La dificultad ms grande no se encuentra

en persuadir a las personas a aceptar

nuevas ideas, sino en persuadirlas a
abandonar las antiguas
Jhon Maynard Keynes

CUAL ES

TU PROYECTO DE VIDA ???

TE HAS PREGUNTADO.....

EMPRENDIMIENTO
CONCEPTO DE EMPRENDIMIENTO
El emprendimiento es una manera de pensar y
actuar orientada hacia la creacin de riqueza.
Constituye una forma de razonar y proceder
centrada en las oportunidades, planteada con
visin global y llevada a cabo mediante un
liderazgo equilibrado y la gestin de un riesgo
calculado; su resultado es la creacin de valor
que beneficia a la empresa, a la economa y a
la sociedad. (Ley 1014 de 2006, artculo 1,
numeral C, repblica de Colombia).

EMPRENDIMIENTO
puede definir como: una forma de
pensar,
razonar
y
actuar
obsesionadamente impulsado por
una oportunidad, con un enfoque
global y con liderazgo equilibrado
para el propsito de la creacin de
valor (Babson College - Escuela de
negocios
ubicada
en
Wellesley,
Massachusett, Estados Unidos)

Se

EMPRENDER ES .
Nuevos
Retos

Nuevos
Proyectos

Avanzar un
paso al frente

Querer alcanzar mayores

logros

Generacin de
Valor Cultural

Generacin de
Valor Econmico

INTRA
EMPRENDIMIENTO

Emprendimiento
Cultural

Generacin de
Valor Social

Emprendimiento
Empresarial

Emprendimiento
Social

TIPOS DE EMPRENDIMIENTOS

Generacin de
Valor dentro de
una organizacin

QUIN ES EMPRENDEDOR(A)??
Alto

Inventor

Emprendedor(a)

Creatividad
Promotor

Administrador

Bajo
Bajo

Alto

Capacidades Gerenciales
Source: J. Timmons, New Venture Creation, p. 25.

Antes de final
de la dcada,
pondremos al
hombre en la
luna y lo
traeremos de
vuelta

LA MEJOR FORMA DE TENER UNA

BUENA IDEA, ES TENER MUCHAS IDEAS

SE VALIENTE. TOMA RIESGOS. NADA

PUEDE SUSTITUIR A LA EXPERIENCIA

SI NO ESTS FRACASANDO UNA Y OTRA VEZ, ES

QUE NO ESTA HACIENDO ALGO MUY INNOVADOR

ESTOY TAN BIEN, QUE

PARA GANAR
DEBERN ROMPERME
TODOS MIS MSCULOS,
EL CORAZN SALIRME
Y ESTAR DISPUESTOS A
MORIR, PORQUE YO
TAMBIN LO ESTOY.

EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR

QUINES SON EMPRENDEDORES???

Proceden de todas las profesiones y

condiciones sociales
Presentes en todo tipo de organizaciones
Predisposicin al riesgo
Atraccin por la independencia y realizacin
personal (marca en el mundo)
Les produce satisfaccin trabajar en la
ocupacin desempeada.

No hace falta ser rico ni joven ni necesariamente haber pasado por la

universidad para emprender. Lo que se necesita y es irremplazable
es tener CORAJE y CONVICCIN
en lo que uno quiere
emprender.

EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR

Emprendedor(a)
Es una persona que habitualmente crea
e innova para construir algo de valor, a
raz de oportunidades detectadas
John Thompson
University of Huddersfield, UK

Es una persona que detecta una

oportunidad y crea una organizacin
para ponerse al frente de ella

PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE UN PERFIL

EMPRENDEDOR
Bsqueda de oportunidades e iniciativa
Persistencia
Cumplimiento
Exigir eficiencia y calidad
Correr riesgos calculados
Fijar metas y visin de futuro
Bsqueda de informacin
Planificacin sistemtica y seguimiento
Persuasin y redes de apoyo
Autoconfianza y locus de control interno

10 PAUTAS DE COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR (McCLELLAND UNIVERSIDAD DE

HARVARD)

CARACTERSTICAS DE UN EMPRENDEDOR
El comportamiento emprendedor:
Crea oportunidades para s y para los dems.
No teme al riego, sabe enfrentarlo de forma consiente y
planificada.
Es observadora, se preocupa por los problemas de su
comunidad y sabe como resolver.
Es creativa e innovadora.
Es anhelante y busca ofrecer un producto o servicio de
calidad superior, distinto y destacado.
No le interesa demasiado el poder sino la autonoma.
No tiene todo absolutamente claro, tiene miedo como todo
ser humano, pero a pesar de ello se anima.
Es el motor que pone en marcha a la sociedad, es la fuerza
que dinamiza el progreso y abre las puertas al futuro

ESPRITU EMPRENDEDOR
De qu hablamos?

