Rompiendo Habitos

ISBN: 978-956-9860-22-5
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Nº 2020-A-5091
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cualquier medio o procedimiento, comprendidos la reprografía y el tra-
tamiento informático, así como la distribución de ejemplares mediante
alquiler o préstamos públicos.
ÍNDICE
DEDICATORIA.........…………………………………………….. 5
AGRADECIMIENTOS ESPECIALES ……………………………… 6
CAPÍTULO I ………………………………………………………. 7
ANTES DEL CAMBIO
¿Cuál es tu realidad?
CAPÍTULO II ……………………………………………………… 28
SERES HUMANOS EXITOSOS
Capacidad de modificar tu personalidad rápidamente de acuerdo al
entorno (circunstancias externas)
CAPÍTULO III ……………………………………………………… 46

CREENCIAS PARA CREAR UN CAMBIO DURADERO
El sistema de dominio de las decisiones
CAPÍTULO IV ……………………………………………………… 61
HÁBITOS PARA VIVIR EN LUGAR DE SUPERVIVIR EN LA
INCERTIDUMBRE
¿Cómo ser creativos en momentos de crisis?
CAPÍTULO V ……………………………………………………… 83
ENTRENAMIENTO NEUROEMOCIONAL
Rompe con la adicción de pensar, sentir y actuar de la misma forma
de siempre
CAPÍTULO VI ……………………………………………………… 100

FISIOLOGÍA PODEROSA PARA EL CAMBIO
Ir con un nuevo cuerpo al futuro elegido
CAPÍTULO VII ……………………………………………………. 109
LA BIBLIOTECA DE LAS EMOCIONES
El significado que le des a tus experiencias determinará la forma
como te sientes
CAPÍTULO VIII …………………………………………………… 125

EL PODER DE LA SUGESTIÓN EN EL PROCESO DE CAMBIO
Influencia tu propia forma de pensar y sentir para ir a la acción
CAPÍTULO IX ……………………………………………………… 130

DISEÑO DEL CAMBIO
Paso a paso
CAPÍTULO X ……………………………………………………… 153

CAMBIANDO DESDE EL LENGUAJE
La magia de la creatividad desde el lenguaje
CAPÍTULO XI ……………………………………………………… 169

¿CÓMO CONVERTIRTE EN UNA AGENTE DE CAMBIO
PARA LOS DEMÁS?
Por medio del lenguaje
CAPÍTULO XII ……………………………………………………… 181

ROMPIENDO TUS HÁBITOS EN OCHO SEMANAS
Plan de 56 días
BIOGRAFÍA. ……………………………………………………… 194

Rompiendo Hábitos
DEDICATORIA
Para mi hijo Samuel, que amo profundamente y se ha convertido en uno de mis

principales motivadores para escribir este libro, siendo él mi gran alumno, llevando a
la práctica muchos conceptos aquí escritos.
MY NUMBER ONE.
Para mi papá, a quien recuerdo como un hombre extraordinario y que se convirtió en

un verdadero ejemplo de lo que significa trascender las emociones del mundo exterior.
Recuerdo su frase al momento de despedirnos cada mañana cuando íbamos al colegio:
ÉXITOS.
Para mi mamá, una muestra real de persistencia y tenacidad que cada día nos ha
demostrado que todo es posible.
Para la mujer de mi vida, Carolina, que me ha enseñado el poder del amor

verdadero y a comprender el significado de la familia.
5
Andrés Cadena Guarnieri
AGRADECIMIENTOS ESPECIALES
A Anthony J. Robbins, a quien considero el mejor.

Al Dr. Joe Dispenza.
Al Dr. Mario Alonso Puig.
Al Dr. Richard Bandler, co-creador de Programación Neurolingüística (PNL).
Y a todas las compañías que me han permitido formar a sus equipos, logrando con
esto adquirir el conocimiento que considero de los más valiosos: el que se adquiere
desde la experiencia.
6
CAPÍTULO I
ANTES DEL CAMBIO

Hace poco más de un año, me encontraba sentado en uno de los mejores
hoteles de la ciudad de Panamá, en una situación bastante cómoda. Mi vida
iba de maravilla, con algunos problemas, aunque nada que no se pudiese
solucionar. Me encontraba en uno de los mejores momentos de mi carrera:
siendo contratado por las compañías más grandes a escala nacional e inter-
nacional, ganando buen dinero y con muchos proyectos en ejecución. Uno
de ellos, es mi Escuela Online de entrenamiento y la construcción de mi
modelo de negocio, la franquicia Andrés Cadena Guarnieri.
En mi vida personal todo andaba bien también: mi hermosa esposa, mi hijo

al que amo profundamente, y en general, buenas relaciones con las demás
personas de mi entorno.
Además, mi primer libro se estaba vendiendo bien, lo que me había lle-

vado a tomar la decisión de comenzar a escribir mi segundo libro, el que
hoy tienes en tus manos. Desde este escenario, bastante atractivo, surge
un libro sobre hábitos, cambio, ser creativos, entre otros. Escrito desde el
conocimiento y la experiencia de acompañar y entrenar a otros.
Desde el entorno en que me encontraba no necesitaba nada de lo que

estaba escribiendo. Pregonaba mucho el ir a lo nuevo, a lo diferente, a lo
desconocido; sin embargo, aplicaba poco de todo lo que escribía, por ejem-
plo: algo tan sencillo como tener que salir con mi esposa a un lugar en la
noche y resistirme debido a que era adicto a MI COMODIDAD. Si bien el
libro fue pensado para su lanzamiento en la Feria del Libro (2020), por las
razones que conocemos, la actividad se postergó y entramos en la famosa
cuarentena.
Por esos días, me comienzan a llamar los clientes a decirme que todos los
programas estaban cancelados, con todo lo que ello implica. A eso le sumo
que había tomado la decisión en diciembre de separarme. Y finalmente,
entramos en esta etapa que ahora reflejaba el famoso concepto que tan-
to enseñaba en todos mis entrenamientos: ir a la incertidumbre o a lo
desconocido.
Claramente comienzo a reaccionar como la mayoría de personas: ansie-

dad, tristeza, miedo, preocupación y todas las demás emociones que po-
drían desencadenarse de ellas. Hasta que un día digo: «¡¡BASTA, ES SUFI-
CIENTE!!». Es allí, cuando comienzo a releer el libro que había escrito sobre
el “cómo” los demás debían gestionar nuevas realidades, y comienzo a
8
Rompiendo Hábitos
darme cuenta que no era real, que nada era auténtico por lo que decido
arrancar de nuevo a reescribirlo.
Pongo foco en que sea escrito desde mi propia experiencia del día a día:
cómo gestiono mis emociones; cómo creo desde esta nueva realidad; cómo
entreno a mi hijo sobre la forma de pensar, sentir y actuar por encima de
las circunstancias; cómo ayudo a mi hijo y a su mamá para que su relación
logre ser mejor de lo que ha sido, desde la energía que los conecta a am-
bos y cómo pueden adaptarla en los momentos de tensión; cómo pido
perdón a las personas que creo debo hacerlo para lograr liberarme de la
energía estancada conectada a ellos.
Es un libro del que me siento absolutamente orgulloso y agradecido porque

con él inicia una nueva vida, dado que pude recuperar la coherencia en-
tre lo que pienso, siento y hago. Es un regalo para mi propia vida y para
todas las personas que amo profundamente, me permitió romper muchos
comportamientos, creencias, limitaciones y recuperar a la mujer que me
hizo ver que lo más valioso que puede tener una persona -además de sus
hijos- es alguien al lado que te ame de forma incondicional. Una mujer
espectacular, que esta realidad me permitió ver con claridad y tomar la
decisión de volver a estar junto a ella por el resto de mi vida.
Recuperé mi coherencia, la que creo que todos debemos tener, por eso
es que te invito a entrar en este mundo creado desde mi esencia, y que
espero aporte a tu vida para llevarla a otro nivel de consciencia para que
puedas contribuir a que otros también lo hagan. Para iniciar este largo y
fascinante camino hacia el cambio, es importante que identifiques en qué
lugar te encuentras en cada una de las áreas: espiritual, salud física, emo-
ciones, relaciones y finanzas. Y comprender algo fundamental, la realidad
de cada área es el resultado de tu personalidad conectada a ella. Es
como si cada objetivo que tengas tuviese su propio cerebro, cuerpo y alma;
es decir: pensamiento, emoción y visión.
Para cambiar la manera en la que percibes la realidad, es importante cam-

biar la energía conectada a ella. Veamos un ejemplo:
Piensa en que buscas mejorar tu capacidad de

relacionarte. Sin embargo, tienes una emoción asociada
al comportamiento de gritar a las personas. lo que te
induce a comportarte de esa manera, dado que mediante
9
ese comportamiento buscas llenar un vacío (emocional)
de tener la razón. Aunque conscientemente quieres cam-
biar, si no logras cerrar ese vacío, difícilmente podrá ser
sostenible mejorar dicho comportamiento en el tiempo.
Esta emoción podría hacer sentirte limitado, poco

atractivo o inferior a las demás; a lo que tu inconsciente
reacciona de forma agresiva y, aunque no lo creas,
aparentemente te sientes mejor.
Cada vez te vuelves más adicto a ese comportamiento,

porque tu inconsciente asume que al gritar a los demás
el sentimiento desaparece. El problema radica en que
cada vez vas a sentir una necesidad mayor de hacerlo
porque el vacío se ampliará, más y más, hasta llegar a
un momento en que creas una adicción. Recuerda que
esa conducta o comportamiento es el resultado de lo que
sientes, y lo que sientes, es el resultado de tu modelo de
pensamiento.
Otro ejemplo, muy común aplicado al campo de la negociación es:
Cuando las personas no ejecutan la “famosa” etapa del

cierre de venta. Es allí cando me contratan para que les
enseñe a hacerlo. Lo que no saben, es que la razón por la
que una persona no ejecuta el cierre de venta es debido
a que tiene una emoción asociada; es decir, podría tener
miedo a lo desconocido o al rechazo. La forma de cerrar
este vacío es precisamente no lanzándose.
Para lograr que una persona pueda tener un nuevo

comportamiento, debe IDENTIFICAR qué pensamientos y
conductas están asociadas a la emoción que le impide
actuar.
En lo que respecta al estar en un estado mental creativo, viéndolo desde

la perspectiva o hábito contrario que sería que se te dificulte encontrar ideas
creativas o encontrar soluciones a los «problemas» que se te presentan
(situación a la que las personas se refieren con un lenguaje cotidiano con la
frase «estoy bloqueado»), se podría concluir que esa falta de creatividad
10
Rompiendo Hábitos
está asociada a una emoción particular o a un vacío que, aunque te parez-
ca increíble, lo estas cerrando por medio de la falta de creatividad. Te has
acostumbrado tanto a sentirte así, que es una situación cómoda para ti; es
decir, te sientes cómodo sin ser creativo.
Es importante que tengas presente este concepto dado que este libro se tra-
ta, precisamente, de poder usar tus pensamientos, emociones, acciones
y lenguaje de la mejor manera posible para lograr cambios sostenibles en
el tiempo.
Estos comportamientos o conductas buscan cerrar vacíos emocionales,

como, por ejemplo:
Las personas que quieren tener el hábito de ahorrar y,

sin embargo, gastar mucho dinero les permite cerrar el
vacío de sentirse no aceptados por la sociedad. Aunque
quieran conscientemente comenzar a ahorrar, no será
sostenible hasta que logren desvincular esta emoción a
la conducta de gastar y gastar.
En este escenario, el problema radica en que a corto plazo la acción de

gastar hace que puedas sentirse aliviado, pero a mediano y largo plazo,
causará el efecto contrario. Desde el: «nada es suficiente»”, al, «y ahora
que sigue».
Justo ahí, es donde se estás creando la adicción, lo que hace que te sientas
cada vez menos aceptado. Teniendo que recurrir a gastar aún más dinero
del que puedes gastar o simplemente acudir a otros comportamientos des-
de la variedad, cayendo en el mismo ciclo vicioso.
Por otro lado, si lo que buscas es cambiar la realidad de algún aspecto

de tu vida, debes cambiar la energía conectada a ella. Si la energía es:
pensamiento + emoción, es desde allí que tomas las decisiones que te
llevan a las acciones, y estás, a la realidad. ¿Vas comprendiendo qué es lo
que quieres comenzar a trabajar?
Si en estos momentos tu salud física no está como quieres, debes com-

prender qué emoción está asociada a ella (vacío) y qué modelo de
pensamiento tienes con respecto a tu salud. Así podrás determinar qué
rutinas o hábitos no te permiten estar mejor. A este proceso, es el que
11
denomino: DECODIFICAR TU REALIDAD.
Para que seas lo suficientemente consciente y puedas crear los cambios,

debes considerar cada uno de estos niveles:
• Mental.
• Emocional.
• Comportamiento.
• Lenguaje.
Aunque en los próximos capítulos abordaré de nuevo estos temas, con la

intención de ir acompañándote a crear nuevas estructuras neurológicas que
desencadenen en nuevas emociones (aprendizajes), te invito a que antes
de avanzar determines lo siguiente:
— Espiritual: abórdalo desde dos necesidades:

• Crecer: ¿Piensas que lo que haces actualmente te está llevando
a crecer?
• Contribuir: ¿Haces o has hecho cosas por las personas sin
esperar algo a cambio?
— Salud física: tu alimentación. ¿Cómo está tu alimentación?
— Emociones: Superiores (felicidad, orgullo, tranquilidad, dicha) vs.

Inferiores (ansiedad, angustia, miedo, tristeza). ¿Cuáles son más
frecuentes en tu día a día?
— Relaciones: profesionales, familiares, labores. ¿Qué piensas de las

personas? ¿Cómo calificas tus relaciones? ¿Cómo es tu relación contigo?
— Finanzas: tus hábitos asociados a la prosperidad económica ¿Hay posi-

bilidad que falte dinero en tu vida? ¿Piensas invertir en nuevos negocios?
¿Ahorras desde la sensación de la carencia o abundancia?
La reflexión a la que te invito es a disfrutar el proceso, siéntate e identifica

qué personalidad tienes conectada a cada una de las realidades que in-
fluyen en estas áreas mencionadas.
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Rompiendo Hábitos
Por ahora, no pienses en el cómo vas a cambiarlas, enfócate en qué es
lo que quieres cambiar. Una vez lo tengas claro, decodifica esa área en
particular desde los pensamientos, emociones, conductas y lenguaje que
están creando tu realidad actual.
Recuerda que, para tomar acción, es necesario desactivar circuitos

neurológicos creados por medio de tus pensamientos y desvincular la emo-
ción negativa que tienes asociada; para posteriormente, determinar cuáles
son tus hábitos o conductas que están generando tu realidad. Por ejemplo:
Piensa en que el área que buscas impactar y cambiar la

realidad son tus emociones. Es decir, quieres cambiar el
hábito de mantenerte en emociones inferiores durante
mucho tiempo, posterior a una reacción emocional como
resultado de una experiencia inesperada.
Veamos la estrategia:
1. Emoción principal: Identificar cuál es la emoción más común

asociada a esas experiencias que te hacen perder el con-
trol. Por ejemplo: normalmente te puedes sentir: estresado,
triste, agresivo. ¿Cómo reaccionas emocionalmente a las ex-
periencias que no te gustan o a las situaciones inesperadas?
2. Otras emociones: Determinar qué emociones se asocian a esa

primera. Por ejemplo: cuando te sientes estresado pudieses sen-
tirte malhumorado, y cuando te sientes así, te genera tristeza.
3. Cuerpo: Reconocer cuál es la fisiología asociada a esas emo-

ciones. ¿Cómo es tu respiración? ¿Cómo son tus gestos? ¿Cómo
miras? ¿Cómo está tu cuerpo? Y si tuvieses que ubicar esas sen-
saciones, ¿en qué lugar del cuerpo las ubicarías? Si tuvieses que
calificar el nivel de intensidad del 1-10, ¿cuánto les pondrías?
4. Modelo de pensamiento: Como resultado de tu experiencia: ¿Qué

pensamientos están asociados a esas? ¿En dónde pones tu atención?
¿Qué imaginas? ¿Qué te dices a ti mismo? Te invito a hacer una lis-
ta detallada de lo que piensas cuando se te presentan situaciones
inesperadas, complétala cada día. Por ejemplo: un pensamiento
sería, «¿por qué siempre me tiene que pasar esto a mí?». «Nada me sale
bien».
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5. Conducta: Cuando estás en esos estados emocionales: ¿Qué
decisiones tomas? ¿Cómo te comportas? Por ejemplo: te
encierras, ves televisión, tiras la puerta, pones música
melancólica, comes, vas de compras, decides callar, ves las redes
sociales. Haz una lista de todas las acciones, tenlo a mano para
que vayas completando; no es necesario recordarlas todas ahora.
6. Lenguaje: ¿Qué palabras usas normalmente cuando te sientes así?

Por ejemplo: dices groserías, usas las palabras: «pero», «no»; ¿Con
qué tono de voz acompañas tu lenguaje? Aunque el tono forma par-
te de la fisiología, prefiero que lo determines en conjunto: palabras
+ tonos de voz.
Este ejercicio es fundamental para iniciar el proceso de la MUERTE

BIOLÓGICA de tu personalidad antigua, asociada a esa realidad que quieres
cambiar de un área en particular. Siendo consciente de lo que era incon-
sciente, podrás tener el control de la situación.
En los próximos capítulos iremos a la acción. Te invito a que, si no has

hecho el ejercicio anterior con cada una de las áreas que he mencionado,
o con cualquier otro aspecto que consideres fundamental para tu vida, te
tomes unos minutos y lo trabajes antes de continuar. El hacerlo te dará la
habilidad, y es fundamental para tener éxito en tu proceso del cambio.
Desde esta realidad, quiero que continúes trabajando en los siguientes

puntos, que son clave para seguir avanzando en el proceso, recuerda: no es
cambiar, es tomar acción para cambiar Considera lo siguiente a medida
que avancemos juntos.
1. Cierra la brecha entre lo que las cosas significan realmente y lo

que significan para ti, de tal manera que no tengas excusas para
iniciar la estrategia hacia el cambio. Entiende que tu realidad como
persona es algo fundamental y requiere analizar lo siguiente:
• ¿De qué manera gestionas la incertidumbre?

• ¿Cuántos problemas tienes en un día? ¿Cuántos logras resolver?
• ¿Cuánto influye tu vida personal en tus resultados
profesionales?
• ¿Qué tan tolerante al rechazo eres?
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Rompiendo Hábitos
• Cuando recibes de la vida un «NO», ¿es para ti el inicio o el final?
2. Nunca te conformes. Establece estándares altos si quieres

llegar a tener resultados extraordinarios. Los mejores seres humanos
no se conforman con poco. Hacia donde enfoques tu atención, ha-
cia allá, se dirigirá toda tu energía. Esto significa que los mejores
suben el estándar permanentemente, desean más, van por más,
hacen uso de las palabras mágicas: HASTA LOGRARLO. Nunca te
conformes con menos de lo que puedas hacer, dar y crear en tu vida.
3. Pon en práctica lo aprendido. Emprende las acciones que sean

necesarias para lograr tus objetivos, una vez los has establecido. Este
mandato significa que te comprometes con la acción, de lo contrario,
aprenderás solo conceptos teóricos. Lo que busco es que te condiciones
para convertirte en un extraordinario ser humano; y el condicionamien-
to se logra a través de la práctica. Es imposible convertirte en un adonis
si solo te ejercitas un par de veces al mes. De nuevo te invito a que
apliques lo que vayas aprendiendo, para que tus resultados personales
mejoren a medida que te vas entrenando.
LAS SIETE FUERZAS DEL CAMBIO SOSTENIBLE
Hasta ahora se ha escrito acerca de cuáles son las claves para gestionar el
cambio, y aunque resulta interesante conocerlas y leer todo aquello que te
pueda llevar a obtenerlo, es más interesante conocer la forma para lograr
que este sea sostenible con el pasar de los años.
Ahora bien, ¿qué es realmente cambiar? Seguramente la respuesta a esta

pregunta será diferente para cada persona. Existen aquellos que piensan
que cambiar es llegar a tener un empleo en una importante compañía,
otros consideran que es lograr ser independientes y crear su propia empre-
sa. Algunos, creen que es buscar cambiar para ser felices. Sin importar lo
que sea para ti, lo que resulta realmente importante no es cómo lo alcanzas
sino cómo lo mantienes.
A continuación, relacionaré las siete fuerzas que te llevarán a tener un

cambio sostenible. Son siete fuerzas que deberán estar alineadas. Te invito
a que a medida que vayas leyendo, respondas a cada una de las preguntas
que te plantearé. ¡Empecemos!
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1. TU IDENTIDAD
¿Quién quieres ser? ¿Con qué te identificas?
En esta fuerza se encuentra tu parte espiritual, corresponde a la visión

de tu vida. ¿Qué significado tiene para ti todo lo que haces, tanto en el
ámbito personal como en el profesional? No respondas porqué haces lo que
haces, sino para qué lo haces.
Todos, desde muy jóvenes, decidimos lo que queremos ser y no quiénes

queremos ser. Desde que éramos niños tuvimos que responder, en
múltiples oportunidades, la segunda pregunta. Algunos respondíamos:
«Quiero ser médico», «quiero ser abogado», “«quiero ser ingeniero».
Y aunque era importante definirlo, resulta mucho más relevante para

la vida responder la primera pregunta: ¿quién quieres ser? Es aquí
cuando, desde lo más interno del ser, al crecer se encuentra una respuesta
verdadera, por ejemplo:
«Quiero ser una persona plena, una persona exitosa, una

persona feliz».
Desde esta fuerza responde:
• ¿Qué buscas en esencia en tu vida?

• ¿Quién quieres ser una vez logres el cambio? *
• ¿Lo que estoy haciendo actualmente me lleva a donde estoy bus-
cando llegar?
(*) La pregunta no refiere a, ¿qué quieres ser?
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Rompiendo Hábitos
2. TUS VALORES
¿Qué valoras profundamente?
Esta fuerza está relacionada directamente con lo que es importante para ti

en este momento. Qué es lo que te da la energía suficiente para motivarte.
• ¿Qué valoras realmente?

• ¿Qué te motiva a levantarte cada día?
• ¿Qué aspectos de tu vida son satisfechos con tu labor profesional?
• ¿Consideras que lo que haces actualmente te lleva a crecer como
persona?
• ¿Para ti el dinero es un valor?
• ¿Qué tanto valor le das al progreso en tu vida en todas sus dimen-
siones: financiero, emocional, ¿relaciones y salud?
3. TUS CREENCIAS
¿En qué crees realmente? ¿Qué creencias tienes con respecto

al cambio y a la incertidumbre?
Esta fuerza hace referencia a las convicciones más profundas que tenemos
como seres humanos. Recuerda que no existe algo más poderoso que con-
trole tu comportamiento como tus creencias. Cuando creemos en algo, al
mismo tiempo, estamos creando.
Existen personas que creen que nacieron para sufrir. Otros, por el contrario,
creen que nacieron para ser empleados de una compañía toda la vida o
que para tener dinero se debe nacer en una familia adinerada. Algunos
creen que el destino está escrito y que no se define por las decisiones que
tomamos diariamente.
• ¿En qué crees con respecto a la incertidumbre y al cambio?

• ¿Crees que cambiar es fácil?
• ¿Crees que vivir en incertidumbre es negativo?
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4. TUS FILTROS MENTALES
¿Cómo piensas con respecto a realidades no esperadas o

desconocidas?
Esta fuerza reúne las claves de cómo las personas procesan la información.
En lenguaje sencillo y simple, los filtros son los programas internos que
deciden a qué le prestamos atención.
• ¿Eres del tipo de persona que ve el vaso medio vacío o medio lleno?
• ¿Perteneces al grupo de sujetos que piensa constantemente en lo
que le falta, en vez de pensar en lo que tiene?
• Sabes con claridad, ¿cuándo has hecho algo realmente bien o necesi-
tas de las demás personas para determinarlo?
• ¿Piensas mucho en el momento de actuar o por el contrario eres una
persona que le gusta asumir riesgos con tal de lograr progresar en
su vida?
5. TUS HÁBITOS
¿Cómo te comportas?
Esta fuerza hace referencia a cómo te comportas en las diferentes situa-

ciones que se presentan. Desde casarte para después separarte, pasar de
estar bien económicamente a estar sin un solo centavo; o desde tener muy
buena salud a de repente encontrarte enfermo. No importa qué situación
sea, si te das cuenta, son cambios en tu vida. Lo que debes analizar es cuál
es tu actitud en el momento en que se presenta un cambio.
• ¿Cómo enfrentas los cambios?

• Independientemente de cuáles sean, ¿los enfrentas con energía y
vitalidad o por el contrario son un problema para tu desarrollo?
• ¿Juegas a ganar o a perder?
• ¿Los cambios son el final o el inicio?
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Rompiendo Hábitos
• ¿Consideras que la vida te está castigando o desafiando?
• ¿Qué tanta persistencia tienes cuando vas en busca de tus metas y
sueños?
• ¿Cuánta flexibilidad posees para darte cuenta lo que funciona y lo
que no?
• ¿Con cuánta energía enfrentas la vida?
• ¿Hacia dónde diriges tus pensamientos regularmente?
• ¿Qué tantas decisiones tomas diariamente?
6. TUS CAPACIDADES
¿Qué habilidades tienes?
Esta fuerza está relacionada directamente con las estrategias que utilizas
para gestionar las emociones y el cambio.
• ¿Qué habilidades consideras que tienes?

• ¿Te relacionas con las demás personas?
• ¿Eres persuasivo?
• ¿Superas rápidamente las reacciones emocionales resultado de los
cambios?
7. TU ENTORNO
¿En qué lugar te sientes pleno y feliz?
Esta fuerza hace referencia a cómo las seis fuerzas anteriores tienen el
impacto requerido en la medida que se encuentran en el entorno que te
produce más satisfacción y plenitud. Y aunque no puedo decir que hay
entornos mejores que otros —pues esto lo dejo al criterio de cada uno—,
sí puedo decir con certeza que aquellos que decidieron que su principal
entorno es su familia son generalmente los que realmente llegan al éxito
más real, profundo y duradero: el éxito familiar.
• ¿Este entorno es tu familia?

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• ¿Es tu lugar de trabajo?
• ¿Son tus amigos?
Este instrumento lo he usado para modelar a los mejores seres humanos,

que han logrado gestionar el cambio de una forma eficiente logrando nive-
les de progreso extraordinarios en todas las áreas de su vida. Cuando hablo
de modelar, refiero a obtener de una persona las estrategias que la llevan
a lograr mejores resultados que otras.
Es una herramienta fácil de utilizar que me ha permitido llegar a identificar

cuáles son las estrategias para gestionar eficientemente la incertidumbre,
desde un estado mental creativo.
Para mí ha sido claro que toda experiencia de una persona, ya sea exitosa
o no, está compuesta a partir de diferentes niveles neurológicos. En gran
medida son la base de este entrenamiento, por eso es importante conocer-
los de manera clara y precisa. Sé consciente de cómo te encuentras ahora
ya que así podrás medir tu progreso al final.
Es importante que respondas a las siguientes preguntas con sinceridad.

Si tu respuesta es «no sé», escríbelo. Recuerda que los mejores seres hu-
manos se caracterizan por reconocer su realidad para, a partir de ahí, llevar
a cabo las acciones que los conduzcan a obtener mejores resultados.
20
Rompiendo Hábitos
RECONOCE TU REALIDAD
1. Entorno
Describe el contexto y el marco en el que actúas como persona

comercial.
• ¿Qué caracteriza el mercado y/o entorno en el cual actúas? *

• ¿Cómo es tu vida?
• Describe tu conducta.
• ¿Cómo es la personalidad de las personas que te rodean?
• ¿Cómo utilizas el tiempo libre?
• ¿Cómo definirías lo que te rodea?
(*) Aplica si estas vinculado laboralmente.
2. Conducta
Describe las acciones y los comportamientos de los que te sirves para

actuar en tu entorno y gestionar la incertidumbre.
• ¿Cómo está tu nivel de motivación y autoestima?

