Proyecto Mma

ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DEL
LITORAL

FACULTAD DE CIENCIAS HUMANSTICAS Y
ECONMICAS

Anlisis de la percepcin del consumidor sobre los servicios
financieros de la Banca de Consumo y definicin de los diversos
perfiles demogrficos y de su conducta de compra

PROYECTO DE GRADO

Previa a la obtencin del ttulo de:

INGENIERO COMERCIAL Y EMPRESARIAL

Presentado por:
Rosa Gonzlez Gonzlez
Flavio Rodrguez Vizueta

Guayaquil Ecuador

Ao 2006.

DEDICATORIA

A nuestros padres por
su incondicional apoyo
y comprensin.

TRIBUNAL DE GRADO

______________________________
Ing. Oscar Mendoza
DECANO ICHE, PRESIDENTE

__________________________
Econ. Ernesto Rangel
DIRECTOR DE TESIS

__________________________
Ing. Constantino Tobalina
VOCAL PRINCIPAL

_______________________
Ing. Luis Miranda
VOCAL PRNCIPAL

DECLARACIN EXPRESA

La declaracin del contenido de este Proyecto de grado, nos corresponden
exclusivamente: y el patrimonio intelectual de la misma a la ESCUELA SUPERIOR
POLITCNICA DEL LITORAL

(Reglamento de Graduacin de la ESPOL)

____________________________
Rosa Gonzlez Gonzlez

____________________________
Flavio Rodrguez Vizueta

RESUMEN

El sector bancario es un conjunto de instituciones, mercados y tcnicas por medio del
cual se capta el ahorro de un pas y se dirige el mismo a la inversin. La banca
ecuatoriana ha sufrido varios cambios a lo largo de estos aos que la han afectado de
manera negativa y tambin positiva tales como: la crisis bancaria de 1999, la
incursin a la dolarizacin, las nuevas medidas de regularizacin y la implementacin
de nuevas tecnologas y servicios.

El propsito de este proyecto, es tratar de conocer la percepcin buena o mala que
tiene el cliente sobre los servicios o productos que ofrecen los bancos privados, para
eso se enfocar en la banca de consumo. Asimismo, en base a estas percepciones se
buscar definir un perfil del cliente, ofreciendo a los bancos la posibilidad de orientar
sus esfuerzos de mercadotecnia e innovacin a cada cliente de una manera ms
eficiente.

El consumo esta dentro de los negocios ms rentables de la banca, puesto que en los
ltimos aos ha venido creciendo y generando ms ganancias. Siempre ha existido el
consumo, pero su tendencia ha ido incrementando hasta el punto de que en la
actualidad, del total de deudores de la banca (1.6 millones), el 80.2 % concierne a
crditos para consumo (1.3 millones).

La banca de consumo, pone al alcance de quienes cuentan con pocos recursos
propios, el poder de compra adicional, para que puedan satisfacer sus necesidades y
oportunidades productivas, de esta manera incentivan tambin la economa del pas,
se hacen ms competitivos y generan mayores rendimientos a sus accionistas.

NDICE GENERAL
DEDICATORIA I
TRIBUNAL DE GRADO II
DECLARACIN EXPRESA III
RESUMEN IV
NDICE GENERAL V
NDICE DE GRFICOS VI
NDICE DE TABLAS XII

INTRODUCCIN XIII

CAPTULO 1: ASPECTOS PRELIMINARES DEL PROYECTO 15

1.1 ANTECEDENTES 15
1.2 DESCRIPCIN Y ENFOQUE DEL ESTUDIO 19
1.3 OBJETIVOS DEL ESTUDIO 20

CAPTULO 2: INFORMACIN GENERAL DEL MERCADO 22

2.1 BREVE HISTORIA DEL SISTEMA FINANCIERO ECUATORIANO 22
2.2 DESCRIPCIN DE INSTITUCIONES FINANCIERAS 25
2.3 USUARIOS FINANCIEROS DE LA BANCA ECUATORIANA 60
2.4
CONSIDERACIONES BSICAS SOBRE LA BANCA DE CONSUMO Y SUS
PRINCIPALES PRODUCTOS 100

CAPTULO 3: ESTUDIO Y ANLISIS DE LOS CONSUMIDORES 109

3.1 METODOLOGA, TABULACIN Y PRESENTACIN DE RESULTADOS 109
3.2 ANLISIS DE RESULTADOS ESTADSTICOS 126
3.3 ANLISIS CON DATOS CRUZADOS O BIVARIADO 170

CONCLUSIONES 212
RECOMENDACIONES 224

ANEXOS 235
BIBLIOGRAFA 272

NDICE DE GRFICOS
Grfico 2.3.1 Cuenta correntistas del sistema bancario ecuatoriano 61
Grfico 2.3.2 Cuenta ahorristas del sistema bancario ecuatoriano 63
Grfico 2.3.3 Cuentas Corrientes de bancos por regiones 64
Grfico 2.3.4. Cuentas de ahorro de bancos por regiones 65
Grfico 2.3.5 Cuentas de ahorro de cooperativas 67
Grfico 2.3.6 Depsitos a plazo segn Bancos 69
Grfico 2.3.7.
Depsitos a plazo segn cooperativas de ahorro y
crdito 71
Grfico 2.3.8. Cartera total de crdito segn tipo de crdito 72
Grfico 2.3.9. Crdito de consumo por entidades bancarias 73
Grfico 2.3.10. Crdito comercial por entidades bancarias 74
Grfico 2.3.11. Micro crditos por entidades bancarias 75
Grfico 2.3.12. Crdito de Vivienda por entidades bancarias 76
Grfico 2.3.13. Total de crditos por entidades bancarias 77
Grfico 2.3.14. Cartera total de crditos de la banca privada por ao 78
Grfico 2.3.15. Crditos comerciales de la banca privada por ao 78
Grfico 2.3.16. Crditos de consumo de la banca privada por ao 79
Grfico 2.3.17. Crditos de Vivienda de la banca privada por ao 79
Grfico 2.3.18. Micro crditos de la banca privada por ao 80
Grfico 2.3.19.
Calificacin de la cartera del sistema de bancos
privados por total de crditos 81
Grfico 2.3.20.
Participacin porcentual de tarjetas de crdito de la
banca ecuatoriana 90
Grfico 2.3.21. Crecimiento por Tarjeta de Crdito 92
Grfico 2.3.22.
Representacin grfica del mercado de Tarjetas de
Crdito y su crecimiento por ao 93
Grfico 2.3.23.
Participacin porcentual de Mastercard segn entidad
financiera que la emite 94
Grfico 2.3.24
Participacin porcentual de Visa segn entidad
Grfico 2.3.25.
Participacin porcentual de American Express segn
entidad financiera que la emite 97
Grfico 2.3.26.
Participacin porcentual de Crediandes segn entidad
Grfico 2.3.27.
Participacin porcentual de Crdito S segn entidad
Grfico 3.2.1.
Representatividad de la toma de la muestra de la
investigacin de mercado 126
Grfico 3.2.2.
Edad de los entrevistados en la investigacin de
mercado 127

Grfico 3.2.3.
Gnero de los entrevistados en la investigacin de
mercado 127
Grfico 3.2.4.
Estado civil de los entrevistados en la investigacin
de mercado 128
Grfico 3.2.5.
Nivel de educacin de los entrevistados en la
Grfico 3.2.6.
Nmero de miembros del hogar donde habitan los
entrevistados en la investigacin de mercado 129
Grfico 3.2.7.
Nmero de hijos que tienen los entrevistados en la
Grfico 3.2.8.
Actividad principal de los entrevistados en la
Grfico 3.2.9.
Actividad secundaria de los entrevistados en la
Grfico 3.2.10.
Tenencia de la vivienda donde habitan los
entrevistados en la investigacin de mercado 131
Grfico 3.2.11.
Nivel de ingreso individual de los entrevistados en la
Grfico 3.2.12. Destina parte de sus ingresos al ahorro. 132
Grfico 3.2.13. Porcentaje del ingreso que destina al ahorro 132
Grfico 3.2.14.
Cual es el medio de transporte del jefe del hogar, por
parte de los entrevistados 134
Grfico 3.2.15.
Consideracin de la institucin financiera ms
importante del pas, segn entrevistados 135
Grfico 3.2.16.
Razones para considerar una institucin financiera la
ms importante del pas, segn entrevistados 136
Grfico 3.2.17.
Tenencia de productos financieros entre la muestra
de entrevistados 136
Grfico 3.2.18.
Instituciones financieras en las que tienen sus
productos o servicios financieros 137
Grfico 3.2.19.
Instituciones financieras en las que tienen sus
productos o servicios financieros 138
Grfico 3.2.20.
Entre los entrevistados, qu productos poseen en las
instituciones financieras 139
Grfico 3.2.21.
Entre los entrevistados, qu otros productos poseen
en las instituciones financieras 139
Grfico 3.2.22.
Razones por las que eligen trabajar con una
institucin financiera 140
Grfico 3.2.23.
Grfico 3.2.24.
Grfico 3.2.25.
Grfico 3.2.26.

Grfico 3.2.27.
Grfico 3.2.28.
Recordacin del lema de la institucin financiera con
la cual trabaja. 144
Grfico 3.2.29.
Aspectos en la cual debera mejorar la institucin
financiera con la cual trabaja en la actualidad 145
Grfico 3.2.30. Tiene tarjetas de crdito de casas comerciales. 145
Grfico 3.2.31.
En qu establecimientos tiene tarjetas de crdito (de
casas comerciales) 146
Grfico 3.2.32.
Recuerda algn comercial de alguna institucin
financiera durante los ltimos 4 meses 146
Grfico 3.2.33.
De que institucin financiera recuerda haber visto el
comercial. 147
Grfico 3.2.34.
A su parecer cual es el banco que ms prstamos
hipotecarios hace 148
Grfico 3.2.35.
Cul es el Banco que ms prstamos para Autos
hace: 149
Grfico 3.2.36.
Cul es el Banco que ms prstamos para la
Microempresa hace: 150
Grfico 3.2.37.
Cun importantes son las siguientes variables en el
desenvolvimiento de una institucin financiera 151
Grfico 3.2.38.
Calificacin de la importancia de la Amabilidad en la
atencin de una institucin financiera 152
Grfico 3.2.39.
Calificacin de la importancia de la
Seguridad/guardiana en la atencin de una
Grfico 3.2.40.
Calificacin de la importancia del Profesionalismo en
la atencin de una institucin financiera 153
Grfico 3.2.41.
Calificacin de la importancia del Bajo costo de
servicios en la atencin de una institucin financiera 153
Grfico 3.2.42.
Calificacin de la importancia de la Variedad de
servicios en la atencin de una institucin financiera 154
Grfico 3.2.43.
Calificacin de la importancia de la Imagen la
Grfico 3.2.44.
Calificacin de la importancia del espacio fsico en la
Grfico 3.2.45.
Calificacin de la importancia de la Ubicacin en la
Grfico 3.2.46.
Calificacin de la importancia de la Informacin en
la atencin de una institucin financiera 156
Grfico 3.2.47.
Calificacin de la importancia de la Tecnologa en la
Grfico 3.2.48. Sedimentacin de Componentes principales 159
Grfico 3.2.49.
Grficos de los factores ploteados en el espacio
rotado de variables 163

Grfico 3.2.50.
En qu institucin le gustara adquirir un nuevo
producto o servicio financiero 166
Grfico 3.2.51. Qu productos financieros usted adquirira 167
Grfico 3.2.52.
Qu productos financieros usted adquirira en el
banco Pichincha 167
Grfico 3.2.53.
banco Guayaquil 168
Grfico 3.2.54.
banco del Pacfico 169
Grfico 3.2.55.
banco Bolivariano 169
Grfico 3.3.1.
Preferencia nmero uno de los servicios elegidos en
una inst. financiera con respecto al gnero. 171
Grfico 3.3.2.
Preferencia de los 2 principales productos elegidos
con respecto al gnero 172
Grfico 3.3.3.
Preferencia del 2do servicio elegido de una inst.
financiera con respecto al gnero. 173
Grfico 3.3.4.
Preferencia de los principales productos elegidos de
una inst. financiera con respecto al gnero. 173
Grfico 3.3.5.
Motivos por los cuales no poseen ningn producto
financiero segn gnero 174
Grfico 3.3.6.
Gnero y los motivos por los cuales no poseen
ningn producto financiero. 175
Grfico 3.3.7.
Segn total de gnero las tendencias de preferir los
productos financieros 175
Grfico 3.3.8. Principales productos escogidos segn el gnero. 176
Grfico 3.3.9.
Primer servicio elegido de preferencia segn edades
de menores de 20 aos 177
Grfico 3.3.10.
de 20 a 29 aos 177
Grfico 3.3.11.
de 30 a 39 aos 178
Grfico 3.3.12.
de 40 a 49 aos 178
Grfico 3.3.13.
de 50 a 59 aos 179
Grfico 3.3.14.
de 60 a 69 aos 179
Grfico 3.3.15.
de 70 y ms aos 180
Grfico 3.3.16.
Anlisis de productos financieros elegidos segn
rangos de edades 180
Grfico 3.3.17.
Segundo servicio escogido, por producto segn
rangos de edades 181
Grfico 3.3.18.
Motivos por los cuales no tiene productos
financieros, segn edad de menores de 20 aos. 182

Grfico 3.3.19.
financieros, segn edad de 20 a 29 aos 182
Grfico 3.3.20.
financieros, segn edad de 30 a 39 aos. 183
Grfico 3.3.21.
Grfico 3.3.22.
Grfico 3.3.23.
Grfico 3.3.24.
financieros, segn edad de ms de 70 aos 185
Grfico 3.3.25.
financieros, segn total rangos de edad. 185
Grfico 3.3.26.
Productos que les gustara tener segn edad, en
menores de 20 aos 186
Grfico 3.3.27.
Productos que les gustara tener segn edad, entre 20
y 29 aos. 187
Grfico 3.3.28.
y 39 aos. 187
Grfico 3.3.29.
y 49 aos. 188
Grfico 3.3.30.
y 59 aos. 188
Grfico 3.3.31.
y 69 aos. 189
Grfico 3.3.32.
y 69 aos. 189
Grfico 3.3.33.
Principales productos que les gustara tener, segn
todos los grupos de edades. 190
Grfico 3.3.34.
Productos que tienen segn el nivel de ingreso, para
menos de 300 dlares. 191
Grfico 3.3.35.
Productos que tienen segn el nivel de ingreso, entre
300 y 600 dlares. 192
Grfico 3.3.36.
Productos que tienen segn el nivel de ingreso,
entre 600 y 900 dlares. 192
Grfico 3.3.37.
Productos que tienen segn el nivel de ingreso, entre
900 y 1200 dlares 193
Grfico 3.3.38.
Productos que tienen segn el nivel de ingreso,
mayor a 1200 dlares. 194
Grfico 3.3.39.
Productos que tienen, segn personas que no cuentan
con ingresos en la actualidad. 194
Grfico 3.3.40.
Tenencia global de cuentas de ahorro, segn distintos
niveles de ingreso. 195
Grfico 3.3.41.
Segundo producto que tienen segn nivel de
ingresos, menores a 300 dlares. 196

Grfico 3.3.42.
ingresos, entre 300 y 600 dlares. 197
Grfico 3.3.43.
Segundo producto que tienen segn el nivel de
ingresos, entre 600 y 900 dlares 197
Grfico 3.3.44.
Segundo producto que tienen segn nivel de ingresos,
entre 900 y 1200 dlares 198
Grfico 3.3.45.
ingresos, mayores a 1200 dlares. 199
Grfico 3.3.46.
Segn tarjeta de dbito y nivel de ingreso de los
entrevistados. 200
Grfico 3.3.47.
Segn los que tienen tarjeta Visa y nivel de ingreso
de los entrevistados. 200
Grfico 3.3.48.
Razones por las que no tienen servicios financieros,
segn nivel de ingreso menor a 300 dlares. 201
Grfico 3.3.49.
segn nivel de ingreso entre 300 y 600 dlares. 202
Grfico 3.3.50.
Grfico 3.3.51.
Grfico 3.3.52.
segn personas que no cuentan con ingresos en la
actualidad 204
Grfico 3.3.53.
De los que mencionaron que no poseen servicios
financieros por no tener suficientes recursos, segn
nivel de ingreso. 205
Grfico 3.3.54.
Preferencias para adquirir un nuevo servicio
financiero, segn ingreso menor a 300 dlares. 206
Grfico 3.3.55.
financiero, segn ingreso entre 300 y 600 dlares 207
Grfico 3.3.56.
financiero, segn ingreso entre 600 y 900 dlares. 207
Grfico 3.3.57.
financiero, segn ingreso entre 900 y 1200 dlares. 208
Grfico 3.3.58.
financiero, segn ingresos mayores a 1200 dlares. 209
Grfico 3.3.59.
financiero, segn personas que no poseen ingresos en
la actualidad. 209
Grfico 3.3.60.
Preferencias para adquirir una cuenta de ahorros,
segn nivel de ingreso de los entrevistados. 210
Grfico 3.3.61.
Preferencias para adquirir una cuenta corriente,
segn nivel de ingreso de los entrevistados. 211
Grfico 3.3.62.
Preferencias para adquirir un prstamo, segn nivel
de ingreso de los entrevistados. 211

NDICE DE TABLAS
Tabla 2.2.1 Nombre de entidades financieras 25
Tabla 2.2.2. Nombre de Cooperativas de ahorro y crdito 55
Tabla 2.3.1. Cuenta correntistas del sistema bancario ecuatoriano 60
Tabla 2.3.2. Cuenta ahorristas del sistema bancario ecuatoriano 62
Tabla 2.3.3 Cuentas Corrientes de bancos por regiones 64
Tabla 2.3.4. Cuentas de ahorro de bancos por regiones 65
Tabla 2.3.5 Cuentas de ahorro de cooperativas 66
Tabla 2.3.6 Depsitos a plazo segn Bancos 69
Tabla 2.3.7. Depsitos a plazo segn cooperativas de ahorro y crdito 70
Tabla 2.3.8. Tipos de crditos segn cooperativas de ahorro y crdito 82
Tabla 2.3.8. Tipos de crditos segn cooperativas de ahorro y crdito
Tabla 2.3.9. Nivel de endeudamiento segn tarjetas de crdito 86
Tabla 2.3.10.
Deudas adquiridas por tarjeta habientes en el ao 2003
segn tarjetas de crdito 87
Tabla 2.3.11. Emisin de tarjetas de crdito de la banca ecuatoriana 90
Tabla 2.3.12.
Crecimiento de las tarjetas de crdito en el mercado
financiero ecuatoriano, hasta marzo/ 2005. 92
Tabla 2.3.13. Crecimiento del mercado de Tarjetas de Crdito 93
Tabla 2.3.14
Emisin de la tarjeta Mastercard segn entidad
financiera 94
Tabla 2.3.15 Emisin de la tarjeta Visa segn entidad financiera 95
Tabla 2.3.16. Participacin de tarjetas de crdito a nivel provincial. 99
Tabla 3.1.1.
Tamao muestral utilizado en la investigacin de
mercado. 111
Tabla 3.1.2. Resultados descriptivos de la investigacin de mercado 123
Tabla 3.2.1.
Cuales son los gastos ms importantes luego de los
bsicos para los entrevistados 133
Tabla 3.2.2. Matriz de Componentes 158
Tabla 3.2.3. Mtodo de Componentes Principales Comunalidades 160
Tabla 3.2.4. Matriz de los coeficientes principales 161
Tabla 3.2.5. Factores con sus respectivas variables identificadas 162

INTRODUCCIN
La Banca del Nuevo Milenio lleva consigo nuevos retos y cambios estructurales,
debido a que la gran cantidad de competidores del sector imposibilita la creacin de
productos y/o servicios para diferenciar una entidad de otra. Esto se debe, a que los
productos y/o servicios bancarios son esencialmente los mismos, es por esto que, hoy
en da el nico elemento diferenciador en las entidades bancarias es la calidad con
que se brindan los mismos.

Para esto es necesario definir la calidad en sentido del cliente. Un cliente percibe
calidad en los servicios cuando recibe el producto que satisface su necesidad y la
supera, en el momento, lugar y con los recursos ms adecuados.

La cartera de productos ofrecidos por las instituciones bancarias coinciden entre s,
aunque cada institucin que los ofertan, los adaptan a las estrategias propias de cada
empresa, para diferenciarse una de otras; pero esto no es lo nico para lograr la
diferenciacin.

La gran afluencia de clientes a las oficinas de servicios de las instituciones bancarias
y el aumento significativo que se ha producido en las tarifas de los servicios, en este
perodo, ha trado como consecuencia constantes quejas de los clientes por estos
aspectos.

Es as que el presente trabajo tiene como finalidad, analizar la percepcin del
consumidor sobre los servicios financieros, as como tambin busca definir los
diversos perfiles demogrficos y de conducta de compra del usuario financiero. El
ambiente financiero es cada vez ms competitivo y cambiante, es por eso que resulta
importante identificar las tendencias y preferencias que imperan referentes a los
productos financieros. Para lograr esto, se requiere medir el impacto y la reaccin que
generan las diversas estrategias comerciales aplicadas por las entidades de este sector.

Por medio de este estudio, se obtendr informacin que nos permitir conocer como
se encuentra constituido en la actualidad este mercado dentro del enfoque de la banca
de consumo, analizando cuales son sus principales protagonistas, sus ventajas
competitivas, sus oportunidades a futuro, las desventajas que atraviesan, etc. Todas
estas razones citadas, ayudan a despejar la incgnita del por qu una persona decide
trabajar o no con una institucin financiera que ofrece servicios de banca de consumo
en nuestro complejo mercado ecuatoriano.

CAPTULO 1

1. ASPECTOS PRELIMINARES DEL PROYECTO

1.1 ANTECEDENTES

Identificando la importancia del conocimiento acerca de las tendencias y preferencias
del mercado en reaccin a las estrategias comerciales, la participacin de productos y
el nivel de aceptacin de los mismos, se propone un estudio en el cual se analizar las
caractersticas actuales de uno de los mercados mas importantes y de mayor
crecimiento dentro del sector financiero, como es el mercado de consumo.

Para tener una mejor visin al respecto y conocer el Inters que genera actualmente
este tema, se anota una noticia publicada en Diario el Universo el 22 de diciembre de
2005, en el cual se trata sobre los tipos de crdito que existen. Se cita lo siguiente:
Existen dos grandes familias de crdito: de consumo y comerciales. Los primeros
son aquellos destinados para cualquier necesidad que no sea de trabajo ejemplo: los
que se solicitan para comprar un carro, viajar, arreglar la casa o pagar tarjetas de
crdito, mientras que los comerciales se reservan para un negocio, en este caso, el
dinero que se pide es para comprar un carro, mercadera, pago a proveedores y
otros rubros para cualquier clase de negocio.
En el mercado financiero se reconocen dos tipos de empresas: la propiamente
establecida y la microempresa. Estas se delimitan por el nivel de ventas. Cada
16
institucin bancaria maneja muy definidos sus estratos: no mezcla pequeas con
medianas ni grandes empresas, porque los prstamos que destina para cada una son
diferentes: depende de cmo puedan responder.

Se aclara que los prstamos que da la entidad bancaria son muy diferentes a los de
las tarjetas de crdito, pues las tasas que cobran estas son mensuales, mientras que
las de los bancos son anuales. Segn la Ing. Comercial Martha Proao, el crdito de
consumo es ms fcil: no hay que demostrar al banco para qu es solicitado y
quienes lo piden tienen una relacin de dependencia. Generalmente los requisitos
son la copia de cdula, el rol de pago y un certificado de trabajo.

Dentro de este rango el ms difcil es el solicitado para vivienda porque el plazo
para pagar es hasta 15 aos. Por ello, a estos clientes se los estudiar mejor que a
alguien que en un ao o seis meses pagar la deuda. Los crditos para carros son
hasta 4 aos, mientras que para viajes o tarjetas van de 1 a 2 aos. El cliente escoge
el plazo, pero dentro de ese rango.
1

Hay otros tipos de crditos, como los que se dan durante el inicio escolar, cuyo
monto mximo es de $ 600, con un plazo de seis meses a un ao para pagar.

Es por eso que la banca de consumo esta dentro de los negocios ms importantes, lo
que significa que trae consigo nuevos retos y cambios estructurales, por la gran
cantidad de competidores del sector. Debido a que los productos o servicios son
esencialmente los mismos, el mayor elemento diferenciador en las entidades
bancarias es la calidad con que se brindan los mismos. Para esto es necesario definir
la calidad en sentido del cliente. Un Cliente percibe calidad en los servicios cuando
recibe el producto que satisface su necesidad y la supera, en el momento, lugar y con
los recursos ms adecuados.

1
Diario el Universo, Seccin principal, 22 de Diciembre de 2005.
17
La cartera de productos ofrecidos por las instituciones bancarias coinciden entre s,
aunque cada institucin que los ofertan, los adaptan a las estrategias propias de cada
empresa, para diferenciarse una de otras; pero esto no es lo nico para lograr la
diferenciacin.

La gran afluencia de clientes a las oficinas de servicios de las instituciones bancarias
y el aumento significativo que se ha producido en las tarifas de los servicios, en este
perodo, ha trado como consecuencia constantes quejas de los clientes por estos
aspectos.

Por medio de este estudio, se obtendr informacin que nos permitir conocer como
se encuentra constituido en la actualidad este mercado, cuales son sus principales
protagonistas, sus ventajas competitivas, sus oportunidades a futuro, las desventajas
que atraviesan, etc. Todas estas razones citadas, ayudan a despejar la incgnita del
por qu una persona decide utilizar los servicios o no de una institucin financiera en
nuestro complejo mercado ecuatoriano.

Las estrategias que aplican cada entidad financiera, son decisivas a la hora de captar
clientes potenciales y conservar la lealtad de los actuales.

Otro factor importante a considerar, es la competencia entre marcas y productos de
cada institucin. En base a los servicios que prestan, se trata de establecer o
identificar un tipo de consumidor que ms se adapta a la marca o producto brindado.
Toda esta recopilacin de informacin, se la logra a travs de una investigacin de
mercados que se enfocar en determinar el perfil de un consumidor, para eso se
tomar en cuenta las variables demogrficas, el top of mind para verificar el
posicionamiento de cada entidad, conocer la participacin de marca, el nivel de
penetracin de marca por producto y medir otros aspectos generales de marca y
producto.

18
Es por eso que el presente proyecto tiene como finalidad, analizar la percepcin del
consumidor sobre los servicios financieros as como tambin busca definir los
diversos perfiles demogrficos y la conducta de compra del usuario financiero.

Por otro lado, actualmente se ha notado un amplio desarrollo de este tipo de servicios,
lo cual se puede ver a partir del ingreso de diversas entidades financieras hacia el
sector o la introduccin de productos direccionados al consumo, como crditos giles,
tarjetas de crdito o compras, cuentas de ahorros sin necesidad de excesivos
requisitos o planes de ahorro programado que al fin y al cabo facilitan al cliente el
habito de compra.

A lo antes mencionado, cabe agregar que nuestro sistema financiero ha sufrido una
serie de inconvenientes y cambios a lo largo de estos ltimos 6 aos. Recordemos que
en 1999, la banca sufri la peor crisis financiera en su historia hasta el punto de que
varios de sus bancos tuvieron problemas de liquidez y entraron a programas de
saneamiento y reestructuracin. Lo peor se dio despus, cuando se efectu el
congelamiento de los depsitos, causando graves estragos a los usuarios y por
consiguiente se gener el rechazo y desconfianza hacia la banca ecuatoriana.

En el 2000 se implement la dolarizacin como modelo de manejo monetario, pero
ms aun como un mecanismo de salvataje del gobierno. Desde aquella fecha hasta la
actualidad, se han buscado mecanismos para evitar los errores del pasado. Se inici
un proyecto de fortalecimiento del sistema financiero nacional que comprende tres
ejes fundamentales: Fortalecimiento de la supervisin bancaria, Fortalecimiento de
los sectores productivos y Fortalecimiento de la Agencia de Garanta de Depsitos.

Esto implica que los bancos a partir de todas estas dificultades, decidieron enfocar sus
recursos hacia las reas fundamentales o hacia los productos ms rentables, por lo
tanto, la necesidad de una descripcin detallada sobre el mercado objetivo dirigira
los esfuerzos hacia los segmentos de mercado ms favorables.
19
Dado esto, resulta interesante medir el impacto de las estrategias bancarias en el
consumidor final y la percepcin que tiene este sobre los servicios que recibe, as
mismo seria interesante analizar al perfil del consumidor de este mercado con lo cual
se podra otorgar informacin de primera mano para el lanzamiento de nuevos
productos y mejorar el servicio actual.

Esto se torna importante, al tomar en cuenta para este anlisis a la competencia entre
marcas y productos y su relacin con la conducta del consumidor, determinando sus
puntos fuertes y dbiles, identificando al consumidor que mas se adapta a los
objetivos de este tipo de entidades financieras, para que a travs de la medicin de
todas estas variables se puedan llevar a cabo decisiones con criterios fundamentados
en una investigacin de mercados eficiente y que muestre informacin pertinente a
los agentes del sistema financiero.

1.2 DESCRIPCIN Y ENFOQUE DEL ESTUDIO

El presente proyecto pretende mostrar un anlisis sobre los usuarios financieros y
potenciales de la banca de consumo, en el cual se busca ofrecer un perfil sobre el
consumidor y analizar su conducta de compra.

Para esto se ha considerado estudiar a las principales ciudades del pas como
Guayaquil y Quito, ya que estas son las que tienen la mayor poblacin de usuarios
financieros con relacin a otras, y bien pueden brindar una mayor informacin que
podra ayudar a definir las caractersticas del usuario o no usuario financiero de
nuestro pas.

20
En base a este anlisis se podr entregar informacin actualizada sobre las diversas
opciones o productos que se podran ofrecer a este tipo de mercado, de tal forma que
sean aprovechados por las entidades financieras para mejorar en sus servicios.

Por otro lado el estudio podra tambin actualizar el conocimiento sobre el
comportamiento del usuario financiero, lo cual podra servir a los interesados para
proponer nuevos planes de mercadeo y captar nuevos clientes, ya que principalmente
se trata de dar a conocer los aspectos positivos y negativos que son percibidos por los
usuarios sobre las instituciones financieras, sus servicios y sus productos.

1.3 OBJETIVOS DEL ESTUDIO

OBJETIVO GENERAL

Conocer la situacin actual de las Instituciones Financieras desde el punto de vista de
la poblacin ecuatoriana (mercado), as como un perfil de los clientes o potenciales
clientes de la banca de consumo, de tal forma que esta sirva a las entidades
financieras para optimizar sus estrategias en el mercado o puedan ofrecer mas y
mejores productos que estn orientados a los requerimientos de los clientes.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Identificar los diferentes aspectos que afectan positiva o negativamente al
sector financiero.
Determinar el perfil del usuario financiero y no financiero.
21
Determinar la percepcin y preferencia de los usuarios financieros sobre los
productos y las entidades.
Determinar las variables que afectan en las decisiones de los clientes, sobre
los diferentes servicios financieros (Eleccin y usos de los servicios de las
entidades financieras).
Identificar a segmentos potenciales, a los cuales se pueda explotar o proponer
servicios adicionales.
Identificar a segmentos de no usuarios del sector para poder ofrecerles
diversos servicios financieros.
Establecer una serie de directrices estratgicas, de tal forma que sirvan para
mejorar o proponer nuevos o mejores servicios.

CAPTULO 2

2. INFORMACIN GENERAL DEL MERCADO

Para efectos del estudio de la situacin actual del mercado, detallaremos a
continuacin la descripcin del mismo, esto es, especificar una breve historia del
sistema financiero nacional, definir la cantidad de usuarios financieros a nivel
nacional tanto en bancos como cooperativas y a su vez analizaremos la participacin
de productos y servicios por entidad financiera as como la participacin por
productos en general.

De esta manera se pretende analizar la madurez del mercado y la competitividad de
entidades.

2.1 BREVE HISTORIA DEL SISTEMA FINANCIERO
ECUATORIANO

Grandes cambios en el mercado financiero han interferido directamente en la toma de
decisiones del usuario a la hora de escoger un servicio en alguna entidad financiera, si
bien es cierto la economa de un pas necesita de entidades financieras como
herramienta para su desarrollo, stas a su vez dependen mucho de la reaccin de los
usuarios ante sus movimientos y estrategias de marketing aplicadas.

23
Durante los ltimos aos, el mercado financiero ha sufrido un sinnmero de cambios
y acontecimientos, que de una u otra manera han influido en la percepcin que tienen
los usuarios en la actualidad. Para tener una mejor idea, a continuacin se detalla una
breve cronologa de los hechos que han provocado cambios en nuestra forma de ver la
banca nacional en los ltimos aos.

Cronologa:

1999
Inicio de la peor crisis financiera que ha atravesado el pas a lo largo de su historia.

1999-2000
Evolucin y desenlace de la crisis
Liquidacin del banco de prstamos.
Otorgamiento de prstamos de liquidez, a la mayora de bancos que
posteriormente cerraron.
Creacin de la Agencia de Garanta de depsitos AGD desfinanciada.
Sometimiento a programas de reestructuracin y saneamiento (AGD) de
varios bancos medianos y pequeos.
Sometimiento a programas de saneamiento del mayor banco del pas
(Filanbanco).
Congelamiento de depsitos (Destruccin del sistema de pagos)
Cierre del 2do banco ms grande (Progreso)
Auditorias internacionales
Pasaron a poder del estado 15 bancos de los 42 existentes a esa fecha.
Alrededor del 60% de los activos bancarios
Hasta la presente no se puede estimar el costo fiscal de la crisis

2000:
24
Se implementa la dolarizacin como modelo de manejo monetario, en medio de una
crisis irresuelta, y como mecanismo de salvataje del gobierno

2001:
Se inicia proyecto de fortalecimiento del sistema financiero nacional que comprende
los tres ejes fundamentales:
Fortalecimiento de la supervisin bancaria
Fortalecimiento de los sectores productivos
Fortalecimiento de la Agencia de Garanta de Depsitos

2001 2003:
Ejecucin del programa de fortalecimiento de la supervisin bancaria,
habiendo alcanzado:
o Mejoramiento de las normas para la calificacin de crditos
comerciales.
o Mejoramiento de las normas para el tratamiento de bancos en
problemas.
o Expedicin de normas con estndares modernos para la gestin de los
riesgos de mercado y liquidez (Enmienda de 1996)
o Cambio del plan de cuentas
o Adopcin de nuevas herramientas de supervisin.
o Mayor calidad en la supervisin y mejoramiento de la confianza
pblica

25
2.2 DESCRIPCIN DE INSTITUCIONES FINANCIERAS

ENTIDADES BANCARIAS

El mercado financiero ecuatoriano est compuesto por 32 entidades privadas y
pblicas, nacionales y extranjeras.

Tabla 2.2.1
Nombre de entidades financieras
AMAZONAS
ANDES
AUSTRO
BANCO ECUATORIANO DE LA VIVIENDA
BANCO NACIONAL DE FOMENTO
BOLIVARIANO
CENTROMUNDO
CITIBANK
COFIEC
COMERCIAL DE MANABI
CONTINENTAL OVERSEAS
DELBANK
GENERAL RUMIAHUI
GUAYAQUIL
GUAYAQUIL BANK & TRUST
INTERNACIONAL
LITORAL
LOJA
LLOYDS
M.M. JARAMILLO ARTEAGA
MACHALA
PACIFICO
PACIFICO PANAMA
PICHINCHA
PICHINCHA LIMITED
PROCREDIT
PRODUBANCO
PRODUBANK
SOLIDARIO
SUDAMERICANO
TERRITORIAL
UNIBANCO
Fuente: Superintendencia de bancos/2005
Elaboracin: Tesistas

Para efectos de analizar el tipo de instituciones que ofrecen servicios financieros en el
pas, presentamos una breve resea de algunas de las principales entidades bancarias,
cuyas pginas web nos ha servido de soporte para obtener esta informacin.

26
Banco Guayaquil

El Banco de Guayaquil es una empresa en el mercado financiero ecuatoriano, con
ms de 80 aos de experiencia en soluciones financieras.
Visin.- Ser un grupo financiero abierto, orientado hacia el cliente, que cree mltiples
soluciones.

Misin.- Satisfacer las necesidades de nuestros clientes con soluciones integrales de
calidad, dirigir nuestro talento humano hacia la administracin eficiente y efectiva de
los recursos tecnolgicos y financieros, para crear valor para nuestros accionistas y
colaboradores y contribuir con el desarrollo, la riqueza y el bienestar de Ecuador.

Cobertura Geogrfica.- Sucursales y Agencias: 72 oficinas y 23 ventanillas de
extensin, total 95 puntos de atencin. Cajeros automticos: 91 puntos diferentes
distribuidos a nivel regional en 56 en la costa, 28 en la sierra, 6 en el austro y 1 en el
oriente

Banco del Pichincha

Misin.- Somos un equipo lder, que contribuimos al desarrollo del Ecuador,
apoyando las necesidades financieras de las personas, de sus instituciones y de sus
empresas.

Visin.- El Banco del Pichincha es el LIDER de su mercado en imagen,
participacin, productos y calidad de servicio, enfocando su esfuerzo hacia el cliente,
27
anticipndose a sus necesidades, desarrollando a su personal, otorgando rentabilidad
sostenible a sus accionistas.

Cobertura Geogrfica.- El Banco del Pichincha, a lo largo de 98 aos, se ha
convertido en el territorio bancario ms grande del pas, con 218 oficinas en 80
ciudades, adems de presencia internacional en Colombia, Per, Miami y Nassau.

Ha establecido un portafolio de productos y servicios que le permiten servir a los
clientes de acuerdo con sus necesidades de ahorro, crdito, pago de servicios,
comercio exterior, entre otros, liderando el sistema financiero ecuatoriano en imagen,
participacin, productos y calidad de servicio.

Banco Produbanco

Visin Misin.- El GRUPO FINANCIERO PRODUCCIN ofrece servicios de
calidad para satisfacer todas las necesidades financieras de sus clientes. La tica en
los negocios y el trabajo eficiente son principios fundamentales que guan su
actividad.

El GFP quiere ser reconocido por la sociedad por la solidez de sus resultados y por
apoyar al desarrollo econmico del pas a travs de una administracin financiera
segura y eficiente.

Cobertura Geogrfica.-
Oficinas: 66 agencias y sucursales a nivel nacional, con presencia en 12 ciudades
Esmeraldas, Ibarra, Santo Domingo, Quito, Manta, Quevedo, Ambato, Riobamba,
Guayaquil, Salinas, Cuenca y Loja.
Servipagos: 60 puntos de atencin con presencia en 14 ciudades a nivel nacional.
28
Cajeros Automticos: 60 puntos en 14 ciudades.

Banco Bolivariano

Misin.- Somos una organizacin privada ecuatoriana de alcance nacional dedicada a
la prestacin de servicios financieros que responden a las necesidades de nuestros
clientes personales y corporativos con calidad y eficiencia.

Visin.- Convertir al Banco Bolivariano en una de las instituciones financieras ms
importantes del Ecuador en el nuevo milenio, manteniendo una ptima situacin
financiera y la excelencia en el servicio de nuestro personal, con rapidez de respuesta
y creando nuevos productos a la medida de las necesidades de cada uno de nuestros
segmentos de clientes.

Cobertura Geogrfica.- Oficinas en 11 provincias a nivel nacional y cajeros
automticos en 23 ciudades diferentes.

Banco de Machala

Misin.- La Misin del Banco de Machala es impulsar el progreso econmico del
pas, de sus clientes y colaboradores, obtener una adecuada rentabilidad para los
accionistas, dentro del marco legal, de justicia, equidad y tica, con un portafolio de
productos y servicios financieros de calidad, con recursos humanos capacitados y
tecnologa avanzada; ofreciendo asesora y oportuna respuesta a sus requerimientos, a
travs de una red de oficinas en las principales provincias del pas.

29
Visin.- A inicios del ao 2007 nos vemos como una institucin lder entre los bancos
medianos del pas, con una eficiente y motivada fuerza laboral, brindando productos
y servicios innovadores y de alta calidad, con el respaldo de una tecnologa de punta
para atender y satisfacer todas las necesidades de nuestros clientes y del mercado,
siendo un Banco altamente confiable, rentable y con una cobertura geogrfica
adecuada.

Cobertura Geogrfica.- Al momento el Banco de Machala S.A., tiene 38 oficinas en
6 provincias del pas, ampliando su campo de accin del apoyo y financiamiento de la
agricultura y agroindustria al importante segmento del mediano comerciante e
industrial del pas.

Como planes futuros a corto plazo, se encuentra tramitando la apertura de oficinas en
las provincias de Tungurahua y Manab, as como oficinas de representacin en
Estados Unidos (Miami-New York).

Banco Citigroup

Actividad: Opera en la Repblica del Ecuador desde 1960. Las operaciones que
realiza el banco son aquellas establecidas en la codificacin de la ley general de
instituciones del sistema financiero.

Constituida en la ciudad de Quito el 5 de octubre de 1983. Presta servicios de
automatizacin de sistemas contables y de computacin y procesamiento de datos.

La unidad de Comercio Exterior de Citibank, ofrece productos especializados
encaminados a satisfacer sus necesidades especficas, as como sus requerimientos
financieros en comercio exterior:
30
Cobranzas de Importacin
Cobranzas de Exportacin
Cartas de Crdito de Importacin
Cartas de Crdito de Exportacin
Cartas de Crdito Stand-by
Financiamiento de Pre-Embarque
Financiamiento de Post-Embarque
Financiamiento de Importacin
Garantas Aduaneras

Banco Rumiahui

Misin.- Somos una organizacin de alto rendimiento y excelencia profesional que
ofrece productos y servicios financieros de calidad, adecuados a las necesidades de
nuestro mercado objetivo, con atencin gil y personalizada, garantizando seguridad,
y contribuyendo as al desarrollo de nuestro pas.

Visin.- Somos una organizacin lder en el mercado, estructurada para llegar primero
y con productos y servicios de calidad superior, enfocados a las necesidades de
nuestro mercado objetivo, aportando al crecimiento econmico de nuestros clientes,
desarrollando ntegramente a nuestro personal y proporcionando una rentabilidad
adecuada a nuestros accionistas.

Cobertura geogrfica.- Banco General Rumiahui ofrece a sus clientes servicio
continuo en una gran red de oficinas y el acceso a la mayor red de cajeros
automticos del pas a travs de la Tarjeta Nexo.

La amplia cobertura a nivel nacional est conformada por las oficinas y cajeros
31
automticos del banco y por la red de oficinas y cajeros automticos del Banco del
Pichincha y del Banco de Loja.

Actualmente el Banco General Rumiahui cuenta con ms de 51 puntos de atencin,
distribuidos de la siguiente manera: 1 Casa matriz, 2 Sucursales, 12 Agencias, 11
Ventanillas y puntos de servicios y 25 Cajeros automticos.

Banco del Pacfico

Visin.- Ser una organizacin rentable, flexible y moderna, lder en servicios
financieros de calidad, basados en prcticas ticas y estndares internacionales de
eficiencia.

Misin.- Contribuir al desarrollo del pas, mediante la oferta de servicios financieros
de calidad; el compromiso tico y la excelencia; y el recurso humano capaz y
motivado.

Cobertura geogrfica.- Oficinas en 26 ciudades y cajeros automticos en 25 ciudades
a nivel nacional.

Banco Procredit

Naci en el ao 2.001 como resultado de la compra de las acciones de sociedad
Financiera Alterfinsa por parte de la sociedad alemana de inversiones Internationale
Micro Investitionen AG (IMI), Frankfurt.
32

Posteriormente se suman a esta iniciativa como accionistas, la fundacin holandesa
DOEN y la firma consultora alemana Internationale Projekt Consult GMBH (IPC),
Frankfurt.

Inicio con un capital pagado de USD 200.000,00 y apertur 2 oficinas en Quito y
Ambato.

Al 31 de diciembre 2.003 el capital pagado asciende a USD 5.786.000 con una
participacin del 69% de IMI, 26% de DOEN y 5% de IPC.

Misin.- Ofrecer un excelente servicio y una amplia gama de productos al cliente de
escasos recursos apoyando el desarrollo de la micro, pequea y mediana empresa.

Objetivo.- Promover una mayor profundizacin del Sistema Financiero Ecuatoriano
Extender el crdito a los sectores que enfrentan dificultades de acceso al sistema
bancario diversificando sus servicios tanto en el mbito urbano como rural.

Cobertura Geogrfica.- Al momento cuenta con 7 oficinas localizadas en Quito (2),
Ambato, Latacunga, Otavalo, Cayambe y Santo Domingo de los Colorados

Banco Solidario

Misin.- Busca reducir la pobreza, trata de satisfacer las necesidades de los segmentos
no atendidos por el sistema financiero.

Visin.- Vivir solidario. Mejorar el nivel de vida, haciendo cumplir los ideales y
sueos de los pobres.
33
Cobertura geogrfica.- Acceso a la tarjeta de cajeros automticos Banred. Con ms
de 1.100 cajeros a nivel Nacional. Y realizar tus transacciones de depsitos y retiros
en las oficinas de Servipagos en todo el pas.

Este banco se enfoca mayoritariamente al sector de los emigrantes y personas que
buscan ser microempresarios. Los servicios que ofrecen son:

Planes de ahorro.- Es un Depsito a la Vista que tiene dos componentes, uno
"disponible" que puede ser retirado en cualquier momento y otro "programado"
que te permite reservar o separar fondos para el destino que t determines.
Olla de Oro.- Recibimos tus joyas como garanta para un prstamo.
El efectivo.- Con el lema: Si tienes bienes, tienes plata. Ofrece la posibilidad de
entregar dinero en efectivo inmediatamente a cambio de artculos como: TV, equipo
de sonido, DVD, cmara de video, computadora, lavadora, etc. incluso aplica para
mercadera en stock.
Hay un plazo de hasta 90 das para pagar o renovar.
La Cta Cte Solidaria.- Ofrece Intereses atractivos sobre saldos, Puedes realizar tus
depsitos, pagos de cheques y cancelar cuotas de crdito en Servipagos, Convenios
de recaudacin de servicios con: Empresa Elctrica Quito, Interagua, Andinatel,
Alegro PCS, MoviStar y matriculacin vehicular. Acceso a ms de 1100 cajeros a
nivel nacional a travs de tu tarjeta Banred.
Compra tu vivienda.- Ahorra para comprar tu vivienda. Con el objetivo de adquirir
una solucin habitacional, tu ahorras y Banco Solidario te da acceso a un crdito.
Abre ahora mismo tu cuenta "Para Mi Casa", y empieza a cumplir tu sueo de tener
Vivienda Propia, t decides cuanto ahorrar. Se puede escoger entre las casas del
proyecto y abrir una cuenta con $40 iniciales para ahorrar.
34
Apoyo al Emigrante.- Plan de ahorro mensual con monto, transferencias gratis desde
Espaa, abrir cuentas para emigrantes.

Microcrdito.- Crdito para microempresarios que poseen pequeos negocios que
estn en funcionamiento por lo menos 6 meses. El crdito puede ser en grupo o
individual.

Lloyds TSB Bank.-

Es parte de Lloyds TSB Bank Plc., uno de los grupos financieros ms grandes del
mundo. Inici sus operaciones en el pas en 1913 en la ciudad de Guayaquil,
brindando excelentes servicios bancarios y contribuyendo al desarrollo del Ecuador.
Lloyds TSB Bank se constituy como el primer banco extranjero operando en
Ecuador. Desde 1913 hasta la actualidad, su razn social ha cambiado conforme su
casa matriz. As, Banco de Londres y Montreal, Banco de Londres y Amrica del
Sud, Lloyds Bank (BLSA) Ltd., fueron las razones sociales que identificaron al
Grupo Lloyds en Ecuador durante las ltimas nueve dcadas. Hoy Lloyds TSB Bank
Plc. Ecuador es una sucursal de Lloyds TSB Group Gran Bretaa.
En la actualidad Lloyds TSB Bank Ecuador, tiene su oficina principal en Quito y una
agencia en Guayaquil. Cuenta con una planilla de 100 empleados y ocupa desde 1999
los primeros lugares en el anlisis Camel ecuatoriano.
Durante este tiempo nuestro xito se ha basado en la capacidad de mantener
relaciones estables con nuestros clientes, contribuyendo a la gestin de las principales
corporaciones del Ecuador, y en consecuencia, impulsando al desarrollo del pas.
35
Visin.- Nuestra VISION es ser el Banco lder, basados en el ms alto nivel de
eficiencia, integridad y servicio personalizado para nuestros clientes
Misin.- Nuestra MISION es ofrecer a nuestros clientes servicios y soluciones
financieras que satisfagan sus necesidades a travs de una relacin cordial, oportuna y
de buena calidad, con el propsito de cumplir con las expectativas de nuestros
accionistas, desarrollar a nuestros colaboradores y contribuir con el crecimiento
econmico del pas

Banco Centro Mundo el banco de la gente

Abre sus puertas en Diciembre de 1995, siendo la primera empresa financiera
multinacional privada en el pas. Especialista en el segmento de consumo, empleados
dependientes y microempresarios. Dispone de una red de oficinas a nivel nacional,
con 23 sucursales en la sierra y costa ecuatorianas y ms de 1200 empleados.

