CURSO: COMERCIO ELECTRNICO

LOGO DE SU EMPRESA

PROYECTO: EMPRESA XXX

SOCIOS:

Profesor: Ing. Christian Ovalle

2016

INDICE
Contenido
GUA PARA EL PROYECTO DE EMPRESA............................................................................4
EMPRESA
PRESENTACIN DEL PROYECTO..........................................................................................4

Terminar el ndice y tambin se puede agregar ms tems segn lo

requiera el proyecto.

GUA PARA EL PROYECTO DE EMPRESA

PRESENTACIN DEL PROYECTO

1.1. Idea de negocio (ud. 3)
Formula tu idea emprendedora. Para ello, se deber describir el producto de la empresa, explicando la
innovacin o mejora que aporta, los motivos por los que se cree que tendr aceptacin y el nicho de
mercado que cubre.

1.2. Objetivos de la empresa (uds. 1, 2 y 3)

En este apartado se deber explicar cul es el objeto social de la empresa y sus objetivos a corto y largo
plazo, haciendo referencia al sector productivo al que pertenece.

1.3. Nombre comercial, marca y logotipo (uds. 3 y 5)

Descripcin del nombre comercial, marca y logotipo de la empresa.
Para su seleccin, los alumnos utilizarn las tcnicas creativas descritas en la unidad 3 y otras dinmicas
de grupo que conozcan o se expliquen en clase, de este modo, todos los miembros del Proyecto,
participarn en una eleccin significativa para su negocio.

1.4. Presentacin de los promotores (ud. 1)

Uno de los primeros puntos del Plan de Empresa es la presentacin, a modo de Currculum Vitae, de los
promotores, su formacin, experiencia y vala empresarial. Es importante cuidar este apartado porque os
interesa demostrar que los socios estis capacitados para realizar este proyecto, especialmente debis
transmitir esta idea a los bancos y a vuestros posibles inversores.
Desarrolla los siguientes puntos, para cada uno de los socios:

Nombre y apellidos.

Formacin.

Experiencia profesional, incluidas prcticas, becas, xitos profesionales.

Rasgos de la personalidad que muestren habilidades emprendedoras (repasad la primera unidad

de este libro). En general, vosotros sois muy jvenes y prcticamente carecis de experiencia
laboral, por lo que debis destacar todo aquello que muestre vuestras habilidades
emprendedoras: Creatividad, organizacin, liderazgo, capacidad de trabajo, resistencia a la
frustracin, madurez, participacin en asociaciones estudiantiles, culturales o juveniles; si habis
sido delegados o subdelegados de curso; publicaciones, premios, viajes culturales, etc.

Grado y tipo de implicacin/responsabilidad en el desarrollo del proyecto: Si la dedicacin ser

exclusiva o se compaginar con un trabajo por cuenta ajena; si la aportacin ser solo de dinero
o se contribuir con dinero y trabajo. Ten en cuenta, que el grado de implicacin, lleva aparejado
tambin un grado de responsabilidad.

Funciones y tareas que desarrollar en el proyecto, tanto directivas, como de produccin.

Objetivo profesional.

1.5. Localizacin (ud 2)

1. Dnde se ubicar concretamente la empresa, adjuntando un plano real de la zona.
2. Por qu se ha escogido ese sitio. Ventajas e inconvenientes del lugar elegido: cercana a los
proveedores, a las materias primas, a los clientes, precio alto o bajo del local, etc.
3. Local: precio aproximado de alquiler o de compra.

1.6. El macroentorno (uds. 2 y 3)

Realiza un anlisis de los elementos del macro-entorno que podran afectar a tu empresa: legal,
econmico, tecnolgico, de infraestructuras, social/ideolgico, etc.

1. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. El mercado (ud.3)
Indica:
Segmentacin del mercado y descripcin. Se establecern las diferentes variables de segmentacin
del mercado y se describirn los segmentos en los que se especializar la empresa.
Evolucin y tendencia del mercado: evolucin del consumo de nuestro producto. Las perspectivas
generales del sector en el que se enmarca (es un sector ya maduro o con perspectivas de
crecimiento).
Se consume igual todo el ao o es estacional?

2.2. Consumidores potenciales (ud.3)

Descripcin de los compradores potenciales, incluyendo un anlisis de aquellos aspectos, entre los
siguientes, que sean relevantes para el negocio:

Quines consumen bienes o servicios como el nuestro? Toda la clientela es igual o puede
agruparse segn sus caractersticas? Si es as, cmo es cada uno de esos grupos?, por qu y
para qu compra cada grupo el bien o servicio?, vuestra empresa, atender a todos los grupos
o se centrar en uno concreto (pblico objetivo)? Pueden servirte de gua, algunas de las
siguientes variables de segmentacin mencionadas en el punto 3.1 de la unidad de trabajo 3.

Cules son las necesidades, demanda y expectativas del cliente?

Quines lo compran?, quin decide la compra? (puede darse el caso de que lo consuman los
menores de edad, pero lo compren los padres). Frecuencia de la compra.

Cunto crees que el cliente est dispuesto a pagar por el producto?

Punto de venta: qu valoran los clientes respecto al lugar de compra?, en qu puede influir
que nuestro producto se venda en un establecimiento u otro?, cambian con frecuencia de
establecimiento?

Influyen las marcas a la hora de comprar este producto?