• ¿Qué acciones prácticas realizas durante el día?
• Diálogo interior: describe la comunicación que tienes contigo
mismo durante el día y el que tienes cuando estás viviendo una
realidad no esperada.
• ¿Cómo responden las personas a lo que normalmente les dices?
• ¿Cómo respondes a las objeciones que se te presentan en la
vida?
• Cuando en tu vida tienes un problema, ¿qué haces?
• ¿Cómo te comportas después de recibir varios golpes de la vida?
• ¿Qué pasa con tu motivación?
• Cuando ves algo que no es conocido, ¿qué haces?
• Cuando tu situación no es la esperada, ¿te enfocas en los seres
humanos que están por encima de ti o en los que están por debajo?
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• ¿Cómo te sientes ante las situaciones imprevistas y/o

desconocidas?
A) Relajado
B) Frustrado
C) Ansioso
• ¿Cómo te sientes cuando logras adaptarte o superar una

situación particular?
A) Relajado
B) Ansioso
C) Feliz
D) Eufórico
E) Preocupado, pues te preguntas: ¿cómo lo haré de nuevo
cuando se me presente?
• Cierra tus ojos y recuerda cuatro experiencias con diferentes

vidas:
A) Qué tipo de experiencias llegan a tu mente, ¿positivas o

negativas?
B) ¿En qué orden las ubicarías si tuvieras que clasificarlas?
• Cierra tus ojos y piensa en cuatro escenarios que vas a visitar en

los próximos días:
A) ¿Qué tipo de imágenes llegan a tu mente: positivas o

negativas?
B) ¿En qué orden las ubicarías si tuvieras que ordenarlas?
3. Capacidad
Describe la capacidad y las estrategias que te permiten gestionar el

cambio de una manera eficiente:
• ¿Qué capacidades tienes que te distinguen de otros seres hu-

manos?
22
Rompiendo Hábitos
• ¿Cuáles son tus puntos fuertes?
• ¿Cómo consigues comunicarte mejor con las personas?
• ¿Cómo conviertes los fracasos en oportunidades?
• ¿Cuáles son tus técnicas para adaptarte a circunstancias no
esperadas?
Te invito a que respondas las siguientes con los ojos cerrados.
– Cuando debes enfrentar algo inesperado:
• ¿Qué imágenes llegan a tu mente?
A) Imágenes viéndote en el futuro logrando el resultado.

B) Imágenes viéndote en el futuro sin lograr el resultado.
• ¿Qué características tienen estas imágenes?
A) Se ven en color o en blanco y negro.

B) Son nítidas.
C) Están quietas o se ven en movimiento.
D) Están al frente, al lado o atrás.
E) Son imágenes confusas de los problemas que se podrían
presentar.
• ¿Qué te dices a ti mismo? ¿Qué palabras usas? ¿Qué carac-

terísticas tienen esas palabras?
A) Un tono alto, medio o bajo.

B) Un ritmo rápido, medio o lento.
C) ¿De dónde provienen: ¿del frente, del lado o de atrás?
• ¿Qué sientes?
A) Seguridad
B) Certeza
C) Incertidumbre
D) Tranquilidad
E) Felicidad
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• ¿Qué características tienen esas sensaciones?
A) ¿En qué parte de tu cuerpo las sientes?

B) ¿Están quietas o en movimiento?
C) ¿Experimentas cambios de temperatura?
4. Creencias
Describe tus convicciones profundas, aquellas que sustentan tu capaci-

dad y tu conducta para enfrentar los momentos de incertidumbre.
• ¿Cuánto crees que vales como persona?

• ¿En qué crees?
• ¿Qué crees que las personas piensan de ti?
• Marca con una X si crees en lo siguiente:
___ Lo desconocido nunca falla.

___ Para cambiar tu vida debes cambiar tu energía.
___ Tu energía responde a tu atención.
___ Para cambiar debes superar las adicciones emocionales del
pasado.
___ Tu realidad actual es el resultado de lo que piensas y sientes.
___ Todo lo que nos sucede tiene una intención positiva para
nuestras vidas.
___ La incertidumbre es necesaria para vivir.
___ No hay fracasos, solo hay resultados.
___ Se debe asumir la responsabilidad, pase lo que pase.
___ Nuestros mayores recursos están en nuestro interior.
___ Las percepciones sobre la realidad son distintas.
___ El trabajo es un juego.
___ Todo lo que una persona logró, otro lo puede lograr.
___ Las decisiones son el máximo poder.
24
Rompiendo Hábitos
5. Valores
Describe aquello que es importante para ti y te da la energía para mo-

tivarte.
• ¿Qué es importante para ti en la vida?

• ¿Qué aspectos esenciales de tu vida se ven satisfechos
actualmente?
• ¿Qué te motiva a levantarte cada día?
6. Identidad
Las siguientes preguntas pretenden indagar en tu dimensión espiritual,

la que corresponde a tu visión de la vida.
• ¿Quién eres como persona?

• ¿Con que metáfora te identificas?
• ¿Cuál es tu misión profesional y personal?
LOS FILTROS DEL MUNDO
¿Cómo piensan los seres humanos que han logrado resultados

extraordinarios en momentos de crisis?
En esta sección nos dedicaremos al perfil de estas personas, con base en su

lenguaje y su comportamiento.
Te has preguntado, ¿por qué los seres humanos personales reaccionan

de manera diferente ante las mismas situaciones? La respuesta típica es
«porque unos ven el vaso medio lleno y otros lo ven medio vacío».
Algunos seres humanos se pueden sentir motivados a actuar ante circun-

stancias imprevistas, mientras que otros terminan paralizados antes los
mismos escenarios. Los filtros mentales son las claves para conocer cómo
las personas procesan la información. En lenguaje sencillo: son los pro-
gramas internos que deciden a qué le prestamos atención.
25
IDENTIFICA TUS FILTROS:
1. Imagínate haciendo ejercicio. Indica el tipo de pensamientos que se

parecen a los que vienen a tu cabeza:
___ Estar en forma.

___ Evitar algún problema físico.
___ Conseguir contactos.
___ Perder peso.
___ Disfrutar del entorno.
___ Distraerse de las preocupaciones del trabajo.
2. Cuando piensas en cambiar algún aspecto de tu vida, ¿cuál tomas en

cuenta?
___ Lo que más te agradaría hacer.

___ Las situaciones y la gente que te gustaría evitar.
___ La satisfacción que se derivará de lograr lo que quieres.
___ La frustración que sientes en la actualidad.
___ Lo que tu vida actual no te ofrece.
3. ¿Qué haces cuando piensas en vivir una nueva experiencia?
___ Te fijas en los aspectos de la experiencia que se parezcan a

otras que hayas tenido.
___ Buscas algo que sea diferente de lo que has vivido en el pasado.
___ Quieres vivir una experiencia única.
4. Durante una conversación, ¿cuáles de las siguientes afirmaciones se

aplican a ti?
___ Te gusta participar en reuniones donde las personas presentan

puntos de vista diferentes.
___ Buscas los puntos en común.
___ Te esfuerzas por llegar a un acuerdo.
26
Rompiendo Hábitos
___ Usas mucho la expresión: «Sí, pero…»
5. Toma una hoja de papel y describe tu vida en máximo de cuatro frases.

Imagina que la persona que va a leer tu descripción no te conoce. Aho-
ra, analiza el párrafo y cuenta las palabras descriptivas que has emplea-
do:
• Palabras globales o abstractas: espectacular, exitosa, nada

del otro mundo. Se trata de palabras que no son específicas.
El número de palabras abstractas fue de: ______
• Palabras concretas precisas: cada día de mi vida

hago cosas diferentes, como podría ser: hacer ejercicio,
leer, cocinar y me encanta experimentar muchas emo-
ciones como la felicidad, la tranquilidad y la expectativa.
El número de palabras precisas fue de: ______
6. Indica cuáles de las siguientes características son típicas en ti:
___ Piensas en el pasado con mucha frecuencia.

___ Disfrutas las cosas del presente.
___ Planeas lo que vas a hacer en el futuro.
___ Evocas vivencias pasadas.
7. ¿Cómo sabes que has hecho un trabajo excelente? Marca lo que para ti
es cierto:
___ Alguien me elogia.

___ Veo que la gente hace uso de lo que he producido.
___ Me siento bien por dentro.
___ Me felicito.
27
CAPÍTULO II
SERES HUMANOS EXITOSOS

Capacidad de modificar tu personalidad rápidamente
de acuerdo al entorno (circunstancias externas)
Rompiendo Hábitos
Para un ser humano es importante saber observar cómo responde la vida
a sus acciones y en este entrenamiento aprenderás cómo hacerlo. El obje-
tivo es que adquieras la habilidad de variar tu comportamiento para propor-
cionarte un contexto en el que puedas ver el cambio desde una perspectiva
adecuada.
Un contexto en el que reconozcas, descubras y utilices los poderosos re-

cursos que tienes en tu interior: seguridad, determinación y motivación;
para cambiar y crear resultados extraordinarios en tu vida, tanto personal
como profesional. Si aprendes a hacerlo, lograrás guiarte a ti y a otras
personas a un estado de decisión para obtener resultados extraordinarios
donde el cambio va ser visto como un estado natural del ser humano.
He observado que nuestra propia vida es como un gran espejo, que refleja
lo que estamos pensando y sintiendo en este instante, y para ello debemos
estar en un estado al que llamo: compenetración.
LA EMOCIÓN
«Vive la incertidumbre con energía y con pasión,

y podrás crear lo inimaginable».
Hoy, después de entrenar a más de veinte mil personas con diferentes

formas de pensar, sentir, actuar y comunicar; puedo concluir que es la
EMOCIÓN la que hace la diferencia, es la APTITUD emocional la que permite
obtener resultados extraordinarios.
Quédate con este mensaje y entrégate a él:
Toda emoción es energía
En este capítulo aprenderás cómo acceder a tus

mejores recursos por medio de las técnicas más
avanzadas de la NEUROEMOTION®, y ROMPIENDO
HÁBITOS, comprenderás que la emoción es el máximo
recurso que tiene un ser humano para gestionar el
cambio de una manera más eficiente.
29
También conocerás cómo piensa un ser humano de
éxito, qué sistema de creencias lo lleva a lograr re-
sultados y otros aspectos realmente efectivos. De
nuevo, te invito a que vayas practicando las técnicas
a medida que avances en la lectura.
Principios de éxito de las personas que han logrado crear y rediseñar

su vida desde momentos de dificultad o crisis
1. La percepción que le des a la realidad determinará cómo la

puedes gestionar
La tuya es una REPRESENTACIÓN INTERNA de la realidad, única y difer-

ente a la de los demás individuos. Esto significa que hemos desarrol-
lado la habilidad de gestionar el cambio de una manera más eficiente,
hemos comprendido que la forma como vemos la realidad determinará
la estrategia para cambiarla. Débemos comprender que interpretarla de
forma inadecuada, nos llevaran a mantener la misma energía conecta-
da a ella; razón por la que no podrá ser modificada.
Seguramente has oído personas que están viviendo circunstancias

similares y, sin embargo, se plantean dos interrogantes de manera
diferente:
• ¿Por qué siempre me pasa lo mismo?

• ¿Qué es lo que la vida me quiere enseñar con esto?
En apariencia son seres humanos iguales, aunque cuando leas lo

relacionado con los filtros, te darás cuenta que son diferentes.
Recuerda que las preguntas activan tu mente.
«La calidad de tu mente la determina

la calidad de tus preguntas».
2. Todo el tiempo nos estamos comunicando
Tus acciones —incluso aquellas que no te das cuenta—, constituyen una

forma de comunicación.
30
Rompiendo Hábitos
La comunicación no verbal (lenguaje del cuerpo: gestos, posturas, mov-
imientos) representa una potente forma de comunicación. El silencio, por
su parte, vale más que mil palabras en numerosas ocasiones.
Palabras
7%
Tono de voz 38% 55%
Lenguaje corporal (no verbal)
Nada es más efectivo para matar un cambio real, que un mensaje

cargado de incongruencia. Esto significa que los mejores seres humanos
son congruentes al momento de comunicarse. CONGRUENCIA significa que
lo que piensas, sientes y comunicas va por la misma vía.
Para crear un cambio verdadero no es suficiente con decirlo, debes sentirlo,

para lo que debes aprender a dominar tu cuerpo.
«No puedes ir a un futuro diferente

con el cuerpo del pasado».
31
3. Para crear un cambio debes comunicarte con una energía
coherente
Supón que te diriges a un ser humano con el propósito de halagarlo (in-

tención de quien comunica) y que recibes de él un insulto (respuesta ob-
tenida). En lugar de pensar que ha malinterpretado lo que querías decir,
modifica tu ESTRATEGIA de comunicación hasta lograr transmitir tu mensaje
con claridad y, de esta forma, obtener la respuesta que deseas.
Al igual sucede con la vida, si quieres crear un cambio y en alguna medi-

da no sucede nada, significa que la energía con la que estás pidiendo ese
cambio no es coherente.
Los seres humanos exitosos hacen lo correcto en el momento oportuno.
4. Mente y cuerpo trabajan al unísono: ¿cómo crear desde la

incertidumbre?
Sabemos del estrecho vínculo que une a la mente y al cuerpo. Si tus pen-
samientos, imágenes y diálogo interior son negativos, serán reflejados en
tu expresión corporal. Y este mensaje será recibido de esa forma por las
demás personas.
De la misma manera, con solo cambiar tu postura corporal puedes influir

positivamente en tu estado de ánimo. Para cambiar, puedes modificar tu
ENERGÍA, para esto haz que que tu cuerpo como mente insconsciente siga
a una nueva mente. Es decir:
MENTE CUERPO ENERGÍA

Una intención Puede ser energía
Una emoción
clara estancada o creativa
32
Rompiendo Hábitos
El tipo de energía dependerá de: si la intención está puesta en lo que
quieres lograr o en lo que no quieres. Si estás en una emoción funcional o
elevada (felicidad, dicha, libertad) o por el contrario te encuentras en una
emoción inferior (angustia, estrés, desesperanza).
Recuerda: la vida no solo responde a lo que quieres (intención), sino tam-

bién a cómo te sientes; esto es mente y cuerpo trabajando como unidad.
5. Tras cada comportamiento existe una experiencia oculta
A lo largo de tu vida posiblemente te habrás enfrentado a comportami-

entos que no pudiste comprender, tanto en ti como en otras personas. En
lugar de calificarlos como incomprensibles o irracionales, te invito a dis-
cernir: ¿cuál es la intención positiva que justifica dichos comportamientos?
Que hayas actuado de uno u otro modo, tiene un significado preciso en

tu representación del mundo. Comprender esa INTENCIÓN POSITIVA podrá
contribuir notablemente en cómo tener el nivel de consciencia necesario
para no incurrir nuevamente en esos comportamientos; y así comenzar con
el proceso de desinstalación, tema que practicaremos más adelante.
6. Cada ser humano posee en su interior la maquinaria necesaria

para lograr sus resultados:
Todos tenemos grandes capacidades, aunque no sabemos cómo utilizarlas.
La determinación, la seguridad y el compromiso son los RECURSOS más

usados por aquellas personas que buscan darle un giro a su vida. Ellas, han
entendido que la base de todo es la seguridad, a través de la que logran
resultados.
7. Si un ser humano es capaz de crear cambios radicales en su vida,

cualquiera puede aprenderlo
Este principio es la base del modelado.
La CAPACIDAD humana tiene una estructura que —una vez conocida y

comprendida— puede ser transferida y enseñada a cualquier persona.
33
Por eso, en este entrenamiento conocerás las estrategias de los que
considero los mejores. Te las explicaré con una estructura lógica y fácil de
utilizar.
Primeros patrones y estrategias de éxito de aquellos que han logra-

do permanecer en estado creativo en momentos de crisis
Esta fórmula fue extraída de varios ejercicios de modelaje, que hice con
personas que han logrado cambios y resultados extraordinarios en su vida,
tanto personal como profesional. Esta estrategia, funciona como el paso a
paso de una receta.
Te invito, antes de avanzar al primer punto, a que te detengas y escribas

cuáles son tus objetivos. Más adelante, podrás mejorarlos, al conocer cómo
los definen personas que han desafiado las probabilidades y las estrategias
que usan para lograrlos.
La fórmula definitiva del éxito para lograr lo que te propongas
Cuando quiero lograr algo en mi vida y no lo consigo, ¿es un fracaso? O,

¿es un resultado no deseado? Por esta razón, debo modificar mi estrategia
hasta lograr lo que quiero. Si al final continuo sin alcanzar eso que busco,
me pregunto: ¿qué me falto para lograrlo?
A continuación, comparto 4 pasos a seguir si buscas dar un giro radical

en algún área de tu vida: espiritual, salud, emociones, relaciones, finan-
zas.
1. Claridad absoluta sobre lo que quieres
Más allá de definir lo que deseas cambiar, este punto hace referencia a que
los seres humanos de éxito saben con exactitud lo que van a lograr. Tienen
absoluta claridad de lo que quieren y lo establecen con precisión por medio
del uso del lenguaje.
34
Rompiendo Hábitos
Recuerda dos temas fundamentales:
• Claridad es poder para el cerebro.

• Si no estás en capacidad de describir lo que quieres por medio del
uso del lenguaje, te costara más alcanzar lo que quieres.
Define con precisión el desenlace final en términos de lo que quisieras ver,

escuchar y sentir; una vez lo hayas alcanzado:
• Ve: ¿Cómo te ves en el momento que logras lo que esperabas?:

¿Cómo caminas? ¿Qué imágenes visualizas de ese futuro?
• Escucha: ¿Cómo te comunicas? ¿Qué te dices a ti mismo y a los
demás en ese momento?
• Siente: ¿Cuáles sensaciones experimentas cuando alcanzas lo que
soñaste?, ¿Qué sientes?
Cuando el ser humano practica este ejercicio de la forma adecuada, está

viviendo el futuro en el instante presente, lo que significa que está insta-
lando nuevas estructuras neurológicas que nos llevan a pensar en nuevas
experiencias; que, a su vez, producen nuevas emociones y llevan a tomar
nuevas decisiones.
¿Cuál es el resultado que esperas?
2. Muévete: Pasar a la acción
Si pusiste en práctica el paso anterior de la estrategia, comenzaste a crear

un nuevo programa como resultado de una nueva forma de pensar, sentir
y actuar.
Desde el punto de vista neurológico no existe casi ninguna diferencia entre

pensar y hacer. Por esta razón, si se define con precisión la estrategia men-
tal, el sistema nervioso —que es el que controla el comportamiento—, se
impulsará a ejecutar las acciones encaminadas a lograr el resultado.
Si no pasas a la acción, tus deseos seguirán siendo

solo deseos.
35
3. Desarrollar la agudeza sensorial
Para saber en qué momento su estrategia está funcionando o no, la pre-

gunta que surge es: ¿cómo saberlo?
La respuesta es: la emoción.
Si se está en la emoción correcta la intuición mostrará claramente el cami-

no, mientras que si se está en una emoción inferior difícilmente tendrás la
certeza y creatividad necesaria para modificar y avanzar.
Determina si el camino es el correcto, o si, por el contrario, se

desvía por defecto o por exceso.
4. Desarrollar la flexibilidad
Una de las habilidades más importantes para lograr cualquier cambio que
estés buscando, en cualquiera de las áreas de la vida, es la flexibilidad.
Es decir, tener la capacidad de modificar cuando sea necesario tu forma de

pensar, de actuar y de sentir.
Recuerda que una nueva realidad exige una nueva personalidad. Este es el
resultado de cómo piensas, sientes, actúas y comunicas.
Permite ajustar las acciones para que se acerquen a

lo que deseas.
36
Rompiendo Hábitos
PASO A PASO PARA CREAR DESDE LA INCERTIDUMBRE
1. Orientarse a lo que se quiere lograr y volverlo inmensamente

atractivo.
Las personas que logran crear desde las crisis mantienen su enfoque en los
resultados que desean obtener. Tienen claro el principio:
«Sentir aquello en lo que se enfoque la atención»
Lo que significa que, si se enfocan en lo que no quieren, entran en la di-

mensión del miedo.
El poder del enfoque es una de las mejores herramientas que tienen las
personas exitosas, dado que los hace mantenerse conscientes del impacto
de estar con la mente fija en los resultados que quieren lograr.
Considera que:
Tu energía responde a tu atención y esta crea tu realidad.
Todos los seres humanos somos creativos si contamos con la energía de

una emoción elevada: felicidad, dicha, agradecimiento, orgullo.
Es necesario:
• Crear desde la energía del amor.

• Crear desde la energía de la plenitud.
• Crear desde la energía del agradecimiento.
2. Tener las estrategias correctas para lograr lo que se desea y, si no

se tienen, buscarlas.
Las personas exitosas han logrado comprender que su éxito depende de las
estrategias que utilizan, y tienen en cuenta el principio:
«El éxito deja huellas».
37
Por esta razón, las buscan en dos fuentes:
1. Las lecturas: Son personas apasionadas por la lec-

tura. Cuando digo apasionadas, quiero decir, que
han logrado ver en la lectura a su mejor preparador.
En mis entrenamientos suelo hacer la pregunta: ¿cuánto

inviertes en comprar libros y cuánto gastas en comida cha-
tarra? Es aterrador escuchar la respuesta. Según mis cálculos,
el colombiano promedio gasta doscientos mil pesos al mes en
comida chatarra para alimentar su cuerpo e invierte diez pesos al
mes para alimentar su mente. Es evidente que algo funciona mal.
Para referirme a esto uso la metáfora: ¿quién les vendió ese plan de
viaje?, les pregunto. Con ella quiero dar a entender que ese patrón
de comportamiento es un viaje a un lugar sin éxito, sin resultados.
Por el contrario, los más exitosos saben que en los libros están
plasmadas las estrategias de los mejores; quienes con frecuencia
están buscando libros y lecturas que los conviertan cada día en su
mejor versión.
2. Tienen referencias: Se basan en el principio que dice:
«Lo que un ser humano logró, otro lo puede lograr».
Los seres humanos exitosos comprendieron que para ser los mejores
deben seguir a los mejores. Claro está, siendo auténticos siempre, ya
que el éxito radica —en gran parte— en la autenticidad.
Entienden que seguir las estrategias de los mejores significa conseguir

los mismos resultados, lo que se puede resumir en una frase:
«Te conviertes en las personas que te rodean».
Si estás al lado de los mejores seres humanos, te convertirás en uno

de ellos, debido a que el cerebro —de forma inconsciente— copia sus
estándares. Así que piensa: ¿qué clase de personas te rodean?
38
Rompiendo Hábitos
A continuación, cuando llegues al capítulo «Las creencias de los mejores»,
conocerás de forma concreta y detallada las estrategias que han empleado.
Al aplicarlas, te darás cuenta de cómo aumentan sus niveles de creatividad
hasta lograr pertenecer al selecto grupo de los mejores.
Ver el cambio con mucha pasión
Recuerda: «La palabra cambio les produce placer».
En mis entrenamientos pude notar que un grupo de personas, a pesar

de estar enfocados y conocer las estrategias de los mejores, no lograban
obtener los cambios que siempre han esperado y deseado. Después de
sentarme con ellos para conocer sus patrones de pensamiento, pude darme
cuenta que tenían conflictos internos. ¿Qué es un conflicto interno? Bási-
camente, enviar dos mensajes contradictorios a nuestro sistema nervioso;
responsable de nuestro comportamiento.
Para explicarlo mejor expondré algunos ejemplos de estos conflictos y ex-

plicaré, de manera simple, la forma de superarlos. Este punto es funda-
mental para que logres los resultados que estás esperando. En este apar-
tado verás lo concerniente a las creencias, es decir, la opinión que tienes
sobre el cambio:
Te pido resuelvas el siguiente ejercicio escribiendo lo primero que llegue

a tu mente cuando leas las preguntas. Es muy importante la sinceridad al
momento de responder. Escribe lo que llegue a tu mente sin diferenciar lo
bueno de lo malo, solo escribe, eso ayudará a alinear tus conflictos:
a) ¿Qué piensas sobre el cambio?

b) ¿Qué piensas sobre la incertidumbre?
c) ¿De qué forma te has referido a aquellas personas que han logra-
do cambios trascendentales en su vida? Es decir, ¿has usado frases
como: «para esa persona era muy fácil lograr eso ya que tenía
mucho dinero»?
d) ¿Qué piensas cuando algo no te sale?
39
VEAMOS TUS RESULTADOS
Si tus respuestas son del tipo:
• «Pienso que, si hay que cambiar, pero son las otras personas
quienes lo deben hacer». ¡Tienes un conflicto!
• O quizá, cuando el cambio no se te da y culpas a alguien.
¡Tienes un conflicto!
• O piensas en qué bueno sería cambiar, sin embargo, tu
pensamiento solo queda en intenciones. ¡Tienes un conflicto!
Lo que sucede en tu mente es lo siguiente:
Imagina que tu cerebro es una computadora. La mejor de to-

das, la más rápida, la de mayor capacidad de almacenamiento.
A esta computadora le envías dos mensajes diferentes: por un
lado, tienes una perspectiva positiva sobre el cambio, piensas
que sería maravilloso cambiar. Y, por el otro, envías una orden
que piensa que el cambio está en los demás y no en ti.
Tu sistema nervioso actuará de manera confusa ante estas dos

órdenes contrarias. Al entender lo anterior, obtendremos la
respuesta a este gran interrogante: ¿Por qué hay días en que
me levanto motivado y otros días en que no? En otras palabras:
¿Por qué hay días en los que me digo «hoy voy a cambiar lo que
sea», y otros días, en lo que no?
La respuesta es clara: tus conflictos.
40
Rompiendo Hábitos
¿CÓMO SUPERAR LOS CONFLICTOS QUE TE LIMITAN?
El primer paso es responder a la pregunta: ¿quién quieres ser una vez hayas
logrado el cambio que esperas? Importante no confundir con, ¿qué quieres
ser?
Para responderla, te invito a ir a lo más profundo de tu ser. Para ello, te pido

que realices el siguiente ejercicio:
Busca un sitio en el que sientas mucha tranquilidad, puedes hacer el ejer-

cicio con música o sin música, con los ojos abiertos o con los ojos cerrados,
como te sientas mejor.
Respira profundo tres veces. Siente cómo entra el aire por tu nariz y sale
por tu boca.
Acomódate en la posición que más tranquilidad te brinde y pregúntate

mientras respiras:
• ¿Quién quiero ser una vez logre el cambio que estoy esperando?
• ¿Cómo voy a pensar?
• ¿Qué emociones voy a experimentar?
• ¿Qué decisiones voy a tomar?
• ¿Qué experiencias voy a vivir?
Toma tu tiempo hasta obtener la respuesta.
Cuando las tengas, comienza a verte a ti mismo en seis meses.
Ahora en un año y en tres, como ese nuevo ser humano.
• A medida que te vas imaginando a ti mismo, vas a experimentar

diferentes sensaciones. Ahora, escribe la respuesta a la pregunta en
términos de emociones, por ejemplo:
• Quiero ser una persona feliz.