Tarjetas de crdito La tarjeta masterCard Centro Mundo es bienvenida en todos los
establecimientos afiliados en Ecuador y el mundo. No necesita garante. Cupo desde
$150 a $1000

Beneficio adicionales

Seguro de desgravamen.- en caso de muerte del titular, su saldo queda
automticamente cancelado
Seguro gratuito de vuelo.- al comprar con la tarjeta, por un monto establecido.
Seguro de asistencia al viajero.- cubre gastos mdicos, hotel por convalecencia, etc.

Costos
Manejo de Cta $2
36
Impresin y envo de estados de cta $1.50
Costo de afiliacin anual $15

Cuenta de ahorros.- No cobra por manejo de cuenta. Se puede abrir la cta. con $1,
recibiendo adems una tarjeta de cajero automtico disponible a nivel nacional en
mas de 900 puntos.

Beneficios
Seguro 2x1 que cubre hasta 2 veces su saldo promedio (ltimos 90 dias antes del
siniestro). La mejor tasa del mercado 3.5%. Cero costo de mantenimiento.

Credinegocios Crdito inmediato para comerciantes. Lnea de crdito dirigida a
comerciantes, artesanos, para ampliar, mejorar, remodelar, etc.

Beneficios:
Crdito sin entrada y sin garante
Crditos desde $100 hasta $2.500
Flexibilidad: plazo pago de 3 a 12 meses
Cuotas fijas no reajustables
Asesora y atencin personalizada, en residencia, negocio.
Agilidad. Aprobacin en 48 horas
No requiere ser cliente del banco
Tarjeta Mastercard
Super seguro de $10.000 gratis

Requisitos generales para los crditos:
Antigedad laboral como mnimo 12 meses
Cargas familiares menor o igual a 4
Relacin cuota/renta del 25% como mximo
Negocio seguro:
37
Estn respaldados contra incendios y coberturas aliadas:
Incendio
Explosin
Daos por inundacin
Dao malicioso
Motn o huelga
Colapso
Cobertura extendida
Asistencia legal
Monto asegurado hasta $5000

Credi YA.- Es un crdito de consumo con tramites sencillos, para personas que
trabajan en una empresa afiliada al IESS, jubilados y profesionales, dependientes
laborales, profesionales independientes. Crditos de $100, 200, 300, 400, 500 y mas.

Cobertura Geogrfica.- En Quito 4, Guayaquil 3, Milagro 1, Babahoyo 1, Ibarra 1,
as como tambin 1 en Latacunga, Sto domingo, Riobamba, Cayambe, Loja,
Quevedo, Tulcn, Cuenca, Ambato, Manta, Portoviejo y Machala

Transferencias de dinero.- Emplea el servicio de Western Union para enviar el dinero
a familiares y amigos

DelBank

A partir del 19 de abril del 2004, Banco DelBank abre sus puertas para servir y
ofrecer una amplia gama de servicios financieros. Se denomina as mismo como el
banco de los emigrantes. Un banco dirigido a los miles de ecuatorianos que salieron
del pas para buscar un futuro mejor para sus familias. Este banco pertenece al Grupo
38
Delgado, y funcion con un capital inicial de $4,3 millones y prev realizar una
inversin adicional de $900 mil.

Visin.- Constituir, un Ente Financiero slido y confiable que, adems de participar
activamente en el desarrollo y bienestar de todos los ecuatorianos, establezca y
fortalezca un permanente vnculo familiar de los emigrantes ecuatorianos, radicados
en el exterior, con sus familias en el Ecuador.

Misin.- Contribuir al desarrollo socio econmico del Ecuador, brindando a todos los
clientes un excelente servicio bancario, que les permita realizar eficientemente sus
actividades, comerciales, agrcolas, industriales, tursticas o simplemente domsticas.

En nuestra gestin aspiramos obtener una posicin de liderazgo en la prestacin de
Servicios Financieros, con personal altamente calificado, compitiendo con alta
confiabilidad, seguridad, tecnologa, calidad y oportunidad, preservando la estricta
observancia de los principios y preceptos ticos, morales y legales.

Valores.- Para poder cumplir con nuestra misin es necesario consolidar una cultura
corporativa superior y distintiva, y tambin que nuestros colaboradores compartan y
vivan en cada una de sus acciones y decisiones nuestros valores corporativos:

Honestidad
Cumplimiento de la ley
Respeto por las personas
Compromiso con la calidad de servicios hacia los clientes internos y externos
Compromiso con resultados excelentes.

39
Productos y Servicios
Existe una tabla que va desde el 5 al 11 de diciembre del 2005, que detalla los montos
para los distintos productos, que se citan a continuacin:
Crditos de consumo: De 12 y 18 meses.
Crditos de microempresa: De 12 y 18 meses
Crditos Financiacin de Vehculos: De 12, 24 y 36 meses
Crditos Hipotecarios: De 1, 3, 5 y 10 aos
Crdito Empresarial: De 12, 24 y 36 meses.
Crdito Corporativo: De 12 y 24 meses.

a) Para obtener un crdito no es necesario tomar ni contratar otros servicios
adicionales a los valorizados en la pizarra:
b) La tasa mxima convencional asciende a 13.43% anual;
c) La carga financiera corresponde al costo que el cliente absorbe por encima del
monto del crdito que se le concede;
d) Los impuestos y gastos notariales no se consideran para el clculo de la carga
financiera;
e) La institucin cuenta con un folleto de tarifas a disposicin de sus clientes;
f) En caso de reclamos, la institucin cuenta con el servicio de Atencin al Cliente;
g) Una vez agotada ante el servicio sealado en la letra anterior; el cliente puede
acudir a la Superintendencia de Bancos y Seguros; y
h) Los clientes de servicios financieros realizan sus operaciones al amparo de la
normativa expedida por la Junta Bancaria sobre transparencia de la informacin al
consumidor, cuya observancia es controlada por la Superintendencia de Bancos y
Seguros.

40
Unibanco

Fundada en 1.963 como el Banco de Cooperativas del Ecuador, la institucin fue
administrada por el sector cooperativo hasta 1.993.

Al ao siguiente, el actual grupo de accionistas tom el control del banco mediante
sucesivos aumentos de capital y en enero de 1.995 se dio a conocer al pblico el
cambio de razn social a la de Banco Universal S.A. Unibanco.

A partir de 1.996 UniBanco se defini como un banco especializado, concentrado en
atender al segmento de banca de personas de clase media y baja del Ecuador. Durante
este tiempo se ha desarrollado productos, sistemas tecnolgicos, estructuras
organizacionales y una red de sucursales y agencias que han permitido operar de una
manera eficiente, razn por la cual se ha convertido en el principal Banco de
Consumo del pas.

El volumen de gestin de UniBanco se refleja en el nmero de crditos vigentes que
actualmente llega a las 1.445.293 operaciones, con un crdito promedio de 77.44
dlares (Diciembre 2004).

El firme posicionamiento de UniBanco en el mercado de crditos de consumo ha
permitido adems ofrecer a los clientes depositantes, servicios financieros
caracterizados por su seguridad, solidez institucional, profesionalismo y tasas de
inters muy competitivas, manteniendo el objetivo principal de establecer relaciones
de largo plazo con los inversionistas, ofreciendo una alternativa de financiamiento a
personas naturales de segmentos medios y bajos.

UniBanco durante los ltimos aos a provocado a travs de la generacin del
consumo interno de bienes y servicios, el fomento del comercio y la produccin;
41
generando adems fuentes de empleo de manera directa e indirecta. Y sobretodo
contribuyendo al mejoramiento de la calidad de vida de miles de ecuatorianos.

Nuestra calificacin de riesgo actual: AA- nos ubica como una de las mejores
instituciones del Sistema Financiero nacional. Esta calificacin es realizada por Bank
Watch Ratings asociada a Fitch.

Misin.- La misin de UniBanco es contribuir a mejorar la calidad de vida de las
personas a travs de la atencin oportuna y segura de sus necesidades financieras en
las reas de crdito, ahorro e inversin.

Visin.- Ser el banco lder a nivel nacional en la concesin de micro-crditos,
constituyndose como una organizacin altamente especializada y flexible en el
mercado, que se destaca por el uso intensivo de recursos humanos de primer nivel y
tecnologa de punta

Principios y valores.- El prestigio y xito alcanzados son el resultado de contar con
un selecto grupo humano que diariamente engrandecen la cultura institucional que
est basada en principios y valores morales que son el pilar de la organizacin:
Integridad, confianza, transparencia, compromiso y responsabilidad.

Productos

Crdito:
Unicrdito.- para necesidades urgentes, efectivo en 48 horas
Cuota Fcil.- tarjeta para financiar todas las compras
Seguros: Acceda a los planes de Vida y Accidentes que ACE, una de las empresas de
seguros ms serias y solventes del mundo, ha diseado para usted:
Familia segura, proteccin Vital, Plan de seguro para la mujer, plan de seguro para el
hombre.
42
Depsitos e inversiones
Unicuenta.- Un instrumento que contiene los servicios bancarios ms utilizados:
cuenta corriente, pliza de acumulacin y libreta de ahorros.

RentAhorro.
Es una cuenta de ahorros que le paga una excelente tasa de inters, igual a la de una
pliza de acumulacin, en los saldos que permanecen estables por 90 das o ms.
Ideal para planificar su ahorro a largo plazo y cumplir sus mayores anhelos: vivienda
propia, viajes, educacin.

Cuentas Premio
Una manera rentable de manejar su liquidez ganando intereses todos los meses. En su
cuenta Premio los saldos disponibles generan intereses que se capitalizan diariamente.

Para su mayor comodidad, puede utilizar su cuenta para el pago de servicios de luz,
telfono, agua potable, tv cable, Univisa.

Inversiones
Depsitos a plazo. Una adecuada combinacin de seguridad, rentabilidad y servicio.

Cobertura Geogrfica.- La colocacin de crdito se canaliza a travs de 20 agencias,
120 cadenas comerciales y ms de 1.000 locales de las mismas, estratgicamente
distribuidas en las principales ciudades del pas, lo que permite abarcar gran parte del
mercado potencial de una manera eficiente con los productos. Tiene oficinas en:
Guayaquil, Quito, Cuenca, Ibarra, Latacunga, Ambato, Riobamba y Loja.

43
Banco Amazonas
Somos el fruto de una iniciativa empresarial privada en el Ecuador que desde 1975 ha
garantizado con transparencia y solvencia, la seguridad y rentabilidad de nuestros
clientes.
Entendemos la necesidad de desarrollar confianza mutua entre cliente y Banco, en el
contexto de una relacin a largo plazo. Sabemos que es importante que el cliente se
sienta cmodo con las personas y con la cultura del Banco con el que hace sus
negocios.
Nuestra gente es plenamente consciente de que el xito de la relacin se basa en
entender las necesidades de cada cliente, y en tener la habilidad y la capacidad de
proponerle los productos y servicios ms adecuados para satisfacer sus
requerimientos.
Visin.- Ser una entidad financiera especializada y de alta cercana y focalizacin al
cliente, capaz de compatibilizar una prestacin de servicio que agregue valor, junto a
una labor eficiente, rentable, creativa y prudente frente al accionista.

Misin.- Ser pro-activos y diferenciados para realizar nuestra labor; en la cual el
cliente sienta efectivamente nuestro desempeo, apoyo y razonamiento profesional; a
fin de contribuir en su desarrollo y logro de objetivos como as mismo lo hagamos
con nuestra propia institucin

Productos

Cuentas Corrientes.-
Estar limpio en el Bur de Crdito
Tener como mnimo una referencia bancaria en otro Banco, con mnimo 1 ao
de antigedad.
44
2 referencias comerciales o tarjetas de crdito
Depsito inicial de US$ 1,000.00 para empresa y US$ 500.00 para persona
natural.
Fotocopia de cdula y certificado de votacin
Copia del ltimo pago de planilla de luz o telfono

Cuentas de Ahorro
Mantenimiento:
- Saldo arriba de US$ 500.00: US$ 0.00
- Entre US$ 350.00 y US$ 500.00: US$ 2.00
- Menor de US$ 350.00: US$ 5.00
Tarjeta Banred para usarla en todos los cajeros a nivel nacional.
Ms de 50 oficinas de Servipagos a nivel nacional para realizar sus
transacciones.

Requisitos:
- Solicitud de apertura de Cuenta
- Depsito Inicial US$ 500.00

Cuentas Activas.- Es una cuenta corriente en la que se determina una base o saldo
promedio mnimo a mantener por parte del cliente para el pago de intereses a los
normalmente otorgados.

Certificados de Depsitos.- Se divide en: Certificados de depsito a plazo fijo, Son
instrumentos de captacin de recursos a un plazo determinado, no menor a 30 das. El
monto mnimo requerido es de $ 1500.

Certificados de depsitos flexibles.- Son instrumentos de captacin de recursos a
corto plazo es decir de 1 a 29 das. Monto mnimo requerido: US$ 10,000.00 y
mximo US$ 100,000.00 por cliente.
45

Cedula Automotriz.- es un instrumento de inversin con la garanta de un fideicomiso
estructurado con cartera automotriz con CALIFICACION "A".

Plan Propietario.- Tiene las siguientes caractersticas:
Financia la compra o construccin de casa, oficina, consultorio o local
comercial nuevo o usado (no mas de 10 aos de antigedad); e inclusive sus
muebles.
Refinanciamos su deuda hipotecaria actual con otro banco.
Obtenga capital de trabajo con la garanta de su casa, oficina, consultorio o
local comercial.
Financiamos la compra del terreno de su futura propiedad
Autoplan.- Tiene las siguientes ventajas.
Aprobacin en 15 minutos
La mejor tasa del mercado aplicada al vehculo y gastos
Entrada del 30%, calculado sobre el precio del Vehculo, en todos nuestros
planes de financiamiento.
El financiamiento puede incluir los gastos, impuestos y dispositivo de
seguridad (en todos los planes)
Seguros de siniestro de Vehculo y desgravamen SIN INTERESES, por todo el
perodo del financiamiento, sin alteracin de la prima. Los pagos del seguro se
incluyen en los dividendos mensuales

Tarjeta de Crdito.-
Tarjeta de crdito internacional
Tiene captado el 48% del mercado mundial con un ndice de penetracin del
7%.
46
Tiene opciones como: Visa Internacional, Visa Gold, Visa Empresarial
Existen diez millones de establecimientos a nivel mundial
Funciona en 170 pases del mundo.
Plazos de consumo diferidos a 3, 6, 9 y 12 meses o crdito rotativo corriente.

Banco MM Jaramillo Arteaga

Despus de varios aos de experiencia, primero en la Oficina Comercial Luciano
Cadavid y luego en la Sociedad Albuja & Jaramillo, el Seor Manuel Mara Jaramillo
Arteaga fund la Oficina Comercial MM Jaramillo Arteaga en Quito, en Diciembre
de 1910.

MM Jaramillo Arteaga fue pionera en muchas actividades financieras. La Oficina
Comercial aport significativamente al desarrollo de la Bolsa de Valores de Quito y
sus cotizaciones eran la base para los datos oficiales de la Superintendencia de
Bancos.

Por ms de 60 aos, esta empresa fue la principal organizacin financiera responsable
del crecimiento integral de Quito.

Luego, con la anuencia de la Superintendencia de Bancos y debidamente
capitalizados, anunciamos nuestra solicitud de conversin de Sociedad Financiera a
Banco. En mayo de 2001, va la fusin con Banco GNB (ex banco de Colombia),
MM Jaramillo Arteaga se convierte en Banco MM Jaramillo Arteaga.

A partir del 1 de Agosto de 2001, comenzamos a ofrecer a nuestros clientes y al
pblico en general nuestros productos y servicios bancarios, cuentas corrientes y
cuentas de ahorros. De esta manera nos hemos convertido en una clara alternativa
47
para quienes buscan un Banco especializado, con respaldo de capital extranjero, un
equipo gerencial experimentado y atencin personalizada.

Servicios y Productos
Cuenta Optima.- Es un paquete de productos diseado por Banco MM Jaramillo
Arteaga principalmente para profesionales, establecimientos, pequeas y medianas
empresas, que buscan la solucin definitiva a sus necesidades de crdito y/o liquidez.

Cuenta Corriente.- Mientras ms altos son sus saldos promedios, ms alta es la tasa
que le pagamos. Cero costos de mantenimiento a partir de $300 de saldo promedio
mensual

Cuenta de Ahorros.- Mientras ms altos son sus saldos promedios, ms alta es la tasa
que le pagamos. Cero costo de mantenimiento a partir de $101 dlares de saldo
promedio

Financiamientos:
Crdito personal.- Financiamiento, con destino abierto, para adquisicin de bienes de
consumo o pago de servicios, para personas naturales. Prestamos desde $1500 con
plazos hasta 36 meses.

Crdito para negocios.- Financiamiento con destino abierto para Profesionales,
Establecimientos, Pequeas y Medianas Empresas y personas naturales con negocios
propios. Monto desde $ 5000.

Crdito automotriz.- Financiamiento para la compra de vehculos nuevos (livianos),
vehculos usados y vehculos semi-pesados para personas naturales y empresas a
travs de Concesionarios y Patios de vehculos aprobados por el Banco, sin necesidad
de ser cliente del banco. Ciertas marcas estn excluidas de financiamiento.

48
Crdito inmobiliario.- Financiamiento para personas naturales, destinado a la compra,
construccin y mejoramiento de vivienda propia; tambin para compra de terreno
destinado a la construccin de vivienda.

Check Card.- Para realizar compras en mas de 2500 establecimientos afiliados a la
red Mediante, con montos de compra de hasta $500 diarios y utilizarla en los cajeros
automticos de la red BANINTER, con cupo de retiro de $100 diarios.

Cobertura geogrfica.- Quito, Guayaquil, Cuenca, Azogues, Ambato, Baos,
Riobamba y Otavalo.

Banco del Austro

El 28 de Noviembre de 1977, el Banco del Austro S.A., abri sus puertas al pblico
cuencano con el objetivo determinado de dar apoyo a las ideas y proyectos de una
pujante sociedad impulsora de nuevas actividades comerciales, industriales y
agrcolas, con plena consciencia que la economa local contribuir prontamente al
desarrollo nacional.

Visin.- El Banco del Austro estar entre los mayores seis bancos del pas en tamao,
con una calificacin de riesgo AA, y entre los primeros cuatro en el Camel, con un
claro liderazgo en el Austro sirviendo a clientes medios y migrantes ecuatorianos con
tecnologa general adecuada y un grupo humano comprometido.

Misin.- El Banco del Austro es un banco ecuatoriano, lder en el Austro que acta
nacional e internacionalmente, que apoya a sus clientes con crdito, productos y
servicios financieros buscando la excelencia a travs de una permanente gestin
49
profesional, manteniendo los valores y objetivos de la organizacin. Busca la
satisfaccin de sus accionistas con la mxima rentabilidad y mnimo riesgo.
Productos
Mi azulita.- Tradicional sistema de ahorro bancario, para que Usted mantenga su
dinero seguro y bien respaldado.
Beneficios: Inters conveniente. Puede solicitar al Banco del Austro que le debite de
sus cuenta los cobros de agua, telfono, luz y otros.
Adems Usted tendr acceso a una tarjeta de dbito con la que podr hacer retiros
diarios de sus ahorros, de nuestros cajeros automticos de la red Apoyo enlazados a
Banred y Visa Electrn
Credivehiculo.- Aprobacin inmediata, Sin Lmite de monto, Plazo hasta 36 meses,
No requiere ser nuestro cliente, Incorpora seguro del vehculo
Crediapoyo.- Aprobacin inmediata, Sin Lmite de monto, Plazo hasta 36 meses, No
requiere ser nuestro cliente, Incorpora seguro del vehculo
Cobertura geogrfica.- Tiene 48 oficinas: en costa, sierra y oriente.

Banco Territorial

El 21 de Diciembre de 1886, visionarios banqueros y hombres de negocio precedidos
por el recordado Eduardo M. Arosemena, fundaron esta institucin, que desde hace
118 aos se dedica exitosamente a la concesin de prstamos hipotecarios a largo
50
plazo, beneficiando a las personas y a los sectores pblicos y privados con el impulso
creador y progresista del mismo.

Un banco que, desde sus comienzos, ha estado prestando servicio a la comunidad y
presente en la solucin de muchos de los problemas municipales de algunos de los
cantones de la republica.

Tras el acelerado desarrollo del pas por el auge del petrleo, el negocio de la
construccin llega a constituirse en la mayor fuente de ingresos de los ciudadanos y
en ello, el Banco Territorial juega un papel preponderante para el desarrollo de la
ciudad, dando la oportunidad a los ecuatorianos de tener casa propia.

Hoy el Banco Territorial, sigue liderando y se muestra como una Institucin pujante,
gil y moderna que est en constante desarrollo econmico y con un slido prestigio
adquirido a travs de los aos como una entidad seria, responsable y orgullosa de
haber mantenido invariable su filosofa de servicio a la sociedad, un compromiso que,
despus de 118 aos decidi asumir a partir de Julio del 2004 el Grupo Empresarial
Zunino al comprar el paquete mayoritario de las acciones del Banco Territorial.

Un Grupo que, en sus 87 aos ha demostrado la disposicin y la confianza en
promover la inversin en el pas, prueba de ello es Casa Tosi, primera tienda por
departamentos del Ecuador.

Esta confianza y estabilidad es la esencia que se va a rescatar en esta nueva etapa del
Banco, fortalecindose no solo con mayor capital sino tambin, con ideas a la altura
de los nuevos tiempos.

El nuevo Banco Territorial desde Julio de 2004 ha venido renovndose manteniendo
como objetivo el estar ms cerca de sus clientes. Para ello, ha abierto hasta la presente
fecha 5 centros de servicios, ubicados en: Policentro, Mall del Sur, Plaza Mayor,
51
Alban Borja, Aguirre 212 y La Piazza en Samborondn. El concepto central de estos
puntos de atencin es su ubicacin estratgica dentro de Casa Tosi, y como tal
ofreciendo la comodidad para sus clientes de atenderlos en horarios extendidos, todos
los das del ao.

El Banco Territorial ofrece una nueva gama de productos y servicios, en los que se
destacan su tarjeta CREDITO SI, financiamientos de consumo EFECTIVO SI, as
como apoyo a las necesidades de capital de trabajo a la pequea y mediana empresa.
Para complementar los esfuerzos de colocacin de recursos se han renovado las
alternativas de inversin para los clientes. Las cuentas de ahorro se pueden abrir con
USD $ 50.00 y ganan hasta el 5% de inters. La inversin en Cdulas Hipotecarias ya
no est limitada a aquellos con grandes capitales puesto que a travs de cualquiera de
nuestros Centros de Servicio los clientes pueden comprar cdulas desde USD $
100.00 con un rendimiento del 8%.

Los Depsitos a Plazo con pagos de intereses mensuales son otras de las innovaciones
realizadas.

El nuevo Banco Territorial se est esforzando da a da para entregar soluciones
financieras a nuestros clientes. Prueba de ello, y de orgullo, es el haber pasado de
tener poco menos de 1.000 clientes en Julio de 2004 a ms de 40.000 a la presente
fecha.

Cuenta ahorro.- Al abrir una Cuenta de Ahorros en BANCO TERRITORIAL
obtienes:

Rentabilidad:
Intereses desde la fecha de recepcin del depsito.
Mejores tasas de mercado.
5% sobre tu saldo promedio mensual.
52
Comodidad
Puedes realizar tus depsitos y retiros en Horario de Tienda. Casa Tosi Mall del Sur,
Policentro, Albn Borja, Centro, Centro Comercial la Piazza va a Samborondn y
prximamente en Plaza Mayor y en la ciudad de Quito.

Seguridad
118 aos de tradicin y solvencia. Tiene el respaldo del Grupo CASA TOSI.

Cuenta corriente.- Realiza tus transacciones comerciales con cheques de un Banco
de tradicin, slido y solvente, sin utilizar efectivo.

Beneficios de la cuenta corriente
Acceso a lneas de crdito, sobregiros para clientes calificados.
Transferencias entre cuentas.
Pago de servicios bsicos tales como: luz, telfono, recaudaciones tributarias.
Agilidad en la apertura: Sistema de control de ruta.

Monto de la apertura:
USD $100.00 persona natural.
USD $200.00 persona jurdica.

OTROS SERVICIOS
Pago de nominas (roles)

Inversiones

Depsitos a plazo.- Te ofrecemos soluciones giles y profesionales para resolver tus
necesidades financieras, con la seguridad y confianza en tu inversin a travs de 118
aos de experiencia.

53
Caracterstica:
Inversin a partir de USD $1,000.00.
Plazo fijo no menor a treinta das.
Genera inters al momento de su vencimiento.
Se emitirn ttulos nominativos.

Certificados de depsito a plazo con pago de intereses mensuales.- Podrs
acreditar tus intereses mensualmente en tu cuenta de ahorros o corriente:
A partir de 90 das plazo en adelante
A partir de USD $5,000.00

Cedulas hipotecarias
Es la inversin ms segura y rentable del mercado, con una rentabilidad del 8%.
nicas cdulas hipotecarias calificadas AAA.

Caractersticas:
Respaldadas por el Capital y Reserva del Banco.
Respaldadas por el conjunto de bienes inmuebles de la cartera hipotecaria.
Con garanta de un fideicomiso especfico del bien inmueble hipotecado.
Con un monto mnimo de inversin de USD $100.00 tu puedes obtener una
rentabilidad del 8%.
Su plazo es de 10 aos.
Sus intereses son semestrales y su capital al vencimiento, salvo que fuese redimida
por sorteo.

Puede venderla para obtener liquidez, si es necesario, antes de su vencimiento u
obtener un crdito con garantas de las mismas.
Se lo asesorar, para compra o venta de cdulas.

54
Crdito Personal.- Este crdito permite financiar las necesidades de personas
naturales con plazos de hasta 36 meses.
Financiamos tus compras, gastos de viaje, salud, estudios y dems necesidades

Crdito Comercial.- Este crdito tiene como finalidad, financiar todas las
necesidades que tu empresa o negocio pueda tener, tales como:
Capital de Trabajo.
Compra de Activos.
Descuento de Cartera.
Y de ms necesidades.
Para aplicar al crdito se debe tener una garanta prendara o hipotecaria

Tarjeta Crdito SI.- Con la tarjeta Crdito S donde podrs adquirir todo lo que
quiera tanto en Casa Tosi, como en cualquiera de nuestra red de establecimientos
afiliados: casa TOSI, TOSI EXPRESS, tosi cafetera, Centro Mdico Lain, Kennedy
Alborada y Av. San Jorge, Clnica Santa Mara, Clnica Universitaria, Cosmo
Mdica, Nova Dental, Compucity y otros.

Efectivo Si.- Solicita tu prstamo en efectivo al instante desde USD $120.00 y
difirelo hasta en 24 cuotas, para darte todos los gustos que quieras.
La aprobacin se realiza slo en 5 das laborables.
No se necesita ser cliente del banco.
El monto a prestar es desde USD $120.00 hasta USD $2,500.00.
Los intereses son a la tasa mxima convencional vigente al otorgar el crdito.
El retiro debe ser del 100% del monto aprobado.
Los pagos pueden realizarse en las ventanillas del Banco ubicados en los locales
de Casa Tosi.
Puedes diferir el crdito de 3 meses hasta 24 meses.
El pago se realizar en la misma fecha de pago de su tarjeta.

55
COOPERATIVAS DE AHORRO Y CRDITO
El mercado financiero ecuatoriano est compuesto por 33 cooperativas de ahorro y
crdito.
Tabla 2.2.2
Nombre de Cooperativas de ahorro y crdito
11 de Junio
15 de Abril
23 de Julio
29 de Octubre
Alianza del Valle
Andaluca
Atuntaqui
Cacpeco
Chone
Codesarrollo
Camara de Comercio de Quito
Comercio
Coopad
Cotocollao
El Porvenir
El Sagrario
Guaranda
Cac. Jep
Jesus del Gran Poder
La Dolorosa
Nacional
Oscus
Pablo Muoz Vega
Padre Julin Lorente
CACPE Pastaza
Progreso
Riobamba
San Francisco
Santa Ana
Santa Rosa
Serfin
Tulcn
Vicentina Mego
Fuente: Superintendencia de banco/2005
Elaboracin: Tesistas

Las cooperativas de ahorro y crdito generalmente se encuentran sectorizadas en una
o dos ciudades mximo, no estilan el uso de informacin en web, sin embargo, las 2
ms representativas son: La Cooperativa Nacional y la 29 De Octubre. A
continuacin, se comentar brevemente sobre la cooperativa 29 de Octubre en base a
la informacin que consta en su pgina de Internet.

Cooperativa 29 de Octubre

Misin.- La Cooperativa 29 de Octubre Ltda. es una Institucin innovadora que
realiza intermediacin financiera y ofrece servicios conexos de calidad, basados en
56
los principios fundamentales del cooperativismo, para impulsar el crecimiento socio
econmico de nuestros socios y clientes, aportando al desarrollo del pas.
Visin.- Cobertura nacional e internacional, lderes en el mercado Latino, con una
estructura organizacional slidamente definida, recurso humano altamente
capacitado, plataforma tecnolgica actualizada, ofreciendo productos y servicios
financieros, solidarios e innovadores de excelencia.

TARJETAS DE CRDITO

DINERS CLUB

Diners Club del Ecuador comenz su operacin en el Ecuador hace 37 aos. Siempre
ha buscado destacarse por ser una empresa innovadora en los servicios, en la
actualidad cuenta con ms de 14.000 establecimientos afiliados y un club de socios
exclusivos los cuales reciben beneficios sin lmites a nivel nacional e internacional.

Para muchas personas, Diners es considerada como una tarjeta de orden familiar, ya
que generalmente la utiliza toda la familia y sirve para pagos cotidianos tales como
compras en locales comerciales, hasta el pago de pensiones en los colegios. Pero ms
que todo sta tarjeta, cuyo eslogan seala Un mundo sin lmites, se la relaciona con
las artes y la cultura por que a travs de los aos ha brindado a sus socios los mejores
eventos artsticos.

Diners Club permanece en evolucin constante con el objetivo de ofrecer a todos sus
socios una amplia gama de productos y servicios destinados para satisfacer sus
necesidades.

57
Beneficios

Seguridad.- La informacin de la tarjeta de crdito que el socio Diners Club
proporciona para la compra, bajo ninguna circunstancia es entregada al
establecimiento.

Comodidad.- Facilita las compras desde la comodidad de su casa a travs del sitio
Web del establecimiento, las 24 horas del da, los 7 das de la semana y los 365 das
del ao. Adems garantiza rapidez, evitando as hacer colas.

AMERICAN EXPRESS

Sin Lmite Preestablecido de Cargos.

La Tarjeta American Express no cuenta con un lmite pre-establecido de cargos, ya
que sus compras son aprobadas con base en el uso de La Tarjeta, su historial de
crdito, sus ingresos y su capacidad financiera. Usted tiene el control, American
Express lo respalda en todo momento.

Cuenta con los siguientes beneficios de seguridad que le ofrece La Tarjeta:
Reemplazo de La Tarjeta
Proteccin de La Tarjeta
Beneficio de Privacidad
Garanta Plus
Vida Crdito
Seguros Opcionales

58
Seguridad al viajar por el mundo.

Asistencia Global en Viajes
Seguro Automtico contra Accidentes en Viajes
Red Mundial de Oficinas de Servicios de Viaje American Express

MASTERCARD

En 1980 se crea la empresa Unicredit S.A., que manejar la marca MasterCard en
Ecuador con el lanzamiento de la tarjeta MasterCard Dual y en 1983 se lanza por
primera vez la tarjeta nacional.

En el 2003, se convierten en PacifiCard, una compaa fuerte, capaz de ofrecer el
mejor servicio y las mayores ventajas del mercado.

Misin.- PacifiCard ofrece los mejores servicios financieros de crdito y pago, gracias
a la ms alta tecnologa que permite reducir costos, brindar mejor servicio y obtener
mayor rentabilidad, beneficiando as a empleados, accionistas y la sociedad.
Los clientes de PacifiCard son: socios tarjetahabientes, comercios afiliados y los
bancos encargados de emitir los productos que ofrece la empresa.

Visin.- Buscamos ser el medio de pago por excelencia, acorde con las necesidades
de nuestros clientes y soportados por la mejor tecnologa y servicio.

59

VISA

Las tarjetas Visa, con su distintivo logotipo de franjas blancas, doradas y azules, son
las ms usadas y las que gozan de mayor cobertura a nivel mundial en
establecimientos. La aceptacin de la tarjeta se ampla a 247 pases con ms de 14
millones de establecimientos, lo que hace que Visa sea lo ms cercano que existe a
una moneda comn a nivel mundial.

Visa Internacional
Ofrece variados planes de
financiamiento y servicios que
distinguen y protegen al socio
en el exterior.

Visa Oro
La tarjeta de crdito N1
en el mundo brinda
confiabilidad y
aceptacin alrededor del
mundo.

Visa Corporativa
Diseada
especialmente para
respaldar y
distinguir a
ejecutivos de las
empresas.

Visa Platinum
Visa Platinum es una tarjeta
especficamente diseada para
satisfacer los requisitos de un
grupo selecto y calificado de
consumidores de alto poder
adquisitivo.

Visa de afinidad
Pertenece a un grupo de
personas de intereses,
actividades o
membresas en comn,
con beneficios
exclusivos..

60
2.3 USUARIOS FINANCIEROS DE LA BANCA
ECUATORIANA

SEGN DEPSITOS A LA VISTA

Son aquellos en que los bienes depositados pueden ser solicitados por el depositante
en cualquier momento.

SEGN ENTIDADES BANCARIAS

Tabla 2.3.1
Cuenta correntistas del sistema bancario ecuatoriano
Entidad Bancaria N Cuentas %
PICHINCHA 199819 37,8%
PACIFICO 74172 14,0%
GUAYAQUIL 50099 9,5%
PRODUBANCO 39102 7,4%
MACHALA 33776 6,4%
INTERNACIONAL 30810 5,8%
BOLIVARIANO 27780 5,3%
AUSTRO 15924 3,0%
M.M. JARAMILLO ARTEAGA 9908 1,9%
BANCO NACIONAL DE FOMENTO 8521 1,6%
UNIBANCO 6409 1,2%
GENERAL RUMIAHUI 5876 1,1%
OTROS 25797 4,9%
TOTAL 527993
Fuente: Superintendencia de Bancos/2005
Elaboracin: Los Autores

61
Grfico 2.3.1
Cuenta correntistas del sistema bancario ecuatoriano

Elaborado: Los Autores

En la lista de bancos con mayores cuenta correntistas, los 3 primeros lugares los
ocupan el Banco del Pichincha, Pacfico y Guayaquil. De acuerdo al cuadro, se
aprecia que la institucin con mayor cantidad de cuentas es el Pichincha con 199.819
clientes, es decir un 37.8% de mercado nacional. Esto se debe a que ste banco se
encuentra en la mayor cantidad de las provincias (17), dentro de 68 ciudades. De las
ciudades con mayor nmero de clientes se citan: Quito con 93.740, Guayaquil con
25.367 y Cuenca con 8.998.

El Banco del Pacfico esta presente en 10 provincias. Tiene 74.172 cuentas corrientes
activas, de las cuales un gran porcentaje de contribucin proviene de la provincia del
Guayas en especial de la ciudad de Guayaquil con 36.516 cuentas corrientes. Otras 2
ciudades que aportan en mayora son: Quito con 19.807 y Cuenca con 3.871 cuentas
corrientes.

En el caso del Banco de Guayaquil, este ocupa el 3er puesto en la lista, con 50.099
cuentas corrientes. Esta presente en 13 provincias y tiene sucursales en 18 ciudades.
62
La ciudad en que tiene mayor nmero de clientes es precisamente en Guayaquil con
27.396, seguida de Quito con 8.810 y luego Cuenca con 3.180 clientes.

Lo anteriormente citado, nos indica que estos 3 bancos tienen una participacin muy
importante, ya que captan un porcentaje de 61.3% del total de 32 entidades bancarias
a nivel nacional, en cuanto a nmero de cuenta correntistas se refiere.

Tabla 2.3.2
Cuenta ahorristas del sistema bancario ecuatoriano
MACHALA 223311 11,0%
PACIFICO 195850 9,6%
GENERAL RUMIAHUI 126445 6,2%
CENTROMUNDO 110032 5,4%
BANCO NACIONAL DE FOMENTO 104675 5,1%
AUSTRO 90667 4,4%
SOLIDARIO 64815 3,2%
INTERNACIONAL 46159 2,3%
OTROS 31914 1,6%
TOTAL 2001884

63
Grfico 2.3.2
Cuenta ahorristas del sistema bancario ecuatoriano


En esta lista, se aprecia una notable inclinacin hacia el ahorro. Si Comparamos la
cantidad de cuenta ahorristas del Banco del Pichincha (596856) versus la cantidad de
cuenta correntistas del mismo banco (199819), se notara que los cuenta ahorristas
triplican en nmero a los cuenta correntistas. La lista muestra una amplia
concentracin de cuentas en varios bancos, siendo los cuatro primeros: el Banco del
Pichincha, Machala, Pacifico y Guayaquil.

El Banco del Pichincha acapara un 29.3% del total del mercado superando por casi el
triple a su seguidor el Banco de Machala que tiene el 11%. El Banco de Machala se
encuentra en 7 provincias, y tiene sucursales en 13 ciudades. Su punto fuerte es la
provincia del Oro en especial la ciudad de Machala, en donde est ubicada la matriz y
un total de 93.968 cuenta ahorristas. La provincia del Guayas, con Guayaquil tambin
le contribuye con 26.082 clientes.
64
En este caso, el nmero de cuenta ahorristas se encuentran concentrados en 4
entidades bancarias como ya lo habamos mencionado anteriormente, conformando
una proporcin del 58.6%.

Por Regiones
Total depsitos a la vista
Tabla 2.3.3.-
Cuentas Corrientes de bancos por regiones
Regin:
%
Sierra 55,54%
Costa 42,64%
Oriente 1,56%
Regin Insular 0,26%

Grfico 2.3.3
Cuentas Corrientes de bancos por regiones
0,26%
1,56%
55,5%
42,64%
Sierra
Costa
Oriente
Regin Insular


Tomando en consideracin lo anterior, veremos que la mayor cantidad de cuenta
correntistas se da en la regin Sierra con 55.54%, siendo la provincia mas importante
65
44,12%
3,02%
0,44%
52,43%
Sierra
Costa
Oriente
Regin Insular
la de Pichincha con 37.40% de aportacin. Mientras que en la regin Costa el
porcentaje es de 42.64% y Guayas aporta con el 29.50%. Las otras regiones Oriente
e Insular, tienen porcentajes bajos de participacin: 1.56% y 0.26% respectivamente.

Tabla 2.3.4.
Cuentas de ahorro de bancos por regiones
Regin:
%
Sierra 52,43%
Costa 44,12%
Oriente 3,02%
Regin Insular 0,44%

Grfico 2.3.4.
Cuentas de ahorro de bancos por regiones


En lo referente a participacin regional, se anota que igual que en las cuentas
corrientes, el mayor porcentaje lo tiene la regin Sierra con 52.43%. En esta regin
influye mucho la provincia de Pichincha (32.43%), las dems provincias tienen
porcentajes que van desde 5.09% hasta 0.69%.
66

En la regin Costa, hay 2 provincias que tienen un porcentaje alto de cuenta
ahorristas: Guayas con 25.31% y El Oro con 10.37%, el resto flucta entre 4.24 y
1.64%. Las regiones Oriental e Insular tienen porcentajes bajos que van desde 0.44%
hasta 1.05%.

SEGN COOPERATIVAS DE AHORRO Y CRDITO.

Depsitos a la vista:
Tabla 2.3.5
Cuentas de ahorro de cooperativas
Entidad Cant. %
Nacional 240178 19,2%
29 de Octubre 217195 17,3%
23 de Julio 56049 4,5%
Cacpeco 47888 3,8%
Progreso 46196 3,7%
15 de Abril 42883 3,4%
Vicentina Mego 41723 3,3%
Andaluca 38336 3,1%
Oscus 36753 2,9%
Cac. Jep 36145 2,9%
San Francisco 36140 2,9%
Pablo Muoz Vega 35498 2,8%
Riobamba 34397 2,7%
Codesarrollo 30865 2,5%
Cmara de Comercio de Quito 30031 2,4%
Atuntaqui 28584 2,3%
Alianza del Valle 27860 2,2%
Comercio 26718 2,1%
Otros 199418 15,9%
TOTAL 1252857

67
Grfico 2.3.5
Cuentas de ahorro de cooperativas
Andaluca; 3,1%
Oscus; 2,9%
Cac. Jep; 2,9%
San Francisco; 2,9%
Pablo Muoz Vega;
2,8%
Riobamba; 2,7%
Codesarrollo; 2,5%
Camara de Comercio de
Quito; 2,4%
Atuntaqui; 2,3%
Alianza del Valle; 2,2%
Comercio; 2,1%
Vicentina Mego; 3,3%
15 de Abril; 3,4%
Progreso; 3,7%
Cacpeco; 3,8%
23 de Julio; 4,5%
29 de Octubre; 17,3%
Nacional; 19,2%
Otros; 15,9%


Existen un total de 33 cooperativas de ahorro y crdito. Varias de las cuales estn
establecidas en solo 1 provincia, aunque sin embargo existen otras que se han
expandido hasta el punto de acaparar varias provincias, tales son los casos de las
cooperativas 29 de Octubre (en 17 provincias con sucursales en 21 ciudades) y
Codesarrollo (en 11 provincias y sucursales en 11 ciudades). Ambas cuentan con:
217.195 y 30.865 cuentas de ahorro respectivamente.

Sin embargo, es importante notar que estas instituciones, a pesar de contar con mayor
nmero de sucursales, no necesariamente tienen un liderato en el mercado de las
cooperativas de ahorro y crdito. Hay varias cooperativas con menos presencia en
provincias y sucursales, que sobrepasan en nmero de cuenta ahorristas a
Codesarrollo. Incluso la Cooperativa 29 de Octubre que es la que ms sucursales
68
tiene a nivel nacional, ocupa el segundo puesto a nivel nacional frente a la
Cooperativa Nacional que tiene 240.178 cuenta ahorristas y tan solo opera en 1
provincia, con su sucursal en la ciudad de Guayaquil.

Si analizamos la participacin porcentual de estas cooperativas de ahorro y crdito,
con relacin al sistema, se notar lo siguiente:

La regin Sierra, es la que cuenta con el mayor porcentaje de cuentas de ahorro
activas (58.76%) de los cuales un gran porcentaje de contribucin lo aporta la
provincia de Pichincha (25.11%), las 8 provincias restantes tienen promedios que van
entre 5.57 y 1.10%.

En la regin Costa, el porcentaje asciende a 36.31%, recibiendo el mayor aporte de la
provincia del Guayas con 23.14%, las cuatro provincias restantes tienen porcentajes
bajos que van desde 9.03% a 0.89%.

DEPSITOS A PLAZO

SEGN ENTIDADES BANCARIAS

Los Depsitos a Plazo se caracterizan por ser: de 1 a 30 das, de 31 a 90 das, de 91 a
180 das, de 181 a 360 das, y de ms de 360 das, plazos en que pueden ser retirados
los depsitos.

69
Tabla 2.3.6
Depsitos a plazo segn Bancos
UNIBANCO 6724 8,0%
CENTROMUNDO 6306 7,5%
PACIFICO 6173 7,3%
SOLIDARIO 5470 6,5%
AUSTRO 3829 4,5%
PRODUBANK 2141 2,5%
MACHALA 2094 2,5%
OTROS 11104 13,2%
TOTAL 84269

Grfico 2.3.6
Depsitos a plazo segn Bancos


70
En este cuadro se visualiza el liderazgo del Banco de Guayaquil respecto a depsitos
a plazo, con un 16% del mercado, seguido por el Pichincha con 12.1%, el resto de
entidades bancarias cuenta con un promedio que va desde 8% hasta 2.5%.

SEGN COOPERATIVAS DE AHORRO Y CRDITO.

Depsitos a Plazo

Es el que no puede ser retirado sino hasta el vencimiento del plazo convenido al
constituir el depsito.

Tabla 2.3.7.
Depsitos a plazo segn cooperativas de ahorro y crdito
Entidad Cant. %
29 de Octubre
6.42
17,5%
El Sagrario
5.711
15,6%
Riobamba
4.936
13,4%
Vicentina Mego
4.625
12,6%
Cac. Jep
3.54
9,6%
15 de Abril
1.441
3,9%
Cacpeco
1.14
3,1%
Progreso
1.096
3,0%
Atuntaqui
977
2,7%
Oscus
873
2,4%
Andaluca
709
1,9%
Nacional
605
1,6%
Padre Julin Lorente
560
1,5%
Alianza del Valle
543
1,5%
23 de Julio
468
1,3%
Cacpe Pastaza
450
1,2%
Chone
430
1,2%
Otros 2.194 6,0%
Total 25.618
71
Otros; 6,0%
29 de Octubre;
17,5%
El Sagrario; 15,6%
Riobamba; 13,4%
Cacpe Pastaza;
1,2%
Cac. Jep; 9,6%
Vicentina Mego;
12,6%
15 de Abril; 3,9%
Cacpeco; 3,1%
Progreso; 3,0%
Atuntaqui; 2,7%
Oscus; 2,4%
Andaluca; 1,9%
Nacional; 1,6%
Alianza del Valle;
1,5%
23 de Julio; 1,3%
Padre Julin Lorente;
1,5%
Chone; 1,2%
Grfico 2.3.7.
Depsitos a plazo segn cooperativas de ahorro y crdito


En este cuadro, tambin se puede apreciar la diferencia entre las 2 principales
cooperativas: 29 de Octubre y la Nacional. En el rea de depsitos a la vista, la
cooperativa Nacional supera a la Cooperativa 29 de Octubre, sin embargo, los
datos de los depsitos a plazo muestran que a pesar de esta diferencia, la
Cooperativa 29 de Octubre, tiene una ventaja competitiva y creciente en los
depsitos a plazo (6.420 contra los 605 de la Nacional).

De igual manera, se constata que la regin sierra lidera los Depsitos a Plazo con un
amplio porcentaje de 83.92%. En la Costa, el porcentaje del nmero de depsitos a
plazo es reducido (12.57%), aqu se ve que la provincia que mayor consumo de
depsitos a plazo tiene es la de Manab con 5.92%, dejando a Guayas en el segundo
lugar con 4.14%.

72
0
1000000000
2000000000
3000000000
4000000000
5000000000
6000000000
COMERCIAL CONSUMO MICROCREDITO VIVIENDA
CRDITOS

TAMAO DE LA CARTERA DE CRDITO DEL SISTEMA BANCARIO

Grfico 2.3.8.
Cartera total de crdito segn tipo de crdito


Como se puede apreciar en el grfico, nuestro sistema bancario privado, compuesto
por 25 entidades de esta categora tiene grandes diferencias entre los distintos tipos de
crdito que otorga a sus clientes.

El primer lugar lo ocupa el crdito comercial con un monto total de $5.038.387.419.
Dentro de este rubro, se destaca la participacin del Banco de Pichincha como lder
con $1.244.729.922, seguido del Bco. Bolivariano y Produbanco, con montos
significativos de crdito.

El segundo tipo de crdito, es el Crdito de Consumo, su monto es casi un tercio del
Crdito Comercial ($1.424.121.086). En este crdito, se afianza el Unibanco con
73
$278.127.154 como el mayor prestamista para consumo, seguido muy de cerca por el
Solidario ($255.808.615) y luego por el Pichincha ($181.387.476).

El Microcrdito est en tercera ubicacin con $742.788.276. Aqu el Solidario es el
amplio lder con $488.226.148, superando ampliamente al Pichincha ($107.121.639)
y a Procredit S.A. quienes estn en segundo y tercer lugar de aportacin
respectivamente.

Y por ltimo, esta el crdito para la vivienda, cuyo monto es de $260.182.156. En
este monto, el lder vuelve a ser el Pichincha ($80.927.903), seguido por el Pacfico y
el General Rumiahui, con montos apreciables de crdito.