2.3. El producto (ud.3)

Descripcin del bien o servicio de la empresa, incluyendo sus caractersticas, las necesidades
que cubre, mejoras que aportan con respecto a lo que ya hay en el mercado.

Descripcin de los atributos esenciales y complementarios de nuestro producto.

Qu es lo que ms valoran los clientes potenciales, de nuestro producto?

2.4. Productos sustitutivos (ud.3)

Qu otros bienes o servicios atienden a la misma necesidad que nuestro futuro bien o servicio?

Qu ventajas e inconvenientes tienen en comparacin con nuestro producto?

2.5. Productos complementarios (ud.3)

Descripcin de los productos complementarios, analizando cmo pueden influir sobre la demanda de
nuestro producto (un cambio en el precio del producto complementario, podra influir en la compra de
nuestro bien o servicio?).

2.6. La competencia (ud.3)

Enumera las principales empresas competidoras, indicando su tamao, cuota de mercado, estrategias
comerciales y toda aquella informacin de inters, que se pueda obtener; pueden servirte de gua las
siguientes cuestiones:

Quines son mis principales competidores?, son grandes o pequeas empresas?, cul es su
cuota de mercado?, cunto tiempo llevan en el mercado?

Qu caractersticas particulares destacan en los productos de la competencia: Su calidad, su

utilidad, su elegancia, su imagen de marca...?, qu aportan a sus clientes?

Quines son sus principales clientes?, qu razones principales inducen a los clientes a
comprar los productos de la competencia?, qu imagen tienen de la competencia los usuarios?

Qu polticas de precios sigue la competencia? Qu condiciones conceden: rebajas,

descuentos 2x1, bonificaciones, promociones, garantas...?

Utilizan algn sistema de produccin diferente, innovador o con patente propia?

Qu almacenes de distribucin, oficinas de venta, puntos de asistencia al cliente tiene la

competencia?

Qu puntos dbiles muestra la competencia en relacin a la calidad de los productos, plazos de

entrega, asistencia, etc.?

Sabes o puedes averiguar los planes futuros de la competencia: expansin,

internacionalizacin, venta por internet, etc.?, qu crees que harn cuando aparezca vuestra
empresa?

Tienen un rea de influencia determinada, se centran en una zona o en un grupo de clientes

concreto?

2.7. Los proveedores (ud.3)

Quines pueden ser mis proveedores? Busca en internet, empresas que vendan los productos
que necesita tu empresa para funcionar, venden tambin a vuestros competidores?

La calidad de nuestras compras, influir en el producto o servicio final?, mucho o poco?

Qu condiciones de pago suelen pedir?, tiene importancia en este negocio realizar un

volumen de pedidos considerable para obtener descuentos a cambio?

2.8. Conclusiones: matriz DAFO (uds. 2 y 3)

Presenta los objetivos comerciales, la cuota de mercado a alcanzar y la cifra de ventas prevista a corto
(1 ao) y medio (3 aos) plazo.

Finalmente, elabora una matriz DAFO a partir de las conclusiones extradas en este punto:

Anlisis externo Anlisis interno

MATRIZ DAFO
F=Fortalezas

D= Debilidades

Son los puntos fuertes de la

empresa, gracias a los cuales tiene
ms fuerza que la competencia.

Son los elementos internos que pueden

hacer que no se consigan los objetivos.

O=Oportunidades

A=Amenazas

Son elementos positivos para la

empresa que provienen del exterior,
del entorno.

Son dificultades provenientes del

exterior, que pueden reducir las
posibilidades de xito o expulsar a la
empresa del mercado.

Completa el desarrollo prctico de la matriz, analizando de forma aislada cada cuadrante, de modo que
puedas decidir sobre las estrategias ms adecuadas para tu empresa. Explcalas detenidamente.

ANLISIS DEL ENTORNO

DIAGNSTICO
DE LA
EMPRESA

Amenazas

Oportunidades

Fortalezas

Estrategias defensivas

Estrategias ofensivas

Debilidades

Estrategias de
supervivencia

Estrategias de
reorientacin

3. PLAN DE MARKETING ELECTRNICO

3.1. El producto (ud. 5)
Describe la gama de productos que ofrece tu empresa indicando:

Caractersticas principales: aspectos tcnicos, diseo, envase, calidad, nombre de marca.

Servicios relacionados con el producto; postventa, garanta, instalacin, entrega a domicilio,
financiacin.

Diferenciacin de los productos competidores, potencialidad de mejora.

Estimacin de su coste (puedes utilizar informacin de tus competidores).

Puedes presentar este punto en forma de tabla, de este modo se podr ver toda la informacin de un
solo golpe de vista. Elabora una tabla distinta para cada tipo de producto que fabrique la empresa:
Producto: ...............................
Caractersticas
Servicios adicionales
Diferenciacin con respecto a la competencia
Coste estimado

Producto: ...............................
Caractersticas
Servicios adicionales
Diferenciacin con respecto a la competencia
Coste estimado

3.2. Estrategia de precios (ud. 5)

Detalla el precio de toda la gama de tus productos y explica cmo lo has fijado; indica las estrategias de
precios que vas a seguir (descremacin, penetracin, descuentos, etc.).
Compara tu precio con los de la competencia. Si tu precio es superior al de tus competidores explica las
razones (mayor calidad en el producto, mejor servicio postventa, etc.).

3.3. La distribucin (ud. 5)

Analiza la estrategia de distribucin de tu empresa, especificando:
Los canales de distribucin a utilizar y la poltica de incentivos a intermediarios.
Describe la composicin del equipo de ventas.
Los servicios post-venta y la garanta de la empresa.

