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SOLUCIONARIO UNIDAD 1: LA INICIATIVA EMPRENDEDORA

A) Trabajador por cuenta propia / ajena 7)
1) No, porque lo que caracteriza a los emprendedores es su capacidad de
a) Los motivos de Juan son estar harto de la empresa (del jefe y de los convertir las ideas en proyectos reales, y estos proyectos continan en el
turnos) as como querer elegir sus propias vacaciones. Juan tiene moti- mundo de las ideas sin hacerse realidad.
vos pero parece que le falta la motivacin, entendida como la ilusin en el D) La idea de negocio
proyecto que le haga luchar y no desfallecer ante las dificultades.
8)
b) Segn la informacin del enunciado parece que no tiene la motivacin
a) Tiene dos fuentes de ideas: Observar las tendencias del mercado y
suficiente para sacar el proyecto adelante, ya que tan solo indica motivos
acudir a otros mercados de otros pases.
como estar harto de la empresa o querer elegir las vacaciones.
b) Observar una carencia en el mercado.
2)
LAS RESPUESTAS DEL TEST SE ENCUENTRAN
a) Sus motivos son: no depender de ningn jefe y poder tomar sus de-
cisiones as como dedicarse a una actividad que le gusta. S que tiene AL FINAL DEL SOLUCIONARIO
motivacin pues est dispuesta a esforzarse y sacrificarse durante una
temporada para sacar el proyecto adelante ya que tiene una ilusin enor-
UD 1: ENTORNO EMPRESARIAL
me y se siente capacitada para ello.
b) Con la informacin del enunciado parece que tiene la suficiente moti- 1) El 69%. Resto de preguntas: respuesta abierta.
vacin para sacar el proyecto adelante y estar en disposicin de tener
2) Aspectos positivos: la experiencia de montar su propia empresa, po-
xito en el mismo.
der organizar su propio horario y no tener jefe.
B) Requisitos y teoras del empresario Aspectos negativos: la posibilidad de fracasar, la incertidumbre y tener
3) que pagar autnomos.
a) Inma: acepta el riesgo, dispone de recursos econmicos y acceso a la Relacin con el tema: los aspectos positivos hacen referencia a los moti-
tecnologa, conoce el negocio y sabe gestionarlo, si bien no indica nada vos para emprender como es la satisfaccin personal, no depender de un
sobre conocimientos de gestin empresarial, y tiene habilidadades socia- jefe u organizar el propio horario. Los aspectos negativos hacen referen-
les para relacionarse con otras profesoras. cia a la necesidad de asumir el riesgo de todo emprendedor y empresario,
o al pago de la cuota de autnomos. La necesidad de asumir riesgos est
b) Elena conoce el negocio y sabe gestionarlo, pero no tiene habilidades
vinculada a la motivacin interna y la cantidad de ilusin en el proyecto
sociales para relacionarse con otras profesoras, no quiere asumir ningn
que permite luchar contra las dificultades.
riesgo y no dispone de capital.
3) El tramo de edad ms propenso para emprender es el de 30-35 aos.
Inma rene ms requisitos para ser empresaria, y a Elena le hace falta la
No hay diferencias entre hombres y mujeres.
asuncin del riesgo que es fundamental.
4) El mayor obstculo es la falta de dinero (52%), seguido de la falta de
4)
crdito bancario o inversores (12%) y de la inseguridad en el proyecto
Toms sera un empresario desde la teora del empresario riesgo, pues (11%). Otros obstculos son la falta de experiencia en el negocio (8%),
el propietario de una empresa; y Alejandro lo sera desde la teora del desconocimiento de la logstica de la empresa (8%) y de los trmites para
tecnocestructura al ser gerente de una empresa. crear la empresa (7%).
5) 5) Alrededor del 20% cree que su idea triunfara, el 2% no lo ve posible, y
el 78%, la gran mayora, tiene dudas sobre el xito de su proyecto.
a) Teora de la oportunidad.
Si lo relacionamos con el dato del 69% que segn la encuesta est dis-
b) Teora sociocultural: la teora de la incubadora.
puesto a crear su propia empresa, vemos que la mayora de los encuesta-
c) Teora del empresario innovador. dos tenan motivos para crear su empresa (satisfaccin, horario, no tener
d) Teora del empresario riesgo. jefe), pero que sin embargo no hay motivacin suficiente, pues perciben
el riesgo como un aspecto negativo y el 78% no ve claro la viabilidad del
e) Teora de la tecnoestructura. proyecto, por lo que les hace falta esa ilusin en el proyecto que les haga
mantener su idea y convertirla en realidad.
C) El emprendedor
Como conclusin, podramos decir que el 69% manifiesta que tiene mo-
6) tivos para emprender, pero a la gran mayora le falta motivacin para
Respuesta libre. mantener el proyecto.

Las soluciones al test estn al final del solucionario

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SOLUCIONARIO UNIDAD 2: EL ENTORNO DE LA EMPRESA

A) El entorno general y especfico de la empresa Ejemplos de estrategias C.A.M.E. podran ser:
1) Corregir debilidades: Necesitara contar con personal de fisioterapia que
Factores econmicos: crisis econmica. pueda ser contratado por horas para atender estos periodos punta de
clientela.
Factores socioculturales: los estilos de vida y pautas de consumo.
Afrontar amenazas: Disponer de una partida del presupuesto para abor-
Factores tecnolgicos: innovaciones tecnolgicas constantes. dar las inversiones constantes en nuevas tecnologas en fisioterapia.
Factores poltico-legales: normativa sobre impuestos. Afrontar amenazas: Ante el nuevo competidor del centro mdico bajar
2) precios para defenderse de sus bajos precios.

a) Nmero de competidores: en su localidad hay pocos centros de pelu- Mantener fortalezas: Continuar dando una atencin personalizada al
quera y esttica. cliente, mantener a la fisio contratada, seguir formndose, mantener la
relacin con los bancos y continuar dejando una parte de los beneficios
b) Crecimiento del sector: est en crecimiento, hay mayor preocupacin para financiarse.
por la imagen personal.
Explotar oportunidades: Realizar publicidad en las nuevas viviendas, so-
c) Diferenciacin del producto de la competencia: es un producto muy bre todo en las zonas de rentas ms altas.
similar al de otros centros.
D) La imagen corporativa y la RSC
d) Exceso de capacidad de produccin: hay muchos centros que todava
tienen margen para atender a ms clientes. 6)

e) Barreras de salida: hay dificultad en abandonar el sector debido a la De forma intencionada podran realizar una pequea campaa de marke-
alta inversin realizada al inicio. ting para promocionar la tienda, colgar en la pgina web un video corpo-
rativo, as como disear un logotipo, una marca y un eslogan que comu-
Podramos decir que el grado de competencia es medio, ya que hay po- niquen el mensaje que desean que perciban los clientes.
cos centros y el sector est en crecimiento, sin embargo su producto no
se diferencia de la competencia y los dems centros todava tienen posi- Para cuidar la imagen del da a da Carlos y Ana deben poner atencin en
bilidad de atender nuevos clientes, adems la inversin es alta y hay una su aspecto personal y cmo van a ir vestidos, valorar si van a llevar unifor-
barrera para abondonar el sector. me, sonreir a los clientes y mantener una actitud de escucha y empata,
retirar los productos defectuosos, etc.
3)
7)
Respuesta libre.
a) Derechos humanos: lucha contra la explotacin infantil.
B) El entorno sencillo y cambiante de la empresa
b) Sociedad: beneficios para la comunidad en forma del proyectos ben-
4) ficos para la poblacin local.
a) Telefona mvil: es dinmico porque no paran de haber cambios con c) Derechos laborales: conciliacin de la vida laboral y familiar.
nuevos productos; es complejo porque se requieren conocimientos infor-
mticos y de telecomunicaciones para ofrecer el servicio; es diversificado d) Sociedad: lucha contra la corrupcin.
ya que las operadoras suelen vender en distintos pases; es muy hostil,
UD 2: ANEXO APROXIMACIN CONTEXTO ECONMICO
la competencia no para de introducir innovaciones a las que hay que res-
ponder rpidamente. DOCUMENTOS DE PIB:
b) Ferreteria: Es estable, hay pocos cambios; es simple, no requiere co- 1) Documento PIB deEspaa: respuesta libre
nocimientos complejos; es integrado, solo le vende a esa localidad; sin
embargo es hostil, pues tiene la competencia de las grandes superficies 2) Documento PIB por pases: a) El de Espaa +1,4% y el de UE +0,9%.
que estn innovando constantemente (Leroy Merlin, etc). b) Italia -0,4%. c) China +7,4%. India +5,8%. EEUU +2,4%.

