Guia de Plan de Mercadotecnia
Guia de Plan de Mercadotecnia
Guia de Plan de Mercadotecnia
Séneca mencionó en alguna ocasión que “ningún viento es favorable para quién no conoce el
puerto al que quiere arribar”. Un plan de mercadotecnia es una herramienta que permite al
emprendedor realizar un proceso de planeación que coadyuve a seleccionar el camino adecuado
para el logro de sus metas y objetivos. Asimismo, el plan de mercadotecnia es un medio para
concretar ideas; es una forma de poner las ideas por escrito, en blanco y negro, de una manera
formal y estructurada, por lo que se convierte en una guía de la actividad diaria del
emprendedor.
Consideraciones iniciales.
Introducción.
Objetivo general.
Objetivos específicos.
Resumen ejecutivo.
Investigación de mercado.
Incluya información y cualquier dato aplicable, como tamaño, forma, materias primas, colores,
peso, velocidad, empaque, textura, todo lo que considere importante en relación al producto.
Incluya información sobre los servicios, como atención personalizada, tiempo garantizado de
respuesta, órdenes especiales, ofertas de prueba, garantías de reembolso de dinero y otros.
Diseñen la etiqueta que cubrirá el envase, indicando lo que se debe imprimir en cada lado de la
misma. Recuerde la importancia del color y la los trazos de las letras. Asimismo la presentación
(envase). En la etiqueta debe incluir la marca, una imagen, código de barras, registro sanitario,
ingredientes del producto, fecha de elaboración, fecha de vencimiento.
Analice la competencia.
Señale sus objetivos de precios, la meta que alcanzará por su conducto. (Los posibles objetivos
pueden incluir cierto nivel de utilidades, una parte especifica del mercado, obtener determinado
volumen de ventas)
Siendo usted un productor, señale sus costos de mano de obra, materias primas y costos
indirectos de fabricación.
Describa el margen de utilidad bruta típica de este producto y compárelo con sus precios.
Describa cualquier estrategia especial de precios, como las que se listan a continuación:
Describa su ventaja competitiva con el mayor detalle posible. Esto puede incluir: calidad,
precio, selección, ubicación, servicio, entrega rápida, etc.
Explique cómo logrará su ventaja competitiva. Por ejemplo, ¿cómo obtendrá mejor calidad?
¿Qué hará que su servicio sea mejor? ¿Por qué es mejor su ubicación? De ser posible, trate de
combinar varias ventajas.
Mencione los tipos de promoción que utilizará –ventas y mercadotecnia directa, anuncios,
publicidad y relaciones públicas, promociones de ventas.
Señale sus metas promociónales. Estas pueden incluir, lograr un volumen especifico de ventas,
obtener un incremento porcentual en las ventas, posicionamiento, dar a conocer a los clientes
una venta especial, etc.
Describa los paquetes de compensación para el personal de ventas (sólo sueldo, sueldo más
comisión, etc.)
Describa como se asignaran las cuentas de los clientes entre el personal de ventas –por zona
geográfica, por industria, por tamaño de la empresa, etc.
Describa cualquier correo directo (electrónico), catálogos o anuncios de respuesta directa que
piense utilizar.
Señale si patrocinará algún equipo deportivo juvenil o alguna causa ambiental, etc.
Medio publicitario____________
Tamaño del anuncio ___________
Número de anuncios durante el mes ___________
Mensaje de los anuncios: _______________
Costo de cada anuncio ___________
Número total de personas del mercado meta a quienes llegará la publicidad _____
Total de costos de los anuncios por este medio ___________
Medio publicitario____________
Tamaño del anuncio ___________
Número de anuncios durante el mes ___________
Mensaje de los anuncios: _______________
Costo de cada anuncio ___________
Número total de personas del mercado meta a quienes llegará la publicidad _____
Total de costos de los anuncios por este medio ___________
Preparen Uds. y presenten un afiche para ser entregados en los puntos de venta, elogiando el
producto que Ud. ofrecerá (El tamaño para el trabajo debe ser de una página tamaño legal y la
imagen preferiblemente debe ser de una escena de la vida real)
Prepare un anuncio televisivo con duración exacta de 45 segundos o 1 minuto. El formato Ud.
mismo lo decidirá.
Prepare un anuncio radial con duración exacta de 45 segundos o 1 minuto. El formato Ud.
mismo lo decidirá.
Describa la disponibilidad de proveedores- ¿existen muchos entre los cuales se puede escoger o
solo hay unos cuantos?
Se debe determinar como hace llegar el producto al mercado. Para ello se deben escoger
rutas mediante las cuales se transporte el producto desde el centro de producción hasta
el consumidor, de manera más eficiente posible.
Existen cuatro canales de distribución para hacer llegar los bienes industriales al
consumidor final.
Identifique los riesgos incontrolables que afectan su negocio. Considere la economía, el clima,
la nueva tecnología, las guerras de precios, los cambios en los gustos del consumidor, los
nuevos competidores, etcétera.
Para cada riesgo identificado, explique lo que puede hacerse para minimizar el impacto
financiero si el riesgo tiene lugar.
Elabore su conclusión.
Indique aquellas hipótesis que deben satisfacerse con el fin que su conclusión sea válida.