Investigacion de Mercado Ropa Deportiva

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DE
CONFECCIN DE ROPA
DEPORTIVA EN LA CIUDAD DE
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA

EMPRESA DE CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA EN LA
CIUDAD DE SANGOLQU
LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO
Trabajo
de
Conclusin
de
Carrera
presentado como requisito parcial para la

obtencin
del
ttulo
en
Ingeniera
Comercial del Departamento de Ciencias

Econmicas,
Administrativas
de
Comercio.
ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO - ESPE

Sangolqu, Abril 2012
LUIS FERNANDO SAGNAY

ANAGUANO
Pgina
1
GRADECIMIETO
Agradezco a todo el personal

docente de la universidad que
contribuy a mi formacin
profesional y personal
EDICATORIA
Esta obra la dedico a mi familia

quienes me han brindado todo
su apoyo y confianza durante
todos estos aos.
ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO ESPE
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONMICAS, ADMINISTRATIVAS Y DE

COMERCIO
INGENIERA COMERCIAL
DECLARACIN DE RESPONSABILIDAD
LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO
DECLARO QUE:
La tesis de grado titulada ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN

DE UNA EMPRESA DE CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA EN LA CIUDAD
DE SANGOLQU;fue desarrollada en base a una investigacin exhaustiva,
respetando los derechos intelectuales de terceros, conforme a las citas que
constan tanto en el contenido de la tesis como en los pies de pginas, cuyas
fuentes se incorporaron en la bibliografa. Siendo por lo tanto la presente
investigacin de mi autora.
En tal virtud, me responsabilizo del contenido, veracidad y alcance

cientfico tcnico de la presente investigacin.
Sangolqu, abril 20 - 2012.
ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO ESPE

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONMICAS, ADMINISTRATIVAS Y DE
COMERCIO
INGENIERA COMERCIAL
CERTIFICADO
Eco. OSCAR PEAHERRERA
Ing. MARCELO TERN
CERTIFICAN
Que la tesis titulada ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE

UNA EMPRESA DE CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA EN LA CIUDAD DE
SANGOLQU;fue realizada por el Sr. LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO,
ha sido dirigida y revisada peridicamente y cumple las normas estatutarias
establecidas por la ESPE.
El mencionado trabajo consta de un documento empastado y un disco compacto,
el cual contiene los archivos en formato porttil de Acrobat (PDF).
Autorizan a nombre del autor, Sr. LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO, para
que se entregue al Eco. JUAN CARLOS ERAZO, coordinador de la carrera de
ingeniera Comercial.
Sangolqu, abril 20, 2012.
Eco. OSCAR PEAHERRERA
Ing. MARCELO TERN
CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO
PLAN ANALTICO
A) INTRODUCCIN
21
B) IMPORTANCIA Y JUSTIFICACIN
21
C) PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
23
D) OBJETIVOS
27
a) Objetivo General
27
b) Objetivos Especficos
27
c) Justificacin de los objetivos
28
CAPTULO I
1. ESTUDIO DE MERCADO
1.1.- OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
1.1.1.- Objetivo general..
1.1.2.- Objetivos especficos..
1.2.- ESTRUCTURA DE MERCADO
1.2.1.- Anlisis histrico del mercado
1.2.2.- Anlisis actual de la situacin del mercado.
1.2.3.- Anlisis de la situacin proyectada
1.2.4.- Identificacin del producto..
1.2.5.- Clasificacin por sus usos y efectos.
1.2.6.- Productos sustitutos.
1.2.7.- Productos complementarios...
1.3.- INVESTIGACIN DE MERCADO
1.3.1.- Segmentacin de mercado.
1.3.2.- Tcnicas de investigacin...
1.3.3.- Tamao del universo
1.3.4.- Prueba piloto.
1.3.5.- Tamao de la muestra.
1.3.6.- Modelo del cuestionario..
1.3.7.- Anlisis de resultados.
1.4.- ANLISIS DE LA DEMANDA..
1.4.1.- Clasificacin de la demanda..
1.4.2.- Factores que afectan a la demanda.
1.4.3.- Comportamiento histrico de la demanda..
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97
1.4.4.- Demanda actual del producto

1.4.5.- Proyeccin de la demanda.
1.5.- ANLISIS DE LA OFERTA..
1.5.1.- Clasificacin de la oferta.
1.5.2.- Factores que afectan a la oferta
1.5.3.- Comportamiento histrico de la oferta.
1.5.4.- Oferta actual.
1.5.5.- Proyeccin de la oferta
1.5.6.- Estimacin de la demanda insatisfecha
1.6.- ANLISIS DE PRECIOS
1.7.- COMERCIALIZACIN
1.7.1.- Estrategias de precios.
1.7.2.- Estrategias de promocin
1.7.3.- Estrategias de producto..
1.7.4.- Estrategias de plaza o distribucin
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CAPTULO II
2. ESTUDIO TCNICO
2.1.- Tamao del proyecto
2.1.1.- Factores determinantes del tamao..
2.1.1.1.- El mercado.
2.1.1.2.- Disponibilidad de recursos financieros..
2.1.1.3.- Disponibilidad de mano de obra.
2.1.1.4.- Disponibilidad de materia prima.
2.1.1.5.- Disponibilidad de tecnologa
2.1.1.6.- Economas de escala..
2.1.1.7.- Optimizacin del tamao del proyecto..
2.1.1.8.- Definicin de la capacidad de produccin
2.2.- LOCALIZACIN DEL PROYECTO.
2.2.1.- Macro localizacin
2.2.1.1.- Plano de macro localizacin
2.2.2.- Micro localizacin.
2.2.2.1.- Criterios de seleccin y alternativas..
2.2.2.2.- Matriz de localizacin..
2.2.2.3.- Plano de la micro localizacin.
2.3.- INGENIERA DEL PROYECTO
2.3.1.- Proceso de produccin....
2.3.2.- Cadena de valor
2.3.3.- Diagramas de flujo
2.3.4.- Programa de produccin ....
2.3.5.- Distribucin rea de produccin, administrativa-financiera y
comercializacin
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2.3.6.- Requerimiento de mano de obra

2.3.7.- Requerimiento de maquinaria, muebles y enseres, equipo,
herramientas e insumos..
2.3.8.- Requerimiento de materia prima e insumos para la confeccin
2.3.8.1.- Cantidad de materia prima e insumos para la confeccin
2.3.9.- Estimacin de los costos de inversin..
2.3.10.- Calendario de ejecucin del proyecto.
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CAPTULO III
3. LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIN
3.1.- LA EMPRESA..
3.1.1.- Razn social..
3.1.2.- Constitucin de la empresa
3.1.3.- Titularidad de propiedad de la empresa
3.1.4.- Tipo de empresa...
3.1.5.- Logotipo..
3.2.- BASE FILOSFICA DE LA EMPRESA..
3.2.1. Visin
3.2.2.- Misin..
3.2.3.- Principios y valores...
3.2.4.- Objetivos estratgicos
3.2.5.- Estrategias empresariales...
3.3.- ORGANIZACIN.....
3.3.1.- Estructura orgnica y organigrama estructural
3.3.2.- Descripcin de funciones.
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CAPTULO IV
4 ESTUDIO FINANCIERO..
4.1.- PRESUPUESTO .
4.1.1.- Presupuesto de inversin
4.1.1.1.- Activos fijos.
4.1.1.2.- Activos intangibles.
4.1.1.3.- Capital de trabajo..
4.1.2.- Cronograma de inversin
4.1.3.- Presupuesto de operacin
4.1.3.1.- Presupuesto de Ingresos.
4.1.3.2.- Presupuesto de egresos..
4.1.4.- Punto de equilibrio
4.1.5 Estado de origen y aplicacin de recursos.
4.2.- ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA
4.2.1.- Estado de resultados del inversionista..
4.2.2.- Flujos netos de fondos.
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210
4.3.- EVALUACIN FINANCIERA

4.3.1.- Determinacin de la tasa de descuento
4.3.2.- Valor actual neto y tasa interna de retorno..
4.3.3.- Costo Beneficio..
4.3.4.- Perodo de recuperacin de la inversin..
4.3.5.- Anlisis de sensibilidad
211
212
213
216
217
219
CAPTULO V
5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1.- CONCLUSIONES.
5.2.- RECOMENDACIONES...
Anexos
Bibliografa..
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221
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238
NDI CE TABL AS
N
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Nombre
Pg.
Importacin de hilatura, tejedura y acabado de productos textiles en
dlares a nivel nacional
35
Oferentes de ropa deportiva en Sangolqu
37
Balanza comercial: textil 2010.
38
Proveedores de tela..
42
Productos principales y complementarios.
51
Segmento 1: Salud
56
Segmento 2: Diversin.
57
Segmento 3: Competencia..
58
Segmentacin de mercado geogrfica cuantitativa
59
Tamao del universo
63
Prueba piloto.
64
Pregunta No. 1: Edad de los encuestados..
69
Pregunta No. 2: Gnero de los encuestados..
71
Pregunta No. 3: Ocupacin de los encuestados
73
Pregunta No. 4: Ingresos de los encuestados
74
Pregunta No. 5: Residencia de los encuestados
75
Pregunta No. 6:Usted prefiere adquirir ropa deportiva?.................
76
Pregunta No. 7: De las opciones que se da a continuacin: cul
es el problema ms representativo que ha tenido usted cuando ha
adquirido ropa deportiva de confeccin nacional?...........................
Pregunta No. 8: De los artculos que se detallan a continuacin,
cuntos compra anualmente?..........................................................
78
79
Pregunta No. 9: Con qu frecuencia adquiere ropa deportiva?....

Pregunta No. 10: En promedio cunto gasta en ropa deportiva
en relacin a la pregunta
anterior?........................................................
Pregunta No. 11: Su forma de pagos es?......................................
Pregunta No. 12: A qu empresa adquiere usted su ropa
deportiva?.........................................................................................
81
82
84
85
Pregunta No. 13: Adquirira usted ropa deportiva de calidad y

precio cmodo, confeccionada por una nueva empresa, misma
que pretende ubicarse en la ciudad de Sangolqu?
.
Pregunta
No. 14:En qu lugar le gustara adquirir la ropa
deportiva que le ofrecer esta nueva
empresa?..............................................
Pregunta No. 15: A travs de qu medio usted quisiera recibir
informacin de los productos que ofrecer esta nueva empresa?..
Clasificacin de la demanda..
Precios...
Datos de poblacin.
Demanda histrica..

ANAGUANO
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74
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Proyeccin de la demanda
Oferta histrica
Proyeccin de la oferta..
Demanda insatisfecha..
Matriz de involucrados..
Alternativas a evaluarse por el Mtodo Cualitativo..
Matriz de localizacin por el Mtodo Cualitativo..
Programa de produccin.
Mano de obra directa
Mano de obra indirecta
Rol de pagos.
Maquinaria
Muebles y enseres
Equipo de computacin..
Equipo de oficina.
Herramientas para la confeccin..
Insumos.
Requerimiento de materia prima
Requerimiento de insumos
Cantidad de materia prima: valores unitarios.
Cantidad de materia prima: valores totales.
Cantidad de Insumos: valores unitarios..
Cantidad de Insumos: valores totales..
Costos indirectos.
Estimacin de los costos de inversin
Capital de trabajo anual
Perfil estratgico de la empresa..
Estrategia de competitividad
Estrategia de crecimiento.
Estrategia de desarrollo
Inversin de activos fijos..
Amortizacin activos intangibles
Capital de trabajo..
Cronograma de inversin
Total Ventas Ao 1
Total Ventas Ao 2
Total Ventas Ao 3
Total Ventas Ao 4.
Total Ventas Ao 5.
Depreciaciones..
Mantenimiento
Costos variables.
Costos fijos..
Presupuesto de egresos
Punto de equilibrio.
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Estado de Origen y Aplicacin de Recursos (Parte 1).

Amortizacin del Crdito a Corto Plazo (Capital de Trabajo)..
Amortizacin del Crdito a Largo Plazo (Activos Fijos)
Estado de resultados.
Flujo de caja del inversionista.
Calculo de la tasa impositiva
Tasa de Descuento (TMAR).
VAN del Proyecto
Tasa Interna de Retorno (TIR)..
Relacin Costo Beneficio con financiamiento
Periodo de Recuperacin de la inversin con financiamiento
Anlisis de Sensibilidad.
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Nombre
Diagrama causa-efecto
Matriz de macro segmentacin..
Segmentacin demogrfica, geogrfica y psicogrfica.
Edad de los encuestados
Genero de los encuestados
Ocupacin de los encuestados..
Ingresos de los encuestados..
Sector de residencia de los encuestados.
Usted prefiere adquirir ropa deportiva?.......................................
De las opciones que se da a continuacin: Cul es el problema
ms representativo que ha tenido usted cuando ha adquirido
ropa deportiva de confeccin
nacional?.................................................
De los artculos que se detallan a continuacin, cuntos
compra
anualmente?...................................................................................
Con
qu frecuencia adquiere ropa deportiva?.............................
En promedio cunto gasta en ropa deportiva en relacin a la
pregunta anterior?..........................................................................
Su forma de pagos es?................................................................
A qu empresa adquiere usted su ropa deportiva?.....................
Adquirira usted ropa deportiva de calidad y precio cmodo,
confeccionada por una nueva empresa, misma que pretende
ubicarse en la ciudad de Sangolqu?
En qu lugar le gustara adquirir la ropa deportiva que le
ofrecer esta nueva empresa?
.
A travs de qu medio usted quisiera recibir informacin de
los productos que ofrecer esta nueva
empresa?..............................
Canales
de comercializacin.
Maquinaria
Capacidad de produccin..
Macro localizacin..
Plano de micro localizacin..
Diagrama de flujo del proceso de produccin
Cadena de valor..
Diagrama de flujo del proceso de comercializacin.
Diagrama de flujo del rea administrativa-financiera..
Distribucin de las reas de la empresa
Calendario de ejecucin del proyecto
Logotipo de la empresa.
Estrategias empresariales.
Organigrama estructural
Punto de equilibrio ao 1..
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203
204
204
RESUMEN EJECUTIVO
Segn datos proporcionados por el Banco Central del Ecuador, durante los
dos ltimos aos, la economa ecuatoriana ha tenido un repunte en su
crecimiento, de acuerdo a los datos de la Balanza Comercial; el dragn
asitico se convirti en el principal acreedor del Ecuador, a travs de dos
grandes ejes que han marcado con fuerza esta relacin bilateral: el
financiamiento y la energa (petrleo y electricidad). El Ecuador mantiene
una deuda con China de USD 7.200 millones, equivalente al 12,42% del PIB
nacional que en el 2010 alcanz los USD 57.978 millones.
El 2011, tambin fue un buen ao para hacer negocios en el pas. Las
exportaciones, inversiones y el consumo repuntaron en comparacin con el
ao anterior. Sin embargo, para el gremio industrial la sostenibilidad de
estos resultados est en duda; segn tcnicos de la Cmara de Industriales,
manifiestan que, la economa creci debido a varios factores como:
El alto precio del barril de petrleo, que bordean los USD 110,00, que
equivale a un 36% ms alto que el promedio del ao anterior.
El incremento de los crditos bancarios privados (19%) y pblicos (solo

el BIESS dio USD815 millones en prstamos quirografarios), lo cual
empuj al consumo de los hogares.
El mayor
precio
de las materia
primas elev
los ingresos
por
exportaciones.
Las recaudaciones tributarias, que representan el 9,9% ms que el ao

2010, le dio la posibilidad al gobierno para inyectar ms liquidez a travs
de la inversin y el gasto pblico.
En la prctica se manifiesta que el gasto pblico continuar impulsando el

crecimiento de la economa en el 2012, y adems el gobierno de turno
mantendr la estimulacin al consumo, puesto que es un ao electoral.
Ello es un riesgo, es verdad que los indicadores econmicos, permiten ver
que la economa crece, pero requiere productividad para ser sostenible. La
poca productividad y calidad del sector textil se ha evidenciado en los
ltimos aos por la falta de materia prima, poca tecnologa, baja calidad de
los insumos y mano de obra no calificada; adems de la competencia
desleal como es la importacin de ropa usada o ropa china; todo esto
mencionado, se evidencia en el estudio de mercado aplicado a la poblacin
de la ciudad de Sangolqu.
De acuerdo a lo manifestado, es necesario entonces, que las nacientes
empresas, deben estar obligadas a adoptar estrategias corporativas para
mejorar sus procesos de produccin. Adoptando nuevas tecnologas y
procedimientos para optimizar el uso de los recursos, de modo que se
pueda generar productos con estndares de calidad que cumplan con las
necesidades y expectativas que exigen los consumidores a nivel nacional e
internacional.
El objetivo de la presente investigacin es realizar un estudio de factibilidad
para la implementacin de una empresa de confeccin y comercializacin de
ropa
deportiva
en
la
ciudad
de
Sangolqu;
varias
minuciosas
investigaciones, clculos y referencias de tcnicos, se realizaron para definir

el monto de la inversin que se necesitar para realizar este proyecto. Al
cual
se
ha
comprensin.
procedido
segmentarlo
en
captulos
para
su
mejor
CAPITULO I Se realiz una investigacin del estudio de mercado, en la cual

se determin la demanda y oferta del proyecto con el objetivo de establecer
si existe demanda insatisfecha, factor vital para el desarrollo del mismo.
CAPITULO II Se realiz un anlisis sobre el aspecto tcnico operativo, es
decir sobre el funcionamiento y la operatividad de la nueva empresa,
estableciendo factores determinantes del tamao, localizacin, equipo maquinaria, materia prima, mano de obra, y la ingeniera del proyecto.
CAPITULO III Se determin la razn social de la empresa, su constitucin,
la base filosfica y su organizacin.
CAPITULO IV Se determin el estudio y evaluacin financiera, que es una
de las partes ms importantes para el desarrollo y ejecucin del proyecto,
permitiendo determinar, si la inversin es factible o no.
Finalmente luego de haber realizado el estudio del proyecto se llegan a
establecer las respectivas conclusiones y recomendaciones generales del
proyecto en base a los resultados obtenidos
El presente proyecto realizado, a ms de ser viable y rentable, constituye un
nuevo filn de riqueza y de empleo; contribuyendo de esta manera a
disminuir en parte la tasa de desempleo y generar beneficios econmicos a
los socios.
EXECUTIVE SUMMARY
According to data supplied by the Central Bank of Ecuador, during the last
years, the Ecuadorian economy has had a great development in his growth,
according to the data of the Commercial Balance; the Asian dragon was
converted in the main Ecuadorian creditor, through two big axes which have
marked with force this bilateral relation: the finances and energy (oil and
electricity). Ecuador holds a debt to China of USA $ 7,200 million, which is
equivalent to 12,42% of the national PIB that in 2010 reached to USA $
57,978 million.
In 2011, it was also a good year for making business in the country.
Exportations, investment and consumption were increased compared with
the last year. However, for the industrial guild, the holding of these results
are in some doubt; according to the Industrial Chamber technicians, they
estate that the economy grew due to many factors like:
The high prize of the oil barrel, which reached to USA $ 110.00, equivalent
to a 36% higher than the average of the last year.
The increase of the private bank (19%) and the public banks credits (the
BIESS only gave USA $ 815 million in loans), which pushed the family
consumption.
The higher prizes of the raw material increased the incomes for
exportations.
The taxes levying, which represents the 9.9% higher than the year 2010,
gave the government the possibility for injecting more settlement through
the investment and the public expenses.
In practice they state that the public expenses will continue pushing the
growth of the economy in the year 2012, and furthermore, the present
government will hold the stimulus of the consumption, due to it is an
electoral year.
It is a risk, although it is true that the economic indicators allow seeing that
the economy increases, but productivity is required for it being sustainable.
The little and low productivity and quality of the textile sector has been
evidenced in the last years due to the lack of raw materials, low technology,
and low quality of production factors and man power; besides the illegal
competence like importation of used cloths or
mentioned above was observed
cloths from China; all
in the marked research applied in
Sangolqui city.
According to the stated above, then, it is necessary that the new firms must
be obliged to adopt corporative enterprises to improve their production
processes. The aim is to adopt new technologies and procedures to optimize
the use of the natural recourses, so it is possible to generate products with
high quality standards which comply with the necessities and expectations
demanded by the consumers at national and international levels.
The objective of the present research is to do a feasibility study for creating
a firm for making and selling sport uniforms in the city of Sangolqui; many
and meticulous
research, evaluations and references by technicians were
made for stating the investment account that will be necessary to carry out
this
project,
understanding.
and
which
has
been
divided
in
chapters
for
better
CHAPTER I. A research was made for the market study, in which was stated
the offering and demand of the project which aim was to state if there are
unsatisfied demands, a vital factor for the development of the project.
CHAPTER II. An analysis about the operation technical aspect was made,
that is to say about the function and operation of the new enterprise, stating
the determiner factor
of the size, location, equipment, machines, raw
material, man power, and the engineering of the project.

CHAPTER III. The name of the company, its composition, its philosophical
base and organization were stated.
CHAPTER IV. The finance study and evaluation was stated, which is one of
the most important parts for the development and execution of the project,
allowing to determine if the investment is feasible or not.
Finally, once the studies of the project have been carried out, the
corresponding general conclusions and recommendations of the project have
been stated, based on the results obtained.
The present project carried out, besides being feasible and profitable, it
constitutes a source of wealth and employment; thus contributing in this way
to decrease partially the unemployment rate and generating economic wellbeing for the partners

ANAGUANO
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2020
A) INTRODUCCIN
El desarrollo del estudio de una empresa de confeccin y comercializacin
de ropa deportiva para la ciudad de Sangolqu, no solo se lo realiza nicamente
con la finalidad de proveer ropa deportiva
de calidad que satisfaga las
necesidades de los clientes, sino tambin con el fin de incentivar a la recreacin

mediante la prctica deportiva.
La gente teniendo claro la importancia del deporte en la vida diaria como

una recreacin de gran valor, tomarn conciencia
de lo importante que es
practicar un deporte pero con la indumentaria adecuada misma que les permitir
desempearse de mejor manera.
El principal objetivo de este proyecto es implantar una empresa de

confeccin de ropa deportiva
en la ciudad de Sangolqu que satisfaga la
demanda existente ofreciendo un producto de calidad a un precio accesible y que,

adems, satisfaga las necesidades del cliente en cuanto a ropa deportiva se
refiere.
B) IMPORTANCIA Y JUSTIFICACIN
En
la
actualidad
el
mercado
su
estructura
son
factores
predominantes para el desarrollo del proyecto, es por ello, que el presente

estudio tiene por objetivo determinar la cantidad de bienes y servicios que
las empresas estn en posibilidad de producir para atender las necesidades

de la poblacin a un nivel de precio fijado por la competencia.
Es importante tener en cuenta la gran variedad de insumos que existe

para la confeccin de ropa deportiva en el Ecuador y elaborar un producto
que permita la utilizacin de materia prima como es tela, hilos, elstico entre
otros, es un paso importante para el desarrollo textil y econmico del pas.
La creacin de la empresa productora y comercializadora de ropa

deportiva tiene como fin, proporcionar ropa deportiva de calidad a un precio
accesible, y que, adems, satisfaga las necesidades de los clientes.
La ciudad de Sangolqu es un mercado muy amplio que permitir a la

nueva empresa satisfacer necesidades y gustos de clientes que se
encuentran
insatisfechos
con
el
producto
entregado
por
otros
confeccionistas de ropa deportiva.
Es importante tener claro que lo que busca la nueva empresa de

confeccin y comercializacin de ropa deportiva es ser mejor que la
competencia para de esa manera captar ms clientes.
Al confeccionar ropa deportiva lo que tambin se busca es adquirir

materia prima nacional ya que de esta manera se est generando empleo
para la poblacin ecuatoriana.
Las personas que adquieran los productos van a adquirir ropa

deportiva de calidad para eventos deportivos, campeonatos, etc. Adems, la
materia prima para la elaboracin de los productos ser la mejor que hay en
el mercado ecuatoriano en la actualidad.
La implementacin de esta nueva empresa crea nuevas alternativas

de trabajo mismas que contribuirn a disminuir la tasa de migracin
existente en el pas y proporcionar la generacin de nuevos filones de
riqueza, en busca de un mejor nivel de vida de sus trabajadores.
Al realizar este estudio se busca obtener informacin veraz sobre
las
necesidades existentes en la ciudad de Sangolqu, con relacin al consumo de

ropa deportiva.
C) PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Diagrama Causa-Efecto
Tcnica grfica que sirve para analizar los factores que contribuyen a un
problema. La lnea principal del diagrama representa el proceso, mientras las
primeras ramas son las causas inmediatas del problema que se muestra.
(DUBRIN Andrew, 2000, p. 96)
Para realizar el diagrama de Ishikawa se deben realizar los siguientes

pasos:
Identificar el problema
Identificar con exactitud el problema, fenmeno, evento o situacin que se
quiere analizar. ste debe plantearse de manera especfica y concreta para
que el anlisis de las causas se oriente correctamente y se eviten confusiones.
(DUBRIN Andrew, 2000, p. 96)
Identificar las principales categoras dentro de las cuales pueden

clasificarse las causas del problema
Para identificar categoras en un diagrama Causa-Efecto, es necesario definir
los factores o agentes generales que dan origen a la situacin, evento,
fenmeno o problema que se quiere analizar. (DUBRIN Andrew, 2000, p. 96)
Identificar las causas

Mediante una lluvia de ideas y teniendo en cuenta las categoras encontradas,
identifique las causas del problema. stas son por lo regular, aspectos
especficos
de
cada
una
de
las
categoras
que
conforman
el
problema. (DUBRIN Andrew, 2000, p. 96-97)
El problema que permite la generacin del presente proyecto es la falta de

una empresa de confeccin de ropa deportiva de calidad en la ciudad de
Sangolqu. Las razones por las cuales no existe una empresa que ofrezca ropa
deportiva de calidad en esta ciudad son las siguientes:
Muchos ofertantes carecen de maquinaria y mano de obra suficiente para poder
producir adecuadamente; adems, de que no innovan la maquinaria y su
mantenimiento es insuficiente.
Por su parte, en lo que tiene que ver con la mano de obra, no se encuentra
totalmente capacitada lo que ocasiona que se dupliquen esfuerzos, adems, de
que el personal esta desmotivado y carecen de liderazgo.
En cuanto al material que se utiliza para la confeccin de ropa deportiva, no
cumple las expectativas del cliente, incmoda para la prctica deportiva ytiene
poca vida til.
El proceso de produccin, en cambio, es demasiado lento y no realizan
control de calidad.
Con respecto a la comercializacin existen pocos ofertantes, la entrega de
pedidos es incompleta y no entregan en el tiempo establecido, adems las
prendas no cumplen las caractersticas solicitadas por el cliente.
Es por esa razn, que se ha decidido crear una empresa de confeccin de

ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu, que ofrecer ropa deportiva de
calidad a precios accesibles y competitivos, de esta manera, se solventar la
necesidad del cliente, el cual, que quedar satisfecho con el producto entregado.
En el Grfico No. 1; se puede visualizar el diagrama de causa efecto, en
donde se detallan los problemas por la falta de una empresa de confeccin
comercializacin de ropa deportiva de calidad y de materia prima nacional en la
ciudad de Sangolqu.
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DE CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA EN LA CIUDAD
DE SANGOLQU
GRFICO No. 1
Di agr ama Ca usa -Efe c to
Mano de Obra
Maquinaria
No innovan
la
maquinaria
Duplicidad
de
esfuerzos
Comercializacin
desmotivado
Falta de
liderazgo
Insuficient
e
maquinari
a
No resistente
No cumple
expectativ
as del
cliente
No se entrega
pedidos en el
tiempo
establecido
cliente
Insuficiente
s
ofertantes
Falta de una
empresa de
confeccin y
comercializaci
n de ropa
deportiva de
calidad en la
ciudad de
Sangolqu
Demasiad
o lento
No
realizan
control de
calidad
Incomoda para
la prctica
deportiva
Proceso de
Produccin
Material de la
ropa deportiva

ANAGUANO
Demasiado vieja
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mantenimient
Falta de
capacitacin
Entrega de pedidos
incompleta
Prendas no
cumplen las
caracterstica
D) OBJETIVOS
a. Objetivo General
Realizar un estudio de factibilidad para la implementacin de una

empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva en la ciudad de
Sangolqu a partir del ao 2012.
b. Objetivos Especficos
1. Elaborar un estudio de mercado que determine y cuantifique
tanto la
oferta, como la demanda de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu.
2. Realizar el estudio tcnico del proyecto en base a una investigacin, con el

fin de determinar el tamao ptimo de la Empresa, su localizacin,
aspectos tecnolgicos y dems componentes que permitan establecer el
monto que se invertir en el proyecto.
3. Determinar la estructura organizacional con la cual operar la Empresa,

estableciendo desde su razn social, su filosofa, su estructura orgnica y
funcional, a fin de que cuente con una base slida de desarrollo.
4. Mediante un estudio financiero establecer la viabilidad en rentabilidad del

proyecto, as como determinar los mtodos de evaluacin econmica
pertinentes a fin de tomar la decisin de implementar el presente estudio.

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c. Justificacin de los Objetivos

Todos los das y en cualquier lugar o sitio, siempre est disponible una
serie de productos o servicios proporcionados por el hombre, desde alimentos,
equipos tecnolgicos hasta la ropa. Todos stos, constituyen necesidades de la
poblacin que deben ser satisfechas, y cada uno de los productos o servicios
deben cumplir con el objetivo de satisfacer necesidades antes de ser vendidos.
Para la confeccin de ropa deportiva se debe realizar una inversin
considerable, por tal razn, esta debe estar justificada en su totalidad.
La creacin de la empresa productora y comercializadora de ropa deportiva
obligar a realizar un estudio minucioso del mercado con el objetivo de conocer la
demanda insatisfecha de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu, tambin es
importante, determinar de manera clara y precisa los recursos econmicos que se
necesitarn para que dicho proyecto se convierta en realidad. Bsicamente, lo
que se busca, es que la empresa tenga xito convirtindose en un referente en la
ciudad de Sangolqu en la confeccin de ropa deportiva de calidad.
Son imprescindibles las evaluaciones econmico-financieras en los
proyectos de inversin, considerando su factibilidad mediante la determinacin de:
TIR, VAN, anlisis costo/beneficio y el punto de equilibrio.
El presente estudio, permitir efectuar una evaluacin de la efectividad del
proyecto, para de esta manera decidir si se debe invertir o no, en la confeccin de
ropa deportiva; ya que este proceso ayudar a definir cuan efectivo ser el
proyecto y qu beneficios proporcionar, desde el punto de vista personal como

desde el punto de vista empresarial.
CAPTULO I
1. ESTUDIO DE MERCADO
Uno de los factores ms crticos en el estudio de proyectos es la
determinacin de su mercado, tanto por el hecho de que aqu se define la
cuanta de su demanda e ingresos de operacin, como por los costos e
inversiones implcitos.
El estudio de mercado es ms que el anlisis y determinacin de la

oferta y demanda
o de los precios del proyecto. Muchos costos de
operacin pueden preverse simulando la situacin futura y especificando las

polticas y procedimientos que se utilizarn como estrategia comercial.
Pocos proyectos son los que explican, por ejemplo, la estrategia publicitaria,
la cual, tiene en muchos casos una fuerte repercusin, tanto en la inversin
inicial, cuando la estrategia de promocin se ejecuta antes de la puesta en
marcha del proyecto, como en los costos de operacin, cuando se define
como un plan concreto de accin.
1.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

1.1.1 Objetivo general
Analizar el nivel de aceptacin que tendr la creacin de la empresa
de
confeccin
comercializacin
de
ropa
deportiva
NISA
CASA
DEPORTIVA DEL VALLE en la ciudad de Sangolqu en el ao 2012.
Con la finalidad de lograr alcanzar el objetivo propuesto, se recopilar la

informacin necesaria que permita conocer a los consumidores, clientes,
proveedores y competidores, ya que de esta forma se proceder a elaborar las
estrategias de producto, precio, plaza y promocin que se ajusten a los factores
econmicos, tecnolgicos, legales, polticos y socioculturales en los que se
desenvolver la empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva.
1.1.2 Objetivos especficos:
Determinar las caractersticas de los posibles consumidores de ropa

deportiva
Establecer la demanda de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu.
Conocer la oferta existente en la ciudad de Sangolqu de ropa deportiva

y determinar, qu tan representativa es sta en el mercado.
Investigar cunto gastan los posibles clientes en ropa deportiva y su

preferencia de pago.
Determinar el canal de distribucin, por medio del cual se ofrecer el

producto al mercado.