3.4. Estrategias de promocin (ud. 5)

Elabora un plan de promocin y publicidad, que te ayude a aumentar las ventas del producto y a
proyectar una adecuada imagen corporativa de la empresa. Debes partir de un adecuado anlisis del
comportamiento de compra del cliente:
Quin consume el producto? Quin lo compra y quin lo paga?
Cundo se compra y con qu frecuencia? Qu factores determinan la compra?
Dnde se compra y cunto se compra?
Gua de un Plan de Promocin y publicidad:
a) Fase de investigacin:

Cul es mi pblico objetivo?

Cul es la imagen corporativa que quiero transmitir de mi empresa?

Cules son mis limitaciones presupuestarias?

Qu actividades promocionales puedo realizar?

Publicidad: qu soportes publicitarios (radio, televisin, prensa,

revistas, mailing, publicidad exterior) tengo a mi disposicin? Para un correcto
estudio tendrs que tener en cuenta la amplitud de la poblacin a la que queris
llegar y vuestro presupuesto.

Merchandising: puedo realizar algn tipo de accin en el punto de

venta?

Fidelizacin: puedo crear algn sistema de incentivos para clientes

habituales?

Promocin de ventas: qu puedo hacer especialmente en el

momento inicial para aumentar mis ventas?

Relaciones pblicas: qu tipo de acciones que supongan un

beneficio social o medioambiental podra realizar mi empresa?, qu medios voy a
utilizar para transmitir mi imagen corporativa?

b) Elaboracin del Plan de Promocin

En esta fase debers elegir unas actividades promocionales concretas y especificar:

Los recursos necesarios para su realizacin y si se llevarn a cabo por la empresa o por
un tercero.

Costes de cada una de las actividades promocionales a realizar.

Calendario de implantacin y puesta en marcha de cada una de las actividades (ver los
modelos de plan de accin que se muestran en el punto 12.2 de este modelo de Proyecto
de Empresa).

c) Fase de evaluacin y control

En esta fase debers establecer los criterios de evaluacin de las actividades de publicidad.
Pueden ser:

El aumento de la cuota de mercado.

El aumento de las ventas totales.

La entrada en nuevos mercados.

Esta evaluacin servir para cuantificar la efectividad y rentabilidad de las acciones publicitarias.
No olvides que existen en el mercado agencias de publicidad especializadas en asesorar a las
pequeas y medianas empresas en la elaboracin e implantacin de su Plan de Promocin.

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4. PLAN DE RECURSOS HUMANOS

4.1. La estructura organizativa de la empresa (ud. 6)
Anlisis funcional:

Describid las actividades, procesos y tareas de la empresa.

Determinad los niveles de autoridad y responsabilidad: cmo se vinculan jerrquicamente los

departamentos y las personas que los componen.

Describid el sistema de toma de decisiones: asambleario, por mayora, por unanimidad, etc.

Para concluir, elaborad el organigrama de la empresa, especificando los departamentos que la

componen, quin estar al frente de cada uno, el nmero de trabajadores que los integran (incluidos los
socios, si van a trabajar en ella) y si se prev subcontratar algn servicio.

4.2. Plan de Recursos Humanos de la empresa (ud. 6)

Descripcin de cada uno de los puestos de trabajo, detallando:
Las funciones, tareas y responsabilidades que tendrn asignadas.
La formacin y experiencia que requiere cada puesto de trabajo (perfil profesional).
Quin estar al frente de cada puesto.
Estatus de los socios trabajadores:

Cuando sea posible, cada socio elegir su inclusin en el Rgimen General o en el Especial de
Autnomos.

Eleccin del modelo contractual que se formalizar con los socios trabajadores, incluidos en el
Rgimen General de la Seguridad Social.

Contratacin y coste del personal. Se tomarn las siguientes decisiones:

Es necesario contratar personal? Anlisis de su coste. Decisin sobre el nmero de personas a

contratar y su perfil profesional.

Descripcin del proceso de seleccin que se llevar a cabo.

Contrato laboral que se formalizar con ellos.

A modo de resumen y como exposicin grfica de este apartado, se completar un cuadro, como el
siguiente, para cada puesto de trabajo:

PUESTO DE TRABAJO 1: Denominacin del puesto de trabajo

Coste
Nombre del socio trabajador o del trabajador contratado:

Salario

Categora profesional:

Seguridad Social

Modalidad contractual:

Coste total (salario + S.S.)

Funciones
Formacin y perfil profesional

11

mensual

anual

5. PLAN DE PRODUCCIN
5.1. Descripcin del ciclo productivo de la empresa (ud. 7)
Descripcin del ciclo productivo de la empresa, indicando:

Los pasos necesarios para producir el producto u ofrecer el servicio

Secuenciacin temporal de los pasos anteriores, indicando cunto tiempo llevar cada uno y
todo el proceso, en su conjunto.

Para profundizar:

Seala la capacidad productiva mnima y mxima que tendr la empresa a

lo largo de un ejercicio econmico, justificando que dicha capacidad
productiva se ajusta a la demanda estimada en el estudio de mercado.