Grfico 2.3.9.
Crdito de consumo por entidades bancarias


El crdito de consumo, es aquel destinado para cualquier necesidad que pueda tener el
usuario o bien para destinar a cualquier tipo de compra. En el grfico del crdito de
DE LOJA
1%
INTERNACIONAL
1%
MACHALA
1%
GENERAL RUMIAHUI
1%
AUSTRO
5%
BOLIVARIANO
1%
CENTRO MUNDO
6%
MM JARAMILLO
ARTEAGA
11%
PACIFICO
1%
PICHINCHA
13%
PRODUBANCO
12%
SOLIDARIO
18%
UNIBANCO
20%
DE GUAYAQUIL
9%
74
consumo, podemos ver que existen 4 instituciones con grandes porcentajes de
participacin que predominan sobre las dems. El primer lugar lo ocupa el Unibanco
(20%), luego lo tiene al Banco Solidario (18%) como inmediato seguidor con una
corta diferencia. Esto se debe en gran parte a que estas dos instituciones se
especializan en este tipo de servicio. El tercer y cuarto lugar son ocupados por el
Pichincha y el Produbanco con porcentajes de 13% y 12% respectivamente.

Grfico 2.3.10.
Crdito comercial por entidades bancarias


El crdito Comercial, es aquel requerido o solicitado para fines de negocio. En este
tipo de crdito, la institucin con mayor participacin y porcentaje es el Banco del
Pichincha (25%), abarcando una cuarta parte de este mercado. Le siguen el
Bolivariano y Produbanco, ambas con 20% de participacin. Al apreciar el grfico,
resulta interesante notar que en este mercado, el 85% de los crditos comerciales
estn concentrados en tan slo 3 de las 25 instituciones bancarias privadas del pas.
PRODUBANCO
20%
MACHALA
4%
PICHINCHA
25%
GENERAL RUMIAHUI
1%
INTERNACIONAL
9%
DE LOJA
1%
MM JARAMILLO
ARTEAGA
2%
PACIFICO
3%
DE GUAYAQUIL
6%
AMAZONAS
1%
SOLIDARIO
5%
AUSTRO
2%
BOLIVARIANO
20%
75
Grfico 2.3.11.
Micro crditos por entidades bancarias

Fuente: Superintendencia de Bancos /2005

Los Microcrditos, son aquellos crditos otorgados a los Microempresarios, con la
finalidad de que puedan desarrollar y mejorar su negocio. En este grfico, se
visualiza el amplio predominio del Solidario sobre las dems instituciones que
conforman el sistema bancario. El Solidario abarca el 66% de participacin en este
mercado, siendo el lder absoluto, superando incluso a una consolidada institucin
como el Pichincha que se ubica en el 2do lugar con un 14%, seguido de Procredit,
con un 9%.

SOLIDARIO
66%
PICHINCHA
14%
PROCREDIT S.A.
9%
PACIFICO
1%
DE GUAYAQUIL
1%
CENTRO MUNDO
6%
UNIBANCO
3%
76
Grfico 2.3.12.
Crdito de Vivienda por entidades bancarias


En el grafico se visualiza la amplia cobertura que tiene el banco del Pichincha (31%)
en este mercado. Sus inmediatos seguidores no sobrepasan del 15%. El Banco del
Pacifico cuenta con 15%, El Rumiahui y el Internacional tienen un 10% cada uno y
el Produbanco un 9%. Las dems instituciones tienen una participacin en
porcentajes inferiores al 5%.

MM JARAMILLO
ARTEAGA
5%
INTERNACIONAL
10%
GENERAL
RUMIAHUI
10%
SOLIDARIO
2%
TERRITORIAL
1%
AUSTRO
4%
PRODUBANCO
9%
PICHINCHA
31%
DE LOJA
4%
DE GUAYAQUIL
3%
BOLIVARIANO
5%
PACIFICO
15%
77
Grfico 2.3.13.
Total de crditos por entidades bancarias


En el cuadro de total de crditos, se aprecia al Banco del Pichincha como lder con un
22% de participacin en el mercado. Adems del Pichincha hay otras 3 entidades que
tienen una participacin importante tales como: Produbanco con 16%, Solidario y
Bolivariano, ambas con 14%, de all en adelante, la participacin en el resto de las
entidades, continua desde un 7%.

GENERAL RUMIAHUI
1%
CENTRO MUNDO
2%
BOLIVARIANO
14%
AUSTRO
2%
SOLIDARIO
14%
PRODUBANCO
16%
UNIBANCO
4%
DE LOJA
1%
INTERNACIONAL
7%
MACHALA
3%
MM JARAMILLO
ARTEAGA
4%
PACIFICO
3%
DE GUAYAQUIL
6%
PROCREDIT S.A.
1%
PICHINCHA
22%
78
ANLISIS DE LA CARTERA DE CRDITO BANCARIA.

Grfico 2.3.14.
Cartera total de crditos de la banca privada por ao

La cartera de crdito del sistema de bancos privados como podemos notarlo en el
grfico ha ido creciendo ao a ao, y en el ao del 2003 al 2004 tuvo un crecimiento
del 26.52%.

Grfico 2.3.15.
Crditos comerciales de la banca privada por ao

Respecto a los crditos comerciales se observ un crecimiento sostenido hasta el ao
2004 donde mostr un rubro de 3531,623 dlares, mas en el ao 2005 se noto un
decrecimiento de 7.87%.
5.362.090 5.340.846
4.221.212
3.289.501
3.878.014
0
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
Dic/2001 Dic/2002 Dic/2003 Dic/2004 Sep/2005
TOTAL DE CRDITOS POR AO
3.253.525
3.531.623
2.986.268
2.657.234
2.457.304
0
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
3.000.000
3.500.000
4.000.000
CRDITOS COMERCIALES POR AO
79
Grfico 2.3.16.
Crditos de consumo de la banca privada por ao

Los crditos de consumo en los ltimos aos ha sido donde ha tenido su mayor
desarrollo, ntese que en diciembre del 2003 los niveles de prstamo de consumo
ascendan a 844,310 mas ya para septiembre del 2005 el monto era de 1398,245
dlares, lo que indico que con respecto al 2004 creci en mas de 21% y aun la
tendencia muestra un mayor crecimiento para el 2006.

Grfico 2.3.17.
Crditos de Vivienda de la banca privada por ao

As mismo los crditos de vivienda gracias al incentivo de los planes de vivienda han
provocado un crecimiento en este tipo de crdito, el cual tal como se puede ver en los
680.793
1.398.245
1.153.198
844.310
902.616
0
200.000
400.000
600.000
800.000
1.000.000
1.200.000
1.400.000
1.600.000
CRDITO DE CONSUMO POR AO
151.405
505.355
454.075
291.444
275.240
0
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
CRDITO DE VIVIENDA POR AO
80
99.191
0
42.924
204.965
201.951
0
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
CRDITO A LA MICROEMPRESA POR AO
ultimo aos ha crecido considerablemente as se ve que del ao 2003 al 2004 hubo un
crecimiento del 55.8% y del ao 2004 al 2005 un crecimiento de 11.29%.

Grfico 2.3.18.
Micro crditos de la banca privada por ao

El crdito a la microempresa es otra de las ramas del crdito que ha crecido durante
los ltimos aos aunque el ao anterior proporcionalmente no tuvo un incremento
importante, ya que tan solo se noto un crecimiento del 1.5%, lo cual no es
significativo con respecto a lo presentado los aos anteriores donde entre el 2003 y el
2004 se evidencio un crecimiento del 103.6%

81
Grfico 2.3.19.
Calificacin de la cartera del sistema de bancos privados por total de crditos


La calificacin de la cartera de crdito se mantiene en su mayora con grado A,
indicando que el nivel de endeudamiento est siendo cubierto por los deudores, esto
muestra que principalmente el 90.4% de la cartera esta siendo pagada puntualmente
por los usuarios, lo cual puede dar a entender que los bancos si mantienen sus carteras
de crditos solventes y al da.

90,4%
4,3%
2,0% 1,1% 2,2%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
100,0%
A B C D E
CRDITOS TOTALES A SEPTIEMBRE 2005
82
Tabla 2.3.8.
Tipos de crditos segn cooperativas de ahorro y crdito

Tabla 1/2
COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO
Comercial Consumo Microcredito Vivienda Total
No. INSTITUCIONES
No.
Op. Monto
No.
Op. Monto
No.
Op. Monto
No.
Op. Monto
No.
Op. Monto
1 11 DE JUNIO - - 761 1.452.584 544 1.133.195 119 1.078.575 1.424 3.664.354
2 15 DE ABRIL 299 1.555.730 7.388 14.479.840 1.647 5.953.024 276 2.281.685 9.610 24.270.279
3 23 DE JULIO 194 1.258.970 2.063 6.612.203 1.473 7.743.017 347 3.273.690 4.077 18.887.880
4 29 DE OCTUBRE 15 69.350 19.262 29.143.339 3.346 10.473.483 530 6.085.060 23.153 45.771.232
5 9 DE OCTUBRE LTDA. - - 266 499.855 337 858.505 90 546.782 693 1.905.142
6 ALIANZA DEL VALLE LTDA. 9 36.970 5.518 9.508.911 2.328 7.116.324 102 802.588 7.957 17.464.793
7 ANDALUCIA - - 5.862 14.603.207 3.334 9.401.012 112 846.168 9.308 24.850.387
8 ATUNTAQUI 222 1.342.704 1.798 4.927.139 2.064 9.806.025 525 4.422.610 4.609 20.498.478
9 CACPE BIBLIAN LTDA. - - 1.513 3.070.729 100 355.750 118 1.114.435 1.731 4.540.914
10 CACPECO 4 80.200 1.122 4.247.410 3.345 14.546.466 427 3.255.770 4.898 22.129.846
11 CAJA CENTRAL COOPERATIVA FINANCOOP 53 4.087.000 - - - - - - 53 4.087.000
12 CALCETA LTDA. - - 516 671.475 122 151.435 14 60.000 652 882.910
13 CAMARA DE COMERCIO DE QUITO LTDA. 5 72.750 1.837 4.602.145 1.568 5.181.231 43 569.250 3.453 10.425.376
14 CHONE LTDA 175 499.930 1.107 2.497.690 1.098 2.675.130 123 766.660 2.503 6.439.410
15 CODESARROLLO 13 258.100 1.011 2.524.535 7.733 16.014.158 204 1.034.650 8.961 19.831.443
16 COMERCIO LTDA. 12 414.000 2.705 5.884.990 1.214 3.150.610 33 394.100 3.964 9.843.700
17 COTOCOLLAO - - 1.285 2.267.253 1.167 3.098.030 52 476.500 2.504 5.841.783
18 DE LA PEQUEA EMPRESA DE PASTAZA 12 427.490 1.298 2.790.338 1.624 5.729.285 93 897.867 3.027 9.844.980
19 EL PORVENIR LTDA. CACEP 12 44.390 174 328.022 6 12.360 - - 192 384.772
20 EL SAGRARIO 117 494.849 1.380 4.452.665 1.784 7.428.961 522 5.423.318 3.803 17.799.793
21 GUARANDA - - 1.017 1.987.822 1.451 2.135.850 33 150.700 2.501 4.274.372
22 JESUS DEL GRAN PODER LTDA. - - 254 586.230 162 343.660 87 520.300 503 1.450.190

83
Tabla 2/2
COOPERATIVAS DE AHORRO Y CREDITO
Comercial Consumo Microcredito Vivienda Total
No. INSTITUCIONES
No.
Op. Monto
No.
Op. Monto
No.
Op. Monto
No.
Op. Monto
No.
Op. Monto
23
JUVENTUD
ECUATORIANA
PROGRESISTA LTDA. 1 20000 6187 14982833 7714 21167709 258 3278130 14160 39448672
24 LA DOLOROSA - - 1137 1536354 327 1656530 24 335000 1488 3527884
25 METROPOLITANA LTDA. 2 120000 968 806705 - - - - 970 926705
26 NACIONAL - - 16750 17964103 25358 38736012 266 2645836 42374 59345951
27 OSCUS - - 3836 11768059 4428 16720805 234 3489335 8498 31978199
28 PABLO MUOZ VEGA 55 575824 2944 7277863 1563 3486869 122 1402853 4684 12743409
29
PADRE JULIAN LORENTE
LTDA. 83 338631 2682 7231085 426 803344 280 1667337 3471 10040397
30
PREVISION, AHORRO Y
DESARROLLO - - 2940 4092567 76 148600 9 105002 3025 4346169
31 PROGRESO 1 7100 7795 12155503 4912 12675123 355 4171812 13063 29009538
32 RIOBAMBA 210 645450 3810 8990203 6042 19897871 480 3652271 10542 33185795
33 SAN FRANCISCO 1 10000 12152 11254919 4541 11501717 416 2408634 17110 25175270
34 SAN FRANCISCO DE ASIS - - 40 103200 56 253812 - - 96 357012
35 SAN JOSE LTDA. - - 5164 3560820 1393 3049060 44 518284 6601 7128164
36 SANTA ANA 6 16065 479 737823 227 602807 9 25500 721 1382195
37 SANTA ROSA 454 2835100 4592 8389144 1378 5576405 275 3219600 6699 20020249
38 SERFIN 133 3571906 134 456324 2 44000 - - 269 4072230
39 TULCAN 29 371100 2583 2926552 2142 4055860 274 2346629 5028 9700141
40
VICENTINA MANUEL
ESTEBAN GODOY
ORTEGA LTDA. 2 78015 4239 17528157 4870 18934154 14 195840 9125 36736166
TOTALES 2119 19231624 136569 248900596 101902 272618189 6910 63462771 247500 604213180
84
Al analizar el cuadro de tipos de crdito segn cooperativas de ahorros, se podr notar
lo siguiente:

En los valores totales por tipo de crdito en las cooperativas, se evidencia que estas
entidades tienen una amplia participacin en los Microcrditos (272618.189), en
donde se destaca la Cooperativa Nacional; el segundo lugar lo ocupan los crditos de
Consumo (248900.596), siendo la Cooperativa 29 de Octubre el lder absoluto;
mientras que en el tercer puesto estn los crditos de Vivienda (63462.771),
representados nuevamente por la Cooperativa 29 de Octubre; y por ltimo se sitan a
los crditos Comerciales (19231.624), que ubican a Financoop como lder.

Los Crditos Comerciales son abarcados en su mayora por Financoop con un monto
de $4087.000, seguidos de Cooperativa Santa Rosa ($2835.100) y de Cooperativa
Serfin ($3571.906). En los Crditos de Consumo, la institucin con mayor
participacin es la Cooperativa 29 de Octubre con un muy significativo 29143.339
de monto que supera ampliamente a la conocida Cooperativa Nacional (17964.103)
mientras que la cooperativa Vicentina Manuel Esteban Godoy Ortega tiene el tercer
lugar con (17528.157). Los Microcrditos tienen 3 grandes participantes:
Cooperativa Nacional (38736.012), Juventud Ecuatoriana Progresista (21167.709) y
Cooperativa Riobamba (19897.871) que destacan sobre las dems entidades. Los
crditos para Vivienda son representados por la Cooperativa 29 de Octubre
(6085.060), seguida de la Cooperativa El Sagrario (5423.318) como las de mayor
monto en este sector.

Para finalizar, se puede visualizar que entre las 40 cooperativas que funcionan en el
pas, la Cooperativa Nacional es la lder con un monto total de crdito de
(59345.951), seguida de la Cooperativa 29 de Octubre (45771.232) y la Cooperativa
Juventud Ecuatoriana Progresista Ltda. (39448.672) en tercera ubicacin a nivel
general.

85
TARJETAS DE CRDITO

Como medida de recuperacin ante la crisis bancaria vivida unos aos atrs, los
bancos privados han optado por buscar nuevas estrategias para captar clientes. Una
de esas estrategias es la creciente oferta de tarjetas de crdito, que promueve nuevas
formas de pagos, brindando la facilidad de compra a sus usuarios.

Se estima que el mercado de tarjetas de crdito en el Ecuador es muy amplio y que
an hay posibilidades de crecimiento. Es por eso que la presencia de las compaas
emisoras de estas tarjetas busca satisfacer la demanda de aquellos clientes que
requieren fuentes de financiamiento a corto plazo.

En el mercado se ofrecen las siguientes tarjetas: Mastercard, American Express,
Diners, Visa, Crediandes y Creditosi (Banco Territorial).

Sin embargo, an existen ciertos aspectos que deben tomar en consideracin al
momento de captar mercado, como son los casos de competencia contra las tarjetas
emitidas por los propios establecimientos para sus clientes, por ejemplo De Prati,
Tosi, Marathon, entre otras que brindan amplias facilidades. Y la atencin a las
quejas emitidas por los dueos de establecimientos comerciales, que no estn de
acuerdo con las altas comisiones que cobran las compaas emisoras por el uso de sus
tarjetas.

Estas comisiones van desde el 3% hasta el 13% y dependen de los volmenes de
ventas y los plazos de pagos. Por esta razn los comerciantes solicitan que se
reduzcan las comisiones para que los precios de sus productos bajen y as poder
competir con otros locales.

86
Aos 2003 y 2004

Para el 2003, Mastercard registra un total de 208.000 tarjetahabientes en el pas.
Segn Pia Modesta, gerente de mercadeo de Mastercard internacional, la facturacin
a septiembre del 2003 se ubic en 266,2 millones de dlares. Comparndolo con el
2002, se logr un incremento del 52%. Cabe anotar que hasta ese entonces el 60% de
los clientes de Mastercard se concentraba en la entidad Pacificard.

Tabla 2.3.9.
Nivel de endeudamiento segn tarjetas de crdito

Elaboracin: El Universo, Nov.6/2003

87
Tabla 2.3.10.
Deudas adquiridas por tarjeta habientes en el ao 2003 segn tarjetas de crdito

Elaboracin: El Universo, marzo 22/2004

Para el 2004, se constato que el nivel de endeudamiento de los clientes de las tarjetas
de crdito aument en el mercado ecuatoriano. En base a las estadsticas de la
Superintendencia de Bancos, en Diciembre del ao 2002, el nivel de endeudamiento
de los tarjetahabientes fue de 393,5 millones de dlares, mientras que hasta diciembre
del 2003, las deudas acumuladas sumaron 603 millones de dlares, significando esto,
un incremento del 53,2%. La concentracin de estas deudas estuvo en las emisoras
de Mastercard, Visa, American Express y Diners, que sumaron 818.101 usuarios.

Las tarjetas de crdito se convirtieron en un medio para financiar el consumo
inmediato, es por eso que frecuentemente se las emple para pagos de pensiones de
colegios, universidades, viajes y compra de electrodomsticos. Se trata de prstamos
88
inferiores a los 2.500 dlares y que resultaron ms fcil otorgarlos y representaron
costos operativos ms bajos para el banco.

La tarjeta dominante en el mercado era Diners, a finales del ao 2003, se registr que
tena ms de 270.000 usuarios con un nivel de endeudamiento de 223,7 millones de
dlares. La que le segua era Pacificard, que ofreci las tarjetas Mastercard y Visa,
con 118 millones de dlares en endeudamiento.

Se estim que durante este ao 2004, el mercado de las tarjetas de crdito seguira
creciendo, y pas, esto se debi a que las compaas emisoras ofertaron las tarjetas
como una interesante va de financiamiento alternativo, a tal punto de que se especul
que ms del 85% de los usuarios de estas tarjetas, las usaban para financiar compras a
crdito de hasta 12 meses plazo.

Hasta el 2004 en Ecuador se registr segn datos de la Superintendencia de Bancos,
que solo el 6% de los compradores se atrasaba del pago de sus cuotas. Esto es 6 de
cada 100. El promedio a nivel internacional es de 10%, por lo tanto se sostiene que el
nivel de morosidad es bajo en relacin con otros pases.

Ao 2005

Tal como se tena previsto, el endeudamiento con las tarjetas de crdito increment.
Al analizar cifras procesadas por la Superintendencia de Bancos, entre enero y marzo
del 2004 las deudas por este concepto fueron de $578 millones, mientras que en este
mismo perodo del 2005, totalizan $841,8 millones, lo que representa una diferencia
de $263,8 millones.

89
El crecimiento del nivel de endeudamiento es tal, que slo el saldo del primer
trimestre de 2005 supera en $29,4 millones al ndice de endeudamiento de todo 2004.
En el 2004, el endeudamiento total sum $812.4 millones.

Al analizar el endeudamiento por tarjeta entre enero y marzo del 2005, se constata lo
siguiente: Diners ocupa el primer lugar con $261,1 millones, le sigue Visa con
$248,1 millones. El tercer lugar lo ocupa Mastercard con $220,3 millones y en cuarto
lugar con $107,3 millones aparece American Express. Un ndice bien reducido lo
tienen las tarjetas del Banco Territorial con $2,5 millones y Crediandes (del Banco
de los Andes) con $2,2 millones.

Segn los datos de la Superintendencia de Bancos, hasta marzo del 2005, haba en el
pas 1,07 millones de tarjetas. Esta es una cifra menor a los 1,1 millones de tarjetas
que haba en el 2004. Esto se debe a que para las estadsticas, solo se toma en cuenta
nicamente la tarjeta del titular y no las tarjetas de crdito adicionales (dependientes).

La participacin de las tarjetas de crdito en el mercado estn de la siguiente manera:
Mastercard tiene 363 909 tarjetas y ocupa el primer puesto, le sigue Visa con 355
229. Diners se ubica en tercer lugar con 210 171 tarjeta habientes y American
Express es cuarta con 113 293 tarjetas. En menor escala estn las 17 220 tarjetas
expedidas por el Banco Territorial y las de Crediandes que suman 11 452.

Anlisis del mercado de tarjetahabientes.

Las tarjetas de crdito son otro de los productos que ofrecen las entidades bancarias y
de los cuales se ha notado un crecimiento a lo largo de estos aos. El propsito de su
emisin es captar ms mercado y otorgar al cliente nuevas formas de crdito que
cubran sus necesidades. En el 2001, existan 5 marcas de tarjetas de crdito:
American Express, Diners, Mastercard, Visa y Corp. Bolivariano, pero hasta el
90
primer trimestre del 2005, se puede apreciar que la tarjeta de la Corp. Bolivariano,
haba desaparecido, mientras que ingresaron 2 mas: Crediandes y Crdito S.

Tabla 2.3.11.
Emisin de tarjetas de crdito de la banca ecuatoriana
Tarjeta Cant. %
Mastercard 363.909 34,0%
Visa 355.229 33,2%
Diners 210.177 19,6%
American Express 113.292 10,6%
Banco Territorial 17.220 1,6%
Crediandes 11.452 1,1%
Total 1.071.279 100,0%

Grfico 2.3.20.
Participacin porcentual de tarjetas de crdito de la banca ecuatoriana

Numero de Tarjetas por Clase
Mastercard
33%
No especificado
2%
Diners
20%
Visa
33%
Crediandes
1%
American Express
11%
91

En lo referente a marcas de tarjetas, hasta marzo del 2005, el primer lugar lo ocupa
Mastercard con un 34% de participacin en el mercado total, la emiten 11
instituciones, de las cuales Pacificard ocupa un porcentaje de 32.19%, esta tarjeta esta
presente en 6 provincias, siendo las mas representativas en cantidad: la provincia de
Pichincha con 44% y Guayas con 36.5%. El segundo lugar lo ocupa Visa con un
33.2%, su marca esta presente en 7 provincias. Aqu tambin lideran Pichincha y
Guayas con 41.1% y 34.1% respectivamente. Se la emite en 12 instituciones, la
entidad que lo hace en mayor proporcin es el Banco del Pichincha con 33.9%, pero
el Banco del Pacifico tambin lo hace en un representativo 23%.

El tercer lugar lo ocupa Diners con el 19.6%, la provincia que registra su
participacin es Pichincha y la emite la Sociedad Financiera Diners Club. El cuarto
puesto corresponde a American Express con un 10.6% del mercado. Su franquicia es
de exclusividad del Banco de Guayaquil y participa en 6 provincias. Su punto fuerte
es la regin costa, en especial la provincia del Guayas en la cual tiene un alto
porcentaje de 67.8%, incluso la provincia del Pichincha que ocupa el segundo lugar,
llega hasta el 21.6%.

El quinto casillero lo ocupa la tarjeta del Banco Territorial Crdito S, la cual es
emitida por la misma institucin, lo mismo sucede con la tarjeta Crediandes, emitida
por el Banco de los Andes que esta en 10 provincias, de las cuales Pichincha es la que
mas aporta en cantidad. Esta tarjeta ocupa el sexto puesto con 1.1% de participacin
total en el mercado.

92

Tabla 2.3.12.
Crecimiento de las tarjetas de crdito en el mercado financiero ecuatoriano, hasta marzo/ 2005.
Tarjeta
Ao
2001 Ao 2002 Ao 2003 Ao 2004 Ao 2005
American Express 21966 40148 89785 112598 113292
Diners 255252 245235 269858 296540 210177
Mastercard 117432 91734 135573 372093 363909
Visa 182968 206910 262071 374322 355229
Corp. Bolivariano 1 225
Crediandes 11452
Bco. Territorial 17220

Grfico 2.3.21.
Crecimiento por Tarjeta de Crdito
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
Ao 2001 Ao 2002 Ao 2003 Ao 2004 Ao 2005
American Express
Diners
Mastercard
Visa
Corp. Bolivariano
Crediandes
Bco. Territorial


El cuadro y grfico anterior nos hace referencia del crecimiento individual por tarjeta
de crdito existente en el mercado, de la cual podemos deducir que hasta el 2004
tuvieron una inclinacin al crecimiento, sin embargo vemos que hasta el primer
trimestre del 2005 este monto de tarjetas se ha reducido, causando una incertidumbre
de los motivos por la cual esto ha ocurrido.
93
Tabla 2.3.13.
Crecimiento del mercado de Tarjetas de Crdito
Ao Ao 2001 Ao 2002 Ao 2003 Ao 2004 Ao 2005
Cantidad 577.619 654.406 757.287 1.155.553 1.071.279
Crecimiento
Porcentual 13,3% 15,7% 52,6% -7,3%

Grfico 2.3.22.
Representacin grfica del mercado de Tarjetas de Crdito y su crecimiento por ao


Al observar el cuadro de cobertura, se notar que en el 2003 (757.287 emisiones)
hubo un crecimiento del 15.7% con respecto al 2002 (654.406 emisiones). Mientras
que en el 2004 (1.155.553 emisiones) su porcentaje de crecimiento fue de 52.6% en
relacin al 2003 (757.287 emisiones).

Como ya pudimos apreciar anteriormente la participacin de mercado de las tarjetas
de crdito analizadas individualmente tuvieron un alto crecimiento especialmente en
lo correspondiente del ao 2003 al 2004 con un 52.6%, sin embargo en las
estadsticas mostradas hasta el primer trimestre del 2005 demostraron un
decrecimiento en la tenencia de este servicio financiero del -7.3%.
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
Ao 2001 Ao 2002 Ao 2003 Ao 2004 Ao 2005
Tarjetas de Crdito
94
CLASIFICACIN DE TARJETAS DE CRDITO POR BANCO EMISOR

Tabla 2.3.14
Emisin de la tarjeta Mastercard segn entidad financiera
Emisor Cant. %
PACIFICARD 117147 32,19%
BANCO DEL PACIFICO 78961 21,70%
BANCO PRODUBANCO 69405 19,07%
BANCO CENTRO MUNDO 49304 13,55%
BANCO DE GUAYAQUIL 22385 6,15%
BANCO DEL PICHINCHA 10581 2,91%
BANCO AUSTRO 7089 1,95%
MUTUALISTA PICHINCHA 4891 1,34%
BANCO BOLIVARIANO 2721 0,75%
SOCIEDAD FINANCIERA PROINCO 1378 0,38%
BANCO ABN AMRO 47 0,01%
Total MASTERCARD 363909

Grfico 2.3.23.
Participacin porcentual de Mastercard segn entidad financiera que la emite

BANCO DE
GUAYAQUIL; 6,15%
BANCO ABN AMRO;
0,01%
BANCO
BOLIVARIANO; 0,75%
BANCO DEL
PICHINCHA; 2,91%
BANCO DEL
PACIFICO; 21,70%
BANCO CENTRO
MUNDO; 13,55%
MUTUALISTA
PICHINCHA; 1,34%
BANCO
PRODUBANCO;
19,07%
BANCO AUSTRO;
1,95%
SOCIEDAD
FINANCIERA
PROINCO; 0,38%
PACIFICARD; 32,19%
95
La tarjeta lder del mercado MASTERCARD, es emitida por 11 entidades bancarias
en el pas, de las cuales podemos apreciar que su mayor emisor es Pacificard con
32.19% del total de stas tarjetas, un 21.70% de las emisiones corresponden al banco
del Pacfico, un 19.07% al banco Produbanco, 13.55% al banco Centro Mundo, y el
restante 13.49% se encuentran distribuidas en menor porcentaje entre los bancos
Guayaquil, Pichincha, Austro, Mutualista Pichincha, Bolivariano, Sociedad
Financiera Proinco y otros.

Tabla 2.3.15
Emisin de la tarjeta Visa segn entidad financiera

Emisor Cant. %
BANCO DEL PICHINCHA 120280 33,86%
BANCO DEL PACIFICO 81788 23,02%
BANCO DE GUAYAQUIL 39459 11,11%
BANCO AUSTRO 35213 9,91%
BANCO BOLIVARIANO 32285 9,09%
BANCO INTERNACIONAL 19263 5,42%
BANCO DE MACHALA 17954 5,05%
BANCO AMAZONAS 4383 1,23%
MUTUALISTA AZUAY 1990 0,56%
BANCO DE LOJA 1293 0,36%
BANCO COMERCIAL DE MANABI 1163 0,33%
BANCO GUAYAQUIL BANK TRUST 158 0,04%
Total VISA 355229

96
Grfico 2.3.24
Participacin porcentual de Visa segn entidad financiera que la emite


La tarjeta VISA emitida por 12 entidades financieras, tiene una clasificacin del
33.86% de emisiones hechas por el banco del Pichincha, 23.02% por el banco del
Pacfico, 11.11% banco de Guayaquil, 9.91% banco del Austro, 9.09% banco
Bolivariano y un restante 13.01% distribuido en los bancos Internacional, Machala,
Amazonas, Azuay, Loja, Comercial Manab y Guayaquil Bank Trust.

VISA
MUTUALISTA AZUAY;
0,6%
BANCO AMAZONAS;
1,2%
BANCO AUSTRO;
9,9%
BANCO
BOLIVARIANO; 9,1%
BANCO DE LOJA;
0,4%
BANCO DE MACHALA;
5,1%
BANCO COMERCIAL
DE MANABI; 0,3%
BANCO DE
GUAYAQUIL; 11,1%
BANCO
INTERNACIONAL; 5,4%
BANCO DEL
PICHINCHA; 33,9%
BANCO DEL
PACIFICO; 23,0%
BANCO GUAYAQUIL
BANK TRUST; 0,0%
97
Grfico 2.3.25.
Participacin porcentual de American Express segn entidad financiera que la emite


AMERICAN EXPRESS es nicamente emitida por el Banco de Guayaquil en el
mercado bancario a nivel nacional, y su participacin ha crecido positivamente desde
su introduccin al mercado, ocupando hasta el primer trimestre del 2005 un 10.6%
del total de tarjetas emitidas en el mercado. Cabe mencionar adems que fue la nica
tarjeta del mercado que no redujo su nivel de tarjetas emitidas durante el premier
trimestre del 2005, al contrario de esto aumento en un 0.6%.

Grfico 2.3.26.
Participacin porcentual de Crediandes segn entidad financiera que la emite


BANCO DE GUAYAQUIL
100%
BANCO LOS ANDES
100%
98
sta tarjeta es emitida nicamente por banco Los Andes, y representa el 1.1% del
total de tarjetas emitidas en el pas.
CREDIANDES es una nueva tarjeta que cuenta como introduccin al mercado a
partir de Enero del 2005.

Grfico 2.3.27.
Participacin porcentual de Crdito S segn entidad financiera que la emite


La tarjeta mostrada en el grfico anterior es emitida nicamente por banco Territorial,
y representa el 1.6% del total de tarjetas emitidas en el pas.
CREDITOSI es una nueva tarjeta que cuenta como introduccin al mercado a partir
de Enero del 2005.

BANCO TERRITORIAL
100%
99
Tabla 2.3.16.
Participacin de tarjetas de crdito a nivel provincial.

EMISIONES DE TARJETAS
2002 2003 2004 2005
DE PICHINCHA 389.991 452.808 642.965 550.466
DEL GUAYAS 190.533 215.500 342.701 349.367
DEL AZUAY 26.826 31.767 53.805 53.458
DE MANABI 9.395 11.760 27.445 28.608
DEL TUNGURAHUA 8.869 10.974 21.499 21.882
DE EL ORO 9.289 10.917 19.125 19.278
DE IMBABURA 7.453 8.555 13.711 13.223
DE LOJA 3.002 3.449 7.572 7.522
DE LOS RIOS 2.485 3.224 7.013 7.089
DEL CHIMBORAZO 1.379 1.793 5.178 5.388
DE ESMERALDAS 1.360 1.800 3.657 3.755
DE COTOPAXI 923 1.421 3.306 3.382
DE CAAR 1.203 1.328 2.252 2.206
DE GALAPAGOS 125 194 1.264 1.565
DE PASTAZA 198 241 1.101 1.087
DEL CARCHI 349 439 983 1.025
DE NAPO 694 685 943 939
DE BOLIVAR 223 279 692 704
DE SUCUMBIOS 58 83 197 187
DE ZAMORA CHINCHIPE 5 7 46 56
DE ORELLANA 32 47 59 52
DE MORONA SANTIAGO 14 16 39 40
Total 654.406 757.287 1.155.553 1.071.279

En cuanto a cantidad de tarjetas emitidas, las 3 provincias que lideran la lista son:
Pichincha en primer lugar, que desde el 2002 aventaja con el doble a su seguidor, la
provincia del Guayas. El tercer lugar lo ocupa la provincia del Azuay, aunque su
cobertura esta en promedio, 7 veces por debajo de la provincia del Guayas. Sin
embargo, hay que tambin indicar que sus cantidades han sufrido una disminucin
durante los primeros 3 meses del 2005, no as otras provincias como la de Manab
100
que en el 2004 tena 27.445 y en el primer trimestre del 2005 sigui incrementndose
hasta 28.608. Entre los casos de crecimiento mas notorio, se destaca el que se
produce en Galpagos, ya que en el 2003 tena 194 tarjetas emitidas y en el 2004 esta
cifra creci ms de 6 veces hasta alcanzar las 1.264 tarjetas emitidas.

2.4 CONSIDERACIONES BSICAS SOBRE LA BANCA
DE CONSUMO Y SUS PRINCIPALES PRODUCTOS

La banca de consumo, vista como banca en si es un nuevo concepto que se ha venido
manejando ltimamente en el pas, ya que anteriormente lo que si se tenia muy en
cuenta era tan solo al crdito de consumo. La banca de consumo es vista ahora como
un concepto integral que permite al usuario financiero obtener herramientas que
permiten a travs de las instituciones financieras fomentar el consumo o compra de
bienes y servicios sea esto dentro o fuera del pas.

Aun cuando este modelo de negocio financiero no esta totalmente difundido o
completamente desarrollado dentro del pas, actualmente los bancos se han enfocado
en los crditos de consumo, los cuales han permitido que estos obtengan una gran
rentabilidad en sus operaciones, pero sobre todo demuestran que atender a segmentos
alternativos o a las masas es altamente beneficiosos no solo por las utilidades que los
bancos pueden lograr sino por que se puede ofrecer un incentivo a la economa.

Este fenmeno ha dejado ver en aspectos mas especficos, que este tipo de banca es
una de las mas rentables y las instituciones que se dedican a este negocio son las que
mayores ndices de retorno sobre la inversin obtienen, pues las ganancias de las
entidades mejoraron en el 2005 ya que el cobro de las tasas de inters por los crditos
101
gener 477,3 millones de dlares y las comisiones cerca de 222,9 millones, segn la
superintendencia de bancos.
Segn los ltimos informes se puede ver que entre el total de bancos privados del pas
generaron 171,2 millones de utilidades entre enero y noviembre del 2005, de donde
cinco entidades alcanzaron niveles de rentabilidad (las ganancias que tienen los
accionistas por sus inversiones) superiores al 42 por ciento. Ellas tienen su nicho en el
crdito de consumo.
La lista est liderada por el Banco Territorial que alcanz una rentabilidad de 54,06
por ciento, lo que significa que por cada dlar que invirtieron, sus accionistas ganaron
54 centavos. Le siguen Unibanco, Austro, MM Jaramillo Arteaga y el Banco
Internacional.
El resto de entidades consigui rendimientos que van desde el 29,67 por ciento hasta
negativos del 55,17 por ciento. El promedio del sistema es 23,64 por ciento. El ao
pasado las ganancias de los accionistas se concentraron en el Unibanco con 116,40
por ciento, Centromundo con 51,67 y el Banco Internacional con 41,34 por ciento.
Para los expertos financieros los niveles de rentabilidad se obtienen de los altos
ingresos que recibe la banca por el cobro de las tasas de inters y las comisiones que
aplican por los crditos que ofrecen a los clientes. Solo entre enero y noviembre del
presente ao se registraron ingresos por 477,3 millones de dlares provenientes de las
tasas de inters que cobran los bancos a sus clientes y 222,9 millones por las
comisiones. En el 2004 los montos fueron de 425,1 millones y 159,9 millones de
dlares, respectivamente.
Ricardo Cuesta, presidente del Banco MM Jaramillo Arteaga, sostiene sin embargo,
que la rentabilidad final ser menor, pues las cifras actuales an no incluyen el pago
del impuesto a la Renta y de las utilidades. Segn sus clculos, la rentabilidad del
sistema bordear el 22,3 por ciento. Sobre esto se prev que las utilidades de la
mayora de los bancos sern recapitalizadas. "La rentabilidad se origina por que los
102
bancos son ms eficientes y reducen los costos fijos. Los ingresos por las comisiones
tienen tambin su peso". Por su parte, Csar Robalino, presidente de la Asociacin de
Bancos Privados/2005, sostiene que los ingresos por comisiones y servicios se han
incrementado porque hay servicios que brindan los bancos que antes no existan. "Por
ejemplo los de internet".
El portavoz de la banca considera que los ingresos han crecido de forma adecuada.
Afirma que las normas de Basilea implican una estricta supervisin, por lo que los
bancos ahora tienen departamentos de evaluacin de proyectos que antes no tenan y
que estn al servicio de los empresarios para evaluar los planes que presentan.
A criterio del analista econmico Fidel Mrquez, es normal que los bancos cobren
comisiones porque lo hacen en todos los pases, sin embargo reconoce que las cifras
en Ecuador son demasiado altas.
Uno de los problemas, dice, es que la banca no tiene competencia con bancos
extranjeros que tambin disputen el mercado. Por eso los bancos no estn obligados a
reducir las tasas de inters o cualquier otro rubro que cobren.
Mrquez asegura que otro factor que debe analizarse son las contribuciones que
pagan los bancos, que incrementan sus costos operativos. Segn el analista, en la
medida en que se disminuyan esas contribuciones y haya competencia, los bancos
tambin reducirn las comisiones que cobran a los clientes.
Al mismo tiempo se puede ver que la banca ha desarrollado una serie de productos,
los cuales han sido el motor fundamental para los altos ndices de rendimiento que
obtienen, as se tiene que a partir de estos se ha podido ofrecer al cliente una nueva
gama de servicios orientados a satisfacer sus necesidades de consumo de tal forma
que estos viabilizan o facilitan la labor de consumo en la poblacin mediante
prestamos dirigidos a este tipo de necesidades, tarjetas y cuentas bancarias, depsitos,
banca electrnica, canalizacin de pagos, transacciones digitales, entre otros que
103
actualmente estn promocionando los bancos. As tenemos que los productos que
actualmente tiene la banca a disposicin son:

Depsitos a plazos
Para este producto existe un monto mnimo para apertura que depende de cada banco,
estas son sus caractersticas:
Plazo Mnimo 30 das
El monto se puede retirar sus capital al finalizar el plazo pactado, pero los
intereses pueden ser retirados segn la conveniencia del cliente
Obtiene rendimiento por sus fondos depositados.
Usted tiene la opcin de capitalizar sus intereses devengados e incrementar
su inversin.
Puede utilizarlo como respaldo y garanta bancaria para crditos.
Puede obtener una Tarjeta de Dbito, con ella podr disponer
inmediatamente de su dinero a travs de los cajeros automticos en toda la
Repblica e internacionalmente.
En algunos casos a partir de la red y desde la comodidad de su hogar o de su
oficina y podr consultar de manera inmediata la informacin de cuenta que
usted requiera, adems de realizar sus transacciones con seguridad.
CUENTAS
Los bancos ofrecen 2 tipos de cuentas principalmente: cuentas corrientes y de ahorro.
Con estas podr rentabilizar y acceder a todos los servicios bancarios que tiene la
institucin donde se elija poner su dinero y realizar todo tipo de operaciones.
104
Cuenta corriente
Cuenta Corriente es un producto que brinda la posibilidad de utilizar un sistema de
chequeras para girar contra sus fondos, previamente depositados en el Banco. Entre
las principales caractersticas que tienen estas cuentas son:
Recibe mensualmente su estado de cuenta con el detalle de los movimientos
en su cuenta durante el perodo.
Puede obtener una Tarjeta de Dbito, con ella podr disponer
inmediatamente de su dinero a travs de los cajeros automticos en toda la
Repblica e internacionalmente.
Puede realizar transacciones a travs de la red desde la comodidad de su
hogar o de su oficina y podr consultar de manera inmediata la informacin de
cuenta que usted requiera, adems de realizar sus transacciones con seguridad.
Se puede recibir atencin en las diferentes sucursales que puede tener la
institucin.
Se debe registrar la cuenta con un monto mnimo, comnmente 500 dlares
y adems presentar una serie de datos personales, financieros y comerciales:
Cuenta de ahorro
Es una cuenta que tiene como el principal uso el ahorro de fondos o dinero personal,
el cual esta a disposicin del cuenta ahorrista en cualquier momento, esta cuenta
mucha veces es la base para otro tipo de transacciones como las electrnicas, de
debito o de consumo, ya que se permiten efectuar cargos a la cuenta para pagos o
transferencias. Entre sus caractersticas tenemos:
Su cuenta es totalmente accesible y podr disponer de su dinero en todo
momento.
105
Obtiene rendimiento por sus fondos depositados pagaderos mensualmente
(segn monto y entidad bancaria).
Puede obtener su Tarjeta de Dbito, con ella podr disponer inmediatamente
de su dinero a travs de los cajeros automticos en toda la Repblica e
internacionalmente.
Puede realizar transacciones a travs de la red desde la comodidad de su
hogar o de su oficina y podr consultar de manera inmediata la informacin de
cuenta que usted requiera, adems de realizar sus transacciones con seguridad.
Se puede recibir atencin en las diferentes sucursales que puede tener la
institucin.
En algunas instituciones este tipo de cuentas son entregadas de forma
gratuita o por tan solo 1 dlar al ser cliente de esta institucin por medio de
otros servicios (cliente de prstamo, tarjeta de crdito u otro servicio) de tal
forma que faciliten las transacciones entre los diferentes servicios que hace
uso el cliente, los pagos que este realiza al banco u otras empresa (empresas
de servicios bsicos, celulares, televisin pagada, Internet, etc.) o los ingresos
que este percibe (pagos, sueldos, transferencias), el banco y algn otro
interesado (ej: empresa que paga a sus empleados por medio de este tipo de
cuenta). En otras instituciones requieren un monto mnimo comnmente 50,
100 o 200 dlares, adems de una serie de requisitos como datos personales y
financieros
PRESTAMOS
El crdito de consumo es actualmente uno de los mas difundidos del pas y estn
orientados a todo tipo de estratos sociales los cuales son comnmente ofrecidos por
grupos de vendedores a los cuales se les conoce como asesores financieros o
vendedores de crdito. Este tipo de crdito es una de los ms sencillos ya que no hay
106
que demostrar al banco para qu es solicitado y quienes lo piden tienen una relacin
de dependencia con alguna empresa. Generalmente los requisitos son los documentos
personales, el rol de pago y una planilla de servicios bsicos de la vivienda.
Dentro de este rango el ms difcil es el solicitado para vivienda porque el plazo para
pagar es hasta 15 aos. Por ello, a estos clientes se los estudiar mejor que a alguien
que en un ao o seis meses pagar la deuda.
Los crditos para carros son hasta 4 aos o 5 segn la entidad, mientras que para
viajes, consumos varios o tarjetas van de 1 a 3 aos. El cliente escoge el plazo, pero
dentro de ese rango.
Hay otros tipos de crditos especiales, como los que se dan durante el inicio escolar,
cuyo monto mximo es de $ 600, con un plazo de seis meses a un ao para pagar.
Por otro lado actualmente se ofrecen diversos programas financieros diseados por
las entidades financieras para que las empresas comerciales dirigidas al mercado de
consumo incrementen sus ventas y obtengan fuentes de financiamiento. Estos
productos permiten que las empresas comerciales tengan entre sus socios estratgicos
a los bancos de los cuales los 2 se benefician ampliamente pues a uno se le permite
incrementar sus ventas y al otro colocar crditos en el mercado. Estos son:

Financiamiento de Bienes de Consumo Duradero y Otros:
Prstamos a pagos fijos emitidos con o sin garanta.- Estos financiamientos estn
dirigidos a toda la poblacin (incluyendo el amplio segmento no bancarizado). Se
ofrecen principalmente a travs de canales de venta minoristas y los plazos van desde
3 hasta 36 meses.
107
Tarjetas de Crdito de Marca Privada:- Crditos revolventes emitidos bajo el nombre
de cadenas minoristas o empresas manufactureras. El consumidor elige cunto quiere
pagar mensualmente de su estado de cuenta y se sujeta a pagos mnimos.

TARJETAS
Las diferentes entidades bancarias ponen a disposicin diversos tipos de tarjetas
segn las necesidades de los clientes, tales como tarjetas de crdito, de compras y de
debito y se ajusta a la necesidad para disponer de dinero en todo momento.

Tarjetas de Crdito
El cliente tiene la alternativa de disponer de crdito y cubrir su necesidad de
financiamiento de manera inmediata para cualquier tipo de compra o pago, en el pas
tal como se analizo anteriormente dispone de diversas tarjetas de crdito las cuales
estn a eleccin del cliente segn su capacidad de pago.

Tarjetas de Compra
Es una variacin de las tarjetas de crdito, ms los servicios de esta son mas limitados
ya que solo permite obtener financiamiento para compra y no como las anteriores en
las cuales se puede obtener adelantos de dinero. Esta modalidad es aplicada por la
tarjeta cuota fcil.

Dbito
A partir de esta se puede realizar sus transacciones seguras e inmediatas a travs de
cajeros automticos o utilizarla para sus pago en establecimientos donde realice
compras o consumos.

108
COMPRAS EN LNEA Y PAGOS POR MEDIOS ELECTRNICOS (INTERNET)
Este es un nuevo servicio que permite pagar diversas opciones como las planillas de
servicios bsicos, cuentas de celular y otros con mayor seguridad, este servicio aun se
esta difundiendo en la poblacin y se permite utilizar la tarjeta de debito, de crdito o
tan solo la cuenta bancaria para realizar las transacciones
TRANSACCIONES DIGITALES
Este tipo de transacciones se realiza a travs del medio celular, utilizando la
tecnologa inalmbrica que estos tienen para poder realizar transferencias bancarias,
consultas y otros servicios. Este servicio recin se esta implementando en el pas en
algunos bancos y permite al cliente obtener un medio rpido para sus transacciones,
mas aun la lnea de servicios es limitada debido a que este es aun nuevo y el
conocimiento de los usuarios sobre la tecnologa es incipiente.

As se tiene que estos servicios han logrado que los bancos que se dedican a la banca
de consumo puedan incrementar notablemente sus ndices de rendimiento, sin
embargo como se puede notar, no se ha difundido completamente todos los servicios
o aun no se han implementado otros, esto nos da como conclusin que este tipo de
banca an esta en una etapa de crecimiento en donde se puede ver hay amplias
oportunidades para el mercado, por lo que se hace indispensable que se inicie una
investigacin exhaustiva, que arroje informacin concreta de primera lnea para que
se pueda fomentar un crecimiento en este sector, del cual como se pudo ver en cifras
esta en un auge impresionante. Resultara interesante fomentarlo ya que esto sirve a
los distintos mercados, en sus diferentes estratos sociales y adems generara
crecimiento y desarrollo para el pas.

CAPTULO 3

3. ESTUDIO Y ANLISIS DE LOS
CONSUMIDORES

3.1 METODOLOGA, TABULACIN Y PRESENTACIN
DE RESULTADOS

El sector de las instituciones financieras en nuestro pas, es de vital importancia para
el desarrollo econmico, ya que de la facilidad, innovacin, variedad, costos, etc que
ofrezcan sobre cada uno de sus productos y servicios, dependen otros elementos del
mercado tales como los microempresarios, corporaciones, personas naturales, etc.