C) El anlisis D.A.F.O. del entorno 3) Documento PIB por persona por CCAA: Madrid es casi el doble que
Extremadura, 136% por 69%. Respuesta libre de tu CCAA.
5)
4) El 1% ms rico tiene el 27% de la riqueza. El 10% ms rico el 55% y el
a) Fortaleza: atencin personalizada al cliente. 30% ms pobre el 2,3% de la riqueza. Encontrarse en riesgo de pobreza
b) Fortaleza: recursos humanos cualificados. Debilidad: Plantilla escasa. o exclusin social consta de 3 variables: la carencia material severa, la
baja intensidad del empleo (menos del 20% de sus posibilidades) y el
c) Fortaleza: Dispone de capital a travs de crditos y los beneficios. riesgo de pobreza (ganar menos del 60% del trmino medio). Abarca a
d) Amenaza: Cambios tecnolgicos que obligan a realizar inversiones. 13,6 millones de personas con un porcentaje de la poblacin del 29%.
e) Amenaza: Aparicin de nuevos competidores con precios baratos.
f) Oportunidad: Mercado en crecimiento, sobre todo de rentas altas.
Las soluciones al test estn al final del solucionario
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UD 2: ANEXO APROXIMACIN CONTEXTO ECONMICO UD 2: ENTORNO EMPRESARIAL

DOCUMENTOS DEL PARO: IMAGEN CORPORATIVA Y RSC EN ESPAA:
1) Paro CCAA: Respuesta libre. El norte de Espaa est por debajo de 1) Un 5% de las empresas. Segn Rafael Currs es tan reducida en
la media de la tasa de paro y el sur de Espaa por encima de la media. Espaa por un cuestin cultural, ya que esa responsabilidad social se le
2) Paro registrado: En 2007 haba 2.083.000 parados, en 2009 era pide al Estado en lugar de a las empresas.
4.048.000 parados, el mximo en 2012 ha sido 4.981.000 parados, en 2) La modalidad ms extendida es la donacin o la colaboracin directa
abril de 2015 est en 4.333.000 parados registrados. con una ONG en un 57% de los casos. Utilizan el criterio de que ofrez-
3) Paro UE: Espaa est en 22,5%, la zona euro en 11,1%. Los 3 me- can garantas de que hacen lo que dicen, pues luego tienen que rendir
nores son Alemania con 4,7%, Reino Unido con 5,6% y Luxemburgo con cuentas.
5,7%. Espaa ha perdido el 20% de empleo en la industria del 2008 al 3) Porque se optimiza el uso de recursos naturales, los empleados tra-
2011, los pases europeos tambin han perdido empleo en la industria bajan ms porque las relaciones laborales son mejores y aumenta la con-
pero algunos lo han ganado como Alemania con +0,5%, Luxemburgo con fianza de los proveedores gracias a la transparencia.
+1,7% y Eslovaquia con +5,3%.
4) Segn un informe de ESADE lo que buscan las empresas realmente
es mejorar su imagen. Por tanto, se tratara ms de imagen corporativa
UD 2: ENTORNO EMPRESARIAL que de verdadera RSC.

RESPUESTAS A LAS AMENAZAS Y OPORTUNIDADES DEL ENTORNO 5) Ausonia ha lanzado un mensaje publicitario que parece que la can-
tidad donada para investigar el cncer est en funcin de las unidades
1) vendidas, cuando realmente se trata de una cantidad fija de 300.000.
A) La fiebre ciclista mueve mil millones. La oportunidad es que se estn Esta prctica puede empeorar la imagen de la empresa.
vendiendo ms bicicletas en los ltimos aos, las personas que van al 6) Segn los datos del artculo las empresas espaolas parecen situarse
trabajo en bicicleta se ha duplicado del 6 al 12%. La amenaza es que ms bien en un segundo nivel de RSC, como una reaccin a las deman-
tambin han aumentado el n de empresas competidoras, se ha creado das sociales para mejorar su imagen y prestigio, que de una verdadera
una miniburbuja, una masificacin de empresarios de bicicletas. conciencia social.
B) Dos libreras cierran cada da en Espaa. Hay varias amenazas como INFORME GREENPACE:
son la crisis econmica y que aparecen nuevos operadores que venden
por la web (Amazon) pero tambin un cambio en los gustos de los con- Los mbitos que no cumplira seran:
sumidores a travs del uso de nuevas tecnologas para la lectura que a) Medioambiental: No permite la convivencia con el maiz convencional,
provoca menor demanda de los libros en papel. Una oportunidad sera una vez que se contamina ste se pierde. Adems produce efectos txi-
reinventarse en su espacio fsico y concepto como presentaciones de cos sobre el suelo y sobre las personas.
libros, cuentacuentos, animacin a la lectura.
b) Sociedad: no conlleva beneficios para la sociedad donde se implantan
C) Danone da otro valor a su historia. La amenaza del entorno es la crisis sino una dependencia de sta sobre la multinacional, ya que los agricultu-
econmica que ha derivado el consumo de yogures hacia las marcas res pasan a depender de dicho maiz transgnico que es incompatible con
blancas y productos medios, lo que provoc que bajasen sus ventas. La el convencional. No reduce el hambre, es una cuestin de distribucin.
oportunidad del entorno es competir tambin por el segmento de mercado
c) Econmico: Se produce una dependencia econmica de los agricultu-
de precios medios, por lo que dispone de la fortaleza de la innovacin
res respecto a este maiz y los prstamos que reciben para implantarlo.
constante para sacar productos nuevos y de poder reducir su plantilla
Los biocombustibles producen un aumento del precio de los alimentos, lo
para as ajustar precios y competir por ese mercado.
que afecta a las regiones ms pobres del planeta.
D) La guerra de los talleres mecnicos. Las amenazas del entorno han
d) Derechos humanos: a la salud, efectos txicos en las personas.
sido por un lado las cadenas de mecnica rpida que trabajan con precios
cerrados para cada servicio adems de las ofertas que ofrecen, y por ESPAA LE DA LA ESPALDA AL SOL Y AL AUTOCONSUMO ENERG-
otro el poder realizar el mantenimiento fuera de los talleres oficiales, todo TICO:
ello ha provocado una rebaja de precios y el cierre de muchos talleres.
a) La inversin para un restaurante estaba en 33.600 y tardaba en recu-
Muchos empleados despedidos a su vez se han hecho autnomos, por lo
perarse unos 10 aos.
que la competencia es brutal.
b) El balance neto consiste en verter a la red elctrica la energa elctrica
2) Respuesta libre.
no consumida durante el da y poder recuperarla en las horas sin sol a
cambio de una cuota econmica. Se aplica en Alemania, Grecia, Italia,
Dinamarca, Australia, algunos estados de EEUU, Mxico y Portugal.
LAS RESPUESTAS DEL TEST SE ENCUENTRAN
c) El nuevo RD grabar a quienes produzcan energa y se deja de retribuir
AL FINAL DEL SOLUCIONARIO
a los particulares que viertan su excedente a la red, as como habr una
tasa a quienes acudan a bateras para acumular energa. Camina en la
direccin opuesta al autoconsumo energtico. Respuesta libre.
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SOLUCIONARIO UNIDAD 3: EL MERCADO

