariz el entrenamiento de fuerza en todo el mundo junto a Lou Ferrigno -el increble Hulk- en la pelcula Pumping Iron. - Jane Fonda: Sus videos popularizaron la aerbica, fomentando las clases grupales, y atrajeron al pblico femenino hacia los gimnasios. A nivel de empresas, en aquel entonces, Bally Total Fitness fue una de las primeras organizaciones en consolidar a nivel nacional, en Estados Unidos, varios clubes y gimnasios existentes bajo una misma marca.

Lentamente, muchas canchas de tenis comenzaron a convertirse en salas de musculacin y entrenamiento cardiovascular al tiempo que agregaban la denominacin Nautilus a sus marcas para atraer mayor cantidad de pblico. As creci el nmero de gimnasios independientes de forma considerable en todo el pas. A caballo de polticas comerciales muy agresivas, Bally continuaba liderando el mercado y se haba convertido en la cara visible de la industria. Pero el panorama cambi cuando dos grandes operadores de gimnasios del segmento de precio bajo en California -una del sur (Family Fitness) y otra del norte (24 Hour Fitness)- decidieron unirse para crear la cadena ms grande de Estados Unidos en ese momento. En forma contempornea, comenzaban a conocerse con mayor detalle los beneficios, en trminos de mejoras en la productividad, de la actividad fsica para los empleados, en el mbito laboral, con lo cual el fitness corporativo daba sus primeros pasos en compaas multinacionales como Pepsi, Johnson & Johnson y Monsanto. Tambin en la primera mitad de los 80 el entrenamiento personalizado entr en escena por iniciativa del Sports Training Institute (STI) de Nueva York. Por otro lado, aparecieron en ese momento los primeros gimnasios exclusivos para mujeres, como Living Well Lady.

Ya la introduccin de las clases de aerbica, popularizadas por Jane Fonda, haba logrado atraer el pblico femenino a los gimnasios por dos razones: 1) Su vinculacin con la danza; 2) La socializacin que facilitaba. Aparecieron modalidades de alto y de bajo impacto, popularizadas a mediados de los 80 por la pelcula Perfect. A finales de esa dcada, ninguna otra actividad en el mbito de los gimnasios atraa tanta cantidad de clientes. Ese fue el momento en que las actividades programadas ganaron espacio y se consolidaron dentro de las propuestas de servicio de los centros de fitness. Ya hacia 1989, el nmero de gimnasios en Estados Unidos haba crecido a 13.854, atendiendo a 21 millones de personas, o sea, 7,4 por ciento de la poblacin del pas. Ese notable crecimiento de la industria -100% en menos de una dcada- puede atribuirse, entre otros causales, a la difusin de los beneficios de la actividad fsica para la salud por parte de la comunidad mdico-cientfica. Asimismo fue creciendo tambin la demanda de profesionales capacitados para atender a ese pblico, con lo cual nacieron y proliferaron instituciones dedicadas a desarrollar y proveer al mercado con programas de educacin y certificaciones. Este fue el caso de ACSM, NSCA, ACE, IDEA.

La era moderna

Hacia 1980 se inicia lo que la industria considera su era moderna, fundamentalmente con el nacimiento de IRSA (International Racquet Sports Association) en Estados Unidos, de la mano de pioneros como Rick Caro, Norm Cates, y Curt Buesman. Por aquel entonces, existan unos 6000 gimnasios en Estados Unidos.

Central :: 41

En lo que a equipamiento de gimnasia respecta, aparecieron los primeros competidores de Nautilus, en rea de fuerza, como Cybex (llamada Eagle en sus comienzos), Body Master, Paramount y Universal. En cardio, si bien Life Fitness lideraba el mercado, seguida por Stair Master -el equipo de cardio ms popular de los aos 80surgieron otras marcas como Trotter, Unisen y Precor.

finales de los 90, o sea, 13 por ciento de la poblacin norteamericana. En forma paralela, se haba incrementado tambin la frecuencia de uso del servicio por parte de los clientes. Asimismo la facturacin de la industria se duplic en ese lapso: de US$ 6.500 millones pas a US$ 11.600 millones. Durante esa dcada, se fortalecieron las principales marcas del mercado y se consolidaron cadenas de gimnasios locales, regionales y nacionales, como Bally Total Fitness, 24 Hour Fitness, Life Time Fitness, Club One, etc. Aparecieron adems los primeros centros de fitness, sin oferta de deportes, y proliferaron los estudios de aerbica, spinning, yoga, pilates, etc. por todo el pas. Al tiempo que se instalaban cada vez ms gimnasios dentro de hospitales, hoteles y edificios de departamentos, creca la poblacin adulta haciendo actividad fsica y se consolidaba el mensaje de prevencin por medio de la actividad fsica. Creci tambin la competencia por parte de centros recreativos y deportivos sin fines de lucro, como las YMCA y las JCCs, que gozaban de ciertos beneficios impositivos. Durante los 90, surgieron nuevos programas de entrenamiento, como Spinning y Bodypump, que hicieron furor en todo el mundo. Pero a medida que creca la poblacin adulta en gimnasios -por el

envejecimiento de los mismos clientesse fueron consolidando tcnicas suaves, con mucho estiramiento y con foco en la respiracin, como Yoga y Pilates. Por otro lado, el trabajo de fuerza con peso libre tambin fue ganando adeptos a medida que el pblico general conoca sus beneficios. El entrenamiento personalizado dej de ser un servicio que slo consuma un grupo selecto de personas y se fue masificando. Y proliferaron las clases grupales enlatadas aportando mayor diversidad a las propuestas de los gimnasios. En 1996, el US Surgeon General dio a conocer pblicamente un reporte en el que destacaba los beneficios para la salud de un programa guiado de actividad fsica. Hacia fines de esa dcada aparecen ya los primeros programas de ejercicios enfocados en poblaciones especiales, como nios o adultos mayores. Aparecen tambin los Day Spa de la mano de un concepto ms integral de bienestar. Desde el punto de vista tecnolgico fueron aos de importantes desarrollos. Precor lanz su elptico para entrenamiento cardiovascular de bajo impacto, que gan terreno frente a las bicicletas estacionarias y los escaladores de Stair Master. Las bicicletas de Spinning promovieron las clases grupales y la socializacin, al tiempo que permitan a cada individuo regular su propia intensidad de trabajo.

Los noventa

Mientras que en los aos 70 y 80 el consumidor promedio era hombre y tena entre 18 y 34 aos de edad, con ingresos anuales menores de 50 mil dlares, a medida que la industria madur, el perfil de sus clientes tambin cambi: en los 90 eran mayores -de 35 a 54 aos de edad-, tenan mejores ingresos anuales (entre 50 y 70 mil dlares) y concurran, hombres y mujeres, en proporciones similares. En 1990, existan en Estados Unidos 13.854 gimnasios, que atendan casi 21 millones de personas, cifra que representaba 7 por ciento de la poblacin total del pas. Ya hacia 1999, el nmero de gimnasios apenas superaba los 16 mil, es decir que haba experimentado en una dcada un crecimiento del 15 por ciento. En tanto, la cantidad de gente asistiendo a gimnasios se increment 36 por ciento, alcanzando los 30 millones a

Aparecen las mquinas Hammer, en las que conflua la seguridad de los equipos selectorizados con la eficacia del peso libre. Las cintas de trote, que ya tenan 40 aos de vida, ganaron popularidad y lo mismo sucedi con los aparatos de Pilates, que eran an ms antiguos. Llegaron tambin los CardioTheatre -grandes pantallas de televisin-, lo cual fortaleci el concepto de entretenimiento en el gimnasio, cambiando por completo la experiencia de los consumidores. Mientras esto pasaba, creca la oferta de instituciones educativas en el campo del fitness as como organismos de certificacin de instructores y entrenadores, lo cual generaba en realidad ms dudas que beneficios a la industria. Lentamente, IHRSA fue internacionalizando su marca y ganando poder dentro de Estados Unidos para influenciar en polticas pblicas y promover el desarrollo de industria. En aquellos aos, el crecimiento de la demanda super al de la oferta. Los gimnasios arrojaban an muy buenos resultados financieros y el mercado de capitales comenz a considerarlos como una opcin interesante de inversin. Aparecieron as en escena los primeros fondos con cuantiosos recursos, que le dieron un impulso revitalizador a la industria. Esta fue la antesala de los principales cambios del siglo XXI.

El nuevo milenio

En el ao 2000, haba en Estados Unidos 15.900 gimnasios, que atendan a casi 34 millones de socios, o sea, 13 por ciento de la poblacin del pas. Cinco aos despus, en 2005, la cantidad de gimnasios haba crecido a 26.000 -63 por ciento mayor- pero el nmero de socios haba aumentado tan slo 24 por ciento, alcanzando los 41 millones (14% de la poblacin). Es decir que la tendencia de los 90 se revirti y el crecimiento de la oferta de gimnasios duplic al de la demanda por parte de los consumidores. Cay el promedio en la cantidad de socios por gimnasio de 2000 a 1500 personas. Es decir que el mercado dividi la torta en trozos ms pequeos en lugar de procurar agrandarla. Ciudades como Nueva York, Los ngeles y Chicago se vieron rpidamente saturadas como resultado de grandes inversiones de capital realizadas en la industria. Este fenmeno puede atribuirse en parte a las agresivas estrategias de crecimiento de firmas como Bally Total Fitness, 24 Hour Fitness, LA Fitness, Equinox, Sport Club LA, Town Sports, y Life Time Fitness, entre otras. Pero la mayor parte de este desborde, desde el lado de la oferta, se debi a la proliferacin de los fitness boxes (boxes en ingls significa cajas), pequeos gimnasios de regular infraestructura, con idnticas

propuestas de servicios, sin diferenciacin alguna de marca. En 2005, en Estados Unidos 47 por ciento de los gimnasios eran comerciales, el resto estaba en hospitales, empresas, residencias, hoteles, universidades, etc. En los inicios de este siglo, la industria no pudo captar mayor cantidad de clientes, pero aument la frecuencia de uso por parte de los miembros ya existentes. En 1990, el promedio anual de uso por socio era de 79 das y en 2005 pas a ser 90 das al ao. De modo que creci a 40 por ciento sobre el total de miembros la cantidad de clientes clave, que son aquellos que usan ms de 100 veces al ao el gimnasio. En 2004, la poblacin de gimnasios tena las siguientes caractersticas: 52 por ciento eran mujeres; los mayores de 55 aos de edad (19 por ciento del total) eran el segmento ms activo y de ms rpido crecimiento. Por otro lado, el grupo de miembros de 35 a 54 aos era el ms grande (37 por ciento); el de 18 a 34 aos (34 por ciento) era el que menos haba crecido; y el segmento de menores de 18 experimentaba tambin un rpido crecimiento. El ingreso familiar promedio de los clientes de gimnasios rondaba los US$ 76 mil anuales; ms de la mitad de los miembros tena estudios universitarios.

