REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGA INDUSTRIAL
RODOLFO LOERO ARISMENDI
EXTENSIN BARCELONA.

BRANDINg

Presentado por:
Ender Ocona
C.I. 21.174.554

Barcelona, Enero 2017

TEORA DOMINANCIA CEREBRAL

La dominancia cerebral es una teora cientfica de la neurosicloga
estadounidense Katherine Benziger. Con esta teora, Benziger realiza una
aplicacin prctica de la teora de los perfiles sicolgicos del Dr. Carl Jung.
Clasificando los diferentes modos de pensamiento del cerebro humano, permite
maximizar el potencial de las personas al identificar la preferencia natural en el
uso del cerebro que tiene cada individuo. Esta prctica se aplica a las
comunicaciones

como

una

herramienta

para

desarrollar

la

inteligencia

comunicacional.
El Descubrimiento Benziger (Benziger Brakthrough) vincula el conocimiento
cientfico duro del cerebro, su estructura y fisiologa con el cuerpo ms blando
del conocimiento psicolgico. Cre una evaluacin (test de BTSA) que ayuda a
diferenciar

las

verdaderas

preferencias

naturales

de

las

competencias

desarrolladas pero no preferidas. Para lograr esto, relacion los cuatro perfiles
sicolgicos de Jung con denominaciones ms neutras: Frontalidad Izquierda,
Frontalidad Derecha, Basalidad Izquierda y Basalidad Derecha. Si bien estos
cuatro modos de pensamiento interactan entre s, la estructura cerebral
determina qu modo es muy eficiente y cuales son los otros menos eficientes de
manera natural.
Es importante resaltar que la aplicacin de este conocimiento no solo puede
resultar en una influencia positiva a nivel personal, sino tambin empresarial. Es
importante

reconocer

las

caractersticas

de

personalidad,

de

nuestros

colaboradores y compaeros de rea, ya que de esta manera dirigiremos nuestra

comunicacin de una manera comprensible y asertiva a cada persona o grupo
humano generando adems una empata que obrar a favor de nuestras
organizaciones.
CARACTERSTICAS TIPO SEGN DOMINANCIA CEREBRAL

1. Frontal Izquierdo: Toma decisiones, evala, prioriza, negocia, resuelve,

diagnostica y soluciona. Negocian en forma agresiva. Utilizan el lenguaje
para comunicar los resultados de su proceso de pensamiento, con
frecuencia una decisin que han tomado. El modo favorito de comunicacin
son resmenes de media pgina y el debate verbal.
Caractersticas comunicacionales:

Negocian en forma agresiva.

Utilizan el lenguaje para comunicar los resultados de su proceso de

pensamiento, con frecuencia una decisin que han tomado.

El modo favorito de comunicacin son resmenes de media pgina y el

debate verbal.

2. Frontal Derecho: Genera cambios, capacidad inventiva, conceptualiza,

planea estratgicamente a largo plazo. Capacidad para captar e interpretar
seales, experiencias corporales y la conducta no verbal. Usa el lenguaje
para pensar en voz alta, considerar un problema o idea que ha analizado
internamente, en forma simblica o mediante imgenes. Su ritmo del habla
es rpido, a veces confuso pues tienen que convertir imgenes mentales en
palabras.
Caractersticas comunicacionales:

Capacidad para captar e interpretar seales, experiencias corporales y la

conducta no verbal.

Usa el lenguaje para pensar en voz alta, considerar un problema o idea que
ha analizado internamente, en forma simblica o mediante imgenes.

Su ritmo del habla es rpido, a veces confuso pues tienen que convertir
imgenes mentales en palabras.

3. Basal Izquierdo: Planear, supervisar, administrar, organizar, implementar

procesos. Comunica el orden prescrito. Informa que algo anda mal y no se est
cumpliendo como es debido.

Caractersticas comunicacionales:

Utilizan el lenguaje para comunicar el orden prescrito o informar que algo

est mal, o no cumple con ese orden.

Su modo de comunicacin favorito son formularios escritos que maximizan

la eficiencia o permiten la verificacin.

4. Basal Derecho: Coaching, expresar, entrenar, sostener relaciones, generar

sentido de pertenencia, retroalimentar. Utiliza el lenguaje para expresar o
compartir sus propios sentimientos, para llegar al otro o para lograr armona en su
entorno. Habla en voz alta y pronunciada segn sus sentimientos del momento.
Sus modos favoritos de comunicacin son cantar, bailar, hablar con la mirada y
recurrir al tacto. Se caracterizan por acoger a los recin llegados a un lugar, familia
o trabajo. No logran negociar agresivamente ni tomar decisiones poco populares.
Caractersticas comunicacionales:

Utiliza el lenguaje para expresar o compartir sus propios sentimientos, para

llegar al otro o para lograr armona en su entorno.

