LENGUAJE Y COMUNICACIN

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LC-15
ARGUMENTACIN II
Lenguaje y Comunicacin
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COMPONENTES Y FUNCIONES DEL DISCURSO ARGUMENTATIVO
Podemos defnir dos tipos bsicos de argumentacin, segn el objetivo que
sta tenga:
1. Argumentacin lgico-racional:
Domina en aquellos discursos que se proponen bsicamente CONVENCER con
razones, para lo cual desarrollan y exponen organizadamente argumentos y
contraargumentos. stos apoyan o defenden el punto de vista o posicin que
sostiene el enunciante o bien rebaten o anulan los puntos de vista y posiciones
que otros hayan propuesto. Por ejemplo: un alegato judicial, una crtica social,
la fundamentacin de una accin o el porqu comprar un producto en lugar de
otro.
Sus elementos bsicos son: tesis u opinin, razones o argumentos que la
fundamentan, garantas que la avalan.
Este tipo de argumentacin predomina en los discursos acadmicos, en los
artculos de opinin y de crtica periodstica o especializada, ensayos,
debates, etc.
2. Argumentacin retrica- persuasiva (emotivos-afectivos)
Sirve de apoyo al otro y busca inducir al receptor por la va afectiva y emotiva
a adherir a ciertas opiniones y a realizar determinadas acciones. Suele ser el
tipo de argumentacin ms comn en la vida cotidiana y en el mundo privado
de la sociedad, por lo mismo no es posible ocupar los mismos argumentos
persuasivos con una persona u otra, no puedes pedirle a tu padre que te deje
ir a una festa porque has sido bueno y ocupar el mismo argumento con un
carabinero que te detiene en el camino.
Sus elementos bsicos tambin son tesis, bases y garantas, sin embargo,
como su nfasis es la persuasin recurren a: creacin de confanza respecto
de lo que el emisor es o representa, repeticin reiterada de eslganes, uso de
criterios de autoridad, recurso de la fama, fetichismo de marca de los productos,
recurso de los prejuicios, deseos o temores inconscientes del receptor.
Este tipo de argumentacin predomina en la publicidad, propaganda
(comercial, poltica, ideolgica...), solicitudes o instancias personales, las
arengas, los sermones, fbulas, parbolas, ejemplos, etc. En stas
ltimas manifestaciones de la tradicin literaria y de los gneros discursivos,
se intenta dar lecciones, proponer modelos de conducta, orientar hacia
determinados principios, promover la prctica de virtudes y vivir conforme a
ellas, etc.
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En el mundo real y objetivo, es posible encontrar muchos argumentos que
combinan estas dos posibilidades, pero por medio del anlisis es posible
distinguir cul es la funcin que est primando y as evaluarlos para ver qu
tan apropiados son al tema que tratan o qu tan vlidos y convincentes pueden
ser.
RECURSOS VERBALES Y NO VERBALES DE LA ARGUMENTACIN
Los textos argumentativos poseen ciertos rasgos, por los cuales podemos
reconocerlos, que se expresan a travs de distintos elementos lxicos,
morfosintcticos y no verbales para convencer o persuadir al interlocutor del
discurso.
A) Recursos lgicos racionales
El lxico de la argumentacin es predominantemente tcnico, es decir, emplea
abundantes sustantivos abstractos, referidos al mbito jurdico, cientfco,
poltico, etc.
En el plano morfosintctico, utiliza oraciones complejas, frases intercaladas,
perfrasis y formas verbales en el modo subjuntivo e indicativo. Adems
emplea numerosos conectores argumentativos y textuales:
Los principales conectores son los de contraste y concesin (pero, sin
embargo, sino que, aunque, etc.), los de causa (porque, puesto que, pues,
ya que, etc.), los de consecuencia o efecto (luego, entonces, por lo tanto,
de ah que, as pues, etc.), y los de restriccin (incluso, al menos, con
todo, despus de todo, etc.).
Tambin se utilizan partculas de enlace, expresiones conectivas entre
prrafos para organizar (en primer lugar, principalmente, en sntesis,
etc.), aadir (adems, mas an, etc. ) o para enfatizar (en efecto, en
realidad, sin lugar a dudas, especialmente, etc.).
B) Recursos afectivos persuasivos
Nos referiremos con este concepto a aquellas formas preestablecidas que
inducen al receptor, por la va afectiva y emotiva, a que adhiera a ciertas
opiniones y a que realice determinadas acciones.