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Establecer qu medio de comunicacin es el ms adecuado para dar a

conocer el producto a los consumidores.
1.2 ESTRUCTURA DE MERCADO

La estructura del mercado describe el estado de un mercado con
respecto a la competencia.
Primero, cabe indicar que el sector textil en el pas tuvo sus inicios
antes del siglo XX fue en esa poca cuando las primeras industrias que
aparecieron se dedicaron al procesamiento de la lana, se introduce el
algodn; siendo la dcada de los cincuenta, cuando se consolida la
utilizacin de esta fibra.
En la actualidad la industria textil ecuatoriana fabrica productos

provenientes de todo tipo de fibras, siendo las ms utilizadas el algodn,
polister, nylon, acrlicos, lana y seda.
Algo importante a destacar, es que el sector textil genera varias

plazas de empleo directo e indirecto en el pas, llegando a ser el segundo
sector manufacturero que ms mano de obra emplea, despus del sector de
alimentos, bebidas y tabacos. Segn estimaciones hechas por la Asociacin
de Industriales Textiles del Ecuador AITE, alrededor de 50.000 personas
laboran directamente en empresas textiles, y ms de 200.000 lo hacen
indirectamente.
En el ao 2000, momento en el que Ecuador adopt la

dolarizacin, se produce un incremento de las exportaciones del
8,14% con relacin a las de 1999, lo que marca una tendencia que
empez a ser normal durante este nuevo milenio; nicamente en el
2002 se produce una disminucin de las exportaciones textiles,
rpidamente recuperada en los siguientes dos aos, llegando a
exportar cerca de 90 millones de dlares en el 2004, superando el
pico ms alto en los ltimos 10 aos, que fue de 82 millones de
dlares
exportados.
(http : / / ww w.a i te. c o m .e c
Asociacin
de
Industriales Textiles del Ecuador)
Hay dos clases de estructuras de mercados tericas que se discuten

generalmente:
La
estructura
del
mercado
perfectamente
competitivo
que
representa un estado ideal del mercado en el cual la competencia

entre compradores y vendedores es balanceada perfectamente.
La segunda estructura es imperfecta competitiva. Esta estructura de

mercado es idntica a las condiciones reales del mercado en donde
existen competidores, monopolios, oligopolios, duopolios, etc. que
controlan las condiciones del mercado.
En base a lo mencionado anteriormente se establece, que la industria

de confeccin de ropa deportiva en el pas se maneja en un mercado
perfectamente competitivo ya que existen un gran nmero de vendedores y
un gran nmero de compradores.
En el Anexo No. 1; se detallan aspectos conceptuales aplicados a la

presente investigacin.
1.2.1 Anlisis histrico del mercado
En el pas durante las ltimas dcadas se viene motivando y
practicando con mayor intensidad una serie de deportes, los mismos que da
a da van ganando ms adeptos. De este comportamiento deportivo en
incremento se halla en la ciudad de Sangolqu.
Lo expuesto permite afirmar que la demanda de ropa deportiva no ha
sido cubierta en su totalidad por empresas que confeccionan la misma en el
sector, por lo que los demandantes de distintas disciplinas deportivas; sean
estas individuales o grupales, no han sido atendidos de acuerdo a las
necesidades requeridas.
En la ciudad de Sangolqu desde hace varias dcadas, se ha
caracterizado por la prctica deportiva, entre los primeros centros que se
crearon para
realizar actividad fsica
estn: Gimnasios (Rumiahui),
Escuelas de bsquet y ftbol afiliadas a la Liga Deportiva Cantonal de

Rumiahu (LDCR), numerosos gimnasios privados.
Los pequeos talleres y empresas textiles que existan en el sector

no contaban con una desarrollada tecnologa que produjera en grandes
cantidades y en menor tiempo.
Demanda
Como ya se manifest anteriormente, los habitantes de la ciudad de
Sangolqu se han caracterizado por practicar toda clase de deportes,

especialmente el ftbol, el cual es el deporte que ms se practica en esta
ciudad, muestra de ello, es el equipo que tiene la ciudad como su
representante en la primera divisin del ftbol ecuatoriano (Independiente
del Valle). Otros deportes que tambin se practican en gran cantidad son: el
bsquet y atletismo; es por esta razn que existe un mercado muy amplio
para la creacin e implementacin de una nueva empresa de confeccin de
ropa deportiva, misma que se caracterizar por ofrecer un producto de
calidad a precios competitivos con el objetivo de satisfacer la necesidad del
cliente en cuanto a ropa deportiva se refiere.
La demanda de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu es bastante
representativa debido a la gran poblacin de nios, jvenes y adultos que
existe, se caracterizan por practicar algn deporte en las distintas Ligas
Barriales de la ciudad universo de estudio, las cuales utilizan uniformes
deportivos para poder hacerlo.
La importacin textilera, para cubrir la demanda de ropa deportiva,
permite utilizar productos nacionales como materia prima para confeccionar
los uniformes, utilizando principalmente productos importados, cuyo CIIU se

detallan en la tabla No. 1.
TABLA No. 1
IMPORTACIN DE HILATURA, TEJEDURA Y ACABADO DE PRODUCTOS
TEXTILESEN DLARES A NIVEL NACIONAL
GRUPOS
Y
AO
CLASES
CIIU
2003
2004
2005
2006
2007
2008
171
171
171
171
171
171
ACTIVIDAD
TOTAL
Dlares
ECONMICA
HILATURA, TEJEDURA Y ACABADO DE

PRODUCTOS TEXTILES
180.745.584,00
204.240.218,00
205.558.750,00
212.266.484,00
207.762.001,00
238.674.792,00
Fuente: INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA Y CENSOS (INEC) - MANUFACTURA Y

MINERA
Elaboracin: Sagnay Luis F.
Oferta
En la ciudad de Sangolqu la confeccin de ropa deportiva se caracteriza
por dos tipos de empresas las que fabrican bajo pedido y las que fabrican para
tener en stock (grandes industrias); por su parte entre las empresas como la del
universo de estudio; entre las ms representativas y dedicadas a confeccionar
ropa deportiva bajo pedido se encuentran: Javy & Andy; Condeport.
Con el crecimiento poblacional en la ciudad de Sangolqu, las empresas
de fabricacin de ropa deportiva se han incrementado, entre l as ms
relevantes estn: Javy & Andy y Condeport, Bryan Sport, Mark Sport, Gems
Sport, Mundo Sport, July Sport. Que se caracterizan por elaborar ropa
deportiva bajo pedido y similares a nuestros productos.
Otra empresa en Sangolqu que se dedica a la confeccin de ropa
deportiva es: Marathon Sports; pero que se caracteriza por comercializar
productos ya elaborados y no bajo pedido.
A pesar de ello no se logra cubrir la demanda y expectativas que
tienen los distintos deportistas del sector.
Por lo expuesto, se justifica la implementacin de la nueva empresa
de confeccin de ropa deportiva, con razn social NISA CASA DEPORTIVA
DEL VALLE; proyectndose como la mejor alternativa de oferta de
confecciones deportivas en el sector, generando nuevas fuentes de trabajo y
utilizando materia prima nacional.
A continuacin en la tabla No. 2 se indica los oferentes de ropa deportiva en
la ciudad de Sangolqu.
TABLA No. 2
OFERENTES DE ROPA DEPORTIVA EN SANGOLQU
Nombre
Marathon Sport
Javy & Andy
Producto
Ropa deportiva,
calzado e
implementos
deportivos
Ropa deportiva
Condeport
Ropa deportiva
Bryan Sport
Ropa deportiva
Gems Sport
Ropa deportiva
Mark Sport
Ropa deportiva
Mundo Sport
Ropa deportiva
July Sport
Ropa deportiva
Distribuidora
Carlitos
Calentadores,
camisetas
Diseos Delfn
Ropa deportiva
La Armenia
Almacen Yong
Sheng
Calentadores,
camisetas
Av. General
Enrquez 2915
PA' Nios
Calentadores,
camisetas
Fantasis Shop
Camisetas, shorts
Av. General
Enrquez y
Venezuela
Av. Leopoldo
Mercado
Creaciones
Josema
Calentadores, shorts,
camisetas
Av. Leopoldo
Mercado
La casa del
Jean's
Camisetas
Av. General
Enrquez y
Venezuela
Fuente: Investigacin de Campo

Ubicacin
RiverMall
Av. Leopoldo
Mercado
Av. Leopoldo
Mercado
Av. Leopoldo
Mercado y
Colombia
Av. Leopoldo
Mercado
Av. Leopoldo
Mercado
Av. Leopoldo
Mercado y
Colombia
Av. Leopoldo
Mercado
Av. General
Enrquez
Estrategia
Precios psicolgicos,
descuentos, promocin
por medios masivos.
Masiva
Masiva
Masiva
Masiva
Masiva
Masiva
Masiva
descuentos,
promociones.
Masiva
descuentos,
promociones.
descuentos,
promociones.
descuentos,
promociones.
descuentos,
promociones.
descuentos,
promociones.
1.2.2 Anlisis actual de la situacin del mercado

A lo largo del tiempo, las diversas empresas dedicadas a la actividad textil
ubicaron sus instalaciones en diferentes ciudades del pas. Sin embargo, se
puede afirmar que las provincias con mayor nmero de industrias dedicadas a
esta actividad en la actualidad son principalmente: Pichincha, Imbabura,
Tungurahua, Azuay y Guayas.
La diversificacin en el sector ha permitido que se fabrique un sinnmero
de productos textiles en el Ecuador, siendo los hilados y los tejidos los principales
en volumen de produccin. No obstante, cada vez es mayor la produccin de
confecciones textiles, tanto las de prendas de vestir como de manufacturas para
el hogar, haciendo indispensable la importacin y exportacin de textiles, en
volmenes que se cita, en la Tabla No. 3. Determinndose que se importa ms de
lo que se exporta, es decir, existe una Balanza Comercial negativa.
TABLA No. 3
BALANZA COMERCIAL: TEXTIL 2010
En dlares
AO*
EXPORTACIONES IMPORTACIONES
2010
228.980,80
561.695,09
*No existen datos oficiales disponibles para el ao 2011.
Fuente y Elaboracin: www.aite.com.ec
IMPORTACIONES /
EXPORTACIONES
(332.714,29)
La ciudad de Sangolqu, en los ltimos aos se ha convertido en un

mercado bastante amplio e interesante de inversin, debido a la gran
poblacin
existente y al sinnmero de comerciantes que hay en la
actualidad, esto, ha hecho que esta ciudad, se convierta en la de mayor

movimiento econmico de la Provincia de Pichincha despus de la ciudad
de Quito.
Debido a la gran actividad econmica y al acelerado ritmo de vida que
llevan los habitantes de Sangolqu, segn datos del Ilustre Municipio del
Cantn Rumiahui, se han incrementado los locales comerciales de 237
registrados hasta finales del 2009 a 898 locales comerciales a finales del
2011, ms los centros comerciales como River Mall, San Luis Shopping y
Plaza del Valle. Todo ello, permite manifestar que Sangolqu es una ciudad
netamente comercial.
Sus habitantes, hoy en da practican varios deportes(ftbol, bsquet,
ecuavolley, atletismo, etc.) especialmente los fines de semana, cuando la
poblacin tiene tiempo; pero para ello, necesitan de indumentaria adecuada;
que les permita practicar el deporte de su preferencia con mayor comodidad,
es all donde actan las empresas de confeccin de ropa deportiva, las que
se encargan de confeccionar las prendas que el cliente les solicita para
practicar su deporte favorito.
1.2.3 Anlisis de la situacin proyectada
La industria textil ecuatoriana, por lo general depende de las importaciones,

esto, se refleja en la tabla No. 3; de la Balanza Comercial, la misma que es
deficitaria o negativa en este campo, los productos textiles provienen de Asia,
especficamente de China. stos ingresan al pas a precios relativamente bajos si
se los compara con los productos elaborados en Ecuador, lo cual ocasiona que
muchas empresas y microempresas textiles ecuatorianas, se vieran obligadas a
cerrar y despedir a sus empleados ya que no podan competir con los precios de
los productos chinos, y en otros casos a disminuir el personal, tal es el caso de
Textiles San Pedro; Textiles La Internacional; Textiles Nacionales, etc.
Una ventaja que tenan y tienen los productos textiles ecuatorianos ante los
chinos es la calidad, es decir, son mejores en muchos aspectos como por
ejemplo: durabilidad, resistencia, acabado, etc.
Actualmente la industria de la confeccin de ropa deportiva en el
Ecuador se encuentra afectada por el ingreso de la camiseta peruana y
panamea ya que son ms econmicas y sus acabados son de buena
calidad, sumando a ello sus diseos innovadores.
Algo muy relevante en la industria de la confeccin de ropa deportiva
en el pas es, que han mejorado en cuanto al acabado de la prenda y a los
tiempos de entrega ya que se entrega el producto en la fecha pactada algo
que antiguamente se incumpla por muchas razones como por ejemplo: falta
de experiencia, mano de obra, maquinaria, etc.
Adems, a travs de este proyecto no nicamente se busca introducir
una nueva empresa de confeccin de ropa deportiva que elabore productos
de calidad y satisfaga las necesidades del cliente, lo que tambin se busca
es reducir precios y fomentar la prctica deportiva en los habitantes de
Sangolqu.

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Actualmente la industria textil de confecciones, gracias a la buena calidad e

innovacin de la nueva empresa universo de estudio y otras existentes se espera
que pueda volver a desarrollarse a travs de esfuerzos conjuntos, demuestren el
xito de dichas empresas en nuevos nichos de mercado.
1.2.4 Identificacin del producto
Este proyecto pretende demostrar la viabilidad de ofrecer ropa
deportiva de calidad a precios accesibles y que, adems, tengan un valor
agregado que permita captar ms clientes.
El producto va a ser elaborado con telas e insumos de calidad, de
preferencia materia prima nacional.
De acuerdo a experiencias vividas y de datos de entrevista realizados al
propietario de Condeport; Sr. Sagnay Poveda Luis Fernando, manifiesta que las
prendas que ms adquieren las personas son:
Camisetas
Pantalonetas
Pantalones de calentador
Chompas
Medias
Los insumos ms necesarios para la confeccin de ropa deportiva
son: Tela, elstico, cierre, hilos, suspensorio etc.
Tela
Es el insumo ms importante para confeccionar la ropa deportiva ya que es
la base del producto, para la confeccin; existen varios tipos de tela entre ellas
tenemos: Garincha, Spencer, Bioto, Beckenbauer, Liga, Zico, entre otras. Ver
Tabla No. 4
TABLA No. 4
PROVEEDORES DE TELA
Proveedor
Tela
MB
Texpac
Quiana
Texpac
Suspensorio
Nilotex
Jersey
Laticomtela
Garincha
Ditex
Bioto
Ditex
Beckenbauer
Ditex
Rodeo
Textiles Padilla
Zico
Textiles Padilla
Liga
MB = Muy Bueno
B = Bueno
Fuente: Investigacin de campo
Calidad
B
X
X
X
X
X
M = Malo
La calidad del producto depender mucho de la calidad de la tela con la

que se le confeccione, tambin es importante indicar que el precio del producto no
depender exclusivamente del tipo de tela, sino del acabado que tenga el
producto.
En s, la tela es el insumo ms representativo en el proceso de confeccin
ya que est a la vista del consumidor.
Elstico
Insumo
tambin
importante
en
la
confeccin
de
ropa
deportiva,
especficamente en las pantalonetas ya que sin ste las pantalonetas no se

ajustan a la cintura de las personas, se podra decir que es una de las materias
primas menos costosas durante el proceso de confeccin de ropa deportiva.
Cierre
Se usa para el cierre mecnico de las prendas de vestir a lo largo de
la longitud total de la prenda. Est compuesta por dos filas situadas una
frente a la otra en los dos lados de la prenda. Tiene dientes y un patn que
se desliza para efectuar el cierre o la apertura. Est hecha de metal o
plstico en una amplia gama de colores.
Hilos
Son utilizados en todo el proceso de fabricacin o confeccin de ropa
deportiva, tanto en las camisetas, pantalonetas, pantalones, chompas, etc., ya
que se necesitan para unir la tela y para dar la forma deseada al producto. El hilo
es utilizado en las maquinas de coser, el grosor del hilo depender del tipo de
mquina.
Suspensorio
Un suspensorio (o suspensor) es un tipo de calzoncillo diseado para
proteger los genitales masculinos y femeninos durante una actividad vigorosa o
deportiva. Un suspensorio tpico consiste en una banda elstica en la cintura con
una bolsa de soporte donde poner los genitales y dos tiras, que van desde la base
de la bolsa una hacia el lado izquierdo y la otra al derecho.
Muy utilizado en las pantalonetas y pantalones de calentador, existen

varios tipos de suspensorio dependiendo de su grosor, el suspensorio le dar al
producto una mejor presentacin y acabado, adems, de que permitir de que el
producto sea ms resistente especialmente las pantalonetas debido a que son
utilizadas para practicar deportes y eso hace que estas se desgasten ms rpido.
Serigrafa
La serigrafa es una tcnica de impresin empleada en el mtodo de
reproduccin de documentos e imgenes sobre cualquier material, y consiste en
transferir una tinta a travs de una malla tensada en un marco, el paso de la tinta
se bloquea en las reas donde no habr imagen mediante una emulsin o barniz,
quedando libre la zona donde pasar la tinta.
El sistema de impresin es repetitivo, ya que, una vez que el primer modelo

se ha logrado, la impresin puede ser repetida cientos y hasta miles de veces sin
perder definicin.
Serigrafa o estampado mismo que se la realiza luego de que la

prenda est terminada, es decir, se estampa en la prenda terminada el
diseo, logotipo, nmero.
Bordado
El bordado se lo realiza en la prenda terminada o en piezas. Se puede
bordar diseos, logotipos, nombres, figuras. Eso depender de la necesidad
del cliente.
1.2.5 Clasificacin por sus usos y efectos

Por Sus Usos:
Los productos pueden clasificarse en:
a) Bienes de consumo
Son aquellos que usan las unidades familiares con fines no lucrativos es decir
para su propio uso y satisfaccin. Por lo general, los mercadlogos clasifican
estos bienes basndose en los hbitos de compra del consumidor.
(STANTON William, ETZEL Michael y WALKER Bruce, 1999, p. 212)
Estos a su vez se clasifican en:
Bienes de conveniencia
Aquellos productos tangibles de los que el consumidor conoce bastante antes
de ir a comprarlos y que luego adquiere con un esfuerzo mnimo. Los bienes
de conveniencia suelen tener: un bajo precio unitario, no son voluminosos y
no reciben un fuerte influjo de la moda. (STANTON William, ETZEL Michael y

WALKER Bruce, 1999, p. 212)
Bienes de comparacin
Son productos tangibles que el consumidor quiere comparar con otros
respecto a la calidad, precio y quiz estilo, en varias tiendas antes de
adquirirlo. Algunos ejemplos de este tipo de bienes son: ropa de moda,
muebles, grandes electrodomsticos y automviles.(STANTON William,
ETZEL Michael y WALKER Bruce, 1999, p. 214)
Bienes de especialidad
Son productos tangibles por el cual los consumidores manifiestan una gran
preferencia de marca y estn dispuestos a dedicar mucho tiempo y esfuerzo
para encontrar la marca deseada. Estn dispuestos a prescindir de otros
sustitutos ms accesibles para emprender la tarea de buscar y adquirir la
marca deseada. Algunos ejemplos son: trajes para caballero, equipos de
sonido estereofnicos, alimentos naturistas y equipo fotogrfico. (STANTON
William, ETZEL Michael y WALKER Bruce, 1999, p. 214)
Bienes no buscados
Es un producto nuevo que el consumidor no conoce o bien un producto que
conoce pero que no desea en ese momento.
Entre productos no deseados cabria mencionar las lapidas para aquellos
que no han perdido a un ser querido y las llantas para nieve en pleno
verano. (STANTON William, ETZEL Michael y WALKER Bruce, 1999, p.
215)
b) Clasificacin de los bienes industriales

Materias primas
Se clasifican en la categora de materias primas los bienes industriales que se
convierten en parte de otro producto tangible antes de ser sometido a alguna
clase de procesamiento. (STANTON William, ETZEL Michael y WALKER
Bruce, 1999, p. 215)
Materiales y piezas de fabricacin

Los bienes industriales que se convierten en parte de los productos terminados,
tras ser procesados en cierta medida, caen dentro de la categora de materiales y
piezas de fabricacin. El hecho de haber sido procesados los distingue de las
materias primas.
Los materiales de fabricacin pasan por un
procesamiento, algunos
ejemplos son los lingotes de hierro que se funden para obtener acero. Las
piezas de fabricacin se montan sin que cambien de forma; a esta
categora pertenecen productos como cierres para la ropa. (STANTON
Instalaciones
Se da el nombre de instalaciones a los productos manufacturados que
constituyen el equipo ms importante, caro y duradero de una compaa
por ejemplo los motores diesel de un ferrocarril o los hornos de fundicin de
una fbrica de acero. (STANTON
WALKER Bruce, 1999, p. 218)
W illiam,
ETZEL
Michael
Equipo accesorio
Se da el nombre de equipo accesorio a los productos tangibles que tienen
un valor importante y que se utilizan en las operaciones de las empresas.
Esta categora de bienes industriales no llega a formar parte de un
producto terminado ni ejerce un impacto significativo sobre la escala de
operaciones. Algunos ejemplos son: herramientas elctricas pequeas,
montacargas y escritorios para oficina. (STANTON William, ETZEL Michael
y WALKER Bruce, 1999, p. 218)
Suministros de operacin
Se da el nombre de suministros de operacin a los bienes industriales que
se caracterizan por un
bajo valor unitario, por una vida breve y por el
hecho de que facilitan la realizacin de las operaciones sin que formen

parte del producto terminado. Mencionaremos los siguientes ejemplos:
aceites de lubricacin, lpices y artculos de escritorio. (STANTON William,
El presente proyecto de acuerdo a sus usos se encuentra dentro de los

bienes de consumo ya que la confeccin y comercializacin de ropa deportiva es
para el consumo de las personas. En cuanto a la clasificacin que tienen los
bienes de consumo, la confeccin de ropa deportiva se encuentra dentro de los
bienes de comparacin ya que el consumidor quiere comparar el producto con
otros respecto a la calidad, precio y quiz estilo antes de adquirirlo.
Adems, segn la clasificacin Industrial Internacional Uniforme (CIIU) que

utiliza el Banco Central del Ecuador, el producto se encuentra en el sector C, es
decir, dentro de lo que son las Industrias Manufactureras, y dentro de este en el
subsector 1; mismo que est conformado por: Fabricacin de productos textiles
como es la confeccin de ropa deportiva, prendas de vestir, fabricacin de cuero y
artculos de cuero. (ww w.b c e. f in.e c)
Por su Efecto:
El efecto que se desea generar al confeccionar ropa deportiva es el

de fomentar la prctica de un deporte en los habitantes de la ciudad
de Sangolqu y sus alrededores,
Apertura de plazas de trabajo para mano de obra calificada en la

confeccin de ropa deportiva.
Incrementar las ventas de materia prima de algunos de proveedores.
El nivel competitivo entre los ofertantes de ropa deportiva en la ciudad de

Sangolqu se incrementar debido a que un nuevo competidor ingresar al
mercado.
Un efecto importante que se desea generar sobre los consumidores es el

de comodidad y funcionalidad, ya que el producto estar diseado para
poder realizar actividades deportivas sin ningn tipo de dificultades.
Algo que tambin se busca proporcionar con el producto es moda ya que

se confeccionar ropa deportiva que este acorde a la moda actual en el
mbito deportivo.
1.2.6 Productos sustitutos

Son bienes que compiten en el mismo mercado. Se puede decir que dos
bienes son sustitutos cuando satisfacen la misma necesidad. (STANTON
Un producto sustituto de la confeccin de ropa deportiva puede ser la

misma ropa deportiva pero la que se confecciona en serie ya que la
empresa se dedicar exclusivamente a realizar ropa deportiva pero bajo
pedido. Un ejemplo es la ropa que confecciona y comercializa Marathon
Sports; que se caracteriza por ser elaborada en serie y no bajo pedido, as
como los pequeos confeccionistas.La empresa tambin considera como
productos sustitutos a aquellos que sern ofertados por la competencia de
manera preferencial los que son elaborados con materia prima nacional
1.2.7 Productos complementarios

En la Tabla No. 5. Se cita el producto principal y el complementario
que requieren la ropa deportiva para su confeccin.

ANAGUANO
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5050
TABLA No. 5
PRODUCTOS PRINCIPALES Y COMPLEMENTARIOS
PRODUCTO PRINCIPAL
Uniforme de ftbol
Bsquet
Vley
Ecuavlley
Tenis.
Uniforme de ftbol
PRODUCTO COMPLEMENTARIO
Zapatos de acuerdo a la
disciplina deportiva
Pelota
Gorra.
Uniforme de ftbol
Bsquet
Tennis
Uniformes de calentamiento
(calentadores)
Canilleras
Rodilleras
Tobilleras
Muequeras
Guantes de arquero
Cinta de capitn
Sudaderas
Gorras
Raquetas
Fuente y Elaboracin: Sagnay Luis F.
1.3 INVESTIGACIN DE MERCADO

Es
el
proceso
de
informacin,
respecto
recopilacin,
temas
procesamiento
relacionados
con
la
anlisis
de
mercadotecnia,
como: Clientes, competidores y el mercado.
La investigacin de mercados puede ayudar a crear el plan

estratgico de la nueva empresa, preparar el lanzamiento de confeccin de
ropa deportiva e innovarse cada vez que amerite las circunstancias
tecnolgicas y econmicas, con fines de mantener satisfecho a la clientela y
competir de mejor manera en el mercado.
Adems, la investigacin de mercados abarca todas las actividades

que permiten a una empresa u organizacin, obtener la informacin
que requiere para tomar decisiones sobre su ambiente, su mezcla de
marketing y sus clientes actuales y potenciales. (STANTON William,
1.3.1 Segmentacin del mercado

La segmentacin del mercado permite analizar las oportunidades de
segmento a los que se enfrentar la nueva empresa de confeccin y
comercializacin de ropa deportiva, para esto es muy importante evaluar las
categoras de los diferentes segmentos, a fin de poder identificar al grupo de
consumidores potenciales a quienes se puede ofrecer el producto. La ropa
deportiva est dirigida a todas las personas de entre 5 y 55 aos de la
ciudad de Sangolqu, sin importar su ocupacin, raza, religin, cultura o
genero. Para realizar la segmentacin del mercado de la empresa es
necesario tomar en cuenta que se trata de una empresa de confeccin y
comercializacin de ropa deportiva.
El Segmento de Mercado se divide en:
a) MACRO SEGMENTACIN
Definicin del mercado de referencia
El mercado de referencia es definido delimitando tres dimensiones o
macrosegmentos a los cuales se puede llegar con mayor facilidad mediante
el uso de las siguientes preguntas:
Cules son las funciones (soluciones o necesidades) a satisfacer?

