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La mochila del emprendedor

Por Ana Beln Mena
Diseo de portada: Yolanda Palls
Octubre 2013
Licencia del tipo Copyleft:
La informacin contenida en este manual puede ser compartida siempre y cuando se
nombre la fuente: Ana Beln Mena
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Hazlo, o no lo hagas, pero no lo intentes.- Yoda

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ndice

Bienvenido al mundo del emprendedor!!! ........................................................... 5

A qu me dedico ................................................................................................ 7
COMPAEROS EN EL CAMINO ..................................................................... 10
Cuestin de tiempo .......................................................................................... 14
El lder que eres ............................................................................................... 16
El precio a pagar .............................................................................................. 18
El foco .............................................................................................................. 20
Y qu ms vas a necesitar llevar en tu mochila: .............................................. 21

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Bienvenido al mundo del emprendedor!!!

Bienvenido al mundo de la adrenalina, del riesgo, de las aventuras, de la
imaginacin,...pero todo esto ya lo conoces puesto que ests en este camino.
Y quiz, incluso has cerrado los ojos y los odos ante quien,
bienintencionadamente, te ha dicho que emprender es una locura, que no es el
mejor momento, que ya encontrars trabajo por cuenta ajena,...
Pero has cogido tu mochila y ests aqu ahora. Eso es lo que importa, y ya que
cuesta menos hacer las cosas bien que hacerlas mal (porque tienes que volver
a hacerlas), vamos a hacerlas bien. Bien desde el principio, desde este primer
paso.
Brian Tracy, uno de los mejores escritores y conferenciantes en temas de
negocios dice que "el 80% de los negocios que saben lo que hacen,
triunfan", as que en medio de la incertidumbre en la que nos movemos no
est mal conocer esta estadstica.
Y hay otra estadstica que puedes usar a tu favor: "el xito en los negocios
depende un 85% de actitud y un 15% de aptitud". Qu ocurre? Que es el
15% lo que te ensean en los colegios, universidades, masters, o lo que t
aprendes en los diferentes puestos de trabajo que has desempeado. Pero el
85%, que es lo que va a marcar una tremenda diferencia en tu vida, lo tienes
que aprender por tu cuenta. No bastar con que sepas la teora o la definicin
de "actitud", vas a tener que practicar y practicar, hasta hacer parte de tu vida
esa "actitud" correcta.
As que, hablando de actitud, te transcribo una cita de George Bernard Shaw:
"La gente que sale adelante en este mundo es la gente que se levanta y
busca las circunstancias que quiere, y si no las puede encontrar, las
hace."
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Y t, emprendedor, es lo ya has hecho, por lo menos una parte: crear tu

negocio (o ests a punto de ello).
Ahora quiz quede buscar las circunstancias que quieres y levantarte....una y
otra vez, las veces que haga falta para tener xito, pues como deca al principio
del ebook "Hazlo o no lo hagas pero no lo intentes".
Si solo llevas idea de intentarlo, no lo conseguirs nunca. Debes llevar la idea
de conseguirlo, no porque sepas que puedes hacerlo sino porque ests
dispuesto a hacer todo lo necesario para hacer realidad tu sueo, tu negocio.
Y con la seguridad de que vas a conseguirlo, con la seguridad de que vas a
hacer lo que haya que hacer, con la seguridad de que vas a triunfar, es con la
que empezamos estos primeros pasos antes de lanzarnos a la aventura de
emprender.
Preprate para meter en la mochila lo que vas a leer a continuacin, pues lo
necesitars a lo largo del camino, seguro.

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A qu me dedico
"Elige un trabajo que te guste y nunca tendrs que volver a trabajar en tu
vida".-Confucio
Si tu negocio an est en paales, o an ests buscando una idea, tienes
varias opciones a continuacin. Entrena tu mente y tu vista para descubrir
nuevas oportunidades y posibilidades.
1.- Qu problemas tiene la gente hoy en da? Ofrece soluciones. Si t no
conoces los problemas, pregunta a la gente que te rodea, a tus amigos,...y
aplica una dosis de imaginacin para resolverlos y crear de ello productos o
servicios para montar tu empresa.
2.-Estudia qu triunfa en otros pases o ciudades y "modela". No imites, pero si
la rueda ya est inventada no trates de inventarla otra vez. Modela a tu gusto y
a tu estilo algo que ya triunfe en otro lugar.
3.- Ojea revistas de emprendedores. E incluso lee entre lneas nuevas
posibilidades y oportunidades. Emplea la imaginacin, no le pongas lmites. De
una idea puede salirte otra.
4.- Puedes mejorar algn servicio que ya exista o aadir ms valor en algn
sector concreto? Es otra opcin, mejorar lo que ya existe.
Puedes explorar estas ideas. Reconozco que te he dado pocas porque hoy en
da en internet puedes encontrar muchas sugerencias.
De todas maneras, no s si ya tienes el negocio en marcha, ests buscando, o
tu proyecto ya est a punto de ver la luz.
El siguiente ejercicio te vale para cualquier situacin. Si ya lo tienes montado
porque quiz te haga recordar algo de ti que habas olvidado, si ests
buscando quiz te inspire, y si est a punto de ver la luz, nunca es tarde para
aadir tu sello propio.