ACTITUD

en la que se refleja la motivacin y

capacidad a la hora de identificar una oportunidad

y luchar por ella para producir xito econmico.

LA ACTITUD....
Perseverancia

Iniciativa

Qu es ser un Jven .......

Visin

EMPRENDEDOR

Determinacin

Coraje
Autoexigencia

Compromiso

Pasin

EMPRENDEDOR SE NACE O SE CRECE?

1.
Hbitos
tcnicos

fcilmente
modificable
(formacin
y
aprendizaje
educativo)
2. Talento Inmodificables
(son las habilidades que se
llevan en la sangre)
3. Metahabilidades Talvs
modificables (caractersticas
de un emprendedor que se
pueden desarrollar a travs de
mejora continua)

ESPRITU EMPRENDEDOR
Segn sus motivaciones y actitudes:
- Los luchadores: Miran al emprendimiento
como la nica manera de subsistir, emprende
porque es la nica alternativa que tiene.
- Los caza olas: Son aquellos que se montan
en grandes olas de moda segn el boom del
momento.
- Los
gladiadores:
Sienten
el
proceso
emprendedor en la sangre y lo hacen
independientemente del contexto.

COMPONENTES DE LA INICIATIVA
EMPRENDEDORA

1.
2.

3.
4.
5.
6.
7.

FUERZAS INTERNAS:
Aspectos relacionados al desarrollo de la personalidad y
reflejan caractersticas humanas de un emprendedor.
Necesidad de realizacin personal
Vocacin Innovadora
Integridad y Responsabilidad Social
Orientacin al reconocimiento y recompensas
Visin optimista
Armona organizacional
Autonoma

COMPONENTES DE LA INICIATIVA
EMPRENDEDORA
FUERZAS EXTERNAS

Lo poltico y lo econmico
Contexto sociocultural
Contexto tecnolgico
La cultura laboral
Contexto Organizacional
Contexto familiar
Contexto Eduacional

COMPAREMOS
Empleado/Emplear:
Usar => ser usado, utilizado,
explotado, manipulado.
Slo gana (sueldo)
Es ms seguro
Mejor saber que viene poco,
pero seguro
Se preocupa por su sueldo
Puede ascender

Empresario/Emprender:
Comenzar una obra,
especialmente si encierra
dificultad o peligro .
Puede ganar o perder
Hay ms riesgo
Puede ganar mucho o
terminar quebrado!
Se preocupa por pagar sueldos
Puede trascender
ir ms all de algo

Luis Ernesto Ruiz Luna - 2007

COMPONENTES DE LA INICIATIVA EMPRENDEDORA

Fuerzas
Externas
Condiciones sociales y econmicas
Factores
criticos

Sistema
Educativo e
Instit. De
CyT

Estructura
Empresaria

Mercados de Factores

Redes (pares, empresarios, instituciones)

Etapas

Fuerzas
Internas

Regulaciones
Polticas

EMPRENDIMIENTOS EN EL
ECUADOR

Segn datos de International Entrepreneurship.com obtenidos de

un reporte oficial del Global Entrepreneurship Monitor, (GEM),
EL ECUADOR SE UBIC COMO EL QUINTO PAS MS
EMPRENDEDOR EN SUDAMRICA ENTRE LOS AOS 2001 Y
2009.
La ubicacin se la obtuvo mediante el indicador denominado
Total Entrepreneurial Activity (TEA), que arroj 17,23% mientras
que el promedio del TEA global durante el mismo perodo fue de
10,6%.

ECOSISTEMA DEL EMPRENDIMIENTO

EMPRESAS DINMICAS
Acumulan, Crecen, Generan empleos y
al poco tiempo se transforman en PyMEs
competitivas basadas en la diferenciacin y la
innovacin

Microempresa
Necesitamos ms y mejores empresas

Nada puedes ensearle al

hombre; slo puedes ayudarle a
que lo descubra por s mismo.
Galileo Galilei

La Gran Mentira
Pensar que una buena
idea es un gran negocio

Una buena idea no es nada ms que una

herramienta en las manos de un emprendedor
Una buena idea es el primer paso en la tarea de
convertir la creatividad de un emprendedor en una
oportunidad real
Las ideas son intiles a menos que puedan ser
usadas (T.Levitt)

INNOVACIN Y CREATIVIDAD

POR QU ES POSITIVO SER

CREATIVO E INNOVAR

CREATIVIDAD E INNOVACIN..