Las personas buscan nuevas alternativas en ropa deportiva, la
principal necesidad que se busca satisfacer al crear esta nueva empresa de
confeccin
comercializacin
de
ropa
deportiva
es
la
calidad
cumplimiento, es decir, se ofrecer ropa deportiva con excelentes acabados

que dejen satisfecho al cliente, los mismos que sern entregados en el
tiempo convenido. Otras necesidades que se espera satisfacer a travs del
producto es: comodidad y durabilidad, que le beneficien al usuario en la
salud, diversin.
Quines son los diferentes grupos de compradores interesados

potencialmente en el servicio?
La gama de potenciales compradores de la ropa deportiva que elabore
la nueva empresa, es muy amplia, ya que el producto est dirigido a todas
las personas de 5 a 55 aos de la ciudad de Sangolqu; que practican
deportes sea por salud, diversin y competencia.
Cules son las alternativas existentes que pueden satisfacer estas

necesidades?
La alternativa para solventar esa necesidad es confeccionar ropa
deportiva con excelentes acabados y que cumplan las caractersticas
solicitadas por el cliente, para ello se realizar: control de calidad en el rea
de produccin de tal manera que el producto sea de calidad.
Para resolver las necesidades del cliente como diversin y salud se

confeccionar ropa deportiva que cumpla con sus expectativas de calidad y
entrega a tiempo.
GRFICO No. 2
MATRIZ DE MACROSEGMENTACIN
Y
Qu necesidades satisface:
Calidad
Entrega a tiempo del
producto
Diversin
Salud
A quin satisface:
Estudiantes
Empresarios
Deportistas profesionales
y no profesionales.
Personas que les guste
practicar deportes de 5 a
55 aos.
Cmo satisface las

necesidades:
Ofreciendo ropa deportiva de
calidad
Entregando los pedidos en el
tiempo establecido
Confeccionando ropa
deportiva acorde a las
necesidades del cliente.
b) MICRO SEGMENTACIN
Tiene como objetivo: detectar los aspectos comunes entre los clientes
o consumidores del producto de manera mucho ms especfica, con el fin de
obtener grupos de inters razonables desde el punto de vista comercial y
econmico a nivel de la ciudad de Sangolqu.
Tomando en cuenta lo antedicho y asocindolo con el fin primordial

del presente proyecto que es el de crear una empresa de confeccin y
comercializacin de ropa deportiva.
Descripcin de perfiles de segmento
Micro segmentacin
Con el propsito de contar con una estructura de los diferentes

segmentos de mercado se han tomado en cuenta los criterios geogrficos,
demogrficos y psicogrficos. Estos se ilustran en las tablas Nmeros 6, 7 y
8.
TABLA No. 6
SEGMENTO 1: SALUD
CRITERIOS
VALORES O TRAMOS MS COMUNES
Criterios Geogrficos
Regin
Norte, Centro, Sur
Ciudad
Sangolqu
Densidad
Urbana
Criterios Demogrficos
Edad
De 40 a 55 aos
Gnero
Masculino, Femenino
Ciclo de Vida Familiar Soltero; casado; con hijos; divorciado;
viudo.
Ingresos
Menos de 500; de 500 a 1000 o ms (cifras
en USD$)
Ocupacin
Profesionales
y
tcnicos;
directores,
funcionarios y autnomos; oficinistas,
empleados, comerciantes.
Educacin
Graduado de bachiller, de estudios
superiores; estudios de especializacin.
Criterios Psicogrficos
Clase social
Media baja, media tpica, media alta , alta.
Estilo de vida
Maduros, con xito en la vida, sin temor a
vivir nuevas experiencias. Actividad fsica
de mantenimiento.
Personalidad
Extrovertido, pragmtico, analtico, seguro
de s mismo.
TABLA No. 7
SEGMENTO 2: DIVERSIN
CRITERIOS
Regin
Norte, Centro, Sur
Ciudad
Sangolqu
Densidad
Urbana
Edad
De 5 a 40 aos
Gnero
Masculino, Femenino
Ciclo de Vida Familiar Nio, joven, soltero, casado, con hijos ,
divorciado, viudo
Ingresos
Menos de 500, de 500 a 1000 o ms (cifras
en USD$)
Ocupacin
Estudiantes, profesional en relacin de
dependencia,profesionales con
negocio
propio,
comerciantes,
empleados,
oficinistas.
Educacin
Primaria, Secundaria, Superior.
Clase social
Media baja; media tpica; media alta; alta.
Estilo de vida
Inmaduros; maduros; con xito en la vida.
Deportistas grupales.
Personalidad
Extrovertido,
sociable,
tranquilos,
pragmtico, analtico
TABLA No. 8
SEGMENTO 3: COMPETENCIA
CRITERIOS
Regin
Norte, Centro, Sur
Ciudad
Sangolqu
Densidad
Urbana
Edad
De 12 a 35 aos
Gnero
Masculino, Femenino
Ciclo de Vida Familiar Nio, joven, soltero, casado, con hijos,
divorciado.
Ingresos
Menos de 500, de 500 a 1000 o ms (cifras
en USD$)
Ocupacin
Estudiantes, profesional en relacin de
dependencia, profesionales con negocio
propio,
comerciantes,
empleados,
oficinistas.
Educacin
Primaria; Secundaria; Superior.
Clase social
Media baja, media tpica, media alta, alta.
Estilo de vida
Inconstantes, inmaduros, maduros, sin
temor
a
vivir
nuevas
experiencias.
Deportistas competentes.
Personalidad
Extrovertido,
pragmtico,
tranquilos,
arriesgado, sociables.
Se ha seleccionado tres segmentos de mercado que cumplen con los

requerimientos tcnicos necesarios a los cuales se los ha denominado como
se puede observar en el Grfico No. 3, y un resumen de segmentacin
citado en la Tabla No. 9.
GRFICO No. 3
SEGMENTACIN DEMOGRFICA, GEOGRFICA Y
PSICOGRFICA
S1: Salud
S2:
Diversin
S3:
Competencia
TABLA No. 9
Segmentacin de Mercado Geogrfica Cuantitativa
DESCRIPCIN
CANTIDAD
Poblacin Cantn Rumiahui
85.852
Poblacin Urbana Cantn Rumiahui
74.013
Poblacin Cantn Rumiahui de 5 a 55 aos
67.718
Poblacin de Sangolqui de 5 a 55 aos
58.374
Fuente: INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA Y CENSOS (INEC) Censo de

Poblacin y Vivienda: 2010.
1.3.2 Tcnicas de investigacin

Fuentes y Tcnicas de Informacin
Primarias
Se va a realizar encuestas a personas que han trabajado en esta
clase de proyectos, como pueden ser: a los dueos de los locales de ropa
deportiva, clientes potenciales, futuros clientes, entre otros.
Se realizar entrevistas a los principales competidores con el objetivo

de tener una idea clara y precisa de cmo funciona este tipo de negocio y de
esta manera conocer si es o no rentable la confeccin de ropa deportiva.
Secundarias
Se refiere a la informacin existente que se puede encontrar en todo
tipo de literatura relacionada a la ropa deportiva, como: publicaciones,
estadsticas empresariales y gubernamentales.
Existen diferentes tipos de fuentes de datos secundarios, mismos que son:
Fuentes externas,
estas fuentes incluyen datos de censos,
datos de registro, informes de proyectos publicados en libros,

monografas, peridicos, datos comerciales.
Datos de registro, sern obtenidos a travs de ministerios y

otras entidades gubernamentales; as como por medio de links
de Internet.

ANAGUANO
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6060
Procesamiento de la Informacin
Planificacin del Proceso de los Datos a ser Colectados.
Para esto se utilizar el SPSS ya que es una potente herramienta

para realizar anlisis estadsticos.
Se utilizar el programa Excel, el cual es una hoja de clculo en el

que se podr ingresan los datos para la tabulacin y se aade el
asistente de grficos para la representacin de los resultado el
cual facilitar la compresin del mismo.
Plan de Anlisis e Interpretacin de los Datos.
Para poder analizar los resultados obtenidos ser necesario

resumir y tabular los datos recolectados durante la investigacin,
esta actividad proporcionar respuesta a las interrogantes
existentes en el estudio.
Para ello, se presentar una tabla estadstica que mencione en

forma numrica los resultados obtenidos por cada pregunta o
segn la investigacin lo requiera.
Tambin se mostrar en forma grfica (barras, pasteles) los

resultados, puesto que constituye una representacin o dibujo con
el fin de obtener una impresin visual global que facilite su rpida
comprensin.
Se realizar la interpretacin de los resultados de forma escrita,

misma que permitir detallar y buscar un significado ms amplio a
las respuestas dadas en los grficos y tablas.
1.3.3 Tamao del universo

Matriz o grupo total de datos de donde puede sacarse muestras;
tambin llamada poblacin. Una poblacin puede constar de individuos por
ejemplo: los estudiantes de una universidad ecuatoriana; tambin puede
incluir objetos como: las casas del Ecuador.
Una poblacin podra estar
formada por un grupo de medidas, como: peso de todos los jugadores de la

Seleccin Ecuatoriana de Ftbol.
Bsicamente una poblacin o universo es el conjunto de todos los

posibles individuos, objetos o medidas de inters. (LIND Douglas,
MARCHAL W illiam, MASON Robert, 2004, p. 7)
El tamao del Universo a estudiarse para este proyecto se estima que

ser del 90% de la poblacin de la Ciudad de Sangolqu, comprendida entre
5 y 55 aos.
En la Tabla No. 10; se puede observar la poblacin que se sirve para

calcular el tamao de la muestra.
TABLA No. 10
TAMAO DEL UNIVERSO
DESCRIPCIN
CANTIDAD
Poblacin Cantn Rumiahui
85.852
Poblacin Ciudad de Sangolqu
74.013
Poblacin Cantn Rumiahui de 5 a 55 aos
67.718
Poblacin Ciudad Sangolqu de 5 a 55 aos
58.374
Personas que adquirirn los productos de la empresa
52.537
Fuente: INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA Y CENSOS (INEC) Censo de Poblacin y

Vivienda: 2010.
El total de poblacin en el Cantn Rumiahui es de 85.852 habitantes,

de ella 43.935 son mujeres y 41.917 hombres. Poblacin de Sangolqu es de
74.013 habitantes, de esto el 78,87% est comprendido entre 5 a 55 aos.
1.3.4 Prueba piloto

Se refiere a la aplicacin del cuestionario en una pequea muestra de
encuestados para identificar y eliminar posibles problemas al momento de
realizar la encuesta definitiva.
Es importante indicar que a travs de la prueba piloto lo que se busca es

determinar que probabilidad existe de que las personas acepten o no los
productos que confeccionar la nueva empresa considerando la pregunta filtro la
cual es:
Adquirira usted ropa deportiva de calidad y precio cmodo, confeccionada

por una nueva empresa, misma que pretende ubicarse en la ciudad de
Sangolqu?
SI
NO
TABLA No. 11
PRUEBA PILOTO
RESPUESTA A LA
CANTIDAD
PORCENTAJE (%)
PREGUNTA FILTRO
SI
18
90
NO
10
TOTAL ENCUESTAS
20
100

Despus de haber aplicado la prueba piloto (encuesta), se lleg a la

conclusin de que al 90% de los encuestados le gustara adquirir ropa
deportiva de una empresa y apenas el 10% contest negativamente.
En cuanto a la encuesta que se aplic como prueba piloto hubo que
hacerle modificaciones para implementar esa encuesta a la muestra.
Se realiz varios cambios a la encuesta piloto:
En la pregunta 10 la cual inicialmente estaba de la siguiente manera:

En promedio cunto gasta mensualmente en ropa deportiva? Y se
modific por:
En promedio cunto gasta en ropa deportiva en relacin a la
pregunta anterior?
Se realiz ese cambio porque generaba confusin a los encuestados
en la pregunta 9 y 10, lo que ocasionaba que algunas personas no
contesten la pregunta 10.
En la pregunta 12; se cambi la opcin B que haca mencin a Kao por
Condeport ya que no hay un local de Kao en la ciudad de Sangolqu ni
tampoco en ningn lugar del Valle de los Chillos y el objetivo es conocer
cules son los competidores ms fuertes en Sangolqu para la nueva
empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva.
A la pregunta 15; se le elimin la opcin de escoger dos alternativas y

se dej como opcin nicamente una alternativa, esto con el objetivo
de saber cul es la opcin que mayor aceptacin tiene por parte del
encuestado.
Por lo expuesto, fue necesario realizar una nueva encuesta definitiva:
ver: Anexo No. 2
1.3.5 Tamao de la muestra

El universo que se utilizar para calcular el tamao de la muestra es
la poblacin de Sangolqu comprendida entre 5 a 55 aos de edad. De est
se estima el 90% como universo.
Frmula para calcular el tamao de la muestra:

Se utilizara la siguiente frmula para obtener el tamao de muestra
por cuanto la poblacin en estudio es finita es decir se conoce cuntos

elementos (habitantes) tiene la poblacin universo de estudio.
N*Z *p*q
n= 2
2
e (N 1) + Z * p * q
Donde:
n = tamao de la muestra
N = universo
Z = valor de la tabla Z considerando el nivel de confianza
p = probabilidad de ocurrencia
q = probabilidad de no ocurrencia
e = error de estimacin
Por razones didcticas y para efectos del presente estudio se toma el

resultado de aceptacin del 0,90 para la probabilidad afirmativa (p) y 0,10 para la
probabilidad (q), segn prueba piloto.
Entonces:
52.537 *1.96 * 0.90 *

0.10
n=
2
2
0.05 (52.537 1) + 1.96 * 0.90 *
0.10
n=
52.537 * 3.8 * 0.09

0.0025(52.536 ) + 3.8 * 0.09
n=
17957,65
131.34 + 0.342
n=
17957,65
131,682
n = 138
Esto quiere decir, que se encuestar a 138 personas en la ciudad de
Sangolqu con el objetivo de determinar qu porcentaje le gustara adquirir
ropa
deportiva
de
una
nueva
empresa,
que
ofrece
confecciones
innovadoras.
1.3.6 Modelo del cuestionario

Se elaboraron un total de 15 preguntas para el desarrollo de la
encuesta, citada en el ANEXO No. 2; con el objetivo de obtener informacin
verdica, cercana a la realidad, que sirva de base para realizar clculos
estadsticos financieros y de toma de decisiones.
Las preguntas se elaboraron de manera clara y sencilla que sean

entendibles para personas de todas las edades y que faciliten su tabulacin.
Entre otros aspectos, a travs de esta encuesta, se busca identificar

las caractersticas, gustos y preferencias de los compradores de ropa
deportiva.
Investigar los factores relacionados al precio que el consumidor

estara dispuesto a pagar por el producto.
Conocer la oferta existente en la ciudad de Sangolqu de ropa

deportiva y determinar que tan representativa es esta en el mercado.
1.3.7 Anlisis de resultados de las encuestas

TABLA No. 12
Pregunta No. 1: EDAD DE LOS ENCUESTADOS
Edad (aos)
Porcentaje
Porcentaje
Frecuencia
Porcentaje
vlido
acumulado
17
5,8
5,8
5,8
18
4,3
4,3
10,1
19
11
8,0
8,0
18,1
20
1,4
1,4
19,6
21
4,3
4,3
23,9
22
10
7,2
7,2
31,2
23
5,8
5,8
37,0
24
10
7,2
7,2
44,2
10
7,2
7,2
51,4
1,4
1,4
52,9
1,4
1,4
54,3
1,4
1,4
55,8
3,6
3,6
59,4
1,4
1,4
60,9
4,3
4,3
65,2
1,4
1,4
66,7
4,3
4,3
71,0
5,8
5,8
76,8
1,4
1,4
78,3
0,7
0,7
79,0
1,4
1,4
80,4
1,4
1,4
81,9
47
1,4
1,4
83,3
48
2,9
2,9
86,2
50
2,9
2,9
89,1
51
1,4
1,4
90,6
52
2,2
2,2
92,8
53
5,8
5,8
98,6
Total
1,4
1,4
100,0
100,0
100,0
25
26
27
28
30
31
32
33
35
36
37
40
43
44
45
138
Fuente: Investigacin de campo.
GRFICO No. 4
Fuente: Tabla No. 12

Interpretacin pregunta No. 1

Con la finalidad de obtener datos confiables de las 138 encuestas
realizadas, se procedi a calcular algunos indicadores estadsticos de medidas de
posicin, como: la media o promedio, la moda, mediana; el mximo y el mnimo.
Para lo cual se utiliza el programa SPSS; obteniendo los siguientes resultados:
x = 30,3 (Media aritmtica)
Md = 25 (Mediana)
Mo = 19 (Moda o modal)
Mx = 53 (Mximo)
Mn = 17 (Mnimo)

ANAGUANO
Pgina
7070
Segn los resultados obtenidos, podemos observar que el mayor

nmero de encuestados tiene 19 aos y equivale al 7,97% del universo
encuestado; el promedio de edad de los encuestados es de 30 aos, la
mediana es 25 aos, la moda es 19 aos, el mnimo es 17 aos y el mximo
es 53 aos; que equivalen al 5,8% y al 1,4% respectivamente.
TABLA No. 13
Pregunta No. 2: GNERO DE LOS ENCUESTADOS
Gnero
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
FEMENINO
65
47,1
47,1
47,1
MASCULINO
73
52,9
52,9
100,0
Total
138
Fuente: Investigacin de campo.
100,0
100,0
GRFICO No. 5


En relacin al gnero de los encuestados, se puede observar que
fueron encuestados 73 hombres y 65 mujeres, como se detalla en la Tabla
No. 13 y Grfico No. 5.
En la grfica se observa, que del total de encuestados el 52,90% son

de gnero masculino y el 47,10% de gnero femenino esto nos demuestra
que los hombres tuvieron ms amplitud para contestar la encuesta.
Este fenmeno se cumple en la prctica, debido a que los hombres

practican en la actualidad ms deporte que las mujeres, ya que las mujeres
hoy en da a ms de ser amas de casa son jefes de hogar y en la mayora
de casos, como manifiesta el INEC de acuerdo a los ltimos Censos de
Poblacin y Vivienda, el sexo llamado dbil en la prctica est ms
vinculado en la fuerza laboral, en distintas empresas, industrias, artesanas,
turismo, etc.
TABLA No. 14
Pregunta No. 3: OCUPACIN DE LOS ENCUESTADOS
Ocupacin
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
ABOGADO ECONOMISTA
10
7,2
7,2
7,2
FUNCIONARIO PBLICO
1,4
1,4
8,7
ESTUDIANTE
6,5
6,5
15,2
SECRETARIA
34
24,6
24,6
39,9
5,8
5,8
45,7
15
10,9
10,9
56,5
CONTADOR
2,9
2,9
59,4
MEDICO
1,4
1,4
60,9
COMERCIANTE
ARQUITECTO
INVESTIGADOR SOCIAL
10
7,2
7,2
68,1
VENDEDOR
1,4
1,4
69,6
INGENIERO
35
25,4
25,4
94,9
CAJERO
2,9
2,9
97,8
MILITAR
1,4
1,4
99,3
Total
0,7
0,7
100,0
138
100,0
100,0
Fuente: Investigacin de Campo.


GRFICO No. 6

Segn los resultados obtenidos de las encuestas, se observa que la
mayora de encuestados son vendedores informales, con el 25,4% y
estudiantes con el 24,6%; la menor cantidad de encuestados son militares
que representan el 0,7%
TABLA No. 15
Pregunta No. 4: INGRESOS DE LOS ENCUESTADOS
Ingresos
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
0 500
85
61,6
61,6
61,6
501 1000
24
17,4
17,4
79,0
MS DE 1000
29
21,0
21,0
100,0
Total
138
100,0
100,0
GRFICO No. 7


Al observar la Tabla No. 15 y el Grfico No. 7; se determina, que el
61,59% tiene ingresos econmicos de 0 a 500 dlares, es decir, muchas de
esas personas ganan el sueldo bsico unificado; 17,39% gana entre 501 y
1.000 dlares al mes y el 21,02% gana ms de 1.000 dlares al mes.
TABLA No. 16
Pregunta No. 5: RESIDENCIA DE LOS ENCUESTADOS
Residencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
SAN RAFAEL
25
18,1
18,1
18,1
SANGOLQU
66
47,8
47,8
65,9
QUITO
29
21,0
21,0
87,0
CONOCOTO
15
10,9
10,9
97,8
2,2
2,2
100,0
Total
138
Elaboracin: Sagnay Luis F
100,0
100,0
PINTAG
GRFICO No. 8


A travs del Grfico No. 8; se observa, que del total de encuestados el
47,83% reside en Sangolqu; por su parte el 21,01% reside en Quito, el
18,12% en San Rafael, el 10,87% en Conocoto y el 2,17% en Pintag.
Esta pregunta, permite determinar que los mayores demandantes de
ropa deportiva son las personas que residen en Sangolqu, sin menospreciar
la compra que lo hacen los otros sectores, que prefieren la calidad de los
nuevos productos a ofertarse.
TABLA No. 17
Pregunta No. 6: Usted prefiere adquirir ropa deportiva?
Ropa Deportiva
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
IMPORTADA
81
58,7
58,7
58,7
DE FABRICACIN
57
41,3
41,3
100,0
138
100,0
100,0
NACIONAL
Total
GRFICO No. 9


En el Grfico No. 9; se visualiza, que del total de encuestados, el
58,7% prefiere ropa deportiva importada, sto debido a que la calidad de la
misma es superior a la ropa deportiva de fabricacin nacional y a la gran
promocin y publicidad que realizan las empresas internacionales dedicadas
a la actividad deportiva.
La ropa deportiva de fabricacin nacional tiene un nivel de aceptacin

del 41,3%. Este porcentaje demuestra que da a da la confeccin de ropa
deportiva nacional, tiene continua aceptacin del pblico.
TABLA No. 18
Pregunta No. 7: DE LAS OPCIONES QUE SE DA A CONTINUACIN:
CUL ES EL PROBLEMA MS REPRESENTATIVO QUE HA TENIDO
USTED CUANDO HA ADQUIRIDO ROPA DEPORTIVA DE CONFECCIN
NACIONAL?
Opciones
MATERIA PRIMA DE MALA
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
35
25,4
25,4
25,4
29
21,0
21,0
46,4
61
44,2
44,2
90,6
13
9,4
9,4
100,0
138
100,0
100,0
CALIDAD
FALTA DE VARIEDAD EN LOS
DISEOS
CONFECCIN DE PSIMA
CALIDAD
PRECIOS EXCESIVOS
Total
GRFICO No. 10


De acuerdo a los datos obtenidos y relacionados a esta pregunta, el
principal motivo para que el mercado de Sangolqu no utilice ropa deportiva
manufacturada en el pas, son las confecciones de psima calidad de varios
oferentes que invaden el mercado con precios irrisorios, debido a la competencia
que oferta la produccin extranjera, principalmente de China, Colombia y Per.
Las materias primas de mala calidad y la falta de variedad en los diseos en la
confeccin de ropa deportiva, hacen que los productos no tengan aceptacin
mayoritaria.
Siendo estos los principales problemas que condicionan la compra de
confecciones nacionales, la nueva empresa est llamada a solucionarlos en los
procesos de produccin que aplique, para de esta manera convertirlos en
fortalezas que le permitirn posicionarse en el mercado con una buena imagen
corporativa y utilizando materia prima de buena calidad, que si existe en el pas.
TABLA No. 19
Pregunta No. 8: DE LOS ARTCULOS QUE SE DETALLAN A
CONTINUACIN, CUNTOS COMPRA ANUALMENTE?
Calentadores
417
620
568
200
315
686
Camisetas
manga corta
279
319
203
75
387
637
2806
1900
Camisetas
manga larga
Bividis
Short
Total
Producto
Persona
120
80
23
99
75
203
87
167
243
133
88
82
455
518
299
286
317
625
1358
1704
1336
793
1182
2233
27
15
12
39
22
23
600
800
2500
8606
138
GRFICO No. 11
DE LOS ARTCULOS QUE SE DETALLAN A
CONTINUACIN, CUNTOS COMPRA
ANUALMENTE?
3000
2500
2000
1500
1000
500
Totales


En esta pregunta se puede observar las preferencias que tiene el pblico
para comprar ropa deportiva a su gusto, es decir, las de su preferencia, ya sea
calentadores, camisetas manga larga o corta, bividis y short.

ANAGUANO
Pgina
8080
TABLA No. 20
Pregunta No. 9: CON QU FRECUENCIA ADQUIERE ROPA DEPORTIVA?
Tiempo
MENSUAL
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
2,9
2,9
2,9
BIMENSUAL
10
7,2
7,2
10,1
TRIMESTRAL
47
34,1
34,1
44,2
SEMESTRAL
77
55,8
55,8
100,0
Total
138
100,0
100,0
GRFICO No. 12


Del
total
de
encuestados
el
55,80%
adquiere
ropa
deportiva
semestralmente, en segundo lugar estn las personas que adquieren ropa

deportiva trimestralmente con el 34,06%, sto se da porque la ropa
deportiva se adquiere por temporadas (inauguracin de campeonatos)o para
alguna ocasin especfica (fiestas patronales en los centros educativos); y
en un menor nmero estn quienes adquieren mensual y bimensualmente
con el 2,90% y 7,25% respectivamente (hinchas de algn equipo, o desea
hacer alguna actividad fsica).
TABLA No. 21
Pregunta No. 10: EN PROMEDIO CUNTO GASTA EN ROPA
DEPORTIVA EN RELACIN A LA PREGUNTA ANTERIOR?
Compra en
dlares
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
20,00
1,4
1,4
1,4
25,00
1,4
1,4
2,9
30,00
24
17,4
17,4
20,3
35,00
2,9
2,9
23,2
40,00
30
21,7
21,7
44,9
45,00
5,1
5,1
50,0
50,00
36
26,1
26,1
76,1
60,00
21
15,2
15,2
91,3
65,00
1,4
1,4
92,8
2,9
2,9
95,7
4,3
4,3
100,0
100,0
100,0
70,00
80,00
Total
138
GRFICO No. 13


A travs del Grfico No. 13, se observa, que del 100% de
encuestados, la mayora que representa el 47,8%, gasta 50 dlares en
promedio trimestral; mientras que el 32,6% adquiere ropa deportiva cada
seis meses; el 1,4% gasta mensualmente 80 dlares en ropa deportiva y el
18,2% adquieren una vez al ao, gastando un promedio de 20 dlares,
cuando es temporada de deportes en las instituciones educativas.
Tabla No. 22
Pregunta No. 11: SU FORMA DE PAGO ES?
Forma de Pago
DE CONTADO
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
109
79,0
79,0
79,0
29
21,0
21,0
100,0
Total
138
100,0
100,0
A CRDITO
GRFICO NO. 14


El 78,99% de los encuestados prefiere pagar sus compras de contado
debido a que conocen que la ropa deportiva no es muy costosa, y por lo
general no pasa de 16 dlares en promedio un uniforme deportivo completo
(polines, pantaloneta y camiseta); el 21,01% lo hace a crdito, debido a que
son clientes conocidos y compran frecuentemente.
TABLA No. 23
Pregunta No. 12: A QU EMPRESA ADQUIERE USTED SU ROPA
DEPORTIVA?
Empresa
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
MARATHON
60
43,5
43,5
43,5
CONDEPORT
21
15,2
15,2
58,7
JAVY Y ANDY
26
18,8
18,8
77,5
BRYAN SPORT
10
7,2
7,2
84,8
MARK SPORT
4,3
4,3
89,1
GEMS SPORT
5,8
5,8
94,9
MUNDO SPORT
3,6
3,6
98,6
JULY SPORT
1,4
1,4
100,0
Total
138
100,0
100,0
GRFICO No. 15


Al observar el Grfico No. 15; se concluye, que en la ciudad de
Sangolqu, el 43,5% de encuestados adquiere ropa deportiva a la empresa
Marathon Sports, debido a la gran publicidad que maneja a nivel nacional, y
adems es una empresa que ya tiene aos en el mercado y sus productos
son de calidad.
Por lo expuesto, la nueva empresa de confeccin y comercializacin
de ropa deportiva, estima vender productos de buena calidad nacional, al
alcance de todos los ingresos, razn por la cual se aspira llegar al 90% de
esta clase de mercado.
Otras empresas de confeccin de
ropa deportiva
que
tienen
aceptacin por parte de los encuestados son Javy & Andy y Condeport; un
18,8% prefiere comprar en Javy & Andy y el 15,2% en Condeport.
Existen tambin otras empresas pero que no son muy representativas
en cuanto al porcentaje de aceptacin por parte de los encuestados.
TABLA No. 24
Pregunta No. 13: ADQUIRIRA USTED ROPA DEPORTIVA DE CALIDAD Y
PRECIO CMODO, CONFECCIONADA POR UNA NUEVA EMPRESA, MISMA
QUE PRETENDE UBICARSE EN LA CIUDAD DE SANGOLQU?
Preferencias
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
SI
113
81,9
81,9
81,9
NO
25
18,1
18,1
100,0
Total
138
100,0
100,0
GRFICO No. 16


Esta pregunta, permitir saber si es o no factible poner una nueva
empresa de confeccin de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu. Es
decir, ayuda a la toma de decisiones.
En el Grfico No. 16; del 100% de encuestados; el 81,88% acepta,

que se cree una nueva empresa de confeccin de ropa deportiva, que utilice
materia prima nacional y genere nuevas fuentes de empleo. El 18,12% est
en desacuerdo de que se cree esta nueva empresa, debido a que
desconocen que la competencia hace bajar los precios y mejorar la calidad.
TABLA No. 25
Pregunta No. 14: EN QU LUGAR LE GUSTARA ADQUIRIR LA ROPA
DEPORTIVA QUE LE OFRECER ESTA NUEVA EMPRESA?
Lugar
Frecuencia
EN UNA TIENDA
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
55
39,9
48,7
48,7
17
12,3
15,0
63,7
41
29,7
36,3
100,0
113
81,9
100,0
25
18,1
138
100,0
PERTENECIENTE A LA
FABRICA
EN CENTROS
COMERCIALES DEL
AHORRO
EN UN CENTRO
COMERCIAL
Total
Perdidos
Sistema
Total

GRFICO No. 17


Si la empresa desea incursionar en el mercado de ropa deportiva en
la ciudad de Sangolqu, sta debe tener estrategias de mercado bien
definidas, en base a la experiencia y sugerencias realizadas en algunas
entrevistas a varios empresarios de la confeccin.

ANAGUANO
Pgina
9090
A lo expuesto, ayudar que se disponga de una tienda de fbrica ya

que el 48,7% de los encuestados se inclina por esa opcin, que ayuda a
abaratar los precios.
En la tabla de frecuencias; del total de encuestados el 18,1% no
contest afirmativamente esta pregunta, debido a que es secuencia de la
pregunta anterior.
TABLA No. 26
Pregunta No. 15: A TRAVS DE QU MEDIO USTED QUISIERA RECIBIR
INFORMACIN DE LOS PRODUCTOS QUE OFRECER ESTA NUEVA
EMPRESA?
Medio
TV
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
38
27,5
33,6
33,6
RADIO
2,2
2,7
36,3
HOJAS
16
11,6
14,2
50,4
PANCARTAS
4,3
5,3
55,8
VALLAS
5,8
7,1
62,8
INTERNET
27
19,6
23,9
86,7
REVISTAS
15
10,9
13,3
100,0
113
81,9
100,0
25
18,1
138
100,0
VOLANTES
Total
Perdidos
Sistema
Total
GRFICO No. 18
Fuente: Tabla No. 26.