5.2. Eleccin de proveedores (ud. 7)

Incluye un estudio de los proveedores seleccionados:
SELECCIN DE PROVEEDORES
Nombre

Elemento que suministra

Puntos fuertes

Proveedor principal:
Proveedor alternativo:
Proveedor principal:
Proveedor alternativo:
Proveedor principal:
Proveedor alternativo:

12

Puntos dbiles

Localizacin

6. ANLISIS DE COSTES
6.1. Costes fijos y costes variables (ud. 7)
Describid los costes fijos anuales y los costes variables unitarios:
ESTIMACIN DE COSTES
Costes Fijos (total anual)

Euros

Costes Variables (unitarios)

Personal
Terrenos y edificaciones
Maquinaria
Equipos informticos
Suministros
Publicidad
Vehculos
Seguros
..

Euros

Suministros
Materias primas
Envases y embalajes
Publicidad
Combustibles

6.2. El umbral de rentabilidad (ud. 7)

Teniendo en cuenta la capacidad mnima y mxima estimada, as como los costes fijos y variables
estimados, se fijar el precio de venta teniendo en cuenta los diferentes criterios estudiados (basado en
los costes, en la percepcin del comprador o en la competencia).
Una vez fijado el precio de venta, se realizar un anlisis, con su correspondiente grfico, del umbral de
rentabilidad o punto muerto de la empresa, para determinar el volumen de produccin a partir del cual se
empezar a obtener ganancias.

13

7. PLAN DE INVERSIONES
7.1. Descripcin de las inversiones (ud. 9)
En el Plan de Inversiones se incluyen todos los recursos necesarios para la produccin. Podis
utilizar como gua la tabla de la unidad 9 (apartado Proyecto de Empresa).
PLAN DE INVERSIONES

CUANTA

ACTIVO NO CORRIENTE

Ao de inicio

Ao 1

Ao 2

Ao de inicio

Ao 1

Ao 2

INMOVILIZADO INTANGIBLE

Patentes, licencias, marcas y similares

Aplicaciones informticas

Otro inmovilizado intangible

INMOVILIZADO MATERIAL

Terrenos

Construcciones (edificios y locales)

Maquinaria.

tiles y herramientas

Mobiliario y equipamiento

Equipos informticos y otros (ordenador, fax, fotocopiadora,

etc.)

Elementos de transporte

Otros

INVERSIONES INMOBILIARIAS

Terrenos

Construcciones (edificios, pisos, locales)

INVERSIONES FINANCIERAS A LARGO PLAZO

TOTAL INVERSIONES
ACTIVO CORRIENTE
Existencias

Materias primas y otros aprovisionamientos

Productos en curso

Productos terminados

Anticipos a proveedores

Deudores comerciales y otras cuentas a cobrar

Derechos de cobro a clientes, por ventas del producto habitual de
la empresa
Derechos de cobro a deudores por otros conceptos
Inversiones financieras a corto plazo
Efectivo
Dinero en bancos o caja

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7.2. Criterios de amortizacin (ud. 9)

Explicad el criterio de amortizacin elegido para cada uno de los inmovilizados, incluyendo los cuadros
de amortizacin de los elementos que consideris ms importantes.

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8. PLAN DE FINANCIACIN
Fuentes de financiacin (ud. 9)
Indica las fuentes de financiacin de tu empresa, incluyendo un estudio pormenorizado de:

EL CAPITAL SOCIAL
1. Especifica el capital social de la empresa (teniendo en cuenta que, en ocasiones, depende de
la forma jurdica elegida) e indica cunto aportar cada socio.
2. Divide el capital social en acciones o participaciones, (segn corresponda) y distribuye las que
se adjudiquen a cada socio, en funcin del capital aportado.

AYUDAS Y SUBVENCIONES: realiza un anlis de las posibles ayudas y subvenciones que

puede recibir tu empresa, indicando cules consideras ms convenientes y factibles. A modo de
resumen, puedes incluir una tabla como esta:
ENTIDAD CONVOCANTE
Banco .....

Caja ......

Actividad subvencionada
Beneficiarios
Cuanta
Tipo de inters (si lo hay)
Plazo de solicitud
Requisitos

PRSTAMOS Y CRDITOS: incluye un estudio bsico sobre las condiciones financieras que se
ofrecen, en la actualidad, a las empresas de nueva creacin. Puedes conseguir esta informacin,
a travs de la pgina web de cualquier caja o entidad bancaria, en la seccin destinada a
empresas o acudiendo a una oficina fsica. Organiza la informacin en la siguiente tabla,
indicando en la primera fila, la fuente financiera ms interesante y en la ltima, la menos atractiva:

Entidad financiera

Plazo de amortizacin (tiempo de vida del prstamo)

Tipo de inters

OTRAS FUENTES: explica el resto de las fuentes de financiacin a las que recurrir la empresa:
contratos y servicios financieros (leasing, renting, factoring, confirming), crdito de los
proveedores, descuento de efectos, etc.

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A modo de resumen, presenta la tabla sobre Fuentes de Financiacin, a tres aos vista, de la unidad 9
(apartado Proyecto de Empresa):

FUENTES DE FINANCIACIN

Ao 0

RECURSOS PROPIOS
-

Capital social (aportaciones de los socios)

Otras aportaciones (business angels, SCR, etc.)

