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    El Franchising o Franquicia

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    Alvaro Jesus
    El documento define el franchising como un sistema de reproducción de un modelo de negocio exitoso a través de operaciones interdependientes. Explica que existen franquicias de servicio y distribución, y destaca los elementos esenciales de un contrato de franquicia como la licencia de marca, transferencia de conocimientos, regalías y territorio. También describe las ventajas e inconvenientes para franquiciantes y franquiciados.

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    El documento define el franchising como un sistema de reproducción de un modelo de negocio exitoso a través de operaciones interdependientes. Explica que existen franquicias de servicio y distribución, y destaca los elementos esenciales de un contrato de franquicia como la licencia de marca, transferencia de conocimientos, regalías y territorio. También describe las ventajas e inconvenientes para franquiciantes y franquiciados.

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    EL FRANCHISING O FRANQUICIA

    CONCEPTO: El Franchising es un sistema de reproduccin en cadena, mediante la operacin interdependiente, de un modelo de comercializacin exitoso.

    CLASES.Existen en la Practica distintos tipos de contratos de Franquicia: 1. FRANQUICIA DE SERVICIO: Simplemente se suministra un servicio, como tcnica determinada, ej. Asesoramiento inmobiliario, enseanza, hotelera, etc.2. FRANQUICIA DE DISTRIBUCIN: Se fija en este caso al franquiciado, los productos que tiene que vender con la aportacin de la marca, ej. Productos alimenticios, textiles, etc.CONTENIDO ESENCIAL DEL CONTRATO DE FRANQUICIA.

    Debe aportar el Know How del franquiciaante. Debe indicar las fuentes de suministro de los productos. Debe aportar los derechos de propiedad industrial relacionados con el objeto del contrato.

    Debe definir las contraprestaciones econmicas. Debe establecer el cuadro de exclusividades. Debe establecer los medios de control sobre la gestin del franquiciado. ESTRUCTURA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA.

    Manifiestos. Establecimiento de la independencia empresarial de las partes. Ubicacin fsica de la franquicia. Duracin y condiciones de renovacin. Determinacin de la zona de exclusividad territorial Condiciones de aprovisionamientos Contenido del Saber Hacer. Confidencialidad.

    Clusulas de no competencia. Obligaciones financieras: Canon y royalties. Obligaciones del franquiciante. Obligaciones del franquiciado. Limitaciones de responsabilidad. Condiciones de cesin y transferencia. Trmino y resolucin del contrato. ELEMENTOS.Los elementos que hacen a la esencia del contrato de franquicia comercial, coinciden los autores, siempre presentes tanto en el mbito nacional cuanto internacional, son los siguientes: 1. LICENCIA DE MARCA: Hace a la esencia del contrato de franquicia comercial, que el franquiciante sea titular de una marca sobre un producto o servicio, ya que la clientela es atrada por el renombre y prestigio de la misma, y por supuesto que el franquiciado adems de utilizar su marca, utilice tambin sus signos y smbolos distintivos, juntamente con una serie de normas con relacin a la forma de actuar del franquiciado, en cuanto a la actividad y administracin a desarrollar.2. TRANSFERENCIA DE UN KNOW HOW: El franquiciante tiene la obligacin de poner en prctica al franquiciado con respecto a la conduccin, estructura y organizacin del negocio y por supuesto, este, debe seguir las instrucciones al pie de la letra, logrando una uniformidad en el producto y en la presentacin del mismo. Esto puede incluir desde la decoracin del local, cuanto el listado de proveedores y entidades financieras.3. REGALAS O CANON: Se debe establecer alguna forma de retribucin del franquiciado al franquiciante, ya que estamos frente a un contrato oneroso, en contraprestacin a los servicios, asistencia, marca, etc. Durante la vigencia del contrato.4. Territorio: Se trata de la delimitacin de un mbito territorial a favor del franquiciado en donde desarrollara el contrato, el mismo puede ser elemento esencial para el xito de la operacin comercial.5. Asistencia del franquiciante al franquiciado: la misma puede estar condensada en un manual operativo, dependiendo el grado de los trminos del acuerdo pudiendo crearse un centro de asistencia y servicio mnimo para los franquiciados que

    componen la cadena, donde se brinda informacin de mercado, tcnica o simplemente de compras.6. La no competencia y/o las posibilidades de subfranquiciar: Impidiendo por un lado de forma expresa la posibilidad de que el franquiciante realice negocios competitivos y por otro lado prohibiendo o no la posibilidad de subcontratar.7. Confidencialidad: Consiste el la obligacin de secreto, ya que, el franquiciado tiene acceso a informacin confidencial del franquiciante, prolongndose aun por un plazo prudencial posterior a la conclusin del contrato.8. Plazo de duracin del Contrato: Por lo general las partes tienden a establecer un plazo lo suficientemente largo para recuperar la inversion inicial hecha por el franquiciante. En nuestro derecho y en virtud de la autonoma de la voluntad, las partes pueden rescindir sin causa y en cualquier tiempo. Lo aconsejable en definitiva, es un trmino de entre dos a cinco aos con opcin a renovarlo por iguales plazos inclusive en forma automtica.-

    LAS PARTES

    A. FRANQUICIANTE: El dueo de la marca y del sistema de trabajo. El que otorga la franquicia. B. FRANQUICIADO: El que toma la franquicia para explotarla bajo las normas de la franquiciante, en un territorio y tiempo determinado. C. OTROS (aval, proveedores): figuras que se incluyen en algunos contratos de franquicias, sobre todo cuando el franquiciante financia la venta de productos y/o insumos. Los mismos responden por las obligaciones contradas por el franquiciado.

    VENTAJAS

    PARA EL FRANQUICIANTE:

    Crecimiento Sin Inversin Propia Obtencin de Beneficios Especficos del Sistema Generacin de una Cadena de Distribucin de los Propios Productos y/o Servicios

    Disminucin de Riesgos Rpida Penetracin en el Mercado Mejor Control de cada Unidad Desarrollo Corporativo Economa de Escala Publicidad Corporativa Mayor Exposicin de la Marca y sus Propuestas Polticas Globales y Regionales Mejor Feed Back Management Estadstico Valorizacin Marcaria

    PARA EL FRANQUICIADO:

    Disminucin de Riesgos Operacin Independiente Uso de Marca Prestigiosa Capacitacin y Apoyo Constante Economa de Escala Poder de Compra Corporativa Publicidad Corporativa Management Estadstico Comercializacin de una marca reconocida Capacitacin a medida Pertenencia Previsibilidad Reduccin de Costos Operacionales

    DESVENTAJAS

    PARA EL FRANQUICIANTE:

    Contratos Largos Salida Difci Menor Discrecionalidad Riesgo de Desprestigio por Mala Operacin del Franquiciado Costo de Implementacin del Sistema Multiplicacin de Vicios Operacionales Falsas Declaraciones de Ventas Menores Regalas

    PARA EL FRANQUICIADO:

    Obligacin de Seguir Pautas Estrictas Restricciones al Desenvolvimiento Comercial Riesgo de Desprestigio por Mala Operacin de Terceros Costo de Entrada al Sistema Costo de Mantenimiento en el Sistema

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