Del 100% de encuestados el 33,6% prefiere recibir informacin de los
productos que ofrecer la empresa a travs de la TV esto debido a que es
un medio de comunicacin masivo y de fcil acceso para las personas.
Otro porcentaje de encuestados equivalente al 23,9% prefiere recibir
informacin de los productos que ofrecer la empresa a travs de Internet.
Esta pregunta permite a la empresa, anticipar que si pretende captar

clientela debe hacerlo a travs de esos dos
medios de comunicacin, ya
que son los de mayor aceptacin por parte de los encuestados y adems
son de uso masivo.
El 42,5% restante, sugiere la radio, hojas volantes, revistas, vallas y

pancartas.
1.4 ANLISIS DE LA DEMANDA

1.4.1 Clasificacin de la demanda
Existen varios tipos de demanda de ropa deportiva, las mismas que se
pueden clasificar segn se detalla en la Tabla No. 27.
Tabla No. 27
CLASIFICACIN DE LA DEMANDA
-
Su Oportunidad:
Demanda satisfecha
Demanda insatisfecha
Su necesidad:
Demanda de bienes necesarios

Demanda de bienes no necesarios
Su temporalidad:
Demanda continua
Demanda estacional
Su destino:
Demanda de bienes finales

Demanda de bienes intermedios
Fuente: Fundamentos de Marketing de Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce

Al analizar la Tabla No. 27; la ropa deportiva se encuentra dentro de

los bienes necesarios para realizar actividades deportivas, hacindose
indispensable su adquisicin.
Hay que tener claro que la compra de ropa deportiva por parte del
cliente depender del gusto o necesidad que tenga en ese momento. Es
decir, la demanda depender de las necesidades de los individuos y de la
situacin econmica del cliente.
1.4.2 Factores que afectan la demanda

El objeto fundamental con el anlisis de la demanda es determinar cules
son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto al
producto.
a) Necesidad del Producto

Es importante establecer la necesidad en el consumidor de ropa
deportiva de calidad a un precio accesible y que adems satisfaga la
necesidad o deseo del cliente. Esto, se logra incentivando a que las
personas realicen actividades deportivas, ya que es de beneficio para la
salud y mantener un buen estado fsico.
b) Precio
Es relevante su estudio ya que a travs del precio se determina los
ingresos de la empresa, el precio debe estar justificado con un producto de
buena calidad para ser competitivo en el mercado.
El precio de un uniforme deportivo de buena calidad, como los que

elaborar la nueva empresa, tiene los siguientes precios en dlares, como
se detalla en la Tabla No. 28.
TABLA No. 28
PRECIOS
DESCRIPCIN
Uniforme deportivo completo
PRECIO
Dlares
15,00
Camiseta manga corta
9,00
Camiseta manga larga
11,00
Pantalonetas
6,00
Pantalones
16,00
Chompas
Bividis
18,00
7,00

c) Tamao y Crecimiento de la Poblacin

Segn datos proporcionados por el INEC. De acuerdo a los dos
ltimos censos de Poblacin y Vivienda, se detalla lo siguiente:
TABLA No. 29
DATOS DE POBLACIN
Descripcin
Censo 2001
Censo 2010
Provincia: Pichincha
2.388.817
2.576.287
Cantn Rumiahui
65.882
85.852
Ciudad de Sangolqu
46.117
65.247
Fuente: INEC.
De acuerdo a estos datos, se observa que el Cantn Rumiahui

representa el 2,76% de la poblacin de la provincia de Pichincha en el 2001,
y de est el 70% le corresponde a la ciudad de Sangolqu. Este

comportamiento se ha incrementado notablemente segn el censo del 2010,
a nivel provincial; el Cantn Rumiahui represent el 3,3%, y a la ciudad de
Sangolqui le corresponde el 76% de esta poblacin.
Este comportamiento poblacional, constituye un factor importante para
el desarrollo del producto y especialmente para la ropa deportiva, debido a
que se incrementa su demanda y beneficia directamente a la nueva
empresa.
d) Hbitos de consumo
En lo referente a los hbitos de consumo de ropa deportiva, la gente
en la actualidad se ha acostumbrado a usar por lo general camiseta y
pantaloneta para practicar todo tipo de deportes; segn manifiesta la
Asociacin de Industriales Textiles del Ecuador (AITE).
e) Niveles de ingreso/gasto
Los niveles de ingresos y gastos que tiene la gente en la actualidad,
repercute directamente en la oferta como en la demanda de todos los
productos en general, con mayor auge en la ropa deportiva cuando los
ingresos son escasos. Esto se manifiesta, debido a que mucha gente dar
prioridad a otros aspectos como son: alimentacin, salud, educacin y
dejaran para despus la compra de ropa deportiva, es decir, compraran
cuando
exista
primordiales.
dinero
suficiente
hayan
cubierto
las
necesidades
Cuando los ingresos de las personas son buenos, estos pueden

tranquilamente satisfacer sus necesidades vitales e incluso disfrutar de
ciertas comodidades que le permite el dinero, entre ellas escoger ropa
deportiva de calidad.
1.4.3 Comportamiento histrico de la demanda
Funcin demanda
Esta depende de la conducta del consumidor y se basa en la ley conocida
con el nombre de Ley de la Demanda.
Para establecer el porcentaje de la demanda objetivo, se estima que el total

de clientes que tiene semanal, mensual y anual; de un local comercial promedio
en el sector de Sangolqu, segn investigacin de campo.
Para obtener este resultado es necesario aplicar los siguientes pasos:

Clientes diarios (promedio)
Das de trabajo
Total nmero de clientes semanal
Semanas del mes
Total nmero de clientes mensual
Meses del ao
Total nmero de clientes anual 14.400
50
x6
300
x4
1200
x 12
TOTAL PEA Rumiahui (2011) de 85.852 x 40.68% = 34.929

Para obtener el resultado de la funcin demanda se debe aplicar la siguiente
frmula con los valores establecidos.
F(d) = Dx100 / PEA
F(d) = 41,23%
F(d) = 14.400 x 100/34.929
En la tabla No. 30; se citan datos importantes de demanda histrica estimada de

prendas deportivas.
Los objetivos de este anlisis son:
Reunir informacin de carcter estadstico que pueda servir para proyectar

la situacin a futuro.
Evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes del

mercado, para identificar los efectos positivos o negativos que se lograron.
TABLA No. 30
DEMANDA HISTRICA
Aos
PEA
DEMANDA OBJETIVO
RUMIAHUI
Cantn
Sangolqu
Sangolqu
100%
41,23%
PEA 76%
90%*
2006
31.420
12.954
23.879
21.491
2007
32.092
13.231
24.390
21.950
2008
32.779
13.515
24.912
22.421
2009
33.481
13.804
25.446
22.901
2010
34.197
14.099
25.990
23.391
*Dato estimado de la poblacin entre 5 a 55 aos.

Fuente: INEC, Ficha Provincial, Honorable Consejo Provincial de Pichincha
Para establecer la demanda de ropa deportiva, se realiz el clculo de la

funcin demanda, a travs de ella se considera el PEA del Cantn Rumiahui y
de esta el PEA que pertenece a la ciudad de Sangolqu.
Los habitantes de la ciudad de Sangolqu se han caracterizado en los

ltimos aos por practicar algn deporte como: el ftbol, bsquet,
ecuavolley, atletismo, etc., son deportes muy conocidos a nivel nacional y de
mucho agrado de la poblacin ecuatoriana, es por eso, que se practican en
todas las regiones del pas.
Del total de habitantes que tiene la ciudad de Sangolqu, los

potenciales demandantes son los que estn inmersos en la Poblacin
Econmicamente Activa (PEA).
En cuanto a Sangolqu, la prctica de ese tipo de deportes es

constante, es por esa razn que en esta ciudad se crean campeonatos de
esas disciplinas deportivas, lo que permite que se incremente la demanda
de uniformes deportivos. Durante los ltimos aos la mayor demanda de
ropa deportiva se ha generado por los campeonatos de futbol que existen en
la ciudad de Sangolqu como tambin por los campeonatos de bsquet y
atletismo (San Silvestre el fin de ao).
Es necesario manifestar, que hasta ahora no existe una empresa en este

sector con una lnea deportiva especializada, la cual permita al deportista
desarrollar cualquier tipo de disciplina y adems brinde comodidad, frescura,
diseos exclusivos y flexibilidad en sus prendas.
1.4.4 Demanda actual del producto

En
la
actualidad
la
demanda
de
ropa
deportiva
ha
crecido
significativamente en Sangolqu; muestra de ello son las distintas ligas

barriales que existen en esta ciudad en donde se practican deportes como el
ftbol, bsquet, atletismo, entre otros.
La demanda actual de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu para el

ao 2011 es de 24.794 personas, las mismas que adquieren tres veces al ao
ropa deportiva, es decir 3 uniformes por persona, que da un total de 74.383
uniformes.
1.4.5 Proyeccin de la demanda

Para obtener la proyeccin de la demanda de ropa deportiva en unidades
se tomar como dato base la Poblacin Econmicamente Activa de la ciudad de
Sangolqu; citada en la Tabla No. 30 de la presente investigacin. De esta
poblacin, se estima un 6% de crecimiento poblacional en el sector; debido a
factores como: clima, estratgica ubicacin y cercana a la ciudad capital,
reducida contaminacin ambiental, incremento urbanstico, infraestructura vial,
dotacin de servicios bsicos, etc., lo manifestado, permite concluir, que la ciudad
de Sangolqu, se est, transformando en un becerro de oro y un atractivo para
vivir. Esto lo manifiesta el Consejo Provincial y del Municipio del Cantn.

ANAGUANO
Pgina
1001001
La demanda del ao 2011, se considera como base para proceder a

proyectar la demanda para los prximos cinco aos. Las mismas que adquieren
tres veces al ao ropa deportiva.
TABLA No. 31
PROYECCIN DE LA DEMANDA
AO
POBLACIN
SANGOLQU
6%*
DEMANDA DE ROPA
DEPORTIVA EN
UNIDADES
2012
2013
2014
2015
2016
26.282
27.859
29.530
31.302
33.180
78.846
83.577
88.590
93.906
99.540
Fuente: INEC, dato de crecimiento poblacional

1.5 ANLISIS DE LA OFERTA

La oferta, es un conjunto de bienes o servicios que se presentan en el
mercado con un precio concreto y en un momento determinado.
En la presente investigacin la oferta es la confeccin y comercializacin de
ropa deportiva.
1.5.1 Clasificacin de la oferta

Segn el nmero de oferentes la oferta se clasifica en:
Oferta Monoplica.- Se encuentra dominada por un slo productor o prestador
del bien o servicio, que impone calidad, precio y cantidad. Un monopolista no
es necesariamente productor o prestador nico. Si el productor o prestador
del servicio domina o posee ms del 90% del mercado siempre de
termina el precio.
Oferta Oligoplica.- Se caracteriza porque el mercado se halla controlado por
slo unos cuantos productores o prestadores del servicio. Ellos determinan la
oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de
insumos para su actividad.
Oferta Competitiva.- Es aqulla en la que los productores o prestadores de
servicios se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo
debido a que son tal cantidad de productores o prestadores del mismo
artculo o servicio, que la participacin en el mercado se determina por la
calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor.
La ropa deportiva que confeccionar y comercializar la nueva empresa,
segn la clasificacin anterior pertenece a la oferta competitiva, porque, al ofrecer
el producto en el mercado est compitiendo con los otros locales de confeccin de
ropa deportiva ubicados en Sangolqu.
Cabe indicar que la nueva empresa ofertar sus productos a precios

competitivos y reales de acuerdo a la calidad de sus productos, esperando, de
esa manera captar mayor clientela, lo que a su vez permitir que mejoren sus
ingresos.
1.5.2 Factores que afectan a la oferta

a) Competencia
Es una situacin en la cual los agentes econmicos tienen la libertad de
ofrecer bienes y servicios en el mercado, y de elegir a quin compran o adquieren
estos bienes y servicios.
En general, sto se traduce por una situacin en la cual, para un bien

determinado como es la confeccin de ropa deportiva y su comercializacin,
existe una pluralidad de oferentes y una pluralidad de demandantes.
Para determinar la participacin en el mercado, un factor determinante
dentro de la oferta, es delimitar el nmero de productores u oferentes que exista
en el mercado, en este caso como se conoce en la ciudad de Sangolqu, si
existen empresas que se dedican a la confeccin de ropa deportiva y por ende
son nuestros competidores, como: Condeport; Javi & Andy; Bryan Sport; Mark
Sport; Gems Sport; Mundo Sport; July Sport.
b) Localizacin
La localizacin afecta de alguna manera a la empresa, porque es
indispensable encontrar un sitio estratgico, que ste bien ubicado, en un sector
comercial de la ciudad de Sangolqu y si es posible en el sector donde estn
ubicados la mayora de locales de ropa deportiva, debido a que el consumidor
conoce el sitio y con seguridad se dirigir all a adquirir ropa deportiva.
c) Capacidad Instalada
La capacidad instalada influye considerablemente en una empresa debido
a que dependiendo del tamao de la empresa el consumidor se hace idea de la
importancia que tiene la empresa en el mercado.
La capacidad instalada de una empresa tambin depender de la demanda

existente; si no existe demanda de que servira tener una capacidad instalada
amplia.
d) Calidad, precio de la materia prima y competencia

Afecta a la oferta de forma directa, la calidad y el precio tanto de los
productores de materia prima como de los productores de ropa deportiva, debido
a que si la materia prima es costosa necesariamente el producto terminado que
en este caso de ropa deportiva, tambin se incrementar.
Los precios de la competencia afectan cuando estos son ms bajos que los
precios que tiene la nueva empresa y por ende difcilmente lograremos captar
clientela.
La calidad es importante en el producto, debido a que la calidad se
impone.
e) Tecnologa
La tecnologa es vital al momento de confeccionar ropa deportiva debido a
que disminuye los tiempos de elaboracin, abarata costos, se logra cumplimiento
en la entrega; en s la tecnologa es necesaria al momento de ofertar un producto.
1.5.3 Comportamiento histrico de la oferta

La oferta de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu en los ltimos aos
se ha incrementado debido a que existe una demanda bastante representativa por
la cantidad de deportistas que existen en esta ciudad mismos que practican ftbol
y bsquet en las distintas ligas barriales del Cantn Rumiahui.
En Sangolqu la oferta est formada por empresas de ropa deportiva que

se caracterizan por fabricar ropa deportiva bajo pedido como es el caso de Javy &
Andy; Condeport; Bryan Sport; Mark Sport; Gems Sport; Mundo Sport; July Sport,
etc. Existen otras empresas como Marathon Sports, que se caracterizan por
elaborar ropa deportiva para tenerla en stock y distribuir a sus almacenes para la
venta.
Segn los datos obtenidos a travs de las encuestas la empresa de mayor

aceptacin es Marathon Sports. Pero como ya se indic su produccin es de alta
calidad y elevado precio; es decir las dems empresas no compiten con est,
debido a que confeccionan ropa deportiva de ms bajo precio y menor calidad.
De las empresas que competirn con la futura son: Javy & Andy con el
18,8%; Condeport con el 15,20%, siendo estas las ms representativas del
mercado.
TABLA No. 32
OFERTA HISTRICA
Ao
Hilatura, tejedura y
Oferentes
Oferentes
Ropa
Oferta en
acabado de
nacionales
en
deportiva
dlares
Sangolqu
en
productos textiles
en dlares
2003
2004
2005
2006
2007
2008
144.596.467,20
163.392.174,40
164.447.000,00
169.813.187,20
166.209.600,80
2009
190.939.833,60
202.396.223,60
2010
214.539.997,00
unidades
116
21.249
361.233
116
23.748
403.716
120
29.914
508.538
123
29.669
534042
125
31.448
566.064
127
33.335
633.365
129
35.335
671.365
131
37.455
749.100
Fuente: Instuto Nacional de Estadsticas y Censos (INEC)

1.5.4 Oferta actual

En el mercado de la ciudad de Sangolqu existen varias empresas que
ofrecen productos similares al presente proyecto y que tienen aceptacin del
pblico; stas por lo general se hallan ubicadas en el centro de la ciudad, segn
Tabla No. 2 de oferta.
La produccin de ropa deportiva para inicios del 2011, para la ciudad de

Sangolqu, fue de 38.579 unidades; valor que se utiliza como base para la
proyeccin de la oferta durante los prximos 5 aos; estimndose en un 50% del
incremento de la demanda, lo cual representa el 3%. Esto debido al crecimiento
poblacional que se est radicando en el sector, lo cual incentiva a que se creen
nuevos negocios y por ende la competencia.
1.5.5 Proyeccin de la oferta

Tabla No. 33
Proyeccin de la oferta
AO
2012
2013
2014
2015
2016
OFERTA PROYECTADA DE
ROPA DEPORTIVA EN
UNIDADES*
39.736
40.928
42.156
43.421
44.723
*La oferta se incrementar en un 1,03 cada ao.

1.5.6 Estimacin de la demanda insatisfecha

TABLA No. 34
DEMANDA INSATISFECHA
AO
2012
2013
2014
2015
2016
DEMANDA
DEMANDA OFERTA INSATISFECHA
UNIDADES UNIDADES
UNIDADES
78.846
39.110
39.736
83.577
42.649
40.928
88.590
46.434
42.156
93.906
50.485
43.421
99.540
54.817
44.723
Fuente: Tablas Nros. 30 y 32

En la tabla No. 34; la demanda insatisfecha de un ao a otro disminuye,

porque durante esos aos se asume que existirn nuevos oferentes, adems, se
observa que la demanda se incrementa ao a ao debido a la migracin de la
gente que vive en las parroquias rurales y sectores aledaos a la ciudad de
Sangolqu.
1.6 ANLISIS DE PRECIOS

Para proceder a realizar un anlisis de precios es importante conocer los
precios de cada uno de los productos que se ofrecer a los clientes, para con
stos proceder a realizar los anlisis respectivos.
En la Tabla No. 28; ya se cit valores de los precios de la ropa deportiva

que ofertarn en el mercado. Pero a continuacin se detalla cada uno de los
artculos ofertados, los mismos que sern confeccionados con materia prima de
buena calidad.
.- Uniforme deportivo completo: camiseta, pantaloneta, polines, estampados a

gusto del cliente, y para cualquier talla; se estima un valor de 15,00 dlares.
.- Camiseta manga corta: cualquier color y estampado a gusto del cliente, tendr
un valor de 9,00 dlares.
.- Camiseta manga larga: cualquier color de tela de buena calidad y con los
estampados a gusto del cliente, tendr un valor de 11,00 dlares.
.- Pantalonetas: ser confeccionada en cualquier color y gusto del cliente, est,
tendr un refuerzo en tela suspensorio, con elstico en la cintura y nmero
estampado; su valor ser de 6,00 dlares.
.- Pantalones: confeccionado acorde al pedido o preferencia del cliente, su valor
es de 16,00 dlares.
.-Chompas: ser confeccionado bajo pedido y a gusto y modelo sugerido por el
cliente, su valor ser de 18,00 dlares.
.-Bividis: su confeccin ser bajo pedido, acorde al modelo deseado y con
estampado; su valor es de 7,00 dlares.
Es importante tener claro que los precios varan por distintos factores,
entre ellos: cantidad de prendas; la competencia; el nivel de ingresos; el
incremento
en
el
precio
de
la
materia
prima,
comportamiento del mercado (juego de la oferta
mano
de
obra,
el
- demanda), etc. Son
aspectos a tener muy en cuenta al momento de dar el precio a un producto.
1.7 COMERCIALIZACIN
Puede verse en el Grfico No. 19; que la comercializacin de ropa
deportiva, puede tener algunos canales de comercializacin o llamados
intermediarios, como: mayoristas - minoristas comisionistas, antes de

llegar al consumidor final.
Las relaciones de los intermediarios entre s y con productores y
consumidores determina la existencia de canales de comercializacin, que
en el caso de la ropa deportiva es:
1)
P -X
Significado:
2)
PM - X
P = Productor
3)
P-mX
M = Mayorista
4)
PMCX
m = Minorista
C = Comisionista
X = Consumidor
GRFICO No. 19
CANALES DE COMERCIALIZACIN
PRODUCTORES
MAYORISTAS
MINORISTAS
COMISIONISTAS
DETALLISTAS
CONSUMIDORES
La
nueva
empresa,
espera
manejar
el
primer
canal
de
comercializacin, sto es del productor directo al consumidor.
1.7.1 Estrategias de precios

Una estrategia de precios es un marco de fijacin de precios bsico a
largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la direccin
propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del
producto. (Lamb, Hair y McDaniel, 2002, p. 607 - 610)
Entre las estrategias de precios que aplican algunas empresas es la

de precios mgicos, la cual consiste en establecer que todos los precios
terminen en nueve. Por ejemplo, una camiseta costar 10,99 dlares; un
uniforme 19,99 dlares, etc.
Otra estrategia que aplican es la relacionada a precios del producto,

dependiendo de talla, color, estampados y gustos; es decir, entre mayor
talla mayor ser el precio y viceversa (es una costumbre criolla ms que
una estrategia).
Otra estrategia es el volumen de compra de un mismo producto, cuando

mayor sea la cantidad menor ser el precio del mismo.
1.7.2 Estrategias de promocin
Se entiende por estrategia de promocin cualquier accin comercial

destinada a estimular o incentivar la demanda que se ejerce con carcter
ANAGUANO
Pgina
1101101
temporal y en base a proporcionar a quien va destinada un beneficio

tangible. (FERRE Jos y FERRE Jordi, 1996, p. 25)
Las estrategias que se citan a continuacin, beneficiar de forma directa

tanto al cliente como al empresario; Es necesario tener presente que Un cliente
satisfecho vale ms que diez rtulos en la calle.
Se ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.
Se obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
Se colocar anuncios publicitarios en vehculos de la empresa, o en

vehculos de transporte pblico.
Se otorgar cupones o vales de descuentos para determinados productos.
Se crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
Se ofertar dos prendas al precio de una.
En la Tabla No. 35, se realiza una matriz, referida a los involucrados

directos, indirectos y otros actores, en la confeccin y comercializacin de
ropa deportiva.
TABLA No. 35
MATRIZ DE INVOLUCRADOS
Involucrados
Beneficiarios
directos
Quines
son?
.- Proveedores
Cules son
sus
intereses?
.- Ahorro y
calidad
.- Incremento
de ganancias
.- Ganancia
.- Empleado
- Trabajo
.- Transporte
.- Estado
.- Intermediario
.- Clientela
.- Impuestos
.- Ganancia
.- Clientes
.- Empresario
Beneficiarios
indirectos
Otros actores
Cul es su
Fortaleza?
Cul es su
debilidad?
.- Confianza
.- El precio
.- Calidad y
cumplimiento
.- Materia
prima
.- Su
capacidad
laboral
.- Puntualidad
.- Cobrar
.- Capacidad
de
negociacin
.- Competencia
y los precios
.- Competencia
.- Experiencia
.- Competencia
.- Evasin
.- Pesimismo
1.7.3 Estrategias de producto
Las estrategias de producto son los mtodos que se utilizan para

mejorar las caractersticas, atributos de un determinado producto con el
objetivo de incrementar la venta del mismo.
Una estrategia es incluir nuevas caractersticas al producto; es decir

confecciones innovadas.
Otra estrategia est en los diseos de ropa deportiva que se

confeccionen, que estos sean exclusivos. Es decir, que tengan
caractersticas que lo diferencien de la competencia.
Otra estrategia es la calidad del producto que se confecciona, ste

debe cumplir las expectativas que el cliente tiene del artculo de
compra.
1.7.4 Estrategias de plaza o distribucin

Consiste en la seleccin de los lugares o puntos de venta en donde se
vendern u ofrecern nuestros productos a los consumidores, as como en
determinar la forma en que los productos sern trasladados hacia estos
lugares o puntos de venta.
Los productos se pueden hoy en da ofertar va Internet.
Se har uso de los intermediarios y, de ese modo se lograr una

mayor cobertura de los productos.
Los productos se ofertarn a precios mdicos, en escuelas y colegios

para de esa manera captar mayor clientela.
Se
ofrecer
los
productos
las
federaciones
deportivas que
pertenecen a la Provincia de Pichincha y a las Ligas barriales.
CAPTULO II
ESTUDIO TCNICO
Es importante tener claro que el estudio tcnico comprende todo

aquello que tiene relacin con el funcionamiento y la operatividad del
proyecto.
Todo proyecto, conservando sus caractersticas particulares, tiene una
configuracin individualizada para su produccin, lo que hace casi imposible
la existencia de proyectos similares desde el punto de vista tcnico de su
diseo, aunque la secuencia y las caractersticas de los procesos sean
similares.
Luego de haber establecido mediante el estudio de mercado la
existencia de demanda insatisfecha, es importarte la utilizacin del
KnowHow, es decir, el saber cmo hacerlo, con el fin de especificar:
dnde, cundo, cunto, cmo y con qu ofrecer el producto, buscando
obtener buena calidad, que satisfaga la necesidad del cliente.
2.1 TAMAO DEL PROYECTO

El tamao de un proyecto, tiene incidencia en el nivel de inversiones,
como en los costos que incurren; por lo cual, se puede manifestar que su
capacidad de produccin durante un perodo de tiempo de funcionamiento
del proyecto que se considera normal para las circunstancias y tipo del que
se trata. El tamao de un proyecto est en funcin de la capacidad de
produccin, del tiempo y de la operacin en conjunto.
2.1.1 Factores determinantes del tamao

Son aquellos aspectos que permiten identificar y dar a conocer que
tan grande es el proyecto que se pretende desarrollar.
2.1.1.1
El mercado
Es el lugar o sitio geogrfico donde se renen oferentes y

demandantes con fines de adquirir un bien o un servicio a cambio de un
precio fijado. Es decir; son todos los consumidores potenciales que
comparten una determinada necesidad o deseo y que pueden estar
inclinados a ser capaces de participar en un intercambio, el mismo que
permita satisfacer las necesidades o deseos.
En el caso de este proyecto es primordial que la oferta sea menor que

la demanda con el objeto de que se tenga en el mercado la cantidad
suficiente para poder vender el producto que se est ofreciendo.
Es tambin importante que la demanda insatisfecha sobrepase la

capacidad de produccin que pretende tener la empresa, debido a que de
esta manera se solventaran los costos y gastos de la misma.
En la Tabla de Demanda Insatisfecha, citada en el primer captulo, se

puede observar que la demanda es mayor que la oferta, por lo tanto, existe
una demanda que se puede cubrir con la puesta en marcha de la nueva
empresa de confecciones deportivas; permitiendo viabilizar la nueva
propuesta de inversin en ropa deportiva de buena calidad y precios
convenientes.
Adems, a travs de las encuestas se determin, que si existe

demanda insatisfecha en el sector universo de estudio. A los encuestados
les gustara adquirir ropa deportiva de una nueva empresa, sto, quiere
decir que es necesario ms oferentes, para que cubran la necesidad de la
misma.
2.1.1.2
Disponibilidad de recursos financieros
El financiamiento es primordial en el anlisis del proyecto, debido a que la

asignacin adecuada de los recursos financieros ayuda y facilita su ejecucin y
puesta en marcha su operacin.
Para realizar un anlisis financiero hay que tratar de manera
coordinada los aspectos referentes a las inversiones necesarias; las
posibilidades de ingresos; las estimaciones de gastos y las fuentes de
financiamiento.
Para que la empresa comience a funcionar se tiene previsto recurrir al
financiamiento, es decir, a un prstamo, luego de realizar los anlisis
respectivos en las distintas entidades financieras se concluy que la mejor

opcin es la Corporacin Financiera Nacional (CFN), es por esta razn que
se pretende adquirir el prstamo en esta institucin que hoy en da labora
como banca de primero y segundo piso. Esta institucin, otorga crdito para
capital de trabajo al 10,5% de inters anual, a un plazo de 5 aos y para
activos fijos al 10,5% anual.
De esta manera, el proyecto, tiene una inversin total de $36.297,54;
el mismo que se financiar el 50% a travs de la CFN ($18.148,77); y el
50% restante con capital propio ($18.148,77); cabe recalcar que estos
valores se darn a conocer de manera ms detallada en el captulo
relacionado al anlisis financiero.
2.1.1.3
Disponibilidad de mano de obra
Para determinar el tamao adecuado de la nueva empresa de

confeccin de ropa deportiva, es fundamental tener la seguridad de contar
con el personal suficiente y capacitado para la confeccin.
En lo que respecta a mano de obra, en la ciudad de Sangolqu existen

personas graduadas en costura, es decir, existe la mano de obra calificada
para la confeccin de ropa deportiva, la mayora son jvenes mujeres de
bajos recursos, estudian costura u otros oficios que les permita tener una
profesin lo ms rpido posible y que a su vez les genere ingresos.
2.1.1.4
Disponibilidad de materia prima
En relacin a materia prima, en la ciudad de Sangolqu, se cuenta con el

abastecimiento de insumos para la confeccin como son: hilos, reatas, tela,
elstico, etc., existen algunas empresas dedicadas a la distribucin de insumos
para la confeccin como por ejemplo: Ditex, Textiles Padilla, etc.
Algunos insumos no se los encontrar en los proveedores de Sangolqu,
razn por la cual se recurrir a los proveedores de la ciudad de Quito como son:
Condeport, Nilotex, Texpac, entre otros.
2.1.1.5
Disponibilidad de tecnologa
Consiste en definir el tipo de maquinaria y equipo que ser necesario para

poder fabricar el producto o prestar el servicio.
La maquinaria que se utilizar para la confeccin de ropa deportiva
ser la siguiente:
Una mquina de coser recta
Una mquina de coser overlock
Una mquina de coser recubridora
Una mquina de coser elasticadora
Una mquina cortadora de tela
Tambin se necesitar de una computadora, impresora, telfono, etc.
A continuacin, en el Grfico No. 20; se puede observar las caractersticas
de la maquinaria.
GRFICO No. 20
MAQUINARIA
MAQUINARIA
CARACTERSTICAS
MQUINA DE COSER DE PUNTADA
RECTA
Completar seco / semi seco, tipo de
lubricacin mnima
Para materiales ligeros y materiales
difciles de coser y materiales a
medio y materiales pesados
Velocidad de costura: 4.000-5.000
rpm
Longitud de la puntada: 4.2-5 mm
La altura del prnsatelas: 6-16 mm
Modelo de ahorro de energa
MQUINA DE COSER OVERLOCK
Ancho de puntada: 2.7 mm
Longitud de puntada: 0.4-5 mm
Relacin de diferencial: 0.7-3.8
La altura del prnsatelas: 5-6 mm
Velocidad de costura: 6,500-7,000
rpm
MQUINA RECUBRIDORA
Recubridora de base plana de

2/3 agujas.
Recubre por arriba y por

abajo.
Equipado con cortahilos, alza

patas y mini motor servo
incorporado en el cabezal.
MQUINA ELASTICADORA
Mquina industrial
Puntada de seguridad
Estante Metlico
Lubricacin automtica
MQUINA CORTADORA DE TELA
Cortadora vertical de 8
Motor de 750 watts
Corta tela liviana o pesada
COMPUTADORA DE ESCRITORIO

ANAGUANO
Procesador Core i3 3.0Ghz
Memoria Ram 4 Gb
Disco Duro 500Gb
Monitor de 18.5" QBEX LED
Windows 7
Pgina
1201201
IMPRESORA
Impresora Canon Color B/N
Copiadora
Scanner
TELFONO FAX
Identificador de llamadas
Altavoz
Telfono
Fax

2.1.1.6
Economas de escala
Se refiere a la estructura de una organizacin empresarial, donde las

ganancias de la produccin se incrementan y/o los costos disminuyen como
resultado del aumento del tamao y eficiencia de la empresa o industria.
Con los precios obtenidos y calculados la empresa puede comprar los

factores de produccin (tierra, trabajo, capital y capacidad empresarial);
surgen las denominadas economas de escala. Cuando se da un incremento
en estos factores, es menor que sea en proporcin al aumento de la
produccin.
En el estudio se deber encontrar los factores que influirn en ste,

para llegar a economas de escala y abaratar los costos; los distintos
factores:
a) Tamao del proyecto.

