Como Caer Bien A Los Dems En Menos De 90 Segundos Nicholas Boothman

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Como Caer Bien a Los Dems

En Menos De 90 Segundos

Aprende a leer el Lenguaje Corporal

y a Establecer conexiones clidas
Llenas de Significado

Nicholas Boothman
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Para Wendy Por supuesto

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Agradecimientos
Vaya racin de sincrona! Kerry Nowendy, una de mis grandes amistades, que
me ordena: Escrbelo! Hazlo ya! Mi Angel de la guarda, Dozhoha Helans, que dijo:
Ha llegado la hora de buscarte un buen agente Mi increble agente Schore
Sywindflier, que me bombardeo con su apoyo y dedicacin.

El estimado editor Peter Worksman, que se entrego con todos los servicios
para el libro viera la luz, y que sabe rodearse de los mejores talentos que se pueda
encontrar. Y cuando uno cree que ya lo ha visto y odo todo, aparece la sorprendente
Sally Koralchick, que te lo lleva a uno por delante con su habilidad pura inhalar
manuscrito y exhalar un libro terminado.

A todos les ofrezco mi reconocimiento mas sincero. Sois pruebas vivientes de

que el resto de la gente contribuye nuestro recurso ms importante.

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Prefacio
El secreto del xito no se es muy difcil de entender. Cuanto mejor te relaciones
con la gente, mejor ser tu calidad de vida.

Descubr por primera vez los secretos de llevarse bien con la gente durante mi
estancia como fotgrafo publicitario y de moda. Tanto como si trabajaba con 1 sola
modelo para su pagina de ligue como si lo hacia con 400 personas a bordo de un barco
para promocionar una compaa de cruceros noruegos, resultaba bueno, que para mi
la fotografa consista mas en conectar con la gente que en presionar la cmara. Era
raro, no importaba si la instantnea la tomaba en el vestbulo del hotel Rita de San
Francisco o en una barranca destartalada en la orilla de una montaa en Africa, los
principios a la hora de establecer relacionarse eran universales.

Segn lo que puedo recordar, siempre me ha resultado fcil llevarme bien con
la gente. Acaso en un don? Seria una cosa que podramos llamar un talento natural
para llevarse bien con la gente o se trata de algo que vamos aprendiendo poco a poco?
Y si puede aprenderse, puede ensearse? Decid averiguarlo.

Durante los 25 aos de mi carera como fotgrafo para revistas de todo el

mundo, aprend que la actitud y el lenguaje corporal eran estupendos para crear una
impresin visual llena de fuerza; los anuncios de las revistas disponen de menos de
dos segundos para captar la atencin del lector.

Tambin era consciente de que exista una manera de usar el lenguaje corporal
y la voz que permita que personas a las que no conoca se sintieran cmodas y
cooperaran.

Por ltimo tambin me di cuenta de que un puado de palabras bien elegidas

poda evocar una expresin, un estado de nimo, una accin, en casi cualquier
persona. Con estas certezas en la mochila, decid sumergirme un poco ms en el
asunto.

Por qu es ms fcil colaborar con ciertas personas que con otras? Por qu
puedo mantener una interesante conversacin con una persona a la que acabo de
conocer, mientras que otra gente puede considerar a esta misma persona cargante o
incluso amenazadora? Obviamente, debe suceder algo en un nivel situado por debajo
de nuestra consciencia superficial, pero qu es?

Me encontraba en este punto de mi indagacin cuando me top con la primera

de las obras de los doctores Richard Bandler y John Grinder para la UCLA, acerca de
un tema de nombre poco manejable, la Programacin Neurolingstica.

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Muchas de las cosas que haba estado haciendo de forma intuitiva en mi trabajo
como fotgrafo, estos dos expertos y sus colegas las haban documentado y analizado
como el arte y la ciencia del desarrollo personal.

Entre un manantial de nuevas sugerencias, revelaban que cada persona tiene

un sentido favorito. Si se encontraba este sentido, se poda disponer de la llave para
desbloquear el corazn y la mente de dicha persona.