Tendencias

En los ltimos aos se consolidaron en la industria las propuestas de nicho mediante gimnasios pequeos como Curves y Cuts Fitness, que ofrecen circuitos de entrenamiento express -de 30 minutos de duracin- muy fciles de realizar slo para mujeres, en el primer caso, y slo para hombres, en el segundo. Tambin proliferaron los parques acuticos recreativos, los day spa, los estudios de tcnicas holsticas cuerpo mente, como yoga y pilates, los centros de entrenamiento personalizado, los megaclubes deportivos que ofrecen todas las opciones posibles de servicios, y los centros juveniles con reas dedicadas al fitness. En cuanto a los equipamientos, se popularizaron las cintas de trote con

pantallas de televisin incorporada y ventiladores, los elpticos, las bicicletas horizontales y los aparatos para entrenamiento funcional. En lo que respecta a programas y servicios ganan cada da ms adeptos el yoga, gyrotonics, pilates, las clases grupales enlatadas, las fusiones (spin/ yoga, yoguilates, etc.), el fitness extremo (boot camp, swat fitness, etc.), el entrenamiento funcional -focalizado en grupos musculares centrales-, el acondicionamiento deportivo de atletas, los servicios de spa y los programas nutricionales de prdida de peso. Con el correr de los aos el consumidor demanda cada vez mayor profesionalismo por parte de sus principales actores: los instructores y los gimnasios. Lo mismo hace el Estado a medida que

la industria crece en importancia. Se crean nuevas leyes y regulaciones que obligan a los gimnasios, por ejemplo, a contar con defibriladores, con entrenadores certificados, etc. La industria est madurando y el mercado financiero tiene grandes expectativas en que sta logre tener prcticas contables ms transparentes y estandarizadas, para asegurar a los inversores dividendos iguales o mejores a los que obtienen en otras industrias. De cara a los prximos aos, se espera que este negocio siga creciendo, motorizado en parte por el franchising como modelo de expansin comercial.

Fuente: Libro Fitness Management, de Stephen J. Tharrett y James Paterson.

44 :: Noticias

Rosario ya tiene

su cmara
Con Personera Jurdica N 047/91, se acaba de relanzar en Rosario -Santa Fe- la Cmara Empresaria de Gimnasios. Esta cmara haba funcionado 10 aos atrs, pero luego qued inactiva por la falta de inters de los miembros, comenta Jos Luis Fussi, presidente de la flamante institucin y uno de los gestores del resurgimiento de la cmara. El ao pasado lleg un punto -prosigue Fussi- en que varios dueos de gimnasios nos dimos cuenta que nos conocamos muy poco, por estar metidos solamente en el da a da de nuestras empresas, y que estbamos peleando solos frente a dificultades que eran comunes a todos, como costos e impuestos en alza y cuotas bajsimas. As fue que varios empresarios rosarinos decidieron reunirse para reflotar esta cmara. La primera asamblea se llev cabo el pasado 17 de marzo pasado y de all surgi la Comisin Directiva, que qued constituida de la siguiente manera: Presidente: Jos Luis Fussi (Instituto Mirta de Fussi) Vicepresidente: Alejandro Gonzlez (La Estacin) Secretario: Sergio Loisa (Eurogym - Alem) Prosecretario: Guillermo Tomates (Body) Tesorero: Marcelo Rizzo (Rizzo - Silvester) Protesorero: Eduardo Carey (Escuelas Amici) Vocal Titular: Carlos Cardona (Eurogym - Centro) Vocal Titular: Ramiro Guevara (Rosario Fitness - Stress) Vocal Suplente: Martn Arribas (Juventus) Vocal Suplente: Mauricio Rosso (Methas) Sndico Titular: Gustavo Gargicevich (Oxgeno) Sndico Suplente: Carlos Consiglio (Consiglio) La entidad funciona dentro de la Asociacin Empresaria de Rosario, una institucin reconocida por su accionar

Jos Luis Fussi y Alejandro Gonzlez.

como aglutinante de las distintas actividades empresariales de la ciudad. De cara a los prximos meses, la cmara rosarina de gimnasios tiene por delante una nutrida agenda de trabajo tendiente a: incorporar ms asociados; promocionar la actividad fsica; analizar y modificar ordenanzas municipales a fin de estimular el sector; categorizar los gimnasios; capacitar a los empresarios del rubro en gestin; y relacionarse con otras entidades similares a nivel nacional y regional.
Por ms informacin escribir a camaragimros@yahoo.com.ar

Neuqun acompaa la tendencia

Como ya sucedi en Buenos Aires, Santa Fe y Rosario, empresarios del fitness neuquino conformaron la Cmara Regional de Gimnasios, Clubes, Natatorios y Actividades Afines. sta tiene por objeto representar a sus asociados en cuestiones gremiales ante distintos organismos del estado municipal, provincial y nacional. Segn Abel Garrido, vocero de la entidad y propietario del gimnasio Palo Blanco, hasta el momento cuentan con 18 asociados en Neuqun aunque destac que la convocatoria est abierta a gimnasios de toda la regin. Actualmente, esta cmara est trabajando con la Municipalidad de Neuqun en la modificacin de la ordenanza que regula el funcionamiento de los gimnasios en dicha ciudad. Por ms informacin escribir a: paloblancogym@yahoo.com.ar

46 :: Tendencias

Actividad fsica

erotismo y sensualidad
imagen a esbeltos y musculosos cuerpos, que provistos de muy poca ropa, tendran un sentido aspiracional para las masas que desean alcanzar esas figuras. Hacia adentro, muchos gimnasios tambin conservan un aura de erotismo. Repletos de cuerpos sudados y bien a la vista, sirven de lugar de encuentro para personas que buscan pareja, segn lo confirmaron los resultados de una encuesta encargada por Philips en Europa y realizada entre los socios de la cadena Fitness First. Por otro lado, surgen y se popularizan cada vez ms tcnicas de entrenamiento con cierta connotacin sexual. Este es el caso, por ejemplo, de S Factor, que es furor en Estados Unidos. Se trata de un novedoso mtodo, que combina el baile ertico del striptease con ejercicios ms tradicionales como el yoga, el ballet y pilates. Aunque la tcnica se basa definitivamente en la expresin sensual del striptease y el baile del tubo (pole dance), sus objetivos tienen que ver menos con la accin de desnudarse que con el despojo de tabes sociales, segn explican sus creadores. Pero como si esto fuera poco, una tcnica todava ms prometedora surgi en Inglaterra en 2006. En Holborn,

Londres, el gimnasio Gymbox desarroll una rutina llamada Shag Workout que, segn los responsables, garantiza el aumento en la frecuencia, intensidad y calidad de los orgasmos. Tan efectiva es esta disciplina que algunas socias del gimnasio declararon haber tenido orgasmos mientras la realizaban. Las clases incluyen un proceso en tres fases que mejora la tcnica sexual, la seguridad y la resistencia, y -adems- trabaja sobre la condicin fsica. Para quienes la poca ropa no alcanza y quieren ms, o mejor dicho menos, en Holanda el gimnasio Fitworld instaur en marzo pasado el primer domingo desnudo para los que deseen entrenar como Dios los trajo al mundo. Segn Patrick de Man, propietario del lugar, la idea vino de dos de sus clientes, que son vidos nudistas. Al parecer, todo es vlido en el mundo del fitness. Todo, menos quedarse quieto, ya que segn fue publicado recientemente por el American Journal of Medicine, la falta de actividad fsica y la mala alimentacin conducen a los hombres a tener problemas de ereccin. Segn este estudio, 18 por ciento de los hombres mayores de 20 aos que sufre problemas de ereccin llevaba una vida demasiado sedentaria.