• Quiero ser una persona segura.
• Quiero ser una persona compasiva.
• Quiero ser una persona libre.
41
Una vez que respondas determina si te sentiste de esa forma cuando te
proyectaste a seis meses, a un año u otro período similar. Si esto sucedió,
estás alineado. Si no fue así, determina lo que es importante para ti ahora,
sin importar tu pasado.
Decide si lo que quieres cambiar está en concordancia con lo que

realmente quieres ser.
¡Es el momento de entrenarte!
Pon en práctica lo aprendido: acción masiva
¿Qué hacen las personas que logran cambios transcendentales?
DECISIÓN ACCIÓN COMPROMISO

A continuación, encontrarás varios tips clave para comenzar a transformarte
en un ser humano extraordinario. Recuerda: son solo posibles caminos a
seguir.
Con tu capacidad irás sumando alternativas. De esta forma podrás diseñar

tu propia estrategia y, tras un período de práctica de lo aprendido hasta el
momento, los patrones se irán volviendo tan automáticos como el mov-
imiento de los músculos cuando estiras el brazo.
• Aprende practicando: Sigue este lema: «Quien lo practica, lo

conoce».
• Sé paciente y constante: Al igual que con cualquier técnica

perceptivo-motriz compleja (montar bicicleta o manejar un carro),
organiza las tareas en pequeños elementos o partes, con el fin de prac-
ticar cada parte de manera individual hasta dominarla. Esto quiere
decir, aprender paso a paso.
42
Rompiendo Hábitos
• Crea modelos: Cuando modelas intentas construir descripciones de
cómo hacer algo. Una forma para que lo logres es hacer buenas pre-
guntas sobre lo que hay que saber. La otra, es hacer descripciones de
lo que puede funcionar.
El poder de los estados de ánimo
Toda emoción genera una acción.
Mantenerte enfocado en lo que vas a lograr te permitirá acceder a una

emoción y, sin importar cuál sea, lo primordial es que permanezcas en ese
estado; pues constituye una de las herramientas más poderosas para lograr
cualquier resultado.
Ten en cuenta que la emoción que te genera el enfoque no puede ser vista
como un objetivo, es decir, no puedes perseguir las emociones como si
fueran metas. Estas deben ser estándares de vida y aquí es donde la pre-
misa actuar como si, se convierte en un elemento clave para enlazar los
dos primeros pilares.
Si estás enfocado en crear un cambio para mejorar tu relación de pareja o

tu salud, el truco está en mantenerte en ese estado de forma permanente,
dado que de lo contrario crearás los famosos conflictos internos que tam-
bién son llamados los saboteadores del éxito.
Un ejemplo de ello es cuando te enfocas en el dinero porque deseas me-

jorar tu estabilidad financiera y esto te lleva a un estado de seguridad, pero
cada día de tu vida lo enfrentas desde la emoción contraria, dudando de
cada acción que necesitas emprender para lograr tus metas.
Cuando menciono la premisa actuar como si, a lo que hago referencia

específicamente es a que debes actuar como si estuvieras en la emoción
correcta; esto va a hacer que refuerces cada día más esta habilidad hasta
lograr desarrollar el hábito de la aptitud emocional: acceder a la emoción
correcta en el momento correcto.
43
No existen emociones buenas ni malas, solo son

emociones. La clave radica en enfrentar cada
etapa de tu vida desde la emoción adecuada.
Veamos cuáles son las emociones correctas, de acuerdo con cada momen-
to. Recuerda que es tan solo una guía o un camino de los múltiples que
puedes seguir para lograr crear cualquier cambio que te propongas. A saber:
1. Los problemas debes enfrentarlos desde la emoción de la

tranquilidad. Considera algo fundamental, cuando peor te
sientes sobre aquello que te está sucediendo, más difícil será
encontrar la solución. Quizá, también podría ser desde la
expectativa como resultado de mantener tu atención en la solución.
Lo que no deberías hacer es buscar solucionar el problema desde la
emoción del problema, ya que esto haría que demoraras mucho más
tiempo en encontrarla.
2. Cuando definas un objetivo o una meta debes entrar en estado de

seguridad y certeza absoluta. Seguridad que te dará la determinación
necesaria para emprender las acciones adecuadas que te conduzcan
hacia el logro de tus objetivos.
3. Cuando tengas progreso en tu vida, lo mejor es recibirlo desde la emo-

ción de la felicidad. Recuerda que la auto recompensa es clave. El
progreso es sentirte vivo y la falta de progreso es el estancamiento del
alma. Progresar es una decisión.
4. Cuando alcances el cambio que estabas deseando recíbelo desde un

estado de máxima euforia. Enséñale a tu cerebro que lograr tus metas
es el placer al máximo nivel, de tal manera que este se condicione y
ayude a lograr objetivos que sean desafiantes para ti, más allá de las
probabilidades.
44
Rompiendo Hábitos
Es importante mencionar las fuerzas que componen las emociones:
TU ENFOQUE TU LINGÜÍSTICA TU FISIOLOGÍA

El poder del lenguaje que expresas. El uso de tu cuerpo.
Los pensamientos del día a día.
¿Qué son en esencia las emociones?
Las emociones son las interpretaciones que nosotros le damos a las

diferentes experiencias que tenemos en nuestra vida. Dichas
interpretaciones dependen en gran medida del sistema de creencias, y
estas a su vez, se basan en las experiencias.
Todos podemos reaccionar emocionalmente a ciertas circunstancias, es un

rasgo humano; sin embargo, la cuestión radica en la cantidad de tiempo en
el que vas a permanecer en esa emoción.
Si duras: horas, días o semanas esta emoción se convertirá en un estado

de ánimo —y posteriormente— se convertirá en un rasgo de tu personali-
dad pasando del estoy estresado al soy una persona estresada; llegando
inclusive a ser parte de tu identidad. Cuando esto sucede te causa más
dificultad separar esa emoción de tu esencia.
45
CAPÍTULO III
CREENCIAS PARA CREAR UN CAMBIO DURADERO

El sistema de dominio de las decisiones
Rompiendo Hábitos
¡Creer es crear!
Sistema de creencias
La ruta para lograr cualquier cambio que te propongas.
Las creencias son filtros predispuestos que determinan la manera como

ves el mundo. Algunas personas creen que no es posible cambiar, otros
que nada tienen que cambiar o s que para hacerlo solo basta con afirmar
de forma repetitiva algunos postulados.
Determinan la forma de actuar de los seres humanos, recuerda que son

«los gobernadores del cerebro». Al juzgar algo, le transmites al cerebro
una orden de cómo debe representarlo.
Una creencia comunica una orden directa al sistema nervioso: si CREES

que algo es verdadero y te entregas totalmente a esa idea actuarás
como si lo fuese. Si las utilizas apropiadamente, pueden ser la fuerza más
poderosa que tengas para lograr resultados extraordinarios. Por el contrar-
io, aquellas creencias que ponen límites a tus acciones y pensamientos
pueden ser tan negativas como devastadoras. Ninguna otra fuerza rectora
del comportamiento humano resulta tan poderosa.
Para modificar tu forma de pensar, sentir, actuar y comunicar empieza por

tus creencias. Si deseas modelar la excelencia de aquellos que han logrado
cambios trascendentales en su vida, aprende a modelar las creencias de
quienes la alcanzaron.
El poder de las creencias
La siguiente metáfora te ayudará a entender el impacto que tienen las

creencias en el comportamiento de las personas. Imagino conoces lo que
es un GPS, o has escuchado para qué sirve. Un GPS es un aparato que te
ayuda a llegar a un lugar determinado; en este caso se llamará objetivo.
Por ejemplo:
Si deseas ir a un museo, un centro comercial o un parque escribes en el

GPS el nombre del lugar y te indicará varias rutas para llegar. De hecho,
47
este artefacto está diseñado para recalcular la ruta, en caso de que te
equivoques te indicará de nuevo la manera más rápida.
Ahora, piensa que tienes un GPS en el cerebro y que tu objetivo es crear

un cambio en la forma como manejas las emociones. Al tener claro el
objetivo, tu GPS te mostrará una serie de opciones que te permitirán
acercarte a él. Las opciones podrían ser:
• Evitar las emociones inferiores: ira, rabia, miedo, ansiedad.

• Tener más control sobre los pensamientos que producen dichas
emociones.
• Crear nuevos pensamientos que te lleven a producir nuevas
emociones.
• Usar el lenguaje de una forma más efectiva para describir tus
experiencias.
• Vivirlas y sentirlas.
• Leer más libros sobre el tema.
• Tener una imagen clara de cómo sería tu nueva vida.
Estas opciones sin duda te acercarán al resultado deseado, pero que las
ejecutes o no va a depender del sistema de creencias que tengas respecto
al cambio y hacia la vida en sí misma.
Cada una de estas acciones es como la mesa de un comedor que necesita

patas para sostenerse; dichas patas son las creencias. De nada te sirve leer
más libros sobre el dominio de emociones si tienes una creencia limitante
que te dice que existen emociones malas. Por supuesto, puedes emprender
la acción, aunque el resultado no será el adecuado.
¿Cómo surgen las creencias?
Las creencias surgen de tus experiencias como ser humano y el

significado que les otorgas por medio del uso del lenguaje. Muchas son
creadas por referencias, es decir, por las personas que te rodean. Desde la
infancia eres influenciado por tu familia, amigos, profesores, entre otros.
Algunas personas tienen la creencia de que no pueden cambiar por la edad

que tienen y usan frases como «loro viejo no aprende hablar». Este men-
saje llega al sistema nervioso de la siguiente manera: «creo firmemente
que no puedo cambiar». ¿De dónde surge? Seguramente esta persona ha
48
Rompiendo Hábitos
INTENTADO cambiar, sin embargo, no lo ha logrado quizá por desconoci-
miento en cómo hacerlo o por prestar atención a personas con alto poder
de influencia sobre él, recibiendo afirmaciones de parte de ellos cómo, por
ejemplo: «tú no vas a cambiar»; instaurando en esta persona la creencia:
«yo quiero cambiar, pero no puedo».
De esa manera, una o dos experiencias relacionadas con el hecho de no

haberlo logrado se convierten en una verdad absoluta que se ratifica en
expresiones como «definitivamente no puedo cambiar». Al tener plena
convicción de que es así, convierte la situación en una profecía cumplida;
es decir, le es imposible lograr el cambio deseado.
Aplica a este escenario el que dice: «mapa no es territorio en la PNL», lo

que significa que tu experiencia no es una realidad absoluta. Es decir, por el
hecho de que no hayas logrado aún cambiar, no significa que nunca podrás
hacerlo.
Ahora bien, al inicio de este capítulo aprendiste que las creencias son las
gobernadoras del cerebro –las que definen la manera como te comportas–,
entonces, ¿cómo crees que se va a comportar una persona ante circunstan-
cias inesperadas que no hacen parte de lo conocido, si está gobernado por
la creencia que nunca va a poder cambiar?
Todo apunta a que su comportamiento: gestos, posturas, tonos de voz,

lenguaje y –en esencia– su propia energía será inadecuada. Esto posible-
mente provocará que nada en su vida cambie, por tanto, se ratifica en la
mente la creencia: «está más que claro que yo no puedo cambiar».
Lo que quiero que comprendas es que, si bien es cierto que no has logrado
cambiar algunos comportamientos, no significa que no lo vas a lograr nun-
ca; por el contrario, preguntante si la estrategia que estás empleando es la
adecuada y haz los ajustes necesarios.
A continuación, expondré las diez creencias asociadas al poder de cam-

biar. para que encuentres las técnicas más efectivas para comenzar a me-
jorar tus resultados. Aclaro, no son las únicas creencias pueden existir, hay
muchas más.
«Evita caer en la trampa de pensar que tus

experiencias son la realidad del mundo».
49
Las diez creencias para potencializar el cambio:
1. CREE FIRMEMENTE EN QUE NO TODO RESULTADO

SE MIDE DESDE LA FORMA COMO LO VEAS:
Antes de explicar en detalle esta creencia, deseo hacerte una pregunta

que pido respondas de la manera más honesta posible. El objetivo es que
puedas determinar si tienes esta creencia instalada.
Recuerda que las creencias: «son las gobernadoras del cerebro

y, en esencia, las que determinan cómo te comportas».
Las preguntas que quiero respondas es:
Cuando no logras cambiar algo en tu vida, ¿en qué piensas? ¿Cómo te

sientes? ¿Qué decisiones tomas?
A). Das gracias a la vida por permitirte la posibilidad de cambiar.

B). Te molestas, teniendo en cuenta que no logras el cambio que
estás esperando.
C). Te preguntas: «¿qué me está faltando para alcanzar el
resultado?»
D). Usas la afirmación típica: «quise cambiar, pero definitivamente
no puedo».
E). Culpas a algunas personas porque según tú son ellos quienes no
te dejan cambiar.
Si respondiste con alguna de las opciones: A - B - D, la creencia no está

instalada en ti, por tanto, instálala de inmediato. De lo contrario, las estrate-
gias que conocerás aquí no tendrán el impacto que estás esperando.
Si respondiste la opción C. ¡Excelente!, tienes la creencia instalada y estás

listo para emprender la acción de cambiar.
¿Cómo funciona esta creencia en nuestro cerebro? Cuando está instalada

y no logras darle un giro a algún aspecto de tu vida, tu cerebro entiende
que no fue un fracaso sino un resultado no deseado. Si mantengo el enfo-
que en esa imagen de mi nuevo yo, pase lo que pase, le sumo una emo-
ción superior como producto de lo que sentirás cuando logres el resultado.
50
Rompiendo Hábitos
Tu sistema nervioso modificará tu comportamiento hasta lograr el cam-
bio que estas esperando.
Recuerda los pilares del éxito para lograr un cambio sostenible:

«el primero, hace referencia al enfoque. Y este, está
relacionado directamente con la creencia».
2. LO DESCONOCIDO NUNCA FALLA
En la vida existen las estaciones, algunas etapas son de soleado verano

mientras otras son de inclemente invierno. Sin embargo, el invierno suele
ser una etapa fantástica en la que las familias se unen más. Para cam-
biar, debes abrir paso a todas las experiencias sin ponerles ningún tipo de
rótulo, ya que cambiar algo en tu vida hace parte a lo desconocido; que
precisamente es el cambio que busca acceder a algo que no tienes
en la actualidad.
Esta creencia también ayuda a las personas a tener mayor conexión con
la vida, puesto que se entiende que detrás de toda experiencia existe otra
oculta —y aunque se podría pensar que es algo negativo—, existe una in-
tención positiva.
3. ASUME LA RESPONSABILIDAD.
TANTO CUANDO LO LOGRAS COMO CUANDO NO
Es normal que la mayoría de personas asuman la responsabilidad de sus

éxitos y deleguen la de sus fracasos. Cuando logran un cambio importante
en sus vidas asumen es debido a sus propios esfuerzos, y está bien. Sin
embargo, el punto está en los momentos en donde no generan ningún
cambio y su mente busca la excusa racional, señalando a los responsables
del porqué no ha podido cambiar. Haciendo uso de frases como: «quiero
cambiar, pero esta persona me saca de mis casillas, si no fuera por él,
ya hubiera cambiado».
51
Recuerda que la tenacidad humana se da cuando, ante las
mismas circunstancias, logras cambiar tu forma de actuar.
Sin necesidad de ir corriendo a la playa en un momento de
estrés.
Cuando no logres un cambio en tu vida enfoca tu atención en lo que con-

trolas, pregúntate: ¿qué me faltó para lograrlo? Al hacerte esta pregunta,
el cerebro buscará alternativas que lo ayudarán a encontrar caminos o rutas
diferentes para lograr gestionarlo de una nueva manera cuando la situación
se vuelva a presentar.
Para asumir la responsabilidad, pase lo que pase, la clave está en

entender que SIEMPRE puedes romper con el hábito de pensar,
sentir y actuar diferente ante las mismas circunstancias, y no desde
el mismo yo del pasado.
4. LOS PRINCIPALES RECURSOS SON:

TU PENSAMIENTO Y EMOCIÓN
Para crear un cambio verdadero cambia la energía que tienes conectada

con las realidades de las diferentes áreas de tu vida: espiritual, salud,
emociones, relaciones y finanzas.
Lo que piensas y sientas sobre cada una crea una conexión energética. Así
que, aunque tengas el deseo de cambiar alguna no será posible si no
modificas lo que pienses (creencias) y sientes (emociones) sobre ellas;
dado que es la energía conectada a estas áreas la que determina su real-
idad.
Recuerda que para cambiar la realidad debes

cambiar la energía.
Por ejemplo:
Si dices: «quiero mejorar la relación con mi pareja». Y

lo que piensas y sientes está condicionado por el pasado,
al punto que memorizaste el sufrimiento y creaste una
conexión energética con eso, seguirás viviendo la misma
52
Rompiendo Hábitos
realidad.
Puede que en un inicio tus intenciones sean reales y

puedas emprender una acción donde demuestres que
realmente quieres cambiar, sin embargo, no será sufi-
ciente, dado que has memorizado esa emoción inferior
al punto que generas sustancias químicas que se instalan
en el cuerpo y que te van a impulsar al mismo yo del
pasado, manteniéndote en la misma realidad.
Si realmente lo que buscas es mejorar tu relación, lo

primero es desactivar ese circuito neurológico con un
nuevo modelo de pensamiento, que active y conecte
neuronas, para instalar un nuevo camino que te haga
pensar de una forma totalmente diferente con respecto
a ella (experiencias nuevas) y que genere nuevas emo-
ciones. De esta manera, podrás generar un nuevo vín-
culo energético creando una nueva realidad.
Si te das cuenta lo controlas totalmente, por esta razón, es que afirmo que
tus pensamientos y tus emociones son los recursos más importantes para
cambiar cualquier realidad en tu vida.
5. LAS PERCEPCIONES SOBRE LA REALIDAD DETERMINAN

CÓMO TE SIENTES
Los seres humanos nos conectamos con el mundo exterior de diferentes

maneras, como, por ejemplo: mapas mentales que han sido creados desde
su infancia, por influencia de familia y amigos, entre otros.
Existen tres formas de ver la realidad:
• Peor de lo que es.

• Como es.
• Mejor de lo que crees que es.
Recuerda, donde pones tu atención pones

energía o sentimientos.
53
Cada una de estas maneras de verla están guiadas por las creencias, por
ende, en los hábitos. En este caso, relacionado con el enfoque.
Si ves la experiencia peor de lo que es (pensamiento de tipo visual) y te

concentras en ella, vas a reproducir literalmente la experiencia y comen-
zarás a traer más pensamientos alineados al primero:
Yo quiero cambiar,
«¿Por qué me «La vida es injusta pero la vida me
pasa esto?» conmigo» golpea y me golpea».
Este proceso va a producir un estado mental, y este pensamiento va a

comenzar a descender hacia el cuerpo; se detendrá solamente cuando
encuentre una emoción coherente. Quizá podría ser la ira, y cuando llegue
ahí, el cuerpo le dirá nuevamente a la mente: «vamos, dame más razones
para sentir más ira». Ese ciclo de pensar – sentir –pensar hará que tu
energía quede estancada, razón por la que volverás al mismo yo del pasa-
do.
Ahora bien, si en lugar de enfocarte en la primera opción, te enfocas

en la tercera, pensarías algo como: «¿qué me quiere decir la vida?».
(Pensamiento del tipo auditivo).
Si en vez de ver la parte negativa de la experiencia, busco ver algo positivo;

si en lugar de señalar o buscar culpables, analizas en que puedes mejorar
y entender que tú mismo eres quien crea esa realidad.
Y si piensas en cómo debería reaccionar a futuro si se te presenta una

circunstancia similar. En eso momento la mente, funcionará como un
rastreador, indagando en las mejores alternativas a cada una de esas pre-
guntas haciendo el mismo proceso del escenario anterior, con la diferencia
que encontrará una emoción superior.
En este caso podría ser la expectativa como resultado de pensar cuál podría
ser la mejor manera de enfrentar las circunstancias. Esa emoción le dirá a
la mente:
54
Rompiendo Hábitos
«Vamos, vamos, vamos dame más razones para sentirme así».
Es ahí donde surgirá la creatividad como un estado mental que te ayudará

a crear un nuevo mapa con caminos diferentes.
6. DEBES VER EL CAMBIO COMO UN JUEGO
«¡Gózate el cambio! Disfruta el camino manteniendo en tu mente una

visión clara de cómo será tu vida una vez lo logres».
Piensa en cuando eras pequeño y jugabas sin cansarte. El tiempo pasaba

muy rápido debido al factor pasión. Cuando tienes pasión por algo te en-
focas, decides y actúas; lo haces el número de veces que sea necesario
hasta lograrlo. La palabra mágica es hasta.
Ver el cambio como un juego estará determinado por cuántas razones

te impulsan para cambiar. Te invito a verlo mejor de lo que crees que
es para que esa intención clara, sumada a un elemento energizado (las
emociones son energía), te permita iniciar la acción de cambiar; como si es-
tuvieras iniciando una competencia contigo mismo, la mejor de todas, la más
inspiradora, las más motivacional. Una competencia que te va llevará a tu
destino elegido desde una nueva personalidad.
7. PARA ACCEDER A UNA NUEVA REALIDAD DEBES IR CON

NUEVA PERSONALIDAD
Cuando hablamos de personalidad, hago referencia a que esta crea tu

realidad, si lo que quieres es cambiarla ten consciencia absoluta de cómo
estás conectado a la realidad actual con ella. Con los siguientes cuatro ele-
mentos podrás identificar cómo modificarlos para crear algo novedoso y/o
diferente en tu vida.
El principio, si buscas algo imprevisible en tu vida, debes sentirte de esa

manera. Veamos la estructura de la personalidad:
55
• Pensamiento: lo que piensas.
• Emoción: lo que sientes.
• Cuerpo: la acción. Lo que haces.
• Comunicación: cómo usas el lenguaje.
Supongamos que en tu realidad actual el manejo de

emociones no es el adecuado, lo que significa que
reaccionas emocionalmente ante situaciones que salen
de tu control. Algo natural, sin embargo, tu personali-
dad te lleva a durar horas, días, e incluso semanas en la
misma reacción emocional; lo que lo hace un compor-
tamiento no adecuado.
A corto plazo es adecuado porque hace que estés en

modo alerta, listo para enfrentarte ante cualquier
amenaza. Sin embargo, a largo plazo no lo es, debido a
que vas a pasar de afirmar: «estoy estresado» (momen-
to) a «soy una persona estresada» (parte de tu identidad
que responde a quién eres).
Si lo que buscas es cambiar esta parte relacionada con tu

aptitud emocional, analiza con detenimiento: qué pen-
samientos están asociados a esa reacción emocional;
cómo es tu fisiología (gestos, posturas, respiración, tono
de voz, ubicación, temperatura); cuál es el estilo de len-
guaje que utilizas cuando te encuentras en ese estado
emocional.
Una vez tienes claridad de estos aspectos, determina conscientemente

como vas a modificar cada uno de estos cuatro elementos para lograr,
de esta manera, crear una nueva personalidad que te genere una nueva
realidad en un aspecto particular.
56
Rompiendo Hábitos
8. PARA CAMBIAR, DEBES CAMBIAR TU ENERGÍA
Recuerda: Tu energía responde a tu atención.
Si quieres cambiar algún área de tu vida, cambia la energía conectada a

ella. Significa que tu realidad es una extensión de tu cerebro, y si vives en
el ayer, claramente nada va a cambiar.
Debes estar en capacidad de ver el cambio desde el futuro. Desde el cómo

pensarías, sentirías y qué decisiones tomarías estando presente. Esto lo
que hará es crear nuevas estructuras neurológicas, por ende, nuevas
emociones. Si es claro que la intensión sobre lo que quieres, sumado a una
emoción, es tu energía; al cambiar lo que piensas y lo que sientes sobre
algo en particular estarás cambiando la energía conectada a esa realidad.
Indudablemente te llevará a un estado mental creativo que te permita de-

terminar con precisión cuál será el camino para generar cualquier cambio
que quieras en tu vida.
9. TODO LO QUE UN SER HUMANO LOGRÓ,

OTRO LO PUEDE LOGRAR
Esta creencia está basada en el principio que afirma que: «todo éxito de
una persona tiene una estructura, y como tal, puede ser utilizada».
Si conocemos a una persona que logró un cambio trascendental en su

vida, lo que debes hacer es extraer la estrategia que empleó para lograrlo,
teniendo en cuenta los cuatro elementos de la personalidad expuestos
en la creencia N ° 7.
• Pensamiento: modelo de pensamiento trabajado en el VAK: que

imágenes, sonidos y sensaciones tuvo. Podría ser algo como:
«siempre tuve una imagen clara y nítida mía viéndome logran-
do el resultado».
• Sentir: qué emociones experimentó, que le sirvieron como
elemento energizado. Recuerda que toda emoción es energía.
57
• Cuerpo: dónde se ubicaron esas emociones y cómo era la
fisiología: respiración, postura, gesto.
• Comunicación: cómo era su diálogo interno y cómo usaba el
lenguaje para verbalizar la experiencia.
10. LAS DECISIONES COMO HÁBITO FUNDAMENTAL PARA

CREAR CUALQUIER CAMBIO
Durante el día constantemente tomamos decisiones como resultado de

nuestras rutinas diarias: levantarnos a una hora en específico, bañarnos,
desayunar, enviar algunos correos o quizá consultar las redes sociales,
ir al trabajo (usualmente por la misma ruta de siempre o decides hacer
uso de la tecnología Waze). Llegas al trabajo y tomas un café para
iniciar la jornada laboral, mientras en el transcurso del día decides
ejecutar todas las tareas, asistes a diferentes reuniones, entre otros.
Hasta que finalmente, decides regresar a casa.
Si esta rutina la repites día a día siguiendo en su mayoría las mismas

acciones, podríamos decir que, has decidido que tu presente sea un
rastro de tu pasado y no de tu futuro. Ahora bien, desde esta rutina o
sistema de toma de decisiones, la pregunta que surge es: ¿son decisiones
conscientes o inconscientes?
Todo apunta a que son inconscientes, ya que las has tomado tantas veces
durante tantos días que lograste activar el piloto automático (cuerpo), es
decir, tu mente sigue a tu cuerpo a ejecutar una acción; como podría ser el
hecho de bañarte.
En este momento de tu vida te invito a que seas consciente de tu futuro,

que desde este nivel de consciencia tomes las decisiones más importantes
que formen tu destino. Antes de exponer las tres decisiones más impor-
tantes, voy a decodificar la palabra decisión para que puedas comprender
el impacto y la razón por la que muchas veces no logramos nuestros re-
sultados, aunque contemos con el deseo de alcanzarlos.
58
Rompiendo Hábitos
UNA
VERDADERA = DECISIÓN + ACCIÓN + COMPROMISO
DECISIÓN
Recuerda que «todo inicia por medio de un

pensamiento consciente».
Cuando piensas conscientemente en algo, por ejemplo: «quizás debería

pensar en mi futuro», hasta ese momento, el pensamiento tiene un peso
de aproximadamente 7%.
Es justamente, el peso que tiene la mente consciente sobre la decisión,

y quizá, podrías emprender la acción e ir a una compañía que te asesore
sobre el tema. Sin embargo, ¿qué hace que al final se quede solo en una
idea? ¿Por qué no tomas una verdadera decisión? La respuesta es simple,
la falta de compromiso con tu futuro. Es desde aquí, que esta creencia te
va a enseñar cómo comprometerte realmente con tu futuro.
Recuerda que los seres humanos contamos con dos fuerzas que gobiernan
nuestra personalidad: todo lo que hacemos es para acercarnos al placer
y alejarnos del dolor. El placer por gastar, el dolor por ahorrar. El placer por
planear, el dolor por planear.
En estos momentos, tu lógica seguramente está pensando en lo que de-

bería ser, sin embargo, más allá de lo que debería ser la pregunta es: ¿qué
hábito tienes?
Para logra dominar estas dos fuerzas, y ser consciente del impacto que
tienen sobre las decisiones que tomas en el presente, para tener un mejor
futuro, pregúntate: ¿cómo activar el compromiso conscientemente?
• Primer paso: Tener un pensamiento consciente sobre lo que no

quieres (dolor) en tu futuro y sobre lo que sí quieres (placer).
Recuerda: la claridad es poder para el cerebro.
59
• Segundo paso: Asignar a ese pensamiento consciente una intención
fuerte y poderosa que responda al para qué.
• Tercer paso: Sumar una emoción que sirva como recurso para lograr
el nivel de compromiso necesario. Emociones sugeridas: felicidad,
tranquilidad, seguridad, plenitud, dicha, libertad. La pregunta es:
¿cómo te sentirías teniendo un futuro asegurado?
60
CAPÍTULO IV
HÁBITOS PARA VIVIR EN LUGAR DE

SUPERVIVIR EN LA INCERTIDUMBRE
¿Cómo ser creativos en momentos de crisis?
Durante mi carrera como entrenador he capacitado a miles de personas, y
he extraído las estrategias, tanto mentales como físicas, de los mejores. He
llegado a determinar los patrones de compartimiento o hábitos de quienes
han logrado cambios radicales en su vida. También he podido observar
cómo algunas personas, cuyos resultados eran considerados malos, logra-
ron a través de la práctica, corregir sus hábitos; al instalar nuevas pautas
de comportamiento para conseguir resultados esperados.
Recuerda: cuando el cuerpo es quien manda y tiene el con-

trol, le llamamos hábito.
El cuerpo como mente inconsciente es quien actúa. ¿Quién no se ha dejado

llevar, en muchas oportunidades, sin darse cuenta (mente consciente) del
cuerpo? Posiblemente al final usaste algunas de las siguientes afirmaciones:
• «No sé en qué estaba pensando».