Por lo tanto, para conocer ms sobre la percepcin que estos elementos tienen de las
instituciones financieras y sus productos, es que se ha buscado obtener informacin
para poder establecer y crear un perfil del consumidor en cuanto a sus aspectos
demogrficos y hbitos de consumo. Este perfil, permitir conocer: las caractersticas
del usuario, cuales son sus conformidades, necesidades no cubiertas y expectativas.
Todo esto se lo busca lograr por medio de una encuesta conformada por 25 preguntas.

110
Herramientas Del Estudio.- La forma planteada para la recoleccin de informacin
es a travs de encuestas personales
2
, para lo cual se elaborar un formato tentativo
previamente probado en el campo investigativo.

Tamao Muestral

Fuente de la muestra: INEC, VI Censo de Poblacin y V de Vivienda del ao 2001

Para el clculo del tamao muestral tomamos en consideracin los siguientes
parmetros

N
G
= PEA aproximadamente en la ciudad de Guayaquil
N
Q
= PEA aproximadamente en la ciudad de Quito

Z = 95% de confianza, es el cuantil de una distribucin Normal que equivale a
1.96 en la tabla z (ver anexo 2)
E
g
= E
q
= 5 % Error para tamao muestral en Guayaquil (Eg) y Quito (Eq)
3

P = Probabilidad de que el evento ocurra (50%, es el porcentaje mximo de
dispersin)
Q = 1-P

Por lo que dado esto y si al mismo tiempo decimos que las poblaciones a investigar
son mayores a los 100,000 habitantes, tenemos que en teora, se debe utilizar la
siguiente formula:

Z
2
pq
n =-------------------
e
2

2
Para ver el cuestionario utilizado en la encuesta de investigacin de mercado, ver el anexo 1
3
E, diferencia entre el estimador y el parmetro poblacional.
111
De donde los parmetros son tal como se haban nombrado anteriormente. Es por eso
que considerando los clculos correspondientes, tenemos que la muestra para nuestro
estudio seria de la siguiente forma:

1.96
2
x 0.5 x 0.5
n =-------------------
0.05
2

El resultado de la muestra es de 384 individuos, de los cuales, basndose en el peso
poblacional de cada ciudad encuestada y tomando como fundamento terico la
encuesta estratificada, se tiene que la distribucin del Tamao Muestral por Ciudades
es:
Tabla 3.1.1.
Tamao muestral utilizado en la investigacin de mercado.
No. Ciudad Muestra
1 Guayaquil 219
2 Quito 165
Total 384
Fuente: PEA (INEC ltimo censo de poblacin y vivienda).
Diseo de la Muestra

Marco de muestreo.
El marco de muestreo se constituye con la informacin del VI Censo de
Poblacin y V de Vivienda del ao 2001 y las estimaciones para el ao 2005.
El marco contiene informacin de la Poblacin Econmicamente Activa que
residen en las ciudades de Guayaquil y Quito.

Universo y unidad de anlisis.
El universo de estudio son las personas de la PEA en las ciudades
anteriormente nombradas, la unidad de anlisis son los individuos.
112
Dominio de estudio
Guayaquil y Quito: son las ciudades con mayor poblacin en el Ecuador.

Diseo y seleccin de la muestra.
El tipo de muestreo utilizado es el muestreo Probabilstico, en proporciones
por edades, la unidad primaria de muestreo (UPM) son los individuos de la
PEA.

Estratificacin de la muestra

La edad conformada por la PEA comprende:
Menores 20 aos 15%
20 a 29 aos 27%
30 a 39 aos 22%
40 a 49 aos 16%
50 a 59 aos 10%
60 a 69 aos 6%
70 y mas aos 4%
Variables

Ciudad: (Ciudad) Zona edificada de notable extensin que constituye el
ncleo de la vida econmica y administrativa. Las respuestas posibles son:
o Guayaquil
o Quito

Edad: (P1_Edad) Tiempo que lleva viviendo una persona desde que naci.
Las respuestas posibles son:
o Menos de 20
o 20 a 29
o 30 a 39
o 40 a 49
o 50 a 59
o 60 a 69
o 70 y ms
113
Gnero: (P2_Genero) Conjunto de individuos o especies con caractersticas
comunes. Las respuestas posibles son:
o Masculino
o Femenino

Estado Civil: (P3_Estado_Civil) Conjunto de condiciones de nacimiento,
convivencia, etc, de una persona que determinan su capacidad civil. Las
respuestas posibles son:
o Soltero
o Casado
o Unin libre
o Viudo
o Separado
o Divorciado

Educacin: (P4_Educacin) Nivel de instruccin o formacin intelectual y
moral de una persona. Las respuestas posibles son:
o No tiene
o Primaria
o Secundaria
o Superior
o Post Grado

Nmero de miembros en hogar: (P5_Numero_Miembros-Hogar) Cantidad de
individuos que forman parte de un mismo ncleo familiar. Las respuestas
posibles son:
o 1
o 2
o 3
o 4
o 5
o mas de 5

Nmero de hijos: (P6_Hijos_Tiene) Cantidad de cras o vstagos. Las
o Ninguno
o 1
o 2
o 3
o 4
o 5
o mas de 5

Actividad a la que se dedica: (P7_Actividades_ Dedica1 y P7_Actividades_
Dedica2) Oficio o labor que desempea para poder subsistir, para esta se
114
analizara una actividad principal y una actividad complementaria. Las

o Estudiante
o Empleado o asalariado
o Comerciante
o Profesional independiente
o Patrono o socio
o Jubilado
o Recibe rentas
o Desocupado
o Otro

Casa donde vive: (P8_Casa_Donde_Vive) lugar de vivienda habitual. Las
o Propia
o Arrendada
o De algn familiar
o Otra

Ingreso Promedio: (P9_Ingreso_Individual) Monto monetario que percibe el
encuestado por realizar su trabajo. Las respuestas posibles son:

o Menos de 300
o 300 - 600
o 600 900
o 900 1200
o 1200 en adelante

Destina parte de sus ingresos para ahorro mensual: (P10_Destina_Ahorro)
(P_11) Porcentaje del sueldo ganado que se guarda y no se consume. Las
o Menos de 10%
o 10 20%
o 20 30%
o 30 40%
o 40 50%
o 50 60%
o 60 o mas

(P_12) 5 mayores gastos despus de los bsicos: Es el orden de importancia
de los gastos adicionales a otros rubros bsicos. Las respuestas posibles son:
o Restaurantes
o Paseo y entretenimiento
o Viajes y hoteles
115
o Bebidas alcohlicas y cigarrillos
o Msica, revistas y libros
o Equipos elctricos
o Dinero entregado a hijos
o Trabajadores del hogar
o Telefona celular
o Calzado
o Vehculo mantenimiento
o Vestido
o Educacin
o Vivienda (alquiler)
o Vivienda (mantenimiento)
o Internet y TV pagada
o Muebles y artculos de casa
o Servicios Mdicos
o Compromisos sociales
o Seguros
o Accesorios personales y joyeras
o Electrodomsticos
o Mascotas

Medio de Transporte de jefe de hogar: (P13_Medio_Transporte_Jefe) Es el
tipo de vehculo por medio del cual se traslada de un lugar a otro. Las
o Propio
o Bus
o Alquilado
o Otros

Banco o institucin financiera de mayor importancia en pas: Institucin
financiera que ocupa el top of mind del encuestado.(P_14, pregunta abierta).

Motivos por los que se considera a un banco de mayor importancia: Son las
razones que avalan y sostienen el nivel de importancia de una entidad. (P_15)
o Solidez
o Buena atencin
o Cercana
o Variedad de servicios
o Cordialidad
o Prestigio
o Confiable/ Seguro
o Costos de transaccin no altos
o Facilidad apertura cuenta
o Otros factores
116
Tiene algn producto en alguna institucin financiera:
(P16_Tiene_Prod_Serv_Financiero) Busca conocer la variedad de productos/
servicios financieros que posee el encuestado. Las respuestas posibles son:
o Si contesto SI, tenemos:
Cta. Cte.
Cta. Ahorro
Ahorro Programado
Dep. a Plazo
Crditos
Fondo de Inversin
Seguros de Vida
Tarjeta de Dbito
Visa
Mastercard
Diners
American Express
Crediandes
Crdito Si
Cuota fcil
Otros
Tiempo que trabaja con institucin

Para lo cual se considera la institucin en la cual se trabajara.

o Y para los que contestaron NO, tenemos:

Costos de mantenimiento
No confa en bancos
No tiene recursos
Otros

Porqu razones busca trabajar con esos bancos: Permite nombrar las opciones
o motivos que respaldan la decisin de trabajar con un banco (P_17).

o Solidez/seguridad
o Buena atencin
o Esta cerca de mi casa
o Variedad de servicios
o Prestigio
o Confiable
o Costos bajos de transaccin
o Innovacin constante
o Facilidad para obtener los servicios bancarios
o Depositan sueldo del trabajo
o Otros factores. (respuesta abierta)
117
Recuerda el lema del banco con el cual trabaja?: (P18_Recuerda_lema_inst
1/2/3) Pide citar una frase o palabra que se recuerde acerca del lema que
caracteriza y describe una institucin. Las respuestas posibles son:

o En el caso de responder SI, se anota el lema a lado del banco

o La otra opcin es NO.

En que aspectos debe mejorar la institucin con la cual trabaja:
(P19_Mejorar_inst) Es parcialmente una pregunta abierta. Las respuestas
posibles son:

o 1.- Se escribe aqu la sugerencia de cambio o mejora.
o 2.- En nada, estoy conforme
o 3.- No sabe contestar

Tiene ud crditos o tarjetas de crditos en almacenes comerciales:
(P20_Tiene_Tarjetas_Cred) Las respuestas posibles son:
o Si
o No

En que establecimiento(s) tiene ud tarjeta de crdito: (P21_Establecimiento1/
2 /3 ) Las respuestas posibles son:

o Maratn
o Casa Tosi
o Pyca
o Eta Fashion
o Juan Eljuri
o Comandato
o Orve Hogar
o Marcimex
o Com. Jaher
o Crditos Econmicos
o Alm. Japn
o De Prati
o La Ganga
o Otros

Recuerda algn comercial de TV sobre instituciones financieras en los
ltimos 4 meses: (P22_Recuerda_Comercial_TV_Banco) respuestas posibles
son:

118
o En el caso de responder Si, se seala el banco del lema del cual
recuerda el encuestado.

o Tambin se puede responder NO

Cual es el banco que ms prstamo hace para: Busca conocer para que tipo de
necesidades son destinados los diversos crditos y cuales bancos se
caracterizan por aquello entre los entrevistados. (P_23) Las respuestas
posibles son:

o Casa
o Autos
o Microempresarios

Menciona las cualidades que tiene o debe tener una institucin y las califica
dentro de un rango que va del 1 al 10 (mximo). (P_24), las respuestas
posibles son:

o Atencin (amabilidad, agilidad): 1 al 10
o Seguridad y guardiana: 1 al 10
o Profesionalismo: 1 al 10
o Bajo costo de los servicios: 1 al 10
o Variedad de los servicios: 1 al 10
o Imagen de la institucin:1 al 10
o Espacio fsico suficiente: 1 al 10
o Ubicacin: 1 al 10
o Informacin: 1 al 10
o Tecnologa: 1 al 10

Si tendra que utilizar algn servicio bancario cual escogera y en que
institucin financiera lo hara. (P25_Producto1_escogera_B1/ B2/ B3) Se
seala el servicio que se escogera y se anota el banco en el cual lo solicitara.
o Cta. de Ahorro
o Cta. Corriente
o Dep. a Plazo fijo
o Fondo de Inversin
o Prstamo
o Ahorro Programado
o Tarjeta de Crdito

Nota: A la derecha de cada servicio, se anota la institucin en la cual se solicita.

119
Diseo de la Encuesta

Encuesta directa.- La encuesta en su diseo conllev tanto preguntas abiertas como
cerradas, mediante las cuales se pretendi recolectar la mayor cantidad de
informacin posible que brinde un panorama actualizado y general del
comportamiento del usuario actual y potencial de la banca.

Aplicacin.- La forma de aplicacin fue directa y personal, permitiendo de esta forma
un contacto directo donde el encuestador y el encuestado tuvieran una comunicacin
fluida que permitiese captar la real percepcin hacia los servicios financieros.

En base a esto se ha diseado un cuestionario, el cual fue ofrecido a los encuestados,
para que sea contestado

LOGSTICA

Prueba de campo
Una vez terminado el formulario para el estudio, este fue sometido a una prueba
piloto en la ciudad de Guayaquil, con una persona encuestadora que realiz 15
entrevistas. Esta prueba de campo fue realizada el 27 de Febrero del 2006 y dur
entre las 10 de la maana y la 1 de la tarde, permitindonos conocer que la duracin
de tiempo por encuesta oscilaba entre 6 y 10 minutos mximo, y que el tiempo entre
realizar una encuesta y otra poda tardar de 5 a 10 minutos, lo cual nos llev a un
clculo aproximado de 11 minutos mnimo y mximo de 20 minutos por encuesta
terminada.

Capacitacin
Una vez ajustado el formulario, se procedi a la capacitacin de encuestadores tanto
para la ciudad de Guayaquil como Quito, de la siguiente manera:

120
Martes 28 de Febrero/2006, en la ciudad de Guayaquil de 10:00 a 11:00 am se
capacit para la realizacin de las encuestas a 3 estudiantes de carreras universitarias
de especialidad marketing.

Mircoles 1ero de Marzo/2006, en la ciudad de Quito de 10:00 a 11:00 am se
capacit a 3 encuestadores experimentados para el formulario de inters.

Cabe resaltar que la capacitacin consisti en:

- Manejo del formulario respecto a significado de cada una de las preguntas del
mismo, forma de preguntar y objetivo a medirse en esta.
- Asignacin de sectores de la ciudad seleccionados para realizar el levantamiento
de informacin de campo.
o Guayaquil
Av. 25 de Julio
Av. principal de la Alborada
Alrededores del parque de la Kennedy
Sectores aledaos a la Av. 9 de Octubre
Afueras del Centro Comercial Mall del sol
Afueras del Centro Comercial Mall del sur
o Quito
Av. La prensa
Av. Amazonas
Afueras del Centro Comercial EL Jardn
Afueras del Centro Comercial El Recreo
Estacin del trole Norte
Estacin del trole Sur
Av. Mariana de Jess
Afueras de la Universidad Central

121
- Polticas del encuestador y prohibiciones
o Polticas
Repetir la pregunta del formulario en caso de ser necesario
Hablar de forma clara y concisa en el desarrollo de la encuesta
Realizar las encuestas de forma aleatoria a las personas que
circulen en las avenidas y sectores asignados para el
levantamiento de informacin
La hora apropiada para el levantamiento de informacin se asign
de 9:00 am a 6:00 pm
o Prohibiciones
No influir en las respuestas del encuestado
No predecir respuestas del encuestado
No portar ningn artculo o adorno alusivo a representar a una
institucin financiera
Las encuestas que no han podido ser completas no contarn como
vlidas y se tendr que volver a realizar una encuesta nueva.

Levantamiento de informacin

Una vez ya capacitado el personal para realizar el levantamiento de informacin a
travs de las encuestas, se coordin empezar las encuestas simultneamente en
ambas ciudades, el da jueves 2 de Marzo/2006, con la finalidad de terminar las
mismas en el lapso de 3 das. Dado que cada encuestador trabaj 8 horas diarias a un
ritmo de 25-26 encuestas aproximadamente por da esto fue posible.

Control y supervisin en campo.

El control de campo fue realizado en ambas ciudades, es decir se tom la precaucin
de comunicarse va celular con cada encuestador y preguntar su ubicacin, con lo cual
se cercioraba su real ubicacin y forma de trabajar.
122
PRESENTACIN DE RESULTADOS

Cada uno de los resultados del estudio ser presentado por medio de una tabla de
resultados y su correspondiente grfico, del cual se ofrecer un apartado especial de
anlisis de resultados, los cuales sern la base para la presentacin de las
conclusiones y recomendaciones.

Cabe indicar que aunque tericamente eran requeridas 384 encuestas, finalmente
fueron realizadas 391 encuestas, las cuales permitirn mostrar datos importantes
sobre el comportamiento del usuario financiero, sus necesidades y requerimientos.

A partir de esto toda la informacin recabada ser analizada y tabulada, mediante
programas de computacin como Excel y SPSS, con el fin de armar una tendencia de
comportamiento de las variables, ver las oportunidades y estructurar planes
estratgicos que contemplen los requerimientos, necesidades, sugerencias y otros
factores de importancia sobre el mercado financiero.

En base a esto se obtendr una serie de resultados estadsticos como la media
aritmtica, la desviacin estndar, los mnimos, mximos, los intervalos de confianza
y otros resultados, los cuales sern la base para crear un perfil del consumidor de los
productos financieros y analizar los resultados obtenidos, lo cual se ver mas
adelante.

Luego con estos resultados se podr ofrecer un informe que contendr los diferentes
anlisis de los resultados y las interrelaciones entre las variables, para lo cual se
utilizara cuadros, grficos y un anlisis cuantitativo con base estadstica, con lo que
finalmente se obtendrn las conclusiones del estudio. (Ver tabla de resultados en
Anexo C)

123
COMENTARIO DE TABLAS DE RESULTADOS

A continuacin se detalla la tabla de resultados, que se basa en todas las preguntas
que conforman la encuesta aplicada a las ciudades de Guayaquil y Quito. Cada
pregunta tiene su respectiva variable en abreviatura, as como tambin se detalla el
nmero de resultados obtenidos por cada una, mostrando adems los resultados
mnimos y mximos, sumatorias, medias y la desviacin estndar.

Tabla 3.1.2.
Resultados descriptivos de la investigacin de mercado
Tabla 1/3
Descriptive Statistics
N Minimum Maximum Sum Mean Std. Deviation
Ciudad 391 1 2 561 1.43478261 0.49636359
P1_Edad 390 1 7 1404 3.6 1.90358882
P2_Genero 377 1 2 569 1.50928382 0.50057814
P3_Estado_Civil 390 1 6 796 2.04102564 1.21403912
P4_Educacion 385 1 5 1369 3.55584416 0.67130422
P5_Numero_Miembros_Hogar 386 1 6 1567 4.05958549 1.26658302
P6_Hijos_Tiene 386 1 7 1489 3.85751295 2.5108405
P7_Actividades_Dedica1 391 1 10 999 2.55498721 1.74427104
P7_Actividades_Dedica2 64 1 9 157 2.453125 1.39078244
P8_Casa_Donde_Vive 390 1 4 719 1.84358974 0.88323281
P9_Ingreso_Individual 382 1 6 851 2.22774869 1.30935045
P10_Destina_Ahorro 365 1 3 603 1.65205479 0.66052543
P11_Porcentaje_Ahorro 201 1 7 433 2.15422886 1.18367839
P12_Restaurante 391 0 5 435 1.11253197 1.78673789
P12_Paseo 391 1 6 2164 5.53452685 1.11548987
P12_Viajes 391 1 6 2267 5.79795396 0.79265598
P12_Bebidas 391 1 6 2289 5.85421995 0.72446362
P12_Musica 391 1 6 2294 5.86700767 0.65453918
P12_Equipos 391 1 6 2315 5.92071611 0.51276575
P12_Dinero 391 1 6 2011 5.14322251 1.78165836
P12_Trabajadores 391 1 6 2314 5.91815857 0.55788307
P12_Telefonia 391 1 6 1788 4.57289003 1.58330443
P12_Calzado 391 1 6 1951 4.98976982 1.44467109
P12_Vehiculo_lavado 391 1 6 2169 5.54731458 1.24125111
P12_Vestido 391 1 6 1533 3.92071611 1.87051494
P12_Educacion 391 1 6 1216 3.10997442 2.19455684
P12_Vivienda_alquiler 391 1 6 2136 5.4629156 1.4333145
P12_Vivienda_manten 391 1 6 2083 5.32736573 1.53597642
P12_Internet 391 2 6 2308 5.9028133 0.52698199

124
Tabla 2/3
P12_Muebles 391 1 6 2280 5.83120205 0.69588412
P12_Servicios 391 1 6 2006 5.13043478 1.46615477
P12_Compromisos 391 1 6 2254 5.76470588 0.71674646
P12_Seguros 391 1 6 2295 5.86956522 0.59988851
P12_Accesorios 391 1 6 2307 5.90025575 0.50917222
P12_ELectrodomesticos 391 3 6 2315 5.92071611 0.43128371
P12_Mascotas 391 3 6 2325 5.94629156 0.3276651
P13_Medio_Transporte_Jefe 355 0 4 578 1.62816901 0.52861163
P15_Solidez 391 0 1 305 0.78005115 0.41474243
P15_Atencion 391 0 1 95 0.24296675 0.42942466
P15_Cercania 391 0 1 121 0.30946292 0.46286451
P15_Variedad 391 0 1 50 0.12787724 0.33438094
P15_Cordialidad 391 0 1 75 0.19181586 0.39423347
P15_Prestigio 391 0 1 177 0.45268542 0.49839404
P15_Confianza 391 0 1 134 0.342711 0.4752239
P15_Costos 391 0 1 44 0.11253197 0.31642471
P15_Facilidades_cuenta 391 0 1 56 0.14322251 0.35074843
P15_Facilidades_creditos 391 0 1 6 0.01534527 0.12307938
P16_Tiene_Prod_Serv_Financiero 391 1 2 497 1.27109974 0.44509701
P16_Prod_Serv1_Inst1 285 1 15 617 2.16491228 2.32200824
P16_Prod_Serv2_Inst1 126 2 15 810 6.42857143 2.96223854
P16_Prod_Serv3_Inst1 51 4 12 452 8.8627451 1.72069297
P16_Prod_Serv4_Inst1 14 8 11 136 9.71428571 1.20438758
P16_Prod_Serv5_Inst1 2 8 10 18 9 1.41421356
P16_Prod_Serv1_Inst2 98 1 16 839 8.56122449 6.16117931
P16_Prod_Serv2_Inst2 19 2 14 127 6.68421053 2.90693866
P16_Prod_Serv3_Inst2 6 8 12 54 9 1.54919334
P16_Prod_Serv4_Inst2 0
P16_Prod_Serv1_Inst3 13 1 15 125 9.61538462 6.44901106
P16_No_Motivo 93 1 4 217 2.33333333 0.91287093
P17_Motivo1_Trabaja_Inst1 285 1 11 719 2.52280702 2.68347955
P17_Motivo5_Trabaja_Inst2 3 6 10 24 8 2

125
Tabla 3/3
P17_Motivo3_Trabaja_Inst3 1 5 5 5 5 .
P17_Motivo4_Trabaja_Inst3 1 6 6 6 6 .
P17_Motivo5_Trabaja_Inst3 0
P18_Recuerda_Lema_Inst1 285 1 3 516 1.81052632 0.52329004
P18_Recuerda_lema_inst2 7 1 1 7 1 0
P18_Recuerda_lema_inst3 2 1 1 2 1 0
P18_Cual_Inst3_lema 2 6 9 15 7.5 2.12132034
P19_Mejorar_inst 278 2 12 1132 4.07194245 2.79411524
P20_Tiene_Tarjetas_Cred 391 1 2 657 1.68030691 0.46695512
P21_Establecimiento1 125 1 15 598 4.784 4.61166823
P22_Recuerda_Comercial_Tv_Banco 391 1 2 464 1.18670077 0.39017039
P22_Comercial_Tv1 318 1 16 1151 3.61949686 2.57196676
P22_Comercial_Tv2 230 2 16 1371 5.96086957 3.47457881
P22_Comercial_Tv3 117 3 16 1018 8.7008547 3.59660989
P22_Comercial_Tv4 58 4 15 632 10.8965517 2.32974402
P24_Calif_Atencion_Amab_Agil 382 4 10 3285 8.59947644 1.54861711
P24_Calif_Seguridad_Guardiania 382 4 10 3347 8.7617801 1.28725021
P24_Calif_Profesionalismo 382 4 10 3308 8.65968586 1.25046885
P24_Calif_Bajo_Costos_Servicios 382 5 10 3228 8.45026178 1.50288871
P24_Calif_Variedad_Servicio 382 5 10 3187 8.34293194 1.31424251
P24_Calif_Imagen_Institucion 382 5 10 3272 8.56544503 1.24004051
P24_Calif_Espacio_Fsico_Suf 382 5 10 3208 8.39790576 1.31767544
P24_Calif_Ubicacion 382 6 10 3341 8.7460733 1.12519361
P24_Calif_Informacion 382 5 10 3353 8.77748691 1.1817581
P24_Calif_Tecnologia 382 5 10 3482 9.11518325 1.04859854
P25_Producto1_escogeria_B1 341 1 7 695 2.03812317 1.71198577
P25_Producto1_escogeria_B2 98 1 7 339 3.45918367 1.90586922
P25_Prodcuto1_escogeria_B3 40 2 7 197 4.925 1.77428209
Valid N (listwise) 0
Fuente: Investigacin de mercado, Marzo/2006

A partir de esto las conclusiones y recomendaciones que se obtengan del estudio de
mercado sern la base para poder disear las estrategias que permitan lograr las
metas, aprovechar las oportunidades existentes y satisfacer de una mejor manera las
necesidades de los actuales clientes, siempre con miras a captar ms prospectos
dentro del ambiente financiero ecuatoriano.

126
3.2 ANLISIS DE RESULTADOS ESTADSTICOS

Considerando los resultados del estudio de mercado, se tiene que se analizar a los
resultados en funcin a las variables indicadas anteriormente y los datos obtenidos
luego de la encuesta, de tal forma que se establecer un anlisis de los aspectos
demogrficos, para luego considerar un anlisis de la percepcin de usuario
financiero sobre los bancos, los productos que utiliza, publicidad, competencia y al
final que productos quisiera, de tal forma que esto sirva para luego tener una base de
informacin y poder cruzar variables que permitan obtener conclusiones mas
profundas.

DATOS GENERALES DEL ESTUDIO

Grfico 3.2.1.
Representatividad de la toma de la muestra de la investigacin de mercado

Fuente: Investigacin de mercados

Se tomo los pesos poblacionales de la PEA de las dos ciudades ms representativas
del pas, y se obtuvo un diseo muestral dividido en 56.5% en la ciudad de Guayaquil
y 43.5% para Quito.

56,5%
43,5%
Guayaquil
Quito
127
Grfico 3.2.2.
Edad de los entrevistados en la investigacin de mercado


Del total de entrevistados, el 28.7% se encontraron en edad entre 20 y 29 aos, 28.0%
en edad entre 30 y 39 aos y el 18.7% entre 40 y 50 aos entre los mas importantes
resultados.

Grfico 3.2.3.
Gnero de los entrevistados en la investigacin de mercado


De la muestra total, el 49.1% son de gnero femenino y 50.9% masculino.
6,2%
28,7%
28,0%
18,7%
12,3%
4,6%
1,5%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
Menos de
20
20-29 30-39 40-50 50-59 60-69 70 o ms
,
49,1%
50,9%
Femenino
Masculino
128
Grfico 3.2.4.
Estado civil de los entrevistados en la investigacin de mercado


Del total de la muestra, un 44.4% se encuentra en estado civil casado, 36.7% de los
encuestados son solteros.

Grfico 3.2.5.
Nivel de educacin de los entrevistados en la investigacin de mercado


Del total de la muestra entrevistada, el 56.1% tiene nivel de estudio Superior, 34.3%
nivel de estudio Secundario.
36,7%
44,4%
7,7%
3,3%
5,4%
2,6%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
Soltero Casado Unin Libre Viudo Separado Divorciado
0,3%
6,2%
34,3%
56,1%
3,1%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
No tiene Primaria Secundaria Superior Postgrado
129
Grfico 3.2.6.
Nmero de miembros del hogar donde habitan los entrevistados en la investigacin de mercado


El nmero de miembros del hogar de una familia entre los entrevistados resultaron en
un 32.4% de 4 miembros, 21.2% de 3 miembros, el 20.2% de 5 miembros y el 15.5%
de mas de 5 miembros, entre los resultados mas importantes.

Grfico 3.2.7.
Nmero de hijos que tienen los entrevistados en la investigacin de mercado


Los resultados a nivel del total de la muestra dieron como resultado que un 35.5% no
tiene algn hijo an, 25.9% tiene de 2 hijos y el 21% tiene 1 hijo.
2,9%
7,8%
21,2%
32,4%
20,2%
15,5%
0,0% 20,0% 40,0% 60,0%
1
2
3
4
5
Mas de 5
21,0%
25,9%
10,6%
4,2%
1,0%
1,8%
35,5%
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0%
1
2
3
4
5
Mas de 5
Ninguno
130
28.4%
36.6%
14.3%
13.0%
1.8%
2.1%
1.8%
1.5%
0.5%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
Estudiante
Empleado/Asalariado
Comerciante
Profesional Independiente
Patrono/Socio
Jubilado
Recibe Rentas
Desocupado
Otro
1.6%
81.3%
9.4%
1.6%
4.7%
1.6%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
Est udiant e
Empleado/ Asalariado
Comerciant e
Prof esional
Independient e
Recibe Rent as
Ot ro
Grfico 3.2.8.
Actividad principal de los entrevistados en la investigacin de mercado


Un 36.6% de la muestra result tener como actividad principal ser Empleado
asalariado, 28.4% de la poblacin es estudiante, el 14.3% son comerciantes.

Grfico 3.2.9.
Actividad secundaria de los entrevistados en la investigacin de mercado


Como actividad secundaria a la cual se dedican las personas entrevistadas, se obtuvo
al 81.3% como empleados asalariados, esto sucedi principalmente en el caso de
estudiantes y comerciantes, que tienen una segunda actividad.
131
Grfico 3.2.10.
Tenencia de la vivienda donde habitan los entrevistados en la investigacin de mercado


Del total de la muestra, el 47.2% mencion que la vivienda en la cual habitaba era
propia, el 30% que era de algn familiar y que el 22.1% era arrendada.

Grfico 3.2.11.
Nivel de ingreso individual de los entrevistados en la investigacin de mercado


El nivel de ingreso de los entrevistados en un 46.1% indicaron que este oscilaba entre
los 300 y 600 dlares mensuales, 28.5% sealaron que esta era inferior a 300 dlares
y el 14.7% entre 600-900, el 2.6% indico que su ingreso era entre 900 y 1200, el
1.1% indico que su ingreso era de mas de 1200 dlares.
47,2%
22,1%
30,0%
0,8%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
100,0%
Propio Arrendado De algn familiar Otro
28,5%
46,1%
14,7%
2,6%
1,1%
7,1%
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0%
Menos de 300
300 - 600
600 - 900
900 - 1200
Mas de 1200
No tiene ingresos
132
Grfico 3.2.12.
Destina parte de sus ingresos al ahorro.


Del total de la muestra el 45.2% indica que si destina parte de sus ingresos al ahorro
de forma peridica, 44.4% menciona no hacerlo ya sea por causas de falta de dinero o
por no confiar en las entidades financieras, el 10.4% indica que tan solo a veces
decide ahorrar.

Grfico 3.2.13.
Porcentaje del ingreso que destina al ahorro


El 41% de los que ahorran indicaron que usualmente destina al ahorro entre el 10% y
20% de sus ingresos, el 32% destina menos del 10%, el 15% entre el 20 y el 30%.
45,2%
44,4%
10,4%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
Si No A veces
1%
1%
5%
5%
15%
32%
41%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
60% o mas
De 50% a 6,%
De 40% a 50%
De 30% a 40%
De 20% a 30%
Menos de 10%
De 10% a 20%
133
Tabla 3.2.1.
Cuales son los gastos ms importantes luego de los bsicos para los entrevistados

Orden Variable
1 P12_Restaurante
2 P12_Educacion
3 P12_Vestido
4 P12_Telefonia
5 P12_Calzado
6 P12_Servicios
7 P12_Dinero
8 P12_Vivienda_manten
9 P12_Vivienda_alquiler
10 P12_Paseo
11 P12_Vehiculo_lavado
12 P12_Compromisos
13 P12_Viajes
14 P12_Muebles
15 P12_Bebidas
16 P12_Musica
17 P12_Seguros
18 P12_Accesorios
19 P12_Internet
20 P12_Trabajadores
21 P12_Equipos
22 P12_ELectrodomesticos
23 P12_Mascotas


Como se puede observar los gastos ms importantes son en este orden los
restaurantes, educacin, vestido, telefona celular y calzado

134
Grfico 3.2.14.
Cual es el medio de transporte del jefe del hogar, por parte de los entrevistados
38,3%
60,0%
1,1%
0,3%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
Propio Bus Alquilado Otro


El medio de transporte utilizado por el jefe del hogar de los individuos entrevistados,
tenemos que el 60.0% lo hace por medio de bus, 38.3% cuenta con carro propio y un
1.1% alquila vehculo para su movilizacin.

135
Grfico 3.2.15.
Consideracin de la institucin financiera ms importante del pas, segn entrevistados
0,26%
0,26%
0,00%
0,26%
0,26%
0,26%
0,26%
0,26%
0,26%
0,26%
0,26%
0,51%
0,51%
0,51%
0,51%
0,77%
0,77%
0,77%
1,02%
1,02%
1,02%
1,53%
4,35%
14,32%
17,65%
51,92%
0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00%
29 DE OCTUBRE
ANDALUCIA
CODESARROLLO
COOP. 29 DE OCTUBRE
COOP. PEQUEA INDUSTRIA
FOMENTO
LOS ANDES
MM JARAMILLO ARTEAGA
MUTUALISTA BENALCAZAR
NO SABE
PICHINCHa
ALIANZA DEL VALLE
AMAZONAS
LITORAL
UNIBANCO
MACHALA
NINGUNO
RUMIAHUI
BANCO CENTRAL
COOP. NACIONAL
INTERNACIONAL
PRODUBANCO
BOLIVARIANO
PACIFICO
GUAYAQUIL
PICHINCHA


En un consenso global entre los entrevistados, mencionaron que la institucin mas
importante del pas es el Banco del Pichincha con 51.92%, un 17.65% sealo que la
institucin mas importante es el Banco de Guayaquil, y 14.32% el Banco del
Pacfico, dentro de la representacin de Cooperativas de Ahorro y Crdito aparece la
Cooperativa Nacional con un 1.02%.

136
28%
9%
11%
5%
7%
17%
13%
4%
5%
1%
P15_Solidez
P15_Atencion
P15_Cercania
P15_Variedad
P15_Cordialidad
P15_Prestigio
P15_Confianza
P15_Costos
P15_Facilidades_cuenta
P15_Facilidades_creditos
Grfico 3.2.16.
Razones para considerar una institucin financiera la ms importante del pas, segn
entrevistados


Como se puede notar los parmetros que mas interesan al ciudadano para que una
institucin sobresalga como la ms importante, es que tenga solidez 28%, prestigio
17%, genere confianza 13%, cercana 11% y brinde buena atencin (9%).

Grfico 3.2.17.
Tenencia de productos financieros entre la muestra de entrevistados


Del total de la muestra seleccionada, el 72.89% menciona si tener al menos un
producto o servicio en alguna institucin financiera. Lo cual indica que el PEA al
menos 7 de cada 10 personas poseen algn servicio de las entidades financieras del
pas.
27,11%
72,89%
Si
No

137
Grfico 3.2.18.
Instituciones financieras en las que tienen sus productos o servicios financieros

Instituciones nombradas en primera instancia
0,35%
0,35%
0,35%
0,35%
0,35%
0,35%
0,35%
0,35%
0,35%
0,35%
0,35%
0,35%
0,35%
0,70%
0,70%
0,70%
0,70%
0,70%
0,70%
0,70%
0,70%
1,05%
1,05%
1,40%
1,40%
2,11%
2,11%
3,86%
3,86%
7,02%
15,09%
19,30%
31,58%
0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00%
AUSTRO
CENTRO MUNDO
CODESARROLLO
COOP NACIONAL
COOP. 29 DE OCTUBRE
COOP. FONDO PARA EL DESARROLLO Y VIDA
COOP. TULCAN
COPROGRESO
GUAYANA
JARDIN AZUAYO
LOS ANDES
SAN FRANCISCO
TERRITORIAL
ALIANZA DEL VALLE
AMAZONAS
ANDALUCIA
COOP. 14 DE MARZO
COOP. 23 DE JULIO
LITORAL
MACHALA
SOLIDARIO
COOP. NACIONAL
FOMENTO
MUTUALISTA PICHINCHA
INTERNACIONAL
RUMIAHUI
PRODUBANCO
UNIBANCO
BOLIVARIANO
GUAYAQUIL
PACIFICO
PICHINCHA


De las instituciones financieras en las cuales el total de los usuarios de la banca
poseen sus servicios, se encuentran con mayor participacin el banco del Pichincha

138
con 31.58%, luego en segundo lugar se encuentra el banco del Pacfico con 19.30%,
una importante participacin la obtiene tambin el banco de Guayaquil con 15.09%.

Grfico 3.2.19.
Instituciones financieras en las que tienen sus productos o servicios financieros

Instituciones nombradas en segunda instancia (34.4%)
1,0%
1,0%
1,0%
1,0%
1,0%
1,0%
1,0%
1,0%
1,0%
2,0%
2,0%
3,1%
3,1%
4,1%
9,2%
10,2%
13,3%
16,3%
27,6%
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0%
SOLIDARIO
MACHALA
LOS ANDES
LITORAL
COOP. NACIONAL
COOP. ILALO
COOP. DE LA CAMARA DE COMERCIO
ANDALUCIA
INTERNACIONAL
ALIANZA DEL VALLE
PRODUBANCO
COOP. 29 DE OCTUBRE
BOLIVARIANO
PACIFICO
PICHINCHA
GUAYAQUIL
TERITORIAL
UNIBANCO


Es importante mencionar que un 34.4% de la muestra de usuarios financieros posean
sus servicios en una segunda institucin, de las cuales se encuentra que el 27.6% de
ellos trabaja con el banco Unibanco, 16.3% indic trabajar con el banco Territorial,
adems vuelve aparecer el banco de Guayaquil como banco de segunda participacin
para este grupo de usuarios con un 13.3%.

139
Grfico 3.2.20.
Entre los entrevistados, qu productos poseen en las instituciones financieras
De la Institucin nombrada en primera instancia


Del total de los usuarios financieros tenemos que el producto de mayor preferencia
entre stos es la cuenta de ahorros con un 43.9%, en segundo lugar la cuenta corriente
tiene una participacin de 17.6% y el 14.4% indico manejar tambin el servicio de la
tarjeta de dbito.
Grfico 3.2.21.
Entre los entrevistados, qu otros productos poseen en las instituciones financieras
Institucin nombrada en segunda instancia

0,6%
0,8%
1,0%
1,7%
2,1%
2,3%
2,3%
2,7%
4,4%
6,1%
14,4%
17,6%
43,9%
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% 70,0%
Ahorro programado
Fondo de inversin
American Express
Dep. a plazo fijo
Seguro de vida
Cuota fcil
Diners
Mastercard
Crdito
Visa
Tarjeta de dbito
Cuenta corriente
Cuenta de ahorro
0,8%
0,8%
0,8%
1,6%
1,6%
1,6%
2,4%
2,4%
4,1%
4,1%
8,9%
8,9%
13,0%
22,8%
26,0%
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0%
Diners
Crediandes
Otro
Dep. a plazo fijo
Fondo de inversin
Mastercard
Seguro de vida
Visa
Crdito
American Express
Cuenta corriente
Tarjeta de dbito
Credito S
Cuota fcil
Cuenta de ahorro

140
Otros factores
Costos de transaccin no
altos
Prestigio
Confiable
Variedad de servicio
Facilidad para obtener los
servicios bancarios
Depositan sueldo del
trabajo
Buena Atencion/Atencin
rpida
Cercana
Solidez
M
o
t
i
v
o

1
_
I
n
s
t
1
0 20 40 60 80
64.56%
6.67%
7.37%
3.51%
3.16%
3.51%
2.81%
3.51%
3.86%
1.05%
Del 34.4% de los usuarios financieros que poseen sus servicios en una segunda
institucin, obtenemos que un 26.09% son cuentas de ahorros, 22.8% se refieren al
uso de la tarjeta Cuota Fcil, 13.0% a la tarjeta Crdito S, en estos casos
encontramos reflejado la aparicin de los bancos Unibanco y Territorial mencionados
anteriormente.

Grfico 3.2.22.
Razones por las que eligen trabajar con una institucin financiera
Razn 1 por la que trabaja con la institucin 1


Del total de los usuarios financieros, se obtuvo como razn principal por la cual
eligieron trabajar con determinada institucin financiera la Solidez con 64.56%, se
refirieron a la Cercana de las instituciones en un 7.37% y la Buena atencin fue
considerada en un 6.67%.

141
Solidez
Otros factores
Innovacin constante
altos
trabajo
servicios bancarios
Cercana
Confiable
rpida
Prestigio
M
o
t
i
v
o

2
_
I
n
s
t
1
0 10 20 30 40 50
0.43%
17.67%
10.34%
6.9%
23.28%
16.81%
5.17%
2.59%
8.19%
6.47%
2.16%
Crditos con bajos
intereses
Dan crditos
Otros factores
Innovacin constante
Cercana
trabajo
servicios bancarios
altos
Prestigio
Confiable
M
o
t
i
v
o

3
_
I
n
s
t
1
0 10 20 30 40 50
6.56%
9.02%
22.13%
31.15%
12.3%
1.64%
7.38%
6.56%
1.64%
0.82%
0.82%
Grfico 3.2.23.


La segunda razn de importancia a la cual se refirieron los usuarios respecto a la
primera institucin con la cual trabajan fue el Prestigio con 23.28%, la Buena
atencin se consider en el 17.67% de los casos, la confiabilidad se expres en el
16.81%.
Grfico 3.2.24.


142

Del mismo grupo de usuarios financieros que trabajan con al menos una institucin
financiera tenemos que el 35.15% elige su institucin por razones de Confiabilidad,
22.13% por Prestigio, 12.3% radica la importancia en los Costos de transacciones de
la institucin.

Grfico 3.2.25.


Del 34.4% de los usuarios financieros que trabajan con una segunda institucin,
nombraron como primera razn de importancia al elegir una institucin a la Facilidad
para obtener los servicios con un 32.05%, Solidez se nombr en el 30.77% de los
casos mientras que un 8.97% expres que le Depositan el sueldo de su trabajo en
este.

Confiable
Innovacin constante
Otros factores
altos
Prestigio
rpida
trabajo
Solidez
servicios bancarios
M
o
t
i
v
o

1
_
I
n
s
t
2
0 10 20 30 40 50
30.77%
7.69%
3.85%
6.41%
1.28%
3.85%
1.28%
32.05%
8.97%
3.85%

143
altos
servicios bancarios
trabajo
Cercana
Confiable
Prestigio
rpida
M
o
t
i
v
o

2
_
I
n
s
t
2
0 10 20 30 40 50
24.32%
10.81%
2.7%
21.62%
18.92%
5.41%
5.41%
10.81%
Cercana
altos
Innovacin constante
servicios bancarios
Confiable
Prestigio
M
o
t
i
v
o

3
_
I
n
s
t
2
0 10 20 30 40 50
5.88%
11.76%
35.29%
23.53%
5.88%
5.88%
11.76%
Grfico 3.2.26.


La segunda razn de importancia para este 34.4% de la muestra, fue la Buena
atencin y Atencin rpida con un 24.32%, el Prestigio fue nombrado en un 21.62% y
la Confiabilidad apareci con un 18.92%.

Grfico 3.2.27.


144
27,2%
67,0%
5,8%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
Si recuerda No recuerda Recuerda algo
En tercera instancia de las razones de importancia acerca de la seleccin de bancos o
cooperativas de ahorro para los usuarios que poseen sus servicios en una segunda
institucin se encontr el Prestigio con un 35.29%, Confiabilidad representa el
23.53%.

Grfico 3.2.28.
Recordacin del lema de la institucin financiera con la cual trabaja.


Del total de usuarios financieros se hall que un 27.2% recuerda el lema de la
institucin con la cual trabaja, lo que nos indica que a penas 3 de cada 10 personas lo
recuerdan con total certeza, existe un 5.8% que recuerda algo del lema de su
institucin, mientras que un 67.0% menciona no recordar nada del lema, lo cual nos
puede decir que stos usuarios no se ven involucrados con stas instituciones.

145
0,7%
1,4%
2,9%
3,2%
3,6%
6,1%
6,8%
7,2%
7,6%
9,0%
51,4%
0,0% 20,0% 40,0% 60,0% 80,0%
Sistema de cajeros automaticos
Agilidad en prestamos
Agilidad del servicio
Otros
Aumentar cobertura
Bajos intereses de crditos
Nsc
Bajos costos de transaccion
Facilidades de crditos
Atencin al cliente
En nada
68,0%
32,0%
Si
No
Grfico 3.2.29.
Aspectos en la cual debera mejorar la institucin financiera con la cual trabaja en la actualidad


Del total de la muestra que posee algn producto financiero, el 51.4% menciona que
la institucin con la cual trabaja va de acuerdo a sus expectativas, mencionan que no
hay algo en especfico en lo cual deba mejorar, sin embargo 9.0% indican que la
atencin al cliente debe mejorar, un 7.6% seala que deberan haber facilidades de
crdito en estas instituciones y un 7.2% indica que se debera bajar los costos por
transaccin.

Grfico 3.2.30.
Tiene tarjetas de crdito de casas comerciales.


146
0,3%
0,3%
0,7%
1,4%
1,7%
1,7%
2,1%
2,4%
10,0%
10,4%
11,8%
16,3%
17,0%
23,9%
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0%
Comercial Jaher
Juan Eljuri/Credito Directo
Orve Hogar
Almacenes Japn
Otros
Marcimex
La Ganga
Comandato
Pycca
Marathon
Creditos Econmicos
Eta Fashion
Casa Tosi
De Prati
81,3%
18,7%
Si
No
Del total de la muestra seleccionada, el 32.0% indica poseer alguna tarjeta de crdito
de alguna casa comercial, es decir 3 de cada 10 personas poseen tarjeta de crdito de
casa comerciales.
Grfico 3.2.31.
En qu establecimientos tiene tarjetas de crdito (de casas comerciales)


Del 32.0% de la muestra que mencion poseer alguna tarjeta de crdito de alguna
casa comercial, el 23.9% son de la empresa De Prati, 17.0% de Casa Tosi, 16.3%
Etafashion, 11.8% Crditos Econmicos, entre los mas importantes mencionados.

Grfico 3.2.32.
Recuerda algn comercial de alguna institucin financiera durante los ltimos 4 meses


147
0,3%
1,3%
1,9%
1,9%
1,9%
2,5%
2,8%
6,0%
6,6%
11,6%
12,3%
19,5%
19,8%
23,0%
49,4%
66,7%
0,0% 20,0% 40,0% 60,0% 80,0%
Territorial
Austro
Andaluca
Internacional
Otros
Produbanco
Machala
Bolivariano
M. M. Jaramillo Artega
Centro Mundo
Solidario
Cooperativa Nacional
Coop. 29 de Octubre
Guayaquil
Pacfico
Pichincha
Del total de la muestra entrevistada, el 81.3% seala que si recuerda comerciales de
alguna institucin financiera que haya aparecido en la televisin durante los ltimos 4
meses.

Grfico 3.2.33.
De que institucin financiera recuerda haber visto el comercial.


Del 81.3% de la muestra total que mencion recordar algn comercial de
instituciones financieras, el 66.7% mencion que el comercial que ha visto ha sido del
banco del Pichincha, otro 49.4% de la muestra seala haber visto comerciales del
banco del Pacfico, y un 23.0% del banco de Guayaquil.

148
0,3%
0,3%
0,3%
0,3%
0,3%
0,3%
0,3%
0,3%
0,8%
1,0%
1,3%
1,8%
2,1%
2,8%
2,8%
3,6%
4,6%
6,4%
17,7%
24,0%
28,9%
0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0% 35,0%
ALIANZA
ANDALUCIA
BANCO UNION
CODESARROLLO
COOP NACIONAL
COOP. DEL EJERCITO NACIONAL
INTERNACIONAL
TODOS
COOP. NACIONAL
PRODUBANCO
CENTRO MUNDO
MUTUALISTA BENALCAZAR
BANCO DE LA VIVIENDA
GUAYAQUIL
PACIFICO
BOLIVARIANO
SOLIDARIO
PICHINCHA
NSC
Grfico 3.2.34.
A su parecer cual es el banco que ms prstamos hipotecarios hace


Del total de entrevistados, notamos que existe un desconocimiento o un conocimiento
no tan certero en cuanto de las instituciones que realizan prstamos para los distintos
rubros, por ejemplo en el caso de los prstamos para casas, encontramos un 28.9%
que No sabe contestar cual es el banco que realiza ms prstamos para este rubro,
mientras que un 24.0% indica que es el Banco del Pichincha quien realiza mas estos
prestamos.

