GLOSARIO

DE CONCEPTOS
CORPORATIVOS
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A B
Acciones de Articulacin: Beneficiario Atendido:
Actividades que tiene por objetivo tender puentes con Persona natural o jurdica cuya participacin dar
entidades pblico y privadas para la generacin de pertinencia al programa, es decir, quienes recibirn el
capital social y proyectos en conjunto. producto final del proyecto.

Actividades Financiable: Bandeja Global:

Acciones o actividades que financia el concurso o Sistema que permite firmar con Firma Electrnica
programa. Avanzada, documentos como rdenes de pago y
resoluciones.
Activo Fijo:
Bien tangible o intangible de una empresa, necesario
para el funcionamiento de sta, y que no se destina a
la venta. Ej. Bienes muebles, maquinaria, material de
oficina, entre otros.

Agente Operador Intermediario (AOI):

Entidad pblica o privada a disposicin de los
empresarios para ejecutar los instrumentos de Corfo.
Asesora en la postulacin y acompaa en la ejecucin.

Aporte Pecuniario:
Aporte de dinero en efectivo.

Asociado:
Personas jurdica pblica o privada, que cofinancia
(dinero) la ejecucin del proyecto.

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C C
Capital de Trabajo: Coaching:
Capital necesario para cubrir necesidades de la Apoyo individual o grupal para desarrollar alguna
empresa a tiempo; una empresa para lograr seguir habilidad especfica en las personas. Asesora orientada
en marcha, necesita de recursos para cubrir insumos, a promover y estimular el desarrollo y realizacin
materias prima, pago de mano de obra, compra de personal, organizacin y/o empresa, el objetivo es
activos fijos, pago de gastos de operacin, etc. el manejo, prevencin y superacin de conflictos
mediante un proceso interactivo y de aprendizaje
Capital Semilla: mutuo entre las partes involucradas.
Busca negocios con ms tecnologa, que trate de
resolver de mejor manera las necesidades de los Cofinanciamiento:
clientes y ojal con visin global. Financiacin compartida entre beneficiario y Corfo.

Capital Social: Comit de Asignacin de Fondos (CAF):

Poder trabajar y tener como participantes a los actores Instancia centralizada de Corfo, donde los Gerentes de
de la sociedad. la Corfo deciden la asignacin de proyectos.

Centros Chile Emprende: Comit de Asignacin Zonal (CAZ):

Espacio de encuentro para los emprendedores Instancia descentralizada, en la cual las Direcciones
y/o empresarios, donde encontrarn orientacin, Regionales de Corfo, junto con un representante del
informacin general y atencin personalizada para CAF, deciden la asignacin de proyectos.
facilitar la creacin y desarrollo de sus negocios.
Conceder en Licencia una Patente:
Centros Tecnolgicos para Bienes Pblicos: Ocurre cuando el titular de esa patente concede los
Buscan generar y mantener capacidades tecnolgicas derechos de explotacin a un tercero. Es un contrato
habilitantes en entidades tecnolgicas, que permitan la en el que se fijan las condiciones de la concesin de
provisin de bienes y servicios de inters pblico para la los derechos de explotacin, incluida la obligacin de
competitividad, en mbitos y/o sectores estratgicos, obtener resultados que debe cumplir el licenciatario.
contribuyendo as al cierre de brechas de capital As pues, una licencia es revocable.
humano avanzado, de infraestructura y equipamiento
tecnolgico con una visin de largo plazo. Crear Capital Social en el Territorio:
Incluir el entorno en los programas Corfo. Al hacerlo
Co-Ejecutor: tienen mayor impacto. Ej. Prog. Servicios Globales y
Apoya en la ejecucin de determinadas actividades Desarrollo de Proveedores de Clase Mundial.
que componen el proyecto. Debe tener las capacidades
tcnicas necesarias para la realizacin de estas Cuarta Hlice:
actividades. La sociedad. Hoy producto de las redes sociales, es
una sociedad conectada permanentemente. Hay que
Co-Works Space: sumarla para construir el desarrollo.
Espacios de trabajo compartido para emprendedores.