Creatividad

Consiste en hacer surgir de una idea

nueva.
(Es el medio que nos permite solucionar
un problema)

Innovacin

Aplicar de forma prctica la idea que se

nos ha ocurrido para solucionar el
problema.
(Es el fin)

QU ES SER CREATIVO????

SER CREATIVO CONSISTE EN

SER CAPAZ DE VER LAS COSAS
DE MANERA DIFERENTE

QU ES LO QUE CARACTERIZA LAS ESTRATEGIAS DE PENSAMIENTOS DE

PERSONAJES COMO EINSTEIN, EDISON, DARWIN, DA VINCI, ETC.?

ESTRATEGIA 1:
SABER MIRAR Y SABER VER.
MIRAR Funcin bsicamente ocular.
VER Funcin bsicamente cerebral.
Mirar es dirigir los ojos sobre el objeto de atencin; podemos mirar una pintura,
una pelcula, una fotografa o un paisaje mientras nuestro cerebro est pensado
en otras cosas.
Al mirar, sin la plena participacin cerebral, no estamos necesariamente viendo.

Qu buscamos con esta estrategia?

Encontrar una perspectiva nueva que nadie ms ha adoptado.

ESTRATEGIA 2: HACER QUE SU PENSAMIENTO SE HAGA VISIBLE

Una vez que los genios obtienen una cierta

facilidad verbal mnima, parecen desarrollar una
habilidad en capacidades visuales y espaciales
que les proporcionan la flexibilidad para
presentar la informacin de maneras diferentes.

ESTRATEGIA 3: PENSAR CON FLUIDEZ.

Una caracterstica distintiva del genio es una

productividad inmensa.
Los genios producen porque piensan de manera fluida.
La fluidez de pensamiento significa la generacin de
grandes cantidades de ideas.

Organizar el pensamiento Cmo?

No juzgar mientras se generan ideas
Imponer una cuota mnima de ideas
Desarrollar las ideas.

ESTRATEGIA 3: PENSAR CON FLUIDEZ

ESTRATEGIA 4: HACER COMBINACIONES

Capacidad para formar combinaciones nuevas,
a travs de:
Variaciones de la informacin actual
Combinacin de la informacin existente
(bsqueda de conexiones)
Creacin de combinaciones nuevas (al azar,
incluir informacin no relacionada, mezclar
ideas propias con las de los dems)

ESTRATEGIA 5: CONECTAR LO QUE NO EST CONECTADO

Capacidad de hacer asociaciones, conectando lo

que no est conectado.

Cmo?
Utilice palabras al azar y realice conexiones
entre ellas
Conecte las ideas con cada uno de los cinco
sentidos (vista, olfato, gusto, tacto, odo)
Utilice imgenes para estimular las ideas.

ESTRATEGIA 6:
CONTEMPLAR LA OTRA CARA, VER EL OTRO LADO
Al abordar un problema es comn que la gente asuma
que la solucin est rodeada de un conjunto de lmites.
Sin embargo, es muy frecuente que los lmites sean
imaginarios, y la solucin puede encontrarse fuera de
ellos.
Cmo?
Pensar en las ideas opuestas
Invertir la perspectiva
Oponerse a la idea
Visualizar el futuro y luego regresar al presente
Imaginar la solucin perfecta y luego lo que necesita
para obtenerla.

ESTRATEGIA 7: BUSCANDO EN OTROS MUNDOS.

Imaginar comparaciones y similitudes e,

incluso, diferencias similares entre hechos y
acontecimientos paralelos en campos
paralelos u "otros mundos".

ESTRATEGIA 8: LA FORMA DE ENCONTRAR LO QUE

NO EST BUSCANDO.

Siempre que intentamos hacer algo y

fracasamos, acabamos por hacer alguna otra
cosa Principio del accidente creativo: La
suerte de hallar cosas valiosas por casualidad.

Debemos preguntarnos, no por qu fracasamos,

sino qu hicimos?
Responder a esta pregunta de una forma nueva
e inesperada es el activo creativo esencial.

ESTRATEGIA 9: DESPERTAR EL ESPRITU DE

COLABORACIN

La inteligencia colectiva de un grupo es

mayor que la inteligencia de un individuo.

Es difcil que un grupo se rena en una

atmsfera que permita que el pensamiento
crezca por medio de una colaboracin
abierta y honesta.

INNOVACIN
Es el proceso mediante el cual agregamos valor, plasmamos el
conocimiento en nuevos procesos o servicios originales, relevantes y
valiosos.
Harward Business Essentials 2004

INCREMENTAL

EXPLORACIN, MEJORAMIENTO DE
LA FORMA EXISTENTE.