LAS PREGUNTAS
El autor de un texto argumentativo puede hacer preguntas retricas que no
necesariamente buscan una respuesta inmediata, sino que slo funcionan
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como recursos para mantener la atencin del oyente, es decir, la interrogacin
no busca aclarar nada, sino ms bien lograr la complicidad del interlocutor a
travs de sus respuestas.
LAS EMOCIONES
Muchas veces, en un discurso se puede
apelar al recurso emocional, a los
sentimientos de las personas, no slo
cuando se trata de persuadir, tambin un
texto lgico racional puede tomar recursos
de este tipo para convencer. El buen emisor
de un discurso argumentativo, debe saber
despertar las emociones de los oyentes, de
manera de lograr infuenciar a su pblico, ya
sea, para lograr que acepten su argumento
o tambin para vencer las resistencias que
puedan haber.
LA DISTRACCIN
Tambin es un recurso principalmente utilizado en las formas persuasivas,
pero que podemos encontrarlo en argumentos lgico racionales, aunque en
menor escala y slo como recurso de apoyo. La instancia en que es ms comn
encontrar este recurso es en los medios de comunicacin, donde muchas veces
se entregan argumentos de variada ndole, en el contexto de un ambiente
aparentemente no argumentativo como son los programas de conversacin,
encuentros deportivos o teleseries.
Otro ejemplo, es un acto de graduacin, licenciatura o fnal de ao, muchas
veces en medio del contexto festivo se aprovecha la oportunidad para
argumentar sobre los valores entregados por el liceo o colegio o incluso sobre
la importancia de pagar las mensualidades a tiempo.
LA POPULARIDAD O EL RECURSO DE LA FAMA
Consiste en recurrir a imgenes o personajes valorados por la sociedad para
lograr la persuasin, este recurso abunda en la publicidad. Por ejemplo, el
spot comercial que mostraba en la penumbra a diversos personajes pblicos
(actores, cantantes, deportistas), los que decan Yo tomoleche. Tambin se
emplean frases hechas, incluso eslganes y refranes con este fn.
Dentro de los recursos no verbales usados en la argumentacin se pueden
mencionar: los grfcos, fotografas, dibujos, testimonios, citas, etc.
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EL LENGUAJE JURDICO
Emplea razonamientos argumentativos en los escritos legales y judiciales (leyes,
normas, edictos, solicitudes, instancias personales, etc.) y en los documentos
administrativos de las instituciones del Estado.
En estos textos predomina la objetividad y la precisin, aun cuando se recurra a
palabras arcaicas y a latinismos como: fuero, foja, jus sanguinis, qurum

ACTIVIDAD 1: A partir de la siguiente informacin, elabore un texto
argumentativo.
1. Usted es un publicista que debe introducir una nueva lnea deportiva
en el pas. Las caractersticas de ella son:
A) alta absorcin y eliminacin del sudor.
B) cmoda adaptacin al cuerpo.
C) hecha de fbras naturales.
D) hipoalergnicas.
E) costo accesible para todo tipo de pblico.
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2. Usted es un futuro alcalde que desea convencer a sus sufragantes de
votar por usted. Los argumentos con que cuenta son:
A) haber nacido y vivido toda su vida en la comuna.
B) conocer los requerimientos especfcos de la comuna.
C) contar con recursos econmicos frescos para implementar
programas de mejora comunal.
D) tener claro las difcultades del alcalde actual: corrupcin.
E) ser honrado y no tener intereses particulares.
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ESTRUCTURA GLOBAL E INTERNA DEL DISCURSO ARGUMENTATIVO
En trminos generales, un discurso argumentativo presenta en su
estructura global tres etapas, independiente de la modalidad que asuma
(oral o escrita, preparada o espontnea). stas etapas son: introduccin-
desarrollo- conclusin.
La estructura interna de un argumento est constituida por:
1. TESIS O PROPOSICIN
Idea sostenida por alguien para defender su postura frente a un tema polmico.
Se parte del supuesto de que es verdadera, pero eso slo se demostrar a lo
largo del desarrollo de la argumentacin. La tesis se plantea por medio de una
oracin declarativa con un verbo conjugado en modo indicativo.
Al emitir este enunciado, el hablante se ha expuesto a la incomprensin o a
la oposicin de su interlocutor, es decir, a una reaccin que va desde la duda
al rechazo. sta oposicin la expresar a travs de una contratesis o contra
argumento.
Esta contratesis tambin puede reducirse a una forma mnima, no verbal, por
ejemplo, un levantamiento de cejas que manifeste sorpresa o duda.
2. BASE o FUNDAMENTO
Apoyo verbal entregado a favor de la proposicin, y apela a lo lgico racional
o a lo emotivo-efectivo.