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D E
Desarrollo de Proveedores: EIRL:
Conjunto de actividades de articulacin y mejoramiento Personas jurdicas, formadas por una persona natural,
de la gestin del trabajo con el total o un grupo de con patrimonio propio y distinto al titular, que realizan
empresas proveedoras. actividad comercial. Configuran su sociedad con Rut de
persona natural (inferior a 50 millones).
Desarrollo Tecnolgico:
Son trabajos sistemticos basados en conocimientos Ejecutor:
existentes para fabricar nuevos productos, instaurar Persona o entidad responsable de la ejecucin del
nuevos procesos, servicios o introducir mejoras proyecto.
sustanciales sobre los ya existentes.
Empaquetamiento Comercial:
Difusin Comercial: Envase o empaquetado de primeras unidades de un
Marketing inicial. producto.

Empaquetamiento Tecnolgico:
Es desarrollar una o varias tecnologas, con la
informacin necesaria para hacer uso de sta por
parte de un tercero. Incluye el detalle de: equipos,
instrumentacin, infraestructura y otros activos
complementarios requeridos.

Emprendimiento Dinmico (ED):

Los pases con apoyos sistemticos del Estado al ED ,
generan empresas y sectores distintos y de muy alto
impacto; y que no son producto del esfuerzo privado.

Empresas de Base Tecnolgica:

Empresas basadas en el dominio del conocimiento
cientfico y tcnico para mantener su competitividad.
Son productoras de bienes y servicios, comprometidas
con el diseo, desarrollo y produccin de nuevos
productos y/o procesos de fabricacin innovadores, a
travs de la aplicacin sistemtica de conocimientos
tcnicos y cientficos.

Entidad Patrocinadora:
Provee conocimientos especficos para la creacin de
un nuevo negocio (gestin, comercializacin o aspectos
jurdicos) y facilitar el acceso a redes (posibles clientes,
proveedores o financistas).

Espacios Colaborativos:
Espacio de trabajo compartido.

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F H
Fallas de Coordinacin: Hojas de Ruta:
El por qu y cmo el Estado debe intervenir en Una herramienta orientada a ayudar a la industria
el mejoramiento de la competitividad se debe a a identificar, priorizar y desarrollar habilidades
externalidades o fallas de mercado que explican por necesarias para competir con xito en los mercados
qu el sector privado no tiene los suficientes incentivos futuros. Es un ejercicio en el que las empresas de un
para actuar con la intensidad requerida. Las fallas ms sector se renen con el compromiso de identificar
comunes que afectan la competitividad nacional son: los puntos crticos, as como las habilidades
necesarias para utilizar adecuadamente las
Fallas de coordinacin entre los distintos agentes tecnologas del futuro.
econmicos (pblicos, privados y pblicos+privados).

Fallas de informacin o asimetras de informacin.

Falla de apropiabilidad que impiden el desarrollo de

bienes pblicos de manera espontnea.

Fondos de Garanta a Instituciones

de Garanta Recproca (IGR):
Fomenta el desarrollo de las instituciones de garanta
recproca, para que estos organismos puedan garantizar
crditos a micro, pequeas y medianas empresas
y, de este modo, las mipymes puedan acceder a
financiamiento para sus actividades empresariales
productivas, profesionales o comerciales.