Actualizar algo
que ya
existe

RADICAL

ALGO NUEVO.
PROGRESO PARA LA TECNOLOGA.
PUEDE SER NOCIVO, PERJUDICAR A LAS
ORGANIZACIONES.

COMO DETECTAR
OPORTUNIDADES DE LA
IDEA AL PROYECTO?

Introduccin
Un negocio exitoso esta caracterizado por un
volumen de ingresos sustancialmente mayor que
los egresos (Utilidad) y buen empleo del capital
invertido (Rentabilidad).
Ingresos: Son el producto de las ventas a clientes.
(dispuestos a pagar por el producto y servicios,
solo si estn satisfechos).
No estamos solos (tenemos competencia), por
tanto nuestra propuesta debe ser ms atractiva,
tanto en prestaciones como en precio.
Que sea ejecutada de manera profesional en todas
sus etapas: comercializacin, entrega, facturacin,
cobranza y servicio de posventa , entre otros.

Criterios principales que nos pueden ayudar a desarrollar buenas

ideas y avanzar en el camino de transformarlas en un negocio
exitoso.
1.- Identificacin de Oportunidades
Teniendo ya alguna inclinacin por un tipo de oferta
(producto o servicio), conviene tratar de identificar
oportunidades de negocios, y que ellas sean tantas como
sea posible, de modo de contar con un caudal mnimo de
alternativas a evaluar.
Tipos de Necesidades:
a) Necesidades Reales, donde ya existe un mercado de
cliente y proveedores . (ya hay productos y servicios
definidos en prestaciones, calidad y precio)
b) Necesidades Latentes, la necesidad existe pero an no
se ha formado un mercado (no existe una oferta concreta).

Muchos emprendedores consideran apropiado imitar productos

ya existentes en el mercado, tratando de incorporar algunos
detalles que hagan al producto ms atractivo, y de esa manera
capturar clientes. Pero ocurre que los clientes cambian de
proveedor slo cuando no han recibido el trato que espera
esperaban por parte de ellos, (precios elevados o mala atencin).
Todo cliente le interesa tener alternativas para no estar cautivo
de uno o ms proveedores.
Los clientes cambian de proveedor slo cuando no han recibido
el trato que esperaban por parte de ellos, o cuando consideran
que existe una situacin de abuso, por precios elevados o mala
atencin.

Tradicionalmente, las oportunidades no son el resultado de un instante de iluminacin,

sino la consecuencia de un esfuerzo continuo y permanente de investigacin y
exploracin. Los casos ms frecuentes se dan en personas que trabajando para una
determinada empresa, y en contacto con sus clientes, descubren necesidades
insatisfechas o la posibilidad de mejoras concretas en productos y servicios de la
compaa. Y ante la resistencia de introducir cambios por parte de los directivos, estos
empleados inquietos consideran que hay una gran oportunidad, y deciden intentarlo
por su cuenta. Su gran ventaja es que conocen el mercado, la industria y el negocio. Su
riesgo, que en muchos casos carecen de experiencia en crear y desarrollar una firma.

Es aconsejable que, si ya tenemos definida de manera razonable nuestra propuesta,

visitemos a los potenciales clientes y les presentemos el proyecto.

Las fuentes de una Oportunidad

43 %
Trabajos Anteriores
18 %
Intereses Personales
10 %
Eventos Sociales
8%
Alguien lo sugiri
6%
Educacin Cursos
6%
Empresas de Familia
Actividades de amigos o flia. 5 %
5%
Otros

NUEVE DE CADA DIEZ IDEAS LLEVADAS A CABO

NACEN PORQUE EL EMPRENDEDOR
POTENCIAL DESCUBRE UNA NECESIDAD O UNA
OPORTUNIDAD A PARTIR DE INTERACTUAR CON
UN RAMO DEL MERCADO

La idea es importante pero

no tan importante como
la implementacin

Cundo una Idea es una Oportunidad ?

Puede ser implementada.

Agrega valor para su comprador o usuario final.

Se encuentra una predisposicin a pagar por ese

producto ms que su costo.
Si existe una tasa de crecimiento interesante para
ese producto/servicio.

 Por qu existe una Oportunidad ?

Porque:

Los gustos y las costumbres

cambian.
Se generan nuevos conocimientos.

ORGENES DE UNA OPORTUNIDAD

PROBLEMAS.
Es
posible
desarrollar
emprendimiento que solucione problemas?