********EJERCICIO PRCTICO*******
Haz lo siguiente:
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1.- Coge un papel y con un bolgrafo divdelo en tres columnas

2.-Llama a las columnas: TALENTO-EXPERIENCIA-PASION
3.- Empieza a rellenarlas con todo lo que se te ocurra. TODO. Es decir, quiz
tengas talento para hablar en pblico, o para calmar a nios que lloran, o para
pintar. Quiz tengas experiencia en tratar con la gente, cocinar, cuidar a tus
hijos,...Y la ltima columna, todo lo que te apasiona, lo que haras a casi todas
las horas, lo que hace que tu tiempo pase volando, lo que dispara tu
adrenalina, tu emocin, lo que hace que tus ojos brillen,...quiz te apasione la
cocina, o estar rodeado de gente, o jugar con tus hijos,...
4.-Une las flechas. Mira a ver si hay algn concepto que se repite (quiz con
palabras similares y no exactas) en las tres columnas, y sobre todo siente, no
pienses tanto con la cabeza.
Si en las tres columnas aparecen temas de nios, quiz el xito te espera si te
dedicas a algo relacionado con ellos. Si coincide el que te gusta tratar con la
gente en las tres columnas, que tu negocio est orientado a eso.
********
Hztelo sencillo. Si vas a trabajar en tu propio negocio mucho ms de 40
horas semanales, por lo menos que sea en algo que te apasiona, en lo
que tienes algo de experiencia y que se te da bien de manera natural.
Si ya tienes tu negocio o est a punto de salir, revisa las columnas para
ver de qu manera puedes incluir lo que te haya salido en tus listados.
Es algo que marcar una diferencia en tu negocio, que te har nico.
No pienses que es cursi o que no sabes cmo hacerlo. Empieza a
escuchar a tu corazn y a tu intuicin. Y acostmbrate a ello porque
ahora si quieres triunfar en la vida y en tu negocio, corazn e intuicin
deben ser parte de tu da a da, como el comer o el respirar.
As que para tu negocio escoge aquella idea que te apasione, que te llene de
energa e ilusin.
Si puedes soarlo, puedes hacerlo.- Walt Disney
El camino, no te engaes ni dejes que lo hagan, no ser fcil en algunos
momentos. Necesitas que te apasione para que cuando caigas, no te
desanimes y pierdas el tiempo, la energa y el dinero invertido.
Escucha a tu corazn, en serio, porque l sabe a qu quiere dedicarse aunque
tu mente le diga que no.
El xito no es la clave de la felicidad. La felicidad es la clave del xito. Si
amas lo que haces, tendrs xito.- Albert Schweitzer

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Si lo necesitas bscate un coach que te escuche, te plantee preguntas, y te

haga pensar en voz alta. T ya conoces las respuestas a tus preguntas, pero
no a las del coach y quiz pensando en voz alta encuentres tu pasin, o una
idea de la que tirar para llegar a ella.
Y con la pasin por bandera, adelante.
Que necesitars ms cosas, seguro, pero sin pasin no llegars a ningn sitio,
es seguro tambin.
As que tmate en serio y apuesta por ti, por tu negocio y por tu vida.
Solo as estars dispuesto a "quemar las naves" y a hacer todo lo necesario
para alcanzar el xito.
"No te preguntes qu necesita el mundo; pregntate qu te hace sentir
vivo. Y despus sal y hazlo. Porque el mundo necesita gente que est
viva".-Howard Thurman

