LA ORATORIA Y EL ORADOR

Definicin de Oratoria

La oratoria es el conjunto de principios y tcnicas que permiten expresarnos con claridad,

desenvoltura y sin desconfianzas ante un pblico, con la propsito de narrar un
determinado mensaje.

Segn la Real Academia Espaola: la oratoria es el Habilidad de hablar con elocuencia,

de deleitar, convencer y conmover por medio de la palabra.

Se llama oratoria al arte de hablar con elocuencia. La oratoria tambin es un gnero

literario formado por el discurso, la disertacin, el sermn, el panegrico, entre otras
varias.

El saln de clases, para el desarrollo eficaz de las actividades que el orador se propone,
no es tanto el auditorio; es o debe ser el campo (en el gora), y slo all, porque tiende a
convertirse en un aposento de debate alturado, del ms alto nivel acadmico. Aqu y en
cualquier lugar, el orador cumple un rol importante: Aquel que ante su auditorio, razona
con lgica y solidez ser filsofo, pero no orador; el que lo deleita con bellas expresiones
ser poeta, pero no orador; el que con olmpica frialdad arroja sobre el auditorio, ideas y
verdades, consejos y exhortaciones, ser moralista pero no orador. Orador es el que
establece una estrecha comunicacin con su auditorio y la mantiene para convencerlo y
no persuadirlo.

Que requiere el orador?

La aptitud del orador es tener un conocimiento profundo de las almas - o de sus
conductas-comportamientos- a las que l desea persuadir. Un autntico arte de la
Retrica debe fundamentarse bsicamente, en un conocimiento de la receptividad de la
conducta de las personas entusiasmadas y motivadas en los mensajes, es el
conocimiento hermenutico. La retrica -prosigue Godomer- o el arte retorico es un
modelo de lo que extraa el conocimiento hermenutico: un modo de verdad no accesible
o menos accesible a las metodologas epistemolgicas modernas. La retrica -desde la
tradicin- ha sido la nica defensora de una pretensin a la verdad que defiende lo
probable, y aquello que es convincente para la razn ordinaria.

Convencer es ms difcil que persuadir. Los que convencen son los ms llamados a la
retrica elocuente; los que persuaden son retricos con poca prudencia. Si no se logra
probar en lo dicho sobre el llamado conocimiento y la persuasin, este modo de verdad es
precisamente comn a la Retrica y a la Hermenutica. Esta firma de verdad -creada e
inventada de maneta personal- es invalidada por ilustres pensadores como Descartes. l,
en forma manifiesta excluye a la Retrica, del dominio o del conocimiento.

Historia
La comunicacin presentada en forma oral, desarrolla la capacidad oratorial del expositor,
que se inicia en Grecia y, se expande a Roma y otras grandes civilizaciones de la gloriosa
antigedad. Un Platn, talentoso hijo griego, la define del siguiente modo: el arte de
reducir a las almas por la palabra. Esta virtud del gnero humano- para que tenga
resonancia, debe ser utilizada, obviamente, con elegancia y belleza, y solo as ser
posible convencer y persuadir. Se persuade, apelando a la sensibilidad humana, y se
convence lo que debe hacer el orador- apelando a la inteligencia, es decir con razones
lgicas y un buen contendido argumentativo.
Es necesario destacar algo relevante en el orador, esto es el lenguaje oral y corporal:
medio ms idneo de la comunicacin, en el que es de singular importancia saber el
contenido y amalgamarlo con la expresividad oral. No se percibe ni se acepta la influencia
de uno sin el otro componente. El qu, es el contenido y, el cmo, es el saber expresarse
bien. Esta virtud, el hablar bien, significa lo que al hablante le otorga una amplia
seguridad, y que tenga la condicin de correcta y con una belleza florida, tiene
necesariamente que utilizarse con arte y tcnica.
La oratoria romana, en el esplendor y apogeo del sistema poltico de la Repblica, se
debe precisamente a aquella, basado fundamentalmente en la consulta popular, con la
participacin ardua y preponderante de los miembros de esa sociedad, orientada
precisamente por su Constitucin Republicana.
Se inicia precisamente en Grecia, y su extensin a Roma y otros pueblos cultos de la
antigedad, los miembros de estas sociedades para que sean bien reconocidos, se
fortalecan como hasta hoy- a travs del impulso oratorial, que se vislumbraba en toda la
vida social pblica, siendo conocido su valor ancestral en los tribunales, mediante los
discursos judiciales que impulsaban los oradores forenses. Los miembros del pueblo
romano, no tanto amaron el circo, se re inclinaron ms a la prctica de los discursos; en
su momento, y cuando la oportunidad se les presentaba, valoraban, aplaudan y
clasificaban a los oradores.
En el ao 312 a.d.n.e. de los que se registra en la historia- el primer discurso que se
pronuncio fue precisamente el de Apio Claudio el Ciego, el hecho que lo motiv fue, la
guerra contra Pirro. Consista obviamente, en enaltecer la participacin de los soldados,
que se resaltaba en discursos improvisados, para cultivar el espritu y la conciencia. Esta
iniciativa tuvo xito, cuando se realiza en forma normal, en el foro, las asambleas, y en
cualquier lugar de mayor o menor de jerarqua. Paralela a la prctica de la oratoria, los
oradores se inclinan a otro arte y tcnica similar, la retrica, con el firme propsito de
imitar a los griegos, que ya la haban desarrollado en el siglo V a.n.e., considerada como
un conjunto de tcnicas, artes y herramientas al servicio del orador.

La evolucin de la oratoria se hace notar y resplandecer en Grecia y en Roma. En esta

ltima, se confunde algunas veces, entre la oratoria y la retrica, pero ambas una ms
que la otra- logran calar en el sentimiento de las gentes. Cuando se suscitan problemas,
en la vida poltica y social de Roma, tanto a nivel exterior e interior de los distintos
regmenes, vienen los debates, enfrentamientos, contradicciones y decisiones. Aqu se
retoman con ms fuerza la prctica de la oratoria y la retrica. Esta ltima se cultivaba
desde su inicio en el Asia Menor pero se fue importando grandes retricos a la ciudad de
Roma. (ALVAREZ, 2007)
Entre los ORADORES clsicos, destacan, entre otros:

DEMOSTENES. Tenaz y perseverante orador griego quien para salir airoso concurri a
la mar, se coloc piedras en la boca e inicio con sumo rigor y entusiasmo su oratoria;
logrando salir de la supuesta 10 tartamudez. Es el padre de la fuerza de voluntad y la
perseverancia. Opositor celebre a Felipe de Macedonia.

CICERN, MARCO TULIO. Sustentaba: con la virtud por gua, la fortuna por
compaera. Quien se orienta por la virtud, tiene todo lo que desea, y la fortuna no es
necesaria. Lucho con la palabra, la actitud del soberbio Julio Cesar.

QUINTILIANO, es el orador romano, representante mximo del preceptismo de todos

los tiempos, sealo: la probidad, la benevolencia, la modestia y la prudencia, son las
cuatro cualidades o puntos cardinales de todo orador. Agregaba a continuacin una
elocuencia saturada de sentimientos.