Ya en sus primeras manifestaciones en la antigua Grecia, la actividad fsica tena un alto componente ertico. De hecho, los atletas competan desnudos y con sus cuerpos aceitados a fin de facilitar su apreciacin esttica por parte de la audiencia. En la era moderna, lejos de aquellos aos de gestacin, los gimnasios eligen en su mayora todava difundir hacia fuera sus actividades, asociando su

Pole Dance en Argentina

Nacida en Inglaterra y popularizada en ms de veinte pases europeos, la danza ms caracterstica de los cabarets nocturnos se convirti en un verdadero furor entre chicas que slo buscan divertirse y mantener su buen estado fsico, alejadas de los tradicionales gimnasios. En pleno Barrio Norte de la ciudad de Buenos Aires, se abri recientemente una escuela con cara de gimnasio especialmente creada para practicar este nuevo deporte. Ms informacin en www.poledance.com.ar

48 :: Investigacin

El 90% de las mujeres

Crease o no, 90 por ciento de las mujeres en todo el mundo desea cambiar al menos un aspecto de su apariencia fsica. No slo eso, tanto es el disgusto que muchas sienten con su aspecto que 67 por ciento evita ciertas actividades que tienen que ver con la realizacin personal porque se siente mal con su cuerpo.

look
quiere cambiar de
Segn esta investigacin, 88 por ciento de las mujeres de 18 a 64 aos y 92 por ciento de las adolescentes de 15 a 17 aos desea cambiar al menos un aspecto de su apariencia fsica, entre las que el peso corporal es el principal. La satisfaccin de una mujer con respecto a su apariencia est estrechamente relacionada con su autoestima. El 14 por ciento de las mujeres y 19 por ciento de las adolescentes asume tener baja autoestima, subray el estudio. Los estrechos ideales que hay vigentes sobre la belleza fueron resaltados en el informe. Una cifra muestra esto: 9 de cada 10 mujeres, de 15 a 64 aos, desea cambiar algn aspecto de su apariencia. El peso, la figura y la altura son los aspectos fsicos que ms se quieren cambiar. De los pases estudiados, las mujeres japonesas seguidas de las britnicas son las que ms desean un cambio fsico, en tanto que las italianas fueron las que menos se inclinaron a efectuar un cambio.
Fuente: www.laprensa.com.ar

Estos datos se desprenden de un estudio realizado por la firma de belleza Dove en el marco de su investigacin internacional sobre el desarrollo de la autoestima y el impacto de los ideales de belleza en la vida de las mujeres y adolescentes. Para realizarlo se entrevist a 3.300 mujeres de entre 15 y 64 aos, provenientes de 11 pases entre los que se encuentran Brasil, Canad, China, Alemania, Italia, Japn, Mxico, Arabia Saudita, el Reino Unido, Estados Unidos y la Argentina.

Yoga

Documental :: 49

La sociedad de consumo occidental hizo del yoga una industria que factura millones de dlares y est muy alejada de la vocacin espiritual con la que naci en la India hace miles de aos. As lo denuncia el documental Yoga Inc., presentado recientemente en el Festival Hot Docs de Toronto, Canad Su director John Philp, un ferviente adepto de esta tcnica, opina: Cuando una industria es tan importante (como el yoga), su comercializacin es inevitable. Siempre habr gente que girar en torno a ella para llenarse los bolsillos. En su pelcula se seala que la industria derivada del yoga asciende hoy, en Estados Unidos solamente, a cerca de 18.000 millones de dlares.

Crece la Industria del

Ante la aparente contradiccin entre los ideales de serenidad que pregona la antigua disciplina india y la competitividad que rodea a la naciente industria, Philp interroga en su film a vencedores de torneos profesionales, propietarios de centros de yoga y a los amantes de la disciplina, que se oponen a su veta comercial.

Segn el realizador, mientras que en 1960 esta tcnica estaba ligada a culturas alternativas, hoy es considerada en Occidente un mtodo para adelgazar y estar en forma. En lugar de aprender yoga por sus cualidades de meditacin y espiritualidad, la mayor parte de la gente lo hace para tener una bella silueta, explic. El documental tambin muestra cmo han desaparecido las pequeas salas de yoga bajo la presin de los grandes gimnasios, que ofrecen clases de esta disciplina. En la India, el yoga representa uno de los seis drshanas o doctrinas tradicionales del hinduismo. Segn sus adeptos, yoga significa integracin del individuo con el todo.
Fuente: AFP

52 :: Novedades

Charla sobre suplementacin deportiva

Se dictar el 14 de julio de 14.00 a 16.00 en Saturn Fitness & Wellness Center (Avda. San Juan 3127 - Capital Federal). Durante dos horas, Fabin Lavalle , director de Saturn Supplements Argentina, comentar las generalidades sobre el uso correcto de los distintos suplementos, dando conceptos bsicos de nutricin. La charla est dirigida a atletas, entrenadores, profesores de educacin fsica, dueos de gimnasios y distribuidores de suplementos. Fabin Lavalle es bioqumico y farmacutico, adems de ex-docente de la ctedra de Farmacologa de la Facultad de Bioqumica y Farmacia de la UBA. Informes al (011) 4613-0025 / 4932-1695.

Catlogo 2007 Otoo-Invierno

Schnell Sport Wear acaba de presentar su nuevo catlogo, de la temporada otoo-invierno, para aquellos interesados en comercializar indumentaria deportiva de esta marca en el mbito de gimnasios, clubes, spa y centros de esttica. Esta firma, que tiene oficinas Avda. Gaona 2040 (Ramos Meja, GBA), se especializa en la venta por catlogo. Sus prendas son elaboradas con tejidos y costuras de alto impacto, materiales ligeros y duraderos. Ms informacin en www.schnellsport.com.ar.

Nueva lnea Platinium

Equipamientos Millennium presentar en la prxima Expo Wellness 07 su nueva lnea Platinium, que cuenta con un indito diseo principalmente en su lingotera cubierta. Platinium incorpora novedosos materiales de alta calidad y una serie de mejoras, que buscarn posicionar la lnea como lo hicieron sus antecesoras, marcando un salto de calidad en equipamientos de fuerza. Ms informacin en www.equipmillennium.com.ar

Curso de Entrenador Personal a distancia

Se encuentra abierta la inscripcin al Curso de Entrenador Personal a Distancia, certificado por la Federacin de Fisioculturismo (IFBB) y la Academia Americana de Medicina Deportiva (NASM) para residentes de pases del Cono Sur (Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay).

Este curso ensea a establecer dietas y suplementacin a la medida del cliente, a la vez que permite adquirir los conocimientos para elaborar sistemas de evaluacin fsica y psicolgica personalizados. Est compuesto por cuatro mdulos, que se cursan a distancia (por Internet), y tiene una duracin total de dos meses (ocho semanas). Por ms informacin escribir a santonja@santonjafitness.com.ar

Real Pilates mud sus oficinas

Esta empresa fabricante de aparatos para la prctica del Mtodo Pilates anunci el cambio de direccin de sus oficinas comerciales a calle Paso 417 1er Piso, en Capital Federal. Su nuevo telfono es el (011) 49537989. Real Pilates garantiza todos sus trabajos por un mnimo de 3 aos; ofrece posibilidades de alquiler, leasing, franquicias, corners, cursos y capacitacin. Informes en www.realpilates.com.ar

Nuevo carrito de compras

Pulver, firma especializada en la elaboracin y venta de productos para nutricin deportiva, acaba de presentar su carrito de compras virtual, mediante el cual sus clientes pueden adquirir por Internet sus productos, desde la comodidad de sus hogares u oficinas, con tan solo presionar un botn. Las entregas dentro de Capital Federal y Gran Buenos Aires se hacen dentro de las 24 horas. Esta empresa tiene su casa central en la Ciudad de Buenos Aires y cuenta con una importante red de distribuidores en todo el pas. Por ms informacin visitar www.pulver.com.ar

54 :: Productos

Si quiere renovar la sala de entrenamiento cardiovascular de su gimnasio, Mercado Fitness le facilita el trabajo de bsqueda mediante este informe fotogrfico en el que se muestran las principales cintas de correr para uso comercial que se consiguen en el mercado local.

Cintas de trote profesionales

Empresa: Centauro Precio: $5.900 + IVA. consultas@centaurofitness.com.ar

Empresa: Cybex Precio: u$s 5.500 + IVA praffinetti@cybexintl.com.ar

Empresa: Fitness Gym Precio: $6.500 + IVA. fitnessgym@maquinasdegimnasios.com.ar

Empresa: Gym Alliance Precio: consultar bicimundo@arnet.com.ar

Empresa: Gym Alliance Precio: consultar bicimundo@arnet.com.ar

Empresa: JBH Precio: consultar info@jbhequip.com.ar

Empresa: JC Precio: $5.700 + IVA. jcmaquinas@infovia.com.ar

Empresa: JC Precio: $7.900 + IVA. jcmaquinas@infovia.com.ar

Empresa: Johnson Precio: consultar info@fitness-company.com.ar

Empresa: Kip Machines Precio: $16.700 + IVA. ventas@kipmachines.com

Empresa: Kromax Precio: $ 6.890 + IVA. info@kromax.com.ar

Empresa: Life Fitness Precio: consultar info@fitness-company.com.ar

Empresa: Life Fitness Precio: consultar info@fitness-company.com.ar

Empresa: Randers Precio: U$S 1.390 + IVA. info@randers.com.ar

Empresa: Randers Precio: U$S 1.690 + IVA. info@randers.com.ar

Empresa: San Martino Precio: $ 5.750 + IVA. maquinassanmartino@arnet.com.ar

Empresa: San Martino Precio: $ 6.200 + IVA. maquinassanmartino@arnet.com.ar

Empresa: Star Trac Precio: consultar adillen@systemfit.com.ar

Empresa: Technogym Precio: Desde U$S 9.333 + IVA. mpoghettini@bard-international.com

Empresa: TraiGym Precio: $ 6.630 + IVA. traigym@hotmail.com

Gimnasio :: 55

Formas inaugura nueva sede en Bolivia

Luego de ms de 15 meses de programacin, construccin de su sede integral y puesta a punto, apoyada por antiguos clientes; el pasado lunes 12 de marzo de 2007 abri sus puertas en Av. Portales #1433 (Cochabamba) el gimnasio FORMAS, uno de los ms grandes y completos de Bolivia.

El mismo funciona de lunes a viernes de 6 am a 10 pm y los sbados de 9 am a 5 pm. Ha sido construido sobre 2200 metros cuadrados, en cuatro niveles. El subsuelo cuenta con una batera de duchas y baos para damas y varones, una tienda para la venta de ropa deportiva, dos camas solares, dos salas de masajes, una guardera, casilleros, vestuarios y un gabinete mdico para apoyo nutricional. El primer nivel presenta el ingreso principal -con control de acceso por huella dactilar-, recepcin, atencin al cliente y administracin. En este piso tambin se encuentra la sala de musculacin, equipada con 80 mquinas Nautilus. El segundo nivel tiene una sala cardiovascular con 18 mquinas Nautilus y Stairmaster, ms una sala de clases grupales de 185 m2, en la cual se imparten disciplinas como Power Fit y X55. En el tercer piso del edificio est la segunda sala de aerbicos, de proporciones similares a la anterior; una sala de Spinning, con 25 bicicletas Star Trac certificadas por Mad Dog Atlhetics. Prximamente en este nivel se implementar una sala de Internet para uso de los clientes. Como servicio adicional, el gimnasio posee estacionamiento privado con capacidad para 100 automviles. En breve, adems, se implementar un sector con servicio de bar de jugos, refrescos y comida baja en caloras, que estar abierto tanto a clientes como a no clientes del gimnasio.