En la presente investigacin, de confeccin y comercializacin de
ropa deportiva; el requisito mnimo para poder competir es elaborar
productos de buena calidad, utilizando materia prima nacional y mano de
obra ecuatoriana, a ello aadiendo precios convenientes en el mercado.
El programa de produccin que tendr la empresa durante los 5 primeros

aos de funcionamiento, se detallan en la Tabla No. 38.
Se obtuvieron los siguientes resultados, donde se indica que el Valor Actual

es de 58.683,70 dlares y la TIR es del 78%.
b) Sistematizacin.
Es la realizacin de tareas en la elaboracin de la ropa deportiva, con
la finalidad de ejercer de mejor manera el ahorro en: materiales; tiempo y
mano de obra. Con la sistematizacin se pueden dividir tareas, disminuir los
tiempos y realizar trabajos ms eficientes ya que se concentra la actividad
empresarial en cada uno de sus procesos.
En la confeccin y comercializacin de ropa deportiva, se puede

dividir en tareas como: diseo y modelo de la tela; corte del diseo;
confeccin de las prendas; deshilar los residuos en las prendas y el

empaquetado.
Con el fin de realizar una tarea ms rpida, fue necesario establecer

un departamento de comercializacin, donde receptan los pedidos y la
informacin de la competencia en relacin a los precios, la realizacin de
contratos de trabajo; elaboracin de facturas; cancelacin del pedido y por
ltimo la entrega del producto.
Adems, es necesario contar con un departamento administrativo

financiero; quienes se encargarn de la compra de la materia prima de
mejor calidad y la realizacin contable financiera en registros (elaboracin
de balances); resaltando los cobros pendientes, pagos al personal, pagos de
beneficios sociales y obligaciones laborales.
Todo lo expuesto en los prrafos anteriores, ayuda a minimizar costos,

gastos, tiempo y optimizacin de la mano de obra de mejor manera.
c) Cuestiones Financieras.
En esta parte de la investigacin, lo que se pretende es obtener un buen
financiamiento con las menores tasas posibles y al mejor plazo; es decir,
buscar las mejores condiciones de prstamo vigente en el pas.
2.1.1.7
Optimizacin del tamao del proyecto
Es un mtodo matemtico para determinar los valores de las variables que

hacen mximo el rendimiento de un proceso o un sistema.
La determinacin del tamao de la nueva empresa de confeccin y

comercializacin, debe basarse en consideraciones que confieren un carcter
cambiante a la optimizacin del proyecto, tales como:
La relacin precio volumen- por el efecto de la elasticidad de la demanda,

y la relacin costo - volumen, por las economas y des-economas de
escala que pueden lograrse en el proceso productivo.
La evaluacin que se realice de estas variables tiene por objeto estimar los
costos y beneficios de las diferentes alternativas posibles de implementar y
determinar el valor actual neto de cada tamao opcional para identificar
aquel en que ste se maximiza. (NASSIR Sapag Chain, 2005, p. 180)
El criterio que se emplea en este clculo es el mismo que se sigue para

evaluar el proyecto global. Mediante el anlisis de los flujos de caja de cada
tamao, puede definirse una tasa interna de retorno (TIR) marginal del tamao
que corresponda a la tasa de descuento que hace nulo al flujo diferencial de los
tamaos de alternativa. Mientras la tasa marginal sea superior a la tasa de corte
definida para el proyecto, convendr aumentar el tamao.
El nivel ptimo estar dado por el punto en el cual ambas tasas se igualan.
Esta condicin se cumple cuando el tamao del proyecto se incrementa hasta que
el beneficio marginal del ltimo aumento sea igual a su costo marginal.
En los clculos del TIR y del VAN, realizados en el captulo relacionado al

estudio financiero (captulo IV); el tamao ptimo corresponde
al mayor valor
actual neto. Si se determina la funcin de la curva, este punto se obtiene, cuando

la primera derivada es igual a cero y la segunda es menor que cero; para
asegurar que el punto sea un mximo.
2.1.1.8
Definicin de la capacidad de produccin
Se refiere al mximo nivel de actividad que puede alcanzarse con una

estructura productiva establecida.
El estudio de la capacidad es fundamental para la gestin empresarial en
cuanto permite analizar el grado de uso que se hace de cada uno de los recursos
en la empresa y as tener oportunidad de optimizarlos. Los incrementos y
disminuciones de la capacidad productiva provienen de decisiones de inversin o
desinversin. (Ej.: adquisicin de una mquina elasticadora, adicional).
Para el proyecto, es necesario ver la capacidad instalada anual, trabajando
una sola jornada, con la maquinaria especificada en el Grfico No. 21, se estima
en 100 unidades diarias por 20 das laborables, elaborando un total de
2000
prendas deportivas mensuales; si se labora en el sistema de turnos (3 turnos por

da, se podr elaborar 6000 prendas mensuales como mximo).
GRFICO No. 21
CAPACIDAD DE
PRODUCCIN
En
prendas
DIARIAS
ANUALES
MENSUALES
72.000
48.00
0
2.00
100 0
24.00
0
20
0
4.00
0
30
0
6.000
TRABAJANDO UN TURNO TRABAJANDO DOS TURNOS

TRABAJAN
DO TRES
TURNOS
A pesar de tener una capacidad instalada anual de 6.000 prendas

deportivas mensuales, que da un total de 72.000 prendas anuales laborando
20 das del mes, significa que de la capacidad instalada, se utiliza 66,67%.
2.2
LOCALIZACIN DEL PROYECTO

La localizacin ptima de un proyecto, contribuye a que se logre la
mayor tasa de rentabilidad sobre el capital, con la finalidad de obtener el

costo unitario mnimo.
El estudio de la
localizacin debe
complementar los
asuntos
relacionados con la expansin, diversificacin y descentralizacin de la

planta.
En base al estudio de mercado se llego a determinar que Sangolqu

es una plaza adecuada para comercializar los productos que ofrecer
la empresa.
No existe tanta competencia como en la ciudad de Quito.
La demanda insatisfecha de ropa deportiva es aceptable.
Sangolqu por encontrarse en la zona central del Pas muestra una

ventaja para la comercializacin de ropa deportiva, tambin la compra
y transportacin de insumos o materia prima; resulta fcil a la
empresa, debido a que existen algunas distribuidoras de telas en esta
ciudad como por ejemplo Ditex.
Ms del 75% de encuestados, paga la ropa deportiva de contado, esto

quiere decir que los habitantes de la ciudad de Sangolqu tienen
capacidad de compra.
Cabe sealar que la mano de obra en Sangolqu es accesible
y est
disponible.
La localizacin de la empresa debe poseer el mejor acceso a servicios

bsicos, para el bienestar de todos quienes conforman la empresa.
Para determinar el lugar de localizacin de la empresa, entonces, es
importante tomar en cuenta los siguientes aspectos:
Se debe identificar donde se encuentran ubicados la mayora de

locales de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu; esto ayudar a
captar clientela puesto que mucha gente conoce el sector y sabe que
en ese lugar se comercializa ropa deportiva.
Una
instalacin
adecuada
cmoda,
que
permita
colocar
la
maquinaria para la produccin y el rea de comercializacin.
En relacin a la maquinaria y equipos, es necesario contratar a

tcnicos que instalen adecuadamente la misma en el local de
produccin.
Se debe contar con adecuada estructura organizacional

Por las razones expuestas; se ha decidido que la empresa se ubique
en la ciudad de Sangolqu.
2.2.1 Macro localizacin
Es el estudio que tiene por objeto determinar la regin o territorio en la que
el proyecto tendr influencia con el medio.
Su macro localizacin, est en el Ecuador, provincia de Pichincha, cantn
Rumiahui, ciudad de Sangolqu.
Inicialmente se tena pensado colocar la empresa en la ciudad de Quito en
el sector de San Blas, lugar muy conocido en cuanto a confeccin de ropa
deportiva, pero debido a la excesiva delincuencia, competencia, dificultad en el
trnsito
y ubicacin no apropiada para el cliente (falta de espacio fsico para
parqueadero); estos aspectos, dificultan al cliente.

Razones ms que suficientes como para poder seleccionar de manera
preferente a la ciudad de Sangolqu; y a ello se suma la existencia de un mercado
amplio e insatisfecho.
2.2.1.1
Plano de macro localizacin
En el Grfico No. 22; que se muestra a continuacin
se puede
identificar la macro localizacin de la nueva empresa.

GRFICO No. 22
MACRO LOCALIZACIN
Fuente: Municipio del Cantn Rumiahui.

2.2.2 Micro localizacin

El anlisis de micro localizacin indica cul es la mejor alternativa de
instalacin de un proyecto dentro de la macro zona elegida. Para
determinar la micro localizacin de la empresa se ha tomando en cuenta
2
que se necesita de un local amplio para la fabricacin (110 m ); con

disponibilidad de servicios bsicos y vas de acceso.
2.2.2.1 Criterios de seleccin y alternativas
a) Vas de acceso y transporte

La ciudad de Sangolqu cuenta con un buen sistema de comunicacin
vial, hacia todas las poblaciones aledaas, incluida la ciudad de Quito.
Las vas de acceso que tiene la ciudad de Sangolqu, se encuentran en
buen estado, lo que facilita la transportacin del personal como de insumos
requeridos para la confeccin de ropa deportiva, adems de que tambin
beneficia a los clientes.
Tanto los proveedores como la clientela, no tendrn ninguna dificultad

ni problema para llegar al centro urbano de Sangolqu; debido a que existe
espacio amplio y cmodo para atender a la clientela, sumndose a ello la
seguridad que existe en el sector.
En caso de que los proveedores de la ciudad de Quito pueden utilizar

como vas de acceso para llegar a Sangolqu la Autopista General
Rumiahui (40 minutos)o la carretera va Conocoto (60 minutos).
En relacin al transporte para movilizarse dentro de la ciudad, existen

algunas compaas de buses, taxis, camionetas que permiten que la
movilizacin de los clientes, proveedores, etc., no sea ningn problema.

ANAGUANO
Pgina
1301301
En lo referente a los precios estos varan pero dependiendo del tipo

de transporte que se utilice:
-
Buses cobran dentro de la ciudad $0,25
Taxis entre $1,00 a $3,00; dentro de la ciudad.
Camionetas, cobran un mximo de $4,00.
En si el transporte y las vas de acceso no representa ningn

problema para clientes y proveedores en la ciudad de Sangolqu.
b) Cercana a las fuentes de abastecimiento

La empresa al estar ubicada en Sangolqu, no tendr problemas con
los proveedores de materia prima, debido a que existen distribuidoras
textiles en Sangolqu y Quito.
c) Cercana al mercado
La empresa al ubicarse en Sangolqu, en el sector donde se
encuentran la mayora de locales de confeccin de ropa deportiva,
captar mayor clientela y por obvias razones estar cerca del mercado de
mayor demanda del producto, en donde existen locales comerciales de
todo tipo: desde bodegas de artculos de primera necesidad hasta locales
de venta de plsticos.
d) Factores ambientales
El impacto ambiental es un factor importante, el cual se debe analizar
con el fin de conservar el entorno ambiental; la confeccin de ropa deportiva
no afecta directamente el ambiente, debido a que la maquinaria no emite o
bota olores o elementos txicos al mismo.
Al confeccionar ropa deportiva los residuos que pueden quedar de la

elaboracin de una prenda son bsicamente los retazos de tela. Por lo tanto,
la persona que realiza el corte de la tela sera la mayor afectada, debido a la
pelusa que se genera en el momento del corte de tela; para lo cual se
realizan imprevistos monetarios para la compra de protectores, extintor de
incendios, botiqun de primeros auxilios y otros,
para esta clase de
personal.
e) Estructura Impositiva y legal

Se refiere al proceso de constitucin de la empresa, es decir a la
obtencin de permisos para poder funcionar legalmente.
En lo que tiene que ver a este proyecto no existe prohibicin en la

instalacin de este tipo de empresa en el sector centro de Sangolqu.
La empresa se constituir como Compaa Limitada, porque existen

varias ventajas como:
La motivacin de cada trabajador, para dedicar su mejor esfuerzo es

grande dado que participan directamente en los beneficios sociales y
legales que les ampara la Ley Artesanal.
La posibilidad de reunir un mayor capital, invirtiendo las utilidades en

infraestructura e innovacin tecnolgica para la empresa.
Las responsabilidades ante las obligaciones sociales de la empresa estn

limitadas al patrimonio de sta.
La sociedad se mantiene an despus de la muerte de alguno de sus

socios.
A continuacin se indican los documentos con los cules debe contar la empresa
para iniciar sus operaciones:
Copia certificada de la Escritura de Constitucin, aumento de Capital o

reforma de Estatutos, tratndose de personas jurdicas.
Nombramiento del representante Legal, debidamente inscrito en la Oficina

del registro Mercantil, tratndose de personas jurdicas.
Fotocopia del ttulo de propiedad o contrato de arrendamiento del local,

registrado en un juzgado del inquilinato.
Copia del Registro nico de Contribuyentes (RUC.)
Original y copia de la cdula de identidad. En caso de extranjeros:

fotocopia y original de la cdula de identidad o pasaporte y fotocopia del
censo.
Fotocopia de la ltima papeleta de votacin.
Fotocopia de un documento que certifica la direccin del local donde se

desarrolla su actividad econmica: recibo de luz, agua o telfono.
Documentos de facturacin por mes
Contratos laborales
En el caso de artesanos, la copia de calificacin artesanal.
Autorizacin municipal
Copias de los documentos

(Superintendencia de Compaas)
f)
Disponibilidad de servicios bsicos

Los servicios bsicos que se necesitar para el funcionamiento de la
empresa son: energa elctrica, agua, telfono.

Cabe indicar que el lugar en donde se ubicar la empresa; dispone de
todos los servicios bsicos.
g) Posibilidad de eliminacin de desechos

En cuanto a los desechos que se obtienen al momento de
confeccionar ropa deportiva, estos no son txicos es decir no contaminan el
entorno ambiental.
Los desechos que se obtienen de la confeccin son apenas los

retazos de tela, mismos que se generan al momento de cortar la tela para el
diseo de la prenda y al momento de coser. Esos desechos se colocarn en
fundas plsticas y se botarn en los recipientes de basura que hay en las

calles y avenidas de la ciudad de Sangolqu. O tambin se enviarn en los
camiones recolectores de basura.
2.2.2.2.- Matriz de localizacin

Con el objetivo de determinar el mejor sitio para la empresa se
elaborar una matriz en la cual se colocar los lugares en donde se
pretende implementar el proyecto adems se pondrn los factores, a los
cuales se les determinar un porcentaje dependiendo de la importancia que
estos tengan para la implementacin del proyecto.
Asimismo a cada factor se lo calificar cuantitativamente para luego

sacar el puntaje total a cada lugar evaluado y escoger el que mayor puntaje
tenga.
El mtodo de calificacin es de: 1: bajo, 3: medio y 5: alto

Los lugares que se evaluar son los siguientes:
TABLA No. 36
ALTERNATIVAS A EVALUARSE POR EL MTODO CUALITATIVO
ALTERNATIVA A
CERCA AL MONUMENTO A RUMIAHUI
ALTERNATIVA B
CERCA A LOS LOCALES DE CONFECCIN DE ROPA

DEPORTIVA EN LA AV. LEOPOLDO MERCADO ENTRE
VENEZUELA Y COLOMBIA

TABLA No. 37
MATRIZ DE LOCALIZACIN POR EL MTODO CUALITATIVO
FACTORES
PESO%
VAS DE ACCESO
Y TRANSPORTE
FUENTES DE
ABASTECIMIENT
O
(PROVEEDORES)
CERCANIA AL MERCADO
FACTORES
AMBIENTALE
S
ESTRUCTURA
IMPOSITIVA Y
LEGAL
DISPONIBILIDAD
DE
SERVICIOS
BSICOS
POSIBILIDAD
ELIMINACIN
DESECHOS
MANO DE OBRA
TOTALES
DE
DE
ALTERNATIVA A
CALIFICACIN PONDERACIN
ALTERNATIVA B
CALIFICACIN PONDERACIN
10%
0,3
0,5
20%
0,6
0,6
25%
0,75
1,25
5%
0,05
0,15
10%
0,5
0,5
10%
0,3
0,5
5%
0,15
0,25
15%
0,45
0,75
3,1
4,5

Como se puede ver en la matriz la mejor alternativa es la B; misma

que demuestra tcnicamente que la empresa debera ubicarse cerca a los
locales de confeccin de ropa deportiva; es decir: en la Av. Leopoldo
Mercado entre Venezuela y Colombia (esquina).
2.2.2.3 Plano de micro localizacin

A continuacin, en el Grfico No. 23;
se muestra el plano de micro
localizacin en el cual se puede observar en forma exacta el sitio en el que se va

a encontrar ubicada la empresa.
GRFICO No. 23
PLANO DE MICRO LOCALIZACIN
EMPRESA
Fuente y Elaboracin: Sagnay Luis F
En cuanto al tamao del local, tendr aproximadamente 110 m ; en el

cual funcionar la empresa en su totalidad; en ese espacio fsico se
distribuir
en
reas
de
produccin,
administrativa-financiera
comercializacin. Cada rea tendr establecido su espacio fsico en el cual

desempearn sus actividades laborales, para cumplir con los objetivos de
la empresa. Disponiendo de servicios sanitarios y recipientes de desechos.
En el Grfico No. 28, se encuentra la distribucin de la empresa,

especificando detalladamente las medidas que tendrn cada una de las
reas que conforman la empresa.
2.3 INGENIERA DEL PROYECTO
Es importante tener en cuenta que para establecer los diferentes

niveles de produccin, se debe analizar aspectos como los procesos,
caractersticas de operacin y los recursos necesarios, identificando las
actividades tcnicas relacionadas con el equipo, la planta, dimensiones de
las mquinas, capacidad, mantenimiento, reparacin, materias primas, etc.
2.3.1 Proceso de produccin
Un proceso de produccin es un sistema de acciones que se

encuentran interrelacionadas de forma dinmica y que se orientan a
la transformacin
elementos
de
de
ciertos
entrada
elementos.
(conocidos
De
esta
como factores)
manera,
pasan
los
ser
elementos de salida (productos), tras un proceso en el que se

incrementa su valor. (http://de f in i ci on.de/ p ro ce s o -de -p rodu cc io n/ )
En el Grfico No. 24; se detalla todo el proceso de produccin de ropa

deportiva, que realizar la empresa universo de estudio.
GRFICO No. 24
DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE PRODUCCIN
BODEGA DE RECOLECCIN
PLANTA
REA DE
ENTREGA
INICIO
Verificacin de la
tela y otros Insumos
tela
Esta
listo?
Recepcin de
prendas
Corto diseo en la tela
No
Desechar
tela u otro
insumo
Diseo modelo en la
Colocacin de
prendas en las
estanteras
Entrega para que

cosan
FIN
Si
Deshilan las prendas
Enfundan las prendas

Para la confeccin de ropa deportiva s ha establecido el siguiente proceso

de produccin:
1. Adquirir la materia prima nacional, que junte la calidad y caractersticas
necesarias para la produccin, en este caso la tela, hilos, reatas, elstico,
cierres, forro.
2. Seleccionar y verificar la materia prima para elaborar la prenda, en
especial la tela debe estar sin ningn tipo de falla.
3. En la tela se procede a realizar el diseo de la prenda, para luego cortarla.
4. Entregar el diseo cortado en piezas a las costureras, para que ellas
procedan a unir las mismas en las maquinas y luego, colocar el elstico,
forro, cierre o algo extra que sea necesario.
5. Ya con la prenda terminada las costureras proceden a entregar las mismas
a las deshiladoras, para que ellas deshilen las prendas es decir corten los
hilos o exceso de tela que haya quedado en las prendas.
6. Luego las prendas son dobladas y enfundadas para ser colocadas en el
rea de entrega (estanteras) y proceder a entregar al cliente cuando este
vaya a retirar.
La empresa no ofrecer servicio de bordado por cuanto la inversin

para adquirir una mquina bordadora es muy alta. En cuanto al bordado este
ser a travs de un intermediario; en caso de que el cliente desee que se le
borden las prendas.

ANAGUANO
Pgina
1401401
2.3.2 Cadena de valor

Esta permite, que la empresa clasifique y organice sus procesos con
el propsito cumplir con un orden y enfocar los programas de mejoramiento.
La cadena de valor tambin permitir a la empresa dar a conocer
como se desempean sus actividades individuales, mismas que son un
reflejo de su historia, de su estrategia, de su enfoque para implementar la
estrategia.
En el Grfico No. 25, se observa de mejor manera la cadena de valor.
GRFICO No. 25
CADENA DE VALOR
A.
COMPRA Y
ALMACENAMIENTO
B CONFECCIN
DE ROPA
DEPORTIVA
A1. Verificacin de
la calidad de la tela
y otros insumos.
B1. Seleccin MP a
utilizarse
VENTA
C.
C1. Entregar al
cliente prendas ya
confeccionadas
B2. Trazar diseo

en la tela y cortar.
A2. Almacenar la
materia prima.
B3. Entregar
prenda en piezas a
las costureras,
para que cosan y
terminen la prenda
C2. Verificar si el
cliente est
conforme con el
producto
B4. Entregar
prenda a las
deshiladoras, para
que quiten exceso
de tela e hilos
C3. Si no lo est
rectificar la prenda
para satisfaccin
del cliente
B5. Doblar las

prendas y enfundar
para colocar en el
rea de entrega.
D.
GESTIN FINANCIERA
E.
GESTIN ADMINISTRATIVA
F.MANTENIMIENTO DE EQUIPOS Y MAQUINARIA

Subprocesos de la empresa
En los siguientes diagramas de flujo se muestran los subprocesos que

manejar la empresa:
2.3.3 Diagramas de flujo
A continuacin se muestra la simbologa que se utilizar para la elaboracin

del diagrama de flujo.
Significa operacin
Indica Flujo de informacin
Indica accin o actividad dentro del proceso
Documentos generados en el proceso
Indica decisin
GRFICO No. 26
DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE COMERCIALIZACIN
EMPRESA
CLIENTE
PRODUCCIN
INICIO
Solicitan informacin
sobre el producto
Reciben informacin
Solicitan
proforma del
producto
Elaboracin proforma
Conforme
proforma
NO
No realiza la compra
SI
Firma el cliente
aceptando contrato
Se realiza contrato
Enviar orden de
Preparacin
trabajo a produccin
pedido
Elaboracin Factura
y entregar al cliente
Firma factura
Cancelacin de la
compra
Recibe producto
FIN

GRFICO No. 27
DIAGRAMA DE FLUJO DEL REA ADMINISTRATIVA - FINANCIERA
FINANCIERA
ADMINISTRATIVA
PRODUCCIN
INICIO
PROCESO 1
REA
ADMINIS
TRATIVA
FINANCIE
RA
Analiza la mejor proforma

de materia prima
Se contacta con
los proveedores
Selecciona la mejor
Adquiere la materia
Se transfiere
materia prima
FIN
INICIO
Contabilizar lo
PROCESO
2 REA
ADMINIS
TRATIVAFINANCIE
RA
recaudado en el da
Elaborar flujos de
efectivo
Cobrar a los clientes
Recibir documento
para cobrar clientes
Enviar documento
Pagar a proveedores
Preparar balances
Pagar sueldos
FIN

Elaborar documento
para cobrar a clientes
morosos
Enviar documento
2.3.4.- Programa de produccin

El programa de produccin es la conexin, entre el entorno, el
mercado
la
capacidad
productiva
de
la
empresa.
De
su
sincronizacin va a depender el xito ya que define la eficiencia en la

asignacin de los recursos. (ECHEVERRIA Santiago, 1994, P. 363)
La produccin se realizar en base a la demanda insatisfecha

correspondiente al ao 2012; que es de 39.110 unidades; de esta cantidad se
estima cubrir el 25%, por cuanto, la empresa se est iniciando en la produccin y
comercializacin de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu. Para el primer ao
se espera producir 9.779 unidades, produccin que se incrementar ao a ao,
en el orden del 6% en base al crecimiento del PEA. Correspondiente a la ciudad
de Sangolqu; ya explicado en el primer captulo; y sustentada en la encuesta;
pregunta No. 8.
TABLA No. 38
PROGRAMA DE PRODUCCIN
PRODUCTOS
AOS
1
Camiseta manga corta 2.159 2.289

682
722
2.426
2.571
2.726
766
812
860
Pantalones
1.594 1.689
1.791
1.898
2.012
Pantalonetas
Bividis
2.841 3.011
909
964
3.192
1.022
3.383
1.083
3.586
1.148
Chompas
TOTALES
1.594 1.689 1.791 1.898 2.012

9.779 10.364 10.988 11.645 12.344

2.3.5 Distribucin del rea de produccin, administrativa-financiera y

comercializacin
GRFICO No 28
DISTRIBUCIONES DE LAS REAS DE LA EMPRESA
MAQUINARIA
B
O
D
E
G
A
REA
ADMINISTRATIVA
REA FINANCIERA
REA DE COMERCIALIZACIN
SALA DE ESPERA
El rea de produccin, administrativa-financiera, y de comercializacin

funcionaran en un solo lugar, el cual estar dividido de la siguiente manera:
2
rea de produccin: 48 m
rea de comercializacin: 24 m
rea administrativa financiera: 24 m
Para la bodega: 6 m
Para servicios sanitarios: 4 m (son 2 baos completos)
El local para que funcione la empresa debe tener aproximadamente

2
110 m , dentro de ese espacio; funcionarn todas las reas que conforman
la empresa.
2.3.6 Requerimiento de mano de obra

La mano de obra directa que se necesita es:
Costureras
Diseadoras
Cada obrero, ganar el salario bsico unificado ms los beneficios de ley;

segn se detalla en la tabla Nro. 39.
Mano de obra indirecta:
Personal de ventas
Personal Administrativo
Personal Financiero
Los sueldos a percibir sern de acuerdo a su funcin; segn se detalla en la

tabla Nro. 40.
TABLA No. 39
MANO DE OBRA DIRECTA
En dlares
COSTO/MES
UNITARIO
CANTIDAD CONCEPTO
1
4
Diseadora
Costureras
COSTO/MES
TOTAL
300,00
264,00
TOTAL
ANUAL
(Dlares)
300,00
1.056,00
564,00
1.356,00
3.600,00
12.672,00
16.272,00

TABLA No. 40
MANO DE OBRA INDIRECTA
En dlares
CANTIDAD
CONCEPTO
COSTO/MES COSTO/MES
UNITARIO
TOTAL
ANUAL
(Dlares)
Gerente
Administrativo
500,00
500,00
6.000,00
Contador
400,00
400,00
4.800,00
Secretaria
300,00
300,00
3.600,00
Vendedor
264,00
264,00
3.168,00
1
TOTAL DLARES
Bodeguero
264,00
264,00
3.168,00
528,00
6.336,00
528,00

En el Rol de Pagos est el clculo del Dcimo Tercer Sueldo, Dcimo

Cuarto Sueldo, Vacaciones y Aporte Patronal al IESS. (Tabla 41)
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DE CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA EN LA CIUDAD
DE SANGOLQU
TABLA No. 41
ROL DE PAGOS
En dlares
IESS
PATRONAL
13
SUEL
DO
500,00
60,75
41,67
22,00
20,83
Contador
400,00
48,60
33,33
22,00
Secretaria
300,00
36,45
25,00
Vendedor
264,00
32,08
22,00
Bodeguero
264,00
32,08
Diseadora
300,00
Costurera
CARGO
SUELDO
BSICO
Gerente
Administrativo
HORAS
EXTRAS
14
TOTAL
OTROS
VACACIONES
SUELDO
GANADO INGRESOS
IMP.
IESS
PERSONAL
BASE
IMPONIBLE
645,25
46,75
516,92
453,25
7.743,00
16,67
520,60
37,40
417,93
362,60
6.247,20
22,00
12,50
395,95
28,05
318,95
271,95
4.751,40
22,00
11,00
351,08
24,68
283,32
239,32
4.212,91
22,00
22,00
11,00
351,08
24,68
283,32
239,32
4.212,91
36,45
25,00
22,00
12,50
395,95
28,05
318,95
271,95
4.751,40
264,00
32,08
22,00
22,00
11,00
351,08
24,68
283,32
239,32
4.212,91
Costurera
264,00
32,08
22,00
22,00
11,00
351,08
24,68
283,32
239,32
4.212,91
Costurera
264,00
32,08
22,00
22,00
11,00
351,08
24,68
283,32
239,32
4.212,91
Costurera
264,00
32,08
22,00
22,00
11,00
351,08
24,68
283,32
239,32
4.212,91
TOTA
L
MANO
DE
48.770,4
7
RENT
ANTICI LIQUIDO A
PO
RECIBIR
ANUAL


ANAGUANO
Pgina
150
2.3.7 Requerimiento de maquinaria, muebles y enseres, equipo,

herramientas e insumos
TABLA No. 42
MAQUINARIA
En dlares
CANTIDAD
1
1
1
2
1
CONCEPTO
COSTO/MES UNITARIO COSTO/ TOTAL
Mquina recubridora
1.510,00
1.510,00
2.400,00
2.400,00
Mquina Elasticadora
Mquina Recta
1.570,00
1.570,00
Mquina Overlock
1.736,00
3.472,00
Cortadora de tela
1.000,00
1.000,00
8.216,00
9.952,00
TOTAL

TABLA No. 43
MUEBLES Y ENSERES
En dlares
CANTIDAD
1
2
3
6
3
CONCEPTO
COSTO/MES UNITARIO COSTO/ TOTAL
MUEBLES Y ENSERES
Escritorio gerente
400,00
400,00
Escritorios
200,00
400,00
Sillas
40,00
120,00
Sillas para costurera
30,00
180,00
Sillas para sala de espera
140,00
420,00
2
3
1
Archivadores areos
Estanteras
Mostrador
1
3
Mesa para cortar tela

Cestos de basura
TOTAL
90,00
80,00
180,00
240,00
600,00
120,00
6,00
600,00
120,00
18,00
1.706,00
2.678,00


ANAGUANO
Pgina
1511511
TABLA No. 44
EQUIPO DE COMPUTACIN
En dlares
COSTO/ TOTAL
COSTO/MES
UNITARIO
CANTIDAD
CONCEPTO
3
2
Computadoras
Impresoras
TOTAL
900,00
80,00
980,00

2.700,00
160,00
2.860,00
TABLA No. 45
EQUIPO DE OFICINA
En dlares
CANTIDAD CONCEPTO
1
Telefax
Telfono
TOTAL
COSTO/MES
UNITARIO

COSTO/ TOTAL
140,00
80,00
220,00
140,00
160,00
300,00
TABLA No. 46
HERRAMIENTAS PARA LA CONFECCIN
En dlares
CANTIDAD
CONCEPTO
PRESENTACIN
Reglas
Tijeras
pequeas
Juego
2
3
20
1
1
COSTO/MES
UNITARIO
COSTO/
TOTAL
10,00
10,00
c/u
7,00
56,00
Tijeras grandes
Cinta mtrica
c/u
c/u
20,00
2,00
40,00
6,00
Peln no
pegable
Metros
1,40
28,00
Cajas x 12
4,50
4,50
80,00
80,00
Tiza Sastre
Agujas para
mquina
TOTAL

Paquete de 100
124,90
224,50
TABLA No. 47
INSUMOS
En dlares
CANTIDAD
COSTO/MES
UNITARIO
CONCEPTO
COSTO/ TOTAL
Hojas de papel A4
6,00
6,00
Caja de esferogrfico Bic
4,00
4,00
Archivadores grandes
Carpetas plsticas
Engrapadora
Perforadora
Caja de grapas
Saca Grapas
Corrector Bic
Cartucho para impresora HP
Negro
1,80
10,80
0,55
6,00
7,00
1,00
0,80
2,20
2,20
12,00
14,00
1,00
1,60
2,20
12,00
24,00
18,00
59,35
36,00
4
2
2
1
2
1
2
2
Cartucho para impresora HP Color

TOTAL
113,80

2.3.8 Requerimiento de materia prima e insumos para la confeccin

A continuacin se indica la materia prima e insumos que se necesitara
para la confeccin de la ropa deportiva.
TABLA No. 48
REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA
TELAS
Bioto
Quiana
Suspensorio
Rodeo
DESCRIPCIN
Varios colores
Varios colores
Varios colores
Varios colores

UNIDAD
Metro
Metro
Metro
Metro
TABLA No. 49
REQUERIMIENTO DE INSUMOS
INSUMOS
Elstico 4
cm
Hilo chino
Hilo polister
Cierres
DESCRIPCIN
UNIDAD
Simple
Varios colores
Varios colores
Metlicos y
plsticos
Rollo
Cono
Cono
Ciento

2.3.8.1 Cantidad de materia prima e insumos para la confeccin

A continuacin se mostrara la cantidad de materia prima e insumos
que necesitara la empresa para iniciar sus operaciones.
TABLA No. 50
CANTIDAD DE MATERIA PRIMA: VALORES UNITARIOS
TELAS (Cantidad en metros que se necesita para la
confeccin)
Bioto
Quiana
Suspensorio
Rodeo
CANTIDAD
PRODUCTOS
Camiseta
manga corta
0,80
Camiseta
manga larga
1,00
Pantaln
1
1
Pantaloneta
Bividi
Chompa

1,20
0,20
0,75
1,50
0,55
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DE CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA EN LA CIUDAD DE
SANGOLQU
TABLA No. 51
CANTIDAD DE MATERIA PRIMA: VALORES TOTALES
En dlares
CANTIDAD PRODUCTOS
TELAS (Cantidad en metros que se necesita para la confeccin)

Bioto
Quiana
Suspensorio
Rodeo
Total en metros
Precio del metro
Total de tela en
dlares
2.159
Camisetas
manga corta
0,8
1.727,20
1,75
3.022,60
682
Camisetas
manga larga
682,00
1,75
1.193,50
1.594
Pantalones
1.912,80
2,45
4.686,36
2.841
Pantalonetas
909
Bividis
1.594
Chompas
1,2
0,2
0,75
1,5
0,55
568,2
1.562,55
0,9
1,65
511,38
681,75
1,75
1.193,06
2.391,00
2,45
5.857,95
TOTALES
16.464,85
2.578,21
2.578,21
19.043,06
El total de Materia Prima en dlares que se necesita para producir durante el primer ao es de 19.043,06