Beneficios no distribuidos (reservas)

Ayudas y donaciones

RECURSOS AJENOS
DEUDAS A LARGO PLAZO
-

Prstamos y crditos de entidades financieras a l/p

Proveedores inmovilizado

Acreedores leasing o renting a l/p

Otras deudas a largo plazo

DEUDAS A CORTO PLAZO

-

Prstamos y crditos de entidades financieras a c/p

Proveedores

Acreedores leasing o renting a c/p

Administraciones pblicas (subvenciones,

impuestos...)
Otras deudas a corto plazo

TOTAL FINANCIACIN

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Ao 1

Ao 2

9. ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO
9.1. El Balance de Previsin (ud. 10)
Elabora el Balance de Previsin de tu empresa, conforme al modelo de la unidad 10 (apartado
Proyecto de Empresa).
ACTIVO NO CORRIENTE

Ejercicio 1

I. Inmovilizado intangible

NETO PATRIMONIAL

Ejercicio 1

Fondos propios

Patentes, licencias, marcas y similares

Capital social (capital aportado

por los socios)
Resultado del ejercicio:
beneficios o prdidas
Reservas

Aplicaciones y programas informticos

Otro inmovilizado intangible
II. Inmovilizado material
Terrenos y construcciones (locales)

Dividendo a cuenta

Maquinaria

Subvenciones o donaciones

Herramientas
Mobiliario
Vehculos
Ordenadores
Otro inmovilizado material
III. Inversiones inmobiliarias
Terrenos y construcciones
IV. Inversiones financieras a largo plazo
ACTIVO CORRIENTE

Ejercicio 1

I. Existencias

PASIVO NO CORRIENTE

Ejercicio 1

Deudas a largo plazo

Materias primas y otros aprovisionamientos

Deudas a largo plazo, con

entidades de crdito
Provisiones a largo plazo
Pasivos por impuesto diferido

Productos en curso
Productos terminados
Anticipos a proveedores
II. Deudores comerciales y otras cuentas a cobrar

PASIVO CORRIENTE
Deudas a corto plazo

Derechos de cobro a clientes, por ventas del

producto habitual de la empresa
Derechos de cobro a deudores por otros conceptos
III Inversiones financieras a corto plazo

Deudas a corto plazo, con

entidades de crdito
Deudas a corto plazo, con
proveedores
Acreedores comerciales y otras
cuentas a pagar
Provisiones a corto plazo

VII. Efectivo y otros activos lquidos

Dinero en bancos o caja (cuentas a la vista o a cp)
TOTAL ACTIVO ()

TOTAL NETO Y PASIVO ()

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Ejercicio 1

Para profundizar:

Utiliza como modelo de Balance, el que establece el PGC para pymes

(ver unidad de trabajo 8).

MODELO ABREVIADO DE BALANCE DE PYMES AL CIERRE DEL EJERCICIO

ACTIVO

PATRIMONIO NETO Y PASIVO

A) Activo no corriente

A) Patrimonio neto

I.
II.
III.
IV.

Inmovilizado intangible
Inmovilizado material
Inversiones inmobiliarias
Inversiones en empresas del grupo y
asociadas a largo plazo
V.
Inversiones financieras a largo plazo
VI.
Activos por impuestos diferidos

A-1) Fondos propios

I.
II.
III.
IV.

Capital
Prima de emisin
Reservas
(Acciones y participaciones en
patrimonio propio)
V.
Resultados de ejercicios
anteriores
VI.
Otras aportaciones de socios
VII.
Resultado del ejercicio
VIII.
(Dividendo a cuenta)
A-2) Subvenciones, donaciones y legados recibidos

B) Activo corriente
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.

B) Pasivo no corriente

Existencias
Deudores comerciales y otras cuentas a
cobrar
Inversiones en empresas del grupo y
asociadas a corto plazo
Inversiones financieras a corto plazo
Periodificaciones a corto plazo
Efectivo y otros activos lquidos
equivalentes

TOTAL ACTIVO (A + B)

I.
II.
VII.

Provisiones a largo plazo

Deudas a largo plazo
Deudas con empresas del grupo y
asociadas a largo plazo.
III.
Pasivos por impuestos diferidos
IV.
Periodificaciones a largo plazo

C) Pasivo corriente
I.
II.
III.

Provisiones a corto plazo

Deudas a corto plazo
Deudas con empresas del grupo y
asociadas a corto plazo
IV.
Acreedores comerciales y otras cuentas
a pagar
V.
Periodificaciones a corto plazo
TOTAL PATRIMONIO NETO Y PASIVO (A+B+ C)

En ambos casos, tened en cuenta que no tienen por qu cumplimentarse todos los apartados.
Elabora un estudio del Fondo de maniobra de tu empresa y demuestra que su situacin financiera
ser equilibrada.

19

9.2. Cuenta de Resultados de Previsin (uds. 8 y 10)

Incluye la Cuenta de Resultados de Previsin para el primer ejercicio econmico de tu empresa,
siguiendo el modelo del PGC para pymes (ver unidad de trabajo 8).

Para profundizar:

Puedes hacer una Previsin de Cuenta de Resultados para los tres

primeros ejercicios econmicos de tu empresa.
CUENTA DE RESULTADOS PREVISIONAL

Resultado de explotacin o beneficios antes de intereses e impuestos (BAII)

Ingresos de la explotacin (ventas, ingresos por servicios
diversos...)
- Costes variables de explotacin (gastos de fabricacin,
amortizaciones)
Margen bruto
- Costes fijos (alquiler del local, salarios del personal....)

El resultado de la explotacin
permite conocer cul es la
marcha de la actividad de la
empresa, antes del pago de
intereses de las deudas e
incluida la contabilizacin de los
beneficios y prdidas
extraordinarias.