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COMPAEROS EN EL CAMINO
Casi tan importante como escoger a qu te dedicas es escoger bien a tus
compaeros de viaje.
S, aquellos que van a caminar a tu lado en esta aventura que vas a
emprender.
1. Personas
"Mantente alejado de aquellas personas que tratan de menospreciar tus
ambiciones. Las personas pequeas siempre lo hacen, pero los
verdaderamente grandes hacen sentirte que t tambin puedes ser
grande".- Mark Twain
Siempre es mejor y ms divertido viajar en compaa, pero si las personas que
te rodean son pesimistas o se estn quejando constantemente de todo, tu da a
da, siempre luchando contra ellas, puede volverse un infierno.
Si ya por si sola la aventura de emprender te va a hacer dudar ms de una vez,
como para ponerte t mismo ms trabas innecesarias.
S inteligente, quiz hasta radical, pero es tu vida, tu negocio y todo lo que ello
conlleva (energa, dinero, tiempo, salud...), as que escoge bien de quien te rodeas.
Tu familia seguir ah, quiz tus amigos, o tus compaeros de trabajo, colegas
de profesin...pero en el da a da necesitas verlos a todos?
Al hablar de tu trabajo o de tus sueos, o de tus ambiciones, todos ellos te
apoyan?
Si es que s, perfecto, si es que no, a eso me refiero con que escojas bien de
que te rodeas.
Lo que no te suma, te resta. Lo que no te apoya o te hace permanecer
enfocado en tus proyectos, te quita energa y te distrae. Y aunque a veces, solo
a veces, necesites distraerte, cuando ests empezando una nueva aventura
como es esta de emprender, mejor sumar, sumar y sumar.
Bueno, adems de ser t un buen compaero de viaje tambin, pero de eso
hablaremos en el lder que eres o debes ser.

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Entonces, fjate ahora en las personas que te rodean,... Quienes son
aquellos que te llenan de energa? Pues habla con ellos ms a menudo.
A ti con qu clase de personas te gusta tratar? Pues convirtete en una de
ellas.
Te aseguro que vas a necesitar esa dosis extra de energa, ms de una vez.

2. La vocecita
"Los pensamientos que elegimos tener son las herramientas que usamos
para pintar el lienzo de nuestras vidas".- Louise Hay
La conoces, s. Va contigo siempre y no tiene nada que ver con la conciencia o
tu voz interior.
La vocecita es la que acaba de preguntar en tu cabeza Qu vocecita?
Es esa voz interior que escuchas cada vez que emprendes algo nuevo, es lo
que te frena cada vez que sales de tu zona de confort,... pero no es nada
personal.
Realmente es su hobby, e incluso su intencin es buena, quiere protegerte,
cuidarte, que no sufras, de verdad. Pero claro, para conseguir eso tienes que
mantenerte quieto, no arriesgarte, no salirte de lo que ya conoces.
Ah, bueno, y ya que te va a acompaar siempre, te aconsejo que te hagas su
amigo. S, como lo has ledo, su amigo. Cuando se acerque o la escuches, dale
las gracias por aparecer (recuerda que su intencin es buena), y sigue con lo
tuyo. No es que la ignores, solo es que no sigas sus indicaciones.
Por eso necesitas estar muy centrado en tu negocio, porque la vocecita te va a
acompaar siempre, sugirindote que te detengas.
Y lo que le encanta es el tiempo libre, es cuando ms acta, as que adems de darle las
gracias cada vez que aparezca, llena tu agenda de cosas por hacer, no le concedas
tiempo a ella.

3. Miedos-dudas

"La nica cosa peor a empezar algo y fracasar...es no empezar algo".- Seth
Godin
Cmo no? Crees que va a ser un camino de rosas? A veces, s, pero otras
veces no lo ser y ms al principio. Te lo aseguro.

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Y puede que hayas odo que por la Ley de la atraccin, basta con que no
pienses en cosas negativas para que no ocurran. Vale, que s, y creo en ella,
pero en la vida real, y ms an, en la vida de los negocios habr momentos
duros. No es que los creemos o los esperemos. Solo nos prepararemos para
ser ms duros que ellos.
Entonces, a lo que vamos, miedos y dudas te asaltarn ms de una vez. El
miedo es una emocin natural como cualquier otra, y por lo tanto es sana y
normal.
El problema es cuando el miedo nos paraliza y no nos deja actuar o seguir adelante.
O cuando analizamos mucho las cosas y hace que aparezca la "parlisis por
el anlisis", y nunca nos parece el momento oportuno de saltar, o empezar.
O cuando junto al miedo le damos alas a la imaginacin y aparece el efecto "y
si"...S, eso de "y si.... no consigo clientes" o "y si....todo me sale mal", "y si..."
un montn de excusas que nos ponemos para no saltar, no emprender, o no
seguir nuestros sueos.
Ms miedos que te pueden aparecer, el miedo al fracaso. Y en cuanto a eso:

El fracaso no existe, solo hay resultados no esperados

El fracaso no existe, solo existe el aprendizaje (si no aprendes, entonces
s fallas, pero no fracasas, eso no)
El fracaso es solo una percepcin de los dems ante algn hecho
concreto.
Si todava no ha salido bien, es que todava no has terminado

El fracaso vence a los perdedores, el fracaso inspira a los ganadores.Robert T. Kiyosaki

Fracaso? Solo t decides cuando tirar la toalla. Yo te aconsejo que la toalla la utilices
para secarte el sudor, y que lo sigas intentado HASTA QUE funcione.
Palabras claves y sencillas que no debes olvidar :HASTA QUE
Hasta cundo vas a aguantar? HASTA QUE el negocio funcione
Puedo aceptar el fracaso, todos fracasan en algo. Pero no puedo aceptar
no intentarlo.- Michael Jordan
Y otro miedo muy discreto, pero que tambin acta, normalmente en la sombra:
el miedo al xito.
S, cuando ests a punto de conseguir algo y en el ltimo momento, algo
sucede que no te deja tener los resultados que esperabas.
Esto va muy unido a las creencias que tengas sobre el xito. Por ejemplo,
si crees que el xito cambia a las personas a peor, y a ti te gusta tu forma de
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ser, a nivel subconsciente te sabotears siempre para no tener xito porque
crees que cambiars tu forma de ser.
Si crees que el dinero es la raz de todos los males, nunca tendrs dinero
porque, a nivel subconsciente, impedirs que el mal llame a tu puerta.
Pero si tienes alguna creencia que no te deja avanzar o conseguir lo que
quieres lo notars. Es ese bloqueo que a veces te ahoga, o te pesa y no
encuentras justificacin o sentido.
E igual que vas al mdico cuando te duele algo, vete acostumbrando a utilizar
los servicios de otros profesionales si necesitas ayuda.
Te recuerdo que es mucho lo que vas a invertir (y no hablo solo de dinero) como para
quedarte a medias y no querer contratar a algn asesor, coach, psiclogo,....o lo que
necesites en cada momento

4. La incertidumbre
El mayor riesgo es no asumir ningn riesgo En un mundo que cambia
realmente rpido, la nica estrategia en la que el fracaso est garantizado
es no asumir riesgos.- Mark Zuckerberg
O esa gran zona de oportunidades que tan mal nos han vendido. Es lo que
vamos a encontrar a cada paso que demos.
Es donde la magia sucede.
Es una zona de aventuras en la que tendremos que saber navegar o caminar
para alcanzar nuestros objetivos.
Por no decirte que hoy en da pocas cosas hay tan seguras como el cambio.
As que empieza a familiarizarte con actuar en esta zona. Para ello y sentirte
seguro en cualquier escenario nuevo en el que te encuentres, te sugiero que
empieces a crecer como persona.
Descubre tus valores, tus fortalezas, crece!!! de manera que seas mayor que
cualquiera de las dificultades que te encuentres.
Cuanto ms tiempo inviertas en mejorar tu negocio y t como persona, ms
seguro te sentirs en la vida, independientemente de la situacin o la
experiencia que te toque vivir.
Te gustan las pelculas de aventuras? Pues tmate la vida como eso mismo. T eres el
protagonista y como toda buena pelcula pasars por situaciones difciles, divertidas,
agobiantes,....HASTA QUE consigas el xito que te mereces.

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Cuestin de tiempo
Emprendimiento es vivir unos cuantos aos de tu vida de una forma que
la mayora no lo har para que puedas destinar el resto de tu vida de una
forma que la mayora no puede.- Un estudiante de Warren G. Tracy
Sorpresa! No esperes hacerte rico en el primer mes, ni esperes trabajar solo 8
horas al da.
Que puede que lo sepas, vale, pero es probable que sea peor de lo que
piensas, por lo menos al principio.
Tmate con calma el tener los resultados que esperas. Trabaja enfocado,
haz lo que tienes que hacer, paso a paso, sobre seguro. Es la nica manera,
despacito y buena letra, como suele decirse.
Va en serio, no esperes un xito rpido ni confes en aquellos que lo han
tenido. Es probable que tan rpido como lleg, se vaya. Y no se trata de eso.
Se trata de mantenerte en el tiempo, de que el xito te acompae siempre.
As que no te desesperes si las cosas van ms lentas de lo que quieres, o el
xito parece que tarda en llegar a tu puerta. No tires la toalla, sala para
secarte el sudor y sigue sembrando.
Aqu te podra contar la historia del bamb, que antes de que la planta vea la
luz, emplea 7 aos, en reforzar sus races.
Pues de eso se trata, de que crees unas races tan fuertes y ancladas, que
no puedan destruirse. Y eso conlleva tiempo.
O tambin podra contarte lo que hacen los agricultores. Preparan el suelo, le
echan abonos, esparcen las semillas, riegan, abonan, confan, siguen regando,
abonando y cuando toca, la semilla se convierte en fruto. Cuando toca. No
cuando el agricultor quiere, sin entrar en detalles de que es mejor sembrar en
unas pocas que otras.
Pero para recoger los frutos tienes que haber sembrado y mucho, haga fro o
calor.
Brian Tracy cuenta la "frmula de ms de 40" para el xito, que dice que si
trabajas solo 40 horas a la semana, estars trabajando igual que si trabajaras