Habla en voz alta y pronunciada segn sus sentimientos del momento.

Sus modos favoritos de comunicacin son cantar, bailar, hablar con la

mirada y recurrir al tacto.

Se caracterizan por acoger a los recin llegados a un lugar, familia o

trabajo.

No logran negociar agresivamente ni tomar decisiones poco

populares.

LA TEORA DEL CEREBRO TRIUNO

En la dcada de 1950, el neurocientfico norteamericano Paul MacLean
desarroll la teora del cerebro truino. Las investigaciones de MacLean sugieren
que nuestro cerebro se desarroll incorporando cada vez funciones ms
complejas, sin embargo en lugar de integrar las funciones ms primitivas en el
resto del cerebro, estas funciones continuaron siendo gestionadas por la
estructura ms antigua ya que era la que estaba altamente especializada en

gestionar dichas funciones. Algunos detractores de esta teora afirman que no se

puede simplificar el funcionamiento del cerebro a esta estructuracin, debido a
que, por ejemplo, no se puede entender un cerebro cognitivo sin su aspecto
emocional y viceversa. Sin embargo, la teora en ningn momento afirma que una
parte del cerebro acta independientemente de la otra, sino que es una forma de
estructurar el cerebro para poder entender su funcionamiento, basada en su
desarrollo evolutivo y en la complejidad de sus funciones y que para nada excluye
que el cerebro funcione en red mediante la interaccin de todas y cada una de sus
estructuras.
La teora de MacLean dice que el cerebro se puede dividir en tres estructuras
principales, segn la complejidad de sus funciones:
1.

El cerebro instintivo o reptiliano, que compartimos bsicamente con el

resto de los reptiles.

2.

El cerebro lmbico o mamfero, que compartimos con la mayora de los

mamferos.

3.

El cerebro cognitivo-ejecutivo o cerebro humano que, aunque lo poseen

otros animales de forma poco evolucionada, se puede decir que es el que nos
hace humanos por el desarrollo que alcanz en el homo sapiens-sapiens, hace
unos 150.000 aos, segn los antroplogos.
Los tres cerebros se desarrollaron en forma de capa uno por encima del otro.

El cerebro instintivo o reptiliano

Est compuesto por el tallo cerebral, los ganglios basales y el sistema
reticular y ocupa el 5% de la masa cerebral. Su funcin principal, al igual que en el
resto de las especies, es asegurar nuestra supervivencia y la de la especie. Esta
rea cerebral no entiende de pasado o futuro, slo vive el presente y as
reacciona. Acta como primer filtro de la informacin que percibimos del medio
ambiente. Su funcin es actuar y ante posibles amenazas slo tiene dos tipos de
respuesta: ataque o huida. Es el responsable de nuestra resistencia al cambio ya
que evala a lo conocido como seguro y a lo desconocido como peligroso para la
supervivencia.

El cerebro lmbico o mamfero

Est constituido por 6 estructuras y ocupa el 10% de la masa cerebral:
1.

El tlamo

2.

La amgdala (emociones)

3.

El hipotlamo

4.

Los bulbos olfatorios

5.

La regin septal

6.

Hipocampo (memoria)
Con la aparicin de este cerebro, aparece la capacidad de aprender y modelar

las respuestas automticas pro-supervivencia y por lo tanto memorizar nuevas

respuestas para poder utilizarlas en situaciones futuras semejantes. Es decir
procesa experiencias presentes y pasadas.
Un reptil nace con todo lo necesario para sobrevivir y su capacidad de
aprendizaje es muy limitada. Sin embargo un gatito nace sin saber cazar y es el
aprendizaje lo que le permitir sobrevivir.
Funciona como segundo filtro de la informacin que ingresa a nuestro cerebro
evaluando los estmulos en dos grupos: Dolor o placer, el dolor lo considera malo
para la supervivencia y el placer como bueno para la misma. A diferencia del
cerebro instintivo, el cerebro emocional es adaptable y por lo tanto acepta
situaciones o estmulos nuevos, a los que evala como placer o dolor. Cada vez
que experimentemos dolor o placer, nuestro cerebro lmbico buscar la causa y la
guardar en la memoria. Estos aprendizajes no son nunca fijos o indelebles,
aunque cuando se asocian a dolores o placeres muy intensos son muy difciles de
modificar y nos llevar a lo que llamamos conductas de acercamiento cuando los
estmulos estn relacionados con el placer y de alejamiento o lucha cuando estn