Generalmente, son datos conocidos por los hablantes, es una creencia
compartida, un dato fctico incontestable, pero que puede NO ser aceptado
por el interlocutor.
3. GARANTAS
Fundamentos que se dan para explicar lo propuesto en la tesis, y que fue
ampliado en las bases, por lo tanto, es el vnculo que une las bases a la tesis,
explicitando la relacin entre ambas.
4. RESPALDOS
Informacin corroborante que sostiene las garantas. Proviene de todos los
mbitos del conocimiento, a los que podamos recurrir para fundamentar lo que
estamos diciendo (ciencias, valores, moralidad, religin, cultura, etc.). En el
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discurso se traducen en ejemplos, citas, comparaciones, refranes, parbolas,
grfcos, testimonios, estadsticas, ancdotas, etc.
Consulta los ejemplos de la pgina 54 a 56 de tu libro.
ACTIVIDAD 2: Identifque, dentro del siguiente texto, los elementos
argumentativos subrayados. Para ello utilice la clasifcacin
expuesta en la gua.
Los nios no nacen con sus conductas; stas se aprenden da a da en el
hogar.(1) Una revisin del respeto que como padres nos tenemos a nosotros
mismos, a nuestra pareja y a nuestros hijos, dar la respuesta de cunto
podremos exigirle a ellos.
Los adultos tenemos bastante facilidad para darnos cuenta cuando un nio
nos falta el respeto, sin embargo este es un concepto de difcil delimitacin. Lo
que en una familia est permitido en otra no lo est.(2) Cada grupo posee sus
propios mrgenes en relacin al que hacer y no hacer.
El aprendizaje de las diferentes actitudes se realiza a travs de variados
canales, siendo el principal, de acuerdo a la Psicologa actual, el aprendizaje
por los modelos. (3) Al observar cmo otras personas se comportan y
especialmente los padres, en el caso de los nios, stos tienden a imitarlos
en forma espontnea. (4)La conducta respetuosa implica un mensaje: t
me importas considero valiosos lo que opinas y lo que sientes, por lo tanto
en lo que de m depende, trato de tenerlo en cuenta.(5) En la vida cotidiana,
habitualmente este mensaje se transmite al revs.(6)
En toda familia debiera existir una jerarqua(7) en que supuestamente los
padres, junto con brindar proteccin y cario, deben ejercer de comn acuerdo
la autoridad. De esta situacin aparentemente tan simple y clara es donde
surgen los problemas. Los padres vienen de hogares distintos, con normas
distintas.(8) Lo esencial es, entonces, cmo se resuelven las disparidades. Si
la solucin est dada por la imposicin de uno de ellos por sobre el otro, esto
har que probablemente la norma sea transgredida por este en cuanto tenga
oportunidad.(9)
En segundo lugar, las normas deben ser estables; (10) es decir, deben partir
por ser respetadas por aquellos que las quieren hacer cumplir. Por ejemplo:
frente a la norma de llegar a una hora determinada de vuelta a casa, ponen
en prctica los adultos esta conducta con respecto a sus propias salidas?
Adems las normas deben ser razonables; (11) es decir por una parte deben
ser posibles de ser cumplidas de acuerdo a las capacidades de los nios(12)y,
por otra, debern ser sustentadas en un objetivo de bien comn(13).
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A partir de estos preceptos bsicos, podemos darnos cuenta que los problemas
que habitualmente encontramos en nuestro hogar: incomunicacin, crticas
desmedidas entre los integrantes de la familia,(14) pueden tener una solucin
simple: llegue a acuerdos explcitos con todos los integrantes de la familia,
hable directamente las difcultades que se puedan generar, no abuse del poder
que como adulto pueda sustentar, y sobretodo respete la individualidad de
cada integrante del grupo familiar.(15)
Anote junto al nmero el elemento que representa en el texto:
1-.........................................................................................................
2-.........................................................................................................
3-.........................................................................................................
4-.........................................................................................................
5-.........................................................................................................
6-.........................................................................................................
7-.........................................................................................................
8-.........................................................................................................
9-.........................................................................................................
10-.......................................................................................................
11-.......................................................................................................
12-.......................................................................................................
13-.......................................................................................................
14-.......................................................................................................
15-.......................................................................................................
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EJERCITACIN
Iniciativa Indgena por la paz.
Con toda frmeza creo que el respeto a la diversidad es un pilar fundamental en
la erradicacin del racismo, de la xenofobia y de la intolerancia. No hay excusa
alguna para evadir la responsabilidad de encontrar el camino ms conveniente para
eliminar cualquier expresin de discriminacin hacia los pueblos indgenas...