ORACIO, dirigindose al orador deca. si quieres que yo llore, llora tu antes. Insiste,
que el orador debe ser sincero en su expresin, consideraba que el fingimiento es en s
mismo un repudio que va en contra de la moral y la tica.
DIONICIO DE ALICARNAZO, sostuvo con nfasis: la palabra es el arte de hacerse
creer. Siempre que sea la verdad y sin ocultar nada que perjudique al orador.

JUAN BAUTISTA VICO, sealaba: la palabra es el arte de decir como conviene para
persuadir. Esa conveniencia si no es social y cultural tiende al fracaso.

CONFUSIO, rezaba con entusiasmo: quien no conoce bien la fuerza de las palabras
nada puede conocer bien a las personas. No hay que tener temor al hablar, y para ello
hay necesidad de estar seguro de lo que se dice y se hace para la audiencia.

SOCRATES, se preocupa en hacer extensiva la idea espiritual de conocerse as

mismo, para conocer a los dems y a partir de esa 11 aspiracin solo las personas
virtuosas pueden ser felices y para ello requieren iniciarse en la investigacin referente
a la oratoria.

ARISTOTELES, era considerado como uno de los ms inteligentes oradores de su

poca, por eso los filsofos lo designan como el padre de LA ORATORIA clsica.

PLATON, sealaba con nfasis: un buen orador debe tener las siguientes cualidades:
1) La sutileza de los dialecticos,
2) La ciencia de los filsofos,

3) La diccin de un poeta,
4) Los gestos de un cmico.
La oratoria moderna ha pasado por auges espordicos, especialmente con la reforma y la
revolucin francesa. En el siglo XX comenz a declinar, pero es necesario resaltar la
figura de la Oratoria Poltica de Churchill y Roosevelt, que resaltan la oratoria como
sinnimo de elocuencia. (DE LA LAMA, 2005)

ELOCUENCIA Y ORATORIA EN EL PERIODO ATICO

El ms clebre discurso de SCRATES (436-338 a.n.e.) es el Panegrico de Atenas. En
esta y en sus restantes piezas oratorias se percibe una gran preocupacin, ms en la
forma que en el fondo.
ESQUINES, ateniense que naci el ao 390, integr la embajada que entreg a Filipo las
Termopilas, obviamente con la oposicin de Demstenes. Se conservan de l, tres
oraciones: Contra Timarco, de la Falsa Embajada y Contra Ctesifante. Esta ltima,
dio lugar, a que el padre de la oratoria griega Demstenes, pronunciara su discurso De la
Corona, obra maestra dela elocuencia antigua.
DEMOSTENES, griego (384-322 a.n.e.) obtuvo grandes hazaas oratoriales, sus
discursos tienen carcter poltico y otros de ndole forense.
MAXIMILIEM DE ROBESPIERRE (Francia, 1758), pone de manifiesto su pensamiento
precisamente en la poca de la Revolucin francesa, ms conocido como el
Incorruptible, realmente hace mucha falta su presencia en las actuales circunstancias, en
las que es de lamentar el extinguimiento de la prdida de los valores. Por la verdad en su
discurso oratorial, muere con la guillotina puesta en su garganta, en 1794. l sostuvo con
nfasis, que haba sido hecho para la revolucin y luch para ella con palabras. Su
inclinacin revolucionaria estuvo orientada a decir en todas las plazas pblicas: el amor a
la justicia, a la humanidad, a la libertad. La revolucin, agrega, es una pasin como
cualquier otra y cuando sta nos domina, lo sacrificamos todo.
MOHANDAS KARAMCHAND GHANDHI, naci en la India, en 1869, y por su inquietud
bondadosa se conoce con el seudnimo el mahatma o el alma grande. Su principal
virtud era, la prctica de la moral. En la enseanza inicial fue aprendiendo, todas las
virtudes pero no los defectos- del pueblo ingls, pero al mismo tiempo se le enseaba
casi nada de su pueblo la India; ms bien los profesores, conscientemente ocultaban la
gloria del pasado de su pueblo, hecho y accin que lo hiri y lo conmovi para
desprenderse de la enseanza inglesa. Y as lo hizo.
Se convierte en futuro jefe de la India, haciendo relucir el oficio de Jurista Procesalista
para interpretar las leyes, gran orador poltico, infatigable trabajador, que se dej arrastrar
por la bondad, la justicia y la equidad a todas las personas, pero bsicamente a sus
compatriotas. Es considerado el artfice de la independencia de la India que tuvo la
ocasin de conquistarlo pacficamente, arremetiendo contra las huestes britnicas, hasta
lograr su independencia.
ABRAHAM LINCOLN, al titularse de abogado en 1937, se inicia en la defensa de las
causas antiesclavistas. Diecinueve aos ms adelante, se adhiere al Partido Republicano

de los Estados Unidos, despus de haber sido reconocido por los ciudadanos
norteamericanos por su preparacin jurdica.
SU ALEGATO, por su condicin de abogado litigante de los pobres sealaba: Mi modo de
comenzar un alegato y conseguir el triunfo, consiste en primer orden, en hallar un punto
de coincidencia. Sus oponentes, a cambio de estar en desacuerdo, con sus palabras, se
adheran a ellas. Que hacer. Al comenzar su alegato, no mencionaba los desacuerdos de
las partes, sino por el contrario, buscaba la unidad, el equilibrio, la coincidencia, para
alcanzar un solo objetivo. Lo recomendable era, no atacar ni destruir al colega de la otra
parte, porque l pudiera tener ms fuerza, y la situacin se invertira.

CLASES DE ORATORIA
Segn RAMOS (2005), son las siguientes:

ORATORIA POLTICA, Guarda estrecha e ntima relacin con la situacin

problemtica del estado, el gobierno y la sociedad gobernada.
La oratoria poltica, para comprender mejor la situacin en la que va a discurrir el acto,
se divide en varias partes importantes, que entre otros:
-

ORATORIA MILITAR, es el hacer es resaltar el animus de los soldados, personal de

tropas, subalternos y oficiales, en las circunstancias ms difciles que puede
atravesar el pas, cuando se produzca un conflicto interno o una guerra con exterior.

ORATORIA PARLAMENTARIA, es la que se desarrolla en el Congreso de la

Repblica, a travs de sus representantes. Este discurso se pronunciar para
accionar ante una serie de adversidades y vicisitudes. Tambin es usual, en la
formacin y discusin de leyes; en admitir o denegar las facultades que soliciten los
representantes del Poder Ejecutivo, para legislar en determinadas reas bsicas
que la sociedad reclama; interpelar a los Ministros de Estado, en la cartera que
corresponda.

ORATORIA POPULAR, requiere de un principal requisito, la honradez, sensatez,

predisposicin para enfrentar lo que se dice ante la audiencia, procurando no
ofrecer ni prometer, cuando no est al alcance de poder cumplir.
Si el orador popular miente a su pueblo y, este es consciente de sus actos, est
cavando su propia tumba y para siempre. Escuchad! Politiqueros del mundo.

ORATORIA PERIODISTICA, est referida, bsicamente, al uso correcto del

lenguaje, la comunicacin, expresada a travs de dos grandes vertientes: la
redactoria y la oratoria forense. Estas vertientes no deben actuar separadamente, su
orientacin busca un solo objetivo, persuadir, conmover y convencer al pblico, a los
tribunales, a la masa, y a todo aqul que necesite beber de la habilidad y destreza
de los escritores y oradores.