A) El mercado y tipos 2)
1) a) Cuota de mercado:
a) Restaurante A: 150.000/600.000= 25%
Precio
O Restaurante B: 250.000/600.000= 41,66%
Restaurante C: 200.000/600.000= 33,33%
b) Se trata de una situacin ms cercana al oligopolio, pues son pocas
empresas las que ofrecen el bien en la localidad y ninguna tiene el domi-
250 Equilibrio nio del mercado.
c) Si utilizase la estrategia de pactar precios sera una situacin de oli-
gopolio con pacto, y si tratase de diferenciarse por calidad y servicio se
D
tratara de una situacin de competencia monopolstica.
Cantidad de
1.200 lavadoras
d) Lo lgico sera que los otros restaurantes reaccionasen y tambin in-
tentasen diferenciarse en calidad y servicio, y competir por esta va con
el restaurante de Manolo.
b) Al precio de 250, con una cantidad de 1.200 lavadoras. 3)
c) Que existira una demanda de 2.000 lavadoras y una oferta tan solo de a) A la competencia perfecta, si bien se est intentado diferenciarse por
600 con lo que habra un exceso de demanda por 1.400. calidad en distintos tipos de pan y no ofrecer una barra nica como tra-
dicionalmente.
Precio
O b) A la competencia monopolstica, diferenciarse por marca.
c) Al oligopolio, pactando precios.
d) Al monopolio, se requiere autorizacin del Estado.
B) Segmentacin del mercado
250 Equilibrio
4)
200 a)
Exceso de demanda D
2.000-600= 1.400
Cantidad de Segmento Precio Calidad Madurez
600 1.200 2.000 lavadoras Clientes de la
Medio Media Ms maduras
tienda
Hipermercado Bajo Baja Madurez media
d) Que existira una oferta de 1.800 y una demanda de 600, con lo que Finlandia Alto Alta Menos maduras
habra un exceso de oferta de 1.200.
b) Est utilizando una estrategia diferenciada por segmento de mercado,
ya que a cada segmento le ofrece un tipo de producto distinto a un precio
Precio
diferente.
O
Exceso de oferta C) Localizacin
1.800-600= 1.200
5)
350
a) Al ser un servicio tiene que considerar la cercana a los clientes. Al
no haber otro centro podr elegir la mejor zona teniendo en cuenta los
250 Equilibrio precios de los locales.
b) Una empresa industrial se situar preferentemente en un polgono, ya
D que deber recibir materias primas y darle salida a los productos por las
carreteras ms importantes.
Cantidad de
600 1.200 1.800 lavadoras c) Debern situarse cerca de los clientes, por lo que debern cambiar a
otra localidad donde hayan ms clientes. Adems, debern considerar la
necesidad de contratar personal cualificado.
d) Al existir mucha competencia deber buscar otra localidad.
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SOLUCIONARO UNIDAD 4: EL MARKETING

A) Marketing estratgico y operativo c) Precio descuento por volumen de compra.
1) d) Precios prestigio.
a y b) En el marketing estratgico, ya que cada una tiene una estrategia e) Precio paquete.
de posicionamiento distinto. Juani sigue la estrategia de liderazgo en cos-
f) Precio gancho.
tes produciendo ms barato y Laura de diferenciacin en calidad ofrecien-
do muy buen servicio. D) La promocin
c) Que analicen qu estn haciendo los dems centros de esttica en 6)
cuanto a cmo se posicionan en calidad y precio y que los siten dentro
a) Podra utilizar el buzoneo en las viviendas con folletos donde se des-
del mapa.
criba las ofertas y los servicios que ofrece la tienda, ya que se dirige prin-
d) Las herramientas del marketing operativo son el producto, el precio, la cipalmente al mercado de la localidad. Tambin podra moverse a travs
promocin y la distribucin. de las redes sociales relacionadas con ciclismo si quiere un pblico ms
especializado.
B) El producto
b) Al ser un banco que no permite ver bien en el interior deber utilizar
2)
de forma llamativa los escaparates, o incluso las paredes, para que los
a) Un ordenador: su producto bsico es tanto poder escribir documen- clientes se detengan cuando pasen. Dentro de la tienda puede informar
tos como comunicarse con otras personas. Producto formal podra ser sobre los productos con carteles informativos, indicando tipo de producto
la capacidad de memoria, la velocidad, o el diseo. El producto ampliado y precios. La distribucin de las estanteras ser la adecuada para que
puede ser la financiacin en 12 meses y servicio post-venta. los clientes antes de llegar al mostrador puedan detenerse a mirar los
b) Una lata de refresco: el producto bsico es calmar la sed, aunque productos. La iluminacin artificial ser ms intensa al entrar poca luz
algunas marcas han conseguido vincularlas a una situacin de alegra natural, as como utilizar los colores que animen a la compra y poster
y satisfaccin en entornos sociales. Producto formal sera el diseo del relacionados con el ciclismo. La entrega de bolsas con publicidad tambin
envase, el color utilizado o la cantidad de refresco. No suelen utilizar el refuerza el nombre de la empresa.
producto ampliado, aunque se podra considerar el embalaje que facilita c) Como fidelizacin podra utilizar la participacin en el sorteo de una
el transporte al comprar muchas unidades. bicicleta de montaa sencilla adaptada a la estatura del cliente, o bien un
c) El servicio de comidas de un bar-restaurante en un polgono: el pro- vale descuento del 5% en la siguiente compra. Como promocin podra
ducto bsico es la necesidad de alimentarse en medio de la jornada de entregar muestras gratuitas de productos de ciclismo para fomentar su
trabajo. El producto formal seran la cantidad de comida que se sirve, la consumo.
calidad de los platos, el diseo acogedor del bar. Un producto ampliado 7) Respuesta libre.
sera la posibilidad de contratar bonos con las empresas para sus em-
pleados para facilitar el pago y no perder tiempo en el cobro. E) La distribucin
8)
3)
a) La distribucin selectiva en un nmero reducido de minoristas, ya que
a) Respuesta libre.
se trata de bienes que se compran de forma espordica donde los clien-
b) Fase de introduccin: producto incgnita. Fase de crecimiento: produc- tes estn dispuestos a desplazarse al lugar de venta.
to estrella. Fase de madurez: producto vaca. Fase de declive: producto
b) La distribucin intensiva en el mayor nmero de puntos de venta para
perro.
llegar al mximo nmero de consumidores y que se pueda comprar f-
4) cilmente.
a) La marca est compuesta por dos elementos: el nombre de la empresa c) La distribucin exclusiva en un nico intermediario para darle la imagen
o producto y un logotipo que es el diseo escrito de ese nombre. de calidad y exclusividad del producto.
b) A esa marca se puede aadir un grfico o imagen, si as lo quiere. d) La distribucin intensiva, por los mismos motivos que el apartado b).
Adems podra aadirle una frase o eslogan que caracterice a la empresa
o producto. F) La atencin al cliente
9)
C) El precio
Cumplir las promesas (la hora de cierre), respetar el tiempo del cliente (ha
5)
tenido que ir y volver), mantener un rol profesional (hay que permanecer
a) Precio de penetracin. en la tienda aunque no haya clientes antes que otras cosas que hacer),
b) Precios psicolgicos. ser siempre corts (no contradecir al cliente en la hora exacta en que ce-
rr), reaccionar frente al error (pedir disculpas al cliente por encontrarse
la tienda cerrada).