• «Pensé que lo podría controlar».
• «No medí las consecuencias de lo que podría pasar».
• «No sé, no fui yo, fue como mi instinto».
Todas esas afirmaciones quieren decir que no eras consciente, y que fue
tu cuerpo (mente inconsciente) quien tuvo el control. Desde esto debemos
tener claro que para cambiar un hábito debes separar el cuerpo de la
mente, o mejor, que el cuerpo siga a una nueva mente que responda a
una nueva intención; y está, a un pensamiento consciente del estilo:
«Quiero mejorar mi salud, quiero mejorar mi

relación, quiero cambiar mi forma de pen-
sar, quiero cambiar la manera como reacciono
emocionalmente a las circunstancias, quiero
modificar mi forma de hablarle a las personas,
entre otros».
Si te das cuenta, todo proceso de cambio vuelve a lo primordial y esencial:

definir conscientemente qué es lo que quieres, y a partir de ahí, todo lo
que explicaré a continuación.
Todo hábito o comportamiento, desde mi conocimiento y experiencia que

he adquirido de decodificar a muchas personas, incluyéndome en el estu-
dio, me ha permitido determinar mi estrategia mental y física al momento
62
Rompiendo Hábitos
de hablar en público. Tiene 5 elementos, mencionados en comportamien-
tos anteriores cuando hago referencia a la personalidad. A saber:
1. Pensamiento consciente.
2. Intención.
3. Emoción.
4. Cuerpo.
5. Comunicación.
A continuación, explicaré en detalle cómo hacer uso de estos elementos,

de tal forma que cuando termines de leer los cinco comportamientos que
considero debes tener para vivir en la incertidumbre y poder crear, defi-
nas qué comportamiento vas a instalar.
Este proceso también aplica para aquellas personas que buscan cambiar
algo en sus vidas, como podría ser permanecer demasiado tiempo en una
misma reacción emocional o romper el hábito de pensar en forma negativa
ante la mayoría de oportunidades. Quizá algo como mejorar tus hábitos
alimenticios.
Cómo instalar un comportamiento nuevo
Supongamos que buscas instalar el hábito de toma de decisiones: cuan-

do abordo este tema como hábito, a lo que hago referencia es a las
verdaderas decisiones que pueden cambiar tu vida, no a las decisiones
cotidianas, como decidir qué vas a comer o qué color de camisa vas a usar.
6. DECIDE CONSCIENTEMENTE EL HÁBITO A INSTALAR
El primer paso, antes de emprender la acción, es revisar cuáles son tus

creencias con respecto a este nuevo cambio que quieres darle a tu vida.
Poder revisar si cuentas con las creencias correctas, y comenzar de esa
forma.
Las creencias son el soporte de la intención, siendo una fuerza poderosa

para ir a la acción. Para hacerlo responde las siguientes preguntas.
63
En este caso, continuemos con el ejemplo de toma de decisiones:
• ¿Qué creencias tienes sobre las decisiones?

• ¿Crees que tomar decisiones te llevara a crecer?
• ¿Crees que todo cambio implica una decisión tuya o, por el
contrario, piensas que son los demás quienes deben decidir
cambiar?
• ¿Crees que las decisiones forman tu destino o que este ya está
predeterminado para todas las personas?
• ¿Crees que los procesos de pensar, sentir y actuar son tu decisión
o es el entorno que determina cómo gestionas estos procesos?
Veamos un ejemplo:
Si crees que el entorno (circunstancias externas)

determina cómo sientes lo que estás haciendo,
estás delegando en él su control. Esto literal-
mente es una decisión. Es como si dijeras: «de-
cido que el mundo exterior condicione mi forma
de sentir».
Desde esa creencia limitante, sin decir que en
alguna medida pudiese influenciar en lo que
sentimos de una u otra situación particular; la
verdad es que decidimos cuánto poder otorga-
mos al entorno.
De pensar así, podría afirmar que será complejo

instalar este comportamiento, dado que, como lo
vimos en un capítulo anterior, estarías creando
un conflicto que será como un corto circuito entre
lo que quieres y lo que piensas.
Entonces, lo primero que debes hacer es enfocar tu atención en todos

los beneficios que vas a tener por instalar este nuevo hábito y el precio
que pagarás si no lo instalas. Es como un balance entre lo que deseas y
lo que temes.
Desde mi experiencia, una forma de borrar algo es crear algo nuevo más
poderoso, más inspirador; es una técnica tan efectiva que se usa incluso
para modificar la genética, entendiendo que esta se alimenta de señales
64
Rompiendo Hábitos
provenientes de las emociones. Si lo que buscas es salud, debes estar
en una emoción superior, una emoción más intensa, para que actives y
aumentes los genes saludables y desactives y/o disminuyas los de la en-
fermedad. Aclaro, debe ser algo realmente poderoso: una intención clara,
algo inmensamente inspirador.
Si yo creo que las decisiones implican un riesgo,

debo buscar el antídoto a esa creencia, pensan-
do algo: «aunque podrían llegar a ser decisiones
riesgosas, creo que si asumo algunas veces el
riesgo y tomo decisiones puedo lograr cambios
transcendentales en mi vida».
Desde ahí entramos al poder de la intención

dirigida, desde un pensamiento consciente.
Desarrollar el hábito de la toma de decisiones
tendría un impacto o un beneficio en:
• Vida espiritual
• Salud
• Emociones
• Relaciones
• Finanzas
¿Qué pasaría si le incluimos a esta intención algo relacionado con necesi-

dades humanas?
Tomar decisiones me haría más seguro. Ten-

dría más variedad, me sentiría más reconocido,
valorado, amado. Sentiría que progreso y que
podría contribuir
Con este ejercicio busco disminuir el impacto negativo de una creencia,

mediante otra creencia más robusta y potenciadora. Arma tu kit de creen-
cias y dale vida a través de la intención:
1. Pensamiento consciente: «voy a instalar el hábito de tomar deci-

siones, ya que…»
65
2. Intención: «mi vida espiritual se verá impactada por…, y así mismo
mi salud, debido a que tomo la decisión de comer mejor y decido
no permitir que nada ni nadie afecte mi paz interior. Todo esto me
producirá mucha variedad».
Será como tu equipamiento, con el que recorrerás todo el camino y

te hará fuerte en los momentos que sientas que no vas a lograrlo.
Entre más robusta sea tu intención, más poderoso será tu equipa-
miento, el mejor de todos. Es como si al abrirlo encontraras todo lo
necesario para avanzar motivado por el camino del cambio, que te
llevara a un destino final: un nuevo hábito.
Mantén en tu mente el set de imágenes que correspondan a cada

uno de los elementos de la intensión:
• ¿Cómo te ves siendo más espiritual?

• ¿Qué pensamientos tienes al verte de esa forma?
• ¿Eres más compasivo?
• ¿Dejas de señalar/juzgar a las personas?
• ¿Aceptarías más?
• ¿Cómo te ves dominando tus emociones?
• ¿Qué pensamientos tendrás al momento de percibir algo en el
entorno, que en tu antiguo yo te afectaba?
• ¿Qué experiencias quieres vivir?
Este ejercicio es fundamental para el logro de la instalación del hábito y

poder pasar al tercer elemento, que funcionará como elemento energizado
para ir a la acción.
3. Emoción: desde el concepto, toda experiencia produce

una emoción. Se entiende que si la intención (pensamien-
tos) son lo suficientemente claros y atractivos, inspiradores
y poderosos, harán que el pensamiento se convierta literal-
mente en la experiencia futura, generando una emoción.
Una emoción adaptativa, superior o poderosa, no importa el térmi-

no; podría decirse que son emociones de las buenas. Como lo
puede ser la expectativa para llegar a esa visión que tienes: sen-
tirte inspirado, sentirte libre como resultado de pensar que ya nada
va afectar tu estado interno o sentirte absolutamente dinámico
66
Rompiendo Hábitos
por pensar en todas las decisiones que vas a comenzar a tomar.
En el capítulo «La Biblioteca de las Emociones» explicaré en detalle
este punto.
Hagamos un repaso:
Defines primero que quieres conscientemente. Después le sumas la in-

tención, y a este una emoción elevada o de las “buenas.” Estás preparado
entonces para ir al cuarto elemento, que hace referencia a cómo usas el
cuerpo /acción (fisiología) desde el concepto, para ir a un nuevo futuro.
Debes ir con un nuevo cuerpo.
4. Cuerpo/acción: tener conciencia de tu cuerpo como instrumento

para ir a la acción se convierte en un punto fundamental. Ahora,
desde esto, las preguntas que surgen son: ¿Con cuál cuerpo? ¿El del
pasado? ¿El del futuro?
Aunque podría afirmar con certeza absoluta que el hecho de tener

clara la intensión y sumarle una emoción, es la mezcla necesaria
que va a impactar en tu cuerpo/fisiología; no sobra decirte que de-
bes tener absolutamente claro que para lograr algo diferente en tu
vida no puedes ir con el cuerpo de siempre, o mejor, con la fisiología
de pasado.
Piensa en esto: ¿Recuerdas un momento de tu vida donde te costó

demasiado trabajo tomar una decisión? Vamos, ponte en ese lugar,
en este instante. Quiero que hagas el siguiente ejercicio:
Imagina que vas al cine a ver una película espectacular:

la mejor de todas, la más premiada, una película que
contiene las historias más fascinantes jamás vistas. Por
todo esto tienes una expectativa impresionante, curiosi-
dad, te sientes realmente fascinado. La película tiene por
nombre «La sabiduría de mi pasado, la aventura de mi
futuro». Así de simple, así de mágico: es la película de
tu vida.
Decides ir a verla solo, o quizás con las personas que

amas, la más importante para ti. Buscar la silla/s de
donde la puedes ver mejor, te sientas, tu expectativa
67
y emoción se incrementan, el corazón late más rápido,
quizá te sudan un poco las manos. Observas como se apa-
gan las luces de la sala y oyes el título de la película, lo
que te lleva a sentir una emoción jamás experimentada,
acompañada de sensaciones únicas que recorren todo tu
cuerpo.
Comienza la película y en la primera escena estas tú, solo,

sentado en una silla mirando hacia el horizonte y pen-
sado: ¿qué debo hacer? Observa tu cuerpo, tu mirada, tu
rostro, oye tu respiración. Vamos, detalla cada elemento
por pequeño que sea de tu cuerpo, observa cómo tus
manos y tus dedos no paran de moverse; vamos, ¡vívelo!
Ahora tus manos van a la cabeza y oyes que te pregun-

tas: «no sé qué debo hacer, me siento sin salida». Siente
como tu respiración se agita más y más; ves cómo te
paras de la silla, te mueves de lado a lado y de repente
la escena va a otro momento donde estás viviendo la
situación que te tiene así en este instante. Es una escena
donde debes tomar una decisión, quizá la más impor-
tante de todas, piensas en ese instante en voz alta y le
dices a la persona que está contigo en la escena: «es una
decisión muy arriesgada, no sé si pueda ser capaz de
tomarla».
Debes elegir entre continuar trabajando para una

compañía con un salario que te da estabilidad, lujos y
comodidad tanto para ti como para tu familia; o, ir por
el sueño de tu vida, ser un gran empresario y lograr que
tu pasión sea una realidad. Tienes que decidir entre lo
conocido y lo desconocido, entre la certeza y la incer-
tidumbre, entre tus lujos y tus futuras incomodidades,
entre tu tranquilidad aparente y tu estrés futuro.
Entras en ese juego de pensamientos y emociones. Tu

fisiología lo comienza a reflejar: te ves tenso, un poco
inseguro, la duda se ve en el movimiento de tu cuerpo,
tus manos sudan y bajan de tu rostro, entras en ese ciclo
pensar – sentir – pensar. Tu cuerpo te habla al oído con
68
Rompiendo Hábitos
una vocecita que te dice: «vamos, qué te pasa, no me
vayas a generar caos, desorden. Así como estoy, estoy
bien».
Tu mente ataca en respuesta y dice: «vamos, piensa

en todo lo que te pasaría, en los problemas, en las difi-
cultades que podrías tener, en lo que perderías. Vamos,
llénate de esos pensamientos». … Todo este caos te lleva
a un momento de indecisión tan grande que finalmente
decides por quedarte estático; quedarte en el lugar de
siempre. Prefieres una «tranquilidad» aparente del es-
tancamiento que el estrés momentáneo del progreso.
Ante ese momento, quien te hizo la propuesta te dice:

«espera, espera, yo me sentí igual. Piénsalo y converse-
mos la otra semana». De ahí, vuelves a la escena del
inicio.
De repente, comienzas a notar cómo tu fisiología comien-

za a cambiar: tu cuerpo se muestra más seguro, tu rostro
se relaja y tienes un semblante cercano a la felicidad. Tu
respiración ya es más continua y tus manos van hacia la
zona donde está tu corazón; te pones de pie y comienzas
a dar pasos más firmes, claramente estas más seguro.
Sin embargo, hay un silencio absoluto y te invade la cu-
riosidad por saber qué fue lo que generó ese cambio en
la fisiología. Piensas que algo tuvo que suceder en el in-
terior de esa persona (tu yo del pasado).
De pronto, oyes diferentes preguntas que él se hace

(pensar en voz alta). Preguntas del estilo de: «¿y si en
lugar de pensar en que voy perder, pienso en todo lo que
puedo ganar? ¿Y si en lugar de tener pensamientos aso-
ciados con el miedo, tengo pensamientos asociados con
la seguridad? ¿Y si pienso en todo lo que puedo ganar si
tomo esta decisión: más libertad, felicidad por hacer lo
que realmente me encanta? ¿Y si me entrego de una vez
por todas a esta fascinante aventura hacia lo descono-
cido?»
69
Notas como tu yo del pasado comienza a enfocar su

atención y concentración; observas cómo su mirada se
pierde en el horizonte, al mismo tiempo empiezas a ver
como toda su fisiología cambia. La fisiología del futuro,
vista en el momento presente, y tú que estas sentado en
la silla te llenas de un deseo inmenso de correr hacia ese
futuro y fusionarte.
Te invaden miles de sensaciones de felicidad, gozo, fasci-

nación. Te sientes maravillado, pleno, libre; y de repente,
te paras de la silla, no sabes si es real o imaginario y vas
corriendo hacia ese tu futuro como un imán que te atrae.
Te fusionas en él, es tu yo viviendo tu futuro elegido, en

el instante presente.
Ahora ya estás listo, tienes todo lo que necesitas para comenzar a

instalar el hábito de la toma de decisiones, tienes claro tus pensamien-
tos, tu intención, las emociones asociadas y el cuerpo requerido. Solo
falta un último elemento, tu lenguaje: cómo vas a comenzar a comu-
nicar a partir de este momento, cuáles van a ser tus palabras, tu estilo
de comunicación.
5. Lenguaje: ¿cuál es el estilo de lenguaje asociado a este hábito? En

el capítulo «La magia del cambio desde el lenguaje» aprenderás a
derribar las restricciones que te pones a ti mismo, que te impiden
cambiar. O incluso, las que se ponen el resto de las personas. Apren-
derás a hacer uso de las presuposiciones, una de las herramientas
lingüísticas más poderosas. Recuerda: tu lenguaje emite energía.
Comienza por pensar cuáles son las palabras que estás usando.
Por ahora, me conformo con que tengas claro que debes

conscientemente seleccionar las palabras que debes emplear, como,
por ejemplo:
Decide ir a la acción, compromiso, moverte,

resolver, determinación, iniciativa, valor, arrojo, valentía,
audacia.
70
Rompiendo Hábitos
Y también tener claro las que no debes usar:
Indecisión, vacilación, duda, cobardía y afines.
Si en este momento comienzas a practicar el nuevo modelo de

pensar, experimentarás nuevas emociones. Usar un nuevo cuerpo y
lenguaje, si lo haces de forma repetitiva, instalarás un nuevo pro-
grama inconsciente o un nuevo hábito; que en este caso es el hábito
de tomar decisiones.
A continuación, encontrarás los siete comportamientos que considero de-

bes tener para vivir en la incertidumbre desde un estado mental creativo.
Te invito a que a medida que los vas leyendo, vayas pensando cuál te falta
y armes la estructura que acabamos de ver con ese comportamiento que
buscas instalar. ¡Ponte manos a la obra!
Aclaro, no son los únicos hábitos, estoy plenamente convencido que pueden
existir más. Sin embargo, desde mi experiencia y conocimiento, considero
son los que debes tener como mínimo para poder vivir en lo desconocido
y no supervivir.
LOS SIETE HÁBITOS PARA VIVIR EN LA INCERTIDUMBRE
Los siete hábitos que voy a explicar a continuación son siete fuerzas que te
ayudaran a crear en la incertidumbre, a moverte en el «barro» metafóri-
camente hablando. Son siete hábitos que te permitirán fluir durante todo
el camino hacia el cambio; comportamientos que unidos serán una fuerza
inquebrantable que te impulsará hacia donde buscas llegar, desafiar las
probabilidades respecto a los resultados que necesitas obtener, persistir
hasta lograr lo que quieres en tu vida y cambiar tus estrategias el número
de veces que sea necesario hasta lograr tus sueños.
Hábitos que te llevarán a poder tener una mente ilimitada, acceder a las
emociones más elevadas, sentir confianza ante lo desconocido, disfru-
tar de una energía infinita y hacer cosas fuera de lo común. Estos son:
• Enfoque al logro.
• Aptitud emocional.
71
• Jugar a ganar.
• Tomar decisiones.
• Persistir.
• Flexibilidad.
• Energía y pasión.
Recuerda que estos siete hábitos tienen la estructura que mencioné con
anterioridad:
2. Intención.
3. Emoción.
4. Cuerpo.
5. Comunicación.
Primer hábito: enfoque al logro
A lo largo del libro habrás leído conceptos relacionados con este

hábito. Puede que te parezca repetitivo, mi intención es que esta lectura
sea lo más similar a un entrenamiento presencial, a través del refuerzo
permanente de cada uno de los conceptos que son clave y que brindan un
estándar diferencial durante mis entrenamientos.
¡qué palabra de siete

Enfoque letras más contundente!
La hemos escuchado muchas veces: «enfócate». En frases como: «no

veas siempre lo malo, mira lo bueno», o quizá en afirmaciones como,
«concéntrate».
Podría mencionar innumerables sinónimos; sin embargo, ¿qué signifi-

ca la palabra enfocar? En una de sus acepciones, según la Real Academia
Española (RAE), corresponde a «dirigir la atención o el interés hacia un
asunto o problema desde unos supuestos previos, para tratar de resolverlo
acertadamente». A partir de esto podemos decir que los seres humanos,
de alguna manera, viven su vida enfocados. Independientemente si se
72
Rompiendo Hábitos
enfocan en algo positivo o negativo, en lo que desean obtener o lo que
desean evitar, en las oportunidades o en los problemas.
El significado de la RAE menciona unos «supuestos previos», que en este

caso se refieren a las creencias. Menciona además «para tratar de re-
solverlo acertadamente», lo que equivale a los resultados deseados.
Para poder ser creativo (estado mental creativo) en la incertidumbre, lo

primero que debemos hacer es pensar en todos aquellos aspectos que nos
hacen sentir de maravilla, agradecidos, plenos, en estado de dicha; para
eso debemos hacer uso de los elementos que componen toda experiencia:
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO

Imágenes Sonidos Sensaciones
¿CÓMO SUPERAR LOS CONFLICTOS QUE TE LIMITAN?
Te pido hagas tres respiraciones profundas y seas

consciente del aire entrando y saliendo de tu cuerpo.
Toma tres o cinco minutos y responde: ¿en qué debes en-
focar tu atención, en este momento, para que te sintieras
agradecido?
Te doy un espacio para que traigas todos los pensamien-

tos asociados con este estado, para posteriormente ir al
VAK (sistema de representación) y pedirte que traigas las
imágenes que te hacen sentir así y enfoca tu atención y,
por ende, toda tu energía en ellas.
Te pido pienses solo en tus palabras, o las de alguien

hacia ti, que te produzcan aún más agradecimiento.
Te llevo con esto a que tengas más consciencia en cómo caminas y cómo
respiras cuando estás en ese estado. Claramente de estar presente, estaría
73
controlando toda tu atención en este ejercicio. Lo que te enseño con él, es
comprender el impacto que tienen las preguntas que te planteas día a día
sobre tu enfoque.
Lo más importante es que cuando estás en un estado superior, inducido por

tu pensamiento, vas activar el lóbulo frontal, que es la parte de tu cerebro
que tiene como función manejar tu parte creativa. En ese instante, es cuan-
do comienzan a aflorar una avalancha de ideas, en forma de pensamientos,
sobre: cómo solucionar algo, crear algo, buscar una nueva alternativa.
Alguna vez has dicho u oído a alguien decir: «¡Uy!, se me acaba de ocurrir
una idea, un plan, es como si hubiese aparecido de la nada», pues bien,
lo que estamos detallando es precisamente lo que sucedió. Puedo de-
cir que para estar en un estado mental creativo necesitas estar en una
emoción superior, y para estar en una emoción superior, haces uso de tus
pensamientos desde el sistema de representación (VAK).
Cuando llegue a tu mente esa nueva idea, ese nuevo plan, camino entre
otros; lo que debes hacer es volver a usar el VAK para proyectarte en ese
momento del futuro donde lo que buscas ya es real. Imaginarlo, sentirlo,
vibrarlo, concentrarte tanto en ese momento que tu pensamiento literal-
mente se va convertir en la experiencia. Aquí estás creando una nueva es-
tructura neurológica compuesta por un nuevo modelo de pensamiento que
activa y conecta nuevas neuronas. Literalmente estas creando una nueva
mente que responde a una nueva intención como resultado de estar en un
estado mental creativo.
Para crear ENFOCA tu atención en el logro.

(Piensa que ya lo que querías es REAL).
Segundo hábito: aptitud emocional
La aptitud emocional es un concepto simple, de gran trascendencia.
Accede a la emoción correcta en el momento correcto.
Este segundo hábito está totalmente conectado al primero, hace referencia a

la conexión total que existe entre la mente y el cuerpo, entre el pensamiento
y la emoción. Pensamos como sentimos, sentimos como pensamos.
74
Rompiendo Hábitos
Desde mi perspectiva, dominar emociones es cómo logras no perman-
ecer mucho tiempo en una emoción de las «no tan buenas», y cómo
permaneces mucho más tiempo en una de «las buenas»
Cuando hago referencia a esto, quiero decir que todas las emociones son
necesarias, unas nos ayudan a sobrevirar, otras realmente a vivir. El térmi-
no buena o mala lo uso no por clasificarlas, sino por determinar que lo
bueno o lo malo radica en el momento en el que las usas.
En el capítulo “«La biblioteca de las emociones», explicaré en detalle

el funcionamiento de las emociones con base en mi perspectiva y expe-
riencia. Recuerda, mi libro tiene como fundamento la experiencia y el
estudio, sin embargo, creo que siempre se pueden abordar los temas desde
perspectivas diferentes.
A lo que te invito es a ver las cosas desde otra óptica, para poder usar lo
que consideres te sirva. Eso ya es una ganancia porque cuando usas algo
nuevo produces nuevos resultados; si no usas nada, simplemente no pro-
duces nada. Si haces todo igual, claramente tu resultado será siempre el
mismo.
En el capítulo «El diseño del cambio», abordaré cada etapa desde una
emoción, es decir, cómo puede ser: en qué momento sentir expectativa,
en qué etapa sentir curiosidad o un poco de estrés que puede ser necesario
para continuar avanzando. Por ahora, me conformo con que tengas clari-
dad que todas las emociones son necesarias, y la habilidad o dominio,
radica en cuál usas y en qué momento. ¿Cuándo la cantidad de tiempo
en el que la uses, podría ser beneficioso o perjudicial dependiendo las
circunstancias?
Muy importante, comprende que para estar en un estado mental

creativo necesitas una emoción superior. Ahora bien, alguien quizá al leer
esto piense: «un momento, yo he logrado solucionar problemas y he
tenido ideas en momentos de estrés»; no lo discuto. El punto es: ¿qué
tan eficiente o mejor eres al momento de crear algo? ¿Cuándo buscas una
solución desde la emoción del problema? ¿Cuándo buscas una solución
enfocando tu atención en la solución, lo que reproducirá una emoción
diferente?
75
¿Quién no ha dicho o ha escuchado a alguien decir algo como: «casi no
le encuentro la salida a este problema»? Seguido de su fisiología, ¿qué
refleja un desgaste notorio y su energía casi en cero?
Tercer hábito: jugar a ganar
Para crear en la incertidumbre usando este hábito, debes responder y en-

tender es: ¿por qué la palabra jugar aparece aquí?
Para ser creativo, buscar alternativas, encontrar nuevos caminos, salidas,

soluciones; indudablemente es necesario divertirse. Te lo debes gozar,
como cuando eras niño y te divertías encontrando la salida a un laberinto:
estabas tan enfocado en encontrarla y tan emocionado que simplemente
el tiempo no existía. Tampoco existía el mundo exterior, eso hacía que
usaras tu mente como un rastreador, un GPS, el mejor de todos. Cuando
veías la salida era indescriptible la sensación que experimentabas. ¿Cierto?
Este hábito Jugar a Ganar enseña que debes divertirte, y que para crear
cosas espectaculares en momentos de crisis debes estar dispuesto a
equivocarte. Es decir, a perder, solamente podrás crear algo magnifico,
maravilloso, inspirador si estás dispuesto a perder. Pero, ¿a perder qué?
Perder un poco de seguridad, aceptación y reconocimiento que son
precisamente las tres necesidades que nos aferran a lo conocido. A esto se
le llama: error creativo.
Crear es desconocido, de eso se trata. Entonces, si buscas crear algo mara-

villoso, debes sentirte maravilloso. Si buscas crear algo inédito, debes sen-
tirte una persona inédita. Si buscas crear algo fuera de lo común, debes
sentirte una persona fuera de la común.
Todo está justamente al otro lado de lo conocido, lo previsible, lo

común y lo normal.
76
Rompiendo Hábitos
Cuarto hábito: Tomar decisiones
Todo cambio inicia con una decisión. No es cambiar, es acción

por cambiar.
«Tomar decisiones es, quizá, uno de los hábitos más

sencillos de adquirir. Los seres humanos, desde que so-
mos niños, nos pasamos la vida tomando decisiones; sin
embargo, al avanzar en la vida vamos perdiendo el
poder que tiene este hábito y nos dejamos llevar por
las circunstancias en muchas ocasiones, sin ser plena-
mente conscientes de que al hacerlo también estamos
decidiendo. En la vida has tomado miles de decisiones
—algunas buenas, otras, no tanto—, pero lo que se trata
este hábito es que tomes las mejores decisiones, las que
te permitan lograr grandes resultados. Es importante que
sepas que muchas veces te equivocarás, es parte de la
vida.» *
(*) Cadena, Andrés. Neuroemotion
Este hábito claramente lo expliqué en el ejercicio anterior, cuando hice la

decodificación del hábito desde los cinco elementos:
2. Intención.
3. Emoción.
4. Cuerpo.
5. Lenguaje.
Lo más importante es comprender que todo cambio inicia a través de una

acción que viene de la decisión, y esta, de la claridad de qué es lo que
buscas con el cambio. Te invito a que vayas de nuevo al capítulo de las
creencias y repases nuevamente sobre las relacionadas con las decisiones.
Una vez hagas esto, profundicemos: ¿cuáles son las decisiones más
importantes para estar en estado mental creativo durante la incerti-
dumbre?
77
1. Decides en qué enfocas tu atención: primer hábito, ENFOQUE al
logro.
2. Decides desde qué emoción vas a crear: segundo hábito: APTITUD
EMOCIONAL.
3. Decides qué acciones ejecutas: tercer hábito, JUGAR A GANAR. este
desde la estructura: DECISIÓN + ACCIÓN + COMPROMISO.
Llevemos las tres decisiones a escenarios reales sobre el cambio:
• Decides en qué enfocas tu atención:
A) Cuando las cosas no salen como esperas, ¿es el final o es el ini-

cio?
B) Cuando no logras cambiar algo de tu vida, ¿piensas que el tema
está en ti o en los demás?
C) Cuando buscas cambiar, pero no vez ningún cambio, ¿en qué
enfocas tu atención?
• Decides desde qué emoción vas a crear
A) Expectativa.
B) Rabia.
C) Ira.
D) Curiosidad.
Y, ¿cuándo las cosas no se den como esperabas?