56 :: Investigaciones

Ropa inteligente ayudar a prevenir males cardiovasculares

Ejercicios contra la obesidad infantil

Los nios que practican actividad fsica de forma moderada o intensa durante slo 15 minutos al da son menos propensos a padecer obesidad que los inactivos, recomendaron cientficos en un estudio difundido recientemente. Investigadores britnicos y estadounidenses escribieron en la revista PLoS Medicine que correr detrs de una pelota, saltar o cualquier otra actividad infantil que los ejercite fsicamente ayuda a que mantengan un peso adecuado. El estudio, desarrollado por expertos de las Universidades de Bristol y Bath, involucr a 5.500 infantes que aceptaron llevar sujeto al brazo un sensor de movimiento, que midi sus niveles de actividad fsica. Nuestros datos sugieren que una mayor intensidad de actividad fsica sera ms importante que la actividad total, segn el equipo de Andy Ness, de Bristol. Por su parte, Chris Riddoch, de Bath, seal que esta investigacin es la primera que aporta una evidencia fuerte sobre el vnculo de la actividad fsica y la obesidad infantil. Sabemos que la dieta es importante, pero no debemos olvidarnos de la actividad fsica. Realmente fue sorprendente para nosotros cmo incluso las pequeas cantidades de ejercicio parecen tener resultados drsticos, subray el experto.
Fuente: Prensa Latina

Investigadores del Instituto ITACA de la Universidad Politcnica de la ciudad espaola de Valencia (este) han utilizado prendas textiles inteligentes, sistemas electrnicos y programas informticos en un proyecto para prevenir las enfermedades cardiovasculares. As lo adelant a la agencia EFE la investigadora principal, Pilar Sala, quien seal que el trabajo forma parte del proyecto europeo My Heart, que trata de aplicar las ms novedosas soluciones tecnolgicas para la promocin de la salud y la prevencin de enfermedades cardiovasculares con un diagnstico precoz. MyHeart combina la tecnologa ms avanzada en campos como el de los textiles inteligentes, los sistemas electrnicos integrados en la ropa para el procesado de seales, dispositivos de interaccin y comunicacin entre el usuario y el profesional. La doctora Sala indic que se han establecido cinco reas de trabajo, que corresponden a cada uno de los principales factores de riesgo asociados a las enfermedades cardiovasculares. Se trata de CardioActive, para combatir el sedentarismo; CardioSleep, para mejorar la calidad del sueo; CardioRelax, para combatir el estrs; CardioBalance, para combatir la obesidad y CardioSafe, para combatir la morbilidad mediante el diagnstico precoz. El proyecto, que tendr cuatro aos de duracin, comenz el 1 de enero de 2004 y cuenta con un presupuesto total aproximado de 45.5 millones de dlares, de los cuales 20.8 millones son financiados por la Comisin Europea.
Fuente: EFE

Nielsen medir el rating tambin en los gimnasios

Desde septiembre, Nielsen comenzar a medir en Estados Unidos el rating televisivo tambin en bares, hoteles, oficinas y gimnasios. Por dcadas esta compaa ha medido los niveles de audiencia slo en casas, sin contemplar los momentos en que las personas vean televisin fuera de stas. Para algunos programas televisivos, esta nueva medicin puede aportar informacin muy importante: por ejemplo, los fanticos de los deportes suelen ver los partidos en bares y restaurantes, y los hombres de negocios miran las noticias en sus oficinas, aeropuertos u hoteles.
Fuente: IHRSA

58 :: Eventos

Por tercer ao consecutivo, se realizaron en Buenos Aires las conferencias anuales de negocios que organiza la revista Mercado Fitness.
Con la presencia de 266 dueos y directores de clubes y gimnasios de toda Sudamrica, se realizaron en Buenos Aires -Argentina-, el pasado 26 de abril, las 3ras Conferencias Mercado Fitness 2007. Directores de gimnasios, clubes, estudios de pilates y health clubs de hoteles 5 estrellas compartieron una jornada completa de capacitacin y negocios junto a reconocidos consultores internacionales de la industria del fitness. Entre los oradores estaban los consultores brasileos Luis Amoroso y Ricardo Cruz; la ex directora de marketing de Golds Gym Per, Karem Peza; el director de Club Services International de Mxico, David Miller; el fundador de Bio Ritmo, una de las cadenas de gimnasios ms grandes de Brasil, Edgard Corona; y uno de los consultores ms reconocidos del mundo, el norteamericano Mike Chaet. En forma paralela se desarrollaron, tambin con nutrida concurrencia, consultorios empresariales de una hora de duracin con especialistas locales y extranjeros en arquitectura de gimnasios, spa, franquicias y coaching. Adems, el evento cont con un rea comercial, en el segundo piso, donde los asistentes pudieron conocer las propuestas de algunos de los principales proveedores de la industria del fitness. Las conferencias tuvieron lugar en el centro de convenciones Salguero Plaza y contaron con el auspicio de las siguientes empresas: Body Systems, Control Gym, Fitness Beat, Grupo Roan, Gatorade, Kip Machines, Schnell, Expo Wellness, Pequipe, Silver Solarium Express, Grupo ERA, Equipamientos Fox, Hemlock Pine, Cairon y Fit Flex.

Un clsico para los empresarios de gimnasios

Conferencias Mercado Fitness 2007

Ricardo Cruz

Karem Peza

David Miller

Edgard Corona

Luis Amoroso

Mike Chaet

Eventos :: 59

Los seminarios
El viernes 27 de abril, en el mismo predio de convenciones de Capital Federal, se realizaron dos seminarios de 4 horas de duracin, organizados por la consultora FitBiz Argentina, con el auspicio de Star Trac, Spinning y Solucin ARG. El primero, sobre marketing, se llev a cabo por la maana y estuvo a cargo del fundador y presidente de CMS International, Mike Chaet. El segundo, sobre arquitectura estratgica, se realiz por la tarde y fue conducido por los arquitectos brasileos Patricia Ttaro y Luis Amoroso.

DVDs disponibles Si no pudiste asistir a estos eventos, adquir las filmaciones en DVD llamando hoy al (54 11) 4115-3524 o 25.

60 :: Capacitacin

2do Curso de Gestin Estratgica de Gimnasios

Es organizado por FitBiz Institute y dar comienzo en julio prximo en Buenos Aires (Argentina). Tiene 60 horas de duracin, que se dividen en 3 mdulos de 20 horas cada uno. Se realiza los das viernes, sbado y domingo, una vez por mes. Las fechas de cursada sern: 6, 7 y 8 de julio; 3, 4 y 5 de agosto; 14,15 y 16 de septiembre. En esos tres encuentros, los asistentes conocern los puntos clave de la gestin estratgica de un gimnasio, club, natatorio, spa, y/o estudio de pilates. El curso se divide en 8 unidades de estudio: administracin estratgica, gestin financiera, recursos humanos, ventas, retencin, marketing, liderazgo, y arquitectura estratgica. Los docentes a cargo son los consultores brasileos Luis Amoroso y Ricardo Cruz. A fines de mayo, concluy la primera edicin de este curso, de la que salieron los primeros diplomados en Gestin Estratgica de Gimnasios de Sudamrica. Slo hay cupo para 20 participantes y es posible reservar vacantes desde ahora. Cierre de inscripciones 22 de junio. Por ms informacin llamar al (54 11) 4115-3524 o 25.

62 :: Exposicin

4ta Edicin de Expo Wellness

La mayor exposicin comercial de la industria de clubes y gimnasios de Argentina tendr lugar, por cuarto ao consecutivo, el 3 y 4 de agosto prximo en Costa Salguero, Buenos Aires.

Juan Ignacio Wermout y Paola Minutolo

La 4ta edicin de Expo Wellness Argentina se llevar a cabo el 3 y 4 de agosto prximo en el predio de exposiciones de Costa Salguero, en la Ciudad Autnoma de Buenos Aires. El evento, organizado por Axis Group y DeportSalud, rene a los principales proveedores de la industria con los operadores de gimnasios. En 2006, Expo Wellness cont, segn datos de la organizacin, con 65 empresas expositoras en un predio de 3.600 m2. Ms de 4500 personas visitaron el evento, asegura Juan Ignacio Wermout, director de Axis Group. Pero lo ms importante -aade- fueron los negocios que se generaron durante ambos das. Slo tres de los principales proveedores presentes realizaron ventas por ms de $ 500.000. Para este ao, segn Paola Minutolo, titular de DeportSalud, esperan 20 por ciento ms de expositores y por eso mudaron el evento a un pabelln de 4.500 m2. En cuanto al pblico, el foco sigue estando en aumentar la proporcin de dueos y gerentes de gimnasios, clubes, spa y hoteles, que vienen al evento. Ellos son los clientes de nuestros clientes, y es a quienes nos interesa captar, agrega. Los que asistan este ao -promete Wermout- se encontrarn con la feria ms representativa de la industria del fitness: fabricantes e importadores de mquinas de musculacin, equipamiento cardiovascular, aparatos para el Mtodo Pilates, accesorios, suplementos nutricionales, indumentaria, software, etc. Adems, habr un nutrido ciclo de conferencias y, por segunda vez, el torneo Musumeci Classic.