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I I
I+D: Innovacin de Proceso:
Investigacin y desarrollo. Este trmino se utiliza Es la introduccin en el mercado de un nuevo o mejorado
generalmente cuando las empresas identifican un proceso de produccin o distribucin. Implica cambios
problema y buscan solucin a travs de la investigacin. significativos en las tcnicas, materiales y/o programas
informticos.
Imponer en 1 Categora:
Actividades de carcter comercial, percibe ingresos de Innovacin de Producto o Servicio:
las rentas del capital y de las empresas comerciales, Es la introduccin de un bien o servicio nuevo o mejorado
industriales, mineras y otras. en el mercado. Incluye la mejora significativa de las
caractersticas tcnicas, componentes y materiales,
Imponer en 2 Categora: de la informtica integrada, facilidad de uso u otras
Honorarios que se obtienen como ingresos provenientes caractersticas funcionales.
de trabajo personal o prestacin de servicios.
Integracin de Tecnologas:
Impulsar el Dilogo PblicoPrivado: Aplicaciones de las tecnologas existentes para el
Generar espacios pblico-privados en torno a sectores desarrollo de nuevos productos o servicios que generen
emergentes y con ventajas comparativas, y en conjunto una nueva propuesta de valor para la empresa.
Estado, empresas, y academia, identificar brechas y
fallas que impiden aprovechar oportunidades. Inversin:
Acto mediante el cual se invierten ciertos bienes para
Incubadora de Negocios: obtener ingresos o rentas a lo largo del tiempo. Ej:
Organizacin que prepara y/o acelera el crecimiento Compra de un inmueble, terreno, vehculo, etc.
de la idea de negocio para asegurar su xito a travs de
una amplia gama de recursos y servicios empresariales. Investigacin Aplicada:
Puede incluir renta de espacios fsicos, capitalizacin, Al igual que la IB, son trabajos originales realizados
coaching, networking y otros servicios. para adquirir nuevos conocimientos; sin embargo, est
dirigida hacia un objetivo prctico especfico.
Iniciativas de Fomento Integradas (IFI):
Conjunto de actividades cofinanciadas a una empresa Investigacin Bsica (IB):
beneficiaria, destinadas a apoyar la materializacin Son trabajos experimentales o tericos para obtener
de proyectos de inversin tecnolgica, nuevos o de nuevos conocimientos acerca de los fundamentos de
ampliacin. los fenmenos y hechos observables, sin pensar en
darles ninguna aplicacin o utilizacin determinada.
Innovacin:
Crear valor a travs de la transformacin de ideas
o conocimientos en un producto, bien o servicio
(procesos/ mtodos) nuevo o mejorado. Permite
diversificacin y sofisticacin de la oferta, con
impacto en la productividad y competitividad. Este
proceso involucra: idea, desarrollo, comercializacin,
investigacin y desarrollo, concepcin, produccin y
distribucin.

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M N
Marketing: Ncleos de Actividad Regional
Conjunto de tcnicas que a travs de estudios de para Start-Up Chile:
mercado intentan lograr el mximo beneficio en la Ecosistemas regionales puedan tener ambientes
venta de un producto. globales y proyectarse con emprendimientos de
alcance mundial.
Mentoring:
Consiste en la transferencia de conocimientos por Networking:
parte de un experto. Acceso a una red de contactos.

Modelo de Negocio:
Es el mecanismo por el cual una entidad crea, distribuye
y captura valor (ingresos). Debe dar respuesta a: cul es
la propuesta de valor, quines son los clientes, etc.

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O P
Oportunidad de la Intervencin: Patent Cooperation Treaty (PCT):
Se refiere al momento oportuno de intervencin del Tratado de Cooperacin en materia de patentes.
Estado y que se determina a partir de: Procedimiento nico de solicitud de patentes para
proteger las invenciones (142 pases), que se inicia
Anlisis de estudios previos que recomienden el con una bsqueda internacional junto con una opinin
accionar dinamizador; existencia de masa crtica escrita sobre si cumple los requisitos: novedad,
de actores relevantes en un estado inicial de actividad inventiva y aplicabilidad industrial exigidos
coordinacin. para la concesin de la patente.

Estado productivo del sector para avanzar en acciones Patente de Invencin:

de transformacin o de agregacin de valor ya sea Es un derecho de exclusividad dado por el Estado
secundario o terciario. para proteger y explotar una invencin. Requiere que
el solicitante haga pblico su invento a travs de una
Existencia de oportunidades de atraccin de solicitud de patente. A cambio de publicar su invento,
inversiones; y en general un ambiente de clusterizacin el solicitante obtiene un derecho que permite impedir
semilla que permita catalizar la ocurrencia de las a otros, cualquier forma de explotacin comercial,
interacciones necesarias para el surgimiento de un dentro del territorio y por un tiempo limitado.
Programa.
Plantas Piloto:
La creacin o uso de una planta piloto forman parte
de la I+D si el objetivo principal es adquirir experiencia
y obtener datos tcnicos o de otro tipo que puedan
utilizarse en:

La evaluacin de hiptesis.