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para otra persona, sobrevivirs como cualquier empleado. Pero cada hora que
trabajes por encima de esas 40, ser una inversin para un xito futuro
As que no te lleves a engaos. Necesitars tiempo para triunfar, para que tu
xito sea duradero.
Eso s, mientras tu xito llega no dejes de trabajar, no dejes de hacer lo que hay que
hacer, no dejes de formarte para estar actualizado y no dejes de crecer.
El xito no llega por casualidad.
El xito es la suma de pequeos esfuerzos repetidos un da s y otro
tambin.- Robert Collier

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El lder que eres

Eres lo que haces. Si haces un trabajo aburrido, estpido y montono, lo
ms probable es que termines siendo aburrido, estpido y montono.
Bob Black
Por cierto que s, que eres un lder. Lo creas o no, te guste o no.
Porque para que tu negocio salga adelante, necesita que lo seas.
Porque lo mejor de tener xito en tu negocio no es el xito en s, el dinero que
ganes o a las personas que ayudes. Lo mejor es la persona en la que te has
convertido para conseguirlo.
Vas a tener que aprender a gestionar tus emociones, tus nervios, tus enfados,
tu ansiedad, y eso implica una gran dosis de autocontrol que debers
trabajar todos los das, lo creas o no. Pero de manera sana.
Qu le ocurre al agua cuando se estanca? Que se pudre. Pues tus emociones
funcionan igual, tendrn que fluir hacia lo constructivo y sano y no almacenar
iras o congojas. Vamos, que si no practicas algn deporte, te recomiendo que
empieces a escoger alguno donde soltar todo aquello negativo de lo que te he
hablado.
A ver, momentos buenos tendrs tambin y la adrenalina se te disparar
cuando realices buenas ventas hacindote sentir maravilloso y fuerte. Esos
momentos buenos sern los que te ayuden a seguir adelante y te impulsarn
ms lejos an. Celbralos. Pero en estos buenos momentos no necesitars
apoyos extras. Estos buenos momentos son en donde encontrars el sentido a
lo que haces, a tu negocio. Insisto en que los celebres, pues debes nutrirte de
tus xitos para seguir generando ms.

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Pero el mundo de los negocios es una carrera de fondo, tienes que entrenar
todos los das, cuidar tu resistencia, tu nimo,...
Hay en el mercado muchsimos libros sobre liderazgo. No se trata de
que los leas todos, se trata de que pongas en prctica aquel que leas.
Y si no te gusta leer, tambin hay vdeos donde se habla del liderazgo,
pero que se trata de que lo pongas en prctica.
Y tambin hay cursos, presenciales o no, donde se habla de liderazgo,
pero que se trata de que lo pongas en prctica.
Ah!, y no te preocupes que tendrs muchas ocasiones donde practicar lo ledo,
escuchado o aprendido. Ya se encargar la vida de darte esas oportunidades,
ya lo vers.
Y mientras tanto, ves buscndote un grupo, un amigo, un coach, un mentor,
o quien t quieras, que te ayude a "estar conectado" con el lder que eres. No
esperes a que llueva para empezar a buscar el paraguas. Ten el paraguas a tu
alcance y cuando llueva solo tendrs que sacarlo de tu mochila.
Habrs odo la pregunta de si el lder nace o se hace. De cualquiera de las dos
maneras, tiene que seguir formndose. Si se nace, alguna cualidad ms
desarrollada tendr pero que ha de aprender a manejar emociones o gestionar
negocios, es seguro.
Y ahora te hago una pregunta como lder gerente de tu negocio:
Ests preparado para ofrecer lo mejor que eres?
T eres tu negocio y si no ests dispuesto a "poner toda la carne en el asador", mejor
que cierres.