La aspiracin ms grande de los organizadores es contar con la presencia en el evento de todos los proveedores de la industria y en ese sentido todava tienen un largo camino por recorrer y mucho trabajo por hacer. Tambin quieren mejorar el nivel de participacin de los gimnasios del interior, a los que habitualmente les cuesta llegar a Buenos Aires para conocer la oferta de los proveedores. No obstante, en trminos generales, habiendo organizado ya tres exposiciones y en la antesala de la cuarta, Wermout y Minutolo se muestran contentos. No podemos dejar de tener en cuenta que hacemos este evento en Argentina y que nuestro pas nos tiene acostumbrados al vrtigo, dice el director de Axis Group. Por su parte Minutolo aade: Es muy importante que los expositores nos vean como socios a la hora de vender. Si a ellos les va bien en el evento, quiere decir que cumplimos con nuestra funcin y crecemos con ellos. La primera Expo Wellness se realiz en el Hilton Hotel en 2004 y ocup 2.400 m2. Este ao tendr dos pabellones que suman 4.500 m2, o sea que el evento creci 87,5 por ciento en 4 aos. Al respecto Wermout dice: Estamos muy entusiasmados para este ao. En 2006 las empresas se mostraron muy satisfechas con la afluencia de pblico, apoyada por las ventas generadas con motivo del evento. En 2007 esperamos tener un crecimiento del orden del 20 por ciento.

Gerenciamiento :: 67

64 :: Clasificados

VENTA
Juan Ignacio Snchez Vendo mquinas Magnum Forces, dorsaleras, complejo dominadas, fondos, remo bajo, pola doble, peck deck, etc. todo el lote o separadas. Ituzaing (Pcia. de Buenos Aires): TE: (011) 4458-0929 juanni78@hotmail.com Flavio Quintian Vendo banco de hombros olmpico, cinta de correr, mquina de aductor, mquina de pantorrillas, locker 12 casilleros, a $ 5500. Capital Federal. TE: (011) 156 733-1905 arenas_gym@latinmail.com Silvia Gutirrez Vendo cintas de correr Trott Low Impact, Randers Embreex, Sport Art 3250. Capital Federal. TE: (011) 4551-1827 lanormanda@fibertel.com.ar Daniel Garca Vendo por viaje lote completo de mquinas de sobrecarga, bancos, mquinas de cudriceps, femorales, glteos, multicadera, peck deck, prensa, multipower, etc. todo funcionando, tomo auto o valores. Mar del Plata (Pcia. de Buenos Aires). TE: (0223) 154 002-662 flexfirst@yahoo.com.ar Horacio Reynoso Vendo por cierre bancos, mquinas, barras, cinta, discos, bicicletas, heladera, etc. urgente ya que se debe entregar el local, valor total $ 18000. Merlo (GBA). TE: (0220) 483-6421 fitnessho@yahoo.com.ar Javier Fallesen Vendo lote completo de mquinas de gimnasio sin uso y en buen estado por $ 9500, balanza marca Cam trasportable y con altmetro por $ 550, tambin sin uso medidor de pliegues marca Lance sin uso por $ 550. San Vicente (GBA). TE (011) 156 376-7869 javipersonal03@yahoo.com.ar Juan Gmez Vendemos 3 mquinas para hombros, 1 multicadera y 1 peck deck, son mquinas stndar, con lingotes, en uso hasta fines de 2006, para ver las fotos enviar mail. Capital Federal. TE: (011) 154 888-7732 mechanix@ubbi.com Gustavo Signoretti Vendo banco olmpico, tres funciones con barra larga y par de mancuernas california a $ 580, barrel de pilates P&P nuevo a $ 650, cinta y step Nuevo Milenio completo a $ 50 cada uno. Capital Federal. TE: (011) 4521-4095 / 4057-1064 signospilates@yahoo.com Marta Borovina Vendo por cierre equipos de pilates: 7 reformers con box tablas de salto y tablas de extensin, precio $ 13000. Capital Federal. TE: (011) 4798-2868 tomyluc@yahoo.com Javier Blanco Vendo por cierre gimnasio completo 70 mquinas aproximadamente, ms 2 camin. c/motor, 1 bicicleta electromagntica, 2000kg en discos, todo en muy buen estado de uso, a $ 50000. Chilecito (La Rioja). TE: (03825) 422-216 / 155 558-77 colosus_javier@hotmail.com Mariano Salvini Urgente vendo mquinas de gimnasio completo, usadas. Tigre (GBA). TE: (011) 4005-1319 marianosalvini@hotmail.com Christian Wulrr Vendo 3 reformers marca P-Equipe en muy buenas condiciones con tablas de salto y box a $ 2100 cada uno. Baha Blanca (Pcia. de Buenos Aires). TE: (0291) 154 070-870 / 452-9376 chw@argentina.com, info@elestudiopilates.com.ar Andrs Curi Antun Vendo cinta Powerforce 3 hp. con banda de rep. a $ 2900, banco declinado, Scott, soporte de sentadilla, multicadera Magmum Forces, mancuernas de 3kg. a 30kg. con soporte, precio a convenir. Munro (GBA). TE: (011) 4762-5972 (int. 36) theloftgym@hotmail.com Nelida Godi Vendo en carcter de urgencia una cinta con motor de 2.5 hp, marca Sanmartino en muy buen estado a $ 1900. General Cabrera (Pcia. de Crdoba). TE: (0358) 155 621-072 dariodiaz24@hotmail.com Juan Manuel Etchenique Vendo mquina de hombros con lingotera de 80 kg a $ 700, mquina hack con lingotera de 70 kg a $ 500, mquina aductor-abductor con lingotes a $ 600 y multifuerza a $ 450, escucho ofertas. Capital Federal. TE: (011) 155 307-5113 juanetchenique@hotmail.com

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Informe :: 65

Ancianos prefieren ejercitarse con sus pares

La gente de edad mayor preferira ejercitarse sola que estar rodeada por jvenes vigorosos. As lo sugiere un estudio que investig si a personas de distintas edades les gusta hacer ejercicio en grupo para estar en forma. Los resultados advierten sobre cmo proporcionar el ambiente adecuado para que los adultos mayores realicen ejercicio, inform el investigador de la Universidad de Columbia Britnica, Mark Beauchamp. Un creciente nmero de evidencias sugiere que una proporcin mucho mayor de personas realmente prefiere ejercitarse sola y con algo de instruccin, ms que en una clase grupal, segn concluy su estudio. Segn Beauchamp, quien trabaja en la Facultad de Kinesiologa Humana de esa universidad, descubrieron que las personas de todas las edades generalmente prefieren ejercitarse con personas de su misma edad o si no optan por hacerlo solas. Hizo referencia a que los mayores podran sentirse intimidados por el prototipo del deportista con ropa elstica que se ve en algunos gimnasios. Los investigadores estudiaron los comportamientos de 947 personas, de entre 30 y 92 aos, en la ciudad nortea de Leeds, en Inglaterra. Cuando se le pregunt a la gente de entre 30 y 49 aos cmo se senta al ejercitarse con jvenes de 20, respondi de manera positiva. No fue lo mismo para aquellos de 50 aos y mayores, segn indic dicho estudio. Cuando se indag a la gente de 60 y 70 aos o ms sobre ejercitarse con personas de su edad, reaccion positivamente, en tanto que aquellos en entre 30 y 49 aos se mostraron ms negativos sobre esa perspectiva. Todo lo que este estudio recalca es que los adultos de mayor edad pueden ejercitarse en ambientes que socialmente les brinden apoyo, cuando se tenga el escenario apropiado, expres Beauchamp. Este estudio fue publicado en la edicin de abril de Annals of Behavioral Medicine.
Fuente: AP

66 :: Especialista

Por Martn Rodrguez (*)

Claves para mejorar el

mayor calidad de prestacin para el socio-cliente. Slo as se diferenciar su club o gimnasio del resto de los centros deportivos, garantizndole a usted una mayor retencin de clientes.

Entrenamiento Personalizado

Cmo mejorar la calidad del servicio?

Unificar pautas de trabajo tales como: tiempo y tipos de evaluaciones a realizar a clientes; horarios de duracin de cada clase, normas de cortesa en el uso de equipamientos, criterios para recuperar sesiones no tomadas, normas de seguridad a respetar, etc. Buscar profesores con estas cualidades: tener reales deseos de trabajar bajo esta modalidad, contar con una formacin de base (profesor de educacin fsica) y una especfica (entrenador personal), tener ganas de seguir capacitndose, ser dinmico y creativo, estar atento a las necesidades y comentarios del cliente, contar -como mnimo- con 1 ao de experiencia. El profesor debe estar comprometido con: la puntualidad, la imagen e higiene personal, el respeto hacia el socio y los compaeros de trabajo, etc. Trabajar de manera interdisciplinaria: tener un nutricionista deportivo

y un mdico deportlogo. Dichos profesionales son un apoyo indispensable para el profesor y garantizan la salud del cliente con resultados concretos. Realizar balances individuales (autoevaluacin) como entrenador y elevarlos a la persona encargada de coordinar dicha actividad. Efectuar una devolucin trimestral, semestral y anual a los socios/clientes del servicio. Organizar un taller de asistencia obligatoria -de manera eventual- para capacitarse en atencin a poblaciones especiales: obesos, adultos mayores, embarazadas, etc.

Cmo vender mejor el servicio?

Los profesores encargados de prestar el servicio deben estar identificados con indumentaria que los diferencie del resto del staff del saln. Los profesores tendran que entrenar regularmente en el gimnasio donde prestan sus servicios (predicar con el ejemplo es marketing). Cada profesor debera tener una carpeta de trabajo, en la cual deje sentados y probados los logros obtenidos con otros clientes (antropometras, fotos de antes y despus, etc.).