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SOLUCIONARIO UNIDAD 5: RECURSOS HUMANOS

A) Direccin y liderazgo C) La organizacin del trabajo
1) 7)
a) Baja orientacin hacia la tarea y alta orientacin hacia las personas. a) Econmica-financiera.
(1.9) Club de amigos.
b) Comercial-marketing.
b) Alta orientacin hacia la tarea y baja orientacin hacia las personas.
c) Compras.
(9.1). Direccin de tarea.
d) Produccin.
c) Alta orientacin hacia la tarea y alta orientacin hacia las personas.
(9.9). Trabajo en equipo. e) Recursos humanos.
2) f) Administracin.
a) Si sabe la tarea pero no quiere realizarla = M3. El estilo de liderazgo es
el participativo y el tipo de poder el de relacin. UD 5: ENTORNO EMPRESARIAL
b) No sabe la tarea pero si quiere realizarla = M2. El estilo de liderazgo es
1) Respuesta libre.
el persuasivo y el tipo de poder el de recompensa.
Las condiciones fueron que la empresa haba trabajado previamente la
B) Motivacin laboral cultura del trabajo en equipo y de participacin e implicacin aportando
3) nuevas ideas.
a) Extrnseca: la estabilidad laboral. 2) Respuesta libre.
b) Intrnseca: el poder decidir el ritmo y cantidad de trabajo. 3) Respuesta libre.
c) Extrnseca: las condiciones de trabajo.
d) Intrnseca: la variedad en la tarea.
e) Intrnseca: la posibilidad de utilizar las propias capacidades.
f) Extrnseca: las relaciones con los compaeros y con los jefes.
4)
a) Las necesidades fisiolgicas, de seguridad y sociales.
b) La necesidad de estima a travs del reconocimiento.
c) La necesidad de autorrealizacin desarrollando el propio potencial.
5)
1) El objetivo debe dividirse en metas parciales de forma escalonada y
no un solo pago en enero del ao siguiente.
2) Los trabajadores deben creerse esas metas, por lo que deben partici-
par en el establecimiento de los objetivos.
3) El sistema de recompensas debe ser claro y transparente, y no est
claro qu significa que el cliente quede satisfecho.
6)
a) La retribucin, estableciendo incentivos a la productividad.
b) El ajuste del puesto y el trabajador, estn ms capacitadas que el pues-
to de cajeras, por lo que tienen ms aspiraciones de lo que les permite
el puesto. La empresa debera considerar la posibilidad de un cambio de
puesto a otro compatible con sus capacidades.
c) El enriquecimiento del puesto. Puede ser tanto a travs de que sea
ms variado a travs de una rotacin de puestos, o dandole ms auto-
noma en el puesto. Por otro lado, hay una falta de participacin formal
de los trabajadores, por lo que recurren a las quejas de forma informal en
los pasillos. Debera promoverse la participacin y escuchar sus quejas.
Las soluciones al test estn al final del solucionario
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SOLUCIONARIO UNIDAD 6: FORMAS JURDICAS

A) Formas jurdicas c) Se toman en Asamblea de forma democrtica, cada socio un voto. El
1) retorno del beneficio se realiza de forma proporcional a la participacin de
cada socio en las actividades de la cooperativa.
a) Tienen que darse de alta en autnomos tanto el empresario individual,
Alfonso, como los autnomos familiares colaboradores como es su mujer d) S, se llaman adheridos y no pueden aportar un capital superior al 33%
Carmen. de la cooperativa.

b) En el rgimen de gananciales para que los bienes comunes queden e) Los indefinidos contratados no pueden superar el 10% de los socios.
obligados respecto a las deudas de la empresa debe existir el consen- 6)
timiento de ambos cnyuges, sin embargo, este consentimiento se pre-
a) S, pues el mnimo es de 3 socios y ellos son 4.
supone salvo que se manifieste lo contrario. Los bienes propios del otro
cnyuge solo quedarn afectados si existe un consentimiento expreso. b) No, puesto que ningn socio puede tener ms del 33% y uno de ellos
quiere tener el 50%.
2)
c) No pueden puesto que el lmite de horas de los trabajadores indefinidos
Errata: debera indicar el mnimo de 884,40. El porcentaje a aplicar sera
no socios es del 15% de las que realizan los socios, y al ser ellos 4 socios
del 29,80% sobre 884,40 son: 263,55.
tan solo se podra contratar por el 60% de la jornada de un socio a un solo
3) trabajador indefinido.
Segn la Ley de apoyo al emprendedor los nuevos autnomos menores B) Trmites de constitucin
de 30 aos que no contraten a trabajadores y que no haya sido autnomo
7)
en los 5 aos anteriores, se aplica para los primeros 30 meses la siguien-
te escala: a) En primer lugar debern certificar que no existe otra sociedad con el
nombre que ellos desean ponerle, para lo que debern solicitarlo al Re-
6 primeros meses, reduccin del 80% de la cuota, quedando en 52,71
gistro Mercantil Central.
al mes en 2015. 6 meses siguientes, reduccin del 50% de la cuota, que-
dando en 131,78 al mes en 2015. 18 meses siguientes, reduccin del b) Abrir una cuenta bancaria con el capital mnimo de 3.005 para la SL.
30% de la cuota, quedando en 184,49 al mes en 2015. A partir del mes
c) Debern redactar los estatutos de la sociedad y acudir al notario para
30 cotiza sin ninguna reduccin.
constituir la sociedad a travs de escritura.
4)
d) Debern pagar un 1,20% del capital social, si bien temporalmente se
a) S, pues el capital mnimo es de 3.000. est exento del pago de este impuesto.
b) S, pues ambas sern administradoras de la SL y poseen el 50% del e) El ltimo paso, posterior a la solicitud del CIF en Hacienda, es registrar
capital cada una. la sociedad en el Registro Mercantil de la Provincia.
c) Las participaciones no se pueden vender libremente, tan solo pueden
UD 6: ENTORNO EMPRESARIAL
venderse libremente entre socios y entre estos y sus cnyuges y familia-
res. Para venderse a terceras personas primero deben ofrecerse a los
dems socios para evitar la entrada de terceras personas. EL TAMAO DE LAS EMPRESAS ES DE MICROEMPRESAS
d1) La toma de decisiones ser de comn acuerdo entre las dos socias ya 1) Micreempresa menos de 10 trabajadores, pequea de 10 a 49, me-
que tienen un 50% cada una. diana de 50 a 249 y grande ms de 250 trabajadores. El total de mi-
croempresas si sumamos en la tabla es 2.988.914 (casi 3 millones de
d2) S, porque el capital est entre 3.000 y 120.000, y el nmero de
las 3.119.000, lo que representa un 95% de las empresas espaolas).
socios no es mayor de 5.
Hay 1.574.729 empresarios individuales lo que significa un 50,4% de las
e) No, porque no llegan a 60.000 de capital mnimo. empresas. Las SL son 1.137.696 y son el 36,4%, y las SA son 92.986 con
un 3%. Las empresas que no tienen ningn trabajador contratado son
f) No, porque el mnimo de socios es de 3 y solo hay 2.
1.672.483 lo que significa un 53% de las empresas.
g) Que la responsabilidad de los socios es ilimitada ya que responden con
2) Que cada vez crece ms la brecha entre las grandes empresas y
sus bienes personales de las deudas, cada socio tributar por el IRPF
las muy pequeas, donde las grandes pueden competir de t a t con
pora las ganancias que haya obtenido de la comunidad de bienes.
otras multinacionales pero las pequeas luchan por sobrevivir. A mayor
5) dimensin hay mayor productividad de la empresa, as en la microempre-
a) S, pues el nmero mnimo de socios es de 3 (se trata de un cooperativa sa es de 27.000 y en la grande de 77.000 por trabajador. Los factores
de primer grado y no de segundo grado formada por otras cooperativas). que explican este tamao son varios: la escasa cultura emprendedora,
escaso porcentaje en I+D+i, poca cooperacin empresarial y depedencia
b) El capital es variable segn el nmero de socios. Si bien la legislacin de los bancos. Para Yolanda Fernndez tambin hay que considerar que
en cooperativas de algunas comunidades autnomas han establecido el las empresas familiares no estn profesionalizadas para poder crecer,
mnimo de 3.000 como una SL. de nada sirve crecer si las personas que la dirigen no estn preparadas.
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SOLUCIONARIO UNIDAD 7: EL PLAN DE PRODUCCIN