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El precio a pagar
El precio del xito es trabajo duro, dedicacin al trabajo que estamos
haciendo, y la determinacin de que, ganemos o perdamos, hemos
aplicado lo mejor de nosotros mismos a la tarea que tenemos entre
manos.- Vince Lombardi
Con el precio no me refiero al prstamo que hayas podido pedir al banco o a
tus familiares o amigos. Ni siquiera a que hayas invertido tus ahorros o ests
dispuesto a hacerlo.
Con el precio que debes estar dispuesto a pagar me refiero a todo aquello que,
quiz, se vea afectado cuando emprendas tu negocio.
Pero he dicho quiz, a veces el precio no es tan alto como pensamos o no se
ven afectados tantos aspectos de nuestra vida, pero nunca est de ms tenerlo
en cuenta por si sucede que no te pille de sorpresa.
Estabilidad familiar.- Si cuentas con el apoyo de tu familia, perfecto (y
no muy frecuente). Pero cuentes con su apoyo o no, y dependiendo del rol que
desempees en la familia te afectara de una manera u otra. Si tu sueldo es el
nico de la familia, quiz al principio, hasta que tengas los ingresos que
necesitas, te veas tentado de tirar la toalla.
Si pasa mucho tiempo desde que inicias el negocio hasta que tienes los
resultados que esperas o que te gustaran, tambin es probable que el
desnimo o la irritabilidad acompaen a la vocecita de la que hablbamos al
principio.
Calidad de vida.- No seras el primero que al principio de montar el
negocio, ha de cambiar de vida. Las prioridades cambian, tu economa
personal disminuye, tu vida social tambin,...
Inseguridad personal.- No es que los que te rodean te cuestionen a ti o
a tu negocio, que es probable que alguna vez lo hagan. El verdadero problema
es cuando t mismo empiezas a dudar de tu negocio, de tus sueos, de tu
capacidad de hacer que el negocio funcione, de los libros que has ledo, de
todo lo que te han contado,....
A propsito de esto te digo una cosa: Si tienes un sueo es porque tienes las
herramientas necesarias que lo hagan realidad. Si no, no tendras ese sueo.
No todas las personas deseamos lo mismo.
Tiempo.- Horas de sueo, fines de semana, horarios laborales
interminables,... pero es imprescindible que dediques todas esas horas, puede
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que incluso ms, al principio. Que habr amigos o familia que no lo entiendan,
que se enfaden, que te veas entre la espada y la pared....una y otra vez.
Tiempo libre? Bueno, quiz ms adelante.
Energa.- Sin ella no llegars a ningn sitio. La vas a necesitar a
puados. Y necesitars recargarte de continuo. Como los coches necesitan
gasolina, t vas a tener que identificar tus "gasolineras", aquello que te da la
energa que necesitas para seguir adelante.
Ya sea escuchando msica, algn audio libro, hablando con amigos, comiendo
ms sano, tomando caf (sin abusar), meditando,...lo que sea que te recargue
y te de fuerzas para seguir caminando.
Dinero.- Espero que la cantidad sea mnima. He conocido personas que
se montan un super despacho y no tienen clientes o una tienda con muchsimo
gnero al que no saben cmo dar salida. Supongo que te habrn dicho que
inviertas solo aquel dinero que puedas permitirte perder, pero quiz has pedido
algn prstamo.
Estos son solo algunos ejemplos del precio que has de pagar cuando te
montas un negocio. No tienen por qu darse todos a la vez, quiz todo se
resuma a alguna charla de vez en cuando por parte de tu pareja, o alguna
llamada del banco de manera puntual pero has de ser consciente de lo que
arriesgas al montar un negocio.
Lo bueno es que el xito deja pistas.
Solo tienes que superar estos obstculos, pagar el precio que sea necesario y
seguir esas seales que te hagan llegar hasta donde quieras

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El foco
"Las dificultades aparecen cuando apartas el foco de la meta"

Imagina que sacas una linterna de tu mochila, la enciendes y apuntas hacia

una pared. Inmediatamente ves un crculo de luz rodeado de sombras. Pues a
eso me refiero con el foco.
Apunta hacia tu objetivo de manera que no puedas ver nada ms, que todo
lo que te rodea se queda en la sombra, sin distraerte, sin llamar la atencin.
Eso es lo que vas a necesitar para que cuando tropieces, o te despistes,
encuentres tu camino de forma rpida.
Para ello, necesitas definir que es lo que quieres que ilumine la linterna. Tu
negocio? Con todo detalle. Cuantos ms mejor.
Pones el foco en buscar clientes? Encuentra y aplica todas las
estrategias que se te ocurran.
Pones el foco en ganar dinero? Pues atento a las seales que te irn
indicando como conseguirlo. Luego ya decidirs si las sigues o no, pero
mientras tanto, el foco te servir como brjula para no desviarte del
camino.
Y si alguna vez desfalleces o dudas vuelve a mirar aquello que ilumina esa
linterna Merece la pena el esfuerzo?
Pues levntate y anda!!
"