Rigoberta Mench-Tum
1. Qu tipo de argumento presenta el texto?
A) Poltico.
B) Religioso.
C) Jurdico.
D) Publicitario.
E) Humanitario.
2. Cul de estas tesis precisa mejor la expuesta en el texto?

El respeto a la diversidad es la clave para
A) fomentar la discriminacin hacia los pueblos nativos.
B) expandir la discriminacin hacia las minoras indgenas.
C) erradicar la discriminacin hacia los pueblos indgenas.
D) erradicar la homofobia en los tiempos actuales.
E) erradicar la xenofobia de nuestro continente.
3. Integra un grupo de debate que discutir: La integracin de la mujer en
el mundo laboral. En esta ocasin usted est a favor. Cuando concluye la
exposicin, varias personas le preguntan cul ha sido su postura.
Esta pregunta permite inferir que
A) el tiempo de la argumentacin fue demasiado extenso.
B) no pens en el tipo de pblico asistente.
C) fall en la diccin de su discurso.
D) debi ser ms vehemente en tu discurso.
E) los argumentos no fueron claros o consistentes.
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4. En relacin con el esquema de una situacin comunicativa, en la
argumentacin podemos sealar que se
A) distinguen todos sus elementos.
B) aprecian algunos de sus elementos.
C) distinguen todos menos el cdigo.
D) pueden analizar todos, menos el contexto.
E) difculta realizar distinciones.
Visite nuestras nuevas instalaciones, no se arrepentir.
5. Cul es el propsito del aviso?
A) Rogar.
B) Informar.
C) Persuadir.
D) Contar.
E) Prometer.
6. La fnalidad que persiguen los participantes de una discusin de ideas
es:
A) resultar interesantes para su interlocutor.
B) ser originales e inteligentes.
C) convencer al interlocutor de algo.
D) ocupar el tiempo de manera productiva.
E) dar a conocer algo al interlocutor.
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Lea la siguiente carta de recomendacin para contestar las preguntas 7 a 10:
Apreciado amigo:

Constituye para mi un orgullo presentarle a la seorita Julia Moreno A., secretaria
bilinge, con ttulo universitario, quien est vivamente interesada en pertenecer a
esa Secretara de Relaciones.

Durante tres aos se desempe como traductora y Secretaria en la Ofcina de
Telecomunicaciones, constituyendo uno de los pilares de esa entidad por la efciente
labor, capacidad e idoneidad desplegada. Su perseverante espritu de superacin
la condujo a estudiar idiomas, aparte del ingls que domina, y un curso de gua
turstico.

Por la compleja estructura de esa importante ofcina que usted dirige, estimo que ella
requiere de personal altamente califcado, por lo que me apresuro en recomendarle a
la seorita Moreno Aguayo, de quien, no dudo, dispensar sus mejores esfuerzos.

Con aprecio y reconocimiento,
Nelly Mardones P.
Gerenta
7. Cul es la frmula que identifca al emisor y al receptor?
A) Apreciado amigo / Ofcina de Telecomunicaciones.
B) Nelly Mardones / Apreciado amigo.
C) Julia Moreno / Apreciado amigo
D) Apreciado amigo / Julia Moreno.
E) Julia Moreno / Nelly Mardones.
8. El texto anterior es de carcter
A) narrativo.
B) descriptivo.
C) argumentativo.
D) publicitario.
E) informativo.
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9. La modalidad en que est presentado el texto es
A) oral / espontnea.
B) escrita / espontnea.
C) oral / argumentativa.
D) escrita /preparada.
E) oral /preparada.
10. En el texto, cul es la tesis?
Julia Moreno
A) debe ser contratada.
B) debe estudiar turismo
C) no debe ser contratada
D) es traductora de la Ofcina de Telecomunicaciones.
E) es gua turstica.
Estimados amigos y amigas:
Me complace recibir sus elogiosos saludos. Sin duda ustedes han fundado este
homenaje no slo en mi vasta experiencia literaria, sino que tambin en los
antecedentes de una extensa y satisfactoria amistad.
11. Qu opcin describe las circunstancias de enunciacin del discurso ledo?
A) El emisor se despide de sus amigos ms queridos.
B) El emisor agradece el homenaje que se le realiza.
C) El editor siente que no es digno de ser homenajeado.
D) Los amigos recuerdan los xitos del homenajeado.
E) En un evento de despedida, se realizan mltiples discursos.
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El discurso educativo es un discurso econmico: gestin, evaluacin, incentivos
productividad, son trminos de economa y son conceptos muy difciles de
comprender. Hay una superestructura lingstica que ha dominado el proceso
educativo en los ltimos 10 aos aplicado a gente que no entiende qu quieren
decir esas cosas y se aplican igual. Y eso genera un tremendo malentendido, una
inefcacia.