149
0,3%
0,3%
0,3%
0,3%
0,5%
0,5%
0,5%
0,8%
0,8%
1,0%
2,6%
2,8%
4,1%
4,1%
10,5%
22,3%
48,3%
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0%
CENTRO MUNDO
COOP. DEL EJERCITO NACIONAL
MACHALA
COOP. 29 DE OCTUBRE
COOP. NACIONAL
INTERNACIONAL
UNIBANCO
ANDALUCIA
PRODUBANCO
BOLIVARIANO
PACIFICO
SOLIDARIO
GUAYAQUIL
PICHINCHA
NSC
Grfico 3.2.35.
Cul es el Banco que ms prstamos para Autos hace:


Referente a los prstamos para autos, encontramos que un 48.3% no sabe contestar
cual es el banco que hace este tipo de prstamos, 22.3% mencionan que es el banco
del Pichincha quien los realiza, 10.5% indica el banco de Guayaquil para este tipo de
prstamos.

150
0,3%
0,3%
0,3%
0,5%
0,5%
0,8%
0,8%
1,0%
1,0%
1,0%
1,8%
2,1%
2,6%
3,6%
14,1%
19,7%
23,0%
26,6%
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0%
COORPORACION FINANCIERA NACIONAL
TERRITORIAL
UNIBANCO
TODOS LOS BANCOS
ANDALUCIA
PACIFICO
FOMENTO
PROCREDITO
PRODUBANCO
COOP. 29 DE OCTUBRE
CENTRO MUNDO
GUAYAQUIL
COOP. NACIONAL
SOLIDARIO
PICHINCHA
NSC
Grfico 3.2.36.
Cul es el Banco que ms prstamos para la Microempresa hace:


El 26.6% del total de la muestra entrevistada desconoce cual es el banco que mas
prstamos realiza en la categora Microempresa, un 23.0% menciona el banco del
Pichincha, 19.7 al banco Solidario, 14.1% a la Cooperativa Nacional.

151

Grfico 3.2.37.
Cun importantes son las siguientes variables en el desenvolvimiento de una institucin
financiera


Del total de la muestra entrevistada el promedio de las variables de servicio del 1 al
10 siendo 10 la mayor calificacin donde la medicin es el grado de importancia
dentro de una institucin financiera, la mayor calificacin se la llevo la variable
Tecnologa con un grado de importancia de 9.12, tambin es rescatable la variable
Informacin con un puntaje de 8.78, la Seguridad y Profesionalismo tambin
llamaron la atencin con una calificacin entre 8.76.

8.76
9.12
8.76
8.45
8.34
8.57
8.40
8.75
8.78
8.60
7.90
8.40
8.90
9.40
A
t
e
n
c
i
n
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A
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a
b
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l
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a
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I
n
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o
r
m
a
c
i
n
T
e
c
n
o
l
o
g
a

152
1,6%
3,4%
7,3%
9,7%
17,0%
21,2%
39,8%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
Cuatro Cinco Seis Siete Ocho Nueve Diez
0,5%
1,3%
4,5%
11,3%
16,0%
30,6%
35,9%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
Grfico 3.2.38.
Calificacin de la importancia de la Amabilidad en la atencin de una institucin financiera


En la variable Amabilidad en la atencin del servicio, encontramos a un 39.8% que
califican el nivel de importancia de esta variable como 10, 21.2% le adjudican un 9.

Grfico 3.2.39.
Calificacin de la importancia de la Seguridad/guardiana en la atencin de una institucin
financiera


En la variable Seguridad / guardiana, encontramos a un 35.9% que califican el nivel
de importancia de esta variable como 10, 30.6% le adjudican un 9.

153
0,3%
1,6%
3,4%
12,0%
24,6%
25,7%
32,5%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
6,0%
6,6%
12,0%
19,6%
23,3%
32,5%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
Cinco Seis Siete Ocho Nueve Diez
Grfico 3.2.40.
Calificacin de la importancia del Profesionalismo en la atencin de una institucin financiera


Para la variable Profesionalismo, encontramos a un 32.5% que califican el nivel de
importancia de esta variable como 10, el 25.7% le adjudican un 9.

Grfico 3.2.41.
Calificacin de la importancia del Bajo costo de servicios en la atencin de una institucin
financiera


La variable Costos de los servicios, fue calificada como 10 en un 32.5% como nivel
de importancia, 23.3% le adjudican un 9.

154
2,9%
7,1%
12,8%
30,9%
22,8%
23,6%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
1,3%
4,2%
15,5%
23,3%
27,2%
28,5%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
Grfico 3.2.42.
Calificacin de la importancia de la Variedad de servicios en la atencin de una institucin
financiera


Calificando el nivel de importancia de la variable Variedad de Servicios, encontramos
en un 30.9% que le fue adjudicado un 8, mientras que un 22.8% la calific como 9.

Grfico 3.2.43.
Calificacin de la importancia de la Imagen la atencin de una institucin financiera


En la variable Imagen, el nivel de importancia fue en un 28.5% calificado como 9, un
27.2% nueve y 23.3% lo calificaron con 8.

155
2,6%
4,7%
17,8%
27,0%
20,9%
27,0%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
3,1%
11,5%
25,7%
27,0%
32,7%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
Seis Siete Ocho Nueve Diez
Grfico 3.2.44.
Calificacin de la importancia del espacio fsico en la atencin de una institucin financiera


Tambin para la variable Espacio fsico, sus calificaciones en nivel de importancia
oscilan entre 5 y 10, donde en porcentajes iguales a 27.0% hay calificaciones de diez
y ocho, entre las mas destacadas.

Grfico 3.2.45.
Calificacin de la importancia de la Ubicacin en la atencin de una institucin financiera


La variable Ubicacin tiene calificaciones del nivel de importancia en una institucin
financiera de 6 a 10 en la escala. Un 32.7% le dieron diez en nivel de importancia y
un 27% le pusieron nueve.

156
2,1% 2,1%
8,4%
24,6%
29,1%
33,8%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
0,5%
1,8%
5,5%
17,0%
28,0%
47,1%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
60,0%
Grfico 3.2.46.
Calificacin de la importancia de la Informacin en la atencin de una institucin financiera


En cuanto a la variable Informacin, sta tiene calificaciones del nivel de importancia
entre cinco y diez, donde 33.8% le calificaron de diez, 29.1% de nueve, 24.6% como
8, entre las mas importantes.

Grfico 3.2.47.
Calificacin de la importancia de la Tecnologa en la atencin de una institucin financiera


La variable tecnologa es la de mayor calificacin del grupo de variables estudiadas, y
se obtuvo que un 47.1% calificaron el nivel de importancia de esta como diez, 28.0%
nueve, un 17.0% le adjudicaron ocho.

157
Anlisis factorial de las cualidades ms importante de una institucin
financiera en cuanto al servicio.

El anlisis factorial es una tcnica de anlisis multivariado que se utiliza para el
estudio e interpretacin de las correlaciones entre un grupo de variables, as para este
caso se utilizo para analizar de manera directa la opinin de los usuarios financieros
con respecto a una serie de variables de tal forma que se pueda distinguir la
percepcin de estos con respecto a las entidades. Para esto se parte de la idea de que
dichas correlaciones no son aleatorias, sino que se deben a la existencia de factores
comunes entre ellas. El objetivo del Anlisis Factorial (AF) es la identificacin y
cuantificacin de dichos factores comunes.

Las variables son agrupadas en subconjuntos de tal manera que la relacin dentro de
ste sea muy fuerte y nula de subconjunto a subconjunto. El AF nos permitir
combinar preguntas de manera que se pueda obtener nuevas variables o factores que
no son directamente medibles, pero que tienen un significado. Las variables de inters
son las que siguen:

Variables de Inters para el anlisis

Atencin al cliente (amabilidad, agilidad)
Seguridad y Guardiana
Profesionalismo
Bajo costos de los servicios
Variedad de servicios
Imagen de la institucin
Espacio fsico suficiente
Ubicacin
Informacin
Tecnologa

158
Aplicacin al Anlisis de Factores

Para aplicar el anlisis de Factores, la matriz de correlacin de los usuarios tiene que
ser factorizable, se utilizar el criterio estadstico de KMO y prueba de Barttlet
detallado a continuacin, que determina que se puede realizar el anlisis.
KMO and Bartlett's Test
.892
2115.300
45
.000
Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling
Adequacy.
Approx. Chi-Square
df
Sig.
Bartlett's Test of
Sphericity

Dado el siguiente contraste de hiptesis, se tiene que el valor de la prueba de
esfericidad de Bartlett es 0.000, lo que indica que resulta aceptable realizar un AF,
dado que analticamente se puede comprobar el alto nivel de correlacin entre las
variables. Esto facilita la explicacin por factores comunes. De igual forma, se tiene
el valor del estadstico Kaiser-Meyer-Olkin (KMO) equivalente a 0.892, lo que
reafirma que el grado de correlacin es alta entre las variables que se pretenden
factorizar.

En la tabla siguiente se presenta el total de varianza explicado con los respectivos
autovalores, para nuestro inters se considerar los mayores a uno.

Tabla 3.2.2.
VALORES PROPIOS Y SU PORCENTAJE DE EXPLICACIN
DE CADA COMPONENTE OBTENIDA DE LA MATRIZ DE DATOS
Total Variance Explained
5.372 53.718 53.718 5.372 53.718 53.718 3.434 34.337 34.337
1.292 12.917 66.635 1.292 12.917 66.635 3.230 32.298 66.635
.748 7.484 74.119
.633 6.333 80.452
.397 3.972 84.424
.353 3.529 87.953
.352 3.517 91.471
.325 3.245 94.716
.286 2.858 97.574
.243 2.426 100.000
Component
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Total % of Variance Cumulative % Total % of Variance Cumulative % Total % of Variance Cumulative %
Initial Eigenvalues Extraction Sums of Squared Loadings Rotation Sums of Squared Loadings
Extraction Method: Principal Component Analysis.

Elaboracin: Los Autores / SPSS

159
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Component Number
0
1
2
3
4
5
6
E
i
g
e
n
v
a
l
u
e
La parte de variabilidad total explicada por un factor esta dada por el auto valor
correspondiente. La suma de todos los autovalores es 10, el auto valor asociado al
primer factor es igual a 5.372, el porcentaje de variabilidad total de la muestra
explicado por dicho factor es igual a:

5.372 *100 = 53.718
10

El total de variabilidad explicado por los dos factores es de 66.64%.

De manera anloga se presenta el resultado en el siguiente grfico. En l se ilustra la
sedimentacin del anlisis de factores y los autovalores

Grfico 3.2.48.
SEDIMENTACIN DE LAS COMPONENTES PRINCIPALES

OBTENIDO DE LA MATRIZ DE DATOS


El conjunto de los 10 factores explica la variabilidad total de la muestra, en la tabla
siguiente se presenta las comunalidades que son las proporciones de variabilidad de
cada variable explicada por el conjunto de factores.

160
Communalities
1.000 .724
1.000 .632
1.000 .683
1.000 .718
1.000 .642
1.000 .572
1.000 .658
1.000 .745
1.000 .699
1.000 .589
P24_Calif_Atencion_
Amab_Agil
P24_Calif_Seguridad_
Guardiania
P24_Calif_
Profesionalismo
P24_Calif_Bajo_
Costos_Servicios
P24_Calif_Variedad_
Servicio
P24_Calif_Imagen_
Institucion
P24_Calif_Espacio_
Fsico_Suf
P24_Calif_Ubicacion
P24_Calif_Informacion
P24_Calif_Tecnologia
Initial Extraction
Tabla 3.2.3.
Mtodo de Componentes Principales Comunalidades


La matriz de componentes o matriz factorial se presentan en la tabla que sigue, los
coeficientes que resultan de los dos factores obtenidos donde se puede observar las
combinaciones lineales de cada factor con las respectivas variables representadas.

Los datos presentados en esta tabla son tomados de la matriz rotada con la rotacin
Varimax que rota a los factores ortogonalmente con el objetivo de minimizar el
nmero de variables con saturaciones altas en un factor.

161
Tabla 3.2.4.
MATRIZ COEFICIENTE DE LAS COMPONENTES PRINCIPALES

Rotated Component Matrix
a
.829 .194
.744 .279
.702 .437
.832 .160
.741 .304
.441 .615
.271 .765
.106 .857
.253 .797
.340 .689
P24_Calif_Atencion_
Amab_Agil
P24_Calif_Seguridad_
Guardiania
P24_Calif_
Profesionalismo
P24_Calif_Bajo_
Costos_Servicios
P24_Calif_Variedad_
Servicio
P24_Calif_Imagen_
Institucion
P24_Calif_Espacio_
Fsico_Suf
P24_Calif_Ubicacion
1 2
Component
Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization.
Rotation converged in 3 iterations.
a.


Cada componente contiene un conjunto de variables que presentan mxima
saturacin del valor absoluto sobre un mismo factor, la solucin obtenida muestra que
existen dos grupos de variables, as tenemos que dado esto se tiene que se ha
distinguido 2 grupos principales, con lo cual se puede notar que el mercado o los
consumidores se divide en 2 segmentos bien definidos, los cuales son como sigue:

162
Tabla 3.2.5.
Factores con sus respectivas variables identificadas

Factor uno: identificados con los servicios
Atencin personalizada (amabilidad y agilidad)
Seguridad y guardiana
Profesionalismo
Bajos costos de los servicios
Variedad de los servicios
Factor dos: identificados con la infraestructura
Imagen de la institucin
Espacio fsico
Ubicacin
Informacin
Tecnologa


En cada uno de estos subconjuntos las variables estn correlacionadas positivamente,
as mismo las variables correspondientes a los otros subconjuntos estn no
correlacionadas con respecto al factor.

As se tiene que de las 391 encuestas y en funcin de las 10 variables analizadas, se
pudo obtener una reduccin del nmero de variables observables a 2 variables no
observables directamente, las cuales son perfectamente identificadas al realizar el AF,
de tal manera que la variabilidad total de la muestra est representada al 66.64% por
estas variables, as se tiene que:

- El primer factor nos da indicio de la atencin, seguridad, costos y servicio al cliente
por parte del personal de las instituciones financieras, y el
- El Factor 2 recopila informacin de las variables de Imagen e Infraestructura de las
Instituciones financieras. Esto nos da una idea de las herramientas tecnolgicas, la
infraestructura fsica de las instituciones y la imagen que se percibe de aquellas.

163
-1.0 -0.5 0.0 0.5 1.0
Component 1
-1.0
-0.5
0.0
0.5
1.0
C
o
m
p
o
n
e
n
t

2
P24_Calif_Atencion_Amab_Agil
P24_Calif_Seguridad_Guardiania
P24_Calif_Profesionalismo
P24_Calif_Variedad_Servicio
P24_Calif_Imagen_Institucion
P24_Calif_Espacio_Fsico_Suf
P24_Calif_Ubicacion
Una representacin visual de los factores ploteados, en el espacio rotado de variables
se adjunta a continuacin:

Grfico 3.2.49.
Grficos de los factores ploteados en el espacio rotado de variables


Dado esto, lo que se quiere indicar es que estas 2 variables (Servicio e
Infraestructura) son dos segmentos de mercado bien definidos, las cuales responden a
una exigencia de servicios diferente, la primera netamente de Servicios donde el
perfil de estos clientes se inclina a la preferencia en cuanto a la atencin
personalizada, la seguridad y guardiana, el profesionalismo, los bajos costos de los
servicios y la variedad de los mismos, y el segundo grupo se identifica con la
Infraestructura con respecto a la imagen, tecnologa, ubicacin, espacio fsico y
algunas otras variables similares.

Este primer grupo de clientes piensa en funcin de la atencin que reciben cuando se
acercan a una institucin financiera, las variables que la encierran indican que estos
demandan de un servicio directo y personal. En el caso de la atencin personalizada

164
esta es recibida por parte de los empleados de las entidades y se transmite en cuanto a
la amabilidad y agilidad en la atencin, la seguridad y guardiana, lo cual es palpable
al momento de realizar transacciones en las distintas agencias de servicios, esto por
ser un servicio directo tambin lo hace una variable personal

Con respecto a la variable profesionalismo, esta indica mucho sobre las preferencias
acerca de la atencin que prestan los ejecutivos o directivos de las entidades
financieras para capacitar a sus empleados o que bien el desempeo que estos tienen
al ofrecer una atencin eficaz y eficiente a sus clientes, aqu otra vez encontramos la
atencin directa al consumidor final.

Con respecto a los costos de los servicios, se ha notado que esta es otra variable que
influye ampliamente en las decisiones financieras y en las preferencias de los usuarios
por una entidad especifica, ya que esta tiene una relacin directa en la rentabilidad y
la utilidad de los usuarios.

Al mismo tiempo al analizar la variedad de servicios, se pudo ver que este es un
indicador de las diferentes formas que se pretende dar al cliente atencin y opciones
para manejar sus transacciones financieras. As en base a esto, se denomina a este
grupo como los clientes que demandan atencin personalizada y directa de las
entidades financieras.

Por otro lado, en relacin al segundo factor identificado como Infraestructura, se
identifica a un grupo de clientes que dan importancia a las variables de: imagen de la
institucin, espacio fsico, ubicacin, informacin y tecnologa; esta demanda delata
al grupo en cuanto al servicio reflejado en la imagen y comodidad, mientras la
institucin cumpla estas condiciones de infraestructura e imagen significara para los
clientes la satisfaccin en el servicio.

165
En el caso de la importancia asignada a la Imagen de la institucin se percibe una
armona con respecto a la imagen identificada para el cliente, es decir, la institucin
requiere de una buena imagen para que el cliente se sienta a gusto, el espacio fsico de
la entidad denota buenas instalaciones en la cual sentirse a gusto en la atencin, la
ubicacin tambin se vuelve un recurso de importancia al momento de identificar la
atencin al cliente pues representa para ellos facilidades de utilizar los servicios de
una institucin.

As mismo la informacin clara y precisa tiene significancia alta para este grupo, la
tecnologa con lo que cuentan los servicios de una entidad se encuentran tambin
bastante apreciados, esta reflexin de la exigencia de comodidades fsicas que puede
denotar suficiente espacio para la rpida y buena atencin de los clientes, mas la
informacin clara y la tecnologa nos ayuda a definir a un grupo de clientes que
cuenta con espacios de tiempo reducidos para asistir a un banco y aunque no tiene el
tiempo suficiente para demandar atencin personalizada directa, se encuentra en la
posicin de percibir servicios giles, rpidos y confiables, lo cual lo hace coincidir
tambin con la ubicacin estratgica de las agencias para este perfil de cliente.

En conclusin estos dos grupos se encuentran claramente definidos segn sus
caractersticas en cuanto a la demanda de servicios. Mientras por un lado percibimos
a aquellos que demandan atencin personalizada, amabilidad, seguridad,
profesionalismo, bajos costos y variedad de servicios, vemos por otro lado a aquellos
que encuentran un servicio de calidad en aquellas instituciones que le brindan la
facilidad de ubicacin y cercana fsica, teniendo una buena imagen de la
infraestructura del lugar y que les ofrezca servicios rpidos, giles y confiables,
indicando as, que estas 2 variables (servicios e infraestructura) serian en las que
tienen que trabajar los bancos de forma dedicada para potenciar la demanda de sus
clientes.

166
0,2%
0,2%
0,2%
0,2%
0,2%
0,4%
0,4%
0,4%
0,4%
0,6%
0,6%
0,8%
0,8%
0,8%
1,0%
1,1%
1,1%
1,3%
1,3%
3,0%
3,8%
5,7%
7,2%
9,3%
14,6%
17,9%
26,6%
0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0% 35,0% 40,0%
BCO. DEL ESTADO
CENTRO MUDO
LITORAL
MACHALA
ANDALUCIA
AUSTRO
CUALQUIERA
FOMENTO
ALIANZA DEL VALLE
COPROGRESO
NSC
RUMIAHUI
TERRITORIAL
UNIBANCO
COOP. 29 DE OCTUBRE
INTERNACIONAL
PRODUBANCO
SOLIDARIO
COOP. NACIONAL
BOLIVARIANO
NINGUNO
PACIFICO
GUAYAQUIL
PICHINCHA
Grfico 3.2.50.
En qu institucin le gustara adquirir un nuevo producto o servicio financiero


Tomando como base el total de la muestra estudiada, se obtiene la inferencia de que
un 26.6% menciona que si tuviera que abrir alguna cuenta o adquirir un producto
financiero, la institucin que elegira sera el banco del Pichincha, mientras que un
17.9% indica el banco de Guayaquil, 14.6% seala el banco del Pacfico, 9.3% seala
que definitivamente no se encuentra dispuesto a trabajar con Ninguna, y un 7.2%
menciona que elegira al banco Bolivariano.

167
1,4%
5,0%
5,0%
5,0%
9,4%
21,6%
52,5%
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% 70,0%
Ahorro programado
Dep. a plazo fijo
Fondos de inversin
Tarjetas de crdito
Prstamo
Cuenta corriente
Cuenta de ahorro
Pichincha
1,0%
4,8%
6,3%
8,1%
14,4%
18,4%
47,0%
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% 70,0%
Ahorro programado
Fondos de inversin
Dep. a plazo fijo
Tarjetas de crdito
Prstamo
Cuenta corriente
Cuenta de ahorro
Grfico 3.2.51.
Qu productos financieros usted adquirira


Del total de usuarios que trabajaran con alguna institucin financiera, el 47.0%
indica que el producto que adquirira sera una Cuenta de ahorro, 18.4% seala la
Cuenta corriente, un 14.4% menciona que le gustara adquirir un crdito.

Banco versus producto que desea adquirir
Para un anlisis mas profundo hemos seleccionado los 4 bancos mas solicitados para
nuevos servicios y su respectivo cruce con los servicios mas demandados.

Grfico 3.2.52.
Qu productos financieros usted adquirira en el banco Pichincha


168
Guayaquil
1,1%
3,2%
4,3%
6,4%
11,7%
20,2%
53,2%
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% 70,0%
Ahorro programado
Fondos de inversin
Dep. a plazo fijo
Prstamo
Tarjetas de crdito
Cuenta corriente
Cuenta de ahorro
Del 26.6% de usuarios que adquiriran un nuevo servicio con el banco del Pichincha,
el 52.5% menciona que el producto nuevo sera una Cuenta de ahorros, 21.6% indica
Cuenta corriente, mientras un 9.4% hace mencin a un Prstamo.

Grfico 3.2.53.
Qu productos financieros usted adquirira en el banco Guayaquil


Del 17.9% que escogera al banco de Guayaquil para la apertura de un nuevo servicio,
el 53.2% menciona que escogera una Cuenta de ahorros, 20.2% cuenta corriente,
11.7% indica querer trabajar con alguna Tarjeta de crdito mientras que encontramos
la presencia de los Prstamos con un 6.4% de los mencionados usuarios.

169
Pacfico
3,9%
3,9%
6,5%
14,3%
16,9%
54,5%
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% 70,0%
Fondos de inversin
Prstamo
Dep. a plazo fijo
Tarjetas de crdito
Cuenta corriente
Cuenta de ahorro
Bolivariano
2,6%
7,9%
10,5%
13,2%
28,9%
36,8%
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0%
Tarjetas de crdito
Prstamo
Dep. a plazo fijo
Fondos de inversin
Cuenta corriente
Cuenta de ahorro
Grfico 3.2.54.
Qu productos financieros usted adquirira en el banco del Pacfico


Del 14.60% de la muestra que preferira trabajar con el banco del Pacfico, se
encontr que el 54.5% seala que adquirira una Cuenta de ahorro, 16.9% trabajara
con una Cuenta corriente, 14.3% menciona la Tarjeta de crdito de este banco.

Grfico 3.2.55.
Qu productos financieros usted adquirira en el banco Bolivariano


170
Del 7.20% que mencion al banco Bolivariano como otra opcin con la cual podra
adquirir un nuevo servicio, el 36.7% citaron las Cuentas de ahorro, 28.9% sealaron
la Cuenta corriente y un 13.2% indicaron el Fondo de inversin.

3.3 ANLISIS CON DATOS CRUZADOS O BIVARIADO

Luego de analizar cada una de las variables, en el apartado anterior, se analizar una
serie de variables y se las cruzara con otras de tal forma que se obtengan una serie de
resultados ms profundos, que permitan llegar a conclusiones mayores.

Dado esto, se cruzaran las variables demogrficas de edad, ingreso y sexo, con las
variables de comportamiento de usuario como: que productos tiene y que productos
deseara, as se podr conocer cual es el comportamiento actual y cual seria la
tendencia de comportamiento de los usuarios.

Gnero con respecto al primer servicio elegido en una institucin financiera.

En este cuadro se podr apreciar la preferencia por los diversos servicios ofrecidos
por una institucin financiera, los cuales difieren ligeramente entre los gneros
masculino y femenino, as como tambin la proporcin de tenencia por cada gnero
respecto a un servicio.

En el caso del gnero Femenino, se nota que existe una amplia preferencia por las
cuentas de ahorro, ya que de las mujeres que contestaron esta pregunta, 66.66% de
ellas tienen una cuenta de ahorro, le sigue en importancia las cuentas corrientes
(27.13%) y como tercer puesto, muy distante, se sita la tenencia de la tarjeta Cuota
Fcil con un 2.32% de aceptacin en este grupo. Los otros servicios utilizados son:

171
27,13
30,14
66,67
0,00
0,68
1,55
0,00
1,55 2,05
0,78
0,00
2,33
3,42
63,70
0,00
20,00
40,00
60,00
80,00
Femenino Masculino
Cuenta Corriente
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Visa
Cuota Fcil
Dep. a Plazo Fijo, crditos y la tarjeta Visa, pero estas opciones tienen porcentajes
bajos que van desde 1.55%.

Grfico 3.3.1.
Preferencia nmero uno de los servicios elegidos en una inst. financiera con respecto al gnero.


En este mismo aspecto, al analizar las preferencias del gnero Masculino, se puede
notar una similitud muy cercana con su contraparte femenina. Tanto as que de los
hombres que respondieron a esta pregunta, un 63.69% dijeron tener Cuentas de
Ahorros, mientras que en segundo puesto estn las cuentas corrientes (30.14%), en
tercer lugar, la tenencia de la tarjeta Cuota Fcil (3.42%) y en proporciones menores
estn el Ahorro Programado y el Crdito.

172
44,30
48,04
55,69
51,95
0,00
10,00
20,00
30,00
40,00
50,00
60,00
70,00
Cuenta corriente Cta. De ahorro
Femenino
Masculino
Grfico 3.3.2.
Preferencia de los 2 principales productos elegidos con respecto al gnero.


Ahora como complemento final, se analizar la proporcin global entre los gneros,
con respecto al producto financiero. Vamos a revisar los 2 productos ms populares:
Cta. Cte. y Cta. Ahorro. En las Ctas. Corrientes, de la totalidad de personas que
dijeron poseerlas, 44.30% fueron mujeres y 55.70% eran hombres. En las cuentas de
Ahorros, de los que dijeron poseerlas, 48.04% eran mujeres y 51.96% eran hombres.

Gnero con respecto al 2do servicio elegido en una institucin financiera.

En el caso de las mujeres, se aprecia que de aquellas que respondieron a las 2das
mejores opciones de servicio, un 40.35% indicaron tener tarjeta de dbito, 21.05%
citaron la Cta de Ahorros, mientras que para Crditos y para tarjeta Visa, ambas
obtuvieron el 12.28%. A parte de estas opciones, hay otras como Dep. a Plazo Fijo,
Fondos de Inversin con 3.5% c/u. El ahorro Programado, Seguro de Vida,
Mastercard y Cuota Fcil cuentan con 1.75% c/u.

173
21,05
19,35
1,75 1,61
3,51 3,23
12,3
9,7
3,5 3,2
1,8
6,5
40,4
33,9
12,3
16,1
1,75
0,00 0,0
3,2
1,8
3,2
0,00
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
30,00
35,00
40,00
45,00
Femenino Masculino
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Fondo de inv.
Seguro de Vida
Tarjeta de Dbito
Visa
Mastercard
Diners
Cuota Fcil
50
52,27
41,17
50
47,72
58,82
0
10
20
30
40
50
60
70
Cuenta de Ahorros Tarjeta de Dbito Visa
Femenino
Masculino

Grfico 3.3.3.
Preferencia del 2do servicio elegido de una inst. financiera con respecto al gnero.


En el caso de los hombres, no difieren mucho los datos. De aquellos que
respondieron, el 33.87% admitieron tener una Tarjeta de Debito, un 19.35% sealaron
tener Cuenta de Ahorros, 16.12% citaron la tarjeta Visa, 9.67% respondieron Crdito,
6.45% tienen Seguro de Vida y el resto de opciones son proporciones menores.

Grfico 3.3.4.
Preferencia de los principales productos elegidos de una inst. financiera con respecto al gnero.


Al analizar las opciones ms representativas, a nivel global, se nota que en las tarjetas
de Dbito, el 52.27% eran mujeres y el 47.72% eran hombres. En las Cuentas de

174
26
25
16
25
58
42,5
0
7,5
0
10
20
30
40
50
60
70
Femenino Masculino
Costos de mantenimiento
No confian en bancos
No tienen recursos
Otro
Ahorro, el porcentaje es equitativo: 50%. Y en la tarjeta Visa, el 58.82% son
hombres.

Gnero con respecto a motivos por los que no tiene productos financieros.

En el caso femenino, de aquellas que respondieron, un 58% citaron No tener recursos
como la razn principal, 26% atribuyeron al Costo de Mantenimiento como segunda
causa y el 16% No confa en los bancos.

Grfico 3.3.5.
Motivos por los cuales no poseen ningn producto financiero segn gnero


De los hombres que respondieron, 42.5% dieron la excusa: No tienen recursos. Y
existe un empate de segundo puesto entre los Costos de Mantenimiento y No confan
en Bancos, ambos con respuestas de 25% c/u. Por ltimo, tercer puesto Otros con
7.5%

Al revisar los porcentajes totales por cada motivo, se puede concluir que las mujeres
superan a los hombres en los motivos: No tienen recursos (63.04%) y en los Costos
de Mantenimiento (56.52%). En cambio los hombres superan a las mujeres en el
motivo: No confan en Bancos, puesto que del total de respuestas, 55.56% fueron
hombres y 44.44% fueron mujeres.

175
56,52
44,44
63,04
43,47
55,56
36,96
0
10
20
30
40
50
60
70
Costos de mantenimiento No confian en bancos No tienen recursos
Femenino
Masculino
61,3
62,9
17,5
15,0
1,3
3,0 3,1
2,4
11,9
12,6
0,6
1,2
4,4
3,0
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
Femenino Masculino
Cuenta de Ahorros
Cuenta Corriente
Dep. a plazo fijo
Fondos de inv.
Prstamo
Ahorro programado
Tarjeta de Credito
Grfico 3.3.6.
Gnero y los motivos por los cuales no poseen ningn producto financiero.


Gnero con respecto a qu producto le gustara escoger en una institucin.

Grfico 3.3.7.
Segn total de gnero las tendencias de preferir los productos financieros.


En este cuadro, casi no hay diferencia entre las tendencias por productos. Del total de
mujeres que respondieron, a la mayora, 61.25% les agradara tener una Cuenta de

176
48,3
52,8
47,5
51,7
47,2
52,5
44,0
45,0
46,0
47,0
48,0
49,0
50,0
51,0
52,0
53,0
54,0
Cuenta de Ahorros Cuenta Corriente Prstamo
Femenino
Masculino
Ahorros, en 2do puesto viene la Cta Cte. (17.5%) y como tercer puesto tenemos al
Prstamo (11.87%).

En el caso de los hombres, no hay mucha diferencia, ya que un 62.87% quiere tener
Cta Ahorros, un 14.97% quisiera Cta. Cte. Y el Prstamo ocupa el tercer puesto con
12.57%.

Grfico 3.3.8.
Principales productos escogidos segn el gnero.


Al comparar por productos, de los 7 anotados, analizaremos las 3 opciones ms
citadas. En Ctas de Ahorros, un 48.28% fueron mujeres y 51.72% fueron hombres.
En Ctas Corrientes, 52.83% fueron mujeres y 47.17% fueron hombres. En los
Prstamos, las mujeres y los hombres obtuvieron porcentajes de 47.5% y 52.5%
respectivamente.

177
30
60
0
0
0
0
10
0 10 20 30 40 50 60 70
Cuenta Corriente
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Visa
Cuota Fcil
15,94
79,71
0,00
1,45
0,00
0,00
2,90
0,00 20,00 40,00 60,00 80,00 100,00
Cuenta Corriente
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Visa
Cuota Fcil
Rango de edades con respecto al 1er servicio elegido en una institucin
financiera.
Grfico 3.3.9.
Primer servicio elegido de preferencia segn edades de menores de 20 aos


En este cuadro se aprecia que un 60% de los menores de 20 aos, tiene Cuenta de
Ahorros, mientras que 30% tiene Cta. Corriente y un 10% Cuota Fcil.

Grfico 3.3.10.
Primer servicio elegido de preferencia segn edades de 20 a 29 aos


Del rango 20-29 aos, el 79.71% tienen Cuenta de Ahorros, mientras que 15.94%
tienen Cta. Cte.

178
34,18
63,29
0,00
0,00
1,27
1,27
0,00
0,00 20,00 40,00 60,00 80,00
Cuenta Corriente
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Visa
Cuota Fcil
28,79
63,64
0,00
1,52
1,52
0,00
4,55
0,00 20,00 40,00 60,00 80,00
Cuenta Corriente
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Visa
Cuota Fcil
Grfico 3.3.11.


En el rango 30-39 aos, las respuestas se concentran de la siguiente manera: en
Cuenta Ahorros 63.29% y Cuenta Corriente 34.17%. En menor escala est la tarjeta
Visa y el Crdito.

Grfico 3.3.12.


Entre 40-49 aos, la tendencia sigue igual con un 63.63% en Cuentas de Ahorro y un
28.78% en cuenta corriente.

179
41,86
48,84
0,00
0,00
6,98
0,00
2,33
0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00
Cuenta Corriente
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Visa
Cuota Fcil
28,57
57,14
7,14
0,00
0,00
0,00
7,14
0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00
Cuenta Corriente
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Visa
Cuota Fcil
Grfico 3.3.13.


Entre 50-59 aos, quienes respondieron a esta pregunta, otorgaron un 48.83% a Cta.
De Ahorros, 41.86% a Cta. Corriente, tambin un 6.97% al Crdito.

Grfico 3.3.14.


A los de 60-69 aos, de aquellos que respondieron, (57.14%) tienen Cta de Ahorros,
(28.57%) tiene Cta Cte.

180
50
50
0
0
0
0
0
0 10 20 30 40 50 60
Cuenta Corriente
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Visa
Cuota Fcil
3,57 3,26
13,1
28,89
32,14
27,17
22,62 22,83
21,43
11,41
4,76
4,35
2,38
1,09
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Cuenta corriente Cuenta de Ahorro
Menos de 20 aos
De 20 a 29 aos
De 30 a 39 aos
De 40 a 50 aos
De 50 a 59 aos
De 60 a 69 aos
De 70 y mas aos
Grfico 3.3.15.
Primer servicio elegido de preferencia segn edades de 70 y ms aos


En el rango de 70 o ms, existe una igualdad proporcional para los servicios ya que
un 50% tienen Cta de Ahorros y 50% tienen Cta Cte.

Grfico 3.3.16.
Anlisis de productos financieros elegidos segn rangos de edades.


En el anlisis por producto financiero, encontramos que en la Cta. de Ahorros, la
mayor proporcin est en el rango 20-29 con 29.89%, seguida del rango 30-39 con
27.17%. En la Cuenta Corriente, el ms alto porcentaje esta en el rango 30-39 con
32.14%, seguido por el rango 40-49 con 22.61%.

181
3,85
0 0
7,69
43,48
11,76
38,46
23,91
29,41
26,92
23,91
23,53
19,23
8,7
29,41
3,85
0
5,86
0 0 0
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
Cta. De ahorro Tarjeta de dbito Visa
Rango de edades con respecto al 2do servicio elegido en una institucin
financiera.

Grfico 3.3.17.
Segundo servicio escogido, por producto segn rangos de edades.


Al analizar globalmente por producto, se notar que en la Tarjeta de Dbito, el mayor
porcentaje est en el rango 20-29 con 43.47%, mientras que las Cuentas de Ahorros
que fueron las 2das ms preferidas, el porcentaje ms alto se encuentra en el rango de
30-39 con 38.46%.

182
7,69
15,38
15,38
61,54
0 10 20 30 40 50 60 70
Otro
Costos de
mantenimiento
No confa en bancos
No tiene recursos
7,69
23,08
10,26
58,97
0 10 20 30 40 50 60 70
Otro
Costos de
mantenimiento
No confa en bancos
No tiene recursos
Rango de Edades con respecto al motivo por el que no tiene productos
financieros.

Grfico 3.3.18.
Motivos por los cuales no tiene productos financieros, segn edad de menores de 20 aos.


En el rango de menos de 20, el 61.53% citaron No tienen recursos.

Grfico 3.3.19.
Motivos por los cuales no tiene productos financieros, segn edad de 20 a 29 aos.


En la categora 20-29, el 58.97% indic: No tienen recursos, seguidos de un 23.07%
por Costos de mantenimiento.

183
0
30,43
21,74
47,83
0 10 20 30 40 50 60
Otro
Costos de
mantenimiento
No confa en bancos
No tiene recursos
0
17
33
50
0 10 20 30 40 50 60
Otros
No confa en bancos
No tiene recursos
Costos de
mantenimiento
Grfico 3.3.20.


Entre los 30-39, un 47.82% anotaron No tienen recursos, seguidos de un 30.43% por
Costos de mantenimiento.

Grfico 3.3.21.


En las edades que oscilan entre 40-49 aos, el 50% seal como motivo principal los
Costos de mantenimiento.

184
0
20
60
20
0 10 20 30 40 50 60 70
Otro
Costos de
mantenimiento
No confa en bancos
No tiene recursos
0
25
50
25
0 10 20 30 40 50 60
Otro
Costos de
mantenimiento
No confa en bancos
No tiene recursos
Grfico 3.3.22.


Entre 50-59, el 60% seal No confa en los bancos.

Grfico 3.3.23.


Entre 60-69, el 50% argument No confiar en los bancos.

185
0
50
50
0
0 10 20 30 40 50 60
Otro
Costos de
mantenimiento
No confa en bancos
No tiene recursos
11,11
17,39
29,17
27,78
12,50
5,56
4,35 4,17
16,67
2,17
4,17
11,11
2,17
4,17
5,56
0,00
8,33
37,50
22,22
50,00
23,91
0,00
10,00
20,00
30,00
40,00
50,00
60,00
Costos de mantenimiento No confian en bancos No tienen recursos
Menos de 20 aos
De 20 a 29 aos
De 30 a 39 aos
De 40 a 50 aos
De 50 a 59 aos
De 60 a 69 aos
De 70 y mas aos
Grfico 3.3.24.
Motivos por los cuales no tiene productos financieros, segn edad de ms de 70 aos.


Y entre 70 o ms, existe una igualdad en criterios. Un 50% se inclina a Costos de
Mantenimiento y otro 50% a No confan en los bancos.

Grfico 3.3.25.
Motivos por los cuales no tiene productos financieros, segn total rangos de edad.


Al analizar por cada motivo, se nota lo siguiente: En los Costos de Mantenimiento, un
37.5% de los que contestaron, estn en el rango de 20-29 aos con un 37.5%, seguido
de un 29.16% del rango 30-39 aos.

186
57,14
33,33
0,00
0,00
9,52
0,00
0,00
0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00
Cta. De ahorros
Cta. Corriente
Dep. a plazo fijo
Fondos de inv.
Prstamo
Ahorro programado
Tarjeta de Credito
El motivo No confan en los bancos fue contestado en un 27.77% por aquellas
personas que estn en el rango 30-39 aos, seguido del 22.22% del rango 20-29 aos.
En la opcin No tienen Recursos, el mayor porcentaje se centra en el rango 20-29
aos con un 50%, seguido del rango 30-39 con un 23.91%

Rango de edades con respecto a los productos que les gustara tener en una
institucin financiera

Grfico 3.3.26.
Productos que les gustara tener segn edad, en menores de 20 aos.


Para el rango de edad menor a 20 aos, se aprecia que existe una alta preferencia de
57.14% para las Cuentas de Ahorro, seguidas de un 33.33% de Cuentas Corrientes y
por ltimo se tiene a los Prstamos con 9.52%.

187
68,27
18,27
1,92
1,92
5,77
0,00
3,85
0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00 70,00 80,00
Cta. De ahorros
Cta. Corriente
Dep. a plazo fijo
Fondos de inv.
Prstamo
Ahorro programado
Tarjeta de Credito
65,59
10,75
1,08
3,23
16,13
1,08
2,15
0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00 70,00
Cta. De ahorros
Cta. Corriente
Dep. a plazo fijo
Fondos de inv.
Prstamo
Ahorro programado
Tarjeta de Credito
Grfico 3.3.27.
Productos que les gustara tener segn edad, entre 20 y 29 aos.


En el rango 20-29, existe nuevamente una amplia preferencia hacia las Cuentas de
Ahorro con un 68.26%. Las Cuentas Corrientes estn muy distantes, con un 18.27%
y como tercer rubro importante esta nuevamente el Prstamo con 5.76%. Otros
rubros con menores porcentajes son: Tarjeta de Crdito, Dep. a Plazo Fijo y Fondos
de Inversin.
Grfico 3.3.28.


En las edades comprendidas entre 30-39, se puede visualizar que an ocupa el
liderato las Cuentas de Ahorro con 65.59%, le siguen los Prstamos con 16.12%, el
tercer lugar ya es ocupado por Cuenta Corriente con 10.75%. Los dems servicios
tienen porcentajes bajos.

188
55,38
10,77
3,08
3,08
16,92
1,54
9,23
0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00
Cta. De ahorros
Cta. Corriente
Dep. a plazo fijo
Fondos de inv.
Prstamo
Ahorro programado
Tarjeta de Credito
55,00
22,50
2,50
2,50
12,50
2,50
2,50
0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00
Cta. De ahorros
Cta. Corriente
Dep. a plazo fijo
Fondos de inv.
Prstamo
Ahorro programado
Tarjeta de Credito
Grfico 3.3.29.


Entre 40-49 aos, el liderato sigue siendo Cuentas de Ahorros con 55.38%, los
Prstamos siguen en 2do lugar con 16.92%, las Cuentas Corrientes tienen 10.77% y
las Tarjetas de Crdito tienen 9.23%.

Grfico 3.3.30.


En el rango 50-59, las Cuentas de Ahorros tienen un 55%, las Cuentas Corrientes
22.5% y el Prstamo tiene 12.5%, mientras el resto de opciones: Dep. a Plazo fijo,
Fondos de Inversin, Ahorro Programado y Tarjeta de Crdito tienen 2.5% cada uno.

189
50,00
28,57
7,14
0,00
14,29
0,00
0,00
0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00
Cta. De ahorros
Cta. Corriente
Dep. a plazo fijo
Fondos de inv.
Prstamo
Ahorro programado
Tarjeta de Credito
66,67
0,00
0,00
33,33
0,00
0,00
0,00
0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00 70,00 80,00
Cta. De ahorros
Cta. Corriente
Dep. a plazo fijo
Fondos de inv.
Prstamo
Ahorro programado
Tarjeta de Credito
Grfico 3.3.31.


En el rango 60-69, el orden es el siguiente: Cuentas de Ahorro, Cuentas Corrientes,
Prstamos y Dep. a Plazo Fijo, con porcentajes de 50, 28.57, 14.28 y 7.14%
respectivamente.

Grfico 3.3.32.


En el rango 70 o ms, es interesante apreciar que se inclinan mayoritariamente por las
Cuentas de Ahorro con 66.67% y por ltimo los Fondos de Inversin con 33.33%.

190
5,69
12,5
4,88
33,65 33,93
14,63
28,91
17,86
36,59
17,06
12,5
26,83
10,43
16,07
12,2
3,2
7,14
4,88
0,95
0 0
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Cta. De ahorro Cta. Corriente Prstamo
Al analizar globalmente por cada producto, se nota que un 62.06% de los usuarios
totales prefiere las Cuentas de Ahorros por sobre las dems opciones. En las Cuentas
de Ahorros, los rangos mas representativos son: 20-29, 30-39 y 40-50 con
proporciones de 33.64, 28.91 y 17.06% respectivamente.

Grfico 3.3.33.
Principales productos que les gustara tener, segn todos los grupos de edades.


Otro producto importante es la Cuenta Corriente, que tiene una preferencia de 16.47%
de los usuarios totales. En este producto, los rangos representativos son: 20-29, 30-
39 y 50-59 con porcentajes de 33.92, 17.85 y 16.07 respectivamente.

Por ultimo cabe rescatar al los prestamos que tienen una participacin del 12.06% de
la tendencia de consumo, indicando esto que es el tercer producto mas deseado, as
dentro de este tenemos que se destacan con 36.59% el segmento de 30 a 39 aos y el
de 40 a 49 con un porcentaje de 26.83 los cuales son los grupos de mayor inters para
este servicio.

191
menos de 300 dolares y que servicios poseen en un primer banco
23%
67%
0%
0%
2%
2%
6%
Cuenta Corriente
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Visa
Cuota Fcil
Ingreso con respecto al primer servicio elegido en una institucin financiera.

Con respecto al ingreso se ha podido divisar que los que perciben menos de 300
dlares mensuales, tienen en un 67.74% cuenta de ahorros y un 22.58% cuenta
corriente, sobresale que adems tienen en un 6.45% la tarjeta cuota fcil. Tal como se
muestra en el siguiente grfico:

Grfico 3.3.34.
Productos que tienen segn el nivel de ingreso, para menos de 300 dlares.


As mismo se puede ver que entre los que tienen ingreso de 300 a 600 dlares, la
situacin muestra que ms del 93% de los clientes se concentran entre las cuentas de
ahorro y corriente, con una participacin del 71.43% y del 23.57% respectivamente.
Otros servicios son los crditos y cuota fcil aunque con mucho menos participacin
(2.14% los dos), tal como se ve a continuacin:

192
300 y 600 dolares y que servicios poseen en un primer banco
24%
71%
0% 2%
2%
1%
0%
Cuenta Corriente
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Visa
Cuota Fcil
600 a 900 dolares y que servicios poseen en un primer banco
46%
48%
0%
4%
2%
0%
0%
Cuenta Corriente
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Visa
Cuota Fcil
Grfico 3.3.35.
Productos que tienen segn el nivel de ingreso, entre 300 y 600 dlares.


Ahora, con respecto a los del segmento de entre 600 y 900 dlares, se puede notar
que tanto las cuentas de ahorro como las corrientes tienen una participacin similar,
ya que mientras las cuentas de ahorro muestran un 48.15% las corrientes muestran un
46.3%, tambin cabe rescatar que un 3.7% tiene depsitos a plazo fijo, tal como se ve
en el siguiente grafico:
Grfico 3.3.36.


193
900 y 1200 dolares y que servicios tiene en un primer banco
50% 50%
0% 0% 0% 0% 0%
Cuenta Corriente
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Visa
Cuota Fcil
Con respecto al segmento que tiene ingresos entre 900 y 1200 dlares, se ha podido
ver que esta dividido 50-50 entre los principales productos, como lo son las cuentas
de ahorro y corriente, lo cual se puede observar en el siguiente grfico:

Grfico 3.3.37.


Con respecto a los que tienen ingresos superiores a 1200 dlares, se ha podido
observar que el 66.67% prefiere la cuenta corriente.

194
mas de 1200 dolares y que servicios tienen en un primer banco
67%
0%
0%
0%
0%
0%
33%
Cuenta Corriente
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Visa
Cuota Fcil
no tienen ingresos y los servicios que tienen en un primer banco
27%
73%
0% 0% 0% 0% 0%
Cuenta Corriente
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Visa
Cuota Fcil
Grfico 3.3.38.
Productos que tienen segn el nivel de ingreso, mayor a 1200 dlares.


Por ltimo, con respecto a los que no tienen ingresos, se ha podido divisar que el
72.72% de estos tienen cuenta de ahorro y los restantes tienen cuenta corriente.

Grfico 3.3.39.
Productos que tienen, segn personas que no cuentan con ingresos en la actualidad.


195
23%
56%
14%
3%
0%
4%
Menos de 300
300 - 600
600 - 900
900 - 1200
Mas de 1200
No tiene ingresos
Al analizar lo anterior, se vio que los principales servicios utilizados eran en primer
lugar las cuentas de ahorro y luego las corrientes, as tenemos que las distribuciones
de estas entre los diversos tipos de ingresos serian:

Grfico 3.3.40.
Tenencia global de cuentas de ahorro, segn distintos niveles de ingreso.