CAMBIOS. Qu cambios estn ocurriendo en el

entorno que puedan transformarse en una oportunidad?

INVENCIONES. An cuando uno no inventa algo es

posible encontrar una manera creativa de venderlo a
nuevos clientes

COMPETIDORES. Puedo hacerlo yo mejor que las

actuales empresas? Ms rpido, ms barato, ms til?

un

NUNCA ANDES POR EL CAMINO

TRAZADO, PUES TE CONDUCIR
NICAMENTE HACIA DONDE LOS
OTROS FUERON..
Graham Bell

DNDE BUSCAMOS
OPORTUNIDADES?

DONDE BUSCAMOS OPORTUNIDADES

I.

II.

III.
IV.
V.

Lupa General: Definir las reas de actividad

Lupa Mundial: Elegir una actividad y aprender
de
ella
enfocndose
en
mercados
desarrollados
Lupa Local: Conocer el propio mercado de ese
sector
Lupa Dinmica: Analizar el curso probable de la
idea
Lupa Fina: Enfocarse en lo particular y
especfico
(proveedores,
competidores,
productos sustituotos, clientes)

LAS SEIS PREGUNTAS UNIVERSALES

Los generadores de ideas deben estar conscientes de

una verdad universal. Hay solamente seis preguntas
que un humano puede contestarle a otro:

Qu?

Dnde?

Cundo?

Cmo?

Por qu?

Quin?

QU ?

Cul es la situacin global de la que hace parte el

problema?.

Cul es la dimensin del problema?

Qu sucedera si no se hace nada al respecto?

Qu sucedera si se retrasa la solucin?.

En cuntas partes se puede dividir el problema?

Existen otros problemas relacionados?

POR QU ?

Por qu se produjo inicialmente el problema?

Por qu no se detect antes?

Por qu nadie trat de resolverlo?

CUNDO ?

En qu momento se produjo el problema o

situacin?

Cundo se detect?.

Es un problema viejo que se est repitiendo?.

Por qu no funcion?.

Cundo debe estar resuelto?

CMO ?

Como se detect inicialmente el problema?.

De qu forma afecta los resultados?.

Cmo se resolvi antes?.

DNDE ?

Afecta el problema a una parte?.

Cules son las reas mas afectadas?.

Dnde debemos buscar la solucin?.

QUIN ?

Quin detecto el problema?

Quin es responsable de que se produjera?

Quin sera el responsable de solucionarlo?

A quin deberamos consultar?.

La nica manera de poder crecer todos es

hacer cosas de diferentes maneras, si
seguimos haciendo lo mismo,
obtendremos los mismos resultados.

QUE SE NECESITA PARA

DESARROLLAR UN
EMPRENDIMIENTO?

CMO PUEDE NACER UN EMPRENDIMIENTO

PENSAMIENTO

VOLUNTAD

DECISIN

QU NECESITO PARA EMPRENDER

PROYECTO

CAPITAL

EMPRENDEDOR

DEFINICIN DE NUESTRA
IDEA DE NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIOS

Qu es un Plan de Negocios?
Es un instrumento en el que se desarrollan cada una
de las reas que determinan la actividad empresarial.
Este documento requiere de todo un proceso de
planificacin y anlisis para detectar la viabilidad de
la idea de negocio.
Es un documento dinmico, es modificable en el
tiempo, ya que la empresa est inmersa en un
entorno cambiante y afectado por variables ajenas, o
incluso desconocidas en un momento dado. Esto hace
que las previsiones realizadas tengan un alcance
limitado, lo que supone que el Plan de Negocios es un
documento que el emprendedor debe actualizar
siempre que se produzcan desviaciones significativas.

PLAN DE NEGOCIOS

Informacin que nos debe proporcionar el Plan

de Negocios:
Existencia

de Mercado para mi negocio

Factibilidad Tcnica Puede hacerse?
Factibilidad Econmica Dar los resultados
esperados?
Factibilidad Financiera Existen los recursos
necesarios?

PASOS PARA DEFINIR NUESTRO PROYECTO DE

NEGOCIO
1. Introduccin Justificacin: Realizar una
introduccin del problema que queremos
solucionar a partir de la implementacin de
nuestro proyecto, poniendo en evidencia la
necesidad real de la sociedad enmarcadas en
esta problemtica y de qu manera nuestro
proyecto puede contribuir en la solucin de
esta necesidad.

