El documento proporciona una guía sobre cómo realizar un estudio de mercado. Explica que se deben responder preguntas clave sobre la existencia de un mercado viable, la necesidad que cubre el producto o servicio, cómo fijar el precio, y los clientes potenciales. Luego, se debe definir el problema del mercado y aspectos de marketing para incluir en el plan de negocios. Finalmente, ofrece detalles sobre cómo plantear el problema del mercado en cuatro subsecciones como parte del análisis de mercado.
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El documento proporciona una guía sobre cómo realizar un estudio de mercado. Explica que se deben responder preguntas clave sobre la existencia de un mercado viable, la necesidad que cubre el producto o servicio, cómo fijar el precio, y los clientes potenciales. Luego, se debe definir el problema del mercado y aspectos de marketing para incluir en el plan de negocios. Finalmente, ofrece detalles sobre cómo plantear el problema del mercado en cuatro subsecciones como parte del análisis de mercado.
El documento proporciona una guía sobre cómo realizar un estudio de mercado. Explica que se deben responder preguntas clave sobre la existencia de un mercado viable, la necesidad que cubre el producto o servicio, cómo fijar el precio, y los clientes potenciales. Luego, se debe definir el problema del mercado y aspectos de marketing para incluir en el plan de negocios. Finalmente, ofrece detalles sobre cómo plantear el problema del mercado en cuatro subsecciones como parte del análisis de mercado.
El documento proporciona una guía sobre cómo realizar un estudio de mercado. Explica que se deben responder preguntas clave sobre la existencia de un mercado viable, la necesidad que cubre el producto o servicio, cómo fijar el precio, y los clientes potenciales. Luego, se debe definir el problema del mercado y aspectos de marketing para incluir en el plan de negocios. Finalmente, ofrece detalles sobre cómo plantear el problema del mercado en cuatro subsecciones como parte del análisis de mercado.
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Cosas básicas para hacer un estudio de
mercado
¿Tienes mercado? ¿Existe un nicho de mercado que sea viable para enfocarse primero en el? ¿El producto o servicio cubre una necesidad o resuelve algún problema? ¿Cómo debes fijar el precio de tu producto o servicio? ¿Quiénes son tus clientes potenciales? ¿Cuáles son los perfiles de tus clientes? ¿Cómo harás que el producto llegue a manos de tus consumidores?
Una vez que se respondan estas preguntas debes definir el problema que existe y aspectos de marketing para plan de negocios.
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Plantear el problema Esta sección de planes de negocios va dentro del estudio de mercado, se puede separar en cuatro subsecciones:
Resumen de mercado: Describe el mercado en el que estas o el
mercado al que planeas entrar, cual es el área que cubre el producto, ambiente, clientes potenciales, etc. Situación del mercado: Provee información como el tamaño del mercado, información demográfica y psicográfica, tendencias, necesidades, referencias, etc. Problemas del mercado: Aquí es donde se analiza la información y se enfoca a la creación de retos y problemas a resolver. Oportunidad de mercado: Aquí es donde se usa la información de la sección anterior para explorar los problemas, exponer las oportunidades que existen y discutir los problemas a resolver.
Recuerda citar adecuadamente los recursos y la información en el
desarrollo de tu análisis de mercado. Los lectores de tu plan de negocios desean conocer los recursos y las estadísticas de opinión, esto es importante para que vean que las bases de tu análisis vienen de fuentes conocidas.
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¿En que parte del plan va esta sección?
Usualmente es la primera sección porque crea el problema y discute el
mercado con el fin de establecer para la siguiente sección la solución a profundidad. Puedes incluso ponerla después de las soluciones si la estructura de la solución es tomada como oportunidades. Si es una empresa más establecida, esta sección usualmente se coloca después de la Organización General, porque estarás demostrando cómo te estás desenvolviendo actualmente en el mercado.
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Realización de las oportunidades
Cuando empiezas un negocio tratas de conocer las necesidades del mercado para ofrecer soluciones. Estas soluciones componen las sección de productos y servicios.
Esta sección del plan negocios cubre que es lo que le vas a ofrecer a tus
clientes y como lo entregas. Esta es la razón por la cual estas en un negocio. Aquí es donde se decide revolucionar al mercado y cubrir una necesidad que ha estado buscando desesperadamente una solución o establecer una tendencia.
En la mayoría de los casos esto debe de ir en el resumen ejecutivo para
atrapar la atención de los lectores y hacer que quieran leer a detalle. (Visita también: crear un plan de negocios). Después de captar su atención y que presentes como y porque tus productos o servicios son grandiosos, revolucionarios y necesarios, debes incluir las siguientes cosas:
Ofertas de Productos: Describe todos los productos con más
detalle y comunica porque eres único. Si no estas ofreciendo un producto en físico como lo son los sitios de Internet, aplicaciones, etc, puedes continuar con las siguiente sección. Ofertas de servicios: Describe los servicios que ofreces, las formas de comunicación y como se va a destacar debido a que los servicios no son tangibles. Si además ofreces productos, aquí es donde explicas que el servicio es de soporte para el producto de manera que lo complemente para que incrementen los ingresos potenciales. Estrategias de ingresos y precio: Después de establecer qué es lo que vas a ofrecer debes escribir sobre el precio y como vas a ganar dinero mediante estos productos y servicios. Con los ingresos, es necesario analizar los costos y el margen en un nivel alto. Metas y objetivos: Muchas personas incluyen el precio y la estrategia así como otros datos cuantificables. Métodos y diferenciación: En esta sección necesitas realmente mostrar como competirás y que diferencía a tu empresa de las demás en base a tus productos o servicios. (Debe contener información sobre derechos de autor y patentes). Relaciones y Asociaciones: Esta sección es para construir tus ofertas y demostrar el éxito y cómo alcanzaste importantes relaciones de proveedores y alianzas que has establecido para aumentar tu potencial de ingresos. Es posible que también se incluye clientes y ejemplos importantes de caso de éxito para demostrar tus logros Análisis de mercado Un análisis de mercado te proporciona información sobre industrias, clientes, competidores y otras variables de un mercado. También permite determinar la relación entre la oferta y la demanda de un determinado producto o servicio. Basándose en estos conocimientos, puedes tomar decisiones bien fundamentadas sobre posibles estrategias de marketing.