ORATORIA SOCIAL, se relaciona rotundamente con la convivencia sociocultural,

valores e identidad nacional y latinoamericana. Sobre esta ltima es necesario recordar
la preocupacin que tuvo y es vigente hasta hoy- Simn Bolvar y Palacio, Jos Mart

y Prez, Haya de la Torre, y otros grandes oradores poltico- sociales que surgieron en
cada poca.

ORATORIA DIDACTICA O ACADEMICA, se refiere a la virtud ms excelsa que debe

caber en su mente del orador, procurando ser preciso en todo lo que dice y ante
quienes lo hace; su talento no debe ser inferior al 77%, debiendo para ello leer
bastante, siempre. En su bolsillo no debe faltarle un lapicero y un papel, tratando de
escribir en cualquier circunstancia, todo lo necesario y conveniente; este orador sabe
bien, que la mente es frgil a cualquier circunstancia u ocurrencia que pudiera
suscitarse permanentemente.

ORATORIA FORENSE, es la que tiene por objeto, que el abogado defensor y el de la

parte civil cada uno dentro de lo que le corresponde- ilustran a los Vocales, sobre la
situacin jurdico-social de sus patrocinados. En el da y hora sealados, presentes el
Fiscal, el 21 acusado, en los casos en que se obligatoria su concurrencia, y defensor,
El Presidente de la Sala declarar abierta la audiencia, en la que continuar durante
las sesiones consecutivas que sean necesarias, hasta su conclusin. Art. 234 del C.
de PP

IMPORTANCIA DE LA ORATORIA
Que es la ORATORIA para el maestro Platn? Para este destacado filsofo griego, la
ORATORIA es "el arte de seducir a las almas por la palabra". Con el advenimiento de
conceptos comunicacionales, es necesario y urge hacer un distingo entre CONVENCER y
PERSUADIR. Hay convencimiento cuando el actor lo hace mediante razones, apelando a
la inteligencia de las personas; y se persuade moviendo y conmoviendo, a la sensibilidad
de los actores, porque estos actan con voluntad y decisin.
No es humano y poco sensible PERSUADIR, sin haber CONVENCIDO, esto tiende a la
inmoralidad que por infortunio cometen los demagogos, y en muchos casos los llamados
politiqueros. En tal efecto, es recomendable que el orador inicie el procedimiento
partiendo del convencimiento en el pblico o auditorio, utilizando la razn y el
pensamiento criticista.
El ORADOR como autor y ejecutor de la ORATORIA, debe poseer las mximas
cualidades innatas o adquirirlas en el proceso del discurso tico; tendiente y susceptible
de poder perfeccionarse mediante el estudio del ejercicio. En esa accin, el orador nace
-como dicen los idealistas- y se hace, segn los materialistas.
La importancia de la oratoria radica, en que el mensaje est dirigido al pblico -y no a las
masas-, y jams dejara de tener plena vigencia. Necesita un requisito: echarle a andar,
por el abogado orador. Las palabras del operador del Derecho, es la resultante de un
cortsimo proceso: lucidez en el pensamiento, responsabilidad en la objetividad del
mensaje; decoro en el trato a las personas Esperamos que as sea!.
El ORADOR,* como sostenan los clsicos, su arte no es pues enteramente liberal lo que
se presume si era antes, es hoy una mezcla entre lo til y lo dulce. Esto es, lo real y lo
ideal. Es sugerente, que el ORADOR debiera disponer de una voz agradable, haciendo
uso de una mnima adecuacin; ayuda a la expresividad y sugestin del discurso que en
todos las circunstancias hace mucha falta.

Si se cumple con esa propuesta determinante, no hay ninguna duda, que el ORADOR
lograr penetrar hondamente en el asunto que desarrolla y expone, no solo con criticidad,
sino hacindolo descollante e interesante.
La regulacin de todas esas cualidades est orientada por la inteligencia. Si el orador
carece de conocimientos, se convierte en una persona no apta para la oratoria. Algo
similar sucedera cuando no tiene dominio de las ideas que las decodificar
progresivamente ante el respetable pblico. Este se convierte en necesario e
imprescindible, porque en l se concentra precisamente el discurso, que debe llegar con
seguridad y elocuencia.
La valenta para estar frente al pblico es una actitud noble, siempre que el discurso este
orientado en aras de la verdad y la justicia. Estas, no deben disminuir ni siquiera en un
pice, de hacerlo, se estara incurriendo en contra de los intereses de la digna audiencia,
que se presume haya asistido con esperanza de aprehender algo, que otros les hayan
negado o defraudado. La audiencia es la merecedora de la virtud que a priori posee el
orador en condici6n de cualidad.

EL AUDITORIO
El auditorio integrado por un componente social, es inicialmente un ente pasivo,
progresivamente se va estableciendo un nexo espiritual y personal con el orador. Este
individuo, el orador, tiene el deber tico-moral de conocer el desenvolvimiento de cada
uno de los integrantes del auditorio: sus aspiraciones, sus inquietudes, sus actitudes, los
mviles que lo impulsan a actuar de tal o cual manera. El orador debe disponer de
cualidades personales y profesionales, que le posibiliten cubrir las expectativas
acadmicas e informativas del componente social, instalado en el auditorio. (DE LA
LAMA, 2005).
El orador que nicamente se limita a razonar con lgica y solidez, no debe llamarse tal,
ser un filsofo; el que lo deleita con bellas expresiones se convierte de oficio en un
poeta; el que sacude su sistema nervioso con posibles emociones superficiales, est
cerca de ser un prestigiador sin fundamento. Entonces, qu cualidades debe tener el
orador? Es aquel que establece una estrecha relacin cordial, amical, elocuente,
parsimoniosa con cada uno de los representantes del aludido auditorio, pero no es por un
solo instante, como bien suelen decir los psiclogos, sino que este comportamiento, esta
forma de actuar del ORADOR tiene que ser constante, permanente y continua.

CUALIDADES ENDGENAS Y EXGENAS DEL ORADOR

Enfrentar a un pblico, dentro o al interior del auditorio, es para el orador una gran
responsabilidad y, para ello necesita reunir determinados requisitos externos e internos;
siendo obviamente los de mayor importancia, las cualidades internas.
CUALIDADES EXTERNAS. Entre otras cualidades fsicas tenemos las siguientes:
vestimenta adecuada, acorde y en relacin con la condicin sociocultural y
socioeconmica de los asistentes al auditorio. Es necesario y recomendable, estar en
similar condiciones de aquellas personas que asisten fsicamente a escuchar el discurso
oratorial. La vestimenta tiene estrecha e ntima relacin con un peinado adecuado, el
mismo que debe ser corto, aseado, natural, porque en todo instante es observado por el
pblico.