Dado que la calidad y variedad de servicios en los centros deportivos hoy en da son variables fundamentales de promocin y de posicionamiento en un mercado cada vez ms competitivo, se torna necesario y relevante desarrollar y estandarizar los procesos para ofrecer servicios de entrenamiento personalizado. Brindar un marco de contencin, transparencia y seriedad a este tipo de actividad, redundar sin duda en una

Especialista :: 67

servicio
En los horarios pico debera haber un profesor de dicha rea disponible para consultas propias del servicio (guardia activa). Las recepcionistas o personal de atencin al pblico deberan poseer un resumen prctico y claro del servicio personalizado. En el mismo hay que detallar las ventajas y beneficios de contratar un entrenador personal. Que se divulgue el servicio mediante las carteleras del gimnasio y por e-mail de manera clara y concisa. Sera conveniente que figure el nombre, telfono y correo electrnico del responsable del rea, para canalizar a travs de l las dudas o inquietudes del pblico. Las tarifas deben ser claras segn el nmero de clases a tomar; y en el caso de hacerse promociones para la venta del servicio, debe establecerse el plazo de vigencia de las mismas y los honorarios a pagar. Ofrecer a los socios nuevos que paguen un semestre o un ao por adelantado un nmero de clases personalizadas sin cargo, como atencin del club o gimnasio. Esto aumenta la posibilidad de captacin de nuevos clientes para el programa de personalizados.

Se deben controlar y corregir, en caso de ser necesario, todo tipo de situaciones irregulares y transgresiones con respecto al servicio. Si se permite el ingreso de entrenadores externos se deberan tomar las siguientes medidas: pedirles su currculum vitae y ttulos que lo habilitan como tales; que lleven consigo una identificacin visible, que ser renovable mensualmente; que firmen un reglamento de comportamiento dentro del local; y establecer una fecha de pago por el uso de las instalaciones. Si bien esta forma de trabajo es ambiciosa y exige un compromiso elevado con la misma por parte de la direccin del gimnasio, puede resultar una estrategia efectiva para mejorar el servicio de entrenamiento personalizado. Recuerde que a mayor y mejor oferta de actividades, aumenta la identificacin del socio-cliente con el gimnasio. Si cuidamos de nuestro cliente, l mismo nos cuidar a nosotros.
(*) Entrenador personal / mrtrainermaster@yahoo.com.ar

Controles necesarios
El coordinador del servicio debera manejar la distribucin de las personas interesadas, segn lo planteado por el socio y su disponibilidad de horarios. De acuerdo a esto, tiene tambin que compatibilizarlo con el profesor, segn el perfil ms adecuado para cada caso. ste coordinador debera adems ocuparse de ver los resultados que el cliente logra y el tiempo de retencin que tiene cada profesor del sistema.

68 :: Mercado Fitness Chile

Reportaje

Hay espacio para ms oferta

Opina Esteban Ibarra, propietario de un selecto gimnasio de Via del Mar. No obstante destaca que el mercado slo seguir creciendo en la medida que los operadores ms grandes de la industria declinen en actitudes comercialmente agresivas frente a la aparicin de nuevos gimnasios.
Cuerpo y Mente es un gimnasio de 700 m2 fundamentalmente enfocado en el pblico femenino de nivel socioeconmico medio-alto. Naci en octubre de 2003 y se encuentra ubicado a 30 metros de la playa en la ciudad balnearia de Via del Mar, a escasos 100 kilmetros de Santiago de Chile. Este gimnasio, con espritu zen, cuenta con salas especialmente ambientadas para tcnicas como Pilates y Yoga, que atraen sobre todo al segmento de adultos mayores. No obstante tambin ofrece programas para los ms jvenes como Body Pump e Indoor Cycling. Cobra una mensualidad promedio de 54 dlares y tiene una media anual de 700 clientes activos, de buen poder adquisitivo. Desde un principio fuimos exitosos porque nos diferenciamos de la competencia tradicional y logramos muy buen apoyo del publico, explica Esteban Ibarra, propietario del lugar, quien adelanta que espera repetir el mismo modelo de negocio en otra ciudades aunque reconoce las limitaciones del sector en Chile. Esta es una industria con una penetracin pequea en este pas, pero que sin duda va creciendo todos los aos. El chileno es bastante especial respecto al ejercicio fsico, as que es una lucha constante por crear hbitos, seala Ibarra. MF: Qu dificultades encuentran para expandirse? EI: En Chile, los valores de arriendo son muy altos, lo cual atenta contra esta industria, que factura poco por metro cuadrado, comparada con tiendas o con supermercados. Entonces cuesta mucho conseguir buenas ubicaciones. MF: Cul es el escenario actual del sector en Chile? EI: Bueno, hay tres cadenas grandes, poderosas financieramente, con buenos gimnasios, buen equipamiento, que siguen el formato californiano. Para ellos est bien, les es rentable, pero dejan abiertos nichos para otros operadores, con propuestas diferentes, y en ese segmento estamos nosotros. MF: Cul es el perfil de gimnasios que hay? EI: Estn los pequeos, que son fruto de mucho esfuerzo de un profesor o de alguien dedicado al ejercicio, que tienen una implementacin bsica y limitada. Y los grandes y modernos, que responden a un perfil ms empresario de profesionales exitosos que quieren incursionar en otras reas, y el fitness les resulta una alternativa bien vista. MF: Qu tipo de errores suelen cometerse en este rubro? EI: Muchos llegan al mercado a competir con las cadenas y las copian en lugar de diferenciarse. Esa gente termina teniendo problemas en el corto plazo porque los grandes operadores tienen la capacidad de reaccionar con precios bajos. MF: Qu limitaciones hay para entrar en este negocio? EI: La limitante natural es la alta inversin inicial que demanda montar un buen gimnasio. Quienes no tienen capital o no pueden conseguir financia-

miento difcilmente puedan entrar, pero esto es as aqu y en todos lados. MF: Qu desafos tiene el sector por delante? EI: Si las cadenas no caen en el error de enfrentarse en guerras de precios o tener actitudes comercialmente agresivas frente al nacimiento de nuevos gimnasios reduciendo sus tarifas para perjudicarlos, solamente si eso no sucede, el mercado va a ir creciendo, porque hay espacio para ms oferta. De hecho, entre los gimnasios que nacieron ltimamente, con la inversin adecuada, a pocos les fue mal. MF. Qu rol juega el Estado en la promocin del sector? EI: Muy bajo o nulo, si nos referimos por ejemplo a la lucha contra la obesidad o al fomento de la actividad fsica entre la poblacin. Ya desde los colegios la estrategia es equivocada, porque los nios tienen muy pocas horas de ejercicio.

Esteban Ibarra

Breves

Mercado Fitness Chile :: 69

Diplomado en la UGM
La Universidad Gabriela Mistral (UGM) organiza un Diplomado en Gestin, Marketing y Comunicacin de Organizaciones Deportivas. El mismo est dirigido a gestores y gerentes que deseen adquirir la formacin adecuada en gestin deportiva para hacer frente a los actuales y futuros desafos del mercado. Entre otros temas este diplomado tratar: marketing y gestin de organizaciones deportivas; financiamiento y legislacin deportiva; gestin logstica; herramientas de comunicacin, entre otros. Por ms informacin visitar www.ugm.cl

Lanzan revista GET

Pacific Fitness Club, en alianza con Pentgono Producciones, acaba de lanzar la Revista GET (Gente, Estilo y Tendencia), una publicacin de corte editorial deportivo, con material sobre vida sana y belleza en todos sus aspectos. Revista GET nace con el propsito de interpretar a 24000 suscriptores que pretenden mejorar su calidad de vida y que son parte de la red de gimnasios y centros deportivos Pacific Fitness. Nuestros suscriptores comparten un parmetro comn de comportamiento, que es mejorar su estado fsico y sentirse mejor. Por lo tanto, son un grupo objetivo y potenciales clientes de mltiples marcas que van en la lnea de promover estilos de vida saludables, explic un vocero de la editora responsable del proyecto.

Estudio sobre obesidad infantil

La alumna del Magster en Ciencias Biolgicas con mencin en Nutricin de la Facultad de Medicina de la Universidad de Chile, Carolina Aguilar, realiz un estudio que detect hbitos alimenticios inadecuados como uno de los factores que influyen en la obesidad infantil. El estudio se efectu en 2006 a 503 escolares de la Regin Metropolitana y determin, adems, que el bajo consumo de lcteos tambin podra favorecer el exceso de peso en los nios. La investigacin, que fue parte de un proyecto Fonis orientado a indagar sobre los elementos determinantes del exceso de peso en escolares, revel que slo 35 por ciento de los estudiantes cena, cifra que es significativamente inferior entre los obesos. Asimismo, detect que 25 por ciento de los nios come tres o ms colaciones diarias, incluidos snacks que tienen gran aporte calrico, mientras que el consumo de verduras y frutas es muy bajo. El estudio concluy que en los menores es habitual la ingesta de jugos y bebidas, ms de 400 ml diarios. Por el contrario, el consumo de lcteos es reducido.
Fuente: www.radio.uchile.cl

70 :: Mercado Fitness Per

Reportaje

Fidelizar clientes es una necesidad

Afirma Maricarmen Gallardo, administradora de Plaza 24 Gym & Spa en Santa Catalina. En su opinin, a los gimnasios pequeos no les queda otra que trabajar en la retencin de
Maricarmen Gallardo