Resultado de explotacin
Resultado financiero
Ingresos financieros (descuentos sobre compras, intereses
cobrados...)
- Gastos financieros (intereses de deudas...)

El resultado financiero permite

determinar la influencia de las
actividades financieras de la
empresa sobre sus resultados.

Resultado financiero
Resultado antes de impuestos o beneficio antes de impuestos (BAI)
El resultado antes de impuestos
est constituido por la suma de
los resultados ordinario y
extraordinario.

Resultado de explotacin
+ Resultado financiero
Resultado antes de impuestos

Resultado del ejercicio o resultados despus de impuestos (RDI)

El impuesto de sociedades se
calcula aplicando el tipo
correspondiente sobre la base
imponible, que es el resultado
antes de impuestos.

Resultado antes de impuestos

- Impuesto de sociedades
Resultado del ejercicio

9.3. Anlisis econmico-financiero (ud. 10)

20

Calcula los ratios econmicos y financieros a partir del Balance y la Cuenta de Resultados de
Previsin de tu empresa. Comenta los resultados.

RATIOS DE ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO

Ratio
Rentabilidad
econmica

Frmula

Valor adecuado (aproximadamente)

Resultado de explotacin (BAII) x 100

Activo

Cuanto ms alto sea el porcentaje, mayor ser la

rentabilidad econmica.
La rentabilidad econmica indica el rendimiento
que obtiene la empresa, por cada unidad monetaria
introducida en el proceso de produccin

Rentabilidad
financiera

Beneficio antes de impuestos (BAI) x 100

Fondos propios

Cuanto ms alto sea el porcentaje, mayor ser la

rentabilidad financiera.

Beneficio despus de impuestos x 100

Fondos propios

La rentabilidad financiera Indica a los socios el

beneficio obtenido por cada unidad monetaria que
ellos han invertido.

Liquidez o
liquidez
inmediata

Realizable + Disponible
Pasivo corriente

Tesorera

Disponible
Pasivo corriente

Garanta o
Solvencia

0,7 < Ratio de Liquidez <1

Si el resultado es inferior a 0,7, la liquidez de la
empresa es baja (podra tener problemas para pagar
alguna deuda a corto plazo); y si es superior a 1, es
excesiva (est desperdiciando recursos monetarios
que podran estar invertidos y generando
rentabilidad).
0,1 < Ratio de Tesorera < 0,3
Si el resultado es inferior a 0,1, la liquidez de la
empresa es baja (podra tener problemas para pagar
alguna deuda a corto plazo) y si es superior a 0,3
cuenta con demasiada liquidez.

Activo______________
Pasivo no corriente + Pasivo corriente

1,5 < Ratio de Garanta > 2,5

Mide la distancia en la que se encuentra la empresa
respecto a la situacin de quiebra. Cuanto mayor sea
el activo, mayor ser la distancia.
Ratio de Garanta = 1 La empresa est en quiebra

Autonoma
financiera

Fondos propios__________
Pasivo no corriente + Pasivo corriente

Se recomienda que el valor de este ratio se site en

torno a 1, para que el equilibrio entre los recursos
propios y los ajenos sea el adecuado.

Endeudamiento

Pasivo no corriente + Pasivo corriente

Pasivo + Patrimonio neto

Si Ratio < 0,5, podemos decir que el nivel de

endeudamiento de la empresa no es peligroso.

Calidad de la
deuda

Pasivo corriente___________
Pasivo no corriente + Pasivo corriente

Cuanto ms cercano se encuentre a 1, la deuda ser

de peor calidad. Al aproximarse a 1, crece el peso
de la deuda a corto plazo frente a la deuda a largo
plazo.

21

22

9.4. El Plan de Tesorera (ud. 10)

Elabora el Plan de Tesorera de tu empresa sobre la base del modelo propuesto en la unidad 10
(punto 4 o en el apartado Proyecto de Empresa). Puedes realizar un Plan semestral o anual
(aadiendo ms columnas al modelo).
CONCEPTOS

MES 1

MES 2

Ventas del producto de la empresa

Aportaciones de los socios al capital social
Dinero procedente de prstamos
Dinero obtenido de prstamos a clientes
SUMA DE COBROS
Inversiones en inmovilizado (mobiliario,
equipo informtico, etc.)
Devolucin prstamos bancarios
Compras a proveedores
Servicios: agua, luz, telfono...
Alquiler del local
Pagos de publicidad (campaa inicial con
pagos trimestrales)
Salarios y cuotas a la SS
Renting de la furgoneta de la empresa
Limpieza
Seguros (pago anual)
Pago honorarios notario y abogado
Pago de impuestos (ITP/AJD e IVA)
Otros gastos de constitucin
SUMA DE PAGOS
Diferencia COBROS-PAGOS
DIFERENCIA ACUMULADA

23

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

TOTAL

10. REA JURDICA/

10.1. Forma jurdica de la empresa (ud. 4)
1.Indica la forma jurdica elegida y justifica su eleccin, indicando las ventajas y los inconvenientes
de dicha forma jurdica y explicando cmo se pueden minimizar estos ltimos.
2.Seala los rganos de gobierno de la sociedad y quin integrar cada uno de ellos.

10.2. La organizacin de la prevencin de riesgos laborales (ud. 4)

Elige la forma ms adecuada para organizar la prevencin en tu empresa, teniendo en cuenta los
siguientes condicionantes:

Si se trata de una de las actividades consideradas como especialmente peligrosas por el

Anexo I del R.D. 39/1997, del Reglamento sobre los Servicios de Prevencin.