A) Plan de produccin b) El sistema del Precio Medio Ponderado es un sistema de valoracin de
1) existencias que consiste en sacar un precio promedio de lo que hay en el
almacn. El sistema de FIFO lo que hace es tener en cuenta que la prime-
a) El principio general es subcontratar si otra empresa lo puede hacer ra mercancia que entr en el almacn con su precio correspondiente, se
mejor y ms barato que si lo hiciese uno mismo. considerar que ha sido la primera mercancia que ha salido del almacn
b) Ventajas: y que en el almacn quedan las mercancias que entraron ms tarde a su
correspondiente precio.
- Permite que la empresa se centre en las actividades realmente impor-
tantes, en aquellas donde es ms competitiva. c) Ernesto se est basando en el mtodo de gestin de pedidos bajo
demanda y Encarna en el sistema de pedidos de mantenimiento de un
- Reduce costes al transformar los costes fijos en variables, de manera stock de seguridad.
que solo se pagan por los servicios que realmente se necesitan.
Los costes de mantener un almacn son: el alquiler del almacn, los
- Evita grandes inversiones en instalaciones y maquinaria, ya que de ello seguros del local, los gastos del personal encargado de gestionar el
se encarga la otra empresa. almacn, la maquinaria y herramientas necesarias, las instalaciones y
Inconvenientes: estanteras necesarias, el consumo de luz, los gastos de limpieza, los
desperfectos y roturas, etc.
- Hay una dependencia de la otra empresa, si ella falla nosotros tambin.
Los requisitos o condiciones para implantar un sistema de pedidos bajo
- La subcontratacin de la subcontratacin, puede llevar a que la ltima demanda son: la calidad debe ser perfecta, ya que cualquier fallo al no
empresa que realmente presta el servicio no sea con la que contratamos existir stock de seguridad conlleva que el cliente se quede sin el producto,
y no cumpla los requisitos de calidad que queremos. los recursos humanos deben ser flexibles, de manera que puedan adap-
- Riesgo de privacidad de informacin clave de nuestra empresa al pasar- tarse de forma rpida a los cambios en la demanda (en este caso es una
sela a la otra empresa. tienda no hace falta maquinaria flexible); y por ltimo los proveedores
con los que trabaje tambin tienen que tener un sistema bajo demanda,
- No fijar todas las condiciones claras en el contrato, puede llevar a inter- de manera que puedan responder rpidamente a los pedidos que se le
pretaciones errneas de lo que se espera de la otra parte. hacen.
c) Adems de las habituales de una gestora, se podra subcontratar las
C) Anlisis de costes
funciones de marketing con una empresa especializada.
4)
B) El aprovisionamiento
Costes fijos: 3.000
2)
- Alquiler: 500
a) El primer proveedor tiene las ventajas de la calidad mayor, las condi-
ciones de pago aplazado y los plazos de entrega rpidos. El segundo pro- - Publicidad y promocin: 250
veedor tiene la ventaja del menor precio. Otros aspectos que no mencio- - Nminas: 1.000
na el enunciado son los descuentos y el servicio post-venta y garantas.
- Seguridad social: 300
b) Ernesto se basa en la estrategia de relacin con los proveedores tra-
dicional basado en la filosofa yo gano- t pierdes, mientras Encarna se - Cuota autnomos: 250
basa en la estrategia de co-makership, donde ambos salen ganando. - Gastos de luz: 200
La estrategia ms tradicional se basa en un constante cambio de pro- - Internet: 50
veedores buscando el proveedor ms barato, hay continuas fricciones
sobre temas de calidad, precios y entregas, generndose una atmsfera - Gestora: 100
de desconfianza mutua. - Intereres prstamo: 200
La estrategia de co-makership se basa en una relacin a largo plazo, - Gasto mvil: 50
donde ambos tienen el objetivo comn de ofrecer un producto de calidad,
existe confianza mutua, crendose negocios rentables tambin para la - Material de oficina: 100
otra parte. Costes variables:
3) - Compra de ordenadores: 30x250= 7.500
a) Se basa en que en el almacn hay muchos artculos que tienen poco 5)
valor y hay pocos artculos que tienen mucho valor, por lo que hay que
a) Umbral de rentabilidad = CF / (P-CVu) = 3.000 / (400-250) =
separar en 3 categoras de artculos A, B, y C, con estrategias distintas
para cada tipo de artculo. Un ejemplo de la tienda seran los artculos de = 3.000 / 150= 20 ordenadores, debera vender 20 ordenadores para cu-
menaje como cucharas, cuchillos, etc seran tipo A; los artculos de ropa brir los gastos y comenzar a obtener beneficios.
seran tipo B; y productos elctricos como planchas, etc, seran tipo C.
b) Al vender 30 es superior a 20 tendr beneficios.
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SOLUCIONARIO UNIIDAD 7: EL PLAN DE PRODUCCIN

Continuacin 5 b) d) Pt = CT / Q = (CF + CVu x Q ) / Q = (3.000+3.500x2) / 2 =
Beneficio = IT- CT = (P x Q) - (CF + CVu x Q) = = 10.000 / 2= 5.000 unidad
= (400x30)-(3.000 + 250x30)= 12.000-(3.000+7.500)= 1.500 PV = Pt x (1 + margen)= 5.000 x (1 +0,3) = 6.500
c) Beneficio (para 2 u) = IT- CT = (P x Q) - (CF + CVu x Q) =
IT
Costes o CT = (6.500 x 2) - (3.000 + 3.500 x 2) = 13.000 -10.000= 3.000
ingresos
Beneficio (para 3 u) = (6.500 x 3) - (3.000 + 3.500 x 3) =
7.500 = 19.500 - 13.500= 6.000
CV
Beneficio (para 4 u) = (6.500 x 4) - (3.000 + 3.500 x 4) =
5.000
= 26.000 - 17.000= 9.000
CF = 3.000
2.500
Ventas UD 7: ENTORNO EMPRESARIAL
10 q* 20 q 30

1) Respuesta libre.
d) Pt = CT / Q = 10.500 / 30 = 350 2) Porque el diseo del puesto de trabajo est realizado de manera que
e) PV = Pt x (1 + margen)= 350 x (1+ 0,6) = 560 los trabajadores pueden comunicarse los unos con los otros y no es una
cadena de montaje lineal donde no existe comunicacin entre ellos. Ade-
Beneficio = IT- CT = (P x Q) - (CF + CVu x Q) = ms, los trabajadores pueden ver los vehculos que estn fabricando y los
= (560 x 30)-(3.000 + 250 x 30)= 16.800-10.500=6.300 resultados de su esfuerzo.

6) 3) Cuando describe que utliza un sistema de Just In Time.

a) Los costes fijos son 3.000, y los variables 1.500+2.000=3.500/uni- 4) Respuesta libre.
dad. Los costes totales no se pueden calcular hasta que no se conozcan
el nmero de unidades vendidas.
b) Umbral de rentabilidad = CF / (P-CVu) = 3.000 / (4.500.3.500) =
= 3.000 / 1.000 = 3 instalaciones al mes.
c)

IT
Costes o CT
ingresos

15.000

CV
10.000

3.000 CF = 3.000
Ventas
2 q* 3 4

Si en un mes vendiese 4 instalaciones obtendra beneficios y si vendiese

2 unidades obtendra prdidas.

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SOLUCIONARIO UNIDAD 8: INVERSIN Y FINANCIACIN

A) Inversin y gastos iniciales b) Como ahora la empresa vale 30.000, cada una de las 5.000 participa-
1) ciones ahora valen: 30.000 / 5.000 = 6 cada una.
La prima de Mara Jos tendra que pagar 2.500 participaciones x 6 =
Bienes de inversin Gastos iniciales
Nminas: 1.200 mes x 3= 3.600
= 15.000 de aportacin.