A medida que se iba clarificando mi nuevo camino, aparqu por un tiempo las
cmaras y decid enfocar no slo el aspecto exterior de la gente, sino el modo en que
funcionaba en su interior. Durante los aos siguientes, estudi con el doctor Bandler
en Londres y en Nueva York, y obtuve un diploma de Experto en Programacin
Neurolingstica.

Estudi Patrones de Lenguaje en Estados Unidos, Canad y Gran Bretaa, y

explor cada detalle relacionado ron la parte del cerebro vinculada a la capacidad de
los humanos para relacionarse.

Trabaj con actores, con cmicos y con profesores de arte dramtico en

Hitados Unidos y con narradores de cuentos orales en frica, a fin de adaptar dichas
informaciones improvisadas y convertirlas en ejercicios que permitieran enriquecer
las capacidades conversacionales.

Desde entonces he recorrido el mundo participando en seminarios y charlas,

trabajando con todo tipo de grupos e individuos, desde equipos de ventas a
profesores, desde lderes de organizaciones que pensaban que lo saban todo hasta
nios tan tmidos que la gente consideraba que sufran de dificultades de
comprensin.

Y de ello result clara una cosa: caer bien a la gente en 90 segundos o menos es
una habilidad que se puede ensear a cualquier persona de una manera fcil y natural.

En todas partes me decan: Nick, es asombroso. Por qu no lo escribes? En

fin, los escuch y lo hice. Y aqu est el resultado.

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Primera parte

El primer contacto

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El poder de las personas

R
elacionarse con la gente ofrece infinitas recompensas. Y ya se trate de
comenzar en un nuevo empleo, (obtener un ascenso, conseguir una venta,
hechizar a un nuevo partenaire, electrificar a la audiencia o superar el examen
de los futuros suegros, si le caes bien a la gente, poseers una llave que te abrir todas
las puertas.

Las personas son tu recurso principal. Ellas te crean, te alimentan, te visten, te

proporcionan dinero, te hacen rer y llorar; te consuelan, te curan, invierten tu capital,
reparan su coche y te entierran. No podemos vivir sin la gente. Tampoco podemos
morir sin ella. Nuestros antepasados ya se relacionaban hace miles de aos cuando se
congregaban en torno a la hoguera para comer gruesos filetes de mamut, o cuando
cosan juntos las prendas de pellejo de animal de la ltima moda.

Es lo mismo que hacemos cuando organizamos reuniones para discutir

cualquier tema, o torneos de golf, conferencias y ventas de mercadillo; la
comunicacin subyace a nuestros ritos culturales, de los ms serios a los ms frvolos,
desde bodas y funerales hasta convenciones sobre la mueca Barbie y concursos de
comedores de espaguetis.

Hasta el ms antisocial de los artistas y poetas que se pasa largos y laboriosos

meses pintando en un estudio o componiendo en un cubculo junto a su dormitorio
suele tener la esperanza de poder llegar a conectar con el pblico a travs de sus
creaciones.

Y es que la comunicacin descansa en pleno centro del tringulo que forman

estos tres pilares de nuestra civilizacin democrtica:
Estado, religin y televisin. S, la televisin. Teniendo en cuenta que puedes
hablar de Friends o de Expediente X con tus amigos de Tokio o de San Francisco,
resulta evidente la habilidad de la tele para ayudar a la gente a comunicarse a lo largo
y ancho de este mundo.

Miles de personas influyen en todos los aspectos de nuestra vida, ya sea el

hombre del tiempo de una tele local, el tcnico de una compaa de telfonos estatal o
la mujer de Tobago que elige los mangos para confeccionar una macedonia de frutas.
Cada da, consciente o inconscientemente, efectuamos una mirada de conexiones con
gente de todo el planeta.

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Las Ventajas de la comunicacin

N uestro crecimiento personal y nuestra evolucin (as como la evolucin de las

sociedades) se produce como resultado de la conexin con otros humanos, por
tanto si se trata de una banda juvenil suburbial que se prepara para salir a dar
a alguien como de un grupo de colaboradores que se rene los viernes en pizzera del
barrio despus del trabajo.

En tanto que especie, instintivamente estamos destinados a encontrarnos y

formar grupos de amigos, asociaciones y comunidades. Sin ellos no podemos existir.