Esfuerzo continuo, no fuerza o inteligencia, es la clave para liberar

nuestro potencial.- Winston Churchill

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Y qu ms vas a necesitar llevar en tu mochila:

Pasin
La pasin llevar a los hombres ms all de ellos, de sus limitaciones y
de sus fracasos. Joseph Campbell
Imprescindible. Y porque necesitars agarrarte a ella cuando la vida te ponga a
prueba.
Si no te brillan los ojos cuando hablas de tu negocio, es que no te apasiona lo
suficiente. Brillo en los ojos, emocin, adrenalina, una sonrisa de oreja a oreja,
euforia, entusiasmo....van de la mano.

Perseverancia
"Los grandes trabajos no son hechos por la fuerza, sino por la
perseverancia". Ben Jonson
Uff, una y otra vez. Y ms veces tendrs que intentar conseguir tu sueo
(recuerda...HASTA QUE...).
Piensa que si fuera fcil cualquiera lo conseguira, pero t tienes las
herramientas para lograrlo.
La vida hace una criba y solo los mejores siguen adelante, as que nunca te
preocupes por la competencia.
T a lo tuyo, y si te caes, sacdete la ropa y vuelve a la carga.

Responsabilidad

"Culpar a los dems es no aceptar la responsabilidad de nuestra vida, es

distraerse de ella." Facundo Cabral
Has de asumir la responsabilidad al 100% de tu vida y de tu negocio.
De nada te van a servir las excusas sobre el gobierno, las circunstancias
econmicas actuales, la falta de tiempo o experiencia, el comportamiento de tu
socio, si lo tienes, o del director del banco.

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Quiz te toca madurar de golpe y mejor que sea a las buenas, que no a las
malas frente a algn imprevisto.
Pero la responsabilidad de tu negocio y tu vida es tuya. Y si los imprevistos a
los que te enfrentas son grandes, procura crecer t para estar por encima de
ellos. Es ms sencillo saltar una piedra pequea que una roca enorme.
S, s, hablo de tu Crecimiento Personal, del que tambin eres responsable.

Confianza
"La confianza en s mismo es el primer secreto del xito". Ralph Waldo
Emerson
Vamos, que t puedes con todo y si con algo no pudieras, seguro que puedes
buscar herramientas o lo que necesites para afrontar lo que venga.
"Concete, acptate y suprate", lo habrs odo ms de una vez. Pues es
necesario para tener confianza en ti mismo. Saber quien eres, de lo que eres
capaz, ser consciente de toooooodo lo que has conseguido en tu vida hasta
ahora.
E igual que has conseguido muchas cosas, muchsimas ms podrs conseguir,
sobre todo si ests dispuesto a ello.
Piensa tambin cunta gente conoces que ha conseguido hacer sus sueos
realidad, o est triunfando en su negocio sea el que sea. Acaso eres t menos
que ellos?
No se trata de que te compares con nadie, pero t tambin puedes, sin duda,
conseguir lo que te propongas.

Compromiso
Era el carcter el que nos sac de la cama, el compromiso fue lo que
nos movi a la accin, y la disciplina fue la que nos ha permitido seguir
adelante. (Zig Ziglar)
Es cuando te comprometes en serio cuando ests dispuesto a hacer lo que hay
que hacer para triunfar.
El compromiso no es solo algo relativo a las relaciones de pareja. T con una
pareja te comprometes para lo bueno y lo mano, en la salud y en la
enfermedad,... bla, bla, bla, pues en tu negocio es lo mismo.
Cul es tu nivel de compromiso para con tu negocio? Numralo del 1 al 10.

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Si es de un 5 no te extrae que ni te levantes de la cama o prefieras quedar
con los amigos en vez de trabajar. Con un 5 no vas a llegar a nada. Invertirs
tiempo, dinero y energa, aunque sea un poco de cada, para absolutamente
nada. Luego no te quejes.
Si quieres triunfar en tu negocio o en la vida, vas a necesitar un compromiso de
un 10. S de un 10. No necesitas comprometerte con un 12 sobre 10, los
excesos tambin se pagan. Con un 10 sobre 10, vale.
Ni ms ni menos.