Maricarmen Gallardo es administradora de Plaza 24 Gym & Spa, un gimnasio de 350 m2 ubicado en Santa Catalina, en Lima. Naci en julio de 2004 y ofrece servicios de esttica y relax, adems de contar con una sala de baile, una de indoor cycling y un sector para con equipamientos cardiovasculares. Atiende fundamentalmente a mujeres de entre 22 y 40 aos de edad. Su mensualidad oscila entre los 30 y los 35 dlares, segn el plan, y tienen entre 200 y 250 clientes activos, segn la poca del ao. Ofrecen adems clases de Full Body, Pilates, dan soporte nutricional a sus clientes, y cuentan con un rea infantil tercerizada. Empezamos desde abajo, bien pequeitos. Fuimos creciendo y estamos en vas de seguir amplindonos y consolidndonos de a poco dentro de nuestra zona, para ser an ms reconocidos por la gente, comenta Maricarmen Gallardo. MF: Cules son las principales problemticas que enfrenta el sector? MG: Generalmente la desercin de clientes es un problema para la mayora. Hay mucha gente que asiste slo en la temporada alta y hay pocos clientes fieles todo el ao. Tambin nos afecta el nivel econmico medio de la poblacin. En Per, la vida es bastante cara y no hay mucho trabajo, lo cual repercute en este negocio. MF: Cmo es la estacionalidad para ustedes? MG: La gente empieza a cuidarse a partir de octubre, noviembre y diciembre, para estar bien durante el verano. Pero despus de marzo y hasta julio, el caudal de pblico en los gimnasios baja mucho. MF: Qu crticas haras a los propietarios de gimnasios? MG: Hay mucha desinformacin en

nuestro medio. Muchos proyectos se inician sin conocimientos, sin estudios de mercado, sin delinear estrategias ni formar equipos de trabajo para encarar los proyectos. MF: Qu tan profesionales son en el campo de la gestin? MG: Ahora, los dueos se estn capacitando mucho ms y eso, definitivamente, es importante porque se jerarquiza la actividad del fitness y se genera un efecto contagio hacia el resto del personal que trabaja en los gimnasios. MG: De qu manera compiten con los grandes gimnasios? MG: Los ms grandes cuentan con equipos de venta y hacen fuertes campaas de marketing, que les traen buenos resultados. Pero ven a sus clientes como nmeros y tienen altos niveles de desercin, pues se olvidan de trabajar en fidelizacin. Venden planes largos -de ms de seis meses- y no les importa si el cliente no va. Los pequeos, en cambio, nos tenemos necesariamente que dedicar a fidelizar y retener socios en lugar de buscar grandes volmenes de gente. Para ello debemos ofrecerle al cliente un estndar distinto de calidad en el servicio, para que ste se sienta bien y vea al gimnasio como un lugar donde puede estar a gusto. MF: Qu desafos tienen por delante como industria? MG: El mercado est creciendo bastante. Pero falta todava, hay mucha gente que no est capacitada trabajando en esta industria. Mientras tanto se siguen abriendo muchos gimnasios. MF: Y cul es el rol del Estado en la promocin del sector? MG: El gobierno peruano no apoya mucho. En realidad, en Per, el deporte es el ftbol, y es el nico que recibe algn tipo de apoyo estatal.

sus clientes, mediante un buen nivel de servicio, en lugar de buscar grandes volmenes de gente.

Breves

Mercado Fitness Per :: 71

En el Per, el nmero de obesos aument 80 por ciento en los ltimos treinta aos, pasando de 9 por ciento (1975) a 16.5 por ciento (2005) de la poblacin, segn advirti Jaime Pajuelo, ex presidente de la Sociedad Peruana de Nutricin. En el Segundo Desayuno Informativo de Nutricin y Salud 2007, organizado por Nestl Per y el Colegio de Nutricionistas, se inform que entre 1975 y el 2005 la poblacin con sobrepeso pas de 24,9 por ciento a 35,3 por ciento, como consecuencia del incremento en el consumo de caloras. Respecto a los ndices de sedentarismo, un estudio sobre Hbitos de Vida, Salud y Productividad de la Universidad del Pacfico revela que 41 por ciento de las limeas no realiza actividades fsicas, mientras que 24 por ciento de los varones tampoco practica nada. Un 46 por ciento de hombres dice practicar deporte por lo menos una vez por semana y 30 por ciento de mujeres dice hacer deporte con igual frecuencia. Quienes reconocen no realizar deporte alguno, dicen que no conocen lugares donde practicarlo (34.6%). Cabe mencionar que son los jvenes quienes ms realizan actividades fsicas. El 42.2 por ciento de quienes hacen deporte tienen entre 12 y 19 aos de edad e instruccin secundaria.
Fuente: www.agenciaorbita.com

Obesidad y sedentarismo en aumento

Da de la Actividad Fsica
Con una gran caminata, el distrito de San Borja celebr el domingo 15 de abril el Da de la Actividad Fsica, instituido para crear conciencia sobre la importancia del ejercicio en la salud y en la vida diaria. La Municipalidad de San Borja preside la Red de Municipios y Comunidades Saludables y su objetivo es llamar a la reflexin a la sociedad sobre lo negativo que es el sedentarismo y las enfermedades que ste origina, como afecciones cardiacas, algunos tipos de cncer y diabetes.
Fuente: www.andina.com.pe

72 :: Mercado Fitness Uruguay

Reportaje
ste es el desafo de Juventus, segn Ricardo Izzi, coordinador del rea educativa de la entidad. sa debe ser -asegura- la meta de los clubes sociales y deportivos en tiempos en los que proliferan los gimnasios.
Ricardo Izzi

Adaptarnos para mantenernos vigentes

Juventus, una de las instituciones sociales y deportivas ms tradicionales de Montevideo, fue fundado a mediados de los aos 30, el siglo pasado, por iniciativa de un grupo de estudiantes de las juventudes catlicas. Naci como una institucin formativa con el propsito promover, mediante actividades sociales, culturales, deportivas y recreativas, valores como la amistad y la solidaridad en los jvenes. Nuestra propuesta, an hoy, es ensear una correcta utilizacin del tiempo libre mediante la actividad fsica saludable, bien orientada y planificada, que sirva tambin como esparcimiento para nuestros socios y como medio de integracin entre los mismos, explica Ricardo Izzi, coordinador de rea educativa de Juventus. Esta institucin cuenta con una sede en el centro de Montevideo, un campamento en La Floresta y otro en el balneario Kiy, por donde pasan ms de 8000 acampantes por ao. Entre otras actividades deportivas, sus ms de 4 mil socios pueden realizar: natacin, yoga, hidrogimnasia, y deportes como voleibol, bsquet y ftbol. MF: Cul es la situacin de Juventus hoy? RI: Instituciones como sta han pasado por momentos de graves crisis, al igual que el pas. Pero hoy por hoy hemos logrado un equilibrio bastante slido. Somos una entidad que viene en desarrollo e incluso pensando en crecer, con muchos proyectos por delante. Buscamos innovacin en nuestra propuesta ao a ao. MF: Qu dificultades encuentran en el da a da? RI: Muchas veces el precio de la cuota es una dificultad, aunque quizs no sea un factor decisivo en la compra. La proximidad fsica sin duda es una variable fundamental para que alguien se decida a la prctica deportiva en tal o cual lugar. Y esto se asocia, muchas veces, a la falta de tiempo. Un traslado largo es un factor disuasivo para que la persona se decida a venir o a continuar viniendo. MF: Perdieron terreno los clubes frente a los gimnasios? RI: S, porque aument la oferta de servicios. Adems el gimnasio, al ser ms pequeo, encuentra ubicacin ms fcilmente y puede estar ms cerca. Por otro lado, como vende actividades por separado puede cobrar ms barato. As que eso ha redistribuido la poblacin de gente activa, lo cual tuvo cierto impacto en la afluencia de pblico en instituciones como la nuestra. MF: Qu desventajas y ventajas tienen frente a los gimnasios? RI: Desventajas: los altos costos operativos, sobre todo de mantenimiento. Tenemos una infraestructura muy grande y ofrecemos muchos servicios, lo cual nos demanda grandes inversiones. Y ventajas: nuestro carcter social y recreativo, que fomenta los vnculos, la formacin de grupos, lo cual crea y fortalece la identificacin del asociado con nosotros. En otras palabras: generamos un mayor sentido de comunidad que los gimnasios, donde la gente generalmente llega, entrena y se va. MF: Cul es el perfil de socios que ustedes tienen? RI: Es fluctuante. Muchos estn una determinada cantidad de meses, se van y vienen otros. Pero a grandes rasgos podemos dividir el ao en invierno, cuando predominan los mayores, y en verano, que es cuando ms vienen los nios. MF: Hay mayor conciencia respecto a la importancia de la actividad fsica? RI: S. Es un tema cultural. Los medios de difusin han tenido una importancia decisiva en la promocin de la actividad fsica y sus beneficios. Los nios, sobre todo, son muy sensibles a este tipo de influencias. Ven un partido en la televisin y ya quieren ir a aprender ftbol. Por eso tenemos escuelas deportivas en las que les enseamos los fundamentos de cada actividad y desarrollamos sus destrezas fsicas. MF: En este escenario, qu desafos tienen ustedes como club por delante? RI: Adaptarnos, en tiempo real, a la dinmica de los cambios socioeconmicos del pas y la regin, as como a los gustos e intereses que se despiertan en la sociedad. Debemos seguir siendo una propuesta cada vez ms innovadora, atenta a las nuevas corrientes en actividad fsica y en equipamientos, lo cual requiere de un estudio y una evaluacin permanente de nuestras propuestas, para mantenernos vigentes.

Mercado Fitness Uruguay :: 73

Breves

FitBiz nuevamente en Montevideo

El pasado viernes 20 de abril, alrededor de 80 propietarios y administradores de clubes y gimnasios de Uruguay se dieron cita en el hotel Holiday Inn de Montevideo para asistir a la presentacin del consultor brasileo Ricardo Cruz.

Durante casi una hora y media de conferencia, bajo el ttulo Conquiste a sus clientes, el experimentado consultor de FitBiz comparti con los asistentes las mejores estrategias de retencin de socios en el mbito de gimnasios. Este evento fue patrocinado por Spinning. Por tal motivo, previo al inicio de la presentacin de Cruz, el representante de esta marca, Andrs Dillenberger, comparti con los asistentes su proyecto de desarrollo en Uruguay.

Primer Centro Oficial de Spinning

En pocas semanas ms, la cadena de gimnasios femeninos Aerobic incorporar 30 bicicletas Star Trac en una de sus tres unidades, convirtindose en el primer Centro Oficial de Spinning en Uruguay. Spinning es el programa de ciclismo estacionario creado por el sudafricano Jhonny G. Su nombre es marca registrada en todo el mundo y sus derechos comerciales pertenecen a la compaa norteamericana Mad Dog Atlhetics.