Autnomos: 250 mes x 3 = 750 Ahora los 3 socios tendran 2.500 participaciones de 6 cada una, por lo
que tendra cada socio un 33% de la empresa.
Gastos de constitucin: 700
Ordenadores: 400 4)
Publicidad de lanzamiento: 500
Mobiliario: 2.000 Los porcentajes de amortizacin mximos anuales de la pg. 152 son:
Luz: 100 mes x 3= 300
Herramientas: 2.000 - Para ordenadores y programas informticos: un 26%.
Telfono: 80 mes x 3= 240
Programas informticos: 200
Cuota prstamos: 250 mes x3= 750 - Para mobiliario: un 10%.
Maquinaria: 4.000
Gestora: 100 mes x3= 300 - Para herramientas: un 30%.
Total inversiones= 8.600
Alquiler: 500 mes x3= 1.500 - Para maquinaria: un 12%.
Internet: 50 mes x3= 150 Amortizaciones mximas anuales:
Material oficina: 300 - Ordenadores: 400 x 26%= 104.
Total gastos iniciales= 9.090 - Programas informticos: 200 x 26%= 52.
Necesidad de financiacin= 8.600+9.090= 17.690 - Mobiliario: 2.000 x 10%= 200.
B) Financiacin propia - Herramientas: 2.000 x 30%= 600.
2) - Maquinaria: 4.000 x 12%= 480.
Fuentes propias: aportaciones de socios, business angel, reservas, amor- C) Financiacin ajena
tizaciones.
5)
Fuentes ajenas: leasing, factoring, crditos, renting, descuentos de pa-
gars. Capital Capital
Ao Cuota Intereses 8%
devuelto pendiente
3A)
0 - - - 40.000
a) El Business Angels adems de ofrecer capital al emprendedor en su
proyecto puede aportar su experiencia profesional a travs de conoci- 1 12.076,83 3.200 8.876,83 31.123,17
mientos tcnicos y su red de contactos, con lo que le ayuda al empren- 2 12.076,83 2.489,85 9.586,98 21.536,19
dedor en la estrategia de crecimiento. A veces pueden involucrarse en la 3 12.076,83 1.722,90 10.353,93 11.182,25
marcha de la negocio
4 12.076,83 894,58 11.182,25 0
b) Al aportar capital en la empresa ste pasar a ser un socio ms de la
empresa con las consecuencias que tiene en las tomas de decisiones de 6)
la misma. Adems, su objetivo es la rentabilidad por lo que a medio plazo Enlace: http://www.bde.es/clientebanca/simuladores/simulador_tae.htm
vender su aportacin para conseguir un beneficio y dejar la empresa
cuando sta crezca. Las comisiones hay que calcularlas para ponerlas en . Para el primer
prstamo es de 225 y para el segundo de 375.
Hay que tener especial cuidado en las clusulas del contrato, donde se
pueden establecer algunas condiciones como: la prohibicin de vender T.A.E. primer prstamo= 9,73%
las participaciones o acciones por parte del emprendedor a terceros, el T.A.E. segundo prstamo= 8,33%
establecer materias reservadas donde para tomar una decisin se ne-
cesitar el acuerdo del inversor, o la obligacin de vender la empresa si 7)
aparece un comprador que desee adquirirla por el 100% de la misma a a) Cuotas de renting= 325x12 x4 aos= 15.600.
pesar de que el emprendedor no est de acuerdo. Se aconseja contar
Coste prstamo ms posibles reparaciones= 12.000+2.000= 14.000
con un asesoramiento especializado antes de firmar un contrato con un
inversor como un Business Angels. b) Desde el punto de vista de las posibles incidencias le interesa ms el
renting ya que incluye todas las posibles reparaciones que hubiera que
3B)
realizar y se asegura del riesgo.
a) Capital = 2.500+2.500= 5.000; Reservas = 25.000
Valor de la empresa= capital + reservas= 30.000
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SOLUCIONARIO UNIDAD 8: INVERSIN Y FINANCIACIN

8) Errata: falta indicar el nmero de das que son 60 das
UD 8: ENTORNO EMPRESARIAL
Efectivo abonado= Nominal - intereses - gastos
QUIEN ES QUIN DE LA BANCA ESPAOLA
Intereses = 20.000 x 8% x (60/360)= 266,67.
1) CCM en Liberbank, Caja Murcia en Banco Mare Nostrum, CAM en
Comisiones= 0,5% de 20.000= 100. Banco Sabadell, Bancaja en Bankia, Caixa Galicia en Abanca, Cajastur
Gastos= 8 en Liberbank, Banesto en Banco Santander, Caixa Cataluya en BBVA,
Caja Navarra en Caixabank, Sa Nostra en Banco Mare Nostrum, Caja
Efectivo= 20.000 - 266,67 - 100 - 8 = 19.625,33 Cantabria en Liberbank, Caja Duero en Unicaja, Caja Canarias en Caixa-
9) bank, Banco Pastor en Banco Popular.

1) La opcin a) es el descuento de pagars, la opcin b) es el factoring 2) Liberbank lo forman Castur, CCM, Caja Extremadura y Caja Canta-
pues se encarga tambin de la gestin de impagados, y la opcin c) es el bria. Banco Mare Nostrum lo forman Caja Murcia, Caixa Peneds, Caja
confirming donde el banco adelanta el dinero a los proveedores. Granada y Sa Nostra. Unicaja lo forman Unicaja, Caja Jan, Caja Duero
y Caja Espaa. Banco Sabadell lo forman Banco Sabadell, Banco Gui-
2) Si no son morosos le interesa ms el descuento de pagars, pues no puzcoano y CAM. BBVA lo forman BBVA, Caixa Sabadell, Caixa Terra-
tiene que encargarse de la gestin de impagados como el factoring. sa, Caixa Manlleu, Caixa Catalunya, Caixa Tarragona, Caixa Manresa.
3) El confirming es preferible contratarlo cuando no hay riesgo de que Caixabank lo forman La Caixa, Caixa Girona, Cajasol, Caja Guadalajara,
no se pueda pagar a los proveedores ya que habra que pagarl al banco Caja Navarra, Caja Burgos, Caja Canarias. Abanca lo forman Caixa Ga-
intereses por el impago. licia y Caixanova. Ibercaja lo forman Ibercaja, CIA, Caja Crculo, Caja
Badajoz. Kutxa Bank lo forman Cajasur, BBK, Caja Vital y Kutxa. Bankia
lo forman Caja Madrid, Bancaja, Caja Insular Canarias, Caixa Laietana,
Caja vila, Caja Segovia, Caja Rioja.

SOLUCIONARIO UNIDAD 9: ANLISIS CONTABLE Y FINANCIERO

A) El balance de situacin
1)

Patrimonio
Patrimonio
Capital 5.000 neto
Activo no Neto
Activo no Mobiliario 4.000 5.000
corriente
corriente Herramientas 1.500 Pasivo no
5.500 Pasivo no Prstamo banco
corriente
corriente 3 aos 5.000
5.000
Existencias: Existencias
Mercaderas 5.000 5.000
Realizable:
Realizable Pasivo
Proveedores
Activo Clientes 1.000 Pasivo 2.000
3.500 corriente
IVA repercutido de
corriente IVA soportado 2.500 corriente 5.000
ventas 7.000
de compras
Disponible: Disponible
Bancos 3.000 3.000

Total pasivo
Total
17.000 + patrimonio 17.000
activo
neto

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SOLUCIONARIO UNIDAD 9: ANLISIS CONTABLE Y FINANCIERO

2)

Capital 10.000 Patrimonio

Activo no Patrimonio
Reservas 4.000 neto
Activo no Maquinaria 25.000 corriente Neto
Beneficio 10.000 24.000
corriente Ordenadores 1.000 26.000 Pasivo no
Pasivo no Prstamo banco 5.000
corriente
corriente 3 aos
5.000
Existencias: Existencias
Mercaderas 11.000 11.000
Realizable:
Crdito 9 meses
Clientes 2.000 Realizable 3.000 Pasivo
Activo Pasivo Proveedores
IVA soportado 2.000 4.000 6.000 corriente
corriente corriente IVA repercutido de
de compras 7.000 16.000
ventas
Disponible: Disponible
Bancos 3.000 4.000
Caja 1.000
Total pasivo
Total
45.000 + patrimonio 45.000
activo
neto
B) La cuenta de resultados
3)