Y, ¿cuándo se presenten obstáculos?
Y, ¿cuándo veas que estás progresando?
Y, ¿cuándo lo logres?
¿Cómo te vas a sentir en cada uno de esos momentos?
• Decides qué acciones ejecutas (acción por cambiar)
Después de acceder a la emoción correcta podrás tomar las decisiones ade-

cuadas y construir un plan para lograr tus resultados. Está tercera decisión,
depende directamente de tu estado mental y tu emoción.
Para definir el plan no tendrías casi que pensarlo, debido a la activación de

tu lóbulo frontal, que es el responsable de la creatividad. En otras ocasiones
78
Rompiendo Hábitos
te cuesta tener una idea, ver una salida precisamente porque los recursos
pensamiento y emoción no los estás controlando; por el contrario, están
siendo controlados por las circunstancias (entorno).
Emprende la acción una vez tengas el plan, de lo contrario se quedará

simplemente en el deseo de cambiar.
Quinto hábito: persistencia
Decide lograr lo que te propones y no descansar HASTA lograrlo.
En diferentes estudios que he realizado con personas que lograron cambios

espectaculares en su vida, he observado que este hábito está en todos
ellos. Sin embargo, tuve la curiosidad por determinar qué era lo que lo ac-
tivaba; llegué a la conclusión que la persistencia es parte de la naturaleza
humana.
Es decir, está en todos sin excepción, aunque solo se activa de forma natural
en aquellas personas que tienen un sueño inspirador, una meta desafiante.
Aquellos que buscan lograr algo nada común, algo por lo que despierten
cada mañana motivados.
Lo más interesante, es que es un hábito que se «dispara» en los momen-

tos más adversos. Creo que es una fuerza espiritual relacionada con las
ganas de luchar, las ganas de enfrentar los desafíos de la vida.
La persistencia está en aquellas personas que tiene un propósito supe-

rior.
Analogía: ¿Cuándo un niño deja de pedir un dulce? Hasta que lo consigue,

¿verdad? ¡Piensa! ¿Qué tan enamorado estás de la vida, de tu trabajo, de
ti mismo? ¿Qué tan apasionado estás con todo lo que haces?
79
Sexto hábito: flexibilidad
«Modifica tu estrategia el número de veces que sea

necesario hasta lograr tus resultados». *
(*) Cadena, Andrés. Neuroemotion
El hábito de la persistencia se ve potenciado cuando cuentas con la flexibi-

lidad necesaria para ir modificando tu estrategia o tu conducta, el número
de veces que sea necesario hasta lograr tus resultados.
He conocido gente que tiene el hábito de la persistencia, pero carece de

flexibilidad. Por esta razón, sus esfuerzos y la energía invertida terminan
siendo desperdiciados.
Podría decir que este hábito está ligado en su totalidad a la misión de

este libro, entrenar para cambiar. No lo podía ver como una «fuerza
independiente», dado que precisamente cuando estás más inspirado,
motivado, maravillado con algo que quieres lograr; cuando mantienes en
tu mente una visión clara de cómo será el futuro si logras ese cambio,
desde ahí, te mantienes en emociones superiores. Acortando el tiempo
que permaneces en una emoción inferior, y estando dispuesto a perder un
poco de seguridad para ir a ese lugar que no conoces, fluyendo con las tres
decisiones más importantes.
Claramente este sexto hábito será algo natural para ti con el tiempo. Como
cuando conociste a la mujer de tus sueños, esa que sabias era la mujer
de tu vida; sin embargo, en tu primer intento por conquistarla dijo «NO».
De una forma natural seguiste persistiendo, pero cambiaste tu estrategia
el número de veces que fue necesario, y lo hacías de una forma creativa.
Tuviste una avalancha de ideas para lograr el SÍ.
De esto es precisamente lo que trata este sexto hábito. Es imposible crear

algo único, sin igual, diferente, no convencional si careces de flexibilidad.
Es decir, no te levantas de la noche a la mañana diciendo: «hoy voy a

ser flexible», si no cuentas con todos esos recursos (hábitos) adicionales.
Es posible que lo intentes y logres algo de cambio, sin embargo, no será
sostenible en el tiempo dado que tu cuerpo y tu mente inconsciente de
ser rígido y/o controlador de buscar siempre seguridad, te halarán a ser el
80
Rompiendo Hábitos
mismo de siempre. Justamente esa persona que carece de flexibilidad. Por
ejemplo:
Cuando te encanta comer dulces, y un día dices: «no

voy a comer más». Quizá logres un día sin hacerlo, sin
embargo, si no tienes todas las fuerzas necesarias, una
intención robusta que te motive a vivir una vida sin
la necesidad del dulce, tu cuerpo te jugara una mala
jugada.
Le enviará un mensaje a tu mente para que se imagine

ese delicioso dulce que comiste en la última comida, y
ahí, ¡caerás!
Ser flexible es pensar diferente, experimentar emociones distintas, cambiar

tus rutinas dentro de los mismos hábitos, emprender acciones y comunicar
diferente.
Ser flexible es cambiar tu personalidad.
Séptimo hábito: energía y pasión
Podría decir con certeza absoluta que, aunque tengas los primeros seis
hábitos, si no tienes energía y pasión no lograrás llevar tu vida personal y
profesional al nivel más alto.
Recuerda que la pasión es el combustible del éxito y la energía

es el recurso más poderoso para cambiar cualquier
aspecto de tu vida.
La pasión, se convierte en un pilar fundamental para vivir de una manera

diferente. La energía, la hemos abordado con anterioridad, sin embargo,
voy a explicar en detalle algo relacionado con la pasión:
¿Quiero que pienses en tu pasión en este instante? Quizá

tu pasión podría ser el cine, cocinar, hacer ejercicio, via-
jar, leer, estar con tus hijos, escalar o alguna otra.
¿Ya la tienes? Sí, continuemos.

¿Cuál es la palabra más utilizada cuando vas a hacer lo
81
que te encanta? «¿Tengo que hacerlo? O, ¿voy a hacerlo?
Todo apunta a que sea el «voy» ¿Verdad?
Esto significa que el «voy» define la pasión y el

«tengo» la supervivencia. En mi caso, me encanta hacer
la salsa napolitana, aunque tengo que lavar los platos. Sin
embargo, la acción de cocinar la salsa es tan placentera,
que la acción de lavar los platos pierde fuerza e impacto
en la experiencia global.
Ahora bien, ¿qué pasa con el tiempo? ¿Cuándo

estás haciendo lo que te encanta? ¿Se pasa rápido? ¿Se
pasa despacio? Todo apunta a que se pasa rápido, quizá
demasiado.
Qué sucede con la línea del tiempo: pasado - presente

- futuro, ¿en dónde tienes tu atención? ¿En el pasado?
¿En el futuro? En cuanto a las rutinas que debes hacer,
¿lo haces en tiempo presente? Seguramente en el ahora,
¿verdad?
¿Y qué sucede con las emociones? Cuando dices «voy»

estás en una emoción de las «buenas» o de las «no tan
buenas». Seguramente de las primeras, como podrían
ser: expectativa, felicidad, plenitud. ¿Qué pasa con
tu nivel de creatividad? ¿Se te ocurren muchas ideas de
cómo hacer cosas diferentes?
Si me has seguido afirmativamente a todo lo que

he mencionado es TU PASIÓN, de lo contrario, es tu
supervivencia; ya que haces las cosas porque tienes que
hacerlas. Es decir, por reacción y no por elección.
82
CAPÍTULO V
ENTRENAMIENTO NEUROEMOCIONAL
Rompe con la adicción de pensar, sentir y actuar de la
misma forma de siempre
Cuando hablo de entrenamiento, refiero a que las personas están condicio-
nadas a actuar de una manera particular y de forma automática, a través
del proceso de estímulo-respuesta.
En esencia, la mayoría opera de esta manera: reciben un estímulo «x» y

dan una respuesta particular. Condicionamiento, significa que las personas
tienen una serie de hábitos que los guían para enfrentar diferentes cir-
cunstancias que se presentan en la vida.
¿Cómo funcionan los hábitos?
Aunque los seres humanos tenemos una serie de hábitos que han sido
creados por nuestras creencias, existen patrones que nos llevan a tener
mejores resultados de manera más rápida. Estos, son los que ponen en
práctica las personas que crean cambios importantes en su vida.
El ejemplo clásico, se da al momento de ir por un objetivo o meta. Algunas

personas se plantean objetivos al inicio del año, inclusive casi idénticos, de-
finen conscientemente lo que quieren. Algunos lo consiguen, normalmente
la minoría, mientras que la parte restante no. La pregunta que surge es:
¿qué hizo la diferencia si ambas personas tenían claro qué querían?
Aunque el primer paso siempre será tener claridad de lo que se quiere,

no es suficiente, ya que debes sumarle una intención que funcione como
elemento energizado para lograr, desde esa emoción, emprender acción y
lograr el resultado.
Un ejemplo es cuando: ambos grupos quieren mejorar sus hábitos alimen-

ticios, sin embargo, uno lo hizo desde la ansiedad y el otro desde la expec-
tativa. Lo que hace que algunas personas se comporten de una manera y
otros de otra, ante la misma situación. Son los patrones de comportamiento
que surgen de su SISTEMA DE CREENCIAS.
Como sucede en la vida, algunas personas se dan por vencidas rápida-

mente ante las adversidades adoptando el rol de víctimas, mientras que
otras, las asumen como retos para convertirse en mejores seres humanos.
84
Rompiendo Hábitos
Placer y dolor: dos fuerzas que nos controlan
Los seres humanos buscamos estrategias, que en esencia son patrones de

comportamiento, para acercarnos al placer y alejarnos del dolor. ¿Cómo
funciona esto? El placer y el dolor están arraigados en nuestro sistema
nervioso y en nuestra mente inconsciente; la que nos impulsa a alejarnos
del dolor a como dé lugar. Para explicarlo mejor te doy un ejemplo:
Cuando una persona tiene el hábito de fumar, ¿qué bus-

ca? Busca placer. Ya sea que el hábito de fumar le pro-
porcione tranquilidad, seguridad o variedad; no importa
el término que usemos, en esencia es placer lo que busca
al momento de llevarse un cigarrillo a la boca. Para el
fumador resulta más doloroso dejar de fumar que pensar
en las posibles consecuencias para su salud si continúa
con este hábito.
Supón que eres un fumador. ¿Qué debes hacer para de-

jar de fumar? Vincular grandes cantidades de dolor al
momento de llevarte un cigarrillo a la boca y, al mismo
tiempo, grandes cantidades de placer al momento de
alejarlo.
El dolor puede producirse al imaginarte, en el instante

en que te vas a acercar un cigarrillo a tu boca, postrado
en una cama de hospital sin poder respirar a causa de tu
hábito. Vale la pena recordar algo básico y útil para este
tipo de estrategias: para el cerebro es casi lo mismo
imaginar que hacer. Casi no existe diferencia. Desde
el punto de vista neurológico, entre imaginar pasar una
calle corriendo que, en efecto, pasarla, no hay distin-
ciones
Te garantizo que, al repetir una y otra vez, la imagen de

estar postrado sin poder respirar cada vez que cojas un
cigarrillo va a quedar asociada a tu mente, de tal forma
que tu sistema nervioso vinculará grandes cantidades de
dolor al momento de querer fumar. Pero, ¿es así de fácil?
85
La respuesta es SÍ, es así de fácil. Al mismo tiempo que
construyes esa imagen y alejas el cigarrillo, remplazas la
imagen por una mejor, por ejemplo: abrazar a tu hijo y
decirle que lo amas, salir a trotar, bailar, gritar que estás
libre; cualquier cosa que te haga feliz. Lo importante es
que vincules mucho placer al hecho de no fumar.
¿Cómo funcionan el placer y el dolor en la

naturaleza del cambio?
Lo que debes hacer es vincular, en el momento de emprender la acción de

cambio, un enorme placer imaginando en qué clase de persona te vas a
convertir; y un insoportable dolor pensando en qué pasaría si no logro lo
que te propones.
Las personas exitosas, lo han hecho tantas veces, en la gran mayoría de

momentos donde emprenden acciones, que han logrado desarrollar este
hábito. Esto, les ha permitido crear cambios espectaculares en su vida.
Recuerda este principio básico: los seres humanos buscamos

acercarnos al placer y alejarnos del dolor.
Ahora bien, resulta que esta estrategia también es usada por aquellas
personas que no logran que el cambio sea sostenible. Contradictorio,
¿cierto? Aunque usan la misma estrategia, la diferencia radica en la forma
como vinculan el placer y el dolor a cada una de sus acciones.
En mis análisis he concluido que las personas promedio hacen uso de es-
tas dos fuerzas (el placer y el dolor) de manera diferente. Es decir, para
ellos es más doloroso emprender el cambio vs., el placer que produce
seguir siendo los mismos de siempre. Aunque conscientemente pueden
tener la intención de cambiar, esta no está acompañada de razones
poderosas que lo impulsen, por tal motivo, intentan hacer las cosas más no se
comprometen realmente.
Por eso, son del tipo de personas que prefieren quedarse quietas esperando
a que sean los demás quienes efectúen el cambio. Cuando los resultados
esperados no se dan, es fascinante ver como algunas de estas personas
resultan muy creativos a la hora de inventar excusas y justificar la razón
86
Rompiendo Hábitos
por la que no lograron el resultado esperado. La creencia de los mejores
—que consiste en asumir la responsabilidad de todo lo que les pasa—,
no está en ellos. Terminan diciendo frases como: «yo quiero cambiar, pero
la gente no me deja».
Ahora bien, esto no significa que exista un problema en ellos, simplemente

necesitan cambiar la manera como vinculan el placer y el dolor, de forma
que logren los resultados esperados.
Como mencioné al inicio, los fumadores vinculan placer al fumar y dolor

al no hacerlo. Es igual en cualquier otro aspecto de tu vida que quieras
cambiar. Para una persona que busca cambiar el hábito de pensar usual-
mente en solo aspectos negativos, fumar es su equivalente; y no fumar es
efectuar el cambio, tener un pensamiento más proactivo. Entonces, de la
misma manera como se trabaja con un fumador para que deje el hábito, se
trabaja con las personas.
Este placer puede ser vinculado por medio de imágenes en las que se
ve la persona cambiando, pensando diferente, actuando distinto, viviendo
experiencias diversas, diciéndose «soy el mejor», o por medio de una cre-
ciente sensación de plenitud en el cuerpo. Lo importante es que el placer
que vincule lo impulse a la acción de cambio.
Por otro lado, de no actuar en el momento de efectuar la acción, debe

vincular el dolor con el mismo método: una imagen en la que se vea solo,
pobre y sin trabajo es probable que sea suficiente para impulsarlo a la
acción, y así lo conduzca a emprender una acción inmediata.
Entrenamiento neuroemocional
A continuación, explicaré en detalle los pasos necesarios para aplicar

el condicionamiento neuroemocional. Te invito a que los uses. Te darás
cuenta de cómo tus resultados comenzarán a surgir más allá de las
probabilidades y podrás crear cualquier cambio en tu vida. A saber
• Conscientemente piensa qué VAS a lograr y qué es lo que te

impide lograrlo
Este primer paso hace referencia al poder del enfoque. Veamos un

87
ejemplo de la vida real:
En una entrevista reciente le preguntaron a un famoso piloto

de Fórmula 1: «Cuando usted va en su carro a gran velocidad y
sabe que a pocos metros hay un muro, ¿hacia dónde mira?». Su
respuesta fue: «Yo miro para donde quiero que vaya el carro,
si miro al muro, voy a terminar estrellándome». ¿Qué significa
esto? Que hacia donde mires conducirás tu energía.
Muchos seres humanos están enfocados en lo que no quieren y lo

expresan con frases como:
• «No tengo el trabajo que quiero».

• «No tengo el salario que quiero».
• «No tengo la casa que quiero».
Ya saben lo que no quieren, pero les hago la misma pregunta que le

hice a mi hijo: en esencia, ¿qué quieren?
Las personas que logran obtener grandes resultados, son personas que
determinan lo que VAN a lograr y no lo que QUIEREN lograr. Es impor-
tante resaltar la diferencia que existe entre quiero y voy. Quiero hace
referencia a desear, en muchas ocasiones nuestros deseos no pasan de
ser solo deseos. Voy, en cambio, implica: acción, compromiso, resolu-
ción.
Existe gran diferencia en las siguientes frases:
• «¡Quiero ser el mejor!».

• «¡Quiero tener un carro!».
• «Voy a ser el mejor en…».
• «Voy a comprarme un carro de esta marca y de este color».
Las dos primeras frases no son más que deseos. Es como si yo

dijera: «quiero ser el mejor…», como si no tuviera que hacer el mínimo
esfuerzo. Las dos últimas implican acción, un compromiso que se expre-
sa con el verbo VOY. Entonces, necesitas determinar lo que vas a lograr
y mantener el enfoque en ese objetivo, comportándote de acuerdo
con la creencia: «Los fracasos no existen, existen los resultados». Tener
claridad absoluta sobre lo que vas a lograr es la clave.
88
Rompiendo Hábitos
Recuerda: «claridad es poder».
Imagina lo siguiente:
Compras un rompecabezas de un número

considerable de fichas. Cuando lo vas a armar,
te das cuenta que no trajo el mapa (desenlace
final). ¿Consideras que lo podrías armar con
la misma velocidad con la que lo armarías si
tuvieras el mapa? Apostaría a que no.
Es posible que logres armarlo, pero también

es muy posible que te equivoques muchas
veces. Algo que me ha enseñado la experien-
cia es el concepto de MODELO ELEGANTE, ¿lo
recuerdas? El que nos enseña a lograr los resulta-
dos con la menor cantidad de pasos, es decir, de la
manera más eficiente y con el menor consumo de
energía.
Teniendo esto en cuenta, te invito a que deter-

mines con claridad lo que vas a lograr; dibuja el
mapa, ten claro el blanco al que le vas a apuntar.
Esto es lo que algunos llaman «el mapa de los
sueños».
Recuerda el poder del ENFOQUE:
¿Hacia dónde vas? ¿Hacia dónde conduces tu

energía? Recuerda que tu cerebro es una com-
putadora, la mejor computadora de todas, la
más rápida, la más eficiente. Sin embargo, debes
saber utilizarla y tener claridad de hacia dónde
quieres ir.
Conclusión:
El primer paso es que definas con precisión lo que vas a lograr y que
mantengas tu enfoque.
• ¿Qué precio estás dispuesto a pagar si lo logras o si no lo logras?

89
El cambio no puede estar basado en la razón,
debe estar basado en la motivación.
La mayoría de las personas quieren cambiar, ser mejores y tener

mejores resultados. Sin embargo, no se deciden a hacerlo y, si lo deci-
den, dura muy poco.
Aunque todo cambio inicia a través de un pensamiento consciente,

este no es suficiente. Debes sumarle un elemento energizado que
te impulse a la acción. Ya habrás escuchado hablar de la fuerza de
voluntad. Puede que incluso intentaras cambiar a base de ella, para
darte cuenta que no has logrado cambios duraderos.
Un ejemplo clásico de esto sucede con la comida chatarra. Todos sabe-

mos que la comida chatarra es lo peor que se ha podido inventar para
alimentar al ser humano. Sin embargo, las marcas más reconocidas que
ofrecen hamburguesas, ven crecer sus ingresos cada día de manera
astronómica. Nuestra razón nos dice que esta comida no es saludable;
sin embargo, la consumimos cada vez más. Entonces, si sabemos que
esta comida hace daño, es decir, nuestra razón y nuestra inteligencia lo
saben, ¿qué nos impulsa a consumirla? El placer. El placer inmediato
que nos suministra. No estamos dispuestos a renunciar a esa agradable
sensación que nos produce la hamburguesa. Si lo analizas, en nuestra
vida diaria hay muchos ejemplos como este.
Para hacer cualquier cambio en tu vida, y que sea duradero, tienes que
aprender a usar el PLACER y el DOLOR como principales herramien-
tas. Conocer de forma clara qué precio estás dispuesto a pagar por no
lograrlo y qué pasaría en caso que sí lo logres. Es importante determi-
nar lo que vas a lograr; si desconoces la meta o el desenlace final, no
podrás estar dispuesto a pagar el precio.
Es como si pretendieran venderte un producto sin darte ningún tipo

de información, sin verlo, sin escuchar nada sobre él y además a un
precio elevado. ¿Estarías dispuesto a pagar el precio por ese
producto? Apostaría a que no, ¿verdad? De la misma forma sucede en
tu vida. Si no tienes claridad acerca de cuál es tu objetivo final –el que
hace que te levantes cada día, que estudies y te prepares–, tu esfuerzo
será mínimo y, lo que es peor, tu supuesto cambio durará poco y te
llenarás de excusas para justificar resultados pobres.
90
Rompiendo Hábitos
En este segundo paso lo que debes hacer es definir con precisión qué
va a pasar si logras cambiar y qué va a pasar si no lo logras. Para
hacer esto, usarás la técnica de las preguntas inductoras de placer y de
dolor (para algunas personas la motivación o el impulso no son ellas
mismas sino su familia, sus hijos. Nuestros seres queridos pueden ser
la palanca que necesitamos para lograr los cambios).
El cerebro no logra diferenciar entre lo imaginario y lo real. En él se

producen casi las mismas sensaciones cuando vives algo intensamente
en tu imaginación e implicas todos los sentidos: lo que ves, escuchas,
hueles, saboreas y sientes. El anterior es un buen ejemplo de cómo
ejecutar el segundo paso: en la medida en que recrees el objetivo
que quieres lograr, lo más vívidamente posible vinculando todos tus
sentidos, el pensamiento se convertirá literalmente en la experiencia.
Adicionalmente sabrás la forma precisa de lo que pasaría si lo logras y
vincularás a esa victoria un gran placer. Y lo que pasaría si no lo logras,
vinculando a ese momento un gran dolor. Es ahí que estarás en el
camino correcto para cumplir tus metas.
Más allá de que te hagas las preguntas y las respondas, mi invitación

es a que visualices, de manera precisa, el desenlace final en ambos
escenarios y repitas este ejercicio todos los días. De esta forma en tus
neuronas quedan hechas las asociaciones necesarias que te producirán
el placer y el dolor que te impulsarán a ir por tu sueño.
Recuerda que «la práctica hace al maestro». Es necesario practicar el

número de veces que haga falta hasta lograr que el hecho de pensar
en no conseguir el objetivo te produzca un dolor insoportable, y esto
te lleve de inmediato a corregir el enfoque. Asimismo, que, con pensar
en lograrlo, sientas tanto placer que genere que mantengas el mismo.
91
PRACTICA UN POCO
Piensa que tu objetivo es cambiar la forma como reaccionas

emocionalmente a situaciones inesperadas, con todo lo que esto
conlleva:
a). Imagina que lo lograste. Sientes una gran satisfacción personal,

tienes el reconocimiento de tus jefes, tu familia, la admiración
de las demás personas, obtienes mayores ingresos y, si tienes
hijos, encuentras el poder para decirles: «Soy el mejor, lo logré».
Llénate de argumentos o razones que te impulsen.
¿Qué emoción sientes al darte cuenta que viviste una experien-

cia similar al pasado, con la diferencia que en esta oportunidad
lograste reaccionar de forma diferente? ¿Qué sucede con tu s
eguridad? Apuesto a que mejora, ¿cierto?
Si te das cuenta, el objetivo, es mejorar la forma como

reaccionas antes las circunstancias; sin embargo, existen
muchos otros detrás de este. En esencia, a lo que terminas acce-
diendo es a una emoción.
Ahora, siéntate en un lugar en el que puedas recrear toda

la situación. Respira, siente cómo entra el aire por tu nariz y
sale por tu boca; imagina que ese gran cambio se ha conver-
tido en realidad: obsérvate, ya en ese futuro con una nueva
personalidad, escuchas palabras de reconocimiento de las perso-
nas que te rodean y sientes gran satisfacción y felicidad en todo tu
cuerpo. Nota cómo tu respiración se acelera y entras en un
estado de seguridad y determinación.
Repite este ejercicio las veces que sean necesarias hasta que,
con solo pensar en este objetivo, logres vincular de forma
automática todas las sensaciones de placer. Este es el precio que
tendrás que pagar por lograrlo.
b). Ahora bien, nos corresponde hacer el mismo ejercicio cambian-

do el desenlace. Imagina que no lograste cambiar, al contrario,
se intensifican tus reacciones emocionales y duras más tiempo
92
Rompiendo Hábitos
en estas emociones inferiores: estrés, rabia, ansiedad.
Siente que esto te llena de tristeza, desasosiego. Llénate de dolor,

vincula todas esas sensaciones, siente la frustración apoderán-
dose de tu cuerpo y acompaña la sensación de incertidumbre
negativa con preguntas como: «Y ahora, ¿qué le digo a (insertar
el nombre), le prometí que cambiaría?». Siente que te sumerges
en un estado de depresión, soledad, angustia.
¡Bien! Recuerda repetir este ejercicio las veces que sean

necesarias hasta que, con solo pensar en no lograr el cambio,
vincules de forma automática sensaciones de dolor insoporta-
ble. Este es el precio que tendrás que pagar por no lograrlo.
Haciendo este ejercicio, tendrás MUY claro lo que significa el siguiente

paso.
• Interrumpe el proceso rompiendo la pauta
Recuerda que Albert Einstein dio la mejor definición de locura:
«Locura es hacer una misma cosa, una y otra vez,

esperando obtener diferentes resultados».
Nada más cercano a la realidad.
En alguna oportunidad habrás visto una mosca que se estrella, una y

otra vez, contra el cristal de la ventana tratando de salir hasta que le
abriste y salió. Muchas veces has actuado de la misma manera: aplicas
una y otra vez la misma estrategia que te aleja de los resultados y te
hace estrellar. Este paso, te enseña que para obtener nuevos resultados
debes cambiar la manera como haces las cosas.
Para crear ese cambio que deseas no es suficiente con estar

motivado. Si sigues poniendo tu atención en lo que no controlas
(supongamos es el comportamiento que estás buscando modificar), y
repitiendo los mismos comportamientos inadecuados como resultado
de tu pensamiento, tus resultados van a permanecer iguales; al igual
que tu frustración. Interrumpe la pauta las veces que sea necesario
hasta lograr erradicarla del todo.
93
¿Qué pasaría si te pinchas repetidamente un dedo con un alfiler
cada vez que te sientes deprimido por alguna situación? Te ase-
guro que vincularías dolor a tu depresión, cambiando la forma como
tus neuronas asocian el placer y el dolor a este estado. Es una acción
simple que no pondrá en riesgo tu vida, pero que logrará un cambio en
ti y en tu estado de ánimo, que es fundamental para alcanzar resulta-
dos extraordinarios.
Romper la pauta también podría ser cambiar tu fisiología, tu

respiración de una forma muy rápida; la clave está en la velocidad en
la que efectúes el cambio. Ahora bien, supongamos que no lograste in-
terrumpirla porque tu cuerpo te dominó y fue quien asumió el mando.
Haz lo siguiente:
A) Imagina el instante en que tu pensamiento está guiado por lo

que no controlas, en el mundo exterior. Como si se tratara de una
película. Proyecta la escena en una pantalla y observa lo ocurrido.
B) Toma la misma experiencia y transfórmala en una serie de dibu-

jos animados. Conviértete en una caricatura. Ponte grandes
orejas y nariz protuberante. Observa de nuevo la película hacia
atrás, y después, con la mayor rapidez posible, hacia adelante.
Cambia los colores de las imágenes y ambienta la película con

música de dibujos animados. Hazlo las veces que sea necesario,
una docena por lo menos, con la mayor rapidez posible. La clave
está en la velocidad, en el humor y en la exageración.
C) Ahora, piensa de nuevo en la misma situación y

observa cómo te sientes. Si lo has hecho como te
indiqué, te garantizo que te sientes mejor, ¿verdad?
O simplemente recuerda el momento con tu pensamiento y justo

antes de incurrir en el comportamiento interrúmpelo.
Recuerda: la gente cambia cuando se ve a sí misma

cambiando. Cuando te concentras tanto en un pensamiento,
que a su vez trae un recuerdo, y literalmente se convierte
en la experiencia.
94
Rompiendo Hábitos
• Reemplaza el comportamiento anterior por uno nuevo:
En este punto ya has comprendido la importancia de tener claridad

sobre lo que deseas lograr, cómo impulsarte por medio del uso del
placer y del dolor, y eres consciente de que si usas las mismas acciones
obtendrás resultados iguales.
Ahora remplaza tus pautas actuales por unas nuevas, que te garan-
ticen sentir nuevas emociones y que te impulsen a tomar nuevas
decisiones. Deben ser coherentes con el cambio que estás buscando.
El ejercicio más útil es ir al futuro y pensar que estas viviendo nueva-

mente la experiencia pasada, con la diferencia que te plantearás pre-
guntas asociadas al cambio o la a forma como deberías manejar la
situación.
Si se te vuelvo a preguntar:
• ¿Cómo piensas en ese momento?