relacionados con el dolor. En todos los casos, en trminos de esta codificacin en

la memoria, cuando hablamos de placer no hablamos de felicidad, sino de si es
garanta de supervivencia y en el caso del dolor, peligroso para la supervivencia.
La informacin percibida por nuestros sentidos tarda 125 milisegundos en llegar a
este sistema, recuerda este dato porque ser muy importante para comprender
nuestras reacciones emocionales.
El cerebro cognitivo-ejecutivo o cerebro humano
Es la parte ms desarrollada del cerebro y en los seres humanos es la que
nos diferencia del resto de los animales. Su funcin cognitiva-ejecutiva hace
referencia a la capacidad de procesar la informacin de forma consciente. Ocupa
el 85% de la masa cerebral, no obstante el cerebro instintivo y el cerebro lmbico,
a pesar de ocupar slo un 15% de nuestro cerebro tienen una influencia enorme
en nuestra actividad cerebral debido a que son los primeros en evaluar los
estmulos percibidos recuerdas los 125 milisegundos?-. El cerebro cognitivo, se
enciende siempre despus de los cerebros anteriores, la informacin tarda 375
milisegundos ms en llegar a esta estructura cerebral, y es de accin lenta ya que
consume mucha energa.
Es donde se llevan a cabo los procesos intelectuales superiores, el
desarrollo social, el proceso racional de entendimiento y anlisis, la planificacin y
la habilidad de procesar experiencias futuras y la creatividad mediante la
imaginacin.
En l se encuentra la parte que nos hace realmente humanos y sta son los
lbulos pre-frontales y est estructurado en dos hemisferios, el hemisferio
izquierdo est asociado con el razonamiento lgico, el anlisis, la descomposicin
de un todo en partes y el lenguaje y el hemisferio derecho est asociado a la
creatividad, la imaginacin, los procesos asociativos globales, las relaciones
espaciales y al proceso de las emociones

LA TEORA DEL CEREBRO TOTAL.

Herrmann (1989), basado en los estudios previos sobre la dominancia
cerebral (Sperry, 1973) y en la teora del cerebro triuno (MacLean, 1978); as como
en los resultados de sus propias investigaciones, utilizando equipos de
retroalimentacin

biolgica

(biofeedback)

de

electroencelografa,

ha

replanteado el problema de la dominancia cerebral (Ruiz-Bolvar y Cols.,

1994). El ha propuesto la teora del cerebro total que se expresa en un
modelo que integra la neocorteza (hemisferios derecho e izquierdo) con el
sistema lmbico. Concibe esta integracin como una totalidad orgnica
dividida en cuatro reas o cuadrantes, a partir de cuyas interacciones se puede
lograr un estudio ms amplio y completo de la operatividad del cerebro y sus
implicaciones para la creatividad y el aprendizaje.
Cada una de las reas cerebrales o cuadrantes realiza funciones
diferenciadas. As, el lbulo superior izquierdo (Cuadrante A) se especializa
en el pensamiento lgico, cualitativo, analtico, crtico, matemtico y basado en
hechos concretos. Por su parte, el lbulo inferior izquierdo (Cuadrante B), se
caracteriza por un estilo de pensamiento secuencial, organizado, planificado,
detallado y controlado; el lbulo inferior derecho (Cuadrante C) se caracteriza por
un

estilo

de

pensamiento

emocional,

sensorial,

humanstico,

interpersonal, musical, simblico y espiritual. Finalmente, el lbulo superior

derecho (Cuadrante D), se destaca por su estilo de pensamiento conceptual,
holstico, integrador, global, sinttico, creativo, artstico, espacial, visual y
metafrico.
Las cuatro reas antes sealadas se recombinan y forman, a su vez, cuatro
nuevas modalidades de pensamiento, estas son:
(a) realista y del sentido comn formado por las reas A y B (hemisferio izquierdo)
(b) idealista y kinestsico, constituido por las reas C y D (hemisferio derecho);
(c) pragmtico o cere-bral, conformado por los cuadrantes o reas A y D; y
(d) instin-tivo y visceral formado por las reas B y C (sistema lmbico).

En una de las aplicaciones del modelo del cerebro total se ha encontrado

que
existe una relacin claramente definida entre el tipo de dominancia y la
preferencia

ocupacional.

Al

respecto,

Herrmann

ha

reportado

que

las

personas que tienen dominancia primaria en el cuadrante A, tienden a

seleccionar ocupaciones tales como: ingeniero, mdico, abogado, banquero,
fsico, qumico, bilogo y matemtico, entre otras.
Las personas que tienen dominancia en el cuadrante B, prefieren
ocupaciones tales como las de: planificador, administrador, gerente y contador.
Los del cuadrante C, se ubican en ocupaciones como: maestro, comunicador
social,
enfermero y trabajador social; mientras que quienes tienen dominancia en el
cuadrante D, se deciden ms por las siguientes ocupaciones: arquitecto, pintor,
literato, compositor, diseador grfico, escultor y msico.