Luego de casi dos aos de trabajo en el mercado, Fitness Beat Uruguay decidi crecer en su propuesta. A partir de nuevos acuerdos comerciales con firmas extranjeras y bajo una nueva denominacin - Hi Fitness -, esta empresa procura ampliar la gama de productos y servicios que ofrece a los gimnasios. Nuestro desafo es seguir creciendo juntos y poder responder a las distintas necesidades que se le presentan a nuestros clientes brindando soluciones en lo alto, subraya Antonio Carvalho, titular de la firma. Informes: 708.32.10 / 094.540.563

Nace Hi Fitness

74 :: Gua de proveedores

1 Musculacin

Empresa: Biomax Tel/Fax: (0341) 464-9441 E-Mail: holiday@citynet.net.ar Empresa: Evolution Center Tel/Fax: (0351) 411-8866 ventas@evolutioncenter.com.ar Empresa: Fitness Company Tel/Fax: (011) 4713-5090 E-Mail: info@fitness-company.com.ar Empresa: Fitness Gym Tel/Fax: (011) 4278-2885 fitnessgym@maquinasdegimnasios.com.ar Empresa: Fox Tel/Fax: (011) 4278-3072 / 73 ventas@equipamientosfox.com.ar Empresa: Gerbo Sport Tel/Fax: (011) 4581-3065 E-Mail: 1932@arnet.com.ar Empresa: Holley Fitness Tel/Fax: (011) 4259-4387 E-Mail: holleyfitness@yahoo.com.ar Empresa: JBH Equip Tel/Fax: (011) 4228-6141/4228-3182 E-Mail: info@jbhequip.com.ar Empresa: JC Fitness Equipment Tel/Fax: (0358) 462-8009 E-Mail: jcmaquinas@infovia.com.ar Empresa: Mquinas Sanmartino Tel/Fax: (0358) 464-8213/464-0414 maquinassanmartino@arnet.com.ar

Empresa: MTD Gym Tel/Fax: (0341) 4575721 E-Mail: 07newedal@infovia.com.ar Empresa: Randers Tel/Fax: (0221) 471-2323 E-Mail: info@randers.com.ar Empresa: Spinning Tel/Fax: (011) 4855-8574 E-Mail: info@spinning-ar.com.ar Empresa: Surex Argentina S.A. Tel/Fax: (011) 4208-1285/4218-2727 ventas@semikon.com.ar Empresa: Trai Gym Tel/Fax: (011) 4201-2042 E-Mail: traigym@hotmail.com Empresa: Whirly Cycle Tel/Fax: (011) 15 5578-1001 E-Mail: a_olivera@fibertel.com.ar

6 Software

Empresa: Control Gym Tel/Fax: (011) 4958-1711 E-Mail: info@controlgym.com.ar Empresa: Digital Fitness Tel/Fax: (011) 4711-6168 E-Mail: contacto@digitalfitness.com.ar Empresa: Identifycard Tel.: (011) 4524-3896 E-Mail: info@identifycard.com.ar Empresa: Informtica & Deportes Tel/Fax: (0341) 4932606 E-Mail: info@entrenar.com.ar Empresa: Solucin ARG E-Mail: info@solucionarg.com

10 Audio & Video

Empresa: Fitness Beat Tel/Fax: (011) 4784-1074 / 4787-6588 E-Mail: info@fitnessbeat.com.ar

11 Capacitacin

Empresa: Body Systems Tel/Fax: (011) 4964-5557 E-Mail: bodysystems@sion.com Empresa: Esfricos Estudio Tel/Fax: (011) 4941-2836 E-Mail: info@esfericos.com.ar Empresa: Mirta de Fussi Tel/Fax: (0341) 421-6955/453-5080

12 Servicio tcnico

7 Pilates

Empresa: Activa BodySciences www.activapilates.com Empresa: Contrology (011) 15 4176-5964/15 5062-4399 E-Mail: info@contrology.com.ar Empresa: Le Corp Pilates Tel/Fax: (011) 5786-0458 E-Mail: lecorppilates@yahoo.com.ar Empresa: Making Dreams SRL Tel/Fax: (03541) 436645 E-Mail: info@pilatesland.com Empresa: NB Equipamientos Tel/Fax: (011) 4786-6406 E-Mail: rushvicente@hotmail.com Empresa: P & P Tel.: (011) 4704-5729/15 4994-0227 E-Mail: info@pypequipamientos.com.ar Empresa: P-equipe Tel/Fax: (011) 4700-0393 E-Mail: info@p-equipe.com.ar Empresa: Pilarte Tel.: (011) 4222-9743/15 5839-1625 E-Mail: correopilarte@hotmail.com Empresa: Real Pilates Tel/Fax: (011) 4953-7989 E-Mail: info@realpilates.com.ar Empresa: Sunbright Tel/Fax: (011) 15 5247-3531 E-Mail: gotace@spedy.com.ar Empresa: Wull Equipos Tel/Fax: (011) 4723-5556 E-Mail: wull@wull.com.ar

Empresa: Full Mak Tel/Fax: (011) 4441-3228 E-Mail: info@fullmak.com.ar Empresa: Roan Service Tel/Fax: (011) 4735-2298 (L. 24 hs.) (011) 4763-3079 E-Mail: roan@argentina.com

3 Accesorios & Peso Libre

Empresa: Fitness Market Tel/Fax: (011) 4384-5756 / 4383-7930 E-Mail: contacto@fitnessmarket.com.ar Empresa: Impact Fitness Tel/Fax: (011) 4855-8574 E-Mail: adillen@systemfit.com.ar Empresa: Mir Fitness Tel/Fax: (011) 4574-4842/43 E-Mail: mir@mirfitness.com.ar

13 Construccin

Empresa: AllSquash Tel/Fax: (011) 4812-9257 E-Mail: info@allsquashcourt.com.ar

14 Remos

4 Repuestos & Insumos

Empresa: Fenix Machines Tel/Fax: (011) 4200-1444 ventas@fenixmachines.com.ar

Empresa: Up Down Tel/Fax: (0358) 156001268 E-Mail: info@updown.com.ar

15 Indumentaria

Empresa: Millennium Tel/Fax: (011) 4265-1609 / 4205-2331 Empresa: Resortes MG E-Mail: ventas@equipmillennium.com Tel/Fax: (011) 4687-0041 E-Mail: resortesmg@fibertel.com.ar Empresa: Paramount Tel/Fax: (011) 4855-8574 Empresa: Sonnos E-Mail: adillen@systemfit.com.ar Tel/Fax: (011) 4647-1177 E-Mail: info@sonnosweb.com Empresa: Sagittarius Tel/Fax: (011) 4581-3065 E-Mail: 1932@arnet.com.ar 5 Suplementos Empresa: Stride Tel/Fax: (011) 4200-1078 E-Mail: info@stride.com.ar

Empresa: Schnell Sport natalia.arriola@schnellsport.com.ar Empresa: Vitnik E-Mail: vitnik@vitnik.com

Empresa: Arquitectura Creativa Tel/Fax: (011) 4554-7458 arquitectura_creativa@yahoo.com.ar

16 Arquitectura

Empresa: Ena Sport Nutrition Tel. Cap. Fed. y GBA: (011) 4544-9306 Tel. Interior: (0291) 488-8207/8235 administracion@enasport.com.ar Empresa: HTN Suplementos Tel/Fax: (011) 4555-0770 E-Mail: info@htn-nutrition.com Empresa: Mervick Tel.: (02320) 401400 E-Mail: info@mervick-lab.com.ar Empresa: Pulver Tel/Fax: (011) 4306-0821 / 4304-3578 E-Mail: info@pulver.com.ar Empresa: Santonja Tel/Fax: (0351) 426-3845 E-Mail: ricardochivilo@hotmail.com Empresa: Saturn Supplements Tel/Fax: (011) 4613-0025 E-Mail: saturn-arg@sinectis.com.ar Empresa: SportNutrition Tel/Fax: 4384-5756 E-Mail: contacto@fitnessmarket.com.ar

17 Saunas

Empresa: Hidrospa (011) 4254-9009/4224-2747 Empresa: Hidro World Tel/Fax: (011) 4509-6879 info@hidro-world.com.ar

2 Cardiovascular

Empresa: Athletic Way Tel/Fax: (011) 4553-8974 / 8961 E-Mail: ariel.arg@athletic.com.br Empresa: Bicimundo Tel/Fax: (0351) 422-1665/428-3910 bicimundo@arnet.com.ar Empresa: Bike Machine Tel/Fax: (0341) 447-6228/440-0931 bikemachine@bikemachine.com.ar Empresa: Centauro Tel/Fax: (011) 4899-2255 E-Mail: maxivitale@argentina.com Empresa: Kip Machines Tel/Fax: (011) 4327-2963 E-Mail: hmoavro@kipmachines.com Empresa: Kromax Tel/Fax: (011) 4755-3179 E-Mail: info@kromax.com.ar

18 Hidratacin

Empresa: Gatorade Web: www.gatorade.com.ar

8 Lockers

Empresa: Cia. Argentina de Lockers Tel/Fax: (011) 4777-7555 lockers@argentinadelockers.com.ar Empresa: Mexpell Tel/Fax: (011) 4554-6920/21 E-Mail: ventas@mexpell.com.ar

19 Arquitectura Textil
Empresa: Pagani Tel/Fax: (011) 4270-3700

20 Natatorios

Empresa: Pool Technic Tel/Fax: (011) 4736-0579 mittarditi@yahoo.com.ar

9 Calderas

Empresa: Calderas Santero Tel/Fax: (011) 4931-0183/0294 E-Mail: info@calderassantero.com

21 Pisos

Empresa: BigTile Tel/Fax: (011) 4574-4545 E-Mail: ventas@atomplast.com.ar