La elaboracin de nuevas frmulas de productos.

El establecimiento de nuevas especificaciones de

producto terminado.

El diseo de equipo y estructuras especiales

necesarias para un nuevo proceso.

La redaccin de instrucciones de funcionamiento o

manuales sobre el proceso.

Finalizada la fase experimental, si la planta piloto

funciona como unidad de produccin comercial, su
actividad deja su condicin de I+D y, por ende, ya no es
ms planta piloto.

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P P
Persona Natural: Programa de Apoyo a Proyectos Estratgicos
Persona humana que ejerce derechos y cumple en Etapa de Preinversin (PRAP):
obligaciones a ttulo personal. Apoya mediante un subsidio, la ejecucin de estudios
de preinversin para incentivar y acelerar la toma
Persona Jurdica: de decisiones destinadas a materializar o ampliar
Formada por las asociaciones de varias personas, un inversiones en el pas.
organismo o una sociedad que son identificadas con
una razn social (incluyendo las EIRL). Programa de Desarrollo de Proveedores (PDP):
Apoya proyectos de empresas que busquen mejorar la
Potencial de Mercado calidad y productividad de sus proveedores.
y Oferta Potencial Significativa:
Analizar e identificar los factores disruptivos y puntos Programa de Emprendimientos Locales (PEL):
de inflexin en las tendencias locales e internacionales Apoya emprendedores de una localidad para mejorar
que abren nuevas oportunidades a nivel global. Analizar su gestin, desarrollar sus competencias y capacidades
informacin (SII, INE, Banco Central, encuestas), en y puedan acceder a nuevas oportunidades de negocios.
aspectos tales como generacin de empleo, N de
empresas productivas, tendencias de crecimiento, etc. Programa de Fomento (PROFO):
Si el sector an no tiene una relevancia en la regin, Apoya iniciativas de un grupo de al menos tres empresas,
pero se espera que la tenga, entregar los antecedentes que busquen materializar una idea de negocio comn
que permiten inferir dicho crecimiento potencial. con el fin de mejorar su competitividad.

Proactive: Programa de Fomento a la Calidad (FOCAL):

Herramienta que permite la coordinacin y evaluacin Apoya a las empresas en el mejoramiento de la
de proyectos, la cual puede ser utilizada por todas las productividad y competitividad, a travs de un
regiones del da. incentivo a la implementacin y certificacin de
normas tcnicas de sistemas de gestin y de productos
Programa de Apoyo al Entorno para o de protocolos, reconocidos como habilitantes para
el Emprendimiento e Innovacin (PAEI Regional): acceder a mercados ms sofisticados o de exportacin.
Fomenta el reforzamiento del entorno y/o cultura de
emprendimiento e innovacin, con la finalidad de hacer Programa de Innovacin Empresarial:
propicio el ecosistema. Es el primer elemento de la agenda que se pone en
prctica, eso es volver al Fontec lnea 1. Ahora el desafo
Programa de Apoyo es movilizar a las regiones. La meta es llegar en cinco
a la Inversin Productiva (IPRO): aos a 500 empresas atendidas.
Apoya la reactivacin de la actividad econmica de
empresas que hayan resultado daadas o destruidas Programa de Preinversin
por desastres o emergencias naturales. en reas de Pesca Artesanal (PI AM):
Apoya organizaciones de pescadores artesanales para
que accedan al sistema de administracin pesquera
de las reas de Manejo y Explotacin de Recursos
Bentnicos.

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P P
Programa de Preinversin de Riego (PI Riego): Programa Nodos para la Competitividad:
Apoya organizaciones de usuarios de aguas y a Busca generar y articular redes entre emprendedores/
las empresas con derechos de agua a travs del as, micro y/o pequeas empresas, impulsando la
financiamiento de estudios para identificar y evaluar colaboracin entre pares, la vinculacin con actores
alternativas de inversin en riego, drenaje y distribucin relevantes de la industria y con las fuentes de
de aguas. informacin y conocimiento.