El nmero de trabajadores de la empresa.

La formacin de los socios en materia de Prevencin de Riesgos Laborales.

10.3. Calendario fiscal (ud. 12)

Elabora el calendario fiscal de tu empresa, conforme a lo estudiado en la unidad didctica 12.

10.4. Proteccin legal (ud. 4)

Explica si es necesario e interesa proteger la idea empresarial para eliminar y/o reducir el riesgo de
que la competencia copie o imite vuestros productos, servicios, invenciones, diseos, etc.
PROTECCIN LEGAL
Nombre comercial: es el signo de representacin grfica de la organizacin empresarial y sirve para identificar y
distinguir a una empresa de las dems, que se dedican a actividades similares.
No pueden constituir nombres comerciales los patronmicos, la razn o denominacin social ni los anagramas,
logotipos, imgenes, figuras y dibujos.
El nombre comercial ha de solicitarse a la Oficina Espaola de Patentes y Marcas. En la solicitud hay que
especificar las actividades que pretende distinguir.
La eleccin del nombre comercial es importante porque si sta tiene xito constituye un bien intangible de gran
valor. Su cambio posterior no es aconsejable. Por tanto, el nuevo empresario debera reflexionar suficientemente
antes de decidirlo.
El rtulo: es el signo diferenciador del establecimiento donde el empresario ejerce su actividad empresarial. Est
regulado en la Ley de Competencia Desleal de 10 de enero de 1991.
La marca: segn la Ley de Marcas, la marca es todo signo de representacin grfica que sirva para distinguir en
el mercado los productos o servicios de una empresa de los de otra. Las marcas pueden ser palabras, imgenes,
figuras, letras, dibujos, etc.
La solicitud de una marca debe presentarse en la Oficina Espaola de Patentes y Marcas o en el organismo
competente de la respectiva comunidad autnoma.
Patente: estn reguladas por la Ley de 20 de marzo de 1986. Segn esta Ley una patente es un ttulo expedido
por el Estado que permite a su concesionario la explotacin en exclusiva del invento durante un plazo
determinado por la Ley. Segn la mencionada Ley el plazo es de 20 aos.
Solamente se pueden patentar las invenciones industriales que tengan una aplicacin industrial. No son
patentables los mtodos o procedimientos para las actividades industriales.
La posesin de una patente confiere a su titular una ventaja competitiva frente a sus competidores. La posibilidad
de proteger legalmente el producto es uno de los criterios que las empresas de capital riesgo valoraban en la
evaluacin de la oportunidad empresarial.

El diseo industrial: est regulado por la Ley 20 del 7 de julio de 2003. Segn esta Ley, diseo industrial es la
apariencia de la totalidad o de una parte de un producto que se derive de las caractersticas de las lneas,
contornos, colores, forma o materiales del producto en s o su ornamentacin. Existe tambin un Registro de

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Diseos en la Oficina Espaola de Patentes y Marcas. El diseo puede protegerse por cinco aos, pudindose
renovar hasta un mximo de veinticinco.
Su proteccin legal es asimismo importante porque el diseo constituye otro bien intangible que si est protegido
legalmente diferencia a la empresa de la competencia y se convierte en una ventaja competitiva.
Seguros
Con respecto a la reduccin de riesgos cabe sealar que, aparte de la propiedad industrial, el empresario tiene la
posibilidad de cubrir determinados riesgos a travs de la contratacin de un seguro. Entre los principales riesgos
susceptibles de ser asegurados contractualmente figuran:

Seguros de vida. Seguro de accidentes.

Seguro de incendios. Seguro de robo, expoliacin y hurto.

Seguro multirriesgo de comercio y oficinas. Seguro de cambio de moneda extranjera.

El nuevo empresario har bien en estudiar detenidamente qu seguros le conviene contratar para reducir los
riesgos asegurables inherentes a la actividad empresarial, ya que este es un tema que generalmente se olvida.
Por otra parte, hay que tener en cuenta que muchas entidades bancarias exigen un seguro de vida del
empresario cuando ste quiere contratar un crdito o prstamo.

Todos estos instrumentos pueden ser considerados hoy en da como bienes intangibles que
constituyen factores de competencia.

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11. CULTURA EMPRESARIAL Y RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

Describe la cultura empresarial o el espritu y la ideologa que inspirar tu trabajo.
Elabora el Balance Social de tu empresa, conforme a la Gua que presentamos en la unidad de
trabajo 2 de este libro (punto 6).
GUA PARA LA ELABORACIN DEL BALANCE SOCIAL
A) MBITO INTERNO
A1 - ANLISIS RECURSOS HUMANOS
1. Caractersticas Recursos Humanos:

Jornada.

Tipo de Contratacin.

Remuneracin.

Contratacin de colectivos desfavorecidos.

2. Polticas de igualdad y de conciliacin de la vida personal y laboral.

Existencia de un plan de igualdad especifico dentro de la empresa.

Medidas de conciliacin de la vida personal y laboral.

3. Desarrollo de carrera

Comparativa entre promocin interna y cobertura externa de vacantes.

Planes de formacin.

Rotaciones formativas, movilidad horizontal.

Ayudas al estudio.

4. Otras medidas:

Incentivos sociales : existencia de guarderas, ayuda al transporte, vivienda, ayudas a

la alimentacin.

Adecuada poltica de Seguridad e Higiene (ndices de siniestralidad laboral).