Comuncate y vive ms tiempo

Establecer conexiones es lo que mejor sabe hacer nuestra materia gris. Esta
recibe informacin desde nuestros sentidos y la procesa realizando asociaciones.

El cerebro se recrea en estas asociaciones y aprende de ellas. Crece y se

desarrolla cuando est efectuando conexiones.

La gente hace lo mismo. Est cientficamente demostrado que la gente

que sabe conectar, comunicarse, vive ms tiempo. En su magnfico libro Keep
Your Brain Alive (Mantn tu cerebro vivo), Lawrence Katz y Manning Ruin citan
estudios de la Fundacin McArthur, as como del International Longevity Center de
Nueva York y de la universidad del Sur de California. Dichos estudios muestran que la
gente que se mantiene activa desde un punto de vista social y fsico tiene una mayor
esperanza de vida.

Ello no significa pasar el rato con la misma pandilla de siempre o pedalear sin
cesar en una bicicleta esttica. Significa salir y entablar nuevas amistades.

Cuando estableces nuevas conexiones en el mundo exterior, tambin lo ests

haciendo en el mundo interior, en tu cerebro, lo cual te mantiene joven y alerta.
Edward M. Hallowell, en su erudito y magnfico libro Connect (Conecta), cita un
estudio de 1979 efectuado para el Alameda County Study por la doctora Lisa
Berkman, de la Facultad de Ciencias de la Salud de Harvard.

La doctora Berkman y su equipo estudiaron minuciosamente a 7.000 personas

de entre 35 y 65 aos, durante un perodo de nueve aos. La conclusin de su estudio
rezaba que la gente que careca de vnculos sociales y con la comunidad era tres veces
ms propensa a morir a causa de enfermedades fsicas que la que haba mantenido
contactos ms extensos, independientemente del estatus socioeconmico o las
prcticas de salud personal como la adiccin al tabaco, el consumo de alcohol, la
obesidad o la actividad fsica.

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Conecta y consigue la cooperacin

La gente puede ayudarte asimismo a ocuparte de tus necesidades y deseos. Sea
lo que sea lo que quieras en esta vida amor, un empleo de ensueo, una entrada
para la final de la Copa existen muchas posibilidades de que necesites la ayuda de
alguien para conseguirlo. Si gustas a los dems, estarn dispuestos a dedicarte su
tiempo y sus esfuerzos. Y cuanto mejor sea la calidad de tu relacin con ellos, ms alto
ser el nivel de su cooperacin.

Conecta y Sintete Seguro

Conectar es bueno para la comunidad. Despus de todo, una comunidad es la
culminacin de un sinfn de conexiones: creencias comunes, logros, valores, intereses,
incluso una ubicacin geogrfica comn.

Roma no se construy en un da, y Detroit tampoco. Hace tres mil aos, en lo

que hoy llamamos Roma, los indoeuropeos se comunicaban para cazar, sobrevivir y
generalmente cuidaban de sus semejantes.

Hace trescientos aos, un comerciante francs se propuso asentarse para crear

un refugio seguro para sus negocios de pieles; comenz a establecer conexiones, y
muy pronto Detroit haba nacido.

Poseemos una necesidad bsica, fsica, que nos pone en contacto con la gente;
en una comunidad se dan ventajas mutuas y compartidas, y por ello convivimos con
nuestros semejantes.

Una comunidad conectada proporciona fortaleza y seguridad a sus miembros.

Cuando nos sentimos fuertes y seguros podemos concentrar nuestra energa para
evolucionar, ya sea social, cultural o espiritualmente.

Conecta y siente el amor

Finalmente, nos beneficiamos del contacto con los otros emocionalmente. No
somos sistemas cerrados, auto regulado, sino bucles abiertos, regulados,
disciplinados, corregidos, apoyados y confirmados gracias a la informacin emocional
que recibimos del resto de personas.

De vez en cuando conocemos a alguien que influye en nuestras emociones y en

los ritmos vitales de nuestro cuerpo de un modo muy agradable, que llamamos amor.
A travs del lenguaje corporal, de los gestos, de las expresiones faciales, del tono de
voz o slo con

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