De aqu se puede ver que la mayor participacin la obtuvo el segmento de entre 300 y
600 dlares, con un 56% de participacin.

196
Menos de 300 dolares y que segundo servicio tienen
12%
0%
0%
0%
0%
6%
76%
0%
6%
0%
0%
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Fondo de inv.
Seguro de Vida
Tarjeta de Dbito
Visa
Mastercard
Diners
Cuota Fcil
Ingreso con respecto al segundo servicio elegido en una institucin financiera.

Con respecto al ingreso se ha podido divisar que los que perciben menos de 300
dlares, tambin trabajan con un segundo servicio, es as que un 78.474% tiene
tarjetas de debito (esto es mucha veces proporcionada por el trabajo donde laboran),
una cuenta de ahorros en un porcentaje del 11.76% y tambin con un 5.88% tienen un
seguro de vida y la tarjeta de crdito Mastercard. Tal como se muestra en el siguiente
grfico:

Grfico 3.3.41.
Segundo producto que tienen segn nivel de ingresos, menores a 300 dlares.


As mismo se puede ver que entre los que tienen ingreso de 300 a 600 dlares, la
situacin muestra que ms del 37% de los clientes tienen tarjeta de dbito, el 17.91%
tiene un crdito, un 14.93% tiene cuenta de ahorro y un 11.94% tiene la tarjeta Visa,
entre los ms importantes. Otros servicios que se pueden ver son seguros de vida y
Cuota Fcil con un 5.97% y 4.48% respectivamente, tal como se ve a continuacin:

197
entre 300 y 600 dolares que tienen un segundo servicio financiero
15%
0%
1%
18%
3%
6%
38%
12%
0%
3%
4%
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Fondo de inv.
Seguro de Vida
Tarjeta de Dbito
Visa
Mastercard
Diners
Cuota Fcil
entre 600 y 900 dolares y que tienen un segundo servicio
financiero
35%
3%
7%
10%
7%
0%
17%
21%
0%
0%
0%
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Fondo de inv.
Seguro de Vida
Tarjeta de Dbito
Visa
Mastercard
Diners
Cuota Fcil
Grfico 3.3.42.
Segundo producto que tienen segn nivel de ingresos, entre 300 y 600 dlares.


que en este caso sobresale con un 34.48% las cuentas de ahorro, con un 20.69% la
tarjeta de crdito visa y con un 17.24% la tarjeta de dbito. Tambin cabe rescatar que
un 10.34% tiene crditos, tal como se ve en el siguiente grfico:

Grfico 3.3.43.
Segundo producto que tienen segn el nivel de ingresos, entre 600 y 900 dlares.


198
entre 900 y 1200 dolares que tienen un segundo servicio
financiero
50%
25%
0%
0%
0%
0%
0%
25%
0%
0%
0%
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Fondo de inv.
Seguro de Vida
Tarjeta de Dbito
Visa
Mastercard
Diners
Cuota Fcil
Con respecto al segmento que tiene ingresos entre 900 y 1200 dlares, se ha podido
ver que esta se ha dividido de una forma muy interesante: 50% poseen cuentas de
ahorro, 25% poseen ahorro programado y un 25% poseen la tarjeta Visa, lo cual se
puede observar en el siguiente grfico:

Grfico 3.3.44.
Segundo producto que tienen segn nivel de ingresos, entre 900 y 1200 dlares.


199
mas de 1200 dolares y que tienen un segundo servicio financiero
0% 0%
100%
0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%
Cuenta de Ahorros
Ahorro Programado
Dep. A Plazo Fijo
Crdito
Fondo de inv.
Seguro de Vida
Tarjeta de Dbito
Visa
Mastercard
Diners
Cuota Fcil
Con respecto a los que tienen ingresos superiores a 1200 dlares, se ha podido
observar que el 100% de los encuestados tienen depsitos a plazo fijos.

Grfico 3.3.45.
Segundo producto que tienen segn nivel de ingresos, mayores a 1200 dlares.


Por ltimo, con respecto a los que no tienen ingresos, se ha podido divisar que el 20%
de estos tienen cuenta de ahorro, el 60% tienen tarjeta de debito y los restantes tienen
la tarjeta Visa.

Al analizar lo anterior, se vio que los principales servicios utilizados eran en primer
lugar las tarjetas de debito, la tarjeta visa y las cuentas de ahorro, as tenemos que las
distribuciones de las ms importantes seran:

200
28%
54%
11%
0%
0%
7%
Menos de 300
300 - 600
600 - 900
900 - 1200
Mas de 1200
No tiene ingresos
0%
50%
38%
6%
0%
6%
Menos de 300
300 - 600
600 - 900
900 - 1200
Mas de 1200
No tiene ingresos
Grfico 3.3.46.
Segn tarjeta de dbito y nivel de ingreso de los entrevistados.


De este grfico se puede desprender que el 54% de las tarjetas de dbito estn entre
los que tienen 300 y 600 dlares de ingresos y el 28% de las tarjetas de crdito tienen
estn distribuidas entre los que tienen menos de 300 dlares.

Con respecto a la tarjeta visa podemos ver lo siguiente:

Grfico 3.3.47.
Segn los que tienen tarjeta Visa y nivel de ingreso de los entrevistados.


201
26%
14%
58%
2%
Costos de
mantenimiento
No tienen recursos
Otro
Del grfico anterior se puede ver que el 50% estn entre los que tienen entre 300 y
600 dlares de ingresos y el 38% se encuentran entre los que tienen entre 600 y 900
dlares de ingresos.

Relacin entre la variable ingreso y el porque no tienen servicios financieros con
alguna entidad

Con respecto al ingreso se ha podido divisar que los que tienen menos de 300 dlares,
no tienen ningn servicio financiero debido a que estos principalmente no tienen
recursos tal como opina el 57.14% de los encuestados y otros opinan que debido al
costo de mantenimiento (26.19%). Cabe resaltar que un 14.29% opina que se debe a
que no confan en los bancos. Los resultados se pueden ver en el siguiente grfico:

Grfico 3.3.48.
Razones por las que no tienen servicios financieros, segn nivel de ingreso menor a 300 dlares.


202
23%
33%
37%
7%
Costos de
mantenimiento
No tienen recursos
Otro
As mismo se puede ver que entre los que tienen ingresos de 300 a 600 dlares, la
situacin muestra que el 36.67 es debido a que no tienen recursos el 33.33% es
porque no confan en los bancos y en cambio el 23.33% es por el alto costo de los
servicios. Otros motivos fueron el 6.67%, tal como se ve a continuacin:

Grfico 3.3.49.
Razones por las que no tienen servicios financieros, segn nivel de ingreso entre 300 y 600
dlares.


que en este caso sobresalen definitivamente el concepto de que no confan en los
bancos y que no tienen recursos con un 50-50%, tal como se ve en el siguiente
grfico:

203
0%
50% 50%
0%
Costos de
mantenimiento
No tienen recursos
Otro
100%
0%
0%
0%
Costos de
mantenimiento
No tienen recursos
Otro
Grfico 3.3.50.
dlares.


Con respecto al segmento que tiene ingresos entre 900 y 1200 dlares estos han
contestado que tienen servicios financieros en un 100%. De los que ganan ms de
1200 dlares de ingresos, se ha podido ver que aquellos que no tienen servicios
financieros, opinan que en un 100% se deben a los altos costos de mantenimiento, lo
cual lo vemos en el siguiente grfico:

Grfico 3.3.51.
dlares.


204
20%
7%
66%
7%
Costos de
mantenimiento
No tienen recursos
Otro
Por ltimo, con respecto a los que no tienen ingresos, se ha podido divisar que no
tienen ningn servicio financiero debido a que el 66.67% es porque no tienen
recursos, el 20% es porque le parece muy altos los costos de mantenimiento y un
6.67% opina que no confa en los bancos o bien un mismo porcentaje algn otro
factor, tal como se puede ver:

Grfico 3.3.52.
Razones por las que no tienen servicios financieros, segn personas que no cuentan con ingresos
en la actualidad


Al analizar lo anterior, se vio que los principales factores por los cuales aquellas
personas sin ingresos, no tienen algn servicio financiero son: debido a que no tienen
recursos o por los costos de mantenimiento, es por esto que analizaremos lo que
sucede con los que no tienen recursos:

205
Grfico 3.3.53.
De los que mencionaron que no poseen servicios financieros por no tener suficientes recursos,
segn nivel de ingreso .

52%
24%
2%
0%
22%
Menos de 300
300 - 600
600 - 900
Mas de 1200
No tiene ingresos


*no se consider el rango de 900 a 1200 dlares debido a que en un 100%
contestaron que si tenan cuentas con los bancos

De este grfico se puede desprender que el 52% de los que indican que no tienen
cuentas con los bancos por falta de recursos son aquellos que tienen ingresos
menores a 300 dlares, tambin hay que considerar que los que tienen ingresos entre
300 y 600 dlares se posicionaron en segundo lugar con un 24% y los que no tenan
ingresos se ubicaron en tercer lugar con un 22%.

206
70%
15%
2%
1%
11%
0%
1%
Cuenta de Ahorros
Cuenta Corriente
Dep. a plazo fijo
Fondos de inv.
Prstamo
Ahorro programado
Tarjeta de Credito
Ingreso y la propensin a escoger un servicio financiero prximamente

Con respecto al ingreso se ha podido divisar que los que tienen menos de 300 dlares,
estn propensos principalmente a conseguir en un 69.89% una cuenta de ahorro, as
mismo se vio que el 15.05% desea una cuenta corriente y el 10.75% desea un
prstamo para solventar sus necesidades econmicas, entre los principales rubros que
se nombraron, tal como se ve en el siguiente grfico:

Grfico 3.3.54.
Preferencias para adquirir un nuevo servicio financiero, segn ingreso menor a 300 dlares.


As mismo se puede ver que, entre los que tienen ingresos de 300 a 600 dlares, a un
56.21% le gustara aperturar una cuenta de ahorros, el 15.69% requiere aperturar una
cuenta corriente, el 14.38% requiere de un prstamo y el 6.54% requiere de una
tarjeta de crdito, tal como se ve a continuacin:

207
56%
16%
2%
4%
14%
1%
7%
Cuenta de Ahorros
Cuenta Corriente
Dep. a plazo fijo
Fondos de inv.
Prstamo
Ahorro programado
Tarjeta de Credito
60%
15%
2%
4%
13%
2%
4%
Cuenta de Ahorros
Cuenta Corriente
Dep. a plazo fijo
Fondos de inv.
Prstamo
Ahorro programado
Tarjeta de Credito
Grfico 3.3.55.
Preferencias para adquirir un nuevo servicio financiero, segn ingreso entre 300 y 600 dlares.


Con respecto al segmento que tiene ingresos entre 600 y 900 dlares, estos indican
que desean tener en un 60.42% una cuenta de ahorros, un 14.58% seala que desea
una cuenta corriente y el 12.5% desea un prstamo. Tambin vale la pena resaltar que
un 4.17% desea adquirir un fondo de inversin. Los resultados se pueden ver en el
siguiente grfico:

Grfico 3.3.56.


208
75%
25%
0% 0% 0% 0% 0%
Cuenta de Ahorros
Cuenta Corriente
Dep. a plazo fijo
Fondos de inv.
Prstamo
Ahorro programado
Tarjeta de Credito
En el segmento de 900 y 1200 dlares, estos han contestado que los servicios que
desearan en un 75% sera una cuenta de ahorros y en un 25% una cuenta corriente,
tal como se ve en el siguiente grfico:

Grfico 3.3.57.


Con respecto a los que tienen ingresos superiores a los 1200 dlares, se puede ver que
estos indicaron en un 75% que desean una cuenta de ahorro y en un 25% que desean
un prstamo bancario, tal como se ve a continuacin:

209
75%
0%
0%
0%
25%
0%
0%
Cuenta de Ahorros
Cuenta Corriente
Dep. a plazo fijo
Fondos de inv.
Prstamo
Ahorro programado
Tarjeta de Credito
65%
27%
0%
0%
8%
0%
0%
Cuenta de Ahorros
Cuenta Corriente
Dep. a plazo fijo
Fondos de inv.
Prstamo
Ahorro programado
Tarjeta de Credito
Grfico 3.3.58.
Preferencias para adquirir un nuevo servicio financiero, segn ingresos mayores a 1200 dlares.


Por ltimo, con respecto a los que no tienen ingresos, se ha podido divisar que el
65.38% desearan una cuenta de ahorros, el 26.92% indica que desea una cuenta
corriente y que el 7.69% indica que desea un prstamo, tal como se puede ver a
continuacin:

Grfico 3.3.59.
Preferencias para adquirir un nuevo servicio financiero, segn personas que no poseen ingresos
en la actualidad.


210
32%
42%
14%
3%
1%
8%
Menos de 300
300 - 600
600 - 900
900 - 1200
Mas de 1200
No tiene ingresos
Una vez analizado todo lo anterior, se pudo evidenciar que los principales productos
financieros que los usuarios de diferentes segmentos desearan obtener serian: una
cuenta de ahorro, una cuenta corriente y un prstamo en ese orden, por lo que
analizaremos para cada producto, qu tipo de clientes segn su ingreso- son los ms
propensos a adquirirlos

Grfico 3.3.60.
Preferencias para adquirir una cuenta de ahorros, segn nivel de ingreso de los entrevistados.


De este grfico se puede desprender que el 42% de los que indican que desean una
cuenta de ahorro pertenecen al segmento de los que tienen ingresos entre 300 y 600
dlares, seguidos por el segmento que tiene ingresos menores a 300 dlares y un 14%
tambin se puede resaltar por parte de los que tienen ingresos entre 600 y 900 dlares.

Ahora con respecto a los que desean una cuenta corriente se ha podido verificar que
los que tienen ingresos entre 300 y 600 dlares son el 44% de los interesados,
seguidos por los que tienen un nivel de ingresos menores a 300 dlares con un 26%,
los que tienen un nivel de ingresos entre 600 y 900 dlares con un 13% y los que no
tienen ingresos con un 13% tambin.

211
24%
54%
15%
0%
2%
5%
Menos de 300
300 - 600
600 - 900
900 - 1200
Mas de 1200
No tiene ingresos
26%
44%
13%
4%
0%
13%
Menos de 300
300 - 600
600 - 900
900 - 1200
Mas de 1200
No tiene ingresos
Grfico 3.3.61.
Preferencias para adquirir una cuenta corriente, segn nivel de ingreso de los entrevistados.


Por ltimo se analizar a la distribucin del prstamo, los cuales tienen su mayor
segmento a los que perciben un ingreso entre 300 y 600 dlares con una participacin
del 53.66%, tambin se puede rescatar al segmento que tiene un ingreso menor a los
300 dlares entre los ms importantes con una proporcin del 24.39%, tal como se ve
a continuacin:

Grfico 3.3.62.
Preferencias para adquirir un prstamo, segn nivel de ingreso de los entrevistados.


212

CONCLUSIONES

A partir de los diferentes anlisis que se detallaron anteriormente, se ha llegado a las
siguientes conclusiones del estudio de mercado, las cuales servirn de base para
ofrecer diversas recomendaciones tanto para el sector como para las diversas
instituciones financieras del Pas. As tenemos los siguientes puntos:

1. De todos los encuestados, se pudo obtener que un 36.6% tiene como actividad
principal ser Empleado asalariado, 28.4% de la poblacin es estudiante, el
14.3% son comerciantes y el 13% son profesionales independientes, adems
como actividad secundaria se pudo concluir que el 81.3% se desempaan
como empleados asalariados, esto sucedi principalmente en el caso de
estudiantes y comerciantes.
2. Del total de la muestra, el 47.2% mencion que la vivienda en la cual habitaba
era propia, el 30% que era de algn familiar y que el 22.1% era arrendada
3. A partir de los resultados se vio que el 45.2% destina parte de sus ingresos al
ahorro, as tambin un 44.4% menciona no hacerlo ya sea por causas de falta
de dinero o por no confiar en las entidades financieras y por ultimo un 10.4%

213
4. indica que tan solo a veces decide ahorrar. As mismo se pudo observar que de
los que ahorran, se noto que el 41% mencionaron que el porcentaje que
usualmente destina al ahorro es entre el 10% al 20% de sus ingresos, el 32%
destina menos del 10%, el 15% destina entre el 20 y el 30%, entre los
resultados ms importantes.
5. A partir de los resultados se pudo observar que los gastos ms importantes son
en este orden los restaurantes, educacin, vestido, telefona celular y calzado.
6. El medio de transporte utilizado por el jefe del hogar segn, los individuo
entrevistados, tenemos que el 60.0% lo hace por medio de transporte publico,
38.3% cuenta con carro propio y un 1.1% alquila vehculo para su
movilizacin.
7. los entrevistados mencionaron que la institucin mas importante del pas es el
Banco del Pichincha con 51.92%, un 17.65% sealo que la institucin mas
importante es el Banco de Guayaquil, y 14.32% el Banco del Pacfico, dentro
de la representacin de Cooperativas de Ahorro y Crdito aparece la
Cooperativa Nacional con un 1.02%.
8. Otras conclusiones del estudio fueron que los resultados corroboran con los
datos existentes en la superintendencia de bancos, ya que estos confirman que
las instituciones con mayor nmero de clientes son el Banco del Pichincha,
Pacfico, Guayaquil, Bolivariano, Unibanco y Produbanco. As mismo
encontramos en nuestra investigacin que de las personas que poseen algn
servicio financiero, el 31.58% de ellos los tienen en el banco del Pichincha, la
participacin de esta institucin es particularmente fuerte en la ciudad de
Quito y luego en Guayaquil.
9. Para efectos de conocer las opiniones de los usuarios financieros respecto a
las instituciones con las cuales trabajan, se analiz las razones principales por
las que ellos eligen o escogen una institucin entre las dems, de esto se pudo
concluir que las razones nombradas en primer lugar y de mayor importancia a
la hora de elegir una institucin result ser la Solidez con el 64.56%, luego en
menores porcentajes aparecen la cercana, buena atencin y atencin rpida.

214
En segundo lugar la razn de importancia es el prestigio de la institucin con
23.28%, luego buena atencin / atencin rpida y la confiabilidad, la tercera
razn de importancia dio como resultado la confiabilidad con 31.15% el
prestigio con 22.13% de representatividad y los costos de transaccin no altos
expresados en el 12.3%.
10. Tal como se puede notar los parmetros que mas interesan al ciudadano para
que una institucin sobresalga como la mas importante, es que tenga solidez
(28%), prestigio (17%), genere confianza (13%), as como que sus agencias
sean cercanas al cliente (11%) y brinde buena atencin (9%).
11. Del total de la muestra seleccionada, el 72.89% menciona si tener al menos un
producto o servicio en alguna institucin financiera. Lo que indica que 7 de
cada 10 personas de la poblacin econmicamente activa poseen algn
servicio de las entidades financieras del pas.
12. Otra cuestin que se pudo encontrar fue que como ya es conocido un cliente
generalmente puede poseer mas de un servicio y en ms de una institucin
financiera, es as que encontramos a travs del estudio que el 34.4% de los
usuarios financieros trabajan con una segunda institucin, de este grupo las
principales entidades resaltan en banco Unibanco, Territorial, vuelve aparecer
el banco Guayaquil, Pichincha y Pacfico aunque estos generalmente aparecen
como primera institucin tambin son analizamos como segunda opcin entre
los usuarios nombrados. De este segundo grupo hallamos que el 27.6% trabaja
con el banco Unibanco, 16.3% con el Territorial, de stos dos podemos
analizar mas adelante su presencia en el mercado especialmente con la
participacin de las tarjetas de crdito Cuota Fcil y Crdito s, en su
respectivo orden.
13. As mismo se han convertido parte de la vida diaria las tarjetas de dbito que
son emitidas como servicios de apoyo tanto para las cuentas de ahorro como
de las corrientes, stas aparecen con el 14.4% de la participacin de los
productos. Los siguientes puestos en orden de participacin de productos son
para las tarjetas de crdito y los crditos en s, productos que si bien lleva

215
mucho aos en el mercado es hace 10 aos que coge su mayor impulso en el
mercado, de donde tenemos entre las principales la tarjeta Visa con 6.1% de
participacin, Crdito 4.4%, Mastercard 2.7%, Diners y Cuota fcil con 2.3%
cada una. Del total de la muestra que posee algn producto financiero, el
51.4% menciona que la institucin con la cual trabaja no tiene nada en
especifico que mejorar, 9.0% indican que la atencin al cliente debe mejorar,
un 7.6% seala que deberan haber facilidades de crdito en estas instituciones
y un 7.2% indica que se deberan bajar los costos por transaccin.
14. Se pudo notar que del total de la muestra entrevistada, el 81.3% seala que si
recuerdan que existen comerciales de alguna institucin financiera que hayan
aparecido en la televisin durante los ltimos 4 meses, as tenemos un 66.7%
mencion que el comercial que ha visto ha sido del banco del Pichincha, otro
49.4% de la muestra seala haber visto comerciales del banco del Pacfico y el
23.0% del banco de Guayaquil.
15. Mas tambin se vio que a pesar de los grandes esfuerzos realizados por
muchas de las entidades financieras por llamar la atencin de sus clientes,
notamos que la mayora de stos, es decir el 67.0% no recuerda ni siquiera el
lema de la institucin con la cual trabaja, en un porcentaje del 27.2% de los
clientes mencionan si recordar el lema y un 5.8% lo recuerdan algo.
16. Del total de la muestra seleccionada, el 32.0% indica poseer alguna tarjeta de
crdito de alguna casa comercial, es decir 3 de cada 10 personas poseen tarjeta
de crdito de casa comerciales., as tenemos que en base a esto, de la totalidad
de la muestra el 23.9% son de la empresa De Prati, 17.0% de Casa Tosi,
16.3% Etafashion, 11.8% Crditos Econmicos, entre los mas importantes
mencionados.
17. al analizar las variables que los usuarios consideran importantes a la hora de
decidirse por una entidad financiera tenemos:
a. Con respecto a la Amabilidad en la atencin del servicio, encontramos
a un 39.8% que califican el nivel de importancia de esta variable como
10, mientras que el 21.2% le adjudican un 9.

216
b. Con respecto a la Seguridad / guardiana, encontramos a un 35.9% que
califican el nivel de importancia de esta variable como 10, 30.6% le
adjudican un 9.
c. Para la variable Profesionalismo, encontramos a un 32.5% que
califican el nivel de importancia de esta variable como 10, 25.7% le
adjudican un 9.
d. La variable Costos de los servicios, fue calificada como 10 en un
32.5% como nivel de importancia, 23.3% le adjudican un 9.
e. Calificando el nivel de importancia de la variable Variedad de
Servicios, encontramos en un 30.9% que le fue adjudicado un 8,
mientras que una calificacin de 22.8% fue puesta como 9.
f. En la variable Imagen, el nivel de importancia fue en un 28.5%
calificado como 9, un 27.2% nueve, y 23.3% lo calificaron como 8,
viniendo para esta variable la calificacin desde 5 hasta 10.
g. Para la variable Espacio fsico as mismo sus calificaciones en nivel de
importancia oscilan entre el 5 el 10, donde en porcentajes iguales a
27.0% este tienen calificaciones de diez y ocho, entre las mas
destacadas.
h. La variable Ubicacin tienen calificaciones del nivel de importancia en
una institucin financiera de 6 a 10 en la escala, y un 32.7% le
nombraron diez en nivel de importancia 27% le pusieron nueve.
i. En cuanto a la variable Informacin, sta tiene calificaciones del nivel
de importancia entre cinco y diez, donde 33.8% le calificaron de diez,
29.1% de nueve, 24.6% como 8 entre las mas importantes.
j. La variable tecnologa es la de mayor calificacin del grupo de
variables estudiadas, y se obtuvo que un 47.1% calificaron el nivel de
importancia de esta como diez, 28.0% nueve, un 17.0% le adjudicaron
siete.

217
18. Del total de entrevistados encontramos un 28.9% que no sabe contestar cual es
el banco que realiza ms prstamos para vivienda, mientras que un 24.0%
indica que es el Banco del Pichincha quien realiza mas estos prestamos.
19. Referente a los prstamos para autos, encontramos que un 48.3% no sabe
contestar cual es el banco que mas hace este tipo de prstamos, 22.3%
mencionan que es el banco del Pichincha quien los realiza, 10.5% indica el
banco de guayaquil para este tipo de prstamos.
20. El 26.6% del total de la muestra entrevistada desconoce cual ser el banco que
mas prstamos realiza en la categora Microempresa, el 23.0% menciona el
banco del Pichincha, 19.7 al banco Solidario, 14.1% a la Cooperativa
Nacional.
21. La parte interesante que encontramos dentro de este anlisis es que las
instituciones con mayor participacin tambin son las preferidas entre los que
desean tener un nuevo producto en alguna institucin financiera. Partiendo
desde las principales tenemos que el 26.6% de los usuarios sean o no en la
actualidad usuarios financieros nombran al banco del Pichincha como la
institucin en la cual desearan poseer un nuevo producto, 17.9% hacen
mencin del banco de Guayaquil, 14.6% agreg que el banco del Pacfico
representa una buena opcin para adquirir un nuevo producto. Adems
encontramos otras instituciones que sonaron de inters como lo son el banco
Bolivariano, la Cooperativa Nacional, el Solidario, Produbanco, Internacional,
Cooperativa 29 de Octubre, Unibanco, Territorial, entre los principales
nombrados.
22. Analizando ya la reaccin del usuario financiero y su preferencia hacia los
productos financieros tradicionales se encontr esta tendencia al hallar que el
47.0% de los usuarios que mencionaron que desean tener un nuevo producto
escogieron las cuentas de ahorro, en segundo lugar con 18.4% de las
preferencias indicaron las cuentas corrientes, y un importante porcentaje del
14.4% de estos sealaron que les gustara ser acreedores de un crdito,

218
consecutivamente indicaron en un 8.1% el deseo de poseer una tarjeta de
crdito
23. Otras conclusiones que se pudieron obtener fueron a partir del anlisis de
forma cruzada las variables edades con los motivos para no tener un servicio
financiero, se puede concluir lo siguiente:
a. Se puede constatar que en el rango de menos de 20 aos, las respuestas
indicaron que No tienen recursos (61.53%) y por esta razn no tienen
productos financieros en las instituciones bancarias.
b. Otro dato importante es que entre los rangos 50-59, 60-69 y 70 o ms,
se indica como principal motivo para no tener un servicio bancario, la
respuesta: No confan en los bancos.
c. Por ltimo, al analizar globalmente cada opcin, se puede concluir que
el motivo principal para la no tenencia de servicios financieros es No
tener recursos (50%) siendo su rango mas demostrativo el que oscila
entre 20-29 aos. Los Costos de Mantenimiento son la 2da opcin por
la que carecen de servicios (26.08%), siendo su rango mas
representativo el de 20-29 aos (37.5%). Y por ultimo, la opcin No
confan en los Bancos tiene un 19.56% de respuesta a nivel global,
siendo sus rangos mas representativos 40-59, 60-69 y 70 o ms.
24. Por otro lado se puede ver que si cruzamos las variables edades con los
servicios financieros que les gustara tener, se puede concluir lo siguiente
a. Al analizar globalmente se aprecia que los 3 productos con mayores
respuestas de preferencia son: Cuentas de Ahorro, Cuenta Corriente y
los Prstamos con 62.05%, 16.47% y 12.05% respectivamente, esto
nos indica la supremaca por parte de las Cuentas de Ahorro.
b. En el caso de las Cuentas de Ahorro, los rangos mas representativos y
que se inclinan mayoritariamente a este producto son los
comprendidos entre 20-29 y 30-39. En las Cuentas Corrientes, el
rango ms importante es el de 20-29 aos. Mientras que en los

219
Prstamos, los 2 rangos ms importantes son los comprendidos entre
30-39 y 40-49 aos.
25. Al analizar globalmente las variables concernientes a los rangos de edades con
respecto a los servicios que se eligen en una institucin financiera se pudo
llegar a las siguientes conclusiones, la mayora de las respuestas se inclinan
por la Cuenta de Ahorros (64.56%) como el primer servicio elegido. Dentro
de este servicio, los rangos mas sobresalientes son los comprendidos entre 20-
29 (29.89%) y 30-39 (27.17%) demostrando que estos rangos son los ms
interesados por este servicio. Contrario a lo antes citado, el segmento que
menos interesado se muestra por este servicio es el grupo de 70 o ms aos
con 1.08%
26. Por otro lado la Cuenta Corriente demostr ser la siguiente mejor opcin a la
hora de escoger el servicio mas representativo, tanto as que tiene un 29.47%
de preferencia a nivel global. Dentro de este servicio, los segmentos ms
destacados son las edades comprendidas entre 30-39 (32.14%), 40-50
(22.61%) y 50-59 (21.42%) que demuestran preferencia hacia este producto.
Sin embargo y al igual como ocurre con las Cuentas de Ahorro, el grupo que
se muestra desinteresado por este servicio es el de 70 o ms. As mismo cabe
indicar tambin que el rango de 20-29 aos al sealar su preferencia entre
todas las opciones posibles, se inclina en un 79.71% a las cuentas de ahorro,
siendo el porcentaje ms alto con respecto a las otras edades versus cada
producto.
27. Al momento de analizar el segundo servicio ms escogido dentro de una
institucin financiera, se pudo concluir que el segmento de edad comprendida
entre 30-39 aos, se ha inclinado mayoritariamente por la tarjeta de Dbito
como su 2da opcin de servicio, con un 27.5%, sin embargo as tambin se
muestra receptor de las opciones Cuentas de Ahorro y Crdito con porcentajes
de 25% cada una. Una situacin similar ocurre en el rango de 20-29 aos ya
que un 71.42% manifest su preferencia por las Tarjetas de Dbito por encima
de las dems opciones.

220
28. As tambin como conclusin a nivel general se puede decir que la segunda
opcin ms escogida entre los servicios, es la Tarjeta de Dbito con un 46%
de preferencia, en la cual su segmento de edad ms influyente es el de 20-29
aos con 43.47%. Las Cuentas de Ahorro le siguen la secuencia, a tal punto
que tienen un 26% de preferencia a nivel global. Dentro de las Cuentas de
Ahorro, su rango de edad ms destacado es el de 30-39 aos con un 38.46%
29. Ahora con respecto al genero y el cruce con la variable primer servicio
financiero que tienen con una entidad financiera, se pudo apreciar que el
gnero femenino tiene una tendencia bastante alta al acceso de cuentas de
ahorro, mas el segmento de mayor importancia es el masculino tiene un
51.96% de las cuentas de ahorro, con respecto a las mujeres las cuentas
corrientes es el segundo producto en preferencia con un porcentaje de
participacin del 27.13%, lo mismo sucede en los hombres con un 30.14% de
la participacin de los servicios financieros y no debe ser descuidado del
mercado para su fortalecimiento. En s los productos tradicionales han sido los
de mayor cobertura para ambos gneros, sin embargo hoy en da existe una
gran variedad de productos atractivos al cliente que hacen mas fcil el
consumo y que ya con los clientes captados trabajar de manera de que ellos
encuentren atractiva la opcin de uno de estos ltimos productos
30. Con respecto a un segundo producto que los usuarios poseen en su institucin
escogida como primera instancia se encuentra un comportamiento similar para
ambos gneros, es as que los productos que el gnero femenino posee son
tarjetas de dbito con 40.4%, cuantas de ahorro con 21.05%, crditos y la
tarjeta Visa en tercer y cuarto lugar con 12.3% cada una. En el gnero
masculino con la tendencia algo similar como lo habamos mencionado,
expresa poseer en el 19.35% de los casos tarjetas de dbito, cuentas de ahorro
con 19.35%, la tarjeta visa la poseen el 16.1% de los varones, y 9.7% tienen
algn prstamo.
31. Adems, con respecto a los motivos por los cuales no tienen productos
financieros, se obtuvo mediante un anlisis cruzado en funcin al genero, que

221
existe un mercado en el cual las personas sin distincin de genero indicaron
que el mayor factor por el cual no se animan a trabajar con una entidad
financiera es el aspecto monetario (no tienen recursos en un 51.11%), de los
cuales el 63.04% es del genero femenino.
32. En cuanto a los hombres y sus motivos por lo cuales no se han incentivado a
trabajar con una institucin financiera, tenemos que la mayora de ellos
menciona tambin el motivo de la falta de recursos, igualmente como en el
caso de las mujeres, le sigue la razn de los altos costos de mantenimiento
(43.78%) lo cual lo ven como una desventaja, ya que disminuira sus ahorros
en lugar de aumentarlos como normalmente sucede, tambin aparece con un
importante porcentaje la desconfianza hacia el sistema financiero en general
(55.56%).
33. Por otro lado al cruzar la variable genero con respecto a que servicios
financieros desearan, tenemos como conclusin que en el grupo del sector
femenino el producto por el cual se animaran a consumir en una entidad
financiera seria la cuenta de ahorros con un 61.25%, vindolo desde el punto
de vista en el cual para algunas mujeres que encontraban como incentivo la
falta de recursos para no poseer un producto financiero, encuentran en una
cuenta de ahorros una posibilidad mas cercana de trabajar con una institucin
financiera. Las cuentas corrientes as como el deseo de un prstamo son
tambin los siguientes productos mas cotizados que se hallaron en este
gnero.
34. Para el grupo de los hombres se aprecia tambin su mayor incentivo hacia la
adquisicin de una cuenta de ahorros con un 62.87% de la proporcin,
generalmente este producto resulta ser el de mayor accesibilidad para aquellas
personas ya sea que trabajen o no en la actualidad con una entidad financiera,
se repite el proceso de presencias de las mujeres en el cual se establece que los
dos siguientes productos mas solicitados seran las cuentas corrientes y los
prstamos.

222
35. Mientras tanto con respecto al anlisis cruzado de ingresos y que servicios
financieros tienen los actuales usuarios, se pudo ver que se resalta las cuentas
de ahorros y las corrientes con un 64.64% y 28.29% respectivamente, de
donde se puede concluir que los usuarios de mayor importancia con relacin a
las cuentas de ahorro serian los segmentos que tienen ingresos entre 300 y 600
dlares con un 55.27% y los que tienen ingresos menores a 300 dlares con un
23.20%. Ahora con respecto a las cuentas corrientes se pudo constatar que los
segmentos de mayor importancia fueron los que tienen ingresos 300 y 600
dlares con un 40.24% y los que tienen ingresos entre 600 y 900 dlares con
un porcentaje de 30.49%.
36. Con respecto a un segundo servicio que estos poseen se vio que llamo la
atencin que la mayor proporcin eran la tarjeta de debito, la cual es en
verdad un servicio anexo a las 2 tipos de cuentas principales (ahorro y
corriente), por lo que esta tuvo una participacin del 37%, de donde
destacaron los segmentos que tienen ingresos entre 300 y 600 dlares con un
porcentaje del 54.35% y los que tienen ingresos menores a los 300 dlares con
un porcentaje del 28.26%. Si se puede ver, estos porcentajes son similares a
los obtenidos en la conclusin anterior.
37. Mientras tanto se pudo constatar que en un anlisis cruzado entre los niveles
de ingreso y los motivos porque no tienen servicios financieros, se llego a la
conclusin que en verdad es debido a que no tienen recursos pues estos
muestran un proporcin del 51.11% y seguidos por los costos de
mantenimiento con un 24.44%, de los cuales con respecto a los diferentes
segmentos se vio que predomina el grupo tiene ingresos menores a 300
dlares, ya que mientras para el caso de que no tienen recursos estos son el
52.17% de la participacin y para el caso de que piensan de que los costos de
los bancos son altos estos son el 26.19%.
38. Finalmente se vio tambin que con respecto a que servicios desearan y en un
anlisis por los distintos niveles de ingresos, se ha concluido que
principalmente los usuarios preferiran tener una cuenta de ahorros (62.05%),

223
una cuenta corriente (16.27%) y un prstamo con una participacin del
12.35%. De los cuales se puede rescatar que los que han tenido mayor
actividad fueron los que tienen ingresos entre 300 y 600 dlares y los que
tienen ingresos menores a los 300 dlares en donde por ejemplo con relacin a
la cuenta de ahorros estos muestran una proporcin de 41.75% y 31.55%
respectivamente, con relacin a las cuentas corrientes se ha visto que estos
mismo grupos tambin predominan con un 44.44% y un 25.93%
respectivamente y para finalizar se aprecia que con relacin a los prestamos -
que era el otro producto importante- los que deseaban este producto eran los
que tenan ingresos entre 300 y 600 dlares con una proporcin del 53.66% y
los que muestran ingresos menores a 300 dlares un 24.39%.

224

RECOMENDACIONES

Luego de analizar las diferentes variables y de mostrar los resultados con sus
respectivas conclusiones, tal como se hizo en el apartado anterior, es necesario
establecer una serie de recomendaciones, las cuales servirn a las diferentes entidades
financieras para poder potencializarlas para sus respectivos negocios, es decir se
ofrecern recomendaciones, las cuales luego cada empresa las analizara y planteara el
plan de negocios correspondiente segn les convenga, mas las recomendaciones son
una serie de oportunidades que se deben de aprovechar o bien para potenciar un
producto poco desarrollado, captar mercado, mejorar su nivel de atencin o para
desarrollarse como empresa. As dado esto las recomendaciones de este estudio
serian:

Al revisar las conclusiones, se nota que hay un 47.2% de los encuestados con
casa propia. A este grupo habra que ofrecerles productos atractivos en cuanto
a prstamos para adecuar las viviendas tanto en infraestructura fsica como en
amoblamiento. As tambin vemos que el porcentaje de personas que no
tienen casa propia es alto, tanto as que un 30% vive en casa de algn familiar
y el 22.1% arrienda. En estos casos sera conveniente ofrecer planes
habitacionales o crditos que sirvan para captar a esta parte del mercado que
esta deseosa de tener una casa propia ofreciendo crditos de largo plazo de
hasta 15 aos o 20 aos por ejemplo el banco de Guayaquil y el Bolivariano
ofrecen hasta 15 aos plazo para el pago, mientras que el Pichincha ofrece 20

225
aos. Sin embargo, las tasas de inters pueden variar ya que en el Guayaquil
pueden ser de 8% a 9.75%, en el Bolivariano de 10% a 11% y en el Pichincha
el 9%. Son por estas razones que para hacer ms convenientes estos planes y
atraer a los clientes, se deben ofrecer tasas atractivas de inters para lo cual se
puede hacer uso de plizas hipotecarias, etc y adems se podra disminuir o
mejor an, eliminar ciertos gastos adicionales concernientes a trmites legales,
comisiones e impuestos. Los crditos para la vivienda representan un 8% del
total de la cartera de la banca y en ciudades como Quito y Guayaquil, donde
se encuentran los mayores planes de vivienda, sera ptimo ofrecer opciones
ventajosas a los clientes de estas ciudades en crecimiento.

Otro factor que conspira enormemente con los productos financieros
destinados a promover vivienda propia es el desconocimiento por parte de los
usuarios acerca de cual es la entidad financiera que realiza ms prstamos para
vivienda. Un 28.9% no tiene idea de cual es el banco que ms presta para ese
propsito. Sin embargo, existe un 24% que piensa que es el banco del
Pichincha, quien realiza ms prstamos en este sentido. Quizs mucha de esta
creencia se deba a la constante promocin que realiza este banco en todos los
medios, lo que a su vez ratifica su actual liderazgo sobre las otras entidades.
Esta creencia coincide con la realidad, puesto que en el sector de crdito para
la vivienda, el banco del Pichincha es el lder, seguido del Pacfico y luego del
General Rumiahui. Es por eso que las instituciones que deseen
caracterizarse plenamente por un servicio o por un sector de la banca en
particular, deben promoverse ms en los medios pero de una manera que
posicione a su empresa para ese fin, por ejemplo se podra aprovechar lo
siguiente: en el caso del crdito comercial, el lder es el Pichincha, en el
crdito de consumo el Unibanco ocupa el 1er lugar, para los Micro-crditos,
es el Solidario y para la vivienda el Pichincha. Resulta contradictorio saber
que las grandes entidades financieras tales como Pichincha, Pacfico y
Guayaquil invierten enormemente en publicidad pero no siempre esta

226
inversin es asimilada en la forma adecuada por el cliente, quien muchas
veces olvida que es lo que se les comunica a travs del anuncio, tal es el caso
del 67% de los encuestados que no recuerda ni siquiera el lema de la
institucin con la cual trabaja, por lo que se recomienda enfocar la publicidad
en diferenciarse y posicionarse ante los clientes mediante imagen y productos
acordes con el segmento objetivo, informando las caractersticas y ventajas de
sus productos de una manera sencilla, comprensible y fcil de recordar.

Otra de las conclusiones del estudio es que los encuestados tienen una buena
predisposicin al ahorro. Tanto es as que de los encuestados, aquellos que no
tienen servicios financieros, les gustara tener una cuenta de ahorro (47%). La
encuesta tambin arroja como dato importante que un 45.2% de los
encuestados ahorra una parte de sus ingresos de manera fija. Mientras que
tambin existe otro porcentaje de 10.4% que ahorra de manera eventual, es
decir de vez en cuando. Todo esto da como resultado un mercado potencial de
ahorradores de 55.6%, sin embargo, se nota tambin que a pesar de ahorrar, la
cantidad destinada para este fin es frecuentemente baja. Es por eso que los
bancos deberan ofrecer incentivos al ahorro que podran convencer a los
usuarios potenciales y conservar a los actuales. De esta forma estn ganando a
un cliente al cual posteriormente le podrn ofrecer otros servicios
complementarios de su institucin. Para el caso de los ahorristas, una opcin
que actualmente existe y que debera aprovecharse eficientemente sera el
Ahorro Programado, que consiste en destinar un monto de los ingresos
percibidos, (previamente acordado entre el cliente y el banco) para ahorrarse
con el fin de emplearlo posteriormente en la compra de un bien o adquisicin
de algn servicio, tales como: vehculo, computador, pago de universidad,
plan mdico, seguros, etc., con lo cual el cliente podra beneficiarse de la
intermediacin del banco y la entidad financiera obtener fondos para sus
inversiones o liquidez. En nuestro sistema bancario, las grandes entidades
como: Banco de Pichincha, Machala, Pacifico y Guayaquil, captan el 59% de

227
los ahorros del sistema, sin embargo no aprovechan esta ventaja con el fin de
promover e incentivar a sus clientes ahorristas, al uso del ahorro programado.
Uno de los bancos que promociona ms este servicio es el banco Solidario que
es considerado como mediano pero que sabe aprovechar las remesas enviadas
por los emigrantes. Si un banco mediano lo puede hacer, por que no las
grandes entidades? As habra varias opciones para los clientes y el mercado
se tornara ms competitivo e interesante.

En relacin a lo antes referido, cabe acotar que los productos y servicios ms
usados por los clientes actuales y deseados por los clientes potenciales son las
cuentas de ahorro, cuenta corriente, tarjeta de dbito, crditos y ciertas tarjetas
de crdito. Sin embargo sucede que no hay informacin ms amplia y
detallada de los servicios adicionales que ofrecen tales como: ahorro
programado, fondos de inversin, depsitos a plazo fijo, etc, los cuales pueden
ser difundidos a travs de medios masivos de una manera ms explicativa.
Tambin se puede entregar folletos con informacin de cada servicio, a los
actuales clientes o incluso ofrecer charlas para los empleados de aquellas
empresas a quienes se les deposita el sueldo en ese banco.

En el caso de los fondos de inversin, en base a los resultados de este estudio,
seria muy recomendable tomar en cuenta a los clientes de 70 aos en adelante,
puesto que ellos se muestran muy interesados en las cuentas de ahorro y
tienen inclinacin a los fondos de inversin como un medio para aprovechar
el dinero guardado producto de sus aos de trabajo. Debido a que la banca ya
a incursionado a ofrecer servicios para los afiliados al IESS como sucedi con
los dineros de los Fondos de Reserva, no tendra muchos inconvenientes
aprovechando esa base de datos e informacin de las cuentas. Sin embargo,
ya como se vio durante la investigacin, existe una desconfianza y mala
percepcin hacia los bancos por parte de las personas de este rango de edad y
es por eso de vital importancia enfocar los esfuerzos para cambiar esa imagen.

228

Durante la investigacin se obtuvo que a la hora de escoger o elegir una
entidad financiera, los usuarios se fijan ms en la solidez, luego le sigue el
prestigio, confianza, cercana y atencin al cliente. Es quizs por esta primera
opcin (solidez) que muchas de las personas desconfan de los bancos, ya que
como se mencion al inicio de este trabajo, la catstrofe financiera de la
dcada anterior, dejo sumida a la poblacin en una incertidumbre y
desconfianza hacia las instituciones a las cuales haban confiado sus dineros y
ahorros de toda una vida de trabajo, en este grupo se encuentran las personas
con rangos de edades desde 50 aos en adelante. En el mbito de solidez y
confianza, cabe indicar que los bancos ecuatorianos tienen solo 4 entidades
que son consideradas estrellas dentro del sistema como lo son el Banco de
Guayaquil, Diners Club, Citibank y Lloyds Bank quienes segn informacin
de la Superintendencia de Bancos, han recibido la calificacin triple A (AAA)
por parte de la Bank Watch Ratings, categora que esta reservada para las
instituciones financieras mas slidas con menor riesgo- en el mercado. Estas
4 entidades tienen esa ventaja sobre las dems, solo es cuestin de saber
difundir esta cualidad, que es una garanta para el cliente. Las entidades
deben trabajar ms en su imagen y publicidad para mejorar la percepcin de
estas ante el pblico, mediante campaas en diversos medios de
comunicacin.

En lo referente a los gastos por parte de los encuestados, se pudo apreciar que
aparte de los gastos bsicos cotidianos, hay otros importantes y que se
ordenan en el siguiente nivel de importancia: restaurantes, educacin, vestido,
telfono celular y calzado. Ante estos bienes de consumo, se pueden
aprovechar algunos servicios que no han sido tomados muy en cuenta o de los
cuales la poblacin no tiene total conocimiento de su funcionalidad. Este es el
caso de las tarjetas de dbito la cuales tienen alta participacin dentro de los

229
servicios financieros utilizados, es decir estas pueden ser usadas en los
establecimientos como medio de compras sustituyendo a la tarjeta de crdito o
al dinero en efectivo sin ningn cargo para el cliente, cabe indicar que este
mtodo de pago ya existe pero no ha sido ampliamente difundido por las
entidades. De esta manera se podra aprovechar el consumo ms rpido y
seguro en cuanto al pago por medio del dbito directo a la cuenta bancaria. A
esto hay que agregarle tambin el compromiso por parte de la entidad
financiera, de mantener en perfecto estado la red y el sistema que emplea para
poder realizar los dbitos al momento.

Tomando en cuenta lo anterior tambin se puede difundir la posibilidad de
utilizar a las entidades financieras como intermediarios de pago, ante diversas
empresas o almacenes comerciales, de tal forma que se puede utilizar a los
cuentas ahorristas y correntistas, para que estos puedan ofrecer sus cuentas
como medios de pagos a travs de debitos, en especial para aquellas deudas
que adquiera el usuario y que sean de pago peridico, cabe indicar que este
servicio ya existe y es utilizado satisfactoriamente por empresas de celulares,
Internet, televisin pagada y otras similares, mas los bancos pueden crear una
opcin, la cual ofrezca al usuario la posibilidad de que se le pueda debitar
pagos por servicios tales como cuentas de universidad, escuela o colegio,
servicios bsicos, letras de compra de artculos en casas comerciales
(electrodomsticos o audio y video que usualmente venden a crdito), entre
otros servicios nuevos que puedan ofrecerse y en vez de las empresas firmar
convenios con los bancos para ofrecer este servicio, sean los usuarios que
firmen el contrato con el banco y estos utilicen este beneficio en diversos
locales del pas, previo anlisis de esta empresa y consulta con el banco sobre
disponibilidad de fondos. Para esto la entidad puede ofrecer un reporte al
cliente sobre el manejo de sus pagos con lo cual ganara una comisin, el
cliente obtener un mtodo gil, seguro, confiable y controlado de administrar

230
sus pagos y el vendedor obtener pagos confiables sobres sus ventas con el
respaldo de una institucin bancaria.