Voz real y objetiva, quiere decir, haber realizado previamente un diagnostico situacional
respecto al tamao en calidad y cantidad del pblico. Es necesario, que el orador en su
trabajo discursal llegue a todos y a cada uno de los presentes; para ello su voz debe ser
parsimoniosa, pausada, calmada, clara, precisa.
Mirada, es una cualidad manifiesta, que debe estar por todo el auditorio, procurando
conocer los defectos y las virtudes de cada uno de los concurrentes. La mirada fija en
muchas ocasiones es sumamente relevante, el orador est poniendo seguridad en lo que
dice y en lo que hace. La seguridad de sus palabras, tiene relacin con la seguridad de su
mirada. El orador bajo en estatura, debe suplir esa cualidad con un discurso de alto nivel;
mientras que el orador alto, debe mantener esa cualidad, en su discurso oratorial.
La mmica, es la tcnica de los gestos y ademanes, que el orador debe procurar
utilizarlos adecuada y debidamente con las palabras que va vertiendo progresivamente:
guardar una relacin biunvoca. Algunas veces se movilizara, para que se diferencie de un
robot, otras veces, permanecer quieto para causar impacto en la respetable audiencia.
Nosotros. Se refiere bsicamente al abogado defensor y su patrocinado o el primero con
los litigantes de la Sala colegiada. En este caso, muy comn, los brazos del orador (a la
altura de los hombros), deben extenderse hacia delante, las palmas deben mirarse entre
ellas, los dedos doblados ligeramente a excepcin del dedo pulgar que debe estar dirigido
hacia arriba. Aqu. Es una situacin difcil que pasa algunas veces el orador, debiendo en
este caso, poner las manos en posicin de puo a la altura de la cintura; los ndices de las
manos deben quedar libres, pero son los encargados de sealar, a manera de indicacin,
de que all sucedi el hecho.
All. En este caso muy usual en la oratoria forense, una mano, generalmente la derecha,
se tiene que guardar en posicin de firmes, bien pegado al muslo; la otra seala para all,
precisamente con el ndice y los otros dedos en posicin de puo bien cerrado; la mano
que seala -esta es la acusadora- debe estar perfectamente a la altura de la sien. No.
Cuando est negando la participacin de su patrocinado en alguna contienda. En este
caso, la mano que va a realizar la posicin de no, debe necesariamente estar a la altura
del pecho, la otra mano debe quedar en posicin de firmes.
Adelante. Se utiliza las dos manos, que se miran en posicin de paralelo, las mismas que
se deben de ubicar a la altura de la sien, obviamente, con los brazos bien extendidos, en
seal de recibimiento apotesico, despus que el interno reciba su libertad y pase al
tratamiento post penitenciario.
Unidos. Significa que todos deben estar orientados por la misma causa, para este efecto,
la mano sale y se mantiene a la altura del pecho, y en seguida, con energa, se extiende
los brazos hacia delante, debiendo estar todos los dedos en puo bien cerrado, unidos
por y para siempre.
Lucharemos, es la expresin de confianza, cuando el abogado est seguro que su
patrocinado obtendr su libertad; en este caso el letrado agita el puno a la altura de la
sien y la otra -preferentemente la derecha- queda adjunta a los miembros inferiores, en
posicin de firmes, a la altura de la cintura. Venceremos. Se usa cuando se est segura
de un triunfo, debiendo en este caso, extender uno de los brazos hacia delante,
obviamente, con la palma de la mano abierta, quedando a la altura del pecho, con puno

bien cerrado dirigido hacia arriba en seal de regocijo anticipado: libertad incondicional y
absolucin de los patrocinados.
CUALIDADES INTERNAS. Tenemos varias, pero las ms Importantes son:

Modestia, una cualidad indispensable en el orador, se refiere a la humildad real, no

fingida que precisamente lo engrandece cada vez ms, por el talentoso desempeo de
sus funciones y acciones en el Tribunal y en cualquier otro lugar.

Honradez, equivale a virtud, cualidad que no debe faltar en la mente y en la accin del
orador, que obviamente est referido al conocimiento real del tema que est
abordando. La honradez no la conduce a la improvisacin ni a la persuasin, se orienta
bsicamente a la verdad y al convencimiento del objeto de estudio abordado.
Serenidad, significa, que al abordar un tema lo har con brillantez, habilidad y lucidez,
para ello requiere conocerlo bien; procurando decir bien el discurso, descargado de
toda fogosidad y apresuramiento, que realmente a nada conduce.

Conocimiento, es sinnimo de poseer cultura general, siempre que el orador desde

temprana edad se convierta en un asiduo estudioso de varias especialidades. A l, le
sobraran palabras en las distintas areas del conocimiento, y se sentir entusiasmado
que el pblico lo escuche y lo alabe merecidamente.

Imaginacin, est orientado a la funcin del pensante, el cmo salir de un caso, una
discusin, un problema; sin afectar susceptibilidades. Est relacionado con la memoria,
que tambin es necesaria para recordar fechas apotesicas, hechos importantes,
rostros de testigos; nmero de serie de vehculos, placas policiales, pseudnimos, etc.
Iniciativa, es de importancia y trascendencia en todo orden de cosas, preferentemente
en el orador, porque le permite salir del "atolladero" en el que se encuentra en esas
circunstancias.

Cauteloso, en el decir y hacer situaciones oratoriales, esto es entendimiento en las

expresiones, y ser muy cauto con el vocabulario, considerando, que el tecnicismo lo
convierte precisamente al orador en un elegante sofista.

EI ORADOR ANTE LA RESPETABLE AUDIENCIA

Postura adecuada. Esta consiste en que el orador, desde su aparicin en pblico, su
cuerpo debe estar en posicin de recto y erguido, sacando ligeramente el pecho,
mantenindose en ese estado durante el tiempo que dure el evento.

Sonrisa y seriedad. La sonrisa impacta rpidamente en el pblico, sealando este, la

plena confianza del orador, capaz de resolver cualquier vicisitud.

Presentacin impecable. El aseo de todo el cuerpo es importante, sobre todo en la

parte del cuerpo que se exhibe al pblico. Incluye obviamente el traje que usa el orador
en el evento acadmico programado.

Pausa. El escenario se convierte en "propiedad" del orador, por tanto requiere que el
orador tenga una breve pausa sin hablar que consiste bsicamente, en dar una breve

mirada diagnostical al pblico asistente, y hacer que este grupo tambin se mantenga
en suspenso. Sin embargo, a continuacin, el discurso inicial debe ser contundente.

Proceso de desplazamiento. El orador puede transitar pausadamente de un lugar a

otro, evitando en todo instante bajar la mirada hacia el pblico. Cuando el abogado
est disertando su alegato evitara el desplazamiento, no solo porque no hay espacio
fsico, sino que tendera a equivocarse.

Respetabilidad. El orador debe saludar a todos y a cada una de las personas, en la

mayora de los casos se hace en forma descendente, 30 siempre mirndole en la cara,
con el respeto que cada uno de ellos se merece.