• ¿Cómo reaccionas?
• ¿Qué decisiones tomas?
• ¿Cómo es tu fisiología (gestos, postura, respiración)?
• ¿Cómo te comunicas?
Entre más preguntas te hagas, que vayan de lo particular a lo especifico

hasta lograr absoluta claridad, sin omitir detalle en cuanto a la forma
como deberías gestionar esa situación en un futuro más poderoso; será
el ejercicio con el que estarás activando y conectando nuevas neuro-
nas. Que a su vez se desencadenan en nuevas emociones, y estas, por
ende, en nuevos comportamientos.
En mi programa de entrenamiento «El poder de la aceleración», logro

que las personas desarrollen habilidades y respuestas automáticas en
ocho horas; es increíble cómo los asistentes cambian sus pautas de
años por pautas nuevas. En otros entrenamientos, les toma hasta cin-
cuenta horas lograr lo mismo.
95
• Entrénate: practicar hasta crear el hábito
Cuando cierro un negocio con algún cliente interesado en que en-

trene a su equipo para que cambien algo en particular, les digo:
«Yo soy el responsable de PROGRAMAR a las personas de tu
equipo para que apliquen una nueva técnica, tú serás el encargado de
CONDICIONARLOS».
Ante esta frase, mis clientes suelen poner cara de duda, asombro o cu-
riosidad. Por lo general preguntan: ¿condicionarlos? ¿A qué te refieres?
Entonces les explico que, para lograr un cambio duradero, deben ser
agentes activos del cambio, pues de lo contrario, delegarán en mí la re-
sponsabilidad del ÉXITO del entrenamiento. Aunque en gran media soy
responsable, también es cierto que la compañía debe comprometerse
activamente a través de sus gerentes a crear el hábito en su gente por
medio del condicionamiento. Es decir: practicar, practicar, practicar
hasta lograrlo.
Asimismo, cuando soy entrenador personal le manifiesto que es la per-

sona en sí misma, la responsable de su condicionamiento; explicándole
claramente la forma de cómo lo debe hacer.
Confío plenamente en que te condicionarás, dado que estás convencido

que este es el camino para llegar a ser el mejor. Te invito a que pongas
en práctica todo lo que estás aprendiendo en este entrenamiento, que
lo practiques hasta que logres abrir un nuevo camino neuronal (hábito)
que te permita, rápidamente, acercarte al placer y alejarte del dolor.
Recuerda, tienes dos maneras efectivas de practicarlo: la

imaginaria y la real, ya que el cerebro no distingue la
diferencia entre algo que imagines vívidamente y algo que
experimentes en la realidad.
En tu caso, puedes practicar las técnicas o pautas nuevas

imaginando que las pones en práctica con mucha intensidad
emocional. Por ejemplo: en mis entrenamientos pido al equi-
po que hagan tres respiraciones, teniendo en mente el gran
objetivo. Les pido que, con los ojos cerrados o abiertos, imagi-
nen que este objetivo se va acercando; cuando alcanzan un
estado emocional muy alto, les pido que lancen la palabra «CAMBIA».
96
Rompiendo Hábitos
Y lo repetimos, hasta lograr el mismo resultado del ejercicio anterior.
El condicionamiento te asegura que, de manera natural y automática,

aplicarás las nuevas pautas ante cualquier circunstancia que se te pre-
sente, y en caso que a tu cerebro llegue una de las pautas anteriores,
este las pasará a toda velocidad o simplemente interrumpirá el proceso
para evitar que las neuronas de ese camino neural del pasado se vuel-
ven activar y conectar.
Recuerda, lo que no se activa y no se conecta se muere, pero

lo que aprendes nuevo y no practicas se muere igual.
Podemos afirmar que el cambio tiene que ver, en alguna medida, con
una muerte biológica de tu antiguo yo; equivale a tus pensamientos y
emociones del pasado.
• Continúa entrenando y celebra tus progresos:
Un rasgo común de la personalidad de algunas personases que, si no

logran el resultado de manera rápida, no confían en la nueva pauta.
Nada más peligroso.
Sucede algo similar con algunas personas que siguen una dieta: luego
de uno o dos meses, al pesarse en la báscula, notan que han perdido
tan solo un kilo y se dan por vencidos. Si bien es cierto que un kilo
menos no te convierte en un adonis, también es cierto que hay progre-
so. Este progreso debe ser recompensado y valorado por ti mismo, de
tal forma que comiences a vincular placer a la nueva pauta y, en vez
de desistir, tengas certeza que el camino que has elegido te llevará al
nuevo resultado.
Por el contrario, si cada vez que te subes a la báscula dices: «¡Por Dios,
he bajado un solo kilo y sigo siendo el mismo marrano de siempre! Y
peor, ¡un marrano con hambre!», créeme que estás vinculando dolor a
la nueva pauta, lo que va a hacer que desistas rápidamente y termines
diciendo: «Es mejor un gordito feliz que un adonis con hambre».
A esto lo que llamo las trampas en el proceso del cambio. Cuando

no te quepan esos pantalones que quieres, no aguantes subir dos es-
calones o alguien te pida que vayan a correr y no lo puedas hacer por
97
lo gordo que estás, no podrás decir: «Mejor un gordito feliz».
Con este tipo de lenguaje solo pretendo decir las cosas de una manera
sencilla y cotidiana. Un lenguaje que la mayoría de nosotros hemos
usado en alguna situación de nuestras vidas.
Entonces, cuando logres hacer algo que no lograbas antes, por ejemplo:
cambiar tu forma de pensar en un momento de incertidumbre o quizá
ser consciente del poder de la respiración y lo haces, antes de caer en
una pauta de tu antiguo yo, date de forma inmediata una recompensa,
un: «¡Lo logré!». Estas dos palabras, dichas con alta intensidad emo-
cional, pueden convertirse en la mejor recompensa que te podrás dar.
Establece una serie de acciones alineadas a lo que buscas a corto pla-

zo –como podría ser en la próxima media hora voy a mantenerme en
estado de tranquilidad pase lo que pase– ten claridad absoluta de la
pauta nueva que te lleva eso: pensamientos + fisiología + lenguaje; y
un plan de recompensas inmediatas cada vez que lo cumplas. Después
vas por más, y lo subes a una hora. Así cada día, y de forma progresi-
va, hasta llegar a un momento en que has entrenado la nueva pauta
vinculando la recompensa tantas veces que esta se aloja en la mente
subconsciente y tu cuerpo sabe de forma natural cómo reaccionar a
diferentes situaciones.
Recuerda, siempre ofrece una recompensa de inmediato, ya

que de esta forma estarás vinculando placer al cambio en tu
sistema nervioso.
La sincronización es clave en este proceso, dado que no es lo mismo re-

cibir la recompensa enseguida se logra el resultado, que horas después,
pues el sistema nervioso lo percibirá de manera diferente en cuanto a
intensidad.
Una autorrecompensa muy útil y sencilla de aplicar es: cada vez que
logres practicar algo de lo visto aquí, ya sea un nuevo comportamiento
en alguna circunstancia conocida o cambiar tu estado, cierra tus puños y
di con fuerza: «¡Sí!». Mientras traes a tu mente la imagen de tu nuevo
yo. Si repites esto una y otra vez, te garantizo que las nuevas pautas
serán una respuesta automática.
98
Rompiendo Hábitos
Recuerda, «en la variedad está el placer». Por lo tanto, el factor
sorpresa debe ser usado en tu programa de recompensas. En la
escala de necesidades del ser humano, la variedad se ubica
en el segundo lugar, después de la seguridad.
Entonces, arma un plan variado de reforzamiento gracias al que, cada

vez que logres una meta, te des una recompensa diferente. Con esto,
tu sistema nervioso estará en permanente expectativa y reforzará aún
más la nueva pauta, ya sea de comportamiento o de emoción.
• Llévalo a la acción y determina si funciona:
Llegó el momento que pongas en práctica lo aprendido y descubras si

realmente funciona. Mi experiencia me ha enseñado que todo debe
ser puesto a prueba para determinar si funciona o no.
Por eso te pido que hagas los siguientes ejercicios y respondas las
siguientes preguntas:
a). Imagínate siguiendo una pauta anterior, por ejemplo: el mo-

mento en que la vida te sorprende con algo que no esperabas.
Responde:
• ¿Qué sientes ahora?

• ¿El impulso de gestionarla es diferente?
• ¿Te gustaría volver a reaccionar de la misma forma de siem-
pre desde tu yo del pasado?
b). Piensa en la última ocasión en la que te sentiste frustrado por

alguna situación particular:
• ¿Cómo te sientes ahora?

• ¿Cómo te sentiste en ese momento?
• ¿O con ganas de luchar y avanzar hasta lograr lo que buscabas?
Con este ejercicio espero que puedas determinar si al imaginar situa-

ciones pasadas, en las que ejecutabas un comportamiento equis, en el
ahora ejecutarías un nuevo comportamiento. Si sucede así, es garantía
para ti de que sucederá en el futuro. Si no sucede, revisa de nuevo cada
uno de los pasos que he compartido contigo.
99
CAPÍTULO VI
FISIOLOGÍA PODEROSA PARA EL CAMBIO

Ir con un nuevo cuerpo al futuro elegido
Rompiendo Hábitos
Cuando una persona busca cambiar algo en su vida, ya sea personal o
profesional, usualmente la primera pregunta que me hacen es: «Andrés
¿qué debo hacer para mejorar este aspecto?». Mi respuesta es sim-
ple: «lo único que tiene que hacer es moverte, pero con una fisiología
diferente»”.
Esto significa que para lograr algo diferente, además de cambiar tu forma
de pensar y sentir, debes saber que debes tener consciencia de cómo va a
ser tu nueva fisiología; es decir: tu postura, forma de caminar, tono de voz,
mirada, gestos, entre otros.
Con esta respuesta las personas quedan sorprendidas. Seguramente espe-

raban, de forma detallada, la gran estrategia que los llevaría a lograr el
cambio.
Recordemos los elementos que forman parte de este proceso: tu

pensamiento guiado inicialmente por tus creencias, y después cargado de
una intención poderosa, que hace referencia a esas razones que te impul-
sarán a cambiar generando una visión de cómo te ves cuando logres el
cambio esperado. Y desde aquí, cómo acompañarás con tu cuerpo todo
este proceso.
En el próximo capítulo haremos referencia a cuáles deben ser los hábitos

para crear desde la incertidumbre y comprender, aún más, cómo participa
el cuerpo en este proceso.
El siguiente ejemplo, explica el proceso de cómo nos enfrentamos a

las diferentes circunstancias que se nos presentan en la vida y cómo
reaccionamos emocionalmente a las mismas. Sin embargo, quiero
darle un enfoque diferente iniciando de atrás hacia adelante, analizando:
primero tu fisiología, después tu emoción y por último tu pensamiento.
Piensa que lo que quieres mejorar es tu forma de comunicarte

con las demás personas, ya que te han retroalimentado y dicho
que dices las cosas de forma agresiva.
Ten en cuenta el siguiente principio:
«La efectividad en tu comunicación está en la respuesta que

obtienes».
101
Esto significa que, aunque quizá tu intención sea positiva al momento de
comunicarte con los demás, la respuesta que produces es la que te indica
qué tan efectivo eres en tu comunicación.
Ahora bien, tanto tu cuerpo como tu mente inconsciente tienen el control;

seguramente dices: «no lo hago con intención». Eso quiere decir que no
eres consciente que tu cuerpo transmite eso, ya que es quien está al man-
do en esos momentos. Razón por la que, ser plenamente consciente sobre:
como miras, respiras, qué gestos haces, como te mueves; se convierte en
un paso fundamental para lograr el cambio que estás buscando.
En este caso, hace referencia a que la gente no te perciba como

agresivo, al momento de comunicarte con ellos.
Puedes modificar tu fisiología en ese momento haciéndolo de forma

consciente; sin embargo, desde mi experiencia considero que es hacer
un cambio superficial, debido a la conexión que existe entre cuerpo -
emoción - pensamiento. A lo que hago referencia es a que el siguiente
paso es determinar la emoción asociada a esa fisiología, por ende, el
pensamiento asociado a dicha emoción, llegando incluso a tu sistema de
creencias. Podemos concluir que tu fisiología depende directamente de
tus creencias.
Pongamos otro ejemplo para explicar esto con más detenimiento:
Si YO CREO que la gente de cierta edad no es comprometida

(creencia que surge del significado que le diste a una experien-
cia), esa forma de pensar va a producir una emoción particular.
Esta va a ser exteriorizada por medio de mi fisiología, y aquí el
tema está en que, aunque quiera decirle a las personas (lengua-
je verbal) que sí creo en ellos, es mi cuerpo quien dirá algo to-
talmente contrario; generando una comunicación incoherente e
irradiando una energía igual. Esto lo que va a hacer es ROMPER
LA CONEXIÓN con las personas a las que les estoy comunicando.
¿Comprendes?
Claramente tener consciencia de cuáles son tus posturas, tu respiración,

y por ende toda tu fisiología, es muy importante. De igual manera, para
lograr realmente un cambio profundo y coherente, deberás contemplar
todo el sistema: pensamiento – emoción – cuerpo – comunicación.
102
Rompiendo Hábitos
También es cierto que, si cambias tu postura, respiras diferente; con una
intención clara vas a impactar directamente en tu emoción y está en tu
pensamiento, y por supuesto en tu forma de comunicarte con el mundo.
La gran estrategia se resume en una sola palabra: MUÉVETE. Claro, después

profundizo en lo que significa y les diré que esta palabra implica otras
palabras mágicas, como son: enfócate, decídete, comprométete,
resuelve, actúa, mide, vuelve y actúa.
Todo cambio debe movilizar ENERGÍA. Y la energía, te permite moverte.

Cuando te mueves, decides; cuando decides, actúas; cuando actúas,
obtienes resultados; y cuando estos resultados llegan, celebras. Energía
significa cambiar y es la mejor herramienta que tenemos en nuestro cuer-
po, así de simple.
Tu cuerpo tiene gran impacto sobre el mensaje que comunicas.

Piénsalo: en un entorno de negocios la gente puede ver lo que no estás
diciendo.
Probablemente has escuchado o leído acerca de lo que expertos llaman

lenguaje no verbal. En este capítulo comprenderás, de una manera sen-
cilla, cómo funciona. Te invito a que pongas en práctica cada concepto a
medida que lo vayas leyendo, para que tomes consciencia de lo más im-
portante: el impacto que tiene tu fisiología sobre tu estado de ánimo.
Como ya tienes instalada la creencia que afirma que la emoción es el

máximo recurso que tiene un ser humano; a medida que avancemos,
aprenderás cómo acceder a ella de la forma más rápida. ¿Qué tan rápido?
Tan rápido como parpadeas.
Sabemos que hay un estrecho vínculo entre la mente y el cuerpo. Si tus

pensamientos, imágenes y diálogo interior son negativos serán exterioriza-
dos a través de tu expresión corporal y este mensaje será recibido por el
receptor. De la misma manera, con solo cambiar tu postura corporal puedes
influir poderosamente en tu estado de ánimo.
Recordemos este breve ejercicio, que también está plasmado en mi primer

libro. ¡Vamos a la acción!:
103
Imagina, estés donde estés, que vas caminando hacia un lugar
en el que hay una cesta llena de limones. Observa sus colores.
Ahora imagina que coges un limón. Siente su peso en tu mano,

acércalo a tu nariz y huélelo. Imagina, ahora, que lo colocas so-
bre una superficie firme, buscas un cuchillo y cortas el limón en
dos o cuatro partes. Observa cada uno de los pedazos
Por último, toma uno de esos trozos, súbelo a la altura de tu

frente y exprímelo con toda tu fuerza. ¿Qué ha sucedido?
Con este ejercicio puedes comprobar el poder de los pensamientos sobre

tu cuerpo. Recuerda que solo ocurrió en tu imaginación; sin embargo, el
cerebro no hace diferencia entre lo que es real y lo que es imaginario.
La mayoría de las personas, cuando se les pide que pongan esto en prác-
tica, tienen una reacción física notoria, lo que nos ratifica el vínculo que
existe entre mente y cuerpo.
En este capítulo manejaremos la estrategia contraria, es decir, el impacto

directo que tiene un cambio en tu fisiología sobre tu forma de pensar. Cada
vez que menciono la palabra fisiología, hago referencia a tu cuerpo. Con
ella vas a ser consciente de:
• Tus gestos.
• Tus posturas.
• Tu respiración.
Tener control de estos tres aspectos te permite acceder al estado de

ánimo que desees en el momento que quieras. Si deseas crear
cualquier cambio en tu vida, recuerda esta frase: «accede al estado de ánimo
correcto, en el momento correcto».
Ahora, con base en este ejemplo, te pregunto:
• ¿Cuál es la diferencia entre la rabia y la euforia, si lo vemos desde la

perspectiva de la fisiología o el dominio de nuestro cuerpo?
• ¿Cuándo estamos en esos dos estados, liberamos una gran cantidad
de energía?
• ¿Cómo refleja nuestro cuerpo esa energía?
104
Rompiendo Hábitos
Veámoslo detalladamente:
• Respiración: ¿Cómo es tu patrón respiratorio cuando encuentras en

esos estados? ¿Respiras rápido o lento?
• Tono de voz: ¿Qué pasa con tu tono de voz? ¿Hablas alto o bajo?
¿Rápido o lento?
• Postura: ¿Cómo usas tu cuerpo? ¿Te mueves lento o rápido?
Si lo analizas con detenimiento, te darás cuenta que la manera como

usamos la fisiología es casi idéntica en estos dos estados: euforia /
«bueno» versus enfado / «malo». Entonces, ¿cuál es la diferencia?
TU ENFOQUE.
Al inicio de este capítulo hice referencia a la energía y a que es generada

por tu cuerpo. Recuerda la fórmula:
INTENCIÓN + =
EMOCIÓN ENERGÍA
CLARA
Ahora bien, qué clase de energía: ¿energía creativa? ¿Energía estancada?
Depende de que puedes tener un pensamiento con una intención clara

enfocado en lo que quieres o en lo que no quieres; en lo que tienes o en lo
que te falta. Eso significa que, dependiendo la dirección, producirás en tu
cuerpo una emoción diferente. En este caso podría ser superior (dicha) o
inferior (ansiedad); lo que transmitirá tu fisiología por medio de tus gestos,
posturas, mirada, respiración, etcétera.
EMOCIONES - FISIOLOGÍA - EMOCIONES
«¡Las emociones son un resultado!»
Para llegar a una emoción debes seguir una serie de acciones o pasos. Las
que te ofrezco, son algunas de las maneras de acceder al estado de ánimo
correcto a voluntad, por medio del uso de tu cuerpo.
105
Como lo he mencionado anteriormente, un cambio en tu postura impacta
directamente en tu emoción, al igual que un cambio en tu emoción se
ve relejado en tu cuerpo. Si sumamos al otro jugador: el pensamien-
to, notarás que tiene incidencia directa en tu emoción y, por ende, en tu
fisiología.
Si sumamos a otro jugador más: el lenguaje, te darás cuenta que si

cambias la forma como lo usas para describir tus experiencias, y la manera
como te formulas preguntas; incidirá notoriamente en tu pensamiento y, a
su vez, en tu emoción. Al final en tu cuerpo. ¿Lo comprendes?
ACTUAR COMO SI…
Una de las frases que escuché de Richard Bandler en algunos de mis

entrenamientos en Florida, Estados Unidos, fue: «actúa como si». Él decía
que para hablar en público la principal herramienta que tenemos es nues-
tro estado, y el mejor consejo que nos dio fue: «actuar como si ya estu-
viésemos en el estado ideal para hablar en público».
En resumen:
ENFOQUE EMOCIÓN ACCIÓN
RESULTADOS
Recuerda alguna situación en la que te sentiste totalmente

seguro. ¿Cómo eran tus gestos? ¿Tu respiración ¿Tu postura?
Si haces de forma idéntica el mismo gesto, la misma

respiración y la misma postura; accederás al mismo estado de
ánimo. Puedes con esto, acceder a cualquier estado que quieras.
106
Rompiendo Hábitos
¿Cómo acceder a la emoción correcta a través del uso de tu fi-
siología (dominio del cuerpo), de tal manera que tus acciones
sean correctas y tus resultados sean extraordinarios?
Considera que: Acciones poderosas = Fisiología poderosa
La emoción es el máximo recurso que tienes como persona,

y tu fisiología es la herramienta más poderosa y rápida para
acceder al estado de ánimo adecuado. Ahora, has adquirido una
herramienta potente para lograr los resultados que desees, tan-
to en lo profesional como en lo personal.
Una vez hice con mi hijo una tarea para el colegio y él no se

hallaba en el estado óptimo; su fisiología lo reflejaba. Era claro
que bajo ese estado no lograría hacer bien la tarea y pensé
que era una oportunidad extraordinaria para enseñarle una gran
lección.
Lo que hice fue filmarlo sin que se diera cuenta y llevar el récord
del tiempo que se demoraba haciendo la tarea. Por último, le
tome una fotografía a la tarea, ya hecha.
Dos días después estaba muy feliz por un logro obtenido en el

colegio; se encontraba en el estado óptimo. Repetí el mismo
ejercicio. Luego me senté con él, y le mostré las dos filmaciones.
Ha sido una de las mejores enseñanzas que le he dado a mi hijo:

le mostré las fotografías de las tareas y le mostré el tiempo que
se había demorado haciendo cada una. Para terminar, le enseñé
cómo lo había logrado (fisiología-estado). A mi hijo, Samuel, le
quedó muy claro desde entonces que el estado de ánimo es
el máximo recurso y que la fisiología es su herramienta más
poderosa.
¿Quieres cambiar tus emociones y por ende tu energía en un

instante? Modifica tu fisiología, tus gestos, tus movimientos,
tu respiración.
Para realmente crear un cambio poderoso debes tener una energía

poderosa, y para tenerla, debes adoptar una fisiología poderosa. Para
107
esto debes identificar en detalle y con mucha precisión cómo es tu
respiración, tu rostro, tu postura cuando te sientes: tranquilo, inspirado, libre,
dinámico, feliz, confiado ante la incertidumbre.
Toma un papel y un lápiz, y traza una línea por la mitad.

A un lado escribe EMOCIÓN, y al otro, FISIOLOGÍA.
Vuelve consciente lo inconsciente, hazlo tanto para las

emociones superiores como para las inferiores. ¿Cómo es
tu fisiología en cada una de ellas?
Léelo varias veces hasta que puedas identificarlo a

un nivel profundo. Entre más consciente seas, más
vas a poder evitar caer en las inferiores y acceder las
superiores a voluntad cuando lo desees.
Ahora bien, es importante mencionar un término que está relacionado

directamente con la fisiología: la congruencia.
Para crear un cambio radical en tu vida sé maestro de la congruencia.

Si tienes una visión clara de lo que quieres lograr —verte manejando
inteligentemente tus emociones—, pero al momento de afirmar «voy a
dominar mis emociones» lo haces con voz débil, titubeante y un lengua-
je corporal que denota inseguridad, ¿qué va a pasar? La incongruencia te
impedirá alcanzar el resultado.
Desarrollar la congruencia es una de las habilidades que tendrás que

adquirir si buscas obtener grandes resultados.
Cuando dices: «voy a cambiar», en concordancia con tu fisiología y de una

forma decidida; querrás hacerlo. ¡Lo harás!
108
CAPÍTULO VII
LA BIBLIOTECA DE LAS EMOCIONES

El significado que le des a tus experiencias determinará
la forma como te sientes
Es este capítulo busco profundizar en un concepto que es muy conocido
para todos, sin embargo, pocas personas realmente lo dominan; aquí me
incluyo, ya que estoy también en el proceso de entender cómo funcionan,
qué es lo que las desencadena, y desde ahí, crear estrategias simples que
me permitan comenzar a dominarlas.
Entendiendo, que lo que no debemos hacer es clasificarlas entre buenas

y malas, porque todas, absolutamente todas las emociones, poseen infor-
mación y enseñanza.
Seguramente has oído hablar sobre inteligencia emocional o sobre el con-

trol emocional. El enfoque que le quiero dar es distinto, sin decir mejor o
peor, solamente es diferente.
Para dominar las emociones lo primero es comprender cómo se desenca-

denan, qué es lo que está detrás de este mundo tan exacto, pero a la vez
tan inexacto; tan simple, pero tan profundo.
Comencemos con un concepto simple: el producto final de toda

experiencia es la emoción. Ahora bien, ¿es la experiencia en si misma? O,
¿el significado que le das a las experiencias?
Si el concepto nos dice que donde pones tu atención pones tu energía

podemos concluir que, si tienes una experiencia y decides no poner tu
atención en ella, de alguna forma, no le estarías dando vida. Por ende,
no debería producirse ninguna emoción diferente a la que puedas estar
sintiendo al momento de vivirla. También es cierto que, si te concentras de-
masiado en algo poniendo toda tu atención, ese pensamiento se convertirá
literalmente en la experiencia y se producirá una emoción.
Ahora bien, existen infinidad de emociones. Las más conocidas son, por
ejemplo: sentirnos felices, alegres, seguros. Sin embargo, existen otras, no
tan comunes, que cuando le antepones la palabra sentir cobran sentido
como podrían ser: sentirte libre, dinámico, inspirado.
Yo puedo decirte en este momento: «trae un pensamiento alineado con

la felicidad», o también podría preguntarte: «Cuando estás feliz, ¿cómo
es la expresión de tu rostro? ¿Cómo es tu respiración? ¿Cómo es tu pos-
tura?». Igualmente, te podría pedir que tengas consciencia de cuál es el
lenguaje que normalmente usas al momento de estar feliz.
110
Rompiendo Hábitos
Si te das cuenta, eso que llamamos emoción proviene de tres fuerzas inter-
conectadas unas con otras, que son:
1. Tu pensamiento.
2. Tu fisiología.
3. Tu lenguaje.
Piensa en esto, cuando tienes una experiencia y pones tu atención en ella

(pensamiento) generarás automáticamente (no consciente) un cambio
fisiológico y seguramente en tu lenguaje. Dependerá de lo que estas
sintiendo en ese momento. Por ejemplo:
Si alguien te pregunta: «¿Qué tienes?», tu responderás:

«Me siento enojado». En consecuencia, te preguntarán:
«¿Qué pasó?». Y tú dirás: Estoy enojado porque una per-
sona me dijo esto o porque me acaba de pasar aquello».
Es una experiencia lo que produjo eso que estás sintiendo. Ahora insisto en
algo, ¿es la experiencia en si misma? O, ¿es el significado que le das? En
este sentido, clasificamos las experiencias de tres formas:
1. Las que podemos ver como son.