Programa de Reactivacin Regional (PAR): Programa Proyectos Asociativos

Apoya la capacitacin y la inversin de las empresas. para la Microempresa (PAM):
Apoya la preparacin y el desarrollo de un nuevo
Programa de Desarrollo negocio asociativo para un grupo de empresas, cuyas
de Proveedores de Clase Mundial: estrategias de negocio en comn permitan instalar
Que gracias al impulso de dos empresarios se mantuvo y fortalecer las capacidades tcnicas, productivas,
ese programa vivo. Uno de ellos lo mantuvo en su financieras, asociativas y de gestin del nuevo negocio.
empresa, luego lo llev a Codelco y se mantuvo con
Corfo participando en una escala pequea. Programa Pyme Competitiva:
Busca el aprendizaje entre empresas, a travs de
Programa de Servicios Globales (2012): un acompaamiento desarrollado por una empresa
Atraccin de inversiones. Fue el primer ej. de un intento consultora.
de crear capital social, pblico-privado en torno a
una visin, Chile poda aprovechar el uso de horario Programa Valdivia Creativo:
parecido a Amrica del Norte e insertarse y competir Desarrollar y fomentar a la industria creativa local e
con India en este tema. impulsar nuevos emprendimientos en esta rea.

Programa Estratgicos Meso-Regionales: Propiedad Intelectual:

Hay actividades que tienen potencial de desarrollo, Derechos exclusivos a individuos y empresas que
pero enfrentan obstculos. Los empresarios necesitan generan creaciones intelectuales para proteger sus
colaboracin pblico-privada. Sin embargo, las activos inmateriales de su uso por la competencia y
fronteras de esas actividades no siempre coinciden con para permitir su explotacin comercial. Hay propiedad
los lmites de las regiones, por eso el desafo es crear industrial (invenciones, patentes, marcas, dibujos
programas para resolver estos problemas y traspasar y modelos industriales e indicaciones geogrficas
las regiones, meso-regional. de origen) y el derecho de autor (obras literarias y
artsticas).
Programa Grupos de Transferencia
Tecnolgica (GTT): Prospeccin Comercial:
Apoya a grupos de 10 a 15 agricultores, que tengan en Estudio de posibilidades futuras (supuesto), de un
comn al menos un rubro productivo y con proximidad negocio teniendo en cuenta los datos con que se
geogrfica entre ellos, para que a travs de un trabajo dispone.
colaborativo y sistemtico puedan identificar y resolver
los principales problemas productivos y de gestin que
enfrentan en sus negocios.

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P Q
Prototipo: QLIKVIEW:
Prueba o piloto que se fabrica de un producto, y que Sistema de reportera en tiempo real, que permite
sirve de modelo para fabricar o testear otros iguales. conocer el estado actual de los proyectos en el SGP,
Tiene las caractersticas tcnicas y de funcionamiento as como los tiempos de procesos y cumplimientos de
del producto final. Existe un ciclo de retroalimentacin metas, entre otros.
para evaluarlos si no son satisfactorios.
Quinta Hlice:
Prototipo Experimental: Tiene que ver con la sustentabilidad econmica, social
Es cuando su comportamiento operacional y funcional y ambiental. Universidades + Empresas + Estado +
fue probado bajo condiciones experimentales o de Sociedad + (Entorno ambiental).
laboratorio (condiciones controladas).

Prototipo Productivo:
Es cuando su comportamiento operacional y funcional
fue verificado (o probado bajo condiciones reales
en una muestra representativa a escala masiva y la
aceptacin de sus atributos fue probada por parte de
los usuarios.

Prototipo Tecnolgico Comercializable:

Es cuando su comportamiento operacional y funcional
fue verificado (o probado) bajo condiciones reales en
una muestra representativa.

Prueba de Concepto:
Sirve para demostrar que una nueva tcnica es posible.
Permite verificar que el concepto o teora en cuestin
es apto de ser explotada de una manera til.