Entonacin. La voz debe ser impactante, precisa y clara, sin interesar que el discurso
sea dirigido a profesionales y tcnicos; esto con la condicin de crear confianza y
seguridad a los asistentes, procurando a lo sumo la ms expresiva valorizacin

LA TCNICA DEL DISCURSO

Elaborar un discurso es una tcnica y un arte intencional, similar a la puesta en prctica
de cualquier deporte. Siendo as, Aguirre (1992) afirma:
No es tan deseable alcanzar en un primer momento el llamado buen discurso, debido a
que este requiere de un proceso significativo, que lo ha de conducir a la excelencia del
mismo. EI discurso para que llegue a ser efectivo y excelente, depende de la tcnica
discursal que lo impulse al logro del objetivo deseado. (p.88)
El empeo se explica en la voluntad de querer avanzar en el camino discursal, aunque el
tcnico encuentre dificultades de variadsimas jerarquas, pero debe saber actuar con
sapiencia y elocuencia. Estas se logran, a travs de pausadas perseverancias, que tienen
como objetivo el aprendizaje va el mensaje y la informacin emitida.
Aprender a ser un buen o excelente orador no requiere de mucho esfuerzo, le basta al
tcnico, desarrollar los dos aspectos relevantes: la teora y la praxis. Eso implica que la
prctica desarrollada a corto, mediano y largo plazo no necesariamente conduce a la
perfeccin. El llamado perfeccionista estara al margen de la realidad, si es que pretende
ser tal. Contrario sensu, si abraza la realidad, estar. en la cima del progreso, que se
origina del conocimiento, de lo que realmente debe hacerse; comparando entre lo que
recibe y de lo que debera recibir.
La tcnica del discurso es relevante e importante, en la medida que se va robusteciendo
en la transmisin de los conocimientos. En esa lnea de accin discursal, es necesario
conducirse con las siguientes etapas o pasos, sin pretender tenerlos como rgidos:
-Identificar los fundamentos del discurso. El arte de la oratoria tiene su basamento en los
siguientes elementos imprescindibles.

El orador.
El mensaje del orador o discursista.
La audiencia (la respetable).

La ocasin o circunstancia.

-Persuadir a aquellas personas que estn recibiendo el mensaje informativo del orador,
posibilitando que se convierta en conocimientos adquiridos, a partir de la aprehensin,
asimilacin y retencin.
EL ORADOR FORENSE, CUALIDADES PERSONALES
La cualidad es sinnimo de calidad que enaltece arduamente a quien la prctica y la
ejecuta. Hoy, las personas en su desenvolvimiento cotidiano, actan en la mayora de los
casas contraviniendo la cualidad, corrindose el riesgo de caer en la superficialidad.
En esa lnea de accin, la generalidad, la superficialidad y la cuantitativa, se contradicen a
la cualidad. Esta es una expresin que denota raciocinio lgico en su prctica social. El
orador elocuente sabe bien, que hablar en pblico por alusin personal no implica ningn
xito, es solo para lucirse ante el respetable: es el caso de los politiqueros y los
demagogos, incluso este juego recae en algunos polticos sin madurez en su
personalidad. El orador que se ha convertido en un maestro, es aquel que ensea,
utilizando la idea sistematizada en conocimientos. Quien se aparta de este principio est
lejos, e imposibilitado de poder conmover la conciencia del pblico. Si la oratoria es
sinnimo de hablar bien, el abogado que tiene este privilegio, no debe limitarse ni
condicionarse a tal fin; su preocupacin debe ser mayor, ganar los casos litigiosos
amparados en la legitimidad conjugada con la legalidad del justiciable.
La Sala del Tribunal, integrada por magistrados colegiados, sabr escuchar con sapiencia,
cuando el abogado sabe exponer sus elocuentes conocimientos. A este ltimo no le basta
hablar bien, ni referirse solo a la legislacin que bastante conocen los magistrados. Si
pretende ser escuchado, debe de iniciar su exposicin con talento y parsimonia, haciendo
alusin a la doctrina extranjera -porque all nace y su posible aplicacin enraizada a
nuestra realidad jurdica. Esa actitud de relevancia que el abogado plantea en su
propuesta discursal lo enaltece arduamente, ganndose la admiracin de los oyentes por
su ilustracin y estilo presentado oportunamente ante la respetable audiencia. Mejor an,
cuando el discurso sea coherente, entre la doctrina, la legislacin y la propuesta de los
hechos ocurridos.
La oratoria como una cualidad del expositor, no se inicia precisamente en el Derecho. El
adiestramiento como un valor espiritual para hablar en pblico se ha establecido con
bastante rigor en la poltica y los negocios. Ambos, por la naturaleza misma, estn
interrelacionadas: la primera es para lograr mayor adherencia del pblico, llegado el
momento de la votacin en las urnas. El segundo, se refiere a la cualidad de poder vender
ms, copando -si el caso requiere- el mercado y persuadiendo a cada uno de los
consumidores.
Es posible, que de la poltica y el negocio, la oratoria como el discurso se transfieran al
Derecho, y a otras disciplinas. El logro integral en la vida de una persona en la que se
hace estimar y reconocer su hazaa con prontitud es precisamente a travs del discurso.
Sin embargo, no es lo mismo vender una mercanca, que vender la imagen de una
persona cuando est en el escenario. Estando el abogado en el escenario, su cualidad de
orador la puede perder con facilidad, si es que no sabe controlarse psicolgicamente ante
el pblico. Sus emociones tiene que dejarlas en cualquier otro lugar, menos en el
escenario. Si no hay ese control, el orador ser asaltado por s mismo. Su incumplimiento

preocupara hondamente a propios y extraos, debido a la falta de experiencia, pero en la

mayora de veces, se da por desconocimiento del objeto de estudio.
El pblico se va convirtiendo progresivamente en jurado del orador. Es el examinador,
bastante ms difcil que un Jurado que dilucide sobre la exposicin de una tesis
universitaria. El pblico examinador es exigente, desea escuchar el mensaje, pero no
siempre para aplaudir; mayormente con la intencin de conmover al orador. Si este no se
controla psicolgicamente, se dejara conducir fcilmente por la multitud. Los
examinadores, no solo desean -en ltima instancia- respuestas verdaderas, desde un
primer instante se convierte en pasivo, al ser observado ntegramente. Esa interrelacin
del pblico con el orador, hace que este sea, y lo que aspira a ser. De no tener cualidad
en la oratoria que promueve, no llegara a lo que aspira a ser.
Las cualidades del orador deben ser ante todo forenses, siempre que su tendencia se
oriente en primer lugar al dialogo, que sustentado en la explosin natural, cargada de
sensibilidad humana y sin parcialidad; al estar obviamente defendiendo una causa que el
cree justa, que la est luchando hasta alcanzarla sin vacilacin alguna, solo apoyndose
en la verdad. La segunda orientacin es la publicidad, que el orador en cierto modo la
necesita, para la defensa futurista de causas justas de otras personalidades;
considerando, que la palabra del orador se hace extensiva a los distintos lares.
EI que sabe hablar bien, es el que sabe defender las causas justas, porque sus palabras
tienden a ser explosivas y argumentativas; siendo por esa razn el que tambin sabe
escuchar, su mente se orienta al dialogo. Quien no dialoga no gana un proceso judicial, y
es capaz de sentirse "superior" frente a los dems. Los ganadores del proceso, creen
menos en la oratoria, se orientan ms por la oralidad: eficacia de la palabra hablada, que
es obviamente, fuente viva de conocimientos.
Acaso no suele suceder con singular frecuencia, que el uso de la oralidad argumentativa,
cargada de doctrina, jurisprudencia y legislacin, tiende -en muchos casos- a revocar una
sentencia. En suma, cuando el colegiado, est a punto de sentenciar, porque hasta ese
momento, poco o nada se hizo de la oralidad argumentativa; el orador forense apuesta a
triunfar, puede hacer su aparicin en el escenario del Tribunal e iniciar la ardua tarea que
le corresponde: la defensa argumentativa de su patrocinado. El abogado defensor no
debe pretender en los Tribunales, ser ms apto que los magistrados integrantes de la
Sala, menos debe permitir ser menos, debe destacarse bsicamente por ser diferente.
En la oratoria, como en muchos aspectos ms que en la vida se nos presentan, el xito se
logra con sapiencia, enfrentando con valenta, coraje y decisin. EI miedo puede ms en
algunos casos, y ello se torna peligroso cuando el orador estando en el terreno escnico
se deja sorprender por algunas preguntas formuladas o por los gestos del pblico. Esa
inseguridad adherida al miedo, el orador la debe desterrar, antes que igualmente intente
hacer con l.
En esa lnea de accin, estamos ante una guerra de posiciones. EI orador debe conducir
la batuta y el pblico hacer el seguimiento, manteniendo si es necesario, puntos de vista
controvertidos, que en nada perjudicaran las interrelaciones. Lo que s es necesario y
recomendable para paliar el problema es el estudio de la siguiente terapia que ha de
contrarrestar el supuesto temor existente:
-