Lo esencial es invisible a los ojos, Claudia Lagos,
Entrevista a Julio Casassusen Revista Rocinante.
12. Cul es la mejor sntesis del argumento postulado en el texto?
A) El lenguaje econmico que se ha empleado en la educacin genera
incomprensin e inefcacia.
B) El discurso educativo es un discurso econmico ininteligible para
los novatos.
C) La superestructura lingstica de los ltimos 10 aos es
bsicamente economicista.
D) La gente comn y corriente no comprende las implicancias del
proceso educativo de los ltimos 10 aos.
E) Los conceptos de gestin y productividad han incidido
negativamente en el proceso de enseanza-aprendizaje.
Forma de comunicacin escrita argumentativa que contiene una peticin dirigida
a alguna institucin pblica o privada. Su objetivo es conseguir una gracia, un
permiso o el reconocimiento de un derecho.
13. La definicin corresponde a un (a)
A) carta.
B) solicitud.
C) currculo.
D) memorando.
E) circular.
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14. En qu tipo de texto periodstico se emplea la argumentacin?
A) Noticias nacionales.
B) Crnica policial.
C) Resea de libros.
D) Crtica de cine.
E) Cartelera de espectculos.
15. Asiste con sus amigos a una charla sobre Prevencin de uso de drogas.
El orador introduce su discurso con las siguientes palabras: Cinco aos
de ardua lucha y soledad, me permiten hoy encontrarme con ustedes,
cinco aos de rehabilitacin. Mi tarea en este da es impedir que ustedes
desperdicien su vida.
Qu intenta conseguir el orador al enunciar su discurso?
A) Infuir intelectualmente en la audiencia.
B) Reforzar la tesis planteada.
C) Desarrollar el tema.
D) Infuenciar emotivamente al pblico.
E) Plantear un argumento cientfco.
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DIRECCIN
CURSOS ANUALES 2004
ACADMICA
NMERO DE SEMANAS NMERO DE CLASES
Lunes Sbado semana LUNES MARTES MIRCOLES JUEVES VIERNES SBADO INT.
05.Abril 10.Abril 1 1 1 1 1 feriado feriado
12.abril 17.abril 2 2 2 2 2 1 1
19.abril 24.abril 3 3 3 3 3 2 2
26.abril 01.mayo 4 4 4 4 4 3 feriado
03.mayo 08.mayo 5 5 5 5 5 4 3
10.mayo 15.mayo 6 6 simulacro N1 6 5 4
17.mayo 22.mayo 7 7 6 6 7 feriado 5
24.mayo 29.mayo 8 8 7 7 8 6 6
31.mayo 05.junio 9 9 8 8 9 7 7
07.junio 12.junio 10 feriado 9 9 10 8 8
14.junio 19.junio 11 10 10 10 11 9 9
21.junio 26.junio 12 11 11 11 12 10 10
28.junio 03.julio 13 feriado 12 12 13 11 11
05.julio 10.julio 14 12 simulacro N2 14 12 12
12.julio 17.julio 15 13 13 13 15 13 13
19.julio 24.julio 16 14 14 14 16 14 14
26.julio 31.julio 17 15 15 15 17 15 15
02.agosto 07.agosto 18 16 16 16 18 16 16 1
09.agosto 14.agosto 19 17 17 17 19 17 17 2
16.agosto 21.agosto 20 18 18 18 20 18 18 3
23.agosto 28.agosto 21 19 19 19 simulacro N3 19 4
30.agosto 04.sept. 22 20 20 20 21 19 20 5
06.sept. 11.sept. 23 21 21 21 22 20 21 6
13.sept. 18.sept. 24 22 22 22 23 21 feriado 7
20.sept. 25.sept. 25 23 23 23 24 22 22 8
27.sept. 02.octubre 26 24 24 24 25 23 23 9
04.octubre 09.octubre 27 25 25 25 26 24 24 10
11.octubre 16.octubre 28 feriado 26 26 27 simulacro N4 11
18.octubre 23.octubre 29 26 27 27 28 25 25 12
25.octubre 30.octubre 30 27 28 28 29 26 26 13
01.noviem. 06.noviem. 31 feriado 29 29 30 27 27 14
08.noviem. 13.noviem. 32 28 30 30 31 28 28 15
15.noviem. 20.noviem. 33 29 31 simulacro N5 29 29 16
22.noviem. 27.noviem. 34 30 31 30 30 17
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