Disciplina
La gente piensa que soy disciplinado. No es disciplina, es devocin. Hay
una gran diferencia. Luciano Pavarotti
S, casi casi como una rutina. Sobre todo al principio, hasta que hagas de tus
nuevas costumbres un hbito, vas a tener que "obligarte" a llevar un horario, a
hacer determinadas cosas relativas a tu trabajo. Sin descanso. Bueno, o con un
descanso controlado.
Pero de forma continuada y repetitiva, da tras da, paso tras paso.
Has de hacerlo, disfrutars hacindolo y vers tambin los resultados.
Sin ella puede correr de lado a lado sin sentido alguno. Con ella, paso a paso,
da a da llegars a dnde quieras.
Accin
Una onza de accin vale una tonelada de teora. Ralph Waldo Emerson
Accin, accin, accin. Cuando ya sabes cual es el destino no esperes a que
est todo perfecto para ponerte en marcha. Empieza a andar y ya irs
improvisando si lo necesitas mientras caminas.
Djate de excusas y se miedos y empieza a actuar.
Brian Tracy habla de la regla del 5, que dice que si cada da das 5 pasos en
direccin a tu objetivo, a final de mes, estars 150 pasos ms cerca de l.
Necesitas algn ejemplo ms?
La diferencia entre ordinario y extraordinario es ese poco de ms.Jimmy Johnson
Poco se consigue sentado en el sof, o con el simple deseo de conseguirlo.

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Tienes que poner accin de por medio y si es masiva, mejor que mejor. Pon
todos los engranajes en marcha a la vez y que sigan su curso.
Compaeros de viaje
"Muchas personas han ido ms all de lo que pensaban que podan,
porque alguien pens que podan."-Bob Proctor
No recuerdo donde lo le, pero me pareci muy ilustrativo para lo que te quiero
contar.
La historia deca algo as como que "puedes quitarme todo lo que tengo ahora,
pero djame escoger las 5 personas con las que quiero viajar y volver a
construir mi imperio, incluso mayor, en menos de 5 aos."
Con esto queda dicho todo. Antes hemos hablado de los compaeros de viaje
con los que partas. Ahora te sugiero que escojas con cuidado los compaeros
de viaje con los que quieres emprender esta aventura. No valen excusas. Hoy
en da hay muchos medios para contactar con las personas o para inspirarte
con ellas.
As que piensa quin puede ayudarte en este camino, quin puede animarte,
inspirarte, tenderte la mano cuando caigas o darte una patada en el culo
cuando la pereza se apodere de ti.
Te lo puedo decir ms alto, pero ms claro, creo que no.
Formacin
"La educacin es el vestido de gala para asistir a la fiesta de la vida"
Miguel Rojas Snchez
Continua y constante, por obligacin y por placer.
Y no me refiero a estudios universitarios o masters. Me refiero a formacin
prctica y eficaz.
El ritmo hoy en da es muy rpido. Cada vez hay ms competencia y no hay
sitio para los mediocres.
Salen programas innovadores, sistemas de trabajo nuevos, tecnologa que
aplicar, emociones que gestionar, creencias limitantes que eliminar,... etc.
Formacin para tu negocio y para tu liderazgo. Pero no una formacin que
te haga retener conceptos o frmulas. Probablemente eso lo encuentres en
google.
Hablo de una formacin que transforme, que una la cabeza y el corazn para
marcar esa diferencia con los que te rodean.

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Tienes que estar dispuesto a seguir aprendiendo siempre. Es la nica manera
de adquirir las herramientas necesarias para adaptarse a los desafos que te
puedas encontrar a lo largo de tu vida.
Actitud
Es tu actitud y no tu aptitud lo que va a determinar tu altitud".- Zig Ziglar
Una actitud mental positiva. Imprescindible. Con una sonrisa en la cara, a ser
posible.
Y aqu si que se trata de practicar, practicar, y practicar.
Qu es actitud?

Dar vueltas a las soluciones y no a los problemas

Bailar en la vida sea cual sea la msica que suene

Buscar el lado bueno de todo lo que te ocurra

Crear puentes en tus relaciones y no muros

Quemar las naves e ir a por todas

Cuando alguien te pregunte el por qu, contestar Y por qu no?

Decirle al mundo que se aparte que vas

As que, con todo esto en tu mochila puedes emprender todo aquello que te
propongas.

Y te repito lo que te dije al principio: Triunfars no

porque sepas que puedes hacerlo sino porque ests
dispuesto a hacer todo lo necesario para que as
sea.

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