As mismo se ha visto una creciente introduccin de tarjetas de crdito de
casas comerciales (por ejemplo Etafashion, Credipica (PICA), Credicard
(Crditos Econmicos) o directa (Grupo ElJuri), lo cual ha quitado
participacin a los crditos de las entidades comerciales y las tarjetas de
crdito, por lo que bien puede ser una opcin, es ofrecer a las casa comerciales
una tarjeta para ellos, bajo ciertos requisitos, pero patrocinada y garantizada
por una entidad financiera, de tal forma que la empresa o casa comercial
pueda ofrecer una tarjeta de crdito con su nombre, logo, beneficios especiales
para sus clientes y adems ser aceptada en otros locales, lo cual promocionara
la imagen del local y los ingresos de este. Uno de los beneficios que se
tendran es que los locales bien pueden atraer a sus clientes con ofertas
especiales que solo pueden encontrar en ese local y que solo se pueden
beneficiar si presentan esa tarjeta lo que seria un medio de promocin
magnifico y una estrategia para lograr fidelidad del cliente, eso sin contar que
el riesgo del crdito seria asumido por la entidad bancaria -y los pagos
tambin- lo que aumentara los ingresos de los bancos considerablemente y el
local obtendra un mtodo de venta a crdito y el dinero recibido seria de
contado ya que el banco se encargara de pagarle. El banco le puede ofrecer
adems una comisin por cada tarjeta vendida tal como lo hace con los
vendedores de sus propias tarjetas de crdito, lo cual incentivara al local a
comercializarlas y a obtener ingresos extras, para el banco se obtendra una
fuerza de ventas motivada y con menor inversin en infraestructura. El
beneficio para el cliente seria una tarjeta con descuentos y beneficios
especiales en su local favorito y que adems sea aceptada en todos los locales
a nivel nacional, lo cual no sucede con las otras tarjetas comerciales. Adems
estas tarjetas si podran ser reguladas por la Superintendencia de Bancos lo
cual no sucede con las tarjetas comerciales. Finalmente este programa puede

231
ser dirigido a locales que presenten mas de 2 o 3 locales en una ciudad o que
tengan presencia en mas de una ciudad del pas, eso para que los costos de
operacin sean ptimos, el posicionamiento sea el correcto y que los niveles
de clientela que se quiere atender sean de un volumen tal, que se mantenga la
rentabilidad. Actualmente este sistema ya lo esta utilizando aunque en una
forma muy elitista, selecta y no muy masificado como se propone
actualmente, la tarjeta Diners, con su producto Diners Hilton, Diners
SwissHotel o Diners American Airlines, mas como se ve esta es una tarjeta de
crdito para clientes frecuentes de estas empresas y no una tarjeta de crdito
en si de estas empresas auspiciadas por una entidad bancaria, lo que indica
que esto bien pude ser acogido por una entidad bancaria que requiera mayor
masificacin y posicionamiento en el mercado, y desarrollarlo
exhaustivamente como un proyecto especial, tomando como base esta
sugerencia y la informacin de este estudio.

Si comparamos el nivel de posesin de tarjetas de crdito de entidades
financieras con las tarjetas de las casas comerciales, es notable la diferencia
entre ambas, mientras que las tarjetas aparecen en no ms del 10% de la
poblacin, las tarjetas comerciales se encuentran en 6 de cada 10 personas de
la PEA, y es verdad que esto se debe tambin a los requisitos exigidos en cada
una de ellas y su monto en el manejo del crdito, sin embargo ambas tarjetas
han representado montos considerables de consumo por sus clientes, y si
analizamos la cantidad de cliente que poseen cuentas de ahorros en los
diferentes bancos, se podra hacer una relacin de los beneficios que podra
recibir las entidades financieras en caso de adjudicar una tarjeta de crdito de
bajo consumo a sus cuenta ahorristas, de esta manera se incentiva al consumo
por parte de los clientes de la banca financiera.

Result bastante usual encontrar entre las personas que no poseen servicios
financieros, que la principal razn para no tenerlo es la falta de recursos.

232
Analizando el mercado, vemos que muchos de ellos son estudiantes, un
mtodo de sugerencia para llegar a los futuros trabajadores del mercado
podra ser la consideracin de asignar libretas de ahorro para los estudiantes
con montos mnimos que resulten atractivos para stos y al mismo tiempo se
ensea a estas personas el manejo de una cuenta preferencial, la cual sirva
para aprovechar remesas, ahorros de los usuarios, depsitos varios y la
insercin temprana de segmentos jvenes a los productos financieros ganando
clientes futuros. Como se pudo apreciar durante esta investigacin, existen 2
instituciones bancarias que facilitan sus aperturas de cuentas de ahorros con
valores nfimos, tal como sucede con el banco Centro Mundo, donde se
apertura con $1 y el Territorial que actualmente facilita una cuenta con un
depsito inicial de $50. Sin embargo, la diferencia radica en las tasas de
inters ofrecidas, ya que mientras el Centro Mundo ofrece 3.5% de inters, el
Territorial brinda un inters del 5% adems de ofrecer la opcin de la tarjeta
Crdito S. La estrategia del Territorial ha resultado atrayente puesto que de
acuerdo con el ente de control, solo en el 2004 y 2005, este banco increment
un 337% sus captaciones. Por lo tanto, a este segmento juvenil, habra que
facilitarle la apertura de cuentas, establecer un saldo promedio que debe
mantener en su cuenta para generar intereses, incentivar al ahorro con tasas
interesantes y adicionalmente ofrecerles tarjetas de crdito o dbito para
gastos de consumo.

A travs de la encuesta se pudo evidenciar que de los usuarios financieros, el
51.4% mencion estar conformes con el servicio prestado por su entidad
financiera, pero por otro lado hay un porcentaje que no esta conforme. Entre
las causas citadas para mejorar estn: la atencin al cliente, facilidades de
crdito y los costos por servicios. Son en estas causas, en las cuales los bancos
deben trabajar para mejorar su percepcin por parte de sus clientes y usuarios
potenciales optimizando procesos, mejorando la atencin, ofreciendo servicios
integrales y reduciendo costos.

233

En lo referente a los costos, este aspecto es muy cuestionado y siempre ha
generado cierta inconformidad por parte de los usuarios. La banca
ecuatoriana durante el ltimo periodo logr ms ingresos por intereses,
comisiones y servicios. Estas rentas incrementan las ganancias de los bancos
pero por otro restringen las inversiones y al aparato productivo del pas. Estos
costos afectan y tambin desmotivan el ahorro por parte del usuario, tal es asi
que las cuentas con menos de $300 no son rentables ya que el ahorro genera
un inters menor al costo que cobra la banca por mantener abierta la cuenta.
Adems de estos costos, estn los valores por uso de cajeros automticos para
transacciones del mismo banco y que pueden encarecerse cuando son para
tarjeta de otro banco. Incluso el retiro por ventanilla tiene un lmite luego del
cual existe un cobro que vara de acuerdo con el banco. Las tarjetas de dbito
tambin pagan cada 6 meses un valor por concepto de renovacin. En cuanto
a las cuentas corrientes, sus costos son mas altos y los depsitos no ganan
intereses y adicional a esto, hay valores por emisin de cheques. Una medida
que beneficiara al cliente sera que se haga efectiva la propuesta por parte de
las autoridades bancarias de eliminar las comisiones que se cobran por
apertura y mantenimiento de cuentas de ahorro. Se sugiere hacer una
segmentacin de las tasas de inters para los diferentes sectores como
vivienda, micro-crdito, comercial y consumo. Algo similar ocurre en cuanto
a los costos de los crditos, ya que frecuentemente el cliente termina pagando
hasta 42.8% mas sobre el dinero prestado, esto se debe a que adems de los
intereses, se cobran comisiones que van desde el 2% al 6% del monto
prestado.

Otro aspecto que deben considerar las instituciones, es la inversin en la
tecnologa para sus entidades, puesto que muchos de sus altos funcionarios
justifican los costos en sus servicios como medio de solventar las inversiones
en tecnologa e infraestructura. Adems, la mayora de los encuestados ve con

234
buenos ojos, la implementacin de sistemas novedosos e innovadores para la
obtencin de sus servicios, ya que revisando el cuadro de promedios de
calificacin de los diversos servicios segn su importancia, la variable
tecnologa obtuvo la ms alta calificacin de 9.12%.

Finalmente los bancos pueden especializarse en ofrecer diversos tipos de
servicios o mejor an ofrecer calidad de servicios, ya que luego de haber
identificado a 2 mercados o segmentos de mercados bien definidos, como son
los que desean servicios personalizados, seguridad y buenos costos y por
otro lado los que desean infraestructura moderna, gil, tecnologa, imagen y
buena ubicacin, los bancos deben aprovechar esto de tal forma que
identificando cada una de las caractersticas de los clientes que manejan,
puedan potenciar los requerimientos de estos, logrando satisfacerlos de la
mejor manera. As tambin estaran posicionndose ante sus respectivos
usuarios, diferencindose ante la competencia y consolidando su participacin
en el mercado.

ANEXOS

ANEXO A
(Encuesta utilizada en la investigacin de mercados)

Ciudad:___________ Encuestador:__________ # Encuesta :_________
Datos del Encuestado:
1.- Edad: 20-29 30-39 40-49 50-59 60-69 70 y mas
2.- Gnero: 1. F 2. M Area de vivienda: ___________________________________
3.- Estado Civil: 1.Soltero___ 2.Casado___ 3.Unin libre ___ 4.Viudo ___ 5.Separado ___ 6.Divorciado ___
4.- Educacin: No tiene ____________ Primaria____________ Secundaria__________
Superior ____________ Post grado __________
5.- Cul es el nmero de miembros en su hogar?
6.- Cuntos hijos tiene usted?
7.- Actividad a la que se dedica:
___ 1.Estudiante ___ 4.Profesional Independiente ___ 7.Recibe rentas
___ 2.Empleado o asalariado ___ 5.Patrono o socio ___ 8.Desocupado
___ 3.Comerciante ___ 6.Jubilado ___ 9.Otro ________
8.- La casa donde usted vive es? ___ 1.Propia ___ 2.Arrendada ___ 3.De algn familiar ___ 4.Otra ______________
9.- Ingreso promedio individual: ___ menos de 300 ___300-600 ___600-900 ___900-1200 ___1200 en adelante
10.- Destina usted parte de sus ingresos para el ahorro mensual? Si No A veces (si contesto NO pasar a pregunta #12)
11.- Qu porcentaje de sus ingresos usted destina al ahorro mensual?
( 1 )menos de 10% (2)10-20% ( 3 )20-30% ( 4 )30-40% ( 5 )40-50% ( 6 )50-60% ( 7 )60% o mas
12.- Cules son sus 5 mayores gastos despues de los rubros de alimentacion, servicios basicos (luz,agua y telefono),
movilizacion, limpieza personal y del hogar?(Colocar las opciones nombradas en orden de importancia)
13.- Cul es el medio de transporte del jefe de su hogar? 1.Propio 2.Bus 3.Alquilado 4.Otros __________
14.- A su parecer cul es el Banco o Institucin Financiera de mayor importancia en el pas?
Nombrar al menos una.
1.-_______________________
15.- Por qu motivos considera usted que es/son de mayor importancia?
Banco1__________
Solidez ____
Buena atencin / Atencin rpida ____
Cercana ____
Variedad de servicios ____
Cordiabilidad / Amabilidad ____
Prestigio ____
Confiable / Seguro ____
Costos de Transaccin no altos ____
Facilidad de Apertura de Cuenta ____
Otros factores. Cul ___________________
16.- Tiene usted algn producto/servicio en alguna institucin financiara?
SI
Institucin
C
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.

C
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.
C
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.

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a

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O
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r
a
______________
______________
______________
______________
NO Porqu? Costos de mantenimiento (pasar a pregunta # 20)
No confia en Bancos/Coop.
No tiene recursos
Otros _________________________
Por favor conteste el siguiente cuestionario, con absoluta sinceridad. La informacin suministrada ser tratada con absoluta confidencialidad.
CUESTIONARIO DE INVESTIGACION DE MERCADOS PARA LA MEDIOCION DE LA PERCEPCION,
SATISFACCION DE LOS SERVICIO Y LA PARTICIPACION DE LOS BANCOS A NIVEL NACIONAL
MEDICIN NACIONAL DE LA PERCEPCIN Y PARTICIPACIN DE LOS PRODUCTOS FINANCIEROS
1___ 2___ 3___ 4___ 5___ MAS DE 5___
menos de 20
NINGUNO___ 1___ 2___ 3___ 4___ 5___ MAS DE 5___
Adicionales Tarjeta/Crdito Productos principales
17.- Porqu razones prefiere trabajar con esos bancos?
Banco1:________ Banco2:________ Banco3:________
Solidez / Seguridad ____ ____ ____
Buena atencin / Atencin rpida ____ ____ ____
Esta cerca de mi casa ____ ____ ____
Variedad de servicios ____ ____ ____
Prestigio ____ ____ ____
Confiable ____ ____ ____
Costos de Transaccin no altos ____ ____ ____
Innovacion constante ____ ____ ____
Facilidad para obtener los servicios bancarios ____ ____ ____
Depositan Sueldo del Trabajo ____ ____ ____
Otros factores. Cul _____________ ____ ____ ____
18.- Recuerda usted el Lema del Banco con el cual usted trabaja?
SI (Si no lo recuerda el lema completo, anotar lo que el encuestado recuerde)
Bolivariano ________________________ Centro Mundo ____________________
Guayaquil ________________________ Solidario ____________________
Pichincha ________________________ Austro ____________________
Pacfico ________________________ Territorial ____________________
Internacional ________________________ Otro ____________________
Machala ________________________ Otro ____________________
Produbanco ________________________ Otro ____________________
NO
19.- En qu aspecto debera mejorar la institucin financiera con la cual usted trabaja?
1. _____________________________________________________________________
2. En nada, estoy conforme
3. No sabe contestar
20.- Tiene usted creditos y tarjetas de credito de diferentes almacenes comerciales? SI NO
si contesto no pase a la pregunta #22
21.- En que establecimiento(s) tiene usted este servicio?
__Marathon __Eta Fashion __Creditos economicos __Alm. Japon __Comandato
__Casa Tosi __Juan Eljuri/Tarjeta Directa __Marcimex __La Ganga otros 1: ___________
__Pyca __Orve Hogar __Com. Jaher __De Prati otros 2: ___________
22.- Recuerda usted algn comercial de Instituciones Financieras por televisin en los ltimos 4 meses?
Si Cules?
Bolivariano Coop. Nacional
Guayaquil Coop. 29 de Octubre
Pichincha Centro Mundo
Pacfico Solidario
Internacional Austro
Machala M.M. Jaramillo Arteaga
Produbanco Andaluca
Territorial Otros _______________
No
23.- Cul dir usted es el Banco que mas prstamos hace para.
Casa ________________________
Autos ________________________
Microempresario ________________________
24.- Le mencionar una seria de cualidades y usted me dir cun importantes son estas en una institucin
financiera en la cual usted tiene o tendra cuentas bancarias
(CALIFIQUE DEL 1 AL 10 SEGN LA IMPORTANCIA PARA USTED, SIENDO 10 LO MXIMO EN CALIF.)
Atencin (amabilidad, agilidad) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Seguridad y guardiana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Profesionalismo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Bajo costos de los servicios 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Variedad de servicios 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Imagen de la institucin 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Espacio fsico suficiente 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ubicacin 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Informacin 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Tecnologa 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
25.- Si tendra usted que utilizar algun servicio bancario cual escogeria y en qu institucin financiera lo hara?
Cta de ahorro Banco 1: ____________________________ Banco 2: ___________________________
Dep. a plazo fijo Banco 1: ____________________________ Banco 2: ___________________________
Cta corriente Banco 1: ____________________________ Banco 2: ___________________________
Fondo de inversion Banco 1: ____________________________ Banco 2: ___________________________
Prestamo Banco 1: ____________________________ Banco 2: ___________________________
Ahorro programado Banco 1: ____________________________ Banco 2: ___________________________
Tarjeta de credito Banco 1: ____________________________ Banco 2: ___________________________
GRACIAS POR SU AMABLE ATENCION

ANEXO B
(Tabla Z)