PASOS PARA DEFINIR NUESTRO PROYECTO DE

NEGOCIO
2. Definicin del Proyecto: Detallar los siguientes aspectos de
nuestro proyecto:
Caractersticas, Ventaja Competitiva y Beneficios.
Definicin de las 5P:
Producto: Es cualquier bien, servicio o idea, que se ofrece al
mercado.
Precio: Es el valor de intercambio del producto
a
nuestros clientes.
Plaza: Como pensamos hacer que nuestro producto llegue a
nuestro cliente. Canales de distribucin, distribucin fsica,
formas de comercializacin.
Promocin: Cmo vamos a hacer que nuestro cliente prefiera
nuestro producto.
Partner: Quienes sern nuestros clientes, competidores y todos
los actores que se involucren en nuestro negocio (stakeholders)

EMPECEMOS CON NUESTRO PLAN DE

NEGOCIOS
Anlisis del Mercado: Es uno de los estudio ms importantes y
complejos, ya que se define el medio en el que habr de llevarse a cabo
el proyecto.
Anlisis del mercado o entorno del proyecto
Demanda
Oferta
Precio
Canales de distribucin
Publicidad
Estrategia comercial Plan de Marketing
Desde un punto de vista evaluador COSTO/BENEFICIO que cada una de
estas variables pueden tener sobre la rentabilidad del proyecto.
Este estudio es el punto de partida para la evaluacin de proyecto, ya
que detecta situaciones que condicionan los dems estudios.

CONOZCO MI MERCADO OBJETIVO??

SEGMENTACIN
Descriptor Demogrfico

Cul es mi mercado objetivo??

Persona individual- Familia - Empresa
Nivel socioeconmico del mercado objetivo
Edad
Sexo
Estado civil
Ocupacin
Nivel de educacin
Ubicacin
Ingresos promedios

Descriptor Geogrfico

CONOZCO MI MERCADO OBJETIVO??

Cmo conoces a tus clientes? Para conocer la demanda de los clientes es necesario
responder varias preguntas:
Cuales son los productos o servicios de tu negocio?
Cules son los diferentes tipos de clientes de tu negocio?
Segmenta demogrficamente a tus clientes: nivel socioeconmico, edad, sexo, poder
adquisitivo, nivel de formacin, ubicacin geogrfica, etc.
Qu productos o servicios desean estos clientes? Cul es la caracterstica ms
importante acerca de cada producto: el tamao, color, calidad o precio?
Qu precios estn dispuestos a pagar los clientes por cada producto y/o servicio?
Dnde estn los clientes y dnde acostumbran comprar? Cundo compran?
Cada cunto tiempo y en qu cantidad efectan las compras? Una vez al ao,
mensualmente, cada da, etc?
Est creciendo la cantidad de clientes en comparacin con aos o meses anteriores?
Por qu los clientes compran determinados productos y/o servicios?
Est buscando la gente algo diferente?
Existen productos o servicios que no se encuentran actualmente en el mercado?

QU PODEMOS HACER????
NECESIDADES Y FUENTES DE INFORMACIN
Informacin primaria
encuesta
Informacin secundaria
Toda
informacin existente sobre el tema.

PASOS PARA REALIZAR ENCUESTAS

Diseo y elaboracin de encuestas, de
acuerdo con la naturaleza de la informacin
requerida debidamente detallada.
Diseo de la muestra y mtodo de muestreo
Definicin del prototipo o personas idneas en
proporcionar la informacin
Validacin de la encuesta con un grupo de
informantes, con el propsito de establecer si
se requieren ajustes; para obtener la
informacin que se necesita, antes de
realizarla en toda la muestra.

DETERMINACIN DEL TAMAO DE UNA MUESTRA

Para

determinar el tamao de una

muestra de una poblacin
Cuando no
conozco el tamao
de la poblacin

n= tamao de la muestra
Z= nivel de confianza = 95% = 1,96
p= probabilidad de xito (0,5)
q=probabilidad de fracaso (0,5)
N= tamao de la poblacin
e= error admisible (0,1)

Cuando se conoce
el tamao de
poblacin

EJEMPLO YOGURT DE SOYA

Segmento de mercado: Hogares de la
ciudad de Cuenca con ingresos medioalto y alto.
Datos de INEC:
Familias (medio-alto): 14.273
Familias (alto): 14.126
TOTAL: 28.363

EJEMPLO YOGURT DE SOYA

Nivel de confianza: 95% 1,96
Error 5%
p y q: 0,5 respectivamente

(1,96)2 28363 0,5 (0,5)

= 2
=
96
0,1 28363 + 1,96 2 0,5 (0,5)

DETERMINACIN DE LA OFERTA ANLISIS DE

LA COMPETENCIA
El objetivo de este anlisis es determinar o
medir las cantidades y las condiciones en la
que una economa puede y quiere poner a
disposicin del mercado un bien o servicio.
Analizar la competencia del producto
Comparar nuestro producto vs el de la
competencia

ESTIMACIN DE LA OFERTA

OBSERVACIN:

Nmero de empresas competidoras

Clasificar el tipo de oferta

Informacin Requerida:

Cantidad de competidores y ubicacin geogrfica.