INGRESOS DE
Ventas de mercaderas: 150.000
EXPLOTACIN
Compras de mercaderas= 40.000 Telfono =1.000
Consumo de mercaderas= 4.000 Internet = 600
Alquiler= 4.800 Gastos diversos= 500
GASTOS DE
Nminas = 14.400 Gestora = 1.200
EXPLOTACIN
Seguridad social = 4.200 Material oficina = 500
Autnomos = 3.000 Amortizaciones= 1.000+2.600+1.800+5.000= 10.400
Publicidad= 2.000 Total= 86.600

Resultado de explotacin 150.000-86.600= 63.400

Gastos financieros Intereses prstamo= 1.200
Resultado financiero -1.200
Resultado antes de impuestos 63.400-1.200= 62.200
Impuestos= 25% de 62.200= 15.500
Resultado del ejercicio
Resultado del ejercicio= 46.650

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SOLUCIONARIO UNIDAD 9: ANLISIS CONTABLE Y FINANCIERO

C) Anlisis de balances
4) Del ejercicio 1
Fondo de maniobra= Activo corriente - Pasivo corriente = 11.500 - 7.000= 4.500. Es positivo, por lo que en principio no tiene problemas
de liquidez. Veamos el ratio de liquidez.
Ratio liquidez= Activo corriente / Pasivo corriente= 11.500 / 7.000 = 1,64. Se encuentra entre 1,5 y 2, por lo que tendra problemas de
liquidez.
Ratio de endeudamiento = pasivo / (pasivo + patrimonio neto) = 12.000 / 17.000 = 0,70. Como es superior a 0,6 (al 60%), no est bien
financiada porque tiene exceso de deudas y poca financiacin propia.
5)
Significa que a pesar de que tenga el fondo de maniobra positivo como su ratio de liquidez es igual a 1 puede tener problemas de liquidez,
ya que todas las deudas a corto plazo son iguales al dinero disponible, a las deudas de clientes o IVA soportado y las existencias en el
almacn, con lo que debera vender todo el almacn y cobrar todas las deudas de los clientes para poder pagar sus deudas a corto plazo.
6) Del ejercicio 2
a) Fondo de maniobra= Activo corriente - Pasivo corriente = 19.000-16.000 = 3.000. Es positivo, por lo que en principio no debera tener
problemas de liquidez.
Ratio liquidez= Activo corriente / Pasivo corriente= 19.000 / 16.000 = 1,19. No se encuentra entre 1,5 y 2, por lo que podra tener proble-
mas de liquidez y no poder hacer frente a las deudas a corto plazo, salvo que sea una empresa que cobre al contado y pague aplazado
que puede ser ms cercano a 1.
Ratio de endeudamiento = pasivo / (pasivo + patrimonio neto) = 21.000 / 45.000 = 0,46. No es superior a 0,6, con lo que no est mal
financiada, hay un equilibrio entre financiacin propia y ajena.
Ratio de rentabilidad = beneficio neto / (capital + reservas) = 10.000 / 14.000 = 0,71= 71%. La empresa tiene una rentabilidad financiera
del 71%, por cada que invierte obtiene 0,71.
b)
Las deudas a corto plazo que habra que pagar el mes que viene son:
IVA repercutido - IVA soportado = 7.000 -2.000= 5.000 a ingresar en Hacienda.
Pago a proveedores= 6.000
Total pagos= 11.000
Disponible que tiene la empresa= 4.000, con lo que no es suficiente para pagar los 11.000. La empresa se ha encontrado con un problema de
liquidez.

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SOLUCIONARIO UNIDAD 9: ANLISIS CONTABLE Y FINANCIERO

2) ERRATA ENUNCIADO: DEUDA DE CLIENTES ES 2.000
BALANCE DE SITUACIN:

Capital 10.000 Patrimonio

Maquinaria 40.000 Activo no Patrimonio
Reservas 4.800 neto
Activo no Amortiz. maq (4.800) corriente Neto
Beneficio 22.800
corriente Herramientas 2.000 36.600 Pasivo no
Pasivo no Prstamo banco 18.000
Amortiz. herram (600) corriente
corriente 4 aos
18.000
Existencias: Existencias
Mercaderas 30.000 30.000
Realizable:
Crdito 9 meses
Clientes 2.000 Realizable 2.000 Pasivo
Activo Pasivo Proveedores
IVA soportado 6.000 8.000 15.000 corriente
corriente corriente IVA repercutido de
de compras 12.000 29.000
ventas
Disponible: Disponible
Bancos 9.000 10.000
Caja 1.000
Total pasivo
Total
84.600 + patrimonio 84.600
activo
neto
B) LA CUENTA DE RESULTADOS:

INGRESOS DE
Ventas de mercaderas: 112.300
EXPLOTACIN
Compras de mercaderas= 50.000 Autnomos = 3.000
Consumo de mercaderas= 2.000 Publicidad= 800
GASTOS DE Alquiler= 5.000 Telfono =1.200
EXPLOTACIN Nminas = 10.000 Gestora = 1.200
Seguridad social = 4.000 Amortizaciones= 4.800+600= 5.400
Total= 82.600

Resultado de explotacin 112.300-82.600= 29.700

Gastos financieros Intereses prstamo= 1.200
Resultado financiero -1.200
Resultado antes de impuestos 29.700-1.200= 28.500
Impuestos= 20% de 28.500= 5.700
Resultado del ejercicio
Resultado del ejercicio= 22.800

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SOLUCIONARIO UNIDAD 9: ANLISIS CONTABLE Y FINANCIERO

FONDO DE MANIOBRA Y RATIOS:
Fondo de maniobra= Activo corriente - Pasivo corriente = 48.000 - 29.000 =19.000. Es positivo, por lo que en principio no debera tener
problemas de liquidez.
Ratio liquidez= Activo corriente / Pasivo corriente= 48.000 / 29.000 = 1,66. Se encuentra entre 1,5 y 2, por lo que no tiene problemas de
liquidez.
Ratio de endeudamiento = pasivo / (pasivo + patrimonio neto) = 47.000 / 84.600 = 0,55. No es superior a 0,6, pero se encuentra cerca por
lo que debera tener cuidado en no endeudarse ms y disponer de ms fondos propios.
Ratio de rentabilidad = beneficio neto / (capital + reservas) = 22.800 / 14.800 = 1,54. Tiene una rentabilidad del 154%, por cada invertido
obtiene 1,54.

UD 9: ENTORNO EMPRESARIAL

1) Consiste en una novedad respecto al ingreso del IVA por las empresas, donde ahora debern ingresar el IVA repercutido de las ventas una vez
cobren las facturas y no cuando se realiza la operacin de compraventa y se emite la factura (con independencia de cuando se cobraba la factura).
Comenzar a aplicarse a partir del 2014.
2) Lo podrn aplicar aquellas empresas que facturen menos de 2 millones de .
El IVA de caja afecta al cliente tambin (si es otra empresa) y no solo al vendedor. El cliente no podr deducirse como IVA soportado el IVA de las
compras hasta que no lo haya pagado al vendedor.
3) A nivel contable significar que IVA repercutido y el IVA soportado sern deudas reales y derechos de cobro reales una vez que se hayan pagado
las facturas, mientras tanto no sern una deuda a ingresar en Hacienda y un derecho de deduccin del IVA soportado.
A nivel contable deber regularse cmo se anotarn y con qu cuentas estas deudas y derechos de cobros an pendientes de formalizar hasta que
se realice el pago real.