Realista y verosmil. Es recomendable preparar con sumo cuidado lo que ha de

exponer el orador, procurando que los hechos guarden o estn en relacin con la
realidad. La supuesta invencin que el pretende informar lo degradara tan pronto

no se llegue a confirmar. Aqu no hay espacio para el estereotipo. El orador sabe

bien, que el mensaje debe tener un contenido sincero, debiendo dejar lado la
arrogancia y la petulancia.
-

Presentacin de hechos contundentes. El orador de prestigio o que pretende llegar

a ese nivel, no debe compararse con un ingenioso, un artista plstico ni un
elocuente. El objetivo es presentar hechos contundentes sobre una importante
materia jurdica, poltica, etc., que alcanza a ser concluida por los propios oyentes,
sin ayuda de un tercero. Si el orador, considerado como un cuajado tcnico,
pretende que su mensaje sea escuchado en forma explcita e implcita, le quepa
solo una orden, hacer bien el uso de la didctica.

Disminucin del supuesto miedo inicial. Cuando los hechos expuestos por el
orador son reales y objetivos, su conciencia ha de tener tranquilidad, y su
expresividad no dejara de ser elocuente. Siendo as el supuesto miedo que le
hubiera causado al orador en el proceso de su exposicin temtica, ira
progresivamente tornndose firme, tranquilizando los nervios que pudiera haber
estado alterado, por las constantes vicisitudes que se suscitan en la vida cotidiana.

Cmo progresa el orador?

El orador antes de iniciarse en esta difcil tarea, tiene como objetivo alcanzar un progreso
y un desarrollo espiritual que lo conmueve desde las ms profundas fibras de su ser.
Estando ante el pblico, el objetivo tiende a variar, bsicamente, cuando, el
comportamiento y la conducta del respetable pblico son precoces. Pero en la prctica,
vale la pena que as sea, para que haya debate y se deslinde posiciones enfrentadas.
Cuando el respetable pblico se est proveyendo de conocimientos impartidos por el
orador, le ser fcil hacer la crtica al contenido del objeto de estudio, a los gestos que el
utiliza. Pero no llegara a advertir, que la condicin del orador es mayor que del pblico. No
es lo mismo preguntar, despus de haber tornado apuntes, que exponer, despus de
haber investigado e indagado con relativa regularidad.
No hay dudas que el principiante, como el experto en oratoria, en menor o mayor grado,
respectivamente, tienen la tendencia de estar rodeado en el contorno y entorno, por
relativos prejuicios e ideas falsas preconcebidas, que se pudieran tejer en el proceso de la
exposicin, y quiz en la acumulacin de los materiales de investigacin. Si el orador en
el proceso de la exposicin se olvida de algo, tiene la posibilidad de suplir con otro
concepto o categora adicional, que siempre no le ha de faltar. Si as sucede, la
efectividad se convierte en una realidad sin lmites.
En una exposicin, no es necesario desarrollar todo el contenido preparado, este tiene la
tendencia de sufrir una variacin relativa, cambiando el trmino de acuerdo al inters del
pblico. El experto no puede perder la oportunidad de conocer cada vez mejor al pblico,
es por ello que vara el contenido de su mensaje, porque pretende satisfacerlo a plenitud.
La actitud y el miedo de actuar en la tribuna, es trascendente e importante en el orador. La
voz, el ritmo, as como los gestos tambin son las tcnicas auxiliares. Si el orador est
preparado acadmicamente, y tambin lo est psicolgicamente, estamos seguros que se
desempear bien, haciendo relucir una actitud sobresaliente en el pblico.

EI que se siente preparado acadmicamente, tiene confianza en s mismo, as como una

actitud desenvuelta; todo el trabajo del orador est resuelto. A partir de aqu, sus ideas
sern claras, precisas, aptas para la persuasin y convencimiento. El progreso del orador,
despus de varias andanzas se estara desarrollando en forma exitosa.
Cuando un jurista es invitado a exponer un objeto de estudio (tema), es precisamente por
la confianza depositada en l.

La elocuencia del abogado Forense

(Del latn eloquentia) loquence, Rednergabe. Facultad de hablar o escribir de modo
eficaz para deleitar y persuadir (facundia oratoria). Eficacia para persuadir y conmover
que tienen las palabras o ademanes y cualquier otra cosa capaz de dar a entender algo.
Elocuencia proviene del verbo latino ELOQUI: implica hablar con claridad y distincin.
Segn esta etimologa, la elocuencia es una manera perfecta de hablar, una forma
acomodada al objeto que se propone de aquel que habla, y una forma interesante de
decir lo que se quiere, buscando dejar en el pblico, indicios de voluntad a travs de la
persuasin.
AI insigne orador italiano CICERON, a quien, renombrados juristas lo han llamado el
padre de la Oratoria y del Derecho Penal en Italia. Para l, la elocuencia, en el sentido
riguroso de la palabra, es el talento o la facultad de hablar bien; y ms notorio aun cuando
lo hace en pblico. Sus integrantes son en la praxis, los jueces, porque saben evaluar las
inquietudes del orador. Y todo ello ha sucedido desde la antigedad, dejando sendas
huellas de la oratoria en el espacio tiempo, que hoy en da hace historia. As se inici la
oratoria desde la antigedad, continuando su evolucin en todas las pocas y
posibilitando esta accin a lo que hoy conocemos, como el talento de poder persuadir.
En la apariencia, la persuasin tiende a confundirse con el convencimiento. Esa confusin
aparente a verdadera es sumamente delicada, sino se investiga y si se limita a aceptarla.
El convencer est ligado a la persuasin; esa ligazn no necesariamente implica que haya
sinonimia, menos pueden contribuir a los mismos fines que el orador propone.
EI convencimiento determina el juicio y la razn: valores que siempre se mantienen en la
cotidiana actuacin de las personas. Por ello Ramos (2005) afirma:
La persuasin es la que determina la voluntad, es el acto de obrar por el impulso,
que el orador se propone como un principio, aniquilando, en mayor a menor grado
la conciencia del persuadido. La elocuencia, es la disposicin que tiene aquel que
persuade, porque no acta con naturalidad, sino con ventaja elocutiva. Qu
comprende la voz elocuencia? Comprende, el 40 ejercicio de la facultad de hablar
bien, preferentemente en pblico, con sapiencia e inteligencia. (p.79)
En efecto, la inteligencia tiene la peculiar virtud de orientar bien a toda persona que se
involucre en la elocuencia, mejor aun cuando se desarrolle ante un grupo seleccionado o
especializado: tcnicos y profesionales de las distintas disciplinas. La actividad
elocuencial la pueden llevar a la prctica cuantiosas personas; en la realidad, pocas sern

las que realmente logren triunfar y estos son los inspirados que pretenden y hacen bien
las cosas ante el pblico.
EI pblico al ser abordado por una extraordinaria sapiencia utilizada por el elocuente, en
la mayora de veces tiende a confundir, a la elocuencia, la poesa y la didctica. Las
personas han quedado conmovidas y convencidas con un gran poema latino.