Tabla 1/3
Total
Cuenta de AhCuenta CorrieDep. a plazo fFondos de invPrstamo Ahorro prograTarjeta de Credito
ALIANZA DELCount 0 1 0 0 1 1 0 3
% within P25_ 0 33,3333333 0 0 33,3333333 33,3333333 0 100
% within P25_ 0 1,78571429 0 0 2,43902439 33,3333333 0 0,8797654
% of Total 0 0,29325513 0 0 0,29325513 0,29325513 0 0,8797654
ANDALUCIA Count 0 0 0 0 2 0 0 2
% within P25_ 0 0 0 0 100 0 0 100
% within P25_ 0 0 0 0 4,87804878 0 0 0,58651026
% of Total 0 0 0 0 0,58651026 0 0 0,58651026
AUSTRO Count 0 2 0 0 0 0 0 2
% within P25_ 0 100 0 0 0 0 0 100
% within P25_ 0 3,57142857 0 0 0 0 0 0,58651026
% of Total 0 0,58651026 0 0 0 0 0 0,58651026
BCO. DEL ESCount 1 0 0 0 0 0 0 1
% within P25_ 100 0 0 0 0 0 0 100
% within P25_ 0,47169811 0 0 0 0 0 0 0,29325513
% of Total 0,29325513 0 0 0 0 0 0 0,29325513
BOLIVARIAN Count 12 5 1 5 2 0 0 25
% within P25_ 48 20 4 20 8 0 0 100
% within P25_ 5,66037736 8,92857143 14,2857143 55,5555556 4,87804878 0 0 7,3313783
% of Total 3,51906158 1,46627566 0,29325513 1,46627566 0,58651026 0 0 7,3313783
COOP. 29 DECount 1 0 0 1 2 0 0 4
% within P25_ 25 0 0 25 50 0 0 100
% within P25_ 0,47169811 0 0 11,1111111 4,87804878 0 0 1,17302053
% of Total 0,29325513 0 0 0,29325513 0,58651026 0 0 1,17302053
COOP. NACIOCount 8 0 0 0 5 0 0 13
% within P25_ 61,5384615 0 0 0 38,4615385 0 0 100
% within P25_ 3,77358491 0 0 0 12,195122 0 0 3,81231672
% of Total 2,34604106 0 0 0 1,46627566 0 0 3,81231672
COPROGRESCount 2 0 0 0 1 0 0 3
% within P25_ 66,6666667 0 0 0 33,3333333 0 0 100
% within P25_ 0,94339623 0 0 0 2,43902439 0 0 0,8797654
% of Total 0,58651026 0 0 0 0,29325513 0 0 0,8797654
CUALQUIERACount 0 0 0 0 1 0 0 1
% within P25_ 0 0 0 0 100 0 0 100
% within P25_ 0 0 0 0 2,43902439 0 0 0,29325513
% of Total 0 0 0 0 0,29325513 0 0 0,29325513
GUAYAQUIL Count 45 8 1 0 0 0 2 56
% within P25_ 80,3571429 14,2857143 1,78571429 0 0 0 3,57142857 100
% within P25_ 21,2264151 14,2857143 14,2857143 0 0 0 15,3846154 16,4222874
P25_Escogeria_Banco1 * P25_Producto1_escogeria_B1 Crosstabulation
P25_Producto1_escogeria_B1
Tabla 2/3
% of Total 13,1964809 2,34604106 0,29325513 0 0 0 0,58651026 16,4222874
INTERNACIOCount 3 4 0 0 0 0 0 7
% within P25_ 42,8571429 57,1428571 0 0 0 0 0 100
% within P25_ 1,41509434 7,14285714 0 0 0 0 0 2,05278592
% of Total 0,8797654 1,17302053 0 0 0 0 0 2,05278592
LITORAL Count 0 1 0 0 0 0 0 1
% within P25_ 0 100 0 0 0 0 0 100
% within P25_ 0 1,78571429 0 0 0 0 0 0,29325513
% of Total 0 0,29325513 0 0 0 0 0 0,29325513
MM J ARAMILCount 2 1 0 0 0 0 0 3
% within P25_ 66,6666667 33,3333333 0 0 0 0 0 100
% within P25_ 0,94339623 1,78571429 0 0 0 0 0 0,8797654
% of Total 0,58651026 0,29325513 0 0 0 0 0 0,8797654
MUTUALISTACount 2 0 1 0 1 0 0 4
% within P25_ 50 0 25 0 25 0 0 100
% within P25_ 0,94339623 0 14,2857143 0 2,43902439 0 0 1,17302053
% of Total 0,58651026 0 0,29325513 0 0,29325513 0 0 1,17302053
NINGUNO Count 1 0 0 0 0 0 0 1
% within P25_ 100 0 0 0 0 0 0 100
% within P25_ 0,47169811 0 0 0 0 0 0 0,29325513
% of Total 0,29325513 0 0 0 0 0 0 0,29325513
NSC Count 1 0 0 0 0 0 0 1
% within P25_ 100 0 0 0 0 0 0 100
% within P25_ 0,47169811 0 0 0 0 0 0 0,29325513
% of Total 0,29325513 0 0 0 0 0 0 0,29325513
PACIFICO Count 41 8 0 1 1 0 2 53
% within P25_ 77,3584906 15,0943396 0 1,88679245 1,88679245 0 3,77358491 100
% within P25_ 19,3396226 14,2857143 0 11,1111111 2,43902439 0 15,3846154 15,542522
% of Total 12,0234604 2,34604106 0 0,29325513 0,29325513 0 0,58651026 15,542522
PICHINCHA Count 70 25 3 1 13 2 6 120
% within P25_ 58,3333333 20,8333333 2,5 0,83333333 10,8333333 1,66666667 5 100
% within P25_ 33,0188679 44,6428571 42,8571429 11,1111111 31,7073171 66,6666667 46,1538462 35,1906158
% of Total 20,5278592 7,3313783 0,8797654 0,29325513 3,81231672 0,58651026 1,75953079 35,1906158
PRODUBANCCount 8 1 1 1 0 0 0 11
% within P25_ 72,7272727 9,09090909 9,09090909 9,09090909 0 0 0 100
% within P25_ 3,77358491 1,78571429 14,2857143 11,1111111 0 0 0 3,22580645
% of Total 2,34604106 0,29325513 0,29325513 0,29325513 0 0 0 3,22580645
RUMIAHUI Count 5 0 0 0 0 0 0 5
% within P25_ 100 0 0 0 0 0 0 100
% within P25_ 2,35849057 0 0 0 0 0 0 1,46627566
% of Total 1,46627566 0 0 0 0 0 0 1,46627566
SOLIDARIO Count 5 0 0 0 11 0 0 16
P
2
5
_
E
s
c
o
g
e
r
i
a
_
B
a
n
c
o
1
Tabla 3/3
% within P25_ 31,25 0 0 0 68,75 0 0 100
% within P25_ 2,35849057 0 0 0 26,8292683 0 0 4,69208211
% of Total 1,46627566 0 0 0 3,22580645 0 0 4,69208211
TERRITORIACount 4 0 0 0 0 0 1 5
% within P25_ 80 0 0 0 0 0 20 100
% within P25_ 1,88679245 0 0 0 0 0 7,69230769 1,46627566
% of Total 1,17302053 0 0 0 0 0 0,29325513 1,46627566
UNIBANCO Count 1 0 0 0 1 0 2 4
% within P25_ 25 0 0 0 25 0 50 100
% within P25_ 0,47169811 0 0 0 2,43902439 0 15,3846154 1,17302053
% of Total 0,29325513 0 0 0 0,29325513 0 0,58651026 1,17302053
Total Count 212 56 7 9 41 3 13 341
% within P25_ 62,170088 16,4222874 2,05278592 2,63929619 12,0234604 0,8797654 3,81231672 100
% within P25_ 100 100 100 100 100 100 100 100
% of Total 62,170088 16,4222874 2,05278592 2,63929619 12,0234604 0,8797654 3,81231672 100
Tabla 1/2
Total
Cuenta de AhCuenta CorrieDep. a plazo fFondos de invPrstamo Ahorro prograTarjeta de Credito
Count 0 0 0 0 0 0 1 1
% within P25_ 0 0 0 0 0 0 100 100
% within P25_ 0 0 0 0 0 0 8,33333333 1,02040816
% of Total 0 0 0 0 0 0 1,02040816 1,02040816
BOLIVARIAN Count 2 6 2 0 0 0 1 11
% within P25_ 18,1818182 54,5454545 18,1818182 0 0 0 9,09090909 100
% within P25_ 15,3846154 20 16,6666667 0 0 0 8,33333333 11,2244898
% of Total 2,04081633 6,12244898 2,04081633 0 0 0 1,02040816 11,2244898
CENTRO MUCount 0 0 0 0 1 0 0 1
% within P25_ 0 0 0 0 100 0 0 100
% within P25_ 0 0 0 0 5 0 0 1,02040816
% of Total 0 0 0 0 1,02040816 0 0 1,02040816
COOP NACIOCount 1 0 0 0 0 0 0 1
% within P25_ 100 0 0 0 0 0 0 100
% within P25_ 7,69230769 0 0 0 0 0 0 1,02040816
% of Total 1,02040816 0 0 0 0 0 0 1,02040816
COOP. 29 DECount 0 0 1 0 1 0 0 2
% within P25_ 0 0 50 0 50 0 0 100
% within P25_ 0 0 8,33333333 0 5 0 0 2,04081633
% of Total 0 0 1,02040816 0 1,02040816 0 0 2,04081633
COOP. NACIOCount 0 0 2 0 8 0 0 10
% within P25_ 0 0 20 0 80 0 0 100
% within P25_ 0 0 16,6666667 0 40 0 0 10,2040816
% of Total 0 0 2,04081633 0 8,16326531 0 0 10,2040816
CUALQUIERACount 0 0 0 0 0 0 1 1
% within P25_ 0 0 0 0 0 0 100 100
% within P25_ 0 0 0 0 0 0 8,33333333 1,02040816
% of Total 0 0 0 0 0 0 1,02040816 1,02040816
FOMENTO Count 0 0 0 0 1 0 0 1
% within P25_ 0 0 0 0 100 0 0 100
% within P25_ 0 0 0 0 5 0 0 1,02040816
% of Total 0 0 0 0 1,02040816 0 0 1,02040816
GUAYAQUIL Count 5 10 0 3 5 1 4 28
% within P25_ 17,8571429 35,7142857 0 10,7142857 17,8571429 3,57142857 14,2857143 100
% within P25_ 38,4615385 33,3333333 0 30 25 100 33,3333333 28,5714286
% of Total 5,10204082 10,2040816 0 3,06122449 5,10204082 1,02040816 4,08163265 28,5714286
MACHALA Count 0 1 0 0 0 0 0 1
% within P25_ 0 100 0 0 0 0 0 100
% within P25_ 0 3,33333333 0 0 0 0 0 1,02040816
P25_Producto1_escogeria_B2
_
E
s
c
o
g
e
r
i
a
_
B
a
n
c
o
2
P25_Escogeria_Banco2 * P25_Producto1_escogeria_B2 Crosstabulation
Tabla 2/2
% of Total 0 1,02040816 0 0 0 0 0 1,02040816
MM J ARAMILCount 0 0 1 0 0 0 0 1
% within P25_ 0 0 100 0 0 0 0 100
% within P25_ 0 0 8,33333333 0 0 0 0 1,02040816
% of Total 0 0 1,02040816 0 0 0 0 1,02040816
NSC Count 0 1 0 0 0 0 0 1
% within P25_ 0 100 0 0 0 0 0 100
% within P25_ 0 3,33333333 0 0 0 0 0 1,02040816
% of Total 0 1,02040816 0 0 0 0 0 1,02040816
PACIFICO Count 1 5 3 1 2 0 3 15
% within P25_ 6,66666667 33,3333333 20 6,66666667 13,3333333 0 20 100
% within P25_ 7,69230769 16,6666667 25 10 10 0 25 15,3061224
% of Total 1,02040816 5,10204082 3,06122449 1,02040816 2,04081633 0 3,06122449 15,3061224
PICHINCHA Count 3 5 1 6 0 0 1 16
% within P25_ 18,75 31,25 6,25 37,5 0 0 6,25 100
% within P25_ 23,0769231 16,6666667 8,33333333 60 0 0 8,33333333 16,3265306
% of Total 3,06122449 5,10204082 1,02040816 6,12244898 0 0 1,02040816 16,3265306
PRODUBANCCount 1 1 1 0 0 0 0 3
% within P25_ 33,3333333 33,3333333 33,3333333 0 0 0 0 100
% within P25_ 7,69230769 3,33333333 8,33333333 0 0 0 0 3,06122449
% of Total 1,02040816 1,02040816 1,02040816 0 0 0 0 3,06122449
SOLIDARIO Count 0 0 1 0 2 0 0 3
% within P25_ 0 0 33,3333333 0 66,6666667 0 0 100
% within P25_ 0 0 8,33333333 0 10 0 0 3,06122449
% of Total 0 0 1,02040816 0 2,04081633 0 0 3,06122449
TERRITORIACount 0 1 0 0 0 0 0 1
% within P25_ 0 100 0 0 0 0 0 100
% within P25_ 0 3,33333333 0 0 0 0 0 1,02040816
% of Total 0 1,02040816 0 0 0 0 0 1,02040816
UNIBANCO Count 0 0 0 0 0 0 1 1
% within P25_ 0 0 0 0 0 0 100 100
% within P25_ 0 0 0 0 0 0 8,33333333 1,02040816
% of Total 0 0 0 0 0 0 1,02040816 1,02040816
Total Count 13 30 12 10 20 1 12 98
% within P25_ 13,2653061 30,6122449 12,244898 10,2040816 20,4081633 1,02040816 12,244898 100
% within P25_ 100 100 100 100 100 100 100 100
% of Total 13,2653061 30,6122449 12,244898 10,2040816 20,4081633 1,02040816 12,244898 100
P
2
5
_
Tabla 1/2
Total
Cuenta CorrieDep. a plazo fFondos de invPrstamo Ahorro prograTarjeta de Credito
Count 0 0 0 0 0 2 2
% within P25_ 0 0 0 0 0 100 100
% within P25_ 0 0 0 0 0 14,2857143 5
% of Total 0 0 0 0 0 5 5
BOLIVARIAN Count 0 1 0 1 0 0 2
% within P25_ 0 50 0 50 0 0 100
% within P25_ 0 9,09090909 0 12,5 0 0 5
% of Total 0 2,5 0 2,5 0 0 5
COOP. 29 DECount 1 0 0 0 0 0 1
% within P25_ 100 0 0 0 0 0 100
% within P25_ 50 0 0 0 0 0 2,5
% of Total 2,5 0 0 0 0 0 2,5
COOP. DE LACount 0 0 0 1 0 0 1
% within P25_ 0 0 0 100 0 0 100
% within P25_ 0 0 0 12,5 0 0 2,5
% of Total 0 0 0 2,5 0 0 2,5
COOP. NACIOCount 0 1 2 2 1 0 6
% within P25_ 0 16,6666667 33,3333333 33,3333333 16,6666667 0 100
% within P25_ 0 9,09090909 50 25 100 0 15
% of Total 0 2,5 5 5 2,5 0 15
FOMENTO Count 0 0 0 1 0 0 1
% within P25_ 0 0 0 100 0 0 100
% within P25_ 0 0 0 12,5 0 0 2,5
% of Total 0 0 0 2,5 0 0 2,5
GUAYAQUIL Count 1 3 0 1 0 5 10
% within P25_ 10 30 0 10 0 50 100
% within P25_ 50 27,2727273 0 12,5 0 35,7142857 25
% of Total 2,5 7,5 0 2,5 0 12,5 25
PACIFICO Count 0 2 1 0 0 6 9
% within P25_ 0 22,2222222 11,1111111 0 0 66,6666667 100
% within P25_ 0 18,1818182 25 0 0 42,8571429 22,5
% of Total 0 5 2,5 0 0 15 22,5
PICHINCHA Count 0 3 0 0 0 1 4
% within P25_ 0 75 0 0 0 25 100
% within P25_ 0 27,2727273 0 0 0 7,14285714 10
% of Total 0 7,5 0 0 0 2,5 10
PRODUBANCCount 0 1 1 0 0 0 2
% within P25_ 0 50 50 0 0 0 100
% within P25_ 0 9,09090909 25 0 0 0 5
P
2
5
_
E
s
c
o
g
e
r
i
a
_
B
a
n
c
o
3
P25_Escogeria_Banco3 * P25_Prodcuto1_escogeria_B3 Crosstabulation
P25_Prodcuto1_escogeria_B3
Tabla 2/2
% of Total 0 2,5 2,5 0 0 0 5
SOLIDARIO Count 0 0 0 1 0 0 1
% within P25_ 0 0 0 100 0 0 100
% within P25_ 0 0 0 12,5 0 0 2,5
% of Total 0 0 0 2,5 0 0 2,5
UNIBANCO Count 0 0 0 1 0 0 1
% within P25_ 0 0 0 100 0 0 100
% within P25_ 0 0 0 12,5 0 0 2,5
% of Total 0 0 0 2,5 0 0 2,5
Total Count 2 11 4 8 1 14 40
% within P25_ 5 27,5 10 20 2,5 35 100
% within P25_ 100 100 100 100 100 100 100
% of Total 5 27,5 10 20 2,5 35 100
Total
Solidez Confiable Facilidad paraOtros factores
AUSTRO Count 0 0 1 0 1
% within P17_ 0 0 50 0 14,29
% of Total 0 0 14,2857143 0 14,29
PACIFICO Count 1 1 0 0 2
% within P17_ 50 100 0 0 28,57
% of Total 14,2857143 14,2857143 0 0 28,57
PROCREDIT
O Count 0 0 1 0 1
% within P17_ 0 0 50 0 14,29
% of Total 0 0 14,2857143 0 14,29
UNIBANCO Count 1 0 0 2 3
% within P17_ 50 0 0 100 42,86
% of Total 14,2857143 0 0 28,57143 42,86
Total Count 2 1 2 2 7
% within P17_ 100 100 100 100 100
% of Total 28,5714286 14,2857143 28,5714286 28,57143 100
Tabla 1/3
Total
Si No Parcial
ALIANZA DEL
VALLE Count 0 2 0 2
% within P16_ 0 100 0 100
% of Total 0 0,70175439 0 0,701754
AMAZONAS Count 0 2 0 2
% within P16_ 0 100 0 100
% of Total 0 0,70175439 0 0,701754
ANDALUCIA Count 0 2 0 2
% within P16_ 0 100 0 100
% of Total 0 0,70175439 0 0,701754
AUSTRO Count 1 0 0 1
% within P16_ 100 0 0 100
% of Total 0,35087719 0 0 0,350877
BOLIVARIAN
O Count 7 13 0 20
% within P16_ 35 65 0 100
% of Total 2,45614035 4,56140351 0 7,017544
CENTRO
MUNDO Count 0 1 0 1
% within P16_ 0 100 0 100
% of Total 0 0,35087719 0 0,350877
CODESARRO
LLO Count 0 1 0 1
% within P16_ 0 100 0 100
% of Total 0 0,35087719 0 0,350877
COOP
NACIONAL Count 0 1 0 1
% within P16_ 0 100 0 100
% of Total 0 0,35087719 0 0,350877
COOP. 14 DE
MARZO Count 1 1 0 2
% within P16_ 50 50 0 100
% of Total 0,35087719 0,35087719 0 0,701754
COOP. 23 DE
J ULIO Count 1 1 0 2
% within P16_ 50 50 0 100
% of Total 0,35087719 0,35087719 0 0,701754
COOP. 29 DE
OCTUBRE Count 1 0 0 1
% within P16_ 100 0 0 100
% of Total 0,35087719 0 0 0,350877
Tabla 2/3
P17_Motivo1_Trabaja_Inst3
P
1
6
_
S
i
_
I
n
s
t
i
t
u
c
i
o
n
3
P16_Si_Institucion3 * P17_Motivo1_Trabaja_Inst3 Crosstabulation
P16_Si_Institucion1 * P18_Recuerda_Lema_Inst1 Crosstabulation
P18_Recuerda_Lema_Inst1
COOP. FONDO
PARA EL
DESARROLLO
Y VIDA
Count 1 0 0 1
% within P16_ 100 0 0 100
% of Total 0,35087719 0 0 0,350877
COOP.
NACIONAL Count 1 2 0 3
% within P16_ 33,3333333 66,6666667 0 100
% of Total 0,35087719 0,70175439 0 1,052632
COOP.
TULCAN Count 1 0 0 1
% within P16_ 100 0 0 100
% of Total 0,35087719 0 0 0,350877
COPROGRES
O Count 0 1 0 1
% within P16_ 0 100 0 100
% of Total 0 0,35087719 0 0,350877
FOMENTO Count 1 2 0 3
% within P16_ 33,3333333 66,6666667 0 100
% of Total 0,35087719 0,70175439 0 1,052632
GUAYANA Count 0 1 0 1
% within P16_ 0 100 0 100
% of Total 0 0,35087719 0 0,350877
GUAYAQUIL Count 4 37 2 43
% within P16_ 9,30232558 86,0465116 4,65116279 100
% of Total 1,40350877 12,9824561 0,70175439 15,08772
INTERNACIO
NAL Count 1 5 0 6
% within P16_ 16,6666667 83,3333333 0 100
% of Total 0,35087719 1,75438596 0 2,105263
J ARDIN
AZUAYO Count 0 1 0 1
% within P16_ 0 100 0 100
% of Total 0 0,35087719 0 0,350877
LITORAL Count 0 2 0 2
% within P16_ 0 100 0 100
% of Total 0 0,70175439 0 0,701754
LOS ANDES Count 1 0 0 1
% within P16_ 100 0 0 100
% of Total 0,35087719 0 0 0,350877
MACHALA Count 1 1 0 2
% within P16_ 50 50 0 100
% of Total 0,35087719 0,35087719 0 0,701754
MM
J ARAMILLO
ARTEAGA Count 0 4 0 4
% within P16_ 0 100 0 100
% of Total 0 1,40350877 0 1,403509
MUTUALISTA
BENALCAZA
R Count 0 3 0 3
% within P16_ 0 100 0 100
% of Total 0 1,05263158 0 1,052632
MUTUALISTA
PICHINCHA Count 1 0 0 1
% within P16_ 100 0 0 100
% of Total 0,35087719 0 0 0,350877
PACIFICO Count 18 30 7 55
% within P16_ 32,7272727 54,5454545 12,7272727 100
% of Total 6,31578947 10,5263158 2,45614035 19,29825
PICHINCHA Count 26 56 8 90
% within P16_ 28,8888889 62,2222222 8,88888889 100
% of Total 9,12280702 19,6491228 2,80701754 31,57895
Tabla 3/3
P
1
6
_
S
i
_
I
n
s
t
i
t
u
c
i
o
n
1
PRODUBANC
O Count 2 9 0 11
% within P16_ 18,1818182 81,8181818 0 100
% of Total 0,70175439 3,15789474 0 3,859649
RUMIAHUI Count 1 5 0 6
% within P16_ 16,6666667 83,3333333 0 100
% of Total 0,35087719 1,75438596 0 2,105263
SAN
FRANCISCO Count 1 0 0 1
% within P16_ 100 0 0 100
% of Total 0,35087719 0 0 0,350877
SOLIDARIO Count 0 2 0 2
% within P16_ 0 100 0 100
% of Total 0 0,70175439 0 0,701754
TERRITORIAL Count 0 1 0 1
% within P16_ 0 100 0 100
% of Total 0 0,35087719 0 0,350877
UNIBANCO Count 0 11 0 11
% within P16_ 0 100 0 100
% of Total 0 3,85964912 0 3,859649
Total Count 71 197 17 285
% within P16_ 24,9122807 69,122807 5,96491228 100
% of Total 24,9122807 69,122807 5,96491228 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid En nada 143 36,57289 51,4388489 51,4388489
Nsc 19 4,85933504 6,83453237 58,2733813
Atencin al
cliente 25 6,39386189 8,99280576 67,2661871
Facilidades de
crditos 21 5,37084399 7,55395683 74,8201439
Agilidad del
servicio 8 2,04603581 2,87769784 77,6978417
Bajos costos
de transaccion
20 5,11508951 7,1942446 84,8920863
Bajos intereses
de crditos
17 4,34782609 6,11510791 91,0071942
Aumentar
cobertura 10 2,55754476 3,5971223 94,6043165
Agilidad en
prestamos 4 1,0230179 1,43884892 96,0431655
Sistema de
cajeros
automaticos 2 0,51150895 0,71942446 96,7625899
Otros 9 2,30179028 3,23741007 100
Total 278 71,0997442 100
MissingSystem 113 28,9002558
Total 391 100
Valid 1 125 31,9693095 31,9693095 31,9693095
0 266 68,0306905 68,0306905 100
Total 391 100 100
P19_Mejorar_inst
P20_Tiene_Tarjetas_Cred
Valid Marathon 29 7,4168798 23,2 23,2
Casa Tosi 40 10,230179 32 55,2
Pycca 7 1,79028133 5,6 60,8
Eta Fashion 15 3,83631714 12 72,8
Comandato 1 0,25575448 0,8 73,6
Creditos
Econmicos 9 2,30179028 7,2 80,8
Almacenes
J apn 2 0,51150895 1,6 82,4
De Prati 19 4,85933504 15,2 97,6
La Ganga 2 0,51150895 1,6 99,2
Otro1 1 0,25575448 0,8 100
Total 125 31,9693095 100
Total 391 100
Valid Casa Tosi 9 2,30179028 10,1123596 10,1123596
Pycca 16 4,09207161 17,9775281 28,0898876
Eta Fashion 20 5,11508951 22,4719101 50,5617978
J uan
Eljuri/Credito
Directo 1 0,25575448 1,12359551 51,6853933
Comandato 2 0,51150895 2,24719101 53,9325843
Orve Hogar 2 0,51150895 2,24719101 56,1797753
Marcimex 1 0,25575448 1,12359551 57,3033708
Creditos
Econmicos 10 2,55754476 11,2359551 68,5393258
Almacenes
J apn 2 0,51150895 2,24719101 70,7865169
Vehculos 1 0,25575448 1,12359551 71,9101124
De Prati 23 5,88235294 25,8426966 97,752809
La Ganga 2 0,51150895 2,24719101 100
Total 89 22,7621483 100
Total 391 100
Valid Si 318 81,3299233 81,3299233 81,3299233
No 73 18,6700767 18,6700767 100
Total 391 100 100
P22_Recuerda_Comercial_Tv_Banco
P21_Establecimiento1
P21_Establecimiento2
Valid Bolivariano 19 4,85933504 5,97484277 5,97484277
Guayaquil 64 16,3682864 20,1257862 26,1006289
Pichincha 158 40,4092072 49,6855346 75,7861635
Pacfico 41 10,4859335 12,8930818 88,6792453
Internacional 1 0,25575448 0,31446541 88,9937107
Machala 1 0,25575448 0,31446541 89,3081761
Produbanco 2 0,51150895 0,62893082 89,9371069
Territorial 1 0,25575448 0,31446541 90,2515723
Cooperativa
Nacional 6 1,53452685 1,88679245 92,1383648
Coop. 29 de
Octubre 16 4,09207161 5,03144654 97,1698113
Centro Mundo 1 0,25575448 0,31446541 97,4842767
Solidario 4 1,0230179 1,25786164 98,7421384
M. M.
J aramillo
Artega 2 0,51150895 0,62893082 99,3710692
Otros 2 0,51150895 0,62893082 100
Total 318 81,3299233 100
Total 391 100
Valid Guayaquil 9 2,30179028 3,91304348 3,91304348
Pichincha 49 12,5319693 21,3043478 25,2173913
Pacfico 87 22,2506394 37,826087 63,0434783
Internacional 3 0,76726343 1,30434783 64,3478261
Machala 5 1,27877238 2,17391304 66,5217391
Produbanco 2 0,51150895 0,86956522 67,3913043
Cooperativa
Nacional 22 5,62659847 9,56521739 76,9565217
Coop. 29 de
Octubre 18 4,60358056 7,82608696 84,7826087
Centro Mundo 17 4,34782609 7,39130435 92,173913
Solidario 11 2,81329923 4,7826087 96,9565217
M. M.
J aramillo
Artega 5 1,27877238 2,17391304 99,1304348
Otros 2 0,51150895 0,86956522 100
Total 230 58,8235294 100
Total 391 100
P22_Comercial_Tv1
P22_Comercial_Tv2
Valid 1 0,25575448 0,25575448 0,25575448
ALIANZA 1 0,25575448 0,25575448 0,51150895
ANDALUCIA 1 0,25575448 0,25575448 0,76726343
BANCO DE
LA VIVIENDA 11 2,81329923 2,81329923 3,58056266
BANCO
UNION 1 0,25575448 0,25575448 3,83631714
BOLIVARIAN
O 25 6,39386189 6,39386189 10,230179
CENTRO
MUNDO 5 1,27877238 1,27877238 11,5089514
CODESARRO
LLO 1 0,25575448 0,25575448 11,7647059
COOP
NACIONAL 1 0,25575448 0,25575448 12,0204604
COOP. DEL
EJ ERCITO
NACIONAL 1 0,25575448 0,25575448 12,2762148
COOP.
NACIONAL 3 0,76726343 0,76726343 13,0434783
GUAYAQUIL 14 3,58056266 3,58056266 16,6240409
INTERNACIO
NAL 1 0,25575448 0,25575448 16,8797954
MM
J ARAMILLO
ARTEAGA 7 1,79028133 1,79028133 18,6700767
MUTUALISTA
BENALCAZA
R 8 2,04603581 2,04603581 20,7161125
MUTUALISTA
PICHINCHA 11 2,81329923 2,81329923 23,5294118
NSC 113 28,9002558 28,9002558 52,4296675
PACIFICO 18 4,60358056 4,60358056 57,0332481
PICHINCHA 94 24,0409207 24,0409207 81,0741688
PRODUBANC
O 4 1,0230179 1,0230179 82,0971867
SOLIDARIO 69 17,6470588 17,6470588 99,7442455
TODOS 1 0,25575448 0,25575448 100
Total 391 100 100
P23_Banco_Mas_Presta_Casa
Valid 1 0,25575448 0,25575448 0,25575448
ANDALUCIA 4 1,0230179 1,0230179 1,27877238
BOLIVARIAN
O 11 2,81329923 2,81329923 4,09207161
CENTRO
MUNDO 1 0,25575448 0,25575448 4,34782609
COOP. 29 DE
OCTUBRE 2 0,51150895 0,51150895 4,85933504
COOP. DEL
EJ ERCITO
NACIONAL 1 0,25575448 0,25575448 5,11508951
COOP.
NACIONAL 2 0,51150895 0,51150895 5,62659847
GUAYAQUIL 41 10,4859335 10,4859335 16,112532
INTERNACIO
NAL 2 0,51150895 0,51150895 16,6240409
MACHALA 1 0,25575448 0,25575448 16,8797954
MM
J ARAMILLO
ARTEAGA 1 0,25575448 0,25575448 17,1355499
MUTUALISTA
PICHINCHA 3 0,76726343 0,76726343 17,9028133
NSC 189 48,3375959 48,3375959 66,2404092
PACIFICO 16 4,09207161 4,09207161 70,3324808
PICHINCHA 87 22,2506394 22,2506394 92,5831202
PRODUBANC
O 10 2,55754476 2,55754476 95,140665
SOLIDARIO 16 4,09207161 4,09207161 99,2327366
UNIBANCO 3 0,76726343 0,76726343 100
Total 391 100 100
P23_Banco_Mas_Presta_Auto
Valid 1 0,25575448 0,25575448 0,25575448
ANDALUCIA 3 0,76726343 0,76726343 1,0230179
CENTRO
MUNDO 10 2,55754476 2,55754476 3,58056266
COOP. 29 DE
OCTUBRE 8 2,04603581 2,04603581 5,62659847
COOP. DE LA
CAMARA DE
COMERCIO
2 0,51150895 0,51150895 6,13810742
COOP.
NACIONAL 55 14,0664962 14,0664962 20,2046036
COORPORAC
ION
FINANCIERA
NACIONAL 1 0,25575448 0,25575448 20,4603581
FOMENTO 4 1,0230179 1,0230179 21,483376
GUAYAQUIL 14 3,58056266 3,58056266 25,0639386
MM
J ARAMILLO
ARTEAGA 7 1,79028133 1,79028133 26,8542199
NSC 104 26,5984655 26,5984655 53,4526854
PACIFICO 3 0,76726343 0,76726343 54,2199488
PICHINCHA 90 23,0179028 23,0179028 77,2378517
PROCREDIT
O 4 1,0230179 1,0230179 78,2608696
PRODUBANC
O 4 1,0230179 1,0230179 79,2838875
SOLIDARIO 77 19,6930946 19,6930946 98,9769821
TERRITORIAL 1 0,25575448 0,25575448 99,2327366
TODOS LOS
BANCOS 2 0,51150895 0,51150895 99,7442455
UNIBANCO 1 0,25575448 0,25575448 100
Total 391 100 100
Valid 1 0,25575448 0,25575448 0,25575448
ALIANZA 1 0,25575448 0,25575448 0,51150895
ANDALUCIA 2 0,51150895 0,51150895 1,0230179
P23_Banco_Mas_Presta_MicroEmp
P23_Banco_Mas_Presta_Neg_Peq
CENTRO
MUNDO 13 3,32480818 3,32480818 4,34782609
COOP. 14 DE
MARZO 1 0,25575448 0,25575448 4,60358056
COOP. 29 DE
OCTUBRE 12 3,06905371 3,06905371 7,67263427
COOP. DE
AHORRO 1 0,25575448 0,25575448 7,92838875
COOP. DE LA
CAMARA DE
COMERCIO
1 0,25575448 0,25575448 8,18414322
COOP.
NACIONAL 60 15,3452685 15,3452685 23,5294118
COOP. SAN
J OSE
OBRERO 1 0,25575448 0,25575448 23,7851662
COOPERATIV
AS 1 0,25575448 0,25575448 24,0409207
COPROGRES
O 2 0,51150895 0,51150895 24,5524297
FOMENTO 5 1,27877238 1,27877238 25,831202
GUAYAQUIL 8 2,04603581 2,04603581 27,8772379
MM
J ARAMILLO
ARTEAGA 3 0,76726343 0,76726343 28,6445013
MUTUALISTA
PICHINCHA 1 0,25575448 0,25575448 28,9002558
NSC 141 36,0613811 36,0613811 64,9616368
PACIFICO 2 0,51150895 0,51150895 65,4731458
PICHINCHA 64 16,3682864 16,3682864 81,8414322
PROCREDIT
O 5 1,27877238 1,27877238 83,1202046
PRODUBANC
O 1 0,25575448 0,25575448 83,3759591
SOLIDARIO 63 16,112532 16,112532 99,488491
UNIBANCO 2 0,51150895 0,51150895 100
Total 391 100 100
Valid 4 6 1,53452685 1,57068063 1,57068063
5 13 3,32480818 3,40314136 4,97382199
6 28 7,16112532 7,32984293 12,3036649
7 37 9,4629156 9,68586387 21,9895288
8 65 16,6240409 17,0157068 39,0052356
9 81 20,7161125 21,2041885 60,2094241
10 152 38,8746803 39,7905759 100
Total 382 97,6982097 100
Total 391 100
Valid 4 2 0,51150895 0,52356021 0,52356021
5 5 1,27877238 1,30890052 1,83246073
6 17 4,34782609 4,45026178 6,28272251
7 43 10,9974425 11,2565445 17,539267
8 61 15,601023 15,9685864 33,5078534
P24_Calif_Atencion_Amab_Agil
P24_Calif_Seguridad_Guardiania
9 117 29,9232737 30,6282723 64,1361257
10 137 35,0383632 35,8638743 100
Total 382 97,6982097 100
Total 391 100
Valid 4 1 0,25575448 0,2617801 0,2617801
5 6 1,53452685 1,57068063 1,83246073
6 13 3,32480818 3,40314136 5,23560209
7 46 11,7647059 12,0418848 17,2774869
8 94 24,0409207 24,6073298 41,8848168
9 98 25,0639386 25,6544503 67,539267
10 124 31,713555 32,460733 100
Total 382 97,6982097 100
Total 391 100
Valid 5 23 5,88235294 6,02094241 6,02094241
6 25 6,39386189 6,54450262 12,565445
7 46 11,7647059 12,0418848 24,6073298
8 75 19,1815857 19,6335079 44,2408377
9 89 22,7621483 23,2984293 67,539267
10 124 31,713555 32,460733 100
Total 382 97,6982097 100
Total 391 100
Valid 5 11 2,81329923 2,87958115 2,87958115
6 27 6,90537084 7,06806283 9,94764398
7 49 12,5319693 12,8272251 22,7748691
8 118 30,1790281 30,8900524 53,6649215
9 87 22,2506394 22,7748691 76,4397906
10 90 23,0179028 23,5602094 100
Total 382 97,6982097 100
Total 391 100
Valid 5 5 1,27877238 1,30890052 1,30890052
6 16 4,09207161 4,18848168 5,4973822
7 59 15,0895141 15,4450262 20,9424084
8 89 22,7621483 23,2984293 44,2408377
9 104 26,5984655 27,2251309 71,4659686
10 109 27,8772379 28,5340314 100
Total 382 97,6982097 100
Total 391 100
Valid 5 10 2,55754476 2,61780105 2,61780105
6 18 4,60358056 4,71204188 7,32984293
7 68 17,3913043 17,8010471 25,1308901
8 103 26,342711 26,9633508 52,0942408
P24_Calif_Variedad_Servicio
P24_Calif_Imagen_Institucion
P24_Calif_Espacio_Fsico_Suf
P24_Calif_Profesionalismo
P24_Calif_Bajo_Costos_Servicios
9 80 20,4603581 20,9424084 73,0366492
10 103 26,342711 26,9633508 100
Total 382 97,6982097 100
Total 391 100
Valid 6 12 3,06905371 3,14136126 3,14136126
7 44 11,2531969 11,5183246 14,6596859
8 98 25,0639386 25,6544503 40,3141361
9 103 26,342711 26,9633508 67,2774869
10 125 31,9693095 32,7225131 100
Total 382 97,6982097 100
Total 391 100
Valid 5 8 2,04603581 2,09424084 2,09424084
6 8 2,04603581 2,09424084 4,18848168
7 32 8,18414322 8,37696335 12,565445
8 94 24,0409207 24,6073298 37,1727749
9 111 28,3887468 29,0575916 66,2303665
10 129 32,9923274 33,7696335 100
Total 382 97,6982097 100
Total 391 100
Valid 5 2 0,51150895 0,52356021 0,52356021
6 7 1,79028133 1,83246073 2,35602094
7 21 5,37084399 5,4973822 7,85340314
8 65 16,6240409 17,0157068 24,8691099
9 107 27,3657289 28,0104712 52,8795812
10 180 46,0358056 47,1204188 100
Total 382 97,6982097 100
Total 391 100
P24_Calif_Ubicacion
Total
Cuenta CorrieCuenta de AhCredito S Cuota Fcil
% within P16_ 100 0 0 0 7,69230769
% of Total 7,69230769 0 0 0 7,69230769
% within P16_ 0 75 0 0 23,0769231
% of Total 0 23,0769231 0 0 23,0769231
PROCREDITOCount 0 1 0 0 1
% within P16_ 0 25 0 0 7,69230769
% of Total 0 7,69230769 0 0 7,69230769
TERRITORIA Count 0 0 4 0 4
% within P16_ 0 0 100 0 30,7692308
% of Total 0 0 30,7692308 0 30,7692308
% within P16_ 0 0 0 100 30,7692308
% of Total 0 0 0 30,7692308 30,7692308
% within P16_ 100 100 100 100 100
% of Total 7,69230769 30,7692308 30,7692308 30,7692308 100
P
1
6
_
S
i
_
I
n
s
t
i
t
u
c
i
o
n
3
P16_Si_Institucion3 * P16_Prod_Serv1_Inst3 Crosstabulation
P16_Prod_Serv1_Inst3
Tabla 1/3
Total
Solidez Buena AtencioCercana Variedad de sPrestigio Confiable Costos de tranFacilidad paraDepositan sueOtros factores
ALIANZA DELCount 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 2
% within P17_ 0 0 9,52380952 0 0 0 0 0 0 0 0,70175439
% of Total 0 0 0,70175439 0 0 0 0 0 0 0 0,70175439
AMAZONAS Count 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2
% within P17_ 1,08695652 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,70175439
% of Total 0,70175439 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,70175439
ANDALUCIA Count 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2
% within P17_ 1,08695652 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,70175439
% of Total 0,70175439 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,70175439
AUSTRO Count 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 1
% within P17_ 0 0 0 0 0 10 0 0 0 0 0,35087719
% of Total 0 0 0 0 0 0,35087719 0 0 0 0 0,35087719
BOLIVARIANOCount 17 0 0 0 2 0 0 0 1 0 20
% within P17_ 9,23913043 0 0 0 22,2222222 0 0 0 9,09090909 0 7,01754386
% of Total 5,96491228 0 0 0 0,70175439 0 0 0 0,35087719 0 7,01754386
CENTRO MU Count 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P17_ 0 5,26315789 0 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719
% of Total 0 0,35087719 0 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719
CODESARROCount 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1
% within P17_ 0 0 0 0 0 0 0 10 0 0 0,35087719
% of Total 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719 0 0 0,35087719
COOP NACIOCount 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P17_ 0,54347826 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719
% of Total 0,35087719 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719
COOP. 14 DECount 0 1 0 0 0 0 1 0 0 0 2
% within P17_ 0 5,26315789 0 0 0 0 12,5 0 0 0 0,70175439
% of Total 0 0,35087719 0 0 0 0 0,35087719 0 0 0 0,70175439
COOP. 23 DECount 1 0 0 0 0 0 1 0 0 0 2
% within P17_ 0,54347826 0 0 0 0 0 12,5 0 0 0 0,70175439
% of Total 0,35087719 0 0 0 0 0 0,35087719 0 0 0 0,70175439
COOP. 29 DECount 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P17_ 0,54347826 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719
% of Total 0,35087719 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719
COOP. FONDCount 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P17_ 0 5,26315789 0 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719
% of Total 0 0,35087719 0 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719
COOP. NACIOCount 1 0 1 0 0 0 0 0 0 1 3
% within P17_ 0,54347826 0 4,76190476 0 0 0 0 0 0 33,3333333 1,05263158
% of Total 0,35087719 0 0,35087719 0 0 0 0 0 0 0,35087719 1,05263158
COOP. TULC Count 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1
% within P17_ 0 0 0 0 0 0 12,5 0 0 0 0,35087719
% of Total 0 0 0 0 0 0 0,35087719 0 0 0 0,35087719
Tabla 2/3
COPROGRESCount 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1
% within P17_ 0 0 0 0 0 0 0 10 0 0 0,35087719
% of Total 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719 0 0 0,35087719
FOMENTO Count 2 0 0 0 0 0 1 0 0 0 3
% within P17_ 1,08695652 0 0 0 0 0 12,5 0 0 0 1,05263158
% of Total 0,70175439 0 0 0 0 0 0,35087719 0 0 0 1,05263158
GUAYANA Count 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P17_ 0,54347826 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719
% of Total 0,35087719 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719
GUAYAQUIL Count 33 2 2 0 1 2 0 2 1 0 43
% within P17_ 17,9347826 10,5263158 9,52380952 0 11,1111111 20 0 20 9,09090909 0 15,0877193
% of Total 11,5789474 0,70175439 0,70175439 0 0,35087719 0,70175439 0 0,70175439 0,35087719 0 15,0877193
INTERNACIOCount 1 2 0 0 0 1 0 0 2 0 6
% within P17_ 0,54347826 10,5263158 0 0 0 10 0 0 18,1818182 0 2,10526316
% of Total 0,35087719 0,70175439 0 0 0 0,35087719 0 0 0,70175439 0 2,10526316
J ARDIN AZUACount 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P17_ 0 5,26315789 0 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719
% of Total 0 0,35087719 0 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719
LITORAL Count 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 2
% within P17_ 0,54347826 0 4,76190476 0 0 0 0 0 0 0 0,70175439
% of Total 0,35087719 0 0,35087719 0 0 0 0 0 0 0 0,70175439
LOS ANDES Count 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 1
% within P17_ 0 0 0 0 0 10 0 0 0 0 0,35087719
% of Total 0 0 0 0 0 0,35087719 0 0 0 0 0,35087719
MACHALA Count 1 0 0 0 0 0 1 0 0 0 2
% within P17_ 0,54347826 0 0 0 0 0 12,5 0 0 0 0,70175439
% of Total 0,35087719 0 0 0 0 0 0,35087719 0 0 0 0,70175439
MM J ARAMILCount 3 0 1 0 0 0 0 0 0 0 4
% within P17_ 1,63043478 0 4,76190476 0 0 0 0 0 0 0 1,40350877
% of Total 1,05263158 0 0,35087719 0 0 0 0 0 0 0 1,40350877
MUTUALISTACount 2 0 0 0 0 1 0 0 0 0 3
% within P17_ 1,08695652 0 0 0 0 10 0 0 0 0 1,05263158
% of Total 0,70175439 0 0 0 0 0,35087719 0 0 0 0 1,05263158
% within P17_ 0,54347826 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719
% of Total 0,35087719 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719
PACIFICO Count 38 5 3 4 1 0 0 0 3 1 55
% within P17_ 20,6521739 26,3157895 14,2857143 40 11,1111111 0 0 0 27,2727273 33,3333333 19,2982456
% of Total 13,3333333 1,75438596 1,05263158 1,40350877 0,35087719 0 0 0 1,05263158 0,35087719 19,2982456
PICHINCHA Count 62 6 8 2 4 2 0 4 2 0 90
% within P17_ 33,6956522 31,5789474 38,0952381 20 44,4444444 20 0 40 18,1818182 0 31,5789474
% of Total 21,754386 2,10526316 2,80701754 0,70175439 1,40350877 0,70175439 0 1,40350877 0,70175439 0 31,5789474
PRODUBANCCount 5 0 1 0 0 2 2 0 0 1 11
% within P17_ 2,7173913 0 4,76190476 0 0 20 25 0 0 33,3333333 3,85964912
% of Total 1,75438596 0 0,35087719 0 0 0,70175439 0,70175439 0 0 0,35087719 3,85964912
Tabla 3/3
RUMIAHUI Count 1 0 1 1 0 0 1 0 2 0 6
P
1
6
_
S
i
_
I
n
s
t
i
t
u
c
i
o
n
1
% within P17_ 0,54347826 0 4,76190476 10 0 0 12,5 0 18,1818182 0 2,10526316
% of Total 0,35087719 0 0,35087719 0,35087719 0 0 0,35087719 0 0,70175439 0 2,10526316
SAN FRANCISCount 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P17_ 0,54347826 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719
% of Total 0,35087719 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,35087719
SOLIDARIO Count 0 0 0 0 1 0 0 1 0 0 2
% within P17_ 0 0 0 0 11,1111111 0 0 10 0 0 0,70175439
% of Total 0 0 0 0 0,35087719 0 0 0,35087719 0 0 0,70175439
TERRITORIA Count 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 1
% within P17_ 0 0 0 10 0 0 0 0 0 0 0,35087719
% of Total 0 0 0 0,35087719 0 0 0 0 0 0 0,35087719
UNIBANCO Count 7 0 1 2 0 0 0 1 0 0 11
% within P17_ 3,80434783 0 4,76190476 20 0 0 0 10 0 0 3,85964912
% of Total 2,45614035 0 0,35087719 0,70175439 0 0 0 0,35087719 0 0 3,85964912
Total Count 184 19 21 10 9 10 8 10 11 3 285
% within P17_ 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
% of Total 64,5614035 6,66666667 7,36842105 3,50877193 3,15789474 3,50877193 2,80701754 3,50877193 3,85964912 1,05263158 100
Tabla 1/2
Total
Solidez Buena AtencioVariedad de sPrestigio Confiable Costos de tranInnovacin coFacilidad paraDepositan sueOtros factores
Count 6 1 0 1 0 0 0 0 0 0 8
% within P17_ 20,8333333 16,6666667 0 20 0 0 0 0 0 0 10,1265823
% of Total 7,59493671 1,26582278 0 1,26582278 0 0 0 0 0 0 10,1265823
ALIANZA DELCount 0 1 0 0 0 0 0 1 0 0 2
% within P17_ 0 16,6666667 0 0 0 0 0 4 0 0 2,53164557
% of Total 0 1,26582278 0 0 0 0 0 1,26582278 0 0 2,53164557
ANDALUCIA Count 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1
% within P17_ 0 0 0 0 0 0 0 4 0 0 1,26582278
% of Total 0 0 0 0 0 0 0 1,26582278 0 0 1,26582278
BOLIVARIANOCount 2 0 0 0 0 0 1 0 0 0 3
% within P17_ 8,33333333 0 0 0 0 0 100 0 0 0 3,79746835
% of Total 2,53164557 0 0 0 0 0 1,26582278 0 0 0 3,79746835
COOP. 29 DECount 1 0 0 1 0 1 0 0 0 0 3
% within P17_ 4,16666667 0 0 20 0 33,3333333 0 0 0 0 3,79746835
% of Total 1,26582278 0 0 1,26582278 0 1,26582278 0 0 0 0 3,79746835
COOP. DE LACount 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 1
% within P17_ 0 0 0 0 0 33,3333333 0 0 0 0 1,26582278
% of Total 0 0 0 0 0 1,26582278 0 0 0 0 1,26582278
COOP. ILALOCount 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P17_ 0 0 33,3333333 0 0 0 0 0 0 0 1,26582278
Tabla 2/2
% of Total 0 0 1,26582278 0 0 0 0 0 0 0 1,26582278
COOP. NACIOCount 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 1
% within P17_ 0 0 0 20 0 0 0 0 0 0 1,26582278
% of Total 0 0 0 1,26582278 0 0 0 0 0 0 1,26582278
GUAYAQUIL Count 2 1 1 2 0 0 0 0 2 0 8
% within P17_ 8,33333333 16,6666667 33,3333333 40 0 0 0 0 28,5714286 0 10,1265823
% of Total 2,53164557 1,26582278 1,26582278 2,53164557 0 0 0 0 2,53164557 0 10,1265823
INTERNACIOCount 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2
% within P17_ 4,16666667 0 0 0 0 0 0 0 0 33,3333333 2,53164557
% of Total 1,26582278 0 0 0 0 0 0 0 0 1,26582278 2,53164557
LITORAL Count 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P17_ 4,16666667 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,26582278
% of Total 1,26582278 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,26582278
MACHALA Count 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P17_ 0 16,6666667 0 0 0 0 0 0 0 0 1,26582278
% of Total 0 1,26582278 0 0 0 0 0 0 0 0 1,26582278
% within P17_ 0 16,6666667 0 0 0 0 0 0 0 0 1,26582278
% of Total 0 1,26582278 0 0 0 0 0 0 0 0 1,26582278
PACIFICO Count 4 1 0 0 0 0 0 1 3 0 9
% within P17_ 16,6666667 16,6666667 0 0 0 0 0 4 42,8571429 0 11,3924051
% of Total 5,06329114 1,26582278 0 0 0 0 0 1,26582278 3,79746835 0 11,3924051
PICHINCHA Count 4 0 0 0 0 1 0 2 1 1 9
% within P17_ 16,6666667 0 0 0 0 33,3333333 0 8 14,2857143 33,3333333 11,3924051
% of Total 5,06329114 0 0 0 0 1,26582278 0 2,53164557 1,26582278 1,26582278 11,3924051
PRODUBANCCount 1 0 0 0 0 0 0 0 1 0 2
% within P17_ 4,16666667 0 0 0 0 0 0 0 14,2857143 0 2,53164557
% of Total 1,26582278 0 0 0 0 0 0 0 1,26582278 0 2,53164557
SOLIDARIO Count 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1
% within P17_ 0 0 0 0 0 0 0 4 0 0 1,26582278
% of Total 0 0 0 0 0 0 0 1,26582278 0 0 1,26582278
TERITORIAL Count 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1
% within P17_ 0 0 0 0 0 0 0 4 0 0 1,26582278
% of Total 0 0 0 0 0 0 0 1,26582278 0 0 1,26582278
TERRITORIA Count 1 0 0 0 1 0 0 10 0 1 13
% within P17_ 4,16666667 0 0 0 100 0 0 40 0 33,3333333 16,4556962
% of Total 1,26582278 0 0 0 1,26582278 0 0 12,6582278 0 1,26582278 16,4556962
UNIBANCO Count 2 0 1 0 0 0 0 8 0 0 11
% within P17_ 8,33333333 0 33,3333333 0 0 0 0 32 0 0 13,9240506
% of Total 2,53164557 0 1,26582278 0 0 0 0 10,1265823 0 0 13,9240506
Total Count 25 6 3 5 1 3 1 25 7 3 79
% within P17_ 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
% of Total 31,6455696 7,59493671 3,79746835 6,32911392 1,26582278 3,79746835 1,26582278 31,6455696 8,86075949 3,79746835 100
P
1
6
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S
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n
2
Total
Cuenta Corrie Cuenta de AhoDep. A Plazo FCrdito Fondo de inv. Seguro de VidMastercard Diners American Exp Creditoandes Credito S Cuota Fcil Otro
ALIANZA DELCount 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2
% within P16_ 0 6,89655172 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2,04081633
% of Total 0 2,04081633 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2,04081633
ANDALUCIA Count 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 0 3,44827586 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816
% of Total 0 1,02040816 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816
BOLIVARIANOCount 0 3 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 4
% within P16_ 0 10,3448276 0 0 0 100 0 0 0 0 0 0 0 4,08163265
% of Total 0 3,06122449 0 0 0 1,02040816 0 0 0 0 0 0 0 4,08163265
COOP. 29 DE Count 0 1 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 3
% within P16_ 0 3,44827586 100 0 100 0 0 0 0 0 0 0 0 3,06122449
% of Total 0 1,02040816 1,02040816 0 1,02040816 0 0 0 0 0 0 0 0 3,06122449
COOP. DE LACount 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 0 3,44827586 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816
% of Total 0 1,02040816 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816
COOP. ILALOCount 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 0 3,44827586 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816
% of Total 0 1,02040816 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816
COOP. NACIOCount 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 0 3,44827586 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816
% of Total 0 1,02040816 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816
GUAYAQUIL Count 3 6 0 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 13
% within P16_ 27,2727273 20,6896552 0 0 0 0 0 0 100 0 0 0 0 13,2653061
% of Total 3,06122449 6,12244898 0 0 0 0 0 0 4,08163265 0 0 0 0 13,2653061
INTERNACIONCount 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 2
% within P16_ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6,66666667 0 100 2,04081633
% of Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816 0 1,02040816 2,04081633
LITORAL Count 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 0 3,44827586 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816
% of Total 0 1,02040816 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816
LOS ANDES Count 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1
% within P16_ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 100 0 0 0 1,02040816
% of Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816 0 0 0 1,02040816
MACHALA Count 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 0 3,44827586 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816
% of Total 0 1,02040816 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816
MUTUALISTACount 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 0 3,44827586 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816
% of Total 0 1,02040816 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816
PACIFICO Count 2 4 0 2 0 0 1 0 0 0 0 0 0 9
% within P16_ 18,1818182 13,7931034 0 66,6666667 0 0 50 0 0 0 0 0 0 9,18367347
% of Total 2,04081633 4,08163265 0 2,04081633 0 0 1,02040816 0 0 0 0 0 0 9,18367347
PICHINCHA Count 3 5 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 0 10
% within P16_ 27,2727273 17,2413793 0 0 0 0 50 100 0 0 0 0 0 10,2040816
% of Total 3,06122449 5,10204082 0 0 0 0 1,02040816 1,02040816 0 0 0 0 0 10,2040816
PRODUBANCCount 2 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3
% within P16_ 18,1818182 3,44827586 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3,06122449
% of Total 2,04081633 1,02040816 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3,06122449
SOLIDARIO Count 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 9,09090909 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816
% of Total 1,02040816 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816
TERITORIAL Count 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1
% within P16_ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6,66666667 0 0 1,02040816
% of Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,02040816 0 0 1,02040816
TERRITORIALCount 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 13 1 0 15
% within P16_ 0 0 0 33,3333333 0 0 0 0 0 0 86,6666667 3,57142857 0 15,3061224
% of Total 0 0 0 1,02040816 0 0 0 0 0 0 13,2653061 1,02040816 0 15,3061224
UNIBANCO Count 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 27 0 27
% within P16_ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 96,4285714 0 27,5510204
% of Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 27,5510204 0 27,5510204
Total Count 11 29 1 3 1 1 2 1 4 1 15 28 1 98
P
1
6
_
S
i
_
I
n
s
t
i
t
u
c
i
o
n
2
% within P16_ 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
% of Total 11,2244898 29,5918367 1,02040816 3,06122449 1,02040816 1,02040816 2,04081633 1,02040816 4,08163265 1,02040816 15,3061224 28,5714286 1,02040816 100
Tabla 1/2
Total
Cuenta
Corriente
Cuenta de
Ahorros
Ahorro
Programado
Dep. A Plazo
Fijo
Crdito Visa Cuota Fcil
ALIANZA
DEL
VALLE Count 0 2 0 0 0 0 0 2
% within P16_ 0 1,086956522 0 0 0 0 0 0,701754386
% of Total 0 0,701754386 0 0 0 0 0 0,701754386
AMAZONA
S Count 0 2 0 0 0 0 0 2
% within P16_ 0 1,086956522 0 0 0 0 0 0,701754386
% of Total 0 0,701754386 0 0 0 0 0 0,701754386
ANDALUCI
A Count 1 1 0 0 0 0 0 2
% within P16_ 1,19047619 0,543478261 0 0 0 0 0 0,701754386
% of Total 0,350877193 0,350877193 0 0 0 0 0 0,701754386
AUSTRO Count 1 0 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 1,19047619 0 0 0 0 0 0 0,350877193
% of Total 0,350877193 0 0 0 0 0 0 0,350877193
BOLIVARIA
NO Count 7 12 0 1 0 0 0 20
% within P16_ 8,333333333 6,52173913 0 50 0 0 0 7,01754386
% of Total 2,456140351 4,210526316 0 0,350877193 0 0 0 7,01754386
CENTRO
MUNDO Count 0 0 0 0 1 0 0 1
% within P16_ 0 0 0 0 20 0 0 0,350877193
% of Total 0 0 0 0 0,3508772 0 0 0,350877193
CODESAR
ROLLO Count 0 1 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 0 0,543478261 0 0 0 0 0 0,350877193
% of Total 0 0,350877193 0 0 0 0 0 0,350877193
COOP
NACIONAL
Count 0 1 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 0 0,543478261 0 0 0 0 0 0,350877193
% of Total 0 0,350877193 0 0 0 0 0 0,350877193
COOP. 14
DE MARZO
Count 0 2 0 0 0 0 0 2
% within P16_ 0 1,086956522 0 0 0 0 0 0,701754386
% of Total 0 0,701754386 0 0 0 0 0 0,701754386
COOP. 23
DE J ULIO Count 0 2 0 0 0 0 0 2
% within P16_ 0 1,086956522 0 0 0 0 0 0,701754386
% of Total 0 0,701754386 0 0 0 0 0 0,701754386
COOP. 29
DE
OCTUBRE Count 0 0 0 1 0 0 0 1
% within P16_ 0 0 0 50 0 0 0 0,350877193
% of Total 0 0 0 0,350877193 0 0 0 0,350877193
COOP.
FONDO
PARA EL
DESARRO
LLO Y
VIDA
Count 0 1 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 0 0,543478261 0 0 0 0 0 0,350877193
% of Total 0 0,350877193 0 0 0 0 0 0,350877193
COOP.
NACIONAL
Count 0 2 0 0 1 0 0 3
% within P16_ 0 1,086956522 0 0 20 0 0 1,052631579
% of Total 0 0,701754386 0 0 0,3508772 0 0 1,052631579
COOP.
TULCAN Count 0 1 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 0 0,543478261 0 0 0 0 0 0,350877193
% of Total 0 0,350877193 0 0 0 0 0 0,350877193
COPROGR
ESO Count 0 1 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 0 0,543478261 0 0 0 0 0 0,350877193
% of Total 0 0,350877193 0 0 0 0 0 0,350877193
FOMENTO Count 0 3 0 0 0 0 0 3
% within P16_ 0 1,630434783 0 0 0 0 0 1,052631579
% of Total 0 1,052631579 0 0 0 0 0 1,052631579
GUAYANA
Count 0 1 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 0 0,543478261 0 0 0 0 0 0,350877193
% of Total 0 0,350877193 0 0 0 0 0 0,350877193
_
I
n
s
t
i
t
u
c
i
o
n
1
GUAYAQUI
L Count 12 31 0 0 0 0 0 43
Tabla 2/2
% within P16_ 14,28571429 16,84782609 0 0 0 0 0 15,0877193
% of Total 4,210526316 10,87719298 0 0 0 0 0 15,0877193
INTERNAC
IONAL Count 3 3 0 0 0 0 0 6
% within P16_ 3,571428571 1,630434783 0 0 0 0 0 2,105263158
% of Total 1,052631579 1,052631579 0 0 0 0 0 2,105263158
J ARDIN
AZUAYO Count 0 1 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 0 0,543478261 0 0 0 0 0 0,350877193
% of Total 0 0,350877193 0 0 0 0 0 0,350877193
LITORAL Count 2 0 0 0 0 0 0 2
% within P16_ 2,380952381 0 0 0 0 0 0 0,701754386
% of Total 0,701754386 0 0 0 0 0 0 0,701754386
LOS
ANDES Count 0 0 1 0 0 0 0 1
% within P16_ 0 0 100 0 0 0 0 0,350877193
% of Total 0 0 0,350877193 0 0 0 0 0,350877193
MACHALA
Count 1 1 0 0 0 0 0 2
% within P16_ 1,19047619 0,543478261 0 0 0 0 0 0,701754386
% of Total 0,350877193 0,350877193 0 0 0 0 0 0,701754386
MM
J ARAMILL
O
ARTEAGA
Count 1 3 0 0 0 0 0 4
% within P16_ 1,19047619 1,630434783 0 0 0 0 0 1,403508772
% of Total 0,350877193 1,052631579 0 0 0 0 0 1,403508772
MUTUALIS
TA
BENALCAZ
AR
Count 0 3 0 0 0 0 0 3
% within P16_ 0 1,630434783 0 0 0 0 0 1,052631579
% of Total 0 1,052631579 0 0 0 0 0 1,052631579
MUTUALIS
TA
PICHINCH
A
Count 0 1 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 0 0,543478261 0 0 0 0 0 0,350877193
% of Total 0 0,350877193 0 0 0 0 0 0,350877193
PACIFICO Count 22 33 0 0 0 0 0 55
% within P16_ 26,19047619 17,93478261 0 0 0 0 0 19,29824561
% of Total 7,719298246 11,57894737 0 0 0 0 0 19,29824561
PICHINCH
A Count 32 57 0 0 0 1 0 90
% within P16_ 38,0952381 30,97826087 0 0 0 100 0 31,57894737
% of Total 11,22807018 20 0 0 0 0,35088 0 31,57894737
PRODUBA
NCO Count 2 9 0 0 0 0 0 11
% within P16_ 2,380952381 4,891304348 0 0 0 0 0 3,859649123
% of Total 0,701754386 3,157894737 0 0 0 0 0 3,859649123
RUMIAH
UI Count 0 6 0 0 0 0 0 6
% within P16_ 0 3,260869565 0 0 0 0 0 2,105263158
% of Total 0 2,105263158 0 0 0 0 0 2,105263158
SAN
FRANCISC
O Count 0 1 0 0 0 0 0 1
% within P16_ 0 0,543478261 0 0 0 0 0 0,350877193
% of Total 0 0,350877193 0 0 0 0 0 0,350877193
SOLIDARI
O Count 0 1 0 0 1 0 0 2
% within P16_ 0 0,543478261 0 0 20 0 0 0,701754386
% of Total 0 0,350877193 0 0 0,3508772 0 0 0,701754386
TERRITOR
IAL Count 0 0 0 0 0 0 1 1
% within P16_ 0 0 0 0 0 0 12,5 0,350877193
% of Total 0 0 0 0 0 0 0,3508772 0,350877193
UNIBANCO
Count 0 2 0 0 2 0 7 11
% within P16_ 0 1,086956522 0 0 40 0 87,5 3,859649123
% of Total 0 0,701754386 0 0 0,7017544 0 2,4561404 3,859649123
Total Count 84 184 1 2 5 1 8 285
% within P16_ 100 100 100 100 100 100 100 100
% of Total 29,47368421 64,56140351 0,350877193 0,701754386 1,754386 0,35088 2,8070175 100
P
1
6
_
S
i
_
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative
Percent
Valid Guayaquil 221 56,52173913 56,52173913 56,52173913
Quito 170 43,47826087 43,47826087 100
Total 391 100 100
Cumulative
Percent
Valid Menos de 20 24 6,138107417 6,153846154 6,153846154
20-29 112 28,64450128 28,71794872 34,87179487
30-39 109 27,87723785 27,94871795 62,82051282
50-59 48 12,27621483 12,30769231 75,12820513
60-69 18 4,603580563 4,615384615 79,74358974
70 o ms 6 1,534526854 1,538461538 81,28205128
40-50 73 18,67007673 18,71794872 100
Total 390 99,74424552 100
Missing System 1 0,255754476
Total 391 100
Cumulative
Percent
Valid Femenino 185 47,31457801 49,07161804 49,07161804
Masculino 192 49,10485934 50,92838196 100
Total 377 96,41943734 100
Total 391 100
Cumulative
Percent
Valid Soltero 143 36,57289003 36,66666667 36,66666667
Casado 173 44,2455243 44,35897436 81,02564103
Unin Libre 30 7,672634271 7,692307692 88,71794872
Viudo 13 3,324808184 3,333333333 92,05128205
Separado 21 5,37084399 5,384615385 97,43589744
Divorciado 10 2,557544757 2,564102564 100
Total 390 99,74424552 100
Total 391 100
Cumulative
Percent
Valid No tiene 1 0,255754476 0,25974026 0,25974026
Primaria 24 6,138107417 6,233766234 6,493506494
Secundaria 132 33,75959079 34,28571429 40,77922078
Superior 216 55,24296675 56,1038961 96,88311688
Postgrado 12 3,069053708 3,116883117 100
Total 385 98,46547315 100
Total 391 100
Ciudad
P1_Edad
P2_Genero
P3_Estado_Civil
P4_Educacion
P5_Numero_Miembros_Hogar
Cumulative
Percent
Valid 1 11 2,813299233 2,849740933 2,849740933
2 30 7,672634271 7,772020725 10,62176166
3 82 20,97186701 21,24352332 31,86528497
4 125 31,96930946 32,38341969 64,24870466
5 78 19,9488491 20,20725389 84,45595855
Mas de 5 60 15,34526854 15,54404145 100
Total 386 98,72122762 100
Total 391 100
Cumulative
Percent
Valid 1 81 20,71611253 20,98445596 20,98445596
2 100 25,57544757 25,90673575 46,89119171
3 41 10,4859335 10,62176166 57,51295337
4 16 4,092071611 4,14507772 61,65803109
5 4 1,023017903 1,03626943 62,69430052
Mas de 5 7 1,79028133 1,813471503 64,50777202
Ninguno 137 35,03836317 35,49222798 100
Total 386 98,72122762 100
Total 391 100
Cumulative
Percent
Valid Estudiante 111 28,3887468 28,3887468 28,3887468
Empleado/Asalariado 139 35,54987212 35,54987212 63,93861893
Comerciante 56 14,32225064 14,32225064 78,26086957
Profesional Independiente 51 13,04347826 13,04347826 91,30434783
Patrono/Socio 7 1,79028133 1,79028133 93,09462916
J ubilado 8 2,046035806 2,046035806 95,14066496
Recibe Rentas 7 1,79028133 1,79028133 96,93094629
Desocupado 6 1,534526854 1,534526854 98,46547315
Otro 2 0,511508951 0,511508951 98,9769821
10 4 1,023017903 1,023017903 100
Total 391 100 100
Cumulative
Percent
Valid Estudiante 1 0,255754476 1,5625 1,5625
Empleado/Asalariado 52 13,29923274 81,25 82,8125
Comerciante 6 1,534526854 9,375 92,1875
Profesional Independiente 1 0,255754476 1,5625 93,75
Recibe Rentas 3 0,767263427 4,6875 98,4375
Otro 1 0,255754476 1,5625 100
Total 64 16,36828645 100
Total 391 100
Cumulative
Percent
Valid Propio 184 47,05882353 47,17948718 47,17948718
Arrendado 86 21,99488491 22,05128205 69,23076923
De algn famiiar 117 29,92327366 30 99,23076923
Otro 3 0,767263427 0,769230769 100
Total 390 99,74424552 100
Total 391 100
P7_Actividades_Dedica1
P7_Actividades_Dedica2
P8_Casa_Donde_Vive
P6_Hijos_Tiene
Cumulative
Percent
Valid Menos de 300 109 27,87723785 28,53403141 28,53403141
300 - 600 176 45,01278772 46,07329843 74,60732984
600 - 900 56 14,32225064 14,65968586 89,26701571
900 - 1200 10 2,557544757 2,617801047 91,88481675
Mas de 1200 4 1,023017903 1,047120419 92,93193717
No tiene ingresos 27 6,905370844 7,068062827 100
Total 382 97,69820972 100
Total 391 100
Cumulative
Percent
Valid 1 165 42,19948849 45,20547945 45,20547945
2 162 41,43222506 44,38356164 89,5890411
3 38 9,718670077 10,4109589 100
Total 365 93,35038363 100
Total 391 100
Cumulative
Percent
Valid 1 64 16,36828645 31,84079602 31,84079602
2 83 21,22762148 41,29353234 73,13432836
3 30 7,672634271 14,92537313 88,05970149
4 11 2,813299233 5,472636816 93,53233831
5 10 2,557544757 4,975124378 98,50746269
6 2 0,511508951 0,995024876 99,50248756
7 1 0,255754476 0,497512438 100
Total 201 51,40664962 100
Total 391 100
Cumulative
Percent
Valid 0 1 0,255754476 0,281690141 0,281690141
Propio 136 34,7826087 38,30985915 38,5915493
Bus 213 54,47570332 60 98,5915493
Alquilado 4 1,023017903 1,126760563 99,71830986
Otro 1 0,255754476 0,281690141 100
Total 355 90,79283887 100
Total 391 100
Cumulative
Percent
P10_Destina_Ahorro
P9_Ingreso_Individual
P14_Banco_Mas_Importante1
P11_Porcentaje_Ahorro
P13_Medio_Transporte_J efe
Valid 29 DE OCTUBRE 1 0,255754476 0,255754476 0,255754476
ALIANZA DEL VALLE 2 0,511508951 0,511508951 0,767263427
AMAZONAS 2 0,511508951 0,511508951 1,278772379
ANDALUCIA 1 0,255754476 0,255754476 1,534526854
BANCO CENTRAL 4 1,023017903 1,023017903 2,557544757
BOLIVARIANO 17 4,347826087 4,347826087 6,905370844
CODESARROLLO 1 0,255754476 0,255754476 7,16112532
COOP. 29 DE OCTUBRE 1 0,255754476 0,255754476 7,416879795
COOP. NACIONAL 4 1,023017903 1,023017903 8,439897698
COOP. PEQUEA INDUSTRIA 1 0,255754476 0,255754476 8,695652174
FOMENTO 1 0,255754476 0,255754476 8,95140665
GUAYAQUIL 69 17,64705882 17,64705882 26,59846547
INTERNACIONAL 4 1,023017903 1,023017903 27,62148338
LITORAL 2 0,511508951 0,511508951 28,13299233
LOS ANDES 1 0,255754476 0,255754476 28,3887468
MACHALA 3 0,767263427 0,767263427 29,15601023
MM J ARAMILLO ARTEAGA 1 0,255754476 0,255754476 29,41176471
MUTUALISTA BENALCAZAR 1 0,255754476 0,255754476 29,66751918
NINGUNO 3 0,767263427 0,767263427 30,43478261
NO SABE 1 0,255754476 0,255754476 30,69053708
PACIFICO 56 14,32225064 14,32225064 45,01278772
PICHINCHa 1 0,255754476 0,255754476 45,2685422
PICHINCHA 203 51,91815857 51,91815857 97,18670077
PRODUBANCO 6 1,534526854 1,534526854 98,72122762
RUMIAHUI 3 0,767263427 0,767263427 99,48849105
UNIBANCO 2 0,511508951 0,511508951 100
Total 391 100 100
Total
Cuenta CorrieCuenta de AhCredito S Cuota Fcil
% within P16_ 100 0 0 0 7,69230769
% of Total 7,69230769 0 0 0 7,69230769
% within P16_ 0 75 0 0 23,0769231
% of Total 0 23,0769231 0 0 23,0769231
PROCREDITOCount 0 1 0 0 1
% within P16_ 0 25 0 0 7,69230769
% of Total 0 7,69230769 0 0 7,69230769
TERRITORIA Count 0 0 4 0 4
% within P16_ 0 0 100 0 30,7692308
% of Total 0 0 30,7692308 0 30,7692308
% within P16_ 0 0 0 100 30,7692308
% of Total 0 0 0 30,7692308 30,7692308
% within P16_ 100 100 100 100 100
% of Total 7,69230769 30,7692308 30,7692308 30,7692308 100
P
1
6
_
S
i
_
I
n
s
t
i
t
u
c
i
o
n
3
Valid 350 89,5140665 89,5140665 89,5140665
AMERICAN EXPRESS 6 1,53452685 1,53452685 91,04859335
BANCARD 1 0,25575448 0,25575448 91,30434783
CREDITOSI 1 0,25575448 0,25575448 91,5601023
CUOTA FACIL 2 0,51150895 0,51150895 92,07161125
DINERS 3 0,76726343 0,76726343 92,83887468
MASTERCARD 2 0,51150895 0,51150895 93,35038363
NO MENCIONA 2 0,51150895 0,51150895 93,86189258
NSC 3 0,76726343 0,76726343 94,62915601
PACIFICARD 8 2,04603581 2,04603581 96,67519182
VISA 13 3,32480818 3,32480818 100
Total 391 100 100
P25_Cual_tarjeta

ANEXO C
(Tablas tomadas de SPSS para la elaboracin de anlisis)

Ciudad:___________ Encuestador:__________ # Encuesta :_________
Datos del Encuestado:
1.- Edad: 20-29 30-39 40-49 50-59 60-69 70 y mas
2.- Gnero: 1. F 2. M Area de vivienda: ___________________________________
3.- Estado Civil: 1.Soltero___ 2.Casado___ 3.Unin libre ___ 4.Viudo ___ 5.Separado ___ 6.Divorciado ___
4.- Educacin: No tiene ____________ Primaria____________ Secundaria__________
Superior ____________ Post grado __________
5.- Cul es el nmero de miembros en su hogar?
6.- Cuntos hijos tiene usted?
7.- Actividad a la que se dedica:
___ 1.Estudiante ___ 4.Profesional Independiente ___ 7.Recibe rentas
___ 2.Empleado o asalariado ___ 5.Patrono o socio ___ 8.Desocupado
___ 3.Comerciante ___ 6.Jubilado ___ 9.Otro ________
8.- La casa donde usted vive es? ___ 1.Propia ___ 2.Arrendada ___ 3.De algn familiar ___ 4.Otra ______________
9.- Ingreso promedio individual: ___ menos de 300 ___300-600 ___600-900 ___900-1200 ___1200 en adelante
10.- Destina usted parte de sus ingresos para el ahorro mensual? Si No A veces (si contesto NO pasar a pregunta #12)
11.- Qu porcentaje de sus ingresos usted destina al ahorro mensual?
( 1 )menos de 10% (2)10-20% ( 3 )20-30% ( 4 )30-40% ( 5 )40-50% ( 6 )50-60% ( 7 )60% o mas
12.- Cules son sus 5 mayores gastos despues de los rubros de alimentacion, servicios basicos (luz,agua y telefono),
movilizacion, limpieza personal y del hogar?(Colocar las opciones nombradas en orden de importancia)
13.- Cul es el medio de transporte del jefe de su hogar? 1.Propio 2.Bus 3.Alquilado 4.Otros __________
14.- A su parecer cul es el Banco o Institucin Financiera de mayor importancia en el pas?
Nombrar al menos una.
1.-_______________________
15.- Por qu motivos considera usted que es/son de mayor importancia?
Banco1__________
Solidez ____
Buena atencin / Atencin rpida ____
Cercana ____
Variedad de servicios ____
Cordiabilidad / Amabilidad ____
Prestigio ____
Confiable / Seguro ____
Costos de Transaccin no altos ____
Facilidad de Apertura de Cuenta ____
Otros factores. Cul ___________________
16.- Tiene usted algn producto/servicio en alguna institucin financiara?
SI
Institucin
C
t
a
.

C
t
e
.
C
t
a
.

A
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.
A
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o

S
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C
u
o
t
a

F
a
c
i
l
O
t
r
a
______________
______________
______________
______________
NO Porqu? Costos de mantenimiento (pasar a pregunta # 20)
No confia en Bancos/Coop.
No tiene recursos
Otros _________________________
Por favor conteste el siguiente cuestionario, con absoluta sinceridad. La informacin suministrada ser tratada con absoluta confidencialidad.
CUESTIONARIO DE INVESTIGACION DE MERCADOS PARA LA MEDIOCION DE LA PERCEPCION,
SATISFACCION DE LOS SERVICIO Y LA PARTICIPACION DE LOS BANCOS A NIVEL NACIONAL
MEDICIN NACIONAL DE LA PERCEPCIN Y PARTICIPACIN DE LOS PRODUCTOS FINANCIEROS
1___ 2___ 3___ 4___ 5___ MAS DE 5___
menos de 20
NINGUNO___ 1___ 2___ 3___ 4___ 5___ MAS DE 5___
Adicionales Tarjeta/Crdito Productos principales
17.- Porqu razones prefiere trabajar con esos bancos?
Banco1:________ Banco2:________ Banco3:________
Solidez / Seguridad ____ ____ ____
Buena atencin / Atencin rpida ____ ____ ____
Esta cerca de mi casa ____ ____ ____
Variedad de servicios ____ ____ ____
Prestigio ____ ____ ____
Confiable ____ ____ ____
Costos de Transaccin no altos ____ ____ ____
Innovacion constante ____ ____ ____
Facilidad para obtener los servicios bancarios ____ ____ ____
Depositan Sueldo del Trabajo ____ ____ ____
Otros factores. Cul _____________ ____ ____ ____
18.- Recuerda usted el Lema del Banco con el cual usted trabaja?
SI (Si no lo recuerda el lema completo, anotar lo que el encuestado recuerde)
Bolivariano ________________________ Centro Mundo ____________________
Guayaquil ________________________ Solidario ____________________
Pichincha ________________________ Austro ____________________
Pacfico ________________________ Territorial ____________________
Internacional ________________________ Otro ____________________
Machala ________________________ Otro ____________________
Produbanco ________________________ Otro ____________________
NO
19.- En qu aspecto debera mejorar la institucin financiera con la cual usted trabaja?
1. _____________________________________________________________________
2. En nada, estoy conforme
3. No sabe contestar
20.- Tiene usted creditos y tarjetas de credito de diferentes almacenes comerciales? SI NO
si contesto no pase a la pregunta #22
21.- En que establecimiento(s) tiene usted este servicio?
__Marathon __Eta Fashion __Creditos economicos __Alm. J apon __Comandato
__Casa Tosi __J uan Eljuri/Tarjeta Directa __Marcimex __La Ganga otros 1: ___________
__Pyca __Orve Hogar __Com. J aher __De Prati otros 2: ___________
22.- Recuerda usted algn comercial de Instituciones Financieras por televisin en los ltimos 4 meses?
Si Cules?
Bolivariano Coop. Nacional
Guayaquil Coop. 29 de Octubre
Pichincha Centro Mundo
Pacfico Solidario
Internacional Austro
Machala M.M. J aramillo Arteaga
Produbanco Andaluca
Territorial Otros _______________
No
23.- Cul dir usted es el Banco que mas prstamos hace para.
Casa ________________________
Autos ________________________
Microempresario ________________________
24.- Le mencionar una seria de cualidades y usted me dir cun importantes son estas en una institucin
financiera en la cual usted tiene o tendra cuentas bancarias
(CALIFIQUE DEL 1 AL 10 SEGN LA IMPORTANCIA PARA USTED, SIENDO 10 LO MXIMO EN CALIF.)
Atencin (amabilidad, agilidad) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Seguridad y guardiana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Profesionalismo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Bajo costos de los servicios 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Variedad de servicios 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Imagen de la institucin 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Espacio fsico suficiente 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ubicacin 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Informacin 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Tecnologa 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
25.- Si tendra usted que utilizar algun servicio bancario cual escogeria y en qu institucin financiera lo hara?
Cta de ahorro Banco 1: _________________________Banco 2: ___________________________
Dep. a plazo fijo Banco 1: _________________________Banco 2: ___________________________
Cta corriente Banco 1: _________________________Banco 2: ___________________________
Fondo de inversion Banco 1: _________________________Banco 2: ___________________________
Prestamo Banco 1: _________________________Banco 2: ___________________________
Ahorro programado Banco 1: _________________________Banco 2: ___________________________
Tarjeta de credito Banco 1: _________________________Banco 2: ___________________________
GRACIAS POR SU AMABLE ATENCION

BIBLIOGRAFA

- Revista Marca, edicin Noviembre del 2004
- Lovelock Christopher h., Mercadotecnia de Servicios,
- Malhotra, Naresh, Investigacin de Mercados, Un enfoque prctico,
- www.superintendenciadebancos.com
- www.eluniverso.com
- Prez Lpez Cesar, Teora de anlisis multivariante de datos, aplicacin con SPSS,
Editorial Pearson educacin S.A., Madrid 2004, primera edicin.
- Pea Daniel, Anlisis de datos multivariante, Mcgraw Hill Interamericana de
Espaa, Madrid 2002

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