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A) Documentacin en la compraventa
1)
PEDIDO

PRODUCTOS METLICOS, SL N de pedido: A20130478

CIF: F28391752
Camino del Polgono, s/n FERRETERA GONZLEZ
Paterna (Valencia). 46180. CIF: F25631455
c/ Pintor Aragn, 20, pta 1.
Valencia. 46005.
Tf: 665968574

Valencia, a 1 de julio de 2013

Envo: Transportes Rpidos, SL

Fecha de entrega: 10 de julio de 2013
Direccin de entrega: C/ Pintor Aragn, pta 1. Valencia. 46005.
Condiciones: Portes pagados y 2 % de descuento

Cantidad Artculo Precio Desc. Total unitario

20 123.001. Llaves inglesas de 19 3 2% 58,80
15 123.002. Llaves inglesas de 20 2,80 2% 41,16

Total 99,96

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ALBARN

PRODUCTOS METLICOS, SL N de albarn A20130258

CIF: F28391752
Camino del Polgono, s/n FERRETERA GONZLEZ
Paterna (Valencia). 46180. CIF: F25631455
c/ Pintor Aragn, 20, pta 1.
Valencia. 46005.
Tf: 665968574

N de pedido: A20130478
Fecha de envo: 10 de julio de 2013
Direccin de entrega: C/ Pintor Aragn, pta 1. Valencia. 46005.

Referencia Cantidad Artculo Precio Desc. Total unitario

123.001 20 Llaves inglesas de 19 3 2% 58,80
123.002 15 Llaves inglesas de 20 2,80 2% 41,16

Total 99,96

10 de julio de 2013
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FACTURA

PRODUCTOS METLICOS, SL N de FACTURA A20130198

CIF: F28391752 Fecha: 20 de julio de 2013
Camino del Polgono, s/n
Paterna (Valencia). 46180. FERRETERA GONZLEZ
CIF: F25631455
c/ Pintor Aragn, 20, pta 1.
Valencia. 46005.
Tf: 665968574

N de albarn: A20130258

Ref. Cantidad Artculo Precio Total unitario

123.001 20 Llaves inglesas de 19 3 60

123.002 15 Llaves inglesas de 20 2,80 42

Importe bruto 102

Descuento 2% 2,04

Base imponible 99,96

IVA 21% 20,99

Total factura 120,95

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2) 7)
a) Factura rectificativa. a) Mario es un profesional autnomo, de manera que en sus facturas a
b) Factura pro-forma. otras empresas deber incluir una retencin del 15%. Esta retencin con-
siste en que la otra empresa le retiene ese 15% del bruto quedndoselo la
c) Factura recapitulativa. empresa para ingresarlo en Hacienda a cuenta del profesional autnomo
d) Duplicado de factura. (como si fuera una nmina pero con un profesional).

e) Factura simplificada, al tratarse de un comercio minorista. b) Si son particulares no hay que incluir la retencin del IRPF ya que los
particulares no tienen la obligacin de presentar esa retencin de IRPF en
3) Hacienda, solo las empresas.
a) No, se trata de un cheque barrado especial ya que indica el nombre de 8)
un banco. Juana solo podr cobrarlo a travs de un ingreso en una cuenta
corriente de ese banco La Caixa. a) Es una empresa de reducida dimensin del tipo II, por lo que pagar un
25% de 200.000= 50.000
b) Deber abrirse una cuenta corriente en La Caixa para poder cobrarlo.
b) Segn la nueva normativa de apoyo al emprendedor, la nueva SL tribu-
4) tar por el 15% de 200.000= 30.000
Puede llevar a descontar el pagar en el banco tal como se vi en la uni- c) Si la actividad ha sido realizada con carcter previo por otras personas
dad de financiacin. El banco le cobrar unos intereses y unos gastos de o entidades y ha sido transmitida a la nueva entidad; o la actividad ya ha
descuento con lo que no cobrar la totalidad del pagar. sido ejercicida en el ao anterior por una persona fsica que tenga una
aportacin en el capital o fondos propios superior al 50%, o para aquellas
B) Gestin fiscal: los impuestos
sociedades que formen un grupo empresarial.
5)
9)
a) Su amigo no est en lo cierto, ya que cumple los requisitos econmicos
de tener unos rendimientos ntegros inferiores a 150.000 al ao, y un - Alimentos bsicos: 4% de 10.000= 400
volumen de compras inferior a 150.000. - Peridicos y revistas: 4% de 4.000= 160
b) Si su rendimiento ntegro fuese de 70.000 (y no de 100.000) segn - Servicios de hotel y restaurante: 10% de 40.000= 4.000
la tabla del IRPF su cuota sera (para 2015):
- Ropa: 21% de 2.000= 420
- Por los primeros 60.000 una cuota de 18.845,50.
Total IVA repercutido de las ventas= 4.980.
- Por los restantes 10.000 se le aplica el 46%= 4.600
IVA a ingresar= IVA repercutido - IVA soportado= 4.980-1.480= 3.500.
Total= 18.845,50 + 4.600= 23.445,50
Dispone hasta el 20 de octubre para realizar el ingreso en Hacienda.
c) Los pagos fraccionados del IRPF son: hasta el 20 de abril, hasta el 20
de julio, hasta el 20 de octubre, y hasta el 30 de enero. 10)

La cantidad de pago fraccionado es del 4%. a) El recargo ser del 4%. Si fuese del 10% el IVA, el recargo ser del 1%.

d) El rgimen de IVA para los empresarios que vayan por mdulos es el b) No, el comercio le cobrar el % de IVA que corresponda a la actividad
rgimen simplificado del IVA. sin ningn tipo de recargo.

ste consiste en que los empresarios pagarn una cantidad fija de IVA ya c) La factura simplificada, indicando datos de la empresa y CIF.
que estas empresas no estn obligadas a llevar la contabilidad.
UD 10: ENTORNO EMPRESARIAL
Al igual que el IRPF, el IVA tiene una serie de pagos fraccionados que
son: hasta el 20 de abril, hasta el 20 de julio, hasta el 20 de octubre, y
hasta el 30 de enero. 1) Las sociedades en general pagaron un 11,6% de media en impuestos,
frente a las familias y empresarios individuales por el IRPF que pagaron
6) un 12,4%.
a) Rendimiento = Ingresos - gastos - 5% de gastos de difcil justificacin - 2) Segn el grfico, las grandes empresas pagaron un 3,5% en impues-
amortizaciones = 20.000 - 12.000 - (5% de 12.000) - 500 = 6.900. tos y las pymes un 16,7%. El tipo inicial para las grandes empresas es del
b) El pago fraccionado ser del 20% de 2.000= 400. Tiene hasta el 20 de 29,9% y para las pymes es del 26,2%; por lo que las grandes bajan del
abril para realizar el ingreso en Hacienda. 29,9% al 3,5%, y las pymes del 26,2% al 16,7%. Este descenso del tipo
inicial de impuestos al real se debe al entramado de deducciones y bonifi-
c) Los empresarios en estimacin simplificada de IRPF deben llevar los caciones y ajustes fiscales que aplican sobre todo las grandes empresas.
libros de registro de ventas e ingresos, de registro de compras y gastos,
y registro de bienes de inversin; si bien no est obligada a llevar una 3) Respuesta libre.
contabilidad acorde al Plan General Contable.
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SOLUCIONARIO TEST
UD 1 UD 2 UD 3 UD 4 UD 5 UD 6 UD 7 UD 8 UD 9 UD 10
1) B 1) C 1) C 1) C 1) B 1) D 1) B 1) C 1) C 1) C
2) C 2) C 2) C 2) D 2) A 2) B 2) D 2) D 2) A 2) B
3) B 3) B 3) B 3) B 3) C 3) C 3) D 3) C 3) C 3) C
4) C 4) D 4) C 4) A 4) A 4) B 4) C 4) B 4) D 4) C
5) B 5) B 5) B 5) D 5) B 5) C 5) A 5) C 5) C 5) A
6) B 6) C 6) D 6) A 6) D 6) A 6) B 6) A 6) B 6) D
7) B 7) C 7) C 7) B 7) C 7) B 7) B 7) A 7) A 7) B
8) C 8) C 8) C 8) C 8) B 8) A 8) B 8) D 8) A
9) B 9) D 9) A 9) A 9) C 9) B 9) C 9) B
10) D 10) A 10) D 10)C 10) D 10) D 10) B 10) B
11) B 11) A 11) C

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