CUADRO COMPARATIVO DE CONDUCTA

CONDUCTAS EQUIVOCADAS
Evitar carraspear y toser con
frecuencia.

CAMBIOS DE CONDUCTA

Evitar gritar, chillar o tratar de

hablar por encima del ruido
ambiental.

No dirigirse a audiencia amplias

sin una amplificacin adecuada y
con una intensidad cmoda para
ser odo en cualquier situacin.

Evitar el estrs, fatiga y tensiones

emocionales que puedan afectar a

la voz.

Evitar los msculos de la cara, el

cuello, hombros y garganta.

Respirar adecuadamente

Bostezar para relajar la garganta

Hidratar, beber agua a menudo y tragar
lentamente.
Encontrar formas no vocales de mantener la
atencin de los alumnos; palmas, silbidos, llamar
con un instrumento, gestos, cambios de
entonacin, etc.
Reducir el ruido de fondo existente en el entorno
de clase.
Evitar hablar de manera prolongada a larga
distancia y en el exterior.
Aprender tcnicas de proyeccin vocal adecuadas
Esperar a que los alumnos estn en silencio para
comenzar a hablar.
Utilizar un micrfono para hablar en publico.
Proyectar la voz cuando un soporte muscular
adecuado independiente de la garganta.
Conozca sus lmites fsicos en cuanto a tono e
intensidad.
Aprender estrategias para hablar en publico de
manera eficaz.
Evitar los esfuerzos vocales intensos y agresivos.
Mantener la garganta relajada cuando empiece a
hablar.
Evitar tensar o apretar los dientes, la mandbula o
la lengua durante la fonacin.
Aprender ejercicios de relajacin especficos.
Usar tcnicas que reduzcan al mximo la tensin
muscular.
Mantener el cuerpo relajado y que la respiracin


Utilizar posturas adecuadas

Utilizar el tono optimo, ni muy

agudo ni muy grave, para no daar
el mecanismo vocal
Mantener un estilo de vida

saludable

sea natural.
Permitir que el abdomen y la zona intercostal se
muevan libremente.
Mantener una posicin para hablar confortable,
erguida y simtrica.
Mantener una voz alimentada por el flujo
respiratorio, de manera que el tono se mantenga,
vare y suene bien.
Mantener una posicin para hablar confortable,
erguida y simtrica.

ACTITUD COMUNICANTE DEL ORADOR

FILOSOFA DEL ORADOR
En Atenas la abeja era el smbolo de la elocuencia y el dragn en China de la sabidura.
Ambos son laboriosos. La abeja liba y elabora el nctar de las flores en un medio de
colores y sonidos, produciendo la miel dulcsima que nutre al hombre y sirve de cultura.
Por tu parte, el dragn inspira a los chinos un smbolo de poder en el conocimiento, pues
gracias a su apariencia implacable y una elegancia que lo caracteriza, representa la
fortaleza y el conocimiento en el hombre.
El orador, por su parte, pasa a ser aquel que liba en le cultura, estudia y selecciona,
asimila los materiales para su obra, producto de oratorias y capacidad de trabajo.
Nuestros conocimientos son los grmenes de nuestras creaciones, dijo BUFFON en su
obra Discurso sobre el estilo. Y de acuerdo con esto, quien cultiva la palabra debe
acrecentar su saber, que disminuye por la falta de lectura, consulta y meditacin.
Si es imposible conocerlo todo y un afn desmedido de conocer daa tanto como la
ignorancia, los estudios del orador, lejos de perjudicar sus cualidades, han de vigorizarlas.
Ms que lecturas superficiales y erudicin queremos conocimientos fundamentales,
vitalizados por la experiencia personal, queremos un fondo esencial permanente, una
filosofa o nociones bsicas de hombre, vida y universo, sobre los cuales investiga el
orador, quien no est obligado a conocer toda la historia de la filosofa y sus problemas,
pero si a saber usar oratoriamente los temas filosficos que conoce.
El orador no es un especialista que lleva a la tribuna un lenguaje tcnico; posee el talento
generalizador que consiste en transmitir conocimientos en una visin unificadora y
esttica, dejando a los oyentes la impresin de que las ideas ms profundas y verdaderas
son patrimonio de todos, y que lo humano prevalece en el discurso.
As como la filosofa penetra en la realidad total y procura aprehender lo permanente o
esencial de las cosas, su estudio de esa visin amplia y profunda de las cosas, descubre
su interdependencia evitando que los discursos cansen por el cmulo de detalles y
consideraciones sobre una parcela de la realidad, propios de la ciencia. lvarez (2007)
afirma:

El espritu filosfico se halla ligado a la necesidad de comunicacin, pues no

creyndose nico poseedor de la verdad busca sin descanso, pregunta, responde,
dialoga, promueve la discusin. Como los temas filosficos se refieren al hombre,
a su origen, a su existencia, a su conducta y a su DESTINO, tambin son temas
oratorios por excelencia. (p.)
CICERON dijo: El orador necesita de la filosofa, como si dijramos de un conocimiento
del hombre, que no existe sin un conocimiento del mundo en el cual se halla inserto. Por
esa razn la filosofa fue para el orador romano una fuente de su saber inmenso, de sus
libros y de su elocuencia.

LENGUAJE ORATORIAL
Los abogados no debemos perder la hilacin con el lenguaje de litigante, magistrado,
funcionario, docente universitario. Siempre la mente est orientada al lenguaje oral y
corporal, que es el media de comunicacin e informacin par antonomasia, debiendo
utilizarlo permanentemente para conversar, disertar, ensear, exponer ante la respetable
audiencia, obviamente en juicios orales, en discursos diversos: polticos y acadmicos,
bsicamente los ltimos. Obviamente, lo principal es saber el contenido estructural, pero
all no queda el asunto, viene a continuacin lo principal, saber expresar, precisamente en
forma oral. Solo as, el mensaje ser completo.
Hablar bien, sin palabras, corresponde a pocos, que se convierte automticamente en un
discurso creble de relevancia y prestancia, otorgndole al titular suma seguridad, altura,
valor y responsabilidad con lo que dice. Si usted colega abogado, periodista, socilogo,
educador, administrador e historiador, no est en ese nivel, hgalo, preprese para el
futuro, all te espera: estatus sociocultural. En Roma, el arte de utilizar la palabra en
pblico con belleza y correccin favoreca ampliamente al sistema, se hace extensivo en
nuestros das, no solo para favorecer al sistema poltico, como lo fue ayer, sino para
desempearse bien ante los tribunales de justicia.
Se estima, que la oratoria comienza en la prctica, en una poca trascendental, en el 312
a.n.e., discurso pronunciado por Apio Claudio el Ciego, precisamente con un gran motivo,
que la historia recoge: guerra contra Pirro. Sin embargo, inmediatamente no se produjo la
praxis; se empez a cultivar como un arte, en los aos mas difciles de las guerras
pnicas. La oratoria o el arte del bien hablar, pronto se va convirtiendo en un instrumento
educativo en la prosa latina. Con las peculiaridades caractersticas -en el siglo V a.n.e.,
obviamente, como una sistematizacin de procedimientos expositivos para el orador
forense y poltico.
Las escuelas de la retrica iniciadas en la Grecia cientfica -nico pas de la poca que
llego a la civilizacin- pudieron encontrar en Roma un lugar frtil para la exposicin y la
enseanza en el pblico y la masa, as como en el Foro y el Senado. Los estudios de
retrica se imponen progresivamente, y constituyen junto con la Gramtica -como es de
verse la base elemental de la educacin de los jvenes que luchan por aprender nuevas
sntomas en su orientacin a la poltica, la abogaca, que perdura hasta hay. El discurso
tiene una finalidad y un principio, se encuentra en el, tres gneros de elocuencia: 1)