Volumen de produccin de los competidores
Capacidad instalada y utilizada de cada competidor
Los sistemas de comercializacin que utilizan
competidores
Polticas de ventas de los competidores
Precio

los

ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Antes de analizar a tu posible competencia, es indispensable que sepas con
quin ests compitiendo y con quines no. Conocerlos te permitir estar en
mejores condiciones al momento de enfrentarlos. Para tal fin, debes responder
a las siguientes preguntas:
Quines son tus competidores?
Cules son los bienes y/o servicios que venden?
Dnde estn?
Cunto venden al ao?
Qu precios cobran?
Qu calidad de mercadera o servicios ofrecen?
Cmo promocionan sus mercaderas o servicios?
Qu servicios adicionales ofrecen?
Qu vnculos tienen con los proveedores?
El local donde funciona es propio o alquilado?, es caro o barato?

ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Cuentan con infraestructura moderna?

Tienen personal especializado, capacitado y bien remunerado?
Realizan publicidad?
Cmo distribuyen sus productos y/o servicios?
Cul es su estrategia de mercadeo?
Cules son los puntos fuertes y dbiles de tus competidores?
Tienen los negocios de xito, mtodos similares de operacin?
Tienen los negocios de xito, mtodos similares de determinacin
de precios, ventas, servicio posventa o de produccin?
Cul es la capacidad de respuesta de los competidores, frente a
requerimientos de los clientes: tiempo, flexibilidad, capacidad de
produccin, servicios complementarios?
Cul de todos tus competidores es el lder del mercado y cul es
el atributo que lo identifica como tal?

DETERMINACIN DEL TAMAO DE MI MERCADO

ANLISIS DE LA DEMANDA
Esta en funcin del rea geogrfica y el tipo
de poblacin objetivo que cubrir el negocio.
Cuando empiezas con un nuevo negocio, al
inicio slo tendrs una pequea porcin del
mercado, por lo que debers calcular cuntos
productos o servicios puedes vender
realmente y cunto dinero obtendrs como
ganancia durante los primeros meses.

ANLISIS DE LA DEMANDA
La demanda de un determinado producto
representa las cantidades que se pueden
comprar a distintos precios en un tiempo
determinado
Nmero de consumidores potenciales que
compartiendo una necesidad, quieren
satisfacerla mediante un determinado
producto.

FACTORES DE LA DEMANDA
Precio del bien o servicio
Precio de los bienes sustitutos
Ingreso de los consumidores
Gustos y preferencias

FASES DEL ANLISIS DE LA DEMANDA

Estudio de la
demanda
actual
Proyeccin de
la demanda
futura

FASES DEL ANLISIS DE LA DEMANDA

Estimacin de la Demanda Actual:

La

demanda efectivamente atendida ,

las
compras que han realizado un grupo de
personas de un producto o servicio ofrecido en
un perodo definido FCIL DE CALCULAR.
En un producto nuevo???? ----- Demanda
Potencial

FASES DEL ANLISIS DE LA DEMANDA

Estimacin de la demanda potencial:

Investigacin de mercado: Recopilacin y
anlisis de informacin, en lo que respecta al
mundo de la empresa y del mercado TOMA
DE DECISIONES

INFORMACIN PRIMARIA

ENCUESTAS

IDENTIFICACIN DE LA DEMANDA ACTUAL

ENCUESTA

CONSUMIDORES POTENCIALES

Qu cantidad estn dispuestos a comprar a diferentes

precios??

NO SIEMPRE LAS RESPUESTAS SON CONFIABLES Y PUEDEN INDUCIR

A ERROES EN LAESTIMACIN

IDENTIFICACIN DE LA DEMANDA ACTUAL

1. Poblacin Total Objetivo a la que se apunta
mi bien o servicio
2. % de este tamao de la poblacin que tiene
intencin de compra
3. % del tamao del pastel que queremos
abarcar en el primer ao
4. Se relaciona el tamao del pastel al que voy
a dirigirme con la frecuencia de consumo del
bien o producto.