B) MBITO EXTERNO
B1 - RELACIONES CON EL MICROENTORNO
1. Clientes

Adecuada poltica de atencin al cliente.

Existencia de un cdigo tico de actuacin con el cliente.

2. Proveedores

Medidas de seleccin de proveedores basadas en la excelencia y tambin en la

adecuada RSC de los propios proveedores.

3. Competidores

Libre competencia basada en criterios ticos y en la bsqueda de un beneficio social.

4. Accionistas

Transparencia en la informacin y en la toma de decisiones.

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B2 - RELACIONES CON EL MACROENTORNO

1. Medio ambiente.

Respeto de la normativa medioambiental.

Medidas especficas de preservacin del medio ambiente dirigidas a terceros:

clientes, proveedores, etc.

2. Comunidad local.

Acciones concretas en el entorno especfico en el que se encuentra la empresa:

cooperacin con ONG, medidas de apoyo a diversas instituciones locales.

Medidas especficas de desarrollo de la comunidad local dirigidas a terceros: clientes,

proveedores, etc.

3. Sociedad.

Existencia de acciones sociales que se amplan ms all del entorno especifico de la

empresa.

Medidas especficas de accin social dirigidas a terceros: clientes, proveedores, etc.

4. Medios de comunicacin

Transparencia en la relacin con terceros especialmente con los medios de

comunicacin.

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12. TRMITES DE CONSTITUCIN Y PUESTA EN MARCHA. PLAN DE ACCIN

12.1. Trmites de constitucin y puesta en marcha (ud. 11)
Se detallarn las actividades necesarias para la constitucin y puesta en marcha de la empresa.
Recuerda la tabla que has elaborado en la unidad 10 y aade dos nuevas columnas, en las que se
indique la fecha aproximada en la que se va a realizar cada trmite y la persona responsable:
Orden

Trmites

rgano en el
que se tramita

Direccin
postal

Direccin
web

Fecha
prevista

Persona
responsable

1
2
3
4
5
Etc.

12.2. Plan de Accin

En los puntos anteriores has planteado unos objetivos (comerciales, productivos, econmicos, etc.) y
has indicado los medios para conseguirlos (Plan de Produccin e Inversiones), ahora debes organizar
en el tiempo cada una de las acciones que pondrn en marcha la actividad productiva de tu empresa.
En este caso, las fechas pueden indicarse por meses o trimestres.
Te proponemos dos modelos de Planes de Accin
Trmite

Fecha prevista

Obras y reformas del local

Alta luz, agua, telfono, etc.
Visitas a proveedores y formalizacin de
acuerdos
Compra de materiales y productos
Inicio del plan de promocin y publicidad,
visitas a ferias, etc.
Fecha de apertura e inicio de actividad
Distribucin del producto
Revisin del Proyecto de Empresa, etc.

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Persona responsable

Coste

Otra forma de presentar el Plan de Accin es mediante un Diagrama de Gantt, en el que se van
coloreando las celdas en las que se prev que se realizar la accin:
Actividades

Mes 1

Obras y reformas del local

Alta luz, agua, telfono, etc.
Visitas a proveedores y formalizacin de
acuerdos
Compra de materiales y productos
Inicio del plan de promocin y publicidad,
visitas a ferias, etc.
Fecha de apertura e inicio de actividad
Distribucin del producto
Revisin del Proyecto de Empresa

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10

11

12

13. CONCLUSIONES Y EVALUACIN DEL PROYECTO

13.1. Anlisis DAFO
Realiza un anlisis DAFO del conjunto del proyecto. Una vez realizado el estudio, puedes
presentarlo en el Proyecto, de dos formas:
Como una matriz DAFO (puedes recordar su elaboracin en la unidad 9 de este libro).
Redactndolo, a modo de conclusiones.

13.2. Valoracin del riesgo

En este punto se deben analizar los riegos que existen en la puesta en marcha de tu proyecto
empresarial y explicar las medidas correctoras que aplicaris para afrontarlos. Los riesgos pueden
ser:
Internos: aquellos que afectan al personal, a la aceptacin del producto por el mercado,
posibles retrasos, problemas en la obtencin de recursos financieros, etc.
Externos: una posible recesin econmica, aparicin de nuevas tecnologas, una rpida
reaccin de los competidores, cambios en la demanda, etc.,

13.3. Criterios de evaluacin

Estableced unos objetivos y parmetros, con respecto a los cuales, despus, se puedan realizar
comparaciones con la realidad conseguida. Cada empresa ha de fijar los indicadores que mejor se
adapten a su estructura y que permitan medir el grado de cumplimiento de sus planes.
Gracias a estas evaluaciones se pueden detectar y analizar las desviaciones para, posteriormente,
tomar medidas correctoras en el momento adecuado.
rea

Objetivo

Actividad

Responsable

Marketing
Produccin
Recursos
Humanos
Costes
Inversiones
Financiacin
Etc.

30

Plazo

Cambio

Resultado

9.-LA EMPRESA EN LA WEB

9.1.-LA DIRECCION ELECTRONICA DE LA WEB
Colocar como se seria el nombre de tu empresa pero en la web
Ejm: www.Floricienta.com

9.2.-PANTALLA PRINCIPAL DE LA WEB

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10 -CONCLUSIONES

11.-BIBLIOGRAFA
11.1.-REFERENCIA BIBLIOGRFICA
11.2.-REFERENCIA ELECTRNICA

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