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R S
Repositorio Institucional Corfo (RIC): SAIOFP:
Sistema on line de gestin del conocimiento Sistema de administracin de informacin de Oficina
que centraliza, estandariza, organiza y difunde de Partes (correspondencia).
en lnea mediante la herramienta Open Source
Dspace conocimiento de la Corporacin (Proyectos SIFO:
apoyados por CORFO, memorias, imgenes, videos Sistema integrado de fomento.
institucionales, etc.).
Sistema de Gestin de Proyectos (SGP):
Herramienta informtica que facilita la gestin de
los proyectos del Comit en sus diferentes fases. Este
sistema permite la carga de archivos y la generacin
de flujos de trabajo para los distintos actores que
intervienen en el proceso.

Sistema CRM:
Permite el registro de los clientes de Corfo y de los
Centros Chile Emprende.

Sistema de Informacin de Fomento (SIFO):

A travs del cual se realiza la postulacin y el registro
de los Programas de Fomento de Corfo.

Sistema de Gestin de Proyectos (SGP):

Lleva el registro de los Programas de Fomento de Corfo.

Small Business Investment Company

(Programa SBIC):
Poltica de Inversin Temprana de EE.UU. Fondo creado
en EE.UU. desde 1958 para solucionar el espacio de
financiamiento entre emprendedores y financiamiento
tradicional.

SOP, Orden de Pago Electrnica:

Sistema que permite generar, revisar, firmar y tramitar
las rdenes de pago electrnicas.

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S T
Sofisticacin, Capital Humano Calificado: Transferencia Tecnolgica:
En este punto se debe sealar si el sector a intervenir Transmisin o entrega de informacin tecnolgica
permite incorporar diversificacin (creacin o o tecnologa entre el propietario y un tercero que
surgimiento de nuevos productos o servicios requiera de esa informacin (mercado).
relacionados), mediante el desarrollo de nuevas
tcnicas o habilitaciones que le permitan a los Tres Ejes:
integrantes de dicho sector o plataforma habilitante, Articular con los ecosistemas locales/SOFISTICAR dar
sofisticar su produccin y generar una oferta de calidad profundidad con tecnologa y creatividad/IMPACTO
exportable. mtricas desafiantes y completar cadena del
financiamiento.
Sustentabilidad Ambiental:
Preocuparse para que las futuras generaciones puedan Triple Hlice:
disfrutar de lo que nos rodea. Lo que nosotros ya Universidad, empresa y estado.
disfrutamos.

Sustentabilidad Econmica:
Impulsar empresas que tengan potencial.

Sustentabilidad Social:
La necesidad de incluir la sociedad.

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V V
Validacin Comercial: Ventajas Competitivas:
Actividades que permitan comprobar que el producto Es impulsada por las diferencia, a nivel global, en la
o servicio es aceptado por el mercado como: ferias capacidad de transformar estos insumos en bienes y
comerciales, rondas de negocios, visitas a clientes/as. servicios para obtener la mxima utilidad.

Valor Agregado: Este concepto claramente incluye la nocin de otros

Caracterstica extra que se le otorga a un producto activos tangibles e intangibles en la forma de tecnologa
o servicio con el fin de darle un mayor valor en la y habilidades administrativas que, en su conjunto,
percepcin del consumidor. actan para incrementar la eficiencia en el uso de los
insumos, as como en la creacin de productos y de
Valoracin de la Tecnologa/Propiedad Intelectual procesos de produccin ms sofisticados.
(IP Assessment):
Evaluacin independiente de la fortaleza de la Esto conlleva mayor esfuerzo en la introduccin y
propiedad intelectual. difusin de innovaciones tecnolgicas con el fin de
incrementar la productividad en el uso de los factores
Valoracin de Mercado (Market Assessment): de produccin.
Evaluacin independiente del potencial de mercado de
la tecnologa.

Ventas Brutas:
Ingresos de una empresa que provienen de las ventas
en un perodo de tiempo y que incluye el impuesto
respectivo.

Ventajas Comparativas:
Es impulsada por las diferencias, a nivel global, en
costos de insumos como mano de obra y capital y/o la
disponibilidad de recursos naturales, que presente un
sector o plataforma habilitante.

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