ANAGUANO
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155
TABLA No. 52
CANTIDAD DE INSUMOS: VALORES UNITARIOS
CANTIDAD
PRODUCTOS
Camiseta
manga corta
Camiseta
manga larga
1
1
1
1
Pantaln
Pantaloneta
Bividi
Chompa
INSUMOS (Cantidad en metros que se necesita para

la confeccin)
Elstico
Hilo chino Hilo polister Cierres
0,60
0,60
0,30

TABLA No. 53
CANTIDAD DE INSUMOS: VALORES TOTALES
En dlares
INSUMOS (Cantidad en metros que se
necesita para la confeccin)
CANTIDAD PRODUCTOS
Elstico Hilo chino Hilo polister
Total en
metros
Cierres
Precio
del
metro
Total
en
dlares
2.159
Camiseta
manga corta
682
Camiseta
manga larga
1.594
Pantaln
0,6
956,40
0,11 105,204
2.841
Pantaloneta
0,6
1.704,60
0,11 187,506
909
Bividi
1.594
Chompa
0,3
478,2
0,11
Total
3.139,20
Elstico
Total
en
dlares
52,602
345,31

Para confeccionar todos los productos se necesitarn 46 hilos, cada

hilo cuesta $2,50 es decir en total $115.
ANAGUANO
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Un cierre cuesta $0.25 es decir que para fabricar las chompas se

necesitan 1.594 cierres y el costo total seria de: $398,50
TABLA No. 54
COSTOS INDIRECTOS
En dlares
CANTIDAD CONCEPTO VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

9.779
Etiquetas
0,01
10.000
Fundas
0,03
TOTAL COSTOS INDIRECTOS
97,79
300,00
397,79

2.3.9.- Estimacin de los costos de inversin

TABLA No. 55
ESTIMACIN DE LOS COSTOS DE INVERSIN
En dlares
CONCEPTO
VALOR
TOTAL
ACTIVOS FIJOS
Maquinaria
Equipo de computacin
Muebles y enseres
Equipo de oficina
9.952,00
2.860,00
2.678,00
300,00
Subtotal 15.790,00
ACTIVOS INTANGIBLES
Gastos de Constitucin
1.000,00
Permisos, Marcas y Patentes
500,00
Estudio de Proyecto
1.200,00
Gastos de capacitacin
300,00
Subtotal
3.000,00
CAPITAL DE TRABAJO (DE 3 MESES)
Materia prima
4.760,77
Mano de obra Indirecta
6.791,86
Mano de obra Directa
5.400,76
Costos indirectos
99,45
Insumos confeccin
214,70
Servicios bsicos operativos
240,00
Subtotal
TOTAL
17.507,54
36.297,54
El Capital de trabajo se considero para 3 meses o 90 das ya que es el

tiempo necesario para empezar a tener ingresos constantes por las operaciones
comerciales de la empresa.
TABLA No. 56
CAPITAL DE TRABAJO ANUAL
En dlares
DESCRIPCIN
VALOR ANUAL
Materia prima
19.043,06
27.167,42
21.603,05
Costos indirectos
397,79
Insumos confeccin
858,81
Servicios bsicos operativos

TOTAL

960,00
70.030,13
GRFICO No 29
2.3.10.- Calendario de ejecucin del proyecto
N
Actividad
Constitucin
de la
1 empresa
Tramites de
financiamien
2 to
Primer mes
Segundo mes
Tercer mes
Cuarto mes
1ra 2da 3ra 4ta 1ra 2da 3ra 4ta 1ra 2da 3ra 4ta 1ra 2da 3ra 4ta
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Adecuacin
3 del local
Compra de
4 maquinaria
Compra de
equipos e
5 insumos
Compra de
muebles y
6 enseres
Compra de
materia
7 prima
Instalacin
de
8 maquinaria
Seleccin
9 de personal
1 Colocacin
0 de mobiliario
Perodo de
1 prueba de
1 maquinaria
Perodo de
1 prueba
2 tcnica
CAPTULO III
3
LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIN
3.1 LA EMPRESA
3.1.1 Razn social
Es el nombre con el que se constituye una empresa y que aparece
como tal en el documento pblico o privado de constitucin o en los
documentos posteriores que la reforman.
Para empezar a desarrollar todas las actividades de la empresa, es

importante constituirla legalmente, mediante escritura pblica segn lo que
dictamina la ley; para lo cual se debe cumplir con lo que establece la
Superintendencia de Compaas, para trmites de constitucin legal.
A continuacin se citan los trmites legales a seguir, para la

constitucin de la empresa NISA Casa Deportiva del Valle.
1. Aprobacin de la denominacin de la empresa; el Abogado presenta varias
alternativas de nombres de la empresa a formarse; la Superintendencia de
Compaas, para la aprobacin de una de ellas, una vez que este organismo
compruebe que no existe otra denominacin semejante.
2. Elaboracin del proyecto de minuta; que contiene los Estatutos que han de
regir los destinos de la empresa, siendo necesario el asesoramiento y la firma de
un Abogado.

ANAGUANO
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3. Aprobacin de los Estatutos por parte del Departamento de la Superintendencia

de Compaas, como empresa De Responsabilidad Limitada.
4. Apertura de la cuenta de integracin de capital en un banco de la localidad en
donde se ubicar la empresa.
5. Los Estatutos aprobados por la Superintendencia de Compaas se elevan a
escritura pblica ante un Notario de la localidad en donde la compaa realizar
sus actos de comercio, con las firmas de los socios fundadores.
6. Un ejemplar de la escritura pblica de constitucin de la compaa ingresa a la
Superintendencia de Compaas para la obtencin de la resolucin de aprobacin
de la constitucin.
7. Publicacin de un extracto de la escritura conferida por la Superintendencia de
Compaas, por una sola vez, en uno de los peridicos de mayor circulacin en el
domicilio de la compaa.
8. Obtencin de la Patente Municipal en la ciudad de Sangolqu, a fin de que
pueda ejercer sus actos de comercio en la ciudad de Sangolqu o en cualquier
oficina municipal de la ciudad en donde se vaya a instalar el negocio.
9. Afiliacin a la Cmara de la Produccin que corresponda al giro del negocio,
as por ejemplo: Cmara de la Pequea Industria, Cmara de Industriales,
Cmara de Comercio, Cmara de Turismo, etc.
10. Inscripcin de la escritura de constitucin de la compaa en el Registro
Mercantil.
11. Obtencin del Registro nico de Contribuyentes en el servicio de Rentas
Internas del Ministerio de Finanzas.
12. Eleccin de Presidente y Gerente de la compaa mediante convocatoria a

Asamblea General de Socios.
13. Elaboracin e inscripcin de estos nombramientos en el Registro
Mercantil.
14. Adjuntar a la tercera copia certificada de constitucin inscrita en el Registro
Mercantil
los
nombramientos
debidamente
inscritos
ingresar
la
Superintendencia de Compaas para el registro en el Departamento de

Sociedades
15. Obtencin del oficio que otorga la Superintendencia, dirigido al banco donde
se ha abierto la cuenta de integracin de capital, para que se puedan movilizar los
fondos, es decir, apertura de una cuenta corriente a nombre de la compaa.
Entre las denominaciones posibles que se presentar para la constitucin de
la empresa se encuentran las siguientes:
Goles Sport
ISADORA Casa Deportiva
NISA Casa Deportiva del Valle
El nombre que se ha escogido, para la nueva empresa es: NISA Casa

Deportiva del Valle; este nombre se identifica con el giro del negocio, de la
naciente empresa, que es el de confeccionar y comercializar ropa deportiva; otra
de las razones es por la ubicacin y zonificacin de la misma.
El propsito de la empresa es: confeccionar - comercializar ropa deportiva

y por ende entrar a competir con productos de buena calidad; de materia prima
nacional, con precios accesibles y que satisfaga las necesidades de sus clientes.
3.1.2 Constitucin de la empresa

Personalidad Jurdica
Es aquella por la que se reconoce a una persona, entidad, asociacin

o empresa, capacidad suficiente para contraer obligaciones y realizar
actividades que generan plena responsabilidad jurdica, frente a s mismos y
frente
terceros.
(h ttp:/ / ww w. a r qh ys . co m / gene ra l/e n cic loped ia -de -
economia.html)
La
ser ,
persona Jurdica de la empresa NISA Casa Deportiva del Valle;
la reconocida por la ley, la misma que le permite tener personalidad
propia independiente de las de sus asociados. Puede adquirir y poseer toda

clase de bienes, contraer obligaciones y ejercitar acciones civiles o
criminales.
La empresa NISA Casa Deportiva del Valle; estar representada por
su Gerente propietario; quin ante la Ley, ser el representante legal.
3.1.3 Titularidad de propiedad de la empresa

La empresa ser una Compaa Limitada, los beneficios de esta
radican en que se requiere de menor capital, la cesin de participaciones
debe efectuarse con el consentimiento unnime del capital social y mediante
escritura pblica, lo que dificulta el ingreso de socios no deseados a la
compaa, lo cual brinda mayor seguridad.
La responsabilidad de los socios se limita al monto que aportan al

capital social.
Las limitaciones que tiene este tipo de compaa es que, no
se pueden aumentar las acciones.
La Compaa de Responsabilidad Limitada, es la que se contrae entre tres

o ms personas, que solamente responden por las obligaciones sociales, hasta el
monto de sus aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razn social
o denominacin objetiva a la que se aadir, en todo caso las palabras
Compaa Limitada o su correspondiente abreviatura Ca. Ltda.
La empresa debe cumplir con los siguientes requisitos legales para su
formacin:
1. Nmero de socios.-Mnimo 3 y mximo 15 personas.

Para la constitucin de la empresa de Responsabilidad Limitada: NISA
Casa Deportiva del Valle; cuenta con los siguientes cargos:
SOCIO
CARGO *
Gerente General
Gerente Administrativo
Gerente Financiero
* Estos cargos, se nominar una vez constituida legalmente la empresa.

2. Capital.- De acuerdo a la ley, el capital mnimo que se necesita para
la constitucin de la empresa NISA Casa Deportiva del Valle, estar
formado por las aportaciones de los socios, en partes iguales; y no
ser inferior a 400,00 dlares de los Estados Unidos de Amrica
como capital suscrito y como capital pagado, el equivalente al 50%
de dicho valor. Estar dividido en participaciones de un dlar.
Las aportaciones pueden ser en numerario o en especie. El saldo del

capital deber integrarse en un plazo no mayor de 12 meses. A
contarse de la fecha de constitucin de la empresa.
3. El nombre.- Puede ser una denominacin objetiva o de fantasa, y

debe ser aprobado en la Superintendencia de Compaas. (Art. 92 de
la Ley de Compaas)
Por lo expuesto en el prrafo anterior, es necesario manifestar, que el
nombre seleccionado es: NISA Casa Deportiva del Valle.
4. Solicitud de aprobacin.- Presentar a la Superintendencia de

Compaas tres copias certificadas de la escritura de constitucin de
la empresa NISA Casa Deportiva del Valle, a las que se adjuntar la
solicitud, suscrita por abogado, requiriendo la aprobacin del contrato
constitutivo. (Art. 136 de la Ley de Compaas)
5. El objeto social.- La empresa NISA Casa Deportiva del Valle al

dedicarse a una actividad industrial artesanal; deber afiliarse a la
Cmara de la Pequea Industria de Pichincha. (Art. 5 de la Ley de
Fomento de la Pequea Industria y Artesana)
6. El origen de la inversin.- Si en la constitucin de la empresa NISA

Casa Deportiva del Valle; invierten personas naturales o jurdicas
extranjeras es indispensable que declaren el tipo de inversin que
realizan. (Art. 36 de la Ley de Promocin y Garanta de las

Inversiones)
Es necesario manifestar que la empresa NISA Casa Deportiva
del Valle, su capital estar conformado de capital propio: el 50% y de
financiamiento el 50%, el cul ser financiado a travs de la Corporacin
Financiera Nacional (CFN); segn se detalla en el captulo cuarto de la
presente investigacin.
3.1.4 Tipo de empresa

A continuacin, se detalla en que tipo de empresa consta, NISA Casa Deportiva
del Valle.
Las empresas segn el sector se dividen en 3 tipos:
Empresas del Sector Primario.-Tambin denominado extractivo, ya que

el elemento bsico de la actividad se obtiene directamente de la
naturaleza: agricultura, ganadera, caza, pesca, extraccin de ridos, agua,
minerales, petrleo, energa elica, etc. (Ley de Cdigo Tributario)
Empresas del Sector Secundario o Industrial.- Se refiere a aquellas que

realizan algn proceso de transformacin de la materia prima. Abarca
actividades tan diversas como la construccin, la ptica, la maderera, la
textil, etc. (Ley de Cdigo Tributario)
La actividad de NISA Casa Deportiva del Valle comprende la confeccin y
comercializacin de ropa deportiva, por tal razn, la Compaa se encuentra

dentro de este tipo de empresa.
Empresas del Sector Terciario o de Servicios.- Incluye a las empresas

cuyo principal elemento es la capacidad humana para realizar trabajos
fsicos o intelectuales. Comprende tambin una gran variedad de
empresas, como las de transporte, bancos, comercio, seguros, hotelera,
asesoras, educacin, restaurantes, etc. (Ley de Cdigo Tributario)
Segn la propiedad del capital las empresas se dividen en 3 tipos:
Empresa Privada.- La propiedad del capital est en manos privadas (Ley

de Cdigo Tributario)
Dentro de esta clasificacin, se encuentra NISA Casa Deportiva del Valle;

debido a que es una empresa privada, con capital propio o financiado por
instituciones financieras.
Empresa Pblica.- Es el tipo de empresa en la que el capital le pertenece

al Estado, que puede ser Nacional, Provincial o Municipal (Ley de Cdigo
Tributario)
Empresa Mixta.- Es el tipo de empresa en la que la propiedad del capital

es compartida entre el Estado y los particulares (Ley de Cdigo Tributario)
3.1.5 Logotipo
Es un elemento grfico, verbo-visual o auditivo que sirve a una persona,
empresa, institucin o producto como presencia en el mercado. Constituye la
representacin grfica de la razn social; es decir, es la identidad de la misma.
El logotipo seleccionado para la nueva empresa de confeccin y

comercializacin de ropa deportiva, es:
GRFICO No. 30
LOGOTIPO DE LA EMPRESA
NISACasa
Deportiva del Valle
Detalle:
Color rojo
Se escogi el color rojo, en la palabra NISA; porque representa energa,
fortaleza, determinacin y eso es lo que simboliza practicar un deporte. A lo

expuesto, se manifiesta adems que tiene una visibilidad muy alta, la misma que
llama la atencin del pblico en general; es decir, que los clientes observaran con
facilidad el nombre de la nueva empresa.
Color blanco
Se escogi el color blanco en las palabras CASA DEPORTIVA DEL

VALLE, porque representa directamente a la salud, luz, pureza y perfeccin; esto
como caracterstica, que busca tener la empresa para captar clientes y que se
identifiquen con la misma.
Fondo
Para el fondo se escogi el color negro, debido a que representa: poder,
elegancia, autoridad, prestigio y seriedad; eso es lo que busca tener la empresa

para poder competir y crecer, en el mercado de las confecciones. Ocupar 2/3 de
la pancarta.
Imagen
Representa los deportes ms relevantes a nivel mundial, adems, se
muestra una frase, (El Deporte es un Arte) en la cual, se hace referencia lo

importante que es el deporte en la actualidad. Su tamao es 1/3 de la pancarta.
Bsicamente lo que se busca con esta imagen, es captar la atencin del

cliente y que la empresa se identifique como productora y comercializadora de
ropa deportiva.
Letra
En relacin al tipo de letra, se utilizar: letras claras y sencillas, que faciliten
su lectura, como se puede observar en el logotipo sugerido. La palabra NISA,

tendr un tamao de 70 cm. de alto por 86 cm. de ancho, con separacin de 2
cm cada letra; ser ms grande que la palabra Casa que ocupar 50 cm de alto
por 40 cm de ancho, encontrndose separada cada palabra por 2 cm y a 20 cm
de la palabra NISA. Las palabras Deportiva del Valle, ocupar 1,80 cm,
separada cada letra por 2 cm. Y de cada palabra 5 cm; est elaboracin tcnica
de la publicidad, es con el objetivo de que el cliente observe con mayor facilidad
ese nombre y se identifique con el mismo.
La pancarta principal; como publicidad exterior, se lo realizar

apegado a la Ley Municipal del Cantn; que en el ao 2013 se va a poner en
vigencia. Pero a manera de sugerencia, est medir 3 metros de largo por
1,50 metros de alto.
3.2 BASE FILOSFICA DE LA EMPRESA

La base filosfica revela la razn de ser de la empresa. NISA Casa
Deportiva del Valle; y las directrices que van a seguir para lograr cumplir los
objetivos que se han planteado en la organizacin.
3.2.1 Visin
La visin de una empresa es una declaracin que indica hacia dnde se
dirige la empresa en el largo plazo, o qu es aquello en lo que pretende
convertirse. A continuacin se cita la visin de la empresa. NISA Casa
Deportiva del Valle
Visin 2016
Ser, empresa lder en confeccin de ropa deportiva en la
ciudad de Sangolqu; ofreciendo a nuestros clientes un
producto innovador, de calidad y materia prima nacional, a
un precio accesible, cumpliendo con responsabilidad,
puntualidad y efectividad con las exigencias del mercado.

ANAGUANO
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1701701
Elementos claves de la Visin.
Posicin en el mercado: Lder, especialista.
Tiempo: 5 aos.
mbito del mercado: Confeccin de ropa deportiva.
Valores: Confianza, responsabilidad, puntualidad y efectividad.
Principio organizacional: Cultura organizacional.
3.2.2 Misin
Es la razn de ser de la empresa; el motivo por el cual existe. Es
decir, es la determinacin de las funciones bsicas que la empresa NISA
Casa Deportiva del Valle; va a desempear en un entorno determinado para
conseguir tal misin.
Misin
Ofrecer
nuestros
clientes,
la
confeccin
comercializacin de ropa deportiva de calidad nacional,

con diseos innovadores e influyentes, fomentando la
utilizacin de mano de obra y materia prima ecuatoriana;
esto es colaborando cada vez con el erario nacional y
practicando
valores
de confianza, responsabilidad
efectividad.
Elementos claves de la Misin
Naturaleza del negocio: Empresa de Confeccin de ropa deportiva
Razn para existir: Comercializar ropa deportiva.
Mercado al que sirve: Todas las personas que practican algn

deporte ocasionalmente y profesionalmente
Posicin deseada en el mercado: Influyente.
Principios y valores: Confianza, responsabilidad, puntualidad y

efectividad.
3.2.3 Principios y valores

A) Principios
La responsabilidad, es uno de los principios ms importantes de la

empresa; NISA Casa Deportiva del Valle, mediante ste, se cumplir
la puntualidad en la produccin, entrega de pedidos, pago de cuentas,
etc., hacia los clientes, cumpliendo as, con lo ofrecido, como son:
descuentos y promociones; para lograr en ellos su preferencia y
fidelidad.
Mejoramiento contino tanto en procesos como en el producto a fin de

que vaya acorde con la actualidad segn las necesidades y
exigencias del mercado.
Una buena atencin al cliente en todas sus interrogantes, crear una

alternativa gil para la solucin de problemas o quejas, permitir
obtener una buena relacin con los clientes.
Eficiencia en las actividades a desarrollarse en todas las reas de la

empresa, mediante un trabajo conjunto y con buena comunicacin a
fin de obtener un trabajo y producto de calidad.
B) Valores
Honestidad, elaborar todas y cada una de las actividades dentro de

la empresa como hacia el cliente, con transparencia y rectitud, siendo
justo y honesto en cada decisin que se presente.
tica, los trabajadores debern trabajar con eficiencia, con actitud

mental positiva y por ende con un trato respetuoso para sus
compaeros como para los clientes; desempeando sus funciones
con rectitud y disciplina.
Cooperacin, es importante la ayuda y compaerismo dentro de la

empresa que permitir la obtencin de buenos resultados y la solucin
de problemas de manera ms gil al trabajar en conjunto.
Calidad, en el desempeo administrativo, organizacional y de

produccin ya que esto se reflejar en el producto y en la satisfaccin
del cliente.
Puntualidad, en la entrega del producto, es decir, entregar el

producto al cliente a la hora y fecha establecida.
3. 2.4 Objetivos estratgicos

Son declaraciones que describen la naturaleza, el alcance, el estilo,
los ideales y sueos de una organizacin para el mediano y largo plazo. En
conjunto configuran una definicin operativa de la visin y cuyo logro nos
permite saber si la hemos alcanzado.
(http:/ / ww w.u p ch.ed u .pe/up ch vi/o p yd/he rr a m ienta s/ l ib ro s /3 Mo d e loP la n if ob jet
ivos-estrategias.pdf)
Objetivo General
Optimizar los recursos de la empresa. NISA Casa Deportiva del Valle;
y, buscar nuevas alternativas que resulten beneficiosas a fin de recuperar la
inversin realizada en 3 aos. Es decir, a mediano plazo.
Objetivos Especficos
Incrementar la capacidad instalada de la empresa para aumentar el
volumen de ventas anuales.
Vender un producto de calidad y de innovacin permanente; que le
permita a la empresa, alcanzar cada vez ms, prestigio en el
mercado.
Mantener siempre motivado al personal y con buenas relaciones
humanas; para ello es necesario la capacitacin gratuita e incluso
incrementos salariales; a fin de lograr eficiencia y crecimiento de la
organizacin.
Incrementar el porcentaje de produccin, en un 40% de la oferta
existente, a partir del cuarto ao a fin de expandir el producto a nivel
provincial.
Mejorar la atencin al cliente, reduciendo los tiempos de espera en la
entrega del producto y otorgar beneficios (descuentos, premios).
Mejorar la posicin competitiva de la empresa.
Incrementar los ingresos de la empresa en cuatro aos a travs del
desarrollo de nuevos productos.
3.2.5.- Estrategias empresariales

La Estrategia Empresarial, es el resultado del proceso de especificar
los objetivos, las polticas y los planes de una organizacin para alcanzar
estos objetivos, y la asignacin de recursos para poner los planes en
ejecucin.
(URBANO David y TOLEDANO Nuria, 2008, p. 122)
Las cuales se agrupan en tres categoras:
Competitivas
De Crecimiento
De Desarrollo
En el Grfico No. 31; se especifican de mejor manera estas estrategias

empresariales. Mientras que en las Tablas Nros: 58; 59 y 60; se detalla el
perfil estratgico de la empresa, y las dems estrategias (Competitividad; de
Crecimiento y de Desarrollo).
GRFICO No. 31
ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
Y
Lder
Retador
Competitiva
Especialista
Seguidor
De crecimiento
Intensivo
Integrado
Diversificado
X
Concentracin
Diferenciacin
De Desarrollo
Liderazgo en costos
Z
Fuente: Planificacin Estratgica, Francis Salazar Pico

TABLA No. 57
PERFIL ESTRATGICO DE LA EMPRESA
Nmero
Estrategia
Subclasificacin
Desarrollo
Diferenciacin
Crecimiento
Diversificado
3
Competitiva
Seguidor
Fuente: Planificacin Estratgica, Francis Salazar Pico
TABLA No. 58
ESTRATEGIA DE COMPETITIVIDAD
Estrategia
Aplicacin
Seguidor
Se ha establecido est estrategia por cuanto, al no contar con muchos

recursos, no se tiene la capacidad de seguir la estrategia de retador ante el
lder que es Marathon Sports; por lo que se seguir la tendencia que est
propone.
NISA Casa Deportiva del Valle; ofrecer un producto de calidad e innovador,
mejorar la atencin al cliente y adems el producto tendr un precio
accesible que ayude a mejorar su posicin en el mercado.
En si lo que la empresa busca a travs de esta estrategia es incrementar su
participacin en el mercado.
TABLA No. 59
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Estrategia
Diversificado
Aplicacin
* A travs de sta estrategia se pretende diversificar las lneas de ropa
deportiva a producir,
incrementar las ventas y la optimizacin de los
recursos; incrementar la capacidad instalada y por ende los niveles de

produccin; a travs de la confeccin y comercializacin de ropa deportiva
de calidad e innovacin.
* Mantener buenas relaciones humanas con los trabajadores y empleados;
permitindoles capacitar de forma permanente en la confeccin y en la
atencin al cliente.
Lo expuesto, permitir, captar ms clientes como tambin, mejorar
constantemente el producto con respecto a la competencia, para lo cual la
empresa; NISA Casa Deportiva del Valle realizar inversiones constantes
en investigacin y desarrollo.
TABLA No. 60
ESTRATEGIA DE DESARROLLO
Estrategia
Aplicacin
Diferenciacin Para seguir esta estrategia, las prendas confeccionadas se distinguirn

con la marca NISA, bordado en el exterior de las mismas, para ir
posicionando la marca en el mercado.
Lo que permitir un mejor desarrollo de la empresa; NISA Casa
Deportiva del Valle, es entre otros aspectos: Su capacidad instalada de
maquinaria y equipo, la produccin de calidad e innovacin, buscando su
liderazgo en materia de costos.
Es necesario tener presente que: Un cliente satisfecho, vale ms que
diez rtulos en calle; por lo tanto siempre se buscar la satisfaccin al
cliente, con productos de calidad garantizada.
Estrategias Operativas
Automatizar un nmero creciente de actividades repetitivas de tipo
productivo y administrativo para aumentar la productividad individual y
colectiva de la empresa; NISA Casa Deportiva del Valle
Innovar constantemente los productos para incrementar la clientela e

incursionar en nuevos mercados, lo cual se medir por medio de los
volmenes de ventas.
Motivar y capacitar al personal, para que incrementen su produccin

y mejorar la atencin al cliente
3.3 ORGANIZACIN
La organizacin es la estructura tcnica de las relaciones que
deben existir entre las funciones, niveles y actividades de los
elementos humanos y materiales de un organismo social, con el fin de
lograr la mxima eficiencia en la realizacin de planes y objetivos.
(REYES Agustn, Mxico, p. 12 2da parte)
Por su tamao y naturaleza NISA Casa Deportiva del Valle, se

estructurar dentro de la figura de una organizacin vertical en los primeros
aos, hasta tener un crecimiento permanente en donde su estructura ser
horizontal.
3.3.1 Estructura orgnica y organigrama estructural

La estructura organizacional, es un marco que preparan los
gerentes para dividir y coordinar las actividades de los miembros de
una organizacin. (STONER, FREEMAN y GILBERT, 1996, p. 345)
La estructura administrativa de la empresa, NISA Casa Deportiva del

Valle, estar representada a travs del organigrama estructural, el cual
facilitar el conocimiento de departamentos, niveles de autoridad, lneas de
mando que tiene la empresa, etc.
Los organigramas estructurales son muy tiles en la organizacin, debido a
que permiten:
La divisin de funciones
Niveles jerrquicos
Todo organigrama debe ser flexible y adaptable, de forma que si hay

cambios en la empresa, este se pueda adaptar.
En el Grfico No. 32; se realiza el organigrama estructural de la
empresa NISA Casa Deportiva del Valle
GRFICO No. 32
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
Empresa: NISA Casa Deportiva del Valle

GERENTE
Secretaria
GERENCIA
ADMINISTRATIVA FINANCIERA
GERENCIA DE
GERENCIA
PRODUCCIN
Contador
COMERCIALIZACIN
VENTAS
Vendedor
Diseador
Costureras
Bodeguero


ANAGUANO
Pgina
1801801
3.3.2 Descripcin de funciones
GERENCIA GENERAL
Gerente
Funciones:
Ordenar compra de materiales.
Programar la produccin.
Seleccionar y contratar personal.
Ejecutar transacciones comerciales con los clientes.
Representar a la empresa ante el gobierno, la banca, el comercio y

dems entidades que se requiera.
Revisar cuidadosamente las cuentas.
Perfil profesional:
Ttulo universitario en Ingeniera comercial o carreras afines.
Conocimientos en sistemas computarizados.
Conocimientos de contabilidad y tributacin.
Gran facilidad de relacionarse con las personas.
Capacidad para trabajar bajo presin.
Habilidad para la toma de decisiones.
Creatividad e iniciativa para buscar nuevos mercados.
Secretaria
Funciones
Atender personal y telefnicamente al pblico que solicite informacin

sobre los productos que ofrece la empresa.
Redactar la correspondencia siguiendo las instrucciones generales.
Tomar dictados y transcribir las comunicaciones y dems documentos de

la oficina.
Llevar el registro y archivo de los diversos documentos de la

organizacin.
Velar por el buen uso y conservacin del equipo y los elementos bajo su
custodia.
Ser honesta en el manejo econmico y de informacin como de

desembolsos de los crditos.
Archivar las carpetas de los usuarios vinculados a la entidad.
Recibir los recaudos que hacen los clientes.
Hacer las plantillas diarias de caja.
Perfil profesional:
Ttulo de Bachiller en secretariado bilinge o afines.
Cursos de Secretariado.
Conocimiento
en
procesadores
aplicaciones informticas.
Buenas relaciones interpersonales.
Facilidad para trabajar en equipo.
de
texto,
hojas
de
clculo
GERENCIA ADMINISTRATIVA - FINANCIERA

Contador Pblico Autorizado (C.P.A.)
Funciones
Llevar los libros de contabilidad de la empresa en debida forma de
acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados.
Revisar diariamente los registros contables y realizar los ajustes que
considere necesarios para que la contabilidad muestre la racionalidad de
las cifras de acuerdo con los principios de contabilidad.
Presentar los estados financieros pertinentes en el lapso comprendido.