ESTUDIO TCNICO PROCESO PRODUCTIVO

ESTUDIO TCNICO DEFINICIN DEL PERSONAL

DEFINICIN DE EQUIPOS Y MAQUINARIAS

DEFINICIN DE EQUIPOS Y MAQUINARIAS

DISTRIBUCIN DE LA PLANTA

DEFINICIN DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS

PLAN FINANCIERO CALCULANDO MIS COSTOS

COSTOS DE PERSONAL

COSTOS DE MATERIAS PRIMAS - INSUMOS

COSTOS DEL CAPITAL

COSTOS

COSTOS TOTALES

CAPITAL INICIAL PARA INVERTIR

CAPITAL INICIAL

CAPITAL INICIAL

PLAN DE FINANCIAMIENTO

ESTUDIO ECONMICO PLAN DE VENTAS Y COSTOS

PLAN DE VENTAS Y COSTOS

FLUJO DE CAJA POR MES

CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

FORMALIZANDO MI NEGOCIO

Formas de constitucin de mi negocio:

Persona Natural
Persona Jurdica:

Compaa Limitada
Sociedad de Hecho
Sociedad Annima
Economa Mixta

Obligaciones con el Estado:

Declaraciones mensuales del IVA

Declaraciones del Impuesto a la Renta
Permiso de Funcionamiento
Permiso Ambiental
Exigencias especficas segn el tipo del proyecto

PROCESO QUE INTEGRA LA PLANIFICACIN Y EL CONTROL

EVALUACIN DE PROYECTOS
Y DECISIONES DE INVERSIN

FLUJO DE CAJA
El Flujo de Caja sintetiza los movimientos
de efectivo que tendrn lugar durante la
vida del proyecto, tanto en la etapa de
ejecucin como en la etapa de operacin.
El flujo de caja se construye para toda la
vida del proyecto, periodo denominado
tambin horizonte de evaluacin.

ndice de Rentabilidad

Valor Actual Neto - VAN

Valor Actual Neto

VAN
Es el valor actual de los beneficios netos que genera el
proyecto.
La tasa con la que se descuenta los flujos representa el
costo de oportunidad del capital (COK).

El VAN mide, en moneda de hoy, cuanto mas rico ser el

inversionista si realiza el proyecto en vez de colocar su
dinero en la actividad que le brinda como rentabilidad la
Tasa de Descuento.
COK
Es el costo de oportunidad que para el inversionista tiene
el capital que piensa invertir en el proyecto: rentabilidad
efectiva de la mejor alternativa especulativa de igual
riesgo.

Valor Actual Neto

n

FCN t
VAN
t I0
t 0 (1i )
FCN: Flujo de Caja Neto - Beneficios netos del perodo (t).

i:

Tasa de descuento (tasa de inters o costo de oportunidad del

capital (COK)).

I0 :

Inversin en el perodo cero.

n :

Vida til del proyecto.

Tasa Interna de Retorno - TIR

Tasa Interna de Retorno - TIR

1. Mide la rentabilidad promedio anual que genera el
capital que permanece invertido en el proyecto.
2. Se define como la tasa de descuento que hace cero
el VAN de un proyecto.
3. El proyecto ser rentable si la TIR es mayor que el
COK: el rendimiento obtenido es mayor a la
rentabilidad de la mejor alternativa especulativa de
igual riesgo.
4. La TIR no toma en cuenta el dinero que se retira del
negocio cada periodo por concepto de utilidades,
sino solamente el que se mantiene invertido en el
proyecto.

Tasa Interna de Retorno - TIR

Calculo de la TIR
Matemticamente la TIR se expresa de la siguiente manera:

FCRt
VAN
I0 0
t
t 0 (1 TIR )

Tasa Interna de Retorno - TIR

Criterio de decisin de la TIR
Un proyecto es rentable cuando la TIR es mayor al costo
de oportunidad del capital.
TIR > COK

TIR = COK

TIR < COK

La rentabilidad del
proyecto es superior
al
mnimo
aceptable.

La rentabilidad del
proyecto es igual al
inters que recibira
al
invertir
dicho
capital en la mejor
alternativa.

La rentabilidad del
proyecto es menor a
la mejor opcin
alternativa

Ratio Beneficio - Costo

El Ratio Beneficio Costo (B/C) es el cociente entre

el valor absoluto de los costos y los beneficios,
actualizados al valor presente

Ambos (los costos y beneficios) se actualizan con la

misma tasa de descuento.

Ejemplo:

VAB

5,000
4,000
2,500
2,000

10,703.55
1
2
3
4
(1 0.14) (1 0.14)
(1 0.14) (1 0.14)

VAC (

10,000
300
150
150
150

) 10,589
(1 0.14) 0 (1 0.14)1 (1 0.12) 2 (1 0.14)3 (1 0.14) 4

B / C 1.01