Cada actor del mercado, ya sea una empresa, un fundador o un consumidor, puede llevar uno a cabo. En cada caso, estudiando la oferta y la demanda y evaluando esta información, un análisis del mercado sirve de base para la toma de decisiones de compra y de venta. Aparte de esto, también sirve para evaluar el estado del mercado actual o de posibles nuevos mercados. Análisis de mercado versus investigación de mercado: ¿cuáles son las diferencias? El término investigación de mercado hace referencia a la investigación sistemática de un determinado mercado. En este sentido, la investigación proporciona información a partir de la cual se puede seleccionar una herramienta de marketing adecuada. Por el contrario, el análisis de mercado se centra en el análisis temporal de un mercado específico; su objetivo es identificar las principales características de un mercado y determinar la estructura del mercado en un momento determinado.
Diferentes métodos de análisis de mercado
investigación primaria y secundaria.
En una investigación primaria se entrevista a expertos de un mercado objetivo con el fin de
recopilar nuevos datos. La ventaja de este proceder es que se centra en el propósito de la investigación en sí, de forma que se recopilan exactamente los datos que se necesitan. Por el contrario, la investigación secundaria utiliza registros de datos de estudios anteriores que pueden haberse recogido interna o externamente. Si optas por la investigación secundaria, puedes ahorrar tiempo y dinero porque no tienes que realizar entrevistas y llevar a cabo su evaluación posterior. Las fuentes de datos representativos son, por ejemplo, el Instituto Nacional de Estadística o la Cámara de Comercio, así como los informes anuales de otras empresas o revistas especializadas.
¿Para qué sirve un análisis de mercado?
Si deseas tener éxito con tu idea de negocio, la elaboración de un análisis de mercado bien fundado es indispensable para que en base a él se establezca el desarrollo de una estrategia de marketing y de medidas concretas de marketing.
Otras razones por las que un análisis del mercado resulta rentable:
Con un análisis de mercado puedes fundamentar tu idea con cifras, datos y hechos para convencer con ellos en tu plan de negocio. Puedes reconocer el potencial del mercado con antelación para evitar decisiones erróneas. Puedes identificar cualquier déficit de conocimientos y hacerles frente a tiempo. Un análisis de mercado te muestra qué productos de la competencia están en el mercado. Con un análisis de mercado puedes identificar la barrera de entrada al mercado y estimar el atractivo del mercado.
¿Para qué sirve un análisis de mercado?
Si deseas tener éxito con tu idea de negocio, la elaboración de un análisis de mercado bien fundado es indispensable para que en base a él se establezca el desarrollo de una estrategia de marketing y de medidas concretas de marketing.
Otras razones por las que un análisis del mercado resulta rentable:
Con un análisis de mercado puedes fundamentar tu idea con cifras, datos y hechos para convencer con ellos en tu plan de negocio. Puedes reconocer el potencial del mercado con antelación para evitar decisiones erróneas. Puedes identificar cualquier déficit de conocimientos y hacerles frente a tiempo. Un análisis de mercado te muestra qué productos de la competencia están en el mercado. Con un análisis de mercado puedes identificar la barrera de entrada al mercado y estimar el atractivo del mercado.
Análisis de la competencia: ¿cuáles son las características de un
mercado? El análisis de la competencia tiene en cuenta los factores relevantes para un mercado. Aquí se analizan y describen las características esenciales de un mercado
1. Poder de negociación de los clientes: ¿cómo reaccionan los clientes ante las subidas o bajadas de precios? ¿Qué importancia tiene tu producto o servicio para tu público objetivo?
2. Poder de negociación de los proveedores:
3. Productos sustitutos en el mercado y la competencia: ¿
4. Nuevos competidores y barreras de entrada en el mercado:.
5. Competidores en el mercado:
En el análisis de la competencia buscas no solo conocer a tus clientes, sino también a tus rivales y las posibles ventajas competitivas:
Análisis de los sectores de clientes
Para el análisis de los sectores de clientes se identifican las industrias que alcanzan las mayores ventas o volumen de negocios. necesidades y el comportamiento del cliente.
El análisis debería responder a estas preguntas:
¿Cuál es el volumen de ingresos generados en una industria?
¿Cuál es la empresa líder del mercado? ¿Cuáles son las tendencias actuales en la industria? ¿Qué innovaciones han sido capaces de hacer avanzar a la industria recientemente?
Conclusión
Puedes utilizar un análisis de mercado para obtener información sobre un mercado específico. Si estás creando una nueva empresa, deseas investigar tu mercado actual o buscar nuevos mercados, un análisis de mercado te ayudará a identificar y sopesar las oportunidades y los riesgos. Sobre la base de un análisis de mercado, puedes desarrollar estrategias de marketing concretas y, así, implementar con éxito tu idea de negocio.