2. Las que podemos ver peor de lo que son.
3. Las que podemos ver mejor de lo que creemos que son.
¿Ese significado de que depende? De las creencias, resultado de las expe-

riencias, ya que has usado el lenguaje en muchas ocasiones de una forma
correcta y en otras no tanto. Podría ser como explicar en detalle usando
un lenguaje preciso lo que te sucedió, y ese detalle hará que vuelvas a
reproducir exactamente las mismas emociones, lo que hace que de nuevo
vayas al pasado.
Lo que he visto hasta ahora, es que los seres humanos somos MUY pre-
cisos para describir experiencias difíciles, dándole demasiada vida. Como
el lenguaje emite energía, de alguna manera, le estamos dando aún más
vida a esa emoción. ¿Qué pasaría si usaras un lenguaje más simple y te
dijeras: «¿Ok, me pasó esto y debo avanzar?» Seguramente, esa reacción
emocional, resultado de esa experiencia que acabas de vivir, duraría menos
tiempo en tu cuerpo.
111
Vamos al otro momento: ¿cómo usas tu lenguaje para describir experien-
cias maravillosas? ¿Detallado? O, más bien, ¿impreciso? Muchas personas
optan por la segunda opción, y desde aquí, la pregunta es: ¿cuál es la
razón por la que describimos con más detalle lo que no nos gusta y con
menos detalle lo que nos gusta?
En mis entrenamientos suelo preguntar a los asistentes: ¿con cuanta

energía gritas a tu hijo? ¿Con cuánta energía lo felicitas? ¿Cómo es
tu lenguaje cuando lo regañas? ¿Cómo es tu lenguaje cuando lo
felicitas? Si te das cuenta, existe una interconexión total entre tu enfoque, tu
fisiología y tu lenguaje. Puedo concluir que, si cambias una de las tres,
incidiría en las dos restantes. Es decir, si pones tu atención en buscar la
experiencia oculta detrás de una experiencia negativa, claramente vas a
impactar en tu fisiología e igualmente en tu lenguaje.
Si, por el contrario, en un momento de tristeza o melancolía eres

consciente e interrumpes tu patrón respiratorio; respiras de una forma
totalmente diferente, este pequeño cambio incidiría de forma automática en tu
pensamiento y nuevamente en las palabras que emplearás para describir-
la. Sucedería algo como: «¿Qué tienes?». Responderías: «Me siento un
poco triste, sin embargo, ya en un momento se me va pasar».
Ahora, ¿de qué depende él ya me pasarás? De tu ENFOQUE. Este está

controlado por las preguntas que te planteas en ese momento, claramente,
si te haces una pregunta del tipo: «¿Qué es lo que me quiere mostrará
la vida con esto?». Será diferente a si te planteas: «¿Por qué siempre me
pasan estas cosas?»
Existen emociones superiores e inferiores; o adaptativas o inadaptadas;

funcionales y disfuncionales. Cualquiera que sea el término que uses,
significa que todas las emociones hacen parte de la vida, del ser
humano. En alguna medida, algunas de las que son clasificadas como
inferiores son necesarias. Pongamos un ejemplo al respecto:
Si vas caminando a altas horas de la noche por un lugar

tildado de peligroso, y se te quedan mirando 5 personas;
seguramente vas a experimentar algo, ¿verdad? Ahora
bien, ¿qué desencadenó esa sensación?
112
Rompiendo Hábitos
Analicemos un poco el proceso: justo en el momento en
que los ves pensaste en algo como: «me va pasar algo»,
o, «no quiero que…». Ese pensamiento enfocado en lo
que no quieres que te suceda, comienza a bajar al cuerpo
y se detiene solamente cuando encuentra una emoción
coherente con lo que estabas pensando. En este caso,
llegaría a la parte baja de tu abdomen y se alinearía con
emociones como el miedo, la ansiedad, estrés.
El cuerpo desde su lenguaje, que son las emociones, en-

vía una señal al cerebro para que por medio de la mente
traiga otro pensamiento, alineado al primero, y ese ciclo
de pensar-sentir-pensar se transforma en energía que te
llevará a la huida.
El comportamiento descrito fue adaptativo, ya que surge

de tu necesidad de supervivir o del instinto de super-
vivencia; ese que te impulsó a salir corriendo. Y segu-
ramente corriste y corriste sin darte cuenta de cuánto
corriste. Sin ser consciente del tiempo que lo hiciste,
simplemente tu mente y tu cuerpo trabajaron al unísono
buscando protegerte.
Si analizas, - no hay gran diferencia con el comportamiento de un animal

ante una amenaza, su instinto de supervivencia lo llevaran a la huida para
proteger su vida. Ahora bien, ¿cuál es el tema realmente importante aquí?
Este tipo de reacciones emocionales son buenas para proteger la vida, es
decir, por un tiempo corto.
El estrés es necesario a corto plazo para supervivir, el problema está

cuando pasa el suceso y vuelves a recordar lo que sucedió concentrándote
tanto en la experiencia que es como si volvieras a vivir. De inmediato
reproducirás las mismas emociones de ese instante haciendo que, aunque
aparentemente estés en el presente, realmente estés viviendo desde tu
pensamiento y emoción en el pasado.
Llevemos esto al mundo empresarial. Si el estrés es necesario para su-

pervivir y proteger tu vida, ¿cuál es la razón por la que es tan común en
el trabajo? ¿Qué proteges? ¿Tu vida? O quizás más bien, ¿tu estilo de vida?
¡Sí! Tu estilo de vida mediante el que satisfaces tres necesidades básicas:
113
sentirte seguro, aceptado y reconocido.
Con estos ejemplos podemos concluir, que lo que se conoce como inteli-
gencia emocional nos dice cómo logramos en un tiempo corto superar
cualquier reacción ante una situación no conocida o no esperaba. Si vamos
a la creencia de que justamente en lo desconocido es donde están las
situaciones más espectaculares, y si crees en este concepto y te entregas
a él, podemos decir que tus emociones disfuncionales no deben ser tan
comunes ni tan frecuentes como si lo son las emociones potenciadoras.
Recuerda: no es no vivir una emoción, es cuánto vas a durar en ella

para que no crees una adicción, dado que las emociones dejan en el
cuerpo residuos químicos a los que se termina acostumbrando e inclu-
sive necesitar. Así se crea la adicción al estrés, rabia, culpabilidad.
Es diferente afirmar: «estoy estresado», a, «soy así, una persona estre-

sada». La primera afirmación hace referencia a un momento particular,
mientras la segunda es una generalización como decir: «no puedo», o,
«siempre es igual y nada va cambiar por más que lo intente».
Ahora bien, si podemos decir algo como: «soy una persona feliz», y, «es-
toy triste». La primera es una generalización o afirmación poderosa, mien-
tras la segunda hace referencia a un momento particular. Yo podría decir,
desde mi experiencia que: «Andrés Cadena se estresa, pero no soy una
persona estresada», o que, «a veces tengo miedo, pero no soy una per-
sona miedosa», ¿lo comprendes?
Algo fundamental es que el cuerpo entiende por medio de las emociones, y

la mente por medio de los pensamientos. Esto quiere decir que, si quieres
cambiar una emoción, cambia tu pensamiento asociado a ella o viceversa.
Si quieres cambiar un pensamiento, cambia la emoción asociada a él.
Quiero que pienses qué pensamientos tienes asociados a las

diferentes emociones. ¿Cuál es la fisiología de dicha emoción?
¿Cómo es tu lenguaje? La idea es poder extraer la estrategia de
cada emoción y poder desinstalar las emociones que no te permiten
avanzar; en cambio acceder a todas aquellas que hacen que seas
más creativo y eficiente.
114
Rompiendo Hábitos
Justo desde este ejercicio desarrollé el concepto metafórico de la biblioteca
de las emociones, como una analogía a que cuando quieres aprender algo
vas a una biblioteca, buscas un libro y lees sobre el tema. Sin embargo,
ese conocimiento solo es eso, conocimiento; a no ser que hagas algo con
él. De lo contrario serías el filósofo de las emociones (con respeto a la
palabra filósofo), podrías hablar sobre las emociones y dar uno que otro
consejo a alguien cuando pase por una circunstancia difícil, ¿y tú? Cuando
has atravesado momentos difíciles, ¿sabes cómo superarlos? ¿Sabes cómo
no mantenerte demasiado tiempo bajo esa reacción emocional?
Puedo decir, desde aquí, que sabe realmente de emociones aquella per-
sona que las ha experimentado y modificado, de lo contrario, eres el
filósofo de las emociones. Por esta razón es fundamental que hagas el
próximo ejercicio a consciencia, que te tomes el tiempo para encontrar
la fórmula de cada una de tus emociones; y cuando digo fórmula, quiero
decir que las emociones son resultados, son consecuencia de una serie de
acciones que ejecutaste t inconscientemente.
Te invito a que vuelvas consciente esa fórmula que puedes gestionar de

una manera efectiva y eficiente.
Volviendo a la analogía de la biblioteca, lo que busco es que cuando abras

el libro de la dicha te encuentres con que está vacío, y tú mismo te encar-
gues de llenarlo.
EJERCICIO
Escribe la estrategia de esa emoción, sin omitir ningún

detalle. Si en algo creo es en que la forma de llegar a
las emociones varía en cada persona, podrás encontrar
algunos aspectos comunes, sin embargo, al profundizar
podrás concluir que son experiencias subjetivas las que
permiten llegar a una emoción particular.
Tomate tu tiempo para diligenciar esta tabla, y de esa

forma, tendrás los recursos necesarios para convertir tus
emociones en tu mejor aliado. Inclusive aquellas que po-
drían ser consideradas negativas.
115
EMOCIÓN PENSAMIENTO FISIOLOGÍA LENGUAJE

Expectativa
Curiosidad
Plenitud
Libertad
Dicha
Miedo
Ansiedad
Estrés
Tristeza
Juicio
Felicidad
Orgullo
Culpa
Hazlo con seriedad, disciplina y dedicación. Vuelve

consciente lo inconsciente, de tal forma que puedes
desmemoriar las emociones inferiores e instalar nuevas
que logren cambios importantes en tu vida.
Recuerda, para poder cambiar tu estrategia antes debes

cambiar tu estado, de lo contrario, será una tarea titánica fluir
al espléndido camino del cambio.
116
Rompiendo Hábitos
DECODIFICANDO LAS EMOCIONES
Para decodificar las emociones, tanto superiores como inferiores, planteo

dos ejercicios con un enfoque diferente.
Decodificando emociones inferiores
El ejercicio es similar al que utilizamos en el capítulo X, donde utilicé para

guiarte, la analogía de la película de tu vida e ibas al pasado para recordar
esa experiencia que produjo una emoción disfuncional. Lo aclaro dado que
si traes a tu mente una experiencia donde sentiste una amenaza, esa emo-
ción que llamo disfuncional en este nuevo escenario, pudo ser funcional. Es
decir, aunque era inferior te ayudo a proteger o salvar tu vida.
Es importante que vivas esta experiencia del pasado como espectador, de

lo contrario sentirás lo mismo de ese momento, generando mayor adicción
al volver a vivirlo reproduciendo dichas emociones.
Cuando menciono el término espectador, hago referencia a que te veas a

ti mismo viviendo la experiencia, de una forma disociada, no en primera
persona. Esto te permitirá ser objetivo y preciso para responder la tabla con
mayor precisión.
El objetivo de la actividad es que determines los pensamientos (VAK) aso-

ciados a esa emoción, la fisiología resultado de sentirte de esa manera,
y detectar cuál fue el lenguaje empleado. Tómate el tiempo necesario y
mantén mucha curiosidad, dado que este estado te permitirá encontrar los
elementos asociados.
No pases nada por alto, hasta el detalle más pequeño puede ser detonante
de esa emoción. ¡Empecemos!
Mírate en la pantalla. Obsérvate. Piensa qué hizo sentirte así.
¡Vamos! Insisto de nuevo, entra en la curiosidad. Esto es algo fascinante,

estás encontrando algo que estaba en tu subconsciente. Reconoce y acepta
117
todo lo que ves; no filtres, no analices, simplemente observa cada postura,
cada gesto, cada palabra.
Recuerda lo que pensabas en ese momento. Respira pro-

fundo, entra en ese estado óptimo y continúa, vuelve y
respira, avanza.
Es importante que te aceptes y te ames, así sea esa par-

te oscura de tu vida, siente agradecimiento para que tu
cuerpo sepa que eso ya no existe en ti, que realmente
hace parte de tu pasado. Si lo haces desde el desprecio o
el odio, estarías quitando una emoción para instalar una
nueva, parecida a la anterior.
Di gracias. Gracias mente inconsciente por liberarme de

esa emoción que me mantenía en el pasado. Aunque no
lo creas, esa emoción inferior tenía un mensaje y una
intención.
La clave está en la respiración consciente, inhalar y exhalar, proceso al que

le sumas una intención clara de encontrar qué es lo que estaba detrás de
esa emoción inferior, haciéndolo desde una emoción superior. Puede ser la
curiosidad, la expectativa, e inclusive, la felicidad; al saber que te liberarás
de unas emociones que te llevaban al pasado y que hacían que la energía
viviera estancada.
Esto te permitirá entrar al programa y poderlo decodificar, y así, deshacerte

de ese sentimiento. Recuerda no te juzgues ni te desprecies, la mente in-
consciente es sabia y poderosa, ella no lo hará.
Lo fascinante de este ejercicio es cuando logras encontrar qué es lo que

produce esa emoción y decides sacarla de tu vida; haciéndolo con esa
intención, estás liberando una gran cantidad de energía almacenada que
hará que puedes usarla a voluntad para crear cualquier cambio que te pro-
pongas.
118
Rompiendo Hábitos
COMPRUÉBALO
Ve al futuro y recuerda esa experiencia del pasado, de-

termina qué sientes. Esa será la forma de probar si efecti-
vamente lograste desmemoriar la emoción de tu cuerpo.
Te preguntas, ¿qué deberías sentir?
No puedo precisarlo desde una emoción particular,

ya que todas las personas nos conectamos de formas
diferentes; sin embargo, lo que sí puedo decirte con
absoluta certeza, es que vas a experimentar emociones
superiores porque cuando te quitas algo de tu cuerpo que
has cargado durante años (metafóricamente hablando)
sientes que te has quitado un peso de encima.
Eso producirá sensaciones agradables, más allá de ponerle

un nombre. Es justo desde esa emoción o sensación que
podrás poner tu intención en algo que quieres; algo inspira-
dor y motivador para CREAR una nueva vida.
Desde esta emoción inspiradora, abro paso a lo que he denominado los

tres grandes del cambio.
Los tres grandes del cambio
Nada de lo que enseñe va a crear un cambio sostenible y que perdure

con el tiempo si no eres conscientes de estos tres elementos, a los que
denomino LOS TRES GRANDES.
Están por encima de todo. Sin entrar en puntos de vista diferentes desde
lo espiritual. Independientemente de ello, por debajo de esa fuerza, se
encuentran estos tres pilares:
119
1. Significado
¿Qué significado tiene para ti el cambio?
Trabajo por:
1. Cumplimiento: hago las cosas porque me toca hacerlas. Cumplo

y miento.
2. Fuerza del compromiso: hago desde el compromiso que tengo
conmigo mismo de lograr mis resultados.
Cuando asignas una razón adicional a lo que haces, vas a tener

una intención que hará que los objetivos se den. Para esto debes
desarrollar el hábito de VER LAS COSAS MEJOR DE LO QUE SON, que
significa realmente llenarte de razones que TE INSPIREN a ir por más.
A llevar tu vida a otro nivel.
¿Sabías que cuando enfocas tu atención a cómo inspiras tu vida

hacia los objetivos, y lo haces de forma repetitiva, estás creando el
hábito de enfocarte hacia el logro?
Pregúntate:
• ¿Qué significado tiene para tu vida tener este hábito?
• ¿Para qué te sirve este hábito?
• ¿En qué te beneficias si lo tienes?
• Y si no lo tienes, ¿qué te estás perdiendo?
Las tres fuerzas del significado
Cuando desarrollas el hábito de ver las cosas mejor de lo que son, de

manera automática surgen tres fuerzas que tienes que crear están en
ti, que son:
1. Motivación: tener la energía interna necesaria para lograr los

resultados.
2. Determinación: tomar la decisión de emprender la acción.
3. Compromiso: no descansar hasta lograr tus resultados.
120
Rompiendo Hábitos
Los tres estados del significado
Asimismo, surgen los estados óptimos para lograr diseñar un nuevo

futuro desde las emociones y las acciones en el presente. Antes de
relacionarlas, te pregunto:
• Cuándo logras algo importante para ti o para las personas que

amas, ¿cómo te sientes?
• ¿Agradecido, orgulloso y feliz?
A lo que te he invitado con este libro es a que experimentes esas

emociones en el tiempo presente, y que convenzas a tu cuerpo que la
experiencia ya la ha vivido; de manera que tengas en cuenta los pen-
samientos asociados a dichas estados:
1. Orgullo: te sientes totalmente orgulloso de tu vida y de lo que

puedes lograr.
2. Agradecido: te sientes inmensamente agradecido con la vida.
3. Felicidad: tu felicidad es total por vivir.
2. Expectativa
¿Recuerdas cuándo fue la última vez que estabas en un estado

de total expectativa?
Ver las cosas mejor de lo que son (significado) te llevará a este se-
gundo grande.
Responde cada una de estas preguntas con precisión. Te permitirán

extraer la estrategia que usabas para entrar en estado de expecta-
tiva y, de esta forma, la puedes usar a voluntad el número de veces
que sea necesario para crear los conductos neurales en tu cerebro;
lo que te permitan generar este magnífico hábito de VIVIR como
nadie: EN ESTADO DE EXPECTATIVA.
• ¿En qué enfocaste tu atención?

• ¿Qué pensamientos llegaban a tu mente?
121
• Esos pensamientos, ¿qué características tenían?
• ¿Cómo respirabas?
• ¿Qué hacías con tus manos?
• ¿Qué sentías en tu cuerpo?
• ¿Qué cosas hiciste?
• ¿Cómo te comunicabas con las mamás líderes?
• ¿Cómo era tu tono de voz?
• ¿Qué cosas te decías a ti mismo?
• ¿Qué hábito debes desarrollar para lograr vivir en estado de ex-
pectativa?
• ¿Cuál es el comportamiento oculto que hace que este nuevo
habito se instale?
Enfoque hacia el logro
Cuando imaginas que vas a lograr el resultado entras en un estado

de total expectativa, y te preparas para recibirla. Por eso, enfocar tus
atenciones dominar los tres controladores. Debes saber que hacia
donde enfocas tu atención envías tu energía creando tu realidad.
¿Qué sucede con tu cuerpo cuando vives en estado de expectativa?
En este estado, liberas tres sustancias por todo tu torrente sanguíneo,

al que yo llamo el cóctel del cambio. La mezcla de las tres te lleva a
otro nivel:
• Adrenalina, te llena de vitalidad y te invita a ir por más.

• Dopamina, hace que te mantengas totalmente enfocado hacia
el logro y produce placer.
• Serotonina, te llena de una sensación de tranquilidad ante los
retos y de autoconfianza.
Como si fuera poco, vivir en expectativa produce dos beneficios

adicionales, no menos importantes a lo expuesto en este libro. Cuan-
do estás en este estado aparecen dos hábitos o comportamientos
adicionales: la persistencia, no descansas hasta lograr tus resultados;
y la flexibilidad, modificas tu estrategia el número de veces que sea
necesario hasta alcanzarlos. Ver las cosas mejor de lo que son (signifi-
cado) te lleva a este estado de expectativa, y de este, te preparas para
ir al tercer grande.
122
Rompiendo Hábitos
3. Condicionamiento
¿Vas a comenzar a condicionarte para convertirte en una

persona diferente?
Todo el tiempo nos estamos condicionando, la pregunta

es: ¿te quieres seguir condicionando para seguir siendo
el mismo de siempre? Mejor hacerlo para convertirte en
una persona diferente.
Si cada día piensas de la misma manera y te sientes

igual, harás y te comunicarás de la misma forma. Este
proceso llamado condicionamiento y hasta ahora lo que
estás haciendo es utilizarlo para seguir siendo el mismo
siempre.
Ahora bien, buscas «romper el hábito de ser tú», para

que tus resultados sean diferentes, ¿es así? Entonces,
¿qué vas a hacer?
Aplica la regla 80/20
Antes de explicar esta regla voy a recordarte cuáles son las tres fuerzas
que componen los hábitos:
• Mente: ¿en qué enfocas tu atención?

• Estado: ¿cómo te sientes con todo lo que experimentas?
• Acción: ¿qué haces?
Para poder condicionarte de una manera distinta y convertirte en un

nuevo yo, y así obtener nuevos y mejores resultados, comienza de la
siguiente manera:
• Mente: enfoca el 80% de tus pensamientos hacia el logro, hacia

lo que vas a obtener, lo que deseas alcanzar.
• Estado: si sientes todo aquello sobre lo que te enfocas, tienes
claro que si entrenas en tu mente se encargara de entrenar tu
estado.
123
• Acción: si sabes que tus emociones determinan qué tan crea-
tivos puedes ser, tienes la creatividad necesaria para diseñar un
plan y una estrategia que te conduzca a los resultados.
124
CAPÍTULO VIII
EL PODER DE LA SUGESTIÓN EN EL
PROCESO DE CAMBIO
Influencia tu propia forma de pensar y sentir para ir a la acción
En este capítulo conocerás una técnica poderosa para sugestionarte y crear
cualquier cambio que te propongas. La técnica busca que logres por ti
mismo influenciar tu forma de pensar, sentir y actuar; superando la
barrera de la mente analítica que en ocasiones no nos permite actuar
como queremos.
El objetivo es ir del consciente al inconsciente, pasando por el cerebro

emocional a través de las experiencias del sistema de representación (VAK:
imágenes - sonidos - sensaciones).
Cuando usas una palabra, y la repites varias veces en un estado de ánimo

específico —por ende, asociado a una fisiología acorde— te pones en un
estado óptimo para lograr un resultado. Mis palabras favoritas en todo
este proceso de cambio y de ser creativo en la incertidumbre son:
• Cambia
• Muévete
• Actívate
• Conéctate
• Rompe
Es importante que tengas consciencia de estas palabras y las uses cada vez
que te das cuenta que estás volviendo a los comportamientos que buscas
cambiar. Usar la palabra cambia o rompe, se convierte en una estrategia
efectiva. Al momento de decirla traes a tu mente la imagen del cambio
(cómo te quieres ver), con un tono de voz y una fisiología acorde.
Si, por ejemplo, tienes un tema relacionado con la falta

de creatividad, una palabra útil es actívate o conéctate
acompañada de una emoción superior.
Para experimentarlo te tomas un momento, sueltas, te

relajas y piensas en algo diferente; será sorprendente
cómo te comienzan a llegar las ideas.
Ahora bien, si durante mis últimas vacaciones estuve

buceando, y te describo: los ágiles movimientos de
los peces tropicales de vivos colores, el sonido rítmi-
co de las olas rompiendo suavemente en la playa y la
sensación de subir y bajar al son de ellas, cálidas, mientras
126
Rompiendo Hábitos
contemplo el escenario submarino… busco alterar tu es-
tado de consciencia, de forma que puedas experimentar
alguna representación de lo que yo sentí.
Si logré que te ilusionaras con la idea de ir allí también, habré utilizado los
mismos patrones de comunicación que utilizan los buenos hipnoterapeutas
y poetas, personas que trabajan técnicas de meditación, entre otras.
Veamos el paso a paso:
1. Busco sensaciones de relajación: lo primero y más importante es

entrar en este estado. Vas a usar tu respiración como recurso y la
acompañaras, a medida que inhalas y exhalas, de manera suave
y profunda acompañado de un pensamiento asociado a esa sen-
sación.
También ayuda inhalar y contar «uno» en la mente; exhalar, con-

tar «dos». Con esta técnica lo que se busca es concentrar tu mente
consciente en algo diferentes a temas del pasado o rutinas del
futuro. Estas aquí, en el ahora, inhalando y contando «uno»,
exhalando y contando, «dos».
2. Emoción inspiradora: Enfoca tu atención en una emoción superior,

ya sea: agradecimiento, orgullo, felicidad, inspiración. Para esto, usa
tus pensamientos a través del VAK (visual, auditivo, kinestésico).
Es decir: imágenes, sonidos y sensaciones asociadas a esa emo-

ción. Mantente ahí, experimentando - sintiendo - notando cada
sensación, cada detalle. Enfoca toda tu atención ahí, esto hará que
lleves tu energía a ese lugar. Tómate tu tiempo para experimentar.
3. Quita la mente analítica del medio: punto clave que busca quitar
todo tipo de sesgo a la experiencia. Aceptar todo lo que está en tu
mente, todo lo que sientas. No analices nada, solo siente y experi-
menta.
Si mientras estas trayendo una imagen que te produce una emoción

superior, llega otra que te hace sentir un poco agobiado: relájate,
acéptala, sé curioso. Conviértete en un explorador de tus emociones
y pensamientos, sin emitir ningún tipo de juicio.
127
Recuerda, todo está ubicado en tu mente inconsciente, que te ama
y no te juzga.
4. Debes estar por encima del tiempo pasado: arma tu set de

imágenes, tu película de cómo te verías en futuro: dónde, con quién,
en qué lugar específicamente; llévalo a un nivel de detalle absoluto.
Por ejemplo, si definiste con anterioridad que quieres ser una per-
sona más compasiva, trae imágenes relacionadas con esa nueva
persona. Posteriormente profundiza cómo hablarías, cuál sería tu
lenguaje y cómo te sentirías si ya lo fueras.
Lo que se busca con esta técnica es colocar imágenes de tu futuro

actuando como si ya hubieses logrado lo que te propones. Si te plan-
teaste ser creativo en un momento de incertidumbre, ve al futuro e
imagina que ya lo eres: ¿cómo es tu fisiología? ¿tu respiración?
Recuerda, neurológicamente no existe casi diferencia entre

imaginar y hacer.
5. Automaticidad: son preguntas involuntarias. Este aspecto es

fundamental, refiere a la habilidad que debes tener para hacerte
preguntas de manera automática.
Debes lograr que sea un proceso de forma inconsciente y natural.

Preguntas como, por ejemplo:
• ¿Cómo pienso en este momento?

• ¿Qué emociones experimento?
• ¿Qué decisiones tomo?
• ¿Qué experiencias vivo?
• ¿Cómo es mi nueva personalidad?
• ¿Cómo camino?
• ¿Cómo es mi postura?
• ¿De qué forma me comunico?
La respuesta a las preguntas anteriores busca que pienses, sientas y actúes

del modo que deseas hacerlo en el futuro. Es un proceso fundamental
porque al ponerse en ese futuro elegido, tu mente y tu cuerpo creen que ya
sucedió. Si el resultado final de la experiencia es una emoción, tu cuerpo no
128
Rompiendo Hábitos
logrará identificar si proviene de algo real o es producto del pensamiento.
Es ahí donde comenzarás a conectar y activar nuevas neuronas como

resultado de nuevos pensamientos; estos reproducirán nuevas emociones
en tu cuerpo creando una unidad mente y cuerpo, generando una nueva
personalidad en este instante.
129
CAPÍTULO IX
DISEÑO DEL CAMBIO

Paso a paso
Rompiendo Hábitos
COMPORTAMIENTO ÓPTIMO HACIA EL CAMBIO
A continuación, aprenderás cuál es el camino para llegar a cambiar

cualquier área de tu vida. Son tan trascendentales, que inclusive deben
funcionar como tus pilares.
Es lo que no te puede faltar:
1. Atención
«Donde pones tu atención, pones tu energía».
Este aspecto es clave en tu comportamiento diario para lograr los

cambios que te propongas. Recuerda que, usualmente, lo que hace-
mos es poner la atención en aquellos aspectos y personas que hici-
eron que tuviésemos experiencias que impactan en nuestro estado
interno.
Aprender a mantener tu atención en lo que quieres y a retirarla de

aquello que te baja la energía o te haga sentir mal, es fundamental
para comiences de la forma adecuada esta aventura del cambio.
Ahora bien, no se trata solamente de mantener puesta la atención

en lo que quieres durante todo el proceso. Se trata, de tener clara
tu propia visión y comprender, por medio de la atención, aquellos
aspectos que te alejan de tu sueño; para poder conscientemente
enfocarla o retirarla en el momento justo.
Recuerda el capítulo sobre el lenguaje y las palabras adecuadas:

«prestar atención», «ser consciente de», «darte cuenta/notar» y
«observar».
2. El poder de las preguntas
«Las preguntas activan la mente».
Obtener suficiente información para lograr resultados se convierte

en un tema indispensable.
131
Te estarás preguntando: ¿cuáles son las preguntas que me debo
plantear para obtener la información suficiente y que me permitan
ir a la acción de una forma clara y contundente? Son todas aquellas
preguntas que cubren tus cuatro aspectos de la personalidad. Tra-
bajemos cómo:
El ejercicio consiste en que te ubiques en ese momento futuro,

donde ya el cambio es parte de ti. Desde ahí, te plantees las
siguientes preguntas:
• Pensamiento: ¿cómo piensas en ese momento? Defínelo

desde el VAK: ¿qué ves? ¿Qué oyes? ¿Cómo te sientes?
• Emoción/cuerpo: ¿qué emociones experimentas? ¿Cómo te
mueves? ¿Cómo caminas?
• Decisión/acción: ¿qué decisiones tomas? ¿Cómo te compor-
tas?
• Comunicación: ¿cómo es tu nueva comunicación? Contigo y
con los demás, ¿cuáles son las palabras que más utilizas?
De las preguntas más poderosas e influenciadoras para crear

una nueva mente, que también debes hacerte son:
• ¿Qué hay en tu vida en este instante?