elgenus landativum, que obviamente era utilizado en los eventos religiosos y fnebres;
2) genus deliberativum, que es el realce de la oratoria poltica; 3) genus indiciale,
caracterstica peculiar de la defensa y acusacin, que nosotros los abogados practicamos
cotidianamente en los tribunales de justicia.
EI abogado, en uno u otro caso, siempre est tentado por llegar a ser, obviamente, un
orador carismtico -quiz un lder con esas caractersticas-. Proviene del vocablo griego
Carihs, significa, el poder del orador con el pblico; refirindose concretamente a lo que
ayer era el lder, que por sus dones se converta en un elocuente profeta, quien, investido
de cualidades especiales se adelantaba a los hechos. Sabia -a ciencia cierta la intencin
de la audiencia y de cada uno de los integrantes que all se reunan. El carismtico, tiene
una personalidad diferente, posiblemente ms evolucionada de aquellos otros. Los
cientficos sociales y otros especialistas de las ciencias sociales y humanas, sealan con
nfasis, que la mayora de los carismticos llegan a ser lderes, caudillos, conductores de
una forma de persuadir y convencer a la masa. En el mundo, estos caudillos pueden ser:
Omar Kadaffi, Osama Bin Laden, Fidel Castro Ruz, Garca Prez, Velasco Alvarado,
Vicente Fox, Inacio Lula Da Silva, entre otros.
La oratoria es considerada hoy en da, una disciplina humanstica, y a su vez, una ciencia
y un arte. Pues, justificadamente se la tiene en cuenta, heredera de la retrica, iniciada en
la milenaria Grecia, que por fortuna tiene grandes adherentes en todos los continentes. En
el Per, tiene rigurosa importancia. Si el abogado sabe para qu habla y como lo hace
ante los tribunales, esta interrelacionando sus conocimientos, que son dignos de
convertirse en ciencia. La oratoria, brinda a la sociedad, habilidad, capacidad, tcnica,
estrategia, en el raciocinio; esto es el pensar y el decir, ante la respetable audiencia.
El orador tiene o debe tener, un arduo despliegue emotivo, debido al diagnstico
situacional realizado previamente.
El orador forense en el escenario del tribunal, tiene la posibilidad de apelar a la
inteligencia, y persuadir apelando a los sentimientos. Si usted se considera hbil e
inteligente, no persuada ni se aproveche de la calidad humana; siempre y en cada caso
procure quedar bien, como buen abogado, convenciendo.
EI orador, cuanto ms experimentado es, cultiva en su haber, un estilo peculiar de cmo
decir el discurso; esto es, el que lo adecua a los disimiles gneros de elocuencia, que
pueden ser: alto, medio y elegante. Nos quedamos con este ltimo, que consiste, en la
mejor forma de expresar el discurso, orientado precisamente al convencimiento, la
persuasin corresponde a un anti gnero, o en el mejor de los casos, al gnero corriente.
En el mbito de la retrica, tambin es necesario recordar, que esta destaca -desde la
Grecia pomposa- escuelas que s proponen modelos de elocuencia, que en la evolucin
oratorial-histrica posiblemente se va modificando vertiginosamente.
-Escuela neoatica, tena el estilo de los escritores clsicos de la gloriosa Atenas, consista
en una oratoria espontnea, sin artificio ni adorno, teniendo como objetivo lograr una
elocuencia expositiva a travs de los hechos. Representantes: Licinio Calvo y Junio
Bruto.
-Escuela asitica, contina con el estilo griego, evento que se desarrollaba en las
ciudades de Asia. Su ton es exuberante, florido y brillante. Representante: Hortensio.

-Escuela rodia, que tiene como escenario la famosa Isla de Rodas, convirtindose en
aquella memorable poca en el centro cultural del : Mediterrneo Oriental, enseaban
bsicamente, la retrica.
La evolucin de la retrica desde la antigedad hasta hoy, obviamente sufri cambios
vertiginosos. En los siglos XVII y XIX, esta disciplina perdi su originaria dimensin e
importancia filosfica, tcnica y cientfica. De este lamentable hecho u ocurrencia, se llega
a recuperar parcialmente su importancia, a partir de los aos 50 del siglo XX. Se la
conecta con la tica -cuya propuesta es platoniana- que en la prctica le da un sentido
tico y humanista. Pero hay an ms, la distincin entre la lgica, como ciencia de la
demostraci6n y, asimismo la dialctica y la retrica fueron consideradas como las ciencias
de lo probable y posible.
En cualquier caso, en la mente del orador forense se inicia el discurso retrico, y se
extiende progresivamente hasta llegar a la comprensin de los consumidores o receptores
masivos. El abogado debe saber, que la persuasin es propia del discurso retrico; en
cambio, el convencimiento esta obviamente asociado al discurso filosfico. Esto es:
convencer con la razn. A pesar de ciertas diferencias, ambas estn ntimamente
relacionadas. Optemos por el conocimiento!

EL ABC DE CONSEJOS
a) Resumir los puntos tratados para que el auditorio los pueda recordar despus mejor.
b) Presentmonos adecuadamente y demostremos capacidad y experiencia para tratar
el tema.
c) Podemos hacer una galantera sobria y sincera, pues nadie acepta lo falso o
desagradable.
d) Comenzar un discurso con deseo optimista y con gran empeo.
e) Se debe luchar por tener desde el primer momento un gran afecto por el auditorio.
f) Los puntos por tratar deben ser dichos con tal decisin que en muchos casos parezca
rdenes.
g) Hagamos discursos con frases que creen imgenes, refranes ya que todos son
visuales, donde el inters es contagioso.
h) Nunca sermonear al auditorio.
i) Aplicar los pensamientos filosficos en los discursos de tal manera que inundemos
emocin en los presentes.
j) El discurso es expresado por un humano y por tanto sus palabras deben cobrar vida.
k) Articular en su discurso, claramente, las silabas y las palabras.
l) Jams terminemos nuestro discurso con BUEN, esto es todo cuanto tena que decir,
MUCHAS gracias por haberme escuchado, etc.