Requisitos: Experiencia 2 aos. Profesional en contabilidad o auditoria.
Perfil profesional:
Estudiante universitario que est cursando el tercer ao o ms en

auditora y finanzas; y obtenga el registro de Contador Pblico
Autorizado (CPA).
Experiencia laboral de un ao como mnimo.
Trabajar bajo presin.
Conocimientos de normas de tributacin y contables.
Buenas relacione interpersonales.
GERENCIA DE VENTAS
Vendedor
Funciones
Mantener contacto permanente con los clientes, mediante llamadas,

visitas personales, mail.
Satisfacer todas las inquietudes y necesidades que los clientes y

nuevos interesados tengan sobre el producto.
Atender cordialmente a los clientes
Colocar los productos en exhibicin
Cobrar a los clientes
Perfil profesional:
Tener ttulo de bachiller.
Tener facilidad de palabra para convencer al cliente.
Excelente presencia.
Ser honesto y leal.
Tener entre 20 y 35 aos.
Experiencia laboral mnimo 1 ao.
Bodeguero
Funciones
Control de inventarios.
Realizar la limpieza de las instalaciones.
Realizar trabajos de mensajera.
Perfil profesional:
Tener ttulo de bachiller.
Ser honrado y leal.
Tener entre 18 y 35 aos.
GERENCIA DE PRODUCCIN
Diseador
Funciones
Verificacin del estado de la maquinaria, materia prima, etc.
Su funcin es disear la ropa deportiva de la mejor manera para que el

cliente quede satisfecho.
Realizar diseos exclusivos para la empresa.
Realizar moldes de los diseos
Perfil profesional:
Tener el titulo de haberse graduado en corte y confeccin.
Tener experiencia en diseo de ropa deportiva.
Tener buenas relaciones interpersonales.
Costurera
Funciones
Recepta el diseo elaborado en la tela por parte del diseador y los

insumos que complementan la prenda para proceder a unir en las distintas
maquinas hasta que quede confeccionada totalmente la prenda.
Deshila las prendas.
Entrega de prendas terminadas, al rea de ventas.
Perfil profesional:
Tener el titulo de haberse graduado en corte y confeccin.
Tener experiencia en confeccin de ropa deportiva.
Tener buenas relaciones interpersonales.
Facilidad para trabajar en equipo.
CAPTULO IV
4
ESTUDIO FINANCIERO
Al analizar la existencia de un mercado potencial, en el cual se va a ofrecer

el producto, y al no existir problemas para el desarrollo del proyecto, el estudio
financiero busca establecer el monto necesario de recursos econmicos, el costo
total de operacin e indicadores que servirn de base para la evaluacin
financiera del proyecto.
El estudio financiero tiene como fin ordenar la informacin econmica que

es obtenida de los captulos anteriores, como es: la inversin, costos, ingresos.
Adems, en el estudio financiero se comprobar que con los recursos que se
tiene a disposicin se puede realizar el proyecto.
4.1. PRESUPUESTO
Los presupuestos son programas en los que se les asignan cifras a
las actividades; implican una estimacin de capital, de los costos, de los
ingresos, y de las unidades o productos requeridos para lograr los
objetivos. (Kohler Erik, 1990, pg. 430)
Los presupuestos son un elemento indispensable al planear, ya que a
travs de ellos se proyectan en forma cuantificada, los elementos que necesita la
empresa para cumplir con sus objetivos.
4.1.1. Presupuesto de inversin

Presupuesto de Capital o inversin se define como un plan de accin
dirigido a cumplir una meta prevista expresada en valores y trminos financieros
que integra los activos fijos de la empresa y debe cumplirse en determinado
tiempo y bajo ciertas condiciones previstas. (Kohler Eric, 1990, p. 430)
Las inversiones efectuadas antes de la puesta en marcha del proyecto se

pueden agrupar en tres tipos: activos fijos, activos intangibles y capital de trabajo.
Las inversiones necesarias en activos fijos y diferidos que necesita NISA

Casa Deportiva del Valle, se presenta a continuacin:
4.1.1.1. Activos fijos
Se refiere a los bienes que son usados en forma permanente. El de ciclo

largo, es destinado a la actividad productiva ms que a la reventa; incluye la
planta, el equipo y el activo intangible (aquel que no posee sustancia o
forma fsica: patentes, fondos de comercio)
En si los activos fijos son los bienes de propiedad de la empresa, tales

como: terrenos, edificios, maquinaria, equipo, mobiliario, vehculos, herramientas
y otros.
TABLA No. 61
INVERSIN DE ACTIVOS FIJOS
En dlares
DESCRIPCIN
Mquina Recubridora
Mquina Elasticadora
MAQUINARIA
Mquina Recta
Mquina Overlock
Cortadora de tela
Escritorio gerente
Escritorios
Sillas
Sillas para costurera
Sillas para sala de
espera
Archivadores areos
MUEBLES Y ENSERES
CANTIDAD
1
1
1
2
1
SUBTOTAL
1
2
3
6
3
2
Estanteras
Mostrador
Mesa para cortar tela
Cestos de basura
VALOR
TOTAL
VALOR
UNITARIO
1.510,00
1.510,00
2.400,00
2.400,00
1.570,00
1.570,00
1.736,00
3.472,00
1.000,00
1.000,00
9.952,00
400,00
200,00
40,00
30,00
400,00
400,00
120,00
180,00
140,00
420,00
90,00
180,00
80,00
240,00
600,00
600,00
120,00
120,00
6,00
18,00
2.678,00
140,00
80,00
140,00
160,00
SUBTOTAL
Telefax
EQUIPO DE OFICINA
Telfono
EQUIPOS DE
COMPUTO
Computadoras
Impresoras
1
2
SUBTOTAL
3
2
300,00
900,00
2.700,00
80,00
160,00
SUBTOTAL
2.860,00
15.790,00
TOTAL ACTIVOS FIJOS
4.1.1.2 Activos intangibles

Cualquier partida de activo que no sea dinero en efectivo o bienes
races. En pocas palabras se puede decir que los activos intangibles son
aquellos que no tienen forma fsica pero que tienen un valor a causa del
derecho o privilegio o ventaja que representan y dan a su dueo.
Son aquellas inversiones susceptibles de amortizar y referidas a activos

constituidos por servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en
marcha de la empresa.
Como por ejemplo: Gastos de Constitucin; Patentes; Fondos de
Comercio; Depreciaciones Acumuladas; Amortizaciones, etc. A continuacin
se realiza las respectivas amortizaciones de los activos intangibles.
TABLA No. 62
AMORTIZACIN ACTIVOS INTANGIBLES
DESCRIPCIN
Gastos de
Constitucin
En dlares
AMORTIZACIN*
VALOR DEL
ACTIVO
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
1.000,00
200,00
200,00
200,00
200,00
200,00
500,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
Estudio de
1.200,00
240,00
Proyecto
Gastos de
300,00
60,00
capacitacin
TOTAL ACTIVOS
3.000,00
600,00
INTANGIBLES
*Basado en el cronograma de inversin.
240,00
240,00
240,00
240,00
60,00
60,00
60,00
60,00
600,00
600,00
600,00
600,00
Permisos, Marcas
y Patentes
4.1.1.3 Capital de trabajo

Son aquellos recursos que necesitar NISA CASA DEPORTIVA DEL
VALLE; para poder operar y cubrir necesidades de insumos, materia prima,
mano de obra, reposicin de activos fijos, etc. Estos recursos deben estar
disponibles a corto plazo para cubrir las necesidades de la empresa a
tiempo.

ANAGUANO
Pgina
1901901
TABLA No. 63
CAPITAL DE TRABAJO (para 3 meses)
En dlares
CAPITAL DE TRABAJO (DE 3 MESES)
Materia prima
4.760,77
19.043,06

6.791,86
5.400,76
27.167,42
21.603,05
Costos indirectos
Insumos confeccin
Servicios bsicos
99,45
214,70
240,00
397,79
858,81
960,00
17.507,54
TOTAL
CAPITAL DE TRABAJO ANUAL
70.030,13
El Capital de trabajo se consider para 3 meses o 90 das, debido a que es

el tiempo necesario, que se estima, para empezar a tener ingresos
constantes por las operaciones comerciales de la empresa.
4.1.2 Cronograma de inversin

Es un detalle de las inversiones que se realizarn desde que se toma la
decisin de construir el proyecto hasta su puesta en marcha, es decir, todos
los costos necesarios para dejar el proyecto en funcionamiento.
Bsicamente lo que permite obtener el cronograma de inversiones es,

llevar un control adecuado de las inversiones que realizar la empresa.
TABLA No. 64
CRONOGRAMA DE INVERSIONES
ACTIVOS
ACTIVOS FIJOS
Maquinaria
Muebles y Enseres
Equipo de Computo
Equipo de Oficina
TOTAL ACTIVOS FIJOS
ACTIVOS DIFERIDOS*
Gastos de Constitucin
Permisos, Marcas y Patentes
Estudio de Proyecto
Gastos de Capacitacin
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS
TOTAL INVERSIONES FIJAS
Capital de Trabajo (3 meses)
TOTAL
CAPITAL
DE
TRABAJO
TOTAL INVERSIONES FIJAS
+ CAPITAL DE TRABAJO
*Activos diferidos o intangibles
En dlares
Ao 0
Ao 1
Ao 2
9.952,00
2.678,00
2.860,00
300,00
15.790,00
Ao 3
Ao 4
Ao 5
2.860,00
2.860,00
1.000,00
500,00
1.200,00
300,00
3.000,00
11.135,97
17.507,54
17.507,54
36.297,54
2.860,00
4.1.3 Presupuesto de operacin

Es el presupuesto que cubre los ingresos y los gastos de las
operaciones.Valorizacin estimada de todos los recursos o gastos necesarios de
emplear para la normal operacin de una empresa, facultando la asignacin
peridica y sistemtica de estos recursos por vas de financiamiento. (Kohler Eric,
1990, p. 430)
4.1.3.1 Presupuesto de Ingresos

Presupuesto que permite proyectar los ingresos que la empresa va a
generar en cierto perodo de tiempo. Para poder proyectar los ingresos de la
empresa, es necesario conoce las unidades a vender, el precio de los
productos y la poltica de ventas implementadas.
Se tomar la informacin desarrollada en el Estudio de Mercado y el

Estudio Tcnico, en donde se determin el volumen de ventas por producto
para los prximos cinco aos, sus respectivos precios unitarios y el
porcentaje de la demanda que ser captada por la empresa.
A continuacin se muestra el Presupuesto de Ingresos de NISA Casa
Deportiva del Valle: A partir del segundo ao se incrementar el 4% al precio
de cada producto, debido a que la materia prima tambin incrementa sus
precios.
TABLA No. 65
TOTAL VENTAS AO 1
En dlares
PRODUCTOS
CANTIDAD PRECIO

Pantalones
Pantalonetas
Bividis
Chompas
TOTALES
Fuente: Tabla Nros. 28 y 38
VENTAS
2.159
9,00
19.431,00
682
1.594
2.841
909
1.594
9.779
11,00
16,00
6,00
7,00
18,00
7.502,00
25.504,00
17.046,00
6.363,00
28.692,00
104.538,00
TABLA No. 66
TOTAL VENTAS AO 2
En dlares
PRODUCTOS
CANTIDAD PRECIO*

2.289
722
Pantalones
1.689
Pantalonetas
3.011
Bividis
964
Chompas
1.689
TOTALES
10.364
*Precio incrementa en un 4%
9,36
11,44
16,64
6,24
7,28
18,72
VENTAS
21.425,04
8.259,68
28.104,96
18.788,64
7.017,92
31.618,08
115.214,32
TABLA No. 67
TOTAL VENTAS AO 3
En dlares
PRODUCTOS
CANTIDAD PRECIO*

2.426
766
Pantalones
1.791
Pantalonetas
3.192
Bividis
1.022
Chompas
1.791
10.988
TOTALES
9,73
11,90
17,31
6,49
7,57
19,47
VENTAS
23.615,65
9.113,56
30.994,33
20.714,80
7.737,77
34.868,62
127.044,74
TABLA No. 68
TOTAL VENTAS AO 4
En dlares
PRODUCTOS
CANTIDAD PRECIO*

2.571
812
Pantalones
1.898
Pantalonetas
3.383
Bividis
1.083
Chompas
1.898
TOTALES
11.645
10,12
12,37
18,00
6,75
7,87
20,25
VENTAS
26.028,23
10.047,29
34.159,87
22.832,49
8.527,59
38.429,85
140.025,32
TABLA No. 69
TOTAL VENTAS AO 5
En dlares
PRODUCTOS
CANTIDAD PRECIO*

2.726
860
Pantalones
2.012
Pantalonetas
3.586
Bividis
1.148
Chompas
2.012
TOTALES
12.344
10,53
12,87
18,72
7,02
8,19
21,06
VENTAS
28.701,31
11.066,86
37.660,09
25.170,68
9.400,98
42.367,60
154.367,52
4.1.3.2 Presupuesto de egresos

Segn la Ley Orgnica del Presupuesto; el presupuesto de egresos
contendr todos aquellos gastos que se estima se devengarn en el perodo, se
traduzcan o no en salidas de dinero o efectivo de caja.
El presupuesto de egresos est constituido por la estimacin

econmica tanto de los Costos Fijos, los cuales estn conformados por los
gastos operacionales, como por los Costos Variables en donde se
encuentran las compras netas de materia prima e insumos, los valores por
mano de obra directa y los costos indirectos de fabricacin.
Tambin se considera como egresos los gastos de mantenimiento,

depreciaciones y amortizaciones.
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DE CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA EN LA

CIUDAD DE SANGOLQU
TABLA No. 70
DEPRECIACIONES
DESCRIPCIN
Maquina
Recubridora
MAQUINARIA
MUEBLES Y
ENSERES
EQUIPO DE
OFICINA
EQUIPOS DE
COMPUTO
VALOR
C ANTID AD
UNITARIO
1
Maquina
Elasticadora
Maquina Recta
Maquina
Overlock
Cortadora de
tela
1
1
2
1
VALOR
TOTAL
1.510,00
1.510,00
2.400,00
2.400,00
1.570,00
1.570,00
1.736,00
3.472,00
1.000,00
1.000,00
VIDA
TIL
10
VALOR
RESIDU AL
(En dlares)
VALOR
% DEPREC
DEPREC
DEPREC.
AO 1
DEPREC
AO 2
DEPREC
AO 3
DEPREC
AO 4
DEPREC
AO 5
151,00
10
135,90
135,90
135,9
135,9
135,9
135,9
10
10
240,00
157,00
10
10
216,00
141,30
216,00
141,30
216,00
141,30
216,00
141,30
216,00
141,30
216,00
141,30
10
347,20
10
312,48
312,48
312,48
312,48
312,48
312,48
10
100,00
10
SUBTOTAL
90,00
895,68
90,00
895,68
90,00
895,68
90,00
895,68
90,00
895,68
90,00
895,68
Escritorio
gerente
400,00
400,00
10
40,00
10
36,00
36,00
36,00
36,00
36,00
36,00
Escritorios
200,00
400,00
10
40,00
10
36,00
36,00
36,00
36,00
36,00
36,00
Sillas para sala

de espera
140,00
420,00
10
42,00
10
37,80
37,80
37,80
37,80
37,80
37,80
Mostrador
600,00
600,00
10
60,00
10
54,00
54,00
54,00
54,00
54,00
54,00
Mesa para
cortar tela
120,00
120,00
10
12,00
10
10,80
10,80
10,80
10,80
10,80
10,80
SUBTOTAL
174,60
174,60
174,60
174,60
174,60
174,60
10
12,60
12,60
12,60
12,60
12,60
12,60
SUBTOTAL
12,60
12,60
12,60
12,60
12,60
12,60
270,00
33
809,99
809,99
809,99
809,99
809,99
809,99
599,99
SUBTOTAL
809,99
809,99
809,99
809,99
809,99
809,99
1.892,87
1.892,87
1.892,87
1.892,87
1.892,87
1.892,87
Telefax
Computadoras
140,00
900,00
140,00
2.700,00
TOTAL DEPRECI ACIN ACTIVOS FIJOS
10
14,00


ANAGUANO
Pgina
1961961
TABLA No. 71
MANTENIMIENTO
En dlares
DESCRIPCIN
MAQUINARIA
VALOR
TOTAL
Mquina
recubridora
1.510,00
1.510,00
Mquina
Elasticadora
2.400,00
Mquina Recta
Mquina Overlock
Cortadora de tela
Computadoras
EQUIPOS DE
COMPUTO
CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
Impresoras
INFLACIN
10
4,89
2.400,00
10
4,89
1.570,00
1.570,00
10
4,89
1.736,00
3.472,00
10
4,89
1
TOTAL
1.000,00
1.000,00
10
4,89
3
2
TOTAL
8.216,00
9.952,00
900,00 2.700,00
80,00
160,00
980,00
AO 3
AO 4
AO 5
158,38
166,13
174,25
182,77
240,00
251,74
264,05
276,96
290,50
157,00
164,68
172,73
181,18
190,04
347,20
364,18
381,99
400,67
420,26
100,00
104,89
110,02
115,40
121,04
995,20
1.043,87
1.094,91
1.148,45
1.204,61
141,60
148,53
155,79
163,41
8,39
8,80
9,23
9,68
4,89
135,00
4,89
8,00
2.860,00
AO 2
151,00
TOTAL MANTENIMIENTO

AO 1
143,00
149,99
157,33
165,02
173,09
1.138,20
1.193,86
1.252,24
1.313,47
1.377,70
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DE

CONFECCIN DE ROPA
DEPORTIVA EN LA CIUDAD DE
Costos Variables
Son aquellos que tienden a fluctuar en proporcin al volumen total de la
produccin, de venta de artculos o la prestacin de un servicio, se incurren
debido a la actividad de la empresa. (htt p :/ / ww w. ge ren c ie. co m / de f in ici o n -de costos.html)
TABLA No. 72
COSTOS VARIABLES
En dlares
AO 1
COSTOS VARIABLES
TASA
CRECIMIENTO*
AO 2
GASTO
GASTO
AO 3
GASTO
AO 4
AO 5
GASTO
GASTO
Mano de obra directa
4,89
21.603,05 22.659,44 23.767,48 24.929,71 26.148,78
Materia prima
4,89
19.043,06 19.974,27 20.951,01 21.975,51 23.050,11
Insumos para confeccin
4,89
858,81
900,81
944,86
991,06
1.039,52
Costos indirectos
Gasto mantenimiento
maquinaria
4,89
397,79
417,24
437,65
459,05
481,49
4,89
995,2
1.043,87
1.094,91
1.148,45
1.204,61
Total costos variables
42.897,91 44.995,63 47.195,91 49.503,78 51.924,51
*Tasa de Crecimiento, citada en base al proceso inflacionario, misma que se mantiene para los 5
aos
Fuente: Tabla No. 63 y 71
Costos Fijos
Son aquellos que en su magnitud permanecen constantes o casi constantes,
independientemente de las fluctuaciones en los volmenes de produccin
y/o venta.
(http:/ / ww w. ge s t iop o li s . c o m / re cu rso s/do c u m ento s / f u lldo cs / f in/ d e f co s to s2 m a ri
a.htm)

ANAGUANO
Pgina
1981981
TABLA No. 73
COSTOS FIJOS
En dlares
COSTOS FIJOS
AO 0
TASA
CRECIMIEN
TO*
GASTO
**
AO 1 AO 2
GASTO
Muebles y Enseres
738
Equipo de
computacin
160
Equipo de ofcina
160
GASTO
AO 3
GASTO
AO 4
GASTO
AO 5
GASTO
160,0
0
Herramientas
para la
confeccin
4,89
224,
5
235,4
8
246,9
9
259,0
7
271,7
4
Insumos (Esferos,
papel, otros)
4,89
113,
8
119,3
6
125,
2
131,3
2
137,7
5
Mano de obra
Indirecta
4,89
- 27.167,4 28.495,9 29.889,3

2
1
6
Servicios
bsicos
operativos
4,89
960 1.006,9
4
Servicios
administrativ
os***
4,89
600
4,89
143
136,2
9
1.538,2
8
Gasto
mantenimiento
Equipo de
computacin
Gasto Intereses
Corto
Plazo
Gasto Intereses
Largo
Plazo
Depreciacin
Amortizacin
31.350,9 32.884,0
5
1
1.056,1
8
1.107,8
3
1.162,0
0
629,3
4
660,1
1
692,3
9
726,2
5
149,9
9
157,3
3
165,0
2
173,0
9
1.258,9
9
948,9
1
604,6
5
222,4
7
- 1.892,8 1.892,8 1.892,8

7
7
7
600,0
600,0
600,0
0
0
0
- 6.000,0 6.293,4 6.601,1
0
0
5
1.892,87
1.892,8
7
600,0
600,0
0
0
6.923,9 7.262,5
4
2
Gasto Arriendo****
4,89
Gasto
publicidad****
4,89
2.000,0
0
2.097,8
0
2.200,3
8
2.307,9
8
2.420,8
4
Imprevistos*****
4,89
1.200,0
0
1.258,6
8
1.320,2
3
1.384,7
9
1.452,5
0
TOTAL COSTOS
FIJOS
1.396, 42.237, 44.038, 45.698,

30
86
76
71
47.580, 49.206,
81
04
*Tasa de Crecimiento, citada en base al proceso inflacionario

**Valor de los activos que no se deprecian, debido a valores que no superan los 100 dlares, su
precio unitario
***Servicios estimados para el departamento administrativo.
**** Pago mensual de 500,00 dlares por un ao (arriendo); Pago de publicidad por el primer ao.
***** Estimados en 100,00 dlares mensuales.
Fuente: Tabla. Nros. 46, 47, 56, 61, 62, 63, 70, 71, 80 y 81
TABLA No. 74
PRESUPUESTO DE EGRESOS
En dlares
COSTOS
FIJOS Y
VARIABLE
S
Mano de Obra
Directa
Materia Prima
Insumos para
Confeccin
Costos Indirectos
Gasto
Mantenimiento
Maquinaria
Muebles y
Enseresde
Equipo
computacin
Equipo de ofcina
Herramientas
para la
confeccin
Insumos
(Esferos,
papel,
otros)
Mano de
ob
ra Indirecta
Servicios bsicos
operativos
Servicios
administrativos*
**
Gasto
mantenimiento
Equipo de
computac
Gasto Intereses
Corto
Plazo
Gasto Intereses
Largo
Plazo
Depreciacin
TASA
CRECIMIEN
TO*
4,8
9
4,8
9
4,8
9
4,8
9
4,8
9
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
GASTO
**
GASTO
GASTO
GASTO
GASTO
GASTO
22.659,4
4
19.974,2
7
900,8
1
417,2
4
1.043,8
7
23.767,4
8
20.951,0
1
944,8
6
437,6
5
1.094,9
1
24.929,7
1
21.975,5
1
991,0
6
459,0
5
1.148,45
26.148,7
8
23.050,1
1
1.039,5
2
481,4
9
1.204,61
21.603,0
5
- 19.043,0
6
858,8
1
397,7
9
995,
2
738
160
160
4,8
9
4,8
9
4,8
9
4,8
9
4,8
9
224,
5
113,
8
-
600,0
0
4,8
9
143
Amortizacin
Gasto
Arriendo****
Gasto
publicidad****
Imprevistos*****
AO 0
4,8
9
4,8
9
4,8
27.167,4
2
960
160,0
0
235,4
8
119,3
6
28.495,9
1
1.006,9
4
629,3
4
246,9
9
125,
2
29.889,3
6
1.056,1
8
660,1
1
149,9
9
157,3
3
165,0
2
173,0
9
136,2
9
1.538,2
8
1.892,8
7
600,0
0
6.000,0
1.258,9
9
1.892,8
7
600,0
0
6.293,4
948,9
1
1.892,8
7
600,0
0
6.601,1
604,6
5
1.892,8
7
600,0
0
6.923,9
222,4
7
1.892,8
7
600,0
0
7.262,5
0
2.000,0
0
1.200,0
0
2.097,8
0
1.258,6
5
2.200,3
8
1.320,2
4
2.307,9
8
1.384,7
2
2.420,8
4
1.452,5
0
8
3
1.396, 85.135,
89.034,
92.894,
77inflacionario
39
62
*Tasa de Crecimiento, citada en base30
al proceso
TOTAL
259,0
271,7
7
4
131,3
137,7
2
5
31.350,9 32.884,0
5
1
1.107,8
1.162,0
3
0
692,3
726,2
9
5
9
0
97.084,
101.130,
59
55
**Valor de los activos que no se deprecian, debido a valores que no superan los 100 dlares, su
precio unitario
***Servicios estimados para el departamento administrativo.
**** Pago mensual de 500,00 dlares por un ao (arriendo); Pago de publicidad por el primer ao.
***** Estimados en 100,00 dlares mensuales.
Fuente: Tabla Nros. 72 y 73

ANAGUANO
Pgina
2002002
4.1.4 Punto de equilibrio

Punto de volumen en el que los ingresos y los costos son iguales, una
combinacin de ventas y costos que da como resultado la operacin de un
negocio sin producir utilidad ni prdida. (Kohler Eric, 1990, p. 450)
PEunidades =
CF
PVu CVu
Donde:
PE unidades = Punto de equilibrio en unidades
CF = costos fijos
PVu = precio de venta unitario;
CVu = costo variable unitario
CF
PEventas =
Don d e :
PE ventas = Punto de Equilibrio en Ventas
CF = costos fijos
CVT = costo variable total;
VT = ventas totales
CV
T
VT
TABLA No. 75
PUNTO DE EQUILIBRIO
En dlares
COSTO
VARIABLE
UNITARIO
COSTOS
FIJOS
11,17
4,39
43.634,16
11,61
4,34
12,08
4,30
12,56
4,25
13,06
4,21
PRODUCCIN
PRECIO
ESTIMADA
PROMEDIO
9.779
10.364
10.988
11.645
12.344
(u)
(v)
EQUILIBRIO EQUILIBRIO
6.436,00
74.000,99
44.038,76
6.058,00
72.258,48
45.698,71
5.874,00
72.709,65
47.580,81
5.726,00
73.601,47
49.206,04
5.560,00
74.146,73
Fuente: Tablas Nros. 38, 65-69, 72,73

GRFICO No. 33
PUNTO DE
EQUILIBRIO AO 1
I
N
G
R
E
S
O
S
120.000,
00
Costos fijos
100.000,
00
Costo
80.000,00
60.000,00
40.000,00
20.000,00
0,00
-5000
0
5000
10000
15000
CANTID
AD

variable
Ingresos
GRFICO No. 34
PUNTO DE EQUILIBRIO AO 2
140.000,
00
I
120.000,00
N
100.000,00
G
R
80.000,00
Costos fijos
Costo
E
60.000,00
variable
Ingresos
S
40.000,00
O
20.000,00
S
0,00
-5000
0
5000
10000
15000
CANTID
AD

GRFICO No. 35
140.000,
00
I 120.000,00
N
100.000,00
G
80.000,
00
R
E
60.000,00
Costos
variables
Ingresos
S
40.000,00
O
20.000,00
S
0,00
-5000
Costos fijos
0
5000
10000
15000
CANTID
AD

GRFICO No. 36
160.000,
00
I
140.000,0
0
N
120.000,00
G
100.000,00
R
80.000,00
E
60.000,00
S
40.000,00
O
20.000,00
S
0,00
-5000
Costos fijos
Costos
variables
Ingresos
0
5000
10000
15000
CANTID
AD

GRFICO No. 37
200.000,00
I
N
150.000,0
0
G
R
100.000,0
0
Costos fijos
S
50.000,00
O
S
0,00
-5000
Ingresos
0
5000
10000
15000
CANTID
AD

4.1.5 Estado de origen y aplicacin de recursos

A continuacin se presenta el recurso econmico que se necesita para
financiar el proyecto y como se pretende financiar el mismo.
TABLA No. 76
ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIN DE RECURSOS (PARTE 1)
En dlares
VALOR
18.148,77
18.148,77
36.297,54
PORCENTAJE (%)
50,00 FINANCIAMIENTO
50,00 CAPITAL PROPIO
100,00 INVERSIN TOTAL

TABLA No. 77
En dlares
DESCRIPCIN
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Crdito de Corto Plazo

Crdito de Largo Plazo
Capital Propio
TOTAL INVERSIN
2.358,77
15.790,00
18.148,77
36.297,54
PORCENTAJE
(%)
6,50
43,50
50,00
100%

TABLA No. 78
En dlares
DESCRIPCIN
Financiamiento
Inversin en Activos Fijos
15.790,00
Propio
Inversin en Activos
Intangibles o Diferidos
Capital de Trabajo
TOTAL INVERSIN
3.000,00
15.148,77
2.358,77
18.148,77
18.148,77
Usos
15.790,00
Siglas
CLP*
CP*
3.000,00
17.507,5 CCP+CP*
4
36.297,54
*CLP = Crdito a largo plazo; CP = Capital propio; CCP = Crdito a corto plazo
Como se puede observar, de la tabla anterior, se deduce, que el capital de

financiamiento, es el 50%; logrando obtener el prstamo a travs de la
CFN. Mientras que el capital propio es del orden del 50%; con lo cual se
logra cubrir el 100% de la inversin.
TABLA No. 79
Amortizacin del Crdito a Corto Plazo (Para Capital de Trabajo)
En dlares
Plazo
Monto
12 Meses Pagos
12 meses Tasa Inters Anual 10,5%
$ 2.358,77
Cuota Mensual $ 207,92
Nmero Pagos Inters Principal Balance

0
2.358,77
207,92
20,64
187,28
2.171,49
207,92
19,00
188,92
1.982,57
207,92
17,35
190,57
1.791,99
207,92
15,68
192,24
1.599,75
207,92
14,00
193,92
1.405,82
207,92
12,30
195,62
1.210,20
207,92
10,59
197,33
1.012,87
207,92
8,86
199,06
813,81
207,92
7,12
200,80
613,01
10
207,92
5,36
202,56
410,45
11
207,92
3,59
204,33
206,12
12
207,92 1,80
206,12
TABLA No. 80
Amortizacin del Crdito a Largo Plazo (Para Activos Fijos)
En dlares
Plazo
Monto
60 Meses
Pagos: 60
Tasa Inters Anual 10,5%
$ 15.790,00 Cuota Mensual
$ 339,39
Nmero Pagos Inters Principal Balance

-
15.790,00
339,39 138,16
201,23
15.588,77
339,39 136,40
202,99
15.385,79
339,39 134,63
204,76
15.181,02
339,39 132,83
206,55
14.974,47
339,39 131,03
208,36
14.766,11
339,39 129,20
210,19
14.555,92
339,39 127,36
212,02
14.343,90
339,39 125,51
213,88
14.130,02
339,39 123,64
215,75
13.914,27
10
339,39 121,75
217,64
13.696,63
11
339,39 119,85
219,54
13.477,08
12
339,39 117,92
221,46
13.255,62
13
339,39 115,99
223,40
13.032,22
14
339,39 114,03
225,36
12.806,86
15
339,39 112,06
227,33
12.579,53
16
339,39 110,07
229,32
12.350,22
17
339,39 108,06
231,32
12.118,89
18
339,39 106,04
233,35
11.885,54
19
339,39 104,00
235,39
11.650,15
20
339,39 101,94
237,45
11.412,70
21
339,39
99,86
239,53
11.173,18
22
339,39
97,77
241,62
10.931,55
23
339,39
95,65
243,74
10.687,81
24
339,39
93,52
245,87
10.441,94
25
339,39
91,37
248,02
10.193,92
26
339,39
89,20
250,19
9.943,73
27
339,39
87,01
252,38
9.691,35
28
339,39
84,80
254,59
9.436,76
29
339,39
82,57
256,82
9.179,94
30
339,39
80,32
259,06
8.920,88
31
339,39
78,06
261,33
8.659,55
32
339,39
75,77
263,62
8.395,93
33
339,39
73,46
265,92
8.130,01
34
339,39
71,14
268,25
7.861,75
35
339,39
68,79
270,60
7.591,16
36
339,39
66,42
272,97
7.318,19
37
339,39
64,03
275,35
7.042,84
38
339,39
61,62
277,76
6.765,07
39
339,39
59,19
280,19
6.484,88
40
339,39
56,74
282,65
6.202,23
41
339,39
54,27
285,12
5.917,11
42
339,39
51,77
287,61
5.629,50
43
339,39
49,26
290,13
5.339,37
44
339,39
46,72
292,67
5.046,70
45
339,39
44,16
295,23
4.751,47
46
339,39
41,58
297,81
4.453,66
47
339,39
38,97
300,42
4.153,24
48
339,39
36,34
303,05
3.850,19
49
339,39
33,69
305,70
3.544,49
50
339,39
31,01
308,37
3.236,11
51
339,39
28,32
311,07
2.925,04
52
339,39
25,59
313,79
2.611,25
53
339,39
22,85
316,54
2.294,71
54
339,39
20,08
319,31
1.975,40
55
339,39
17,28
322,10
1.653,29
56
339,39
14,47
324,92
1.328,37
57
339,39
11,62
327,77
1.000,60
58
339,39
8,76
330,63
669,97
59
339,39
5,86
333,53
336,44
60
339,39 2,94
336,44
4.2 ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA

Los estados pro-forma son estados financieros proyectados. Normalmente,
los datos se pronostican con un ao de anticipacin. Los estados de ingresos proforma de la empresa muestran los ingresos y costos esperados para el ao
siguiente, en tanto que el Balance pro-forma muestra la posicin financiera
esperada, es decir, activos, pasivos y capital contable al finalizar el perodo
pronosticado.
4.2.1 ESTADO DE RESULTADOS DEL INVERSIONISTA

TABLA No. 81
ESTADO DE RESULTADOS
En dlares
DETALLE
INGRESOS
Ingreso por
Ventas
EGRESOS
Mano de obra
directa
Materia prima
Insumos para
confeccin
Costos
indirectos
Gasto
mantenimiento
maquinaria
Muebles y
enseres
Equipo de
computacin
Equipo de
oficina
Herramientas
para la
confeccin
Insumos
(Esferos, papel,
otros)
Mano de obra
Indirecta
Servicios
bsicos
operativos
Servicios
administrativos
Gasto
mantenimiento
Equipo de
computacin
Gasto Intereses
Corto Plazo
AO 0
1.396,30
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
104.538,00
115.214,32
127.044,74
140.025,32
154.367,52
104.538,00
115.214,32
127.044,74
140.025,32
154.367,52
85.135,77
89.034,39
92.894,62
97.084,59
101.130,55
21.603,05
22.659,44
23.767,48
24.929,71
26.148,78
19.043,06
19.974,27
20.951,01
21.975,51
23.050,11
858,81
900,81
944,86
991,06
1.039,52
397,79
417,24
437,65
459,05
481,49
995,2
1.043,87
1.094,91
1.148,45
1.204,61
738
160
160
160
224,5
235,48
246,99
259,07
271,74
113,8
119,36
125,2
131,32
137,75
27.167,42
28.495,91
29.889,36
31.350,95
32.884,01
960
1.006,94
1.056,18
1.107,83
1.162,00
600
629,34
660,11
692,39
726,25
143
149,99
157,33
165,02
173,09
136,29
Gasto Intereses
Largo Plazo
1.538,28
1.258,99
948,91
604,65
222,47
Depreciacin
1.892,87
1.892,87
1.892,87
1.892,87
1.892,87
Amortizacin
Gasto Arriendo
Gasto
publicidad
Imprevistos
UTILIDAD
BRUTA
Participacin
trabajador 15%
UTILIDAD
DESPUS DE
PARTICIPACIN
TRABAJADOR
Impuesto a la
renta 25%
UTILIDAD NETA
600
6.000,00
600
6.293,40
600
6.601,15
600
6.923,94
600
7.262,52
2.000,00
2.097,80
2.200,38
2.307,98
2.420,84
1.200,00
1.258,68
1.320,23
1.384,79
1.452,50
18.005,93
26.179,93
34.150,12
42.940,73
53.236,97
2.700,89
3.926,99
5.122,52
6.441,11
7.985,54
15.305,04
22.252,94
29.027,60
36.499,62
45.251,42
3.826,26
5.563,24
7.256,90
9.124,91
11.312,86
11.478,78
16.689,71
21.770,70
27.374,72
33.938,57
Fuente: Tablas Nros. 65-69 y 74

4.2.2 Flujos netos de fondos

Se conoce como flujo de efectivo o flujo de fondos al estado de cuenta
que refleja cunto e f e ct i vo queda despus de los gastos, los intereses y el
pago al capital. El estado de flujo de efectivo, por lo tanto, es un estado
contable que presenta informacin sobre los movimientos de efectivo y sus
equivalentes.
Al realizar una proyeccin del flujo de caja, la e m p re sa pued e prever
si contar con el efectivo necesario para cubrir sus gastos y obtener
ganancias. (http://de f in ic ion.de/ f lu jo -de -e f e c t i vo /)

ANAGUANO
Pgina
2102102
TABLA No. 82
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
En dlares
Ao 0
Detalle
Ingreso
ventas
por
Total ingresos
por ventas
(+) Valor de
desecho
Costo
de
produccin
(-)
TOTAL
COSTO
DE
PRODUCCIN
(=)UTILIDAD
BRUTA
EN
VENTAS
(-)Gastos
Administrativos y
Ventas
(-)
Gastos
Financieros
(=)
Utilidad
antes
de
impuestos
y
participacin
Trabajad.
(-) Participacin
trabajador 15%
(=)UTILIDAD
DESPUS
DE
PARTICIPACIN
TRABAJADOR
(-) Impuesto a la
renta 25%
(=)UTILIDAD
NETA
ao 1
ao 2
ao 3
ao 4
ao 5
104.538,00
115.214,32
127.044,74
140.025,32
154.367,52
104.538,00
115.214,32
127.044,74
140.025,32
154.367,52
270
43.684,62
45.820,81
48.061,43
50.411,63
52.876,76
43.684,62
45.820,81
48.061,43
50.411,63
52.876,76
60.853,38
69.393,51
78.983,31
89.883,69
101.490,76
41.172,88
41.954,59
43.884,28
45.908,31
48.031,32
1.674,57
1.258,99
948,91
604,65
222,47
18.005,93
26.179,93
34.150,12
43.370,73
53.236,97
2.700,89
3.926,99
5.122,52
6.505,61
7.985,54
15.305,04
22.252,94
29.027,60
36.865,12
45.251,42
3.826,26
5.563,24
7.256,90
9.216,28
11.312,86
11.478,78
16.689,71
21.770,70
27.648,84
33.938,57
(+)Depreciacin
1.892,87
1.892,87
1.892,87
1.892,87
1.892,87
(+)Amortizacin
600
600
600
600
600
(-) Inversin
inicial
(-) Inversin de
remplazo
(+)
Financiamiento
de terceros
(-) Amortizacin
de crdito
FLUJO DE
CAJA DEL
PROYECTO
36.297,54
2.860,00
18.148,77
-18.148,77
4.893,14
2.813,68
3.123,75
3.467,99
3.850,17
9.078,51
16.368,90
21.139,82
23.813,72
32.581,27
Fuente: Tablas Nros. 62, 64, 70, 76, 79, 80 y 81

4.3 EVALUACIN FINANCIERA

La Evaluacin Financiera de Proyectos es el proceso mediante el
cual una vez definida la inversin inicial, los beneficios futuros y los costos
durante la etapa de operacin, permite determinar la rentabilidad de un
proyecto. El propsito principal de la Evaluacin Financiera es determinar

la
conveniencia
de
emprender
no
un
proyecto
de
inversin.(http://www.gestiopolis.com/finanzas-contaduria/evaluacionfinanciera-de-proyectos-precios-corrientes-y-constantes.htm)
4.3.1.- Determinacin de la tasa de descuento

Es la diferencia expresada en trminos porcentuales,
entre el precio que se paga por un ttulo y su valor nominal,
siendo este ltimo superior al primero y sujeto a ser rescatado
en
una
fecha
determinada.
(http: // ww w.e c o -
finanzas.com/diccionario/T/TASA_DE_DESCUENTO.htm)
TASA DE DESCUENTO DEL PROYECTO (TMAR)

(+) COSTO DE OPORTUNIDAD
11%
TABLA No. 83
CLCULO DE LA TASA IMPOSITIVA
CONCEPTO
PORCENTAJE TOTAL (%)
100%
Impuesto a la
25%
25,00
Renta
Participacin a los
15%
11,25*
trabajadores
36,25
TASA IMPOSITIVA
FACTOR DIRECTO
63,75
75% * 15% / 100% = 11,25%
75%
0,6375
TABLA No. 84
TASA DE DESCUENTO (TMAR)
VALOR
DETALLE
SIGLAS (%)
% Capital propio
C=
50,00%
% Deuda
D=
50,00%
costo de
oportunidad
rs =
11,00%
Tasa de inters
Capital
rd =
10,50%
36,25%
Tasa impositiva
t=
CPPC =
(C/C+D)*rs + (D/C+D)*rd(1-t)
CPPC =
8,85%
4.3.2 Valor actual neto y tasa interna de retorno
Valor actual neto (VAN)

Este mtodo consiste en traer todos los valores proyectados del flujo
de fondos de un proyecto, mediante una tasa de descuento y
comprarlos con la inversin inicial. (LARA Juan, Administracin
Financiera, Edicin 2007, Pg. 104)
Para calcular l VAN del Proyecto y del inversionista se utiliza la siguiente

frmula:
Don d e :
FNF: Fondo neto de flujos
i: tasa de descuento
t: periodo
II: inversin inicial
Criterios de Evaluacin
VAN > 0 La inversin producira ganancias por encima de la

rentabilidad exigida (r) El proyecto puede aceptarse.
VAN < 0 La inversin producira prdidas por encima de la

rentabilidad exigida (r) El proyecto debera rechazarse
VAN = 0 La inversin no producira ni ganancias ni prdidas Dado que

el proyecto no agrega valor monetario por encima de la rentabilidad
exigida (r), la decisin debera basarse en otros criterios, como la
obtencin de un mejor posicionamiento en el mercado u otros
factores.
TABLA No. 85
VAN DEL PROYECTO
En dlares
AO
Flujo Neto de
Fondos
(-)Inversin
Inicial
9.078,51
16.368,90
21.139,82
23.813,72
32.581,27
0,0885
0,0885
0,0885
0,0885
0,0885
8.340,39
13.815,37
16.391,40
16.963,42
Tasa de
Descuento
Flujos
Actualizados
21.321,89 76.832,47
-18.148,77
VAN DEL
INVERSIONISTA
58.683,70

El Valor Actual Neto es positivo; y a su vez mayor a cero, lo que demuestra

que el proyecto es viable y por lo tanto, genera beneficios.
Tasa interna de retorno
La tasa interna de retorno (TIR); es la tasa que iguala el valor

presente neto a cero.
La tasa interna de retorno tambin es conocida como la tasa de

rentabilidad, producto de la reinversin de los flujos netos de
efectivo dentro de la operacin propia del negocio y se expresa en
porcentaje.
Tambin es conocida como Tasa Crtica de Rentabilidad, cuando se

compara con la tasa mnima de rendimiento requerida (tasa de
descuento) para un proyecto de inversin especfico.
(http:// p ym e sf utu ro .c o m /t iret o rno.ht m)
La TIR fue calculada aplicando las funciones financieras del programa

Excel de Microsoft Office.
TABLA No. 86
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
TIR
TMAR
78%
8,85%
Debido a que la Tasa Interna de Retorno (TIR), es superior a su

respectiva Tasa de Descuento (TMAR); se puede afirmar que el presente
proyecto es viable. En consecuencia este porcentaje de rentabilidad,
durante los cinco aos de vida til del proyecto motiva a invertir.
4.3.3 Costo Beneficio
Es otro de los criterios de evaluacin de un proyecto que consiste en
determinar una razn mediante la cual se determina si conviene o no invertir
en un proyecto.
Para obtener la relacin costo beneficio se utiliza la siguiente frmula:
Donde:
Y = Ingresos
E = Egresos (incluida la inversin inicial)
Si la razn B/C es mayor o igual a 1, conviene aceptar un proyecto;

en caso contrario se rechazaran.
Si la razn B/C es mayor o igual a 1 significa que el VAN es positivo o

igual a cero, respectivamente.
(SA PA G C HAIN Nassir y SA PA G C HAIN Reinaldo, 2003, p. 314)

TABLA No. 87
RELACIN COSTO BENEFICIO CON FINANCIAMIENTO
Ingresos
104.538,00
VNA
$ 492.554,47
Egresos
86.532,07
VNA
$ 362.009,53
(+)Inversin
inicial
18.148,77
Total
$ 380.158,30
* Valor obtenido a travs del Excel
Fuente: Tabla No. 81 y 82
RBC=
En dlares
115.214,32
127.044,74
89.034,39
92.894,62
140.025,32
154.367,52
97.084,59
101.130,55
492.554,47
= 1,30
380.158.30
El valor de 1,30 dlares significa que por cada dlar que se invierte se
recupera 0,30 dlares.
4.3.4 Perodo de recuperacin de la inversin
Es un instrumento que permite medir el plazo de tiempo que se
requiere para que los flujos netos de efectivo de una inversin recuperen su
costo o inversin inicial.
El periodo de recuperacin de la inversin - PRI - es uno de los

mtodos que en el corto plazo puede tener el favoritismo de algunas
personas a la hora de evaluar sus proyectos de inversin.
Por su
facilidad de clculo y aplicacin, el Periodo de Recuperacin de la

Inversin es considerado un indicador que mide tanto la liquidez del
proyecto como tambin el riesgo relativo pues permite anticipar los
eventos en el corto plazo. (http:// p ym e sf u t u ro. c o m /p r i.ht m)
TABLA No. 88
PERODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN CON FINANCIAMIENTO
En dlares
Con Financiamiento
Item
Ao
Ao
Ao
Ao
Ao
Ao
0
1
2
3
4
5
Periodo de Recuperacin (Flujos Actualizados)

Valor
Valor
Flujos
Total
US$
US$
(18.148,77)
8.340,39
(9.808,38)
13.815,37
4.006,99
16.391,40
16.963,42
21.321,89
PERIODO DE RECUPERACIN 1 ao, 8 meses y 15,6 das

CLCULOS
0,71
Valor Nominal Pendiente de Recuperacin
8,52
Meses
15,6
4.3.5 Anlisis de sensibilidad
El anlisis de sensibilidad de un proyecto de inversin es una de las

herramientas ms sencillas de aplicar y que nos puede proporcionar la
informacin bsica para tomar una decisin acorde al grado de riesgo que
decidamos asumir.
El anlisis de sensibilidad permite identificar el impacto que tendran

ciertos factores de un proyecto al cambiar algunas variables del mismo.
(http:// f ina n za s p ra c t i c a s. co m . m x/1752 -Q u e -e s -e l -ana l is is -d e sensibilidad.note.aspx)
TABLA No. 89
ANLISIS DE SENSIBILIDAD
En dlares
%
DATOS DEL ESTUDIO
VAN
58.683,70
TIR % PR
78
1,71 AOS
TM AR
%
CRITERIO DE
EVALUACIN
8,85
5 42.983,5
61
2,16 AOS
8,85
MUY SENSIBLE
Disminucin Ingresos 10 3
27.283,3
Disminucin Ingresos 15 5
11.583,1
Incremento Costos
52.736,2
5 8
Incremento Costos
46.788,8
10 9
Incremento Costos
40.841,4
15 8
Fuente: Tablas Nros. 82, 85, 867y 88
42
2,82 AOS
8,85
MUY SENSIBLE
24
4,01 AOS
8,85
MUY SENSIBLE
71
1,88 AOS
8,85
SENSIBLE
64
2,07 AOS
8,85
SENSIBLE
57
2,28 AOS
8,85
SENSIBLE
Disminucin Ingresos
Al observar el cuadro anterior podemos darnos cuenta de lo siguiente:
Del anlisis realizado se puede observar que el proyecto es muy sensible a

la disminucin de ingresos y sensible al incremento de costos.
Es necesario establecer medidas preventivas en lo concerniente a los

niveles de fijacin de precios, en la ropa deportiva; debido a que son puntos
claves para que el proyecto tenga una rentabilidad adecuada.
El proyecto presenta un nivel de sensibilidad medio, y por lo tanto, es

atractivo para los inversionistas; siendo recomendable la ejecucin del
mismo.

ANAGUANO
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CAPTULO V
5
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 CONCLUSIONES
Del estudio realizado de mercado de ropa deportiva en la ciudad de

Sangolqu, se concluye que existe demanda insatisfecha, la misma
que pretende ser cubierta en parte por la empresa NISA Casa
Deportiva del Valle; recalcando que si existe una oferta potencial en
el universo de estudio, pero debido al incremento poblacional y
urbanstico que da a da alcanza esta ciudad, requiere de mayores
servicios, entre ellos la confeccin y comercializacin de ropa
deportiva.
Se determin tambin,
que en la ciudad de Sangolqu, existe gran
aceptacin por la ropa deportiva siempre y cuando cumplan las exigencias

y las necesidades del mercado, resaltando fundamentalmente la calidad y
el precio; sean convenientes.
Aprovechando la infraestructura vial; medios de transporte
y la
facilidad de todos los servicios bsicos que tiene la ciudad de

Sangolqu. Permite manifestar que se cuenta con una ubicacin
estratgica y excelente capacidad productiva instalada que dispone la
empresa NISA Casa Deportiva del Valle, la misma que responden a
las necesidades y expectativas del mercado meta de forma adecuada

y eficiente.
Entre las distintas posibilidades de constitucin de la empresa NISA

Casa Deportiva del Valle, como Compaa de Responsabilidad
Limitada,
es
la
mejor
opcin,
donde
gracias a
la
estructura
organizacional; se puede garantizar la ejecucin de los procesos, para

alcanzar la visin y misin de la empresa, las mismas que permiten
resaltar valores como: confianza, responsabilidad y efectividad; y
principios de liderazgo, innovacin, puntualidad y cumplimiento.
A travs del anlisis financiero realizado, se puede observar la

viabilidad y factibilidad de creacin de la nueva empresa NISA Casa
Deportiva del Valle en la ciudad de Sangolqu; considerando que
posee una TIR del 78%, un VAN de US$ 58.683,70, una Relacin
Beneficio Costo de US$ 1,30 y el perodo de recuperacin es de 1 ao
8 meses y 16 das, para el proyecto con financiamiento.
5.2 RECOMENDACIONES
Invertir los recursos propios necesarios y recurrir a fuentes de

financiamiento como la Corporacin Financiera Nacional; para llevar a cabo
el proyecto propuesto, por cuanto a travs del estudio de mercado y
financiero, se ha demostrado que es viable desde el punto de vista:
tcnico, econmico, financiero y legal; que aseguran la recuperacin del

capital de cualquier inversionista.
Se recomienda que NISA Casa Deportiva del Valle, tenga como principal
arma de competencia la capacitacin peridica del personal y la
innovacin tecnolgica en cuanto a sus materias primas y procesos de
confeccin, de manera que el xito del negocio se fundamente en la
innovacin del producto y la atencin al cliente.
Se recomienda mejorar las tcnicas de venta y las de publicidad, para

llegar al mercado meta de manera rpida y precisa; de esa forma se podr
captar a la mayor cantidad de demanda insatisfecha.
Manejar adecuadamente cada una de las reas que conforman la

empresa y los procesos de las que se encargan las mismas, para
cumplir con la misin, visin y objetivos que se ha planteado la
empresa.
Se recomienda realizar campaas publicitarias en medios de comunicacin

mostrando los beneficios que brinda el uso de esta indumentaria deportiva,
confeccionada con mano de obra y materia prima nacional, incluyendo la
variedad de diseos, colores y precios accesibles que se encuentran
disponibles en el mercado.
De acuerdo al anlisis de sensibilidad realizado para este proyecto, se

recomienda disminuir un 15% como mximo a los ingresos, debido a que
ste no soportara mayores porcentajes de disminucin en los ingresos y

se tendra como resultado prdidas.
Dirigir a la empresa
dentro de las leyes que rigen a las empresas
constituidas como Compaas de Responsabilidad Limitada, para evitar

tener problemas legales en el futuro.
ANEXOS
ANEXO No. 1
ASPECTOS CONCEPTUALES
Mercado Monopolista
Es aquella en la que existe un nico vendedor de un determinado bien o
servicio en un mercado. El caso extremo de un mercado imperfectamente
competitivo es el monopolio.
El empresario monopolista realiza un papel determinante en el proceso de
fijacin del precio de su mercado, pues tiene capacidad para decidir su
cuanta. (MOCHON Francisco, 1995, p. 137)
Oligopolio de mercado
Es aquel mercado en el que la mayor parte de las ventas las realizan
unas pocas empresas, cada una de las cuales es capaz de influir en el
precio de mercado con sus propias actividades. (MOCHON Francisco,
1995, p. 145)
Mercado de competencia perfecta

Es aquel en el que hay muchos vendedores pequeos en relacin con
el mercado, el producto es homogneo, los compradores estn bien
informados, existe libre entrada y salida de empresas, y las
decisiones, tanto de los oferentes como de los demandantes, son
independientes. (MOCHON Francisco, 1995, p. 119)
Demanda
Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor
est dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido,
con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades
particulares. (ANDRADE Simon, 2005, p. 215)
Oferta
La oferta de un producto est definida por las diferentes cantidades
que estn dispuestos a colocar en el mercado los comerciantes.
(SAMUELSON Paul y NORDHAUS W illiam, 1996, P. 42)
Tela
Una tela es una estructura laminar flexible, resultante de la unin de hilos o
fibras de manera coherente al entrelazarlos o al unirlos por otros medios. A
la industria que fabrica telas tejidas a partir de hilos se le llama en general
tejedura. (Diccionario enciclopdico ocano uno, 1991)
Hilos
Hilo es un conjunto de fibras textiles, continuas o discontinuas, que se
tuercen juntas alcanzando una gran longitud y que es directamente
empleado para la fabricacin de tejidos y para el cocido de estos.
(Diccionario enciclopdico ocano uno, 1991)
Suspensorio
Un suspensorio (o suspensor) es un tipo de calzoncillo diseado para
proteger los genitales masculinos durante una actividad vigorosa o
deportiva. Un suspensorio tpico consiste en una banda elastizada en la

cintura con una bolsa de soporte donde poner los genitales y dos tiras, que
van desde la base de la bolsa una hacia el lado izquierdo y la otra al
derecho. (Diccionario enciclopdico ocano uno, 1991)
Bordado
Tela de piel fijada en la que los puntos pueden realizarse de muchas
maneras por medio de hebras para bordados, creando un estampado
o un elemento decorativo. Podemos distinguir entre bordados de una
pieza, de ropa, de cortinas, etc. (h t t p://e s.t e xs ite . in f o/Bo r dado ) Diccionario textil
Productos Complementarios
Son aquellos que se consumen en forma conjunta, y, por lo tanto, si
aumenta la cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente
aumente la cantidad consumida de otro y viceversa. (http:/ / ww w.e c o finanzas.com/diccionario/P/PRODUCTOS_COMPLEMENTARIOS.htm)
Variable Geogrfica
El mercado se divide por localidades, es decir que las personas que
viven en una misma rea comparten ciertas necesidades y deseos
similares, y estas necesidades y deseos son diferentes de quienes
viven en otras reas. La segmentacin est dada por la regin,
tamao de la ciudad, densidad del rea y el clima. (Schiffman&Kanuk,
2005, p. 53)
Variable Demogrfica
Esta se basa en las caractersticas como edad, gnero, estado
marital, ingresos, ocupacin y educacin, son las que se emplean ms
a menudo como base para la segmentacin de mercados. La
informacin demogrfica a menudo es la ruta ms accesible y
efectiva, en trminos de costos, para identificar un mercado meta.
(Schiffman&Kanuk, 2005, p. 55)
Variable Psicogrfica
Se refiere a atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y
comportamientos propios de una persona. Estas utilizan dimensiones de
personalidad, caractersticas del estilo de vida y sus valores.(STANTON
Segmentacin del Mercado

Se define como el procedimiento de dividir un mercado en distintos
subconjuntos
de
consumidores
que
tienen
necesidades
caractersticas comunes, y de seleccionar uno o varios segmentos

para llegar a ellos mediante una mezcla de marketing especfica.
(Schiffman&Kanuk, 2005, p. 50)
Anexo No. 2
Estructura de la Encuesta
ENCUESTA
OBJETIVO GENERAL: Analizar el nivel de aceptacin que tendr
la creacin de la
empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva NISA CASA DEPORTIVA

DEL VALLE en la ciudad de Sangolqu en el ao 2012.
INSTRUCCIONES:
a.- RESPONDA CON SINCERIDAD LAS PREGUNTAS QUE SE PLANTEAN A
CONTINUACIN
b.- SEALE CON UNA (X) EN EL LUGAR QUE CORRESPONDA
Ciudad
fecha ----------------
# --------
OBJETIVO ESPECFICO: Determinar las caractersticas de los posibles consumidores de

ropa deportiva.
1.- Cul es su edad? ---------------aos
2.- Gnero:
FEMENINO
3.- Ocupacin:
MASCULINO
______________
4.- Ingresos:
a) (0 a 500)
b) (501 a 1000)
c) (Ms de 1000)
5.- Sector de residencia:
a) San Rafael
b) Sangolqu
c) San Pedro
d) Otro ______________
OBJETIVO ESPECFICO: Establecer la demanda de ropa deportiva en la ciudad de
Sangolqu
ANAGUANO
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2302302
6.- Usted prefiere adquirir ropa deportiva?

a) Importada
b) De fabricacin nacional
7.- De las opciones que se da a continuacin: Cul es el problema ms
representativo que ha tenido usted cuando a adquirido ropa deportiva de confeccin
nacional? (Escoja solo una opcin)
a) Materia prima de mala calidad
b) Falta de variedad en los diseos
c) Confeccin de psima calidad
d) Precios excesivos
8.- De los artculos que se detallan a continuacin, Cuntos compra anualmente?

a) Calentadores
b) Camiseta Manga Corta
c) Camiseta Manga Larga
d) Bividis
e) Shorts
9.-Con que frecuencia adquiere ropa deportiva?

a) Semanal
b) Quincenal
c) Mensual
d) Bimensual
e) Trimestral
f) Semestral
OBJETIVO ESPECFICO: Investigar cuanto gastan los posibles clientes en ropa deportiva
y su preferencia de pago.
10.- En promedio cunto gasta en ropa deportiva en relacin a la pregunta anterior?

_______________$
11.- Su forma de pago es?
a) De Contado
b) Crdito
OBJETIVO ESPECFICO: Conocer la oferta existente en la ciudad de Sangolqu de ropa
deportiva y determinar que tan representativa es esta en el mercado.
12.- A qu empresa adquiere usted su ropa deportiva?
a) Marathon
b) Condeport
c) Javy y Andy
d) Otro ______________
PREGUNTA FILTRO: Responde el objetivo general de la encuesta.

13.-Adquirira usted ropa deportiva de calidad y precio cmodo, confeccionada por
una nueva empresa, misma que pretende ubicarse en la ciudad de Sangolqu? (En
caso de contestar NO finaliza la encuesta en la pregunta 11 )
a)
SI
b)
NO
OBJETIVO ESPECFICO: Determinar el canal de distribucin por medio del cual se

ofrecer el producto al mercado.
14.- En qu lugar le gustara adquirir la ropa deportiva que le ofrecer la nueva
empresa?
a) En una tienda perteneciente a la fbrica
b) En centros comerciales del ahorro
c) En un Centro Comercial
OBJETIVO ESPECFICO: Establecer que medio de comunicacin es el ms adecuado

para dar a conocer el producto a los consumidores.
15.- A travs de que medio usted quisiera recibir informacin de los productos que
ofrecer esta nueva empresa?
NOTA: Escoja solo una alternativa
a) TV
b) Radio
c) Hojas Volantes
d) Pancartas
e) Vallas
f) Internet
g) Revistas
GRACIAS POR SU COLABORACIN
Anexo No. 3
Maquinaria
Anexo No. 4
Muebles y enseres
BI B L IO G R AF A
SAMUELSON
Paul
NORDHAUS
William(1996),
Economa,
decimoquinta edicin, Madrid - Espaa, Mc Graw Hill
LARA Juan (2007), Administracin Financiera, 1ra Edicin, Quito

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STONER
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REYES Agustn (2005), Administracin de Empresas Teora y Prctica

2da parte, Mexico, Editorial Limusa de Grupo Noriega Editores
URBANO
David
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ECHEVERRIA Santiago (1994), Teora Econmica de la empresa,

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LAMB Charles, HAIR Josep y MCDANIEL Carl (2002), Marketing, 6ta

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ww w. ine c. go v.ec
ww w. s upe rc ia s . go v. e c
http://de f in ici on.d e /p r o ce s o -d e -p rodu c cio n /
http:/ / ww w.a r qh ys . co m / gene ra l/en c ic loped ia -d e -e c ono m ia.ht m l
http:/ / ww w.up c h.edu . pe/up c h vi/o p yd /he r ra m ienta s / l ib ro s/3 Mod e loP la n i
fobjetivos-estrategias.pdf
http://www.gerencie.com/definicion-de-costos.html
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/fin/defcostos2mar
ia. ht m
http://definicion.de/flujo-de-efectivo/
(http:/ / ww w. e c o finanzas.com/diccionario/T/TASA_DE_DESCUENTO.htm)
http://pymesfuturo.com/tiretorno.htm
http:// p ym e sf utu ro. co m /p ri.htm
http://finanzaspracticas.com.mx/1752-Que-es-el-analisis-desensibilidad.note.aspx

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DE

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

presentado como requisito parcial para la

Comercial del Departamento de Ciencias

ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO - ESPE

LUIS FERNANDO SAGNAY

Agradezco a todo el personal

Esta obra la dedico a mi familia

ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO ESPE

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONMICAS, ADMINISTRATIVAS Y DE

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

La tesis de grado titulada ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN

En tal virtud, me responsabilizo del contenido, veracidad y alcance

Sangolqu, abril 20 - 2012.

ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO ESPE

Eco. OSCAR PEAHERRERA

Ing. MARCELO TERN

Que la tesis titulada ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE

Sangolqu, abril 20, 2012.

Eco. OSCAR PEAHERRERA

Ing. MARCELO TERN

C) PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

c) Justificacin de los objetivos

1.4.4.- Demanda actual del producto

2.3.6.- Requerimiento de mano de obra

4.3.- EVALUACIN FINANCIERA

Pregunta No. 9: Con qu frecuencia adquiere ropa deportiva?....

Pregunta No. 13: Adquirira usted ropa deportiva de calidad y

LUIS FERNANDO SAGNAY

Estado de Origen y Aplicacin de Recursos (Parte 1).

Punto de equilibrio ao 2..

El incremento de los crditos bancarios privados (19%) y pblicos (solo

Las recaudaciones tributarias, que representan el 9,9% ms que el ao

En la prctica se manifiesta que el gasto pblico continuar impulsando el

investigaciones, clculos y referencias de tcnicos, se realizaron para definir

CAPITULO I Se realiz una investigacin del estudio de mercado, en la cual

cloths from China; all

in the marked research applied in

research, evaluations and references by technicians were

of the size, location, equipment, machines, raw

material, man power, and the engineering of the project.

LUIS FERNANDO SAGNAY

de calidad que satisfaga las

necesidades de los clientes, sino tambin con el fin de incentivar a la recreacin

La gente teniendo claro la importancia del deporte en la vida diaria como

El principal objetivo de este proyecto es implantar una empresa de

en la ciudad de Sangolqu que satisfaga la

demanda existente ofreciendo un producto de calidad a un precio accesible y que,

predominantes para el desarrollo del proyecto, es por ello, que el presente

las empresas estn en posibilidad de producir para atender las necesidades

Es importante tener en cuenta la gran variedad de insumos que existe

La creacin de la empresa productora y comercializadora de ropa

La ciudad de Sangolqu es un mercado muy amplio que permitir a la

confeccionistas de ropa deportiva.

Es importante tener claro que lo que busca la nueva empresa de

Al confeccionar ropa deportiva lo que tambin se busca es adquirir

Las personas que adquieran los productos van a adquirir ropa

La implementacin de esta nueva empresa crea nuevas alternativas