• ¿Quién eres?
Posibles respuestas:
• Hay abundancia.
• Hay felicidad.
• Hay salud.
• Soy una persona carismática.
• Soy una persona segura.
• Soy una persona compasiva.
3. Reflexión
«Reflexionar no es juzgar, no es sentirte culpable».
Para crear un cambio real, debes primero tener claridad absoluta de

quién no quieres seguir siendo. Pregúntate:
132
Rompiendo Hábitos
• ¿Dónde estás en ese momento?
• ¿Cuál es tu realidad?
• ¿Qué pensamientos, emociones y acciones te han alejado de tu
verdadera esencia y tus objetivos?
4. Disciplina
Una herramienta crítica, consiste en la habilidad para utilizar las

otras TRES.
EL DISEÑO DEL PROCESO DEL CAMBIO
• Propósito inicial
Crear una conexión con la vida y con cada una de las áreas que deseas
cambiar es enamorarte de una nueva vida, de estar vivo, sentir agra-
decimiento por lo que tienes y no tienes, por el pasado y el futuro,
bendecir cada parte de tu vida: tu cuerpo, alma, sabiduría, inteligencia.
Modelo
Los seis momentos del cambio
• Momento uno: conéctate a tu nueva vida.

• Momento dos: pregúntate, ¿esta nueva vida es la que real-
mente quiero? ¿Cambiar esto o aquello me hará realmente feliz?
• Momento tres: llénate de beneficios, motivaciones, aspectos
que te inspiren. Vuélvelo fascinante y maravilloso. ¿Qué deseas?
¿A qué le temes?
• Momento cuatro: prepárate para los obstáculos que se te van
presentar. Entrénate para pasarlos.
• Momento cinco: ve a la acción.
• Momento sexto: agradece, sé leal a esta tu nueva vida.
Momento uno: conéctate a tu nueva vida.
Este primer paso hacer referencia a definir con precisión qué quieres
de esta nueva vida, qué buscas en esencia. Si tuvieras que decidir en
este instante el cómo te sueñas esa nueva vida, ¿qué cosas tendría?
133
Sería algo como: «en estos momentos SOY una persona abundante,
carismática, inspiradora, creativa, etcétera.» Te invito a que te dejes
llevar por una vida fantástica, una vida realmente inspiradora, que con
el solo pensamiento sientas tanta emoción que quieras ir a la acción de
inmediato. Recordemos las áreas del progreso humano:
• Espiritual.
• Salud.
• Emociones.
• Relaciones.
• Finanzas.
Con cada una de esas áreas tienes una conexión, resultado de la forma
como: piensas, sientes, actúas y te refieres a ellas. Esa conexión es
energía, lo que significa que para cambiar la realidad de algunas de-
bes cambiar la personalidad con la que te conectas.
Aclaro, no es caer en el concepto de vida perfecta, ya que todo lo que

nos sucede es precisamente parte del arte de vivir, ¿leíste bien? El arte
de vivir. No el arte de supervivir, que pareciera que nos hemos vuelto
expertos y hábiles para permanecer estresados, angustiados, sin una
ley espiritual que nos guíe, con hábitos alimenticios incorrectos, rela-
ciones que duran hasta el primer conflicto y financieramente ganando
para sobrevivir.
Quiero que pienses en una vida que, aunque puede tener dificulta-
des, adversidades, momentos no tan agradables; sea una vida que te
inspire, te llene, te permita ir por más. Una vida que te apasione, una
vida que te enamore con la diversidad de emociones existentes porque
estas le dan color.
Momento dos: Pregúntate, ¿esta nueva vida es la que realmente

quiero? ¿Cambiar esto o aquello me hará realmente feliz?
Te invito a validar, de nuevo, si lo que pensaste en el primero momento

es lo que realmente quieres y te hace feliz. No se trata de seguir ningún
patrón de vida. Ahora, si lo quieres hacer, está perfecto; y si no, tam-
bién. No creo en que la felicidad o el éxito tengan el mismo significado
para todas las personas.
134
Rompiendo Hábitos
Se trata de que seas TÚ, pero tu verdadero tú. Es decir, tu verdadera
esencia y no una aparente, resultado de la personalidad.
Entonces, ¿quién eres? ¿Cómo te comportas? Reconoce tu realidad para
que puedas determinar qué tan lejos, o cerca, estás.
Quiero profundizar en la diferencia entre esencia y personalidad. Es un

punto de vista personal, muy mío, porque considero que en estos pro-
cesos cambios nadie tiene la verdad absoluta. Son modelos que cada
quien decide seguir.
Desde mi perspectiva, la esencia define quién eres y la personali-

dad cómo te comportas.
En mis entrenamientos, para explicar esto, pregunto a los asistentes:
Ustedes, ¿creen que la empatía nace o se desarrolla?
La mayoría dice: «se desarrolla». A lo que respondo con una nueva

pregunta: «¿Han visto un niño de 5 años jugando con niños comple-
tamente diferentes?». Diferentes en etnia, estrato social y afines.
Normalmente responden: «SÍ».
Ahora bien, ¿cuál es la base de la empatía? Podemos decir que es

la aceptación, ¿verdad? Supongamos que sí, entonces los niños,
¿por qué hasta cierta edad se muestran empáticos; y a medida que
crecen, ¿algunos ya no lo son tanto? ¿Comienzan a tener el hábito
de ser selectivos?
• «Tú me caes bien, tú no».

• «Esta experiencia me gusta, y esta no me gusta».
• «Lo conocido es bueno, lo desconocido es malo».
Las preguntas son:
• ¿Qué es lo que comenzó a generar esas rutinas de clasificación?

• ¿Por qué cuándo somos adultos existe una tendencia común a
empatizar con aquellas personas que se nos parecen y a sen-
tirnos más cómodos y seguros con lo conocido?
• ¿Qué ha sucedido?
135
Parte de la respuesta es el hecho que hasta cierta edad somos seres
humanos inconscientes, naturales y auténticos. No somos conscientes.
En el momento que comenzamos a serlo, a prestar atención, depen-
diendo las personas que nos rodeen: profesores, familiares y amigos
comienzan a influenciar en nuestra forma de pensar, sentir, actuar
y comunicar (personalidad). Por una necesidad humana de sentirnos
aceptados, reconocido y valorados dejamos de ser y nos convertimos
en algo que no refleja nuestra verdadera naturaleza.
Ahora bien, ya no podemos modificar el pasado. Sin embargo, sí po-

demos modificarlo que creemos (repasar capítulo creencias) a partir
de este momento. Desde este nuevo sistema de creencias podemos
tener una nueva vida.
Como te das cuenta, se requiere habilidad para formular las pre-

guntas correctas; estas te permitirán ir a lo más profundo de tus
comportamientos. Veamos, ¿qué es lo que hace que muchas veces
esto no se dé?
1. El poco interés: se da cuando el primer momento del cambio

no lo defines bien, o el cambio que estás buscando no es la su-
ficientemente inspirador.
2. Tu ego:
• Cuando te concentras solo en ti y no tienes consciencia que tu

comportamiento afecta a las demás personas.
• Interés en conservar tu imagen y evitar el fracaso.
• Miedo a preguntarte por encontrar, quiz, aspectos de tu vida que
no quieres descubrir.
3. Negación: no querer conocer las respuestas, dado que eso

requeriría asumir la responsabilidad de todo lo que te está suce-
diendo.
4. Mala educación en la infancia: el sistema educativo y las es-

cuelas se concentran en enseñar a responder y no a preguntar.
Todos los sistemas evaluativos trabajan bajo esta premisa.
5. Ignorancia: ignorar las preguntas que activan la mente.

136
Rompiendo Hábitos
6. Falta de aptitud:
• No saber cómo formularte preguntas poderosas.

• No darse cuenta que hacer preguntas inteligentes es una ap-
titud que se aprende.
La regla del 80-20
El Principio de Pareto es conocido como la regla del 80-20. Recibe

este nombre en honor a Vilfredo Pareto, quien lo enunció por primera
vez basándose en el denominado conocimiento empírico.
Observó que la gente en su sociedad se dividía naturalmente entre los

pocos de mucho y los muchos de poco. Se establecían así dos grupos
de proporciones 80-20: el grupo minoritario, formado por un 20% de
la población, que ostentaba el 80% de algo; y el grupo mayoritario,
formado por un 80% de la población, que tenía el 20% de ese mismo
algo.
Estas cifras son arbitrarias, no son exactas y pueden variar. Su aplicación

reside en la descripción de un fenómeno y, como tal, es aproximada y
adaptable a cada caso en particular.
Nueva aplicación de la regla del 80-20
¿Cómo descubrir tu realidad?
Según el Principio de Pareto, el 80% de tu realidad se descubre a

través del 20% de las preguntas efectivas, mientras que el 80% de
las preguntas restantes tan solo descubren un 20% de tus necesi-
dades.
Veamos ejemplos:
• Pregunta del 20%: ¿Cuáles pensamientos tengo asociados a

mis emociones?
• Pregunta del 80%: ¿Por qué en mi vida todo sigue igual?
• Pregunta del 20%: ¿Qué aspectos de mi propio progreso de-
penden directamente de mí?
• Pregunta del 80%: ¿Por qué el cambio es tan difícil?
137
En conclusión, lo que hay detrás de una afirmación, pregunta o
situación, solo será revelado si te haces preguntas inteligentes.
Si tuvieses que elegir hacer UN solo cambio en tu vida:

desarrolla la habilidad para efectuar preguntas efectivas,
pues te ayudara a tener éxito en diferentes áreas de tu
vida.
La función de las preguntas
Las preguntas se hacen, comúnmente, para obtener información.

Las respuestas, te indican la ruta a través de las siguientes preguntas
y, al mismo tiempo, te permiten descubrir si realmente el cambio que
buscas te permitirá ir a ese sentimiento que estás buscando. Por ejem-
plo: sentirte libre, único, maravilloso.
Existen diversos tipos de preguntas, a saber:
• Preguntas abiertas y cerradas
Requieren respuestas descriptivas, son las más eficaces en el

primer momento del cambio y para buscar superar los diferentes
obstáculos que se te presenten durante el camino. Recuerda que
la expectativa y la curiosidad son las emociones ideales para
formularte estas preguntas.
Por su parte, las del tipo cerradas, son apropiadas para ir a la

acción.
• Preguntas interrogativas
Son las más efectivas para generar compromiso. Comienzan con

palabras que procuran cuantificar o deducir hechos, como: qué,
cuándo, quién, cuánto, cuántos.
Preguntar, ¿por qué? No es aconsejable, pues a menudo implica

una crítica y te pone a la defensiva. Por ejemplo, en lugar de
preguntar: «¿Por qué nunca puedo cambiar?», es mejor decir:
«¿Qué me impide cambiar?».
138
Rompiendo Hábitos
Pon tu atención en el detalle
Las preguntas deben ser amplias al comenzar, para luego concentrarse

cada vez más en los detalles. La necesidad de dar mayor detalle te
permitirá tener más claridad sobre el camino a seguir.
La secuencia de las preguntas
Observa cuál es la secuencia de preguntas:
MOMENTO TIPO DE PREGUNTAS EJEMPLO
CONECTARTE Abierta ¿Qué busco en mi nueva

vida?
TU REALIDAD Abierta: de lo general Concretamente, ¿qué pen-
a lo específico samientos tengo durante
el día?
DESEO VS TEMOR Cerrada ¿Qué deseo?
¿A qué le temo?
LOS OBSTÁCULOS Abierta ¿Qué me impide cambiar?

¿Y si cambio?
LA ACCIÓN Afirmativa ¡El momento es ahora!
Momento tres: Llénate de beneficios, motivaciones, aspectos que

te inspiren. Vuélvelo fascinante y maravilloso. ¿Qué deseas? ¿A qué
le temes?
ACCIÓN MOTIVACIÓN
139
Se ha escrito mucho sobre la motivación, y aunque creo es importante,
no es suficiente si no logras un equilibrio entre lo que deseas, lo que
quieres realmente y tus temores. Creo que una mezcla entre el deseo
y el temor o el placer y el dolor, es muy poderosa para emprender la
acción del cambio.
Recuerda, no es cambiar, es acción por cambiar.
Denle el capítulo de la biblioteca de las emociones, hice referencia a

las tres fuerzas que te impulsaran a la acción; una de ellas es la moti-
vación, sin embargo, existen dos más que sumadas a la primera actúan
como una palanca muy fuerte que inducen al cambio:
ACCIÓN
MOTIVACIÓN DETERMINACIÓN COMPROMISO
La primera es fundamental mantenerla, aunque pienso que su impac-

to mayor se da a corto plazo; sin embargo, si no tienes los hábitos de
ser una persona determinada y comprometida, te faltará el músculo
necesario para lograr el objetivo. Como cuando vas al gimnasio muy
motivado, y quieres alzar un peso determinado, al final te das cuenta
que no puedes, ¿qué te falto? MÚSCULO.
Ese músculo, metafóricamente hablando, es el resultado de las dos

fuerzas adicionales: determinación y compromiso.
Reflexiona: ¿cuántas veces te has sentido motivado? ¿Y, cuantas

veces has tenido la determinación y el compromiso para lograr tus
metas? Seguramente has estado muchas más veces motivado que las
veces que te has sentido comprometido, ¿verdad? Ahí está la respuesta
al por qué algunas veces no consigues lo que esperas.
140
Rompiendo Hábitos
Ahora, ¿de dónde surge la determinación y el compromiso? Surge de

tener equilibrio entre tus deseos y tus temores, y por supuesto, de qué
tan enamorado estás de esa nueva vida y ese nuevo cambio. Desde
amar la vida que sueñas, abrazarla, adorarla y pensar en cuál sería el
precio que estarías dispuesto a pagar si no lo consigues.
Todo esto significa que debes vincular grandes cantidades de placer

y cantidades insoportables de dolor, para que esta combinación fun-
cione como una mezcla súper poderosa que te permita realmente
comprometerte con todo tu ser, todo tu pensamiento, toda tu energía.
Recuerda el significado de compromiso:

Tienes solo una opción, o lo logras o haces los cambios que
tengas que hacer, pero LO LOGRAS. Por ejemplo: ¿Por qué crees
que las parejas de hoy en día no duran tanto? Porque afirman:
«casémonos», si no funciona, «nos separamos».
¿Cómo funciona el deseo versus la pérdida?
Aquí voy a contar una historia real sobre mi papá (†):
Mi papa, al que mantengo presente en mi corazón como

un ejemplo a seguir, siempre fue una persona muy vital,
muy enérgica y muy animada.
Vivió las dos caras de la moneda en lo que respecta al

dinero. Cundo joven, vivió en una familia relativamente
normal sin nada de lujos, pero tampoco le faltaba un pla-
to para comer. Siempre pensó en ser un gran industrial, a
tal punto que estudiaba en las noches y trabaja en el día.
Llegó a ser uno de los industriales más grandes del

país, y a ocupar inclusive la vicepresidencia de ACOPI;
sin embargo, por decisiones equivocadas, en sus últimos
años no tuvo una vida «tranquila», desde lo económico,
estaba en la bancarrota absoluta. Digo tranquila entre
comillas ya que siempre lo vi tranquilo, feliz y sobre todo
muy positivo y animado.
141
En uno de sus últimos años sufrió un preinfarto debido a
sus hábitos alimenticios y el cigarrillo. Por esos días, mi
papá le dictaba clases de matemáticas a mi sobrina, era
una actividad que le encantaba, era el más feliz cuando
lo hacía, se sentía absolutamente pleno.
Posteriormente a todo esto, un gran amigo que mi papá

tuvo, le dijo: «Guillermo, si sigue comiendo así y fuman-
do morirá de un infarto». A toda la historia le podemos
sumar otro detalle, mi papá tenía por creencia que la
muerte ideal era de un infarto, ya que de acuerdo a lo
que pensaba no sentiría nada.
Continuemos:
Cuando el amigo le dice esto, claramente le dio la fórmu-

la (aclaro esta persona lo hacía desde la intención posi-
tiva de buscar que él mejorara sus hábitos; sin embargo,
en el inconsciente de mi papá estaba guardado todo lo
que he mencionado). Finalmente, mi papá fallece de un
infarto.
La conclusión que puedo sacar de todo esto, es que él

no le tenía miedo a morir y que, si su muerte se daba
de la forma que él quería, estaría bien para él. Ahora
bien, que hubiese pasado si se le hubiera dicho: «si sigue
comiendo así, privará a su nieta, y le causará un fuerte
dolor al perder ese momento tan espectacular de recibir
las clases de su abuelo». Porque aclaro, para ella era un
momento igualmente mágico.
¿Qué hubiese sucedido?
Dejo que saques tus conclusiones. El placer por vivir

versus el dolor por morir.
Volvamos por un instante a la fórmula:
142
Rompiendo Hábitos
ACCIÓN
MOTIVACIÓN DETERMINACIÓN COMPROMISO
¡Créeme la motivación sola no es suficiente! Debes sumarle dos hábitos

importantes: ser una persona determinada y comprometida.
Ahora bien, estos hábitos: ¿Se desarrollan desde la arquitectura o desde

la esencia humana está en todos? ¿Qué seres humanos tienen los tres?
¿Cuándo un niño deja de pedir un dulce? Hasta que lo consigue. Usual-
mente es así, ¿verdad? Desde aquí, pregunto: ¿Qué nos ha pasado?
Como lo mencioné anteriormente, los niños no tienen filtros o rutinas

de clasificación, no tiene problema inclusive en sacrificar su seguridad
por ir a lo desconocido y lograr lo que se propone. Es tanta su determi-
nación y compromiso que se vuelve tan persistente, y a su vez, tan
creativo que sigue encontrando los caminos para alcanzar lo que busca.
Todo es un proceso natural en ellos está equipados con todo; sin embar-
go, a medida que van creciendo van instalando creencias, algunas de
ellas limitantes. Aunque, de adultos, en cualquier momento podemos
experimentar la motivación, pareciese que el compromiso o determi-
nación son fuerzas desconocidas, tanto así, que nos cuesta usarlas a
voluntad como si jamás hubiesen existido.
¿Cómo recuperar algo que es nuestro y que hemos perdido?
Lo primero, determinar qué creencias tenemos con respecto a ser de-

terminados y comprometidos. En algunas personas, persistir es igual a
acosar, y en otros, comprometerse hasta lograr algo es ir en contra el
destino; le llaman terquedad. Se escuchan dichos como: «déjalo ir, lo
143
que es para uno es para uno». Si bien, comparto en cierta medida esto,
también sé que muchas personas acuden a esas excusas para sentirse
menos culpable por sus pobres resultados y su falta de creatividad.
Esta fórmula es explosiva si la sabes usar y si tienes las creencias

correctas asociadas a la misma. Desde mi perspectiva, lo que llaman
fuerza de voluntad se forja de los hábitos, de la determinación y del
compromiso; por eso, es muy común oír a alguien decir: «que fuerza de
voluntad tan inquebrantable la que tiene esa persona», o, «consiguió
eso con base en su fuerza de voluntad». Pues ahora ya sabes qué es,
y que está en tus manos comenzar a hacer uso de ella, para cambiar lo
que desees en tu vida.
EJERCICIO
PRIMERA PARTE
Coge una hoja de papel y haz una línea a la mitad. Escribe: a un

lado, tus deseos asociados a lo que quieres lograr con el cam-
bio, y al otro, tus temores o dolores de pensar en que no vas a
hacerlo posible.
Dedícale tiempo y haz una lista detallada de cada lado.
Una vez la tengas vas a hacer un ejercicio similar al de la

«Biblioteca de las Emociones», donde entrabas a una sala de
cine a ver la película de tu vida. Aquí la variación es que voy solo
al futuro y te ves con esta nueva versión: como piensas, sientes,
actúas, qué decisiones tomas.
Observa el rostro de tu hijo o el de alguna otra persona feliz o

porqué has logrado cambiar tu forma de comunicarte con él,
observa sus ojos que solo irradian felicidad; incorpora todo esto
a tu nuevo yo futuro en el presente y está muy atento a las
sensaciones que te produce tu nueva versión (actúa como si ya
hubieses cambiado).
No analices nada, solo siente, experimenta.

144
Rompiendo Hábitos
Rompe el proceso, entra en el momento presente respirando tres
veces, mientas inhalas cuenta «uno» con tu mente y mientras
exhalas cuenta «dos»; es una forma de romper la conexión con
lo que estabas haciendo y prepararte para la siguiente etapa.
SEGUNDA PARTE
Ve nuevamente al futuro viendo todo lo que has perdido por

no cambiar. ¡Vamos, experiméntalo! Vuélvelo doloroso. Atento,
no te odies, solo siente dolor por no haber logrado tomar las
decisiones correctas.
Si te ayuda, imagina que la persona que amas se aleja, ya

que siempre le prometiste cambiar y no lo hiciste. Escucha con
atención ese «adiós». Observa cómo se aleja aún más; observa
su rostro; quizá sea algo relacionado con tus hijos, en cuanto a
no cambiar tu forma de comunicarte; o quizá no haber logrado
cambiar el hecho de prometerles cosas y jamás cumplir. Obser-
va su cara de decepción, tristeza. ¡Vamos, siéntelo! Escucha un:
«mamá/papá, me fallaste».
Incorpóralo en el presente, convence a tu cuerpo que lo estás

viviendo. Ahora presta atención a todo lo que estás sintiendo.
De nuevo haz el ejercicio de romper con la respiración, y entra

en estado de curiosidad, para determinar qué sentiste en ambos
escenarios. Esa mezcla de los dos estados, del deseo y la pérdi-
da, del placer y dolor se convierten en tu arma más poderosa,
para lograr con determinación y compromiso lo que te propon-
gas en la vida.
Rescato información importante con respecto a este punto, de mi

primer libro: Neuroemotion:
Las dos principales motivaciones de las personas son el de-

seo de ganancia y el temor a la pérdida. El deseo de ganancia
tiene que ver, obviamente, con el deseo de ser mejor. Como
principio fundamental, toda acción humana va dirigida a una
mejora de algún tipo. La segunda motivación es el temor a la
pérdida. Las personas le tenemos temor a cometer un error, a
145
perder algo. No olvides que:
• El motivo es lo que impulsa a la gente a actuar.
• El motivo desencadena una acción destinada a satisfacer la
necesidad durante cierto tiempo.
• El motivo puede ser un hecho real o imaginario.
• Normalmente un ser humano tiene varios motivos, pero solo
uno de ellos es decisivo.
PENSAMIENTOS EXPERIENCIA EMOCIÓN
Dale vida a tu futuro por medio del VAK: visual, auditivo, kinestésico
La comunicación enriquecida es la mejor estrategia para que tus

pensamientos se conviertan en la experiencia, en la que la clave es
implicar todos los sentidos durante el camino hacia ese cambio: visual
(V), auditivo (A) y kinestésico (K).
Te conectas de mente a mente, de corazón a corazón, con

esa nueva vida que sueñas. Como cuando eras pequeño y
escuchabas un cuento, te transportabas, imaginabas y sentías.
Por ejemplo:
Hoy es un día de verano. Hace mucho calor. Observas el sol

brillar con fuerza. Miras al cielo y compruebas que no hay nubes.
Al mismo tiempo, escuchas los sonidos de las aves, que vuelan
en el cielo despejado. Te gusta el día que hace, te sientes de
buen humor y decides salir de casa para reunirte con tus amigos
y conversar sobre diferentes experiencias.
Lenguaje visual (V)
Representa lo que veo y lo que me imagino.
146
Rompiendo Hábitos
Palabras a utilizar: apariencia, aspecto, considerar, examinar, ilumi-
nar, ilustrar, mirar, observar, parecido, punto de vista, visión, mostrar,
imaginar, notar. Considera:
• ¿Cómo es la apariencia de tu nueva vida?

• ¿En qué aspectos te ves cambiando?
• Voy a iluminar este nuevo camino hacia el cambio.
• Mi visión es inspiradora.
• Nota como tu vida cambia.
• Imagina cómo piensas en ese futuro elegido.
• Cada aspecto de tu vida va a resurgir.
Lenguaje auditivo (A)
Representa los pensamientos y la comunicación auditiva, es decir, lo

que escucho y lo que me digo (dialogo interior).
Palabras a utilizar: anunciar, charla, comentar, contar, conversar,

decir, describir, dialogar, escuchar, expresar, mencionar, oír, atención,
me suena. Considera:
• Donde pones tu atención, pones tu energía.

• Escucha la voz de tu consciencia.
• ¿Qué te dirás cuando logres el cambio que tanto has soñado?
• Describe el paso a paso para cambiar tu forma de pensar.
• Expresar lo que sientes es muy importante para liberar tu
energía.
Lenguaje Kinestésico (K)
Representa lo que se sientes externamente (calor, frío, comodidad,

textura) y las emociones internas.
Palabras a utilizar: alcanzar, apoyar, coger, equilibrio, firme, sentir,

sensación, tocar. Considera:
• Sueña alcanzando los resultados.

• Sentir el apoyo de otras personas es importante para ir hacia el
cambio.
• Mantente firme en los momentos más complejos.
147
• Cada sensación que experimentes, ¡vívela!
• Vas a tocar a la puerta de tu genética por medio de tus emo-
ciones.
• Siente la emoción de una vida diferente.
• Con esta nueva forma de pensar vas a impactar en tu vida, y la
de las otras personas.
• Agarra la oportunidad que te da la vida de ser una persona más
inspiradora.
Otras palabras de poder útiles
Analizar, beneficiar, calidad, cambio, calificar, comprender,

considerar, contemplar, credibilidad, creer, decidir, estimar,
experiencia, ideas, identificar, interés, motivar, negociar, querer, re-
cordar, valorar. Considera:
• El cambio es ahora.
• Es importante que comprendas el impacto que puede tener tu
vida si decides no cambiar.
• Cree en que lo puedes lograr.
• La experiencia del cambio es algo fascinante.
• Me identifico con una nueva forma de pensar.
• Los recuerdos de tu futuro y de tu pasado.
• Valora cada cosa que has logrado.
• Llénate de motivos que te impulsen hacia la acción.
Compenetración
A través de la comunicación enriquecida logras un objetivo de suma

importancia: la compenetración con la vida que has soñado.
En este estado se genera una mayor capacidad de escucha y

atención. La clave está en que seas capaz de hacer transiciones. Para
ello, debes usar los tres sistemas para lograr que el pensamiento que
tienes sobre el cambio y la nueva vida se convierta en una experiencia
que, a su vez, genere nuevas emociones.
Desde allí tu mente y cuerpo creerán que es real, logrando cambiar tu

energía para poder estar en un estado mental creativo. Para ello, usa
los tres sistemas de representación al mismo tiempo (VAK), y emplea
148
Rompiendo Hábitos
palabras de transición (conectores) como: cuando, mientras, al mismo
tiempo que, a medida que, etcétera.
Estos conectores implican que existe alguna relación con sentido entre
dos afirmaciones. Por ejemplo:
• Mientras imaginas cómo quieres que sea tu vida, quiero que

pongas atención en cada una de las sensaciones que has
experimentando.
• Oír lo que te dice tu corazón hará que puedas experimentar
diferentes emociones, y desde estas, tener una visión más clara
de lo que esperas en tu vida futura.
Aunque las ideas no están relacionadas entre sí, se pueden vincular al

añadir palabras de conexión. Puedes tomar ideas que no encajan juntas
y casarlas utilizando ingeniosamente ese tipo de conectores.
Momento cuatro: Prepárate para los obstáculos que se te van pre-

sentar. Entrénate para pasarlos.
Este punto me gusta abordarlo desde los hábitos, entendiendo que

para lograr cualquier cambio en tu vida debes conectarte desde una
personalidad diferente a cada una de tus realidades. Es como si tu-
vieras que conectar con el futuro de cada una de las realidades que
buscas cambiar desde una forma de pensar, sentir, actuar y comunicar
diferentes.
En conclusión, si lo que quieres es modificar o cambiar un área en

específico ve con una nueva personalidad. Es como si cada objetivo
de tu vida, o todo cambio, tiene su propia mente (pensamientos),
su propio cuerpo (emociones) y su propia alma (visión, identidad,
significado).
Miedo a no lograr el cambio
No existe el miedo a no lograrlo. Sin embargo, existe el miedo a no

poder manejar las emociones al no lograr el cambio.
En el momento en que las cosas no salen como esperabas o no logras

el cambio en el tiempo que te habías propuesto, lo que hace que
149
reacciones es la historia que te cuentas sobre ese instante. Es decir,
el significado que le otorgues a la experiencia.
Nos cuesta reconocer la verdad debido a no lograr diferenciar entre

fracasar en algo, a decir, «soy un fracasado». Si te das cuenta, en el
primer escenario estás haciendo referencia a la estrategia, que puede
ser modificada y de la que seguramente tendrás la expectativa nece-
saria para hacerlo; mientras que, en el segundo, es una generalización
al decir YO SOY. Esta forma indica que el fracaso es parte de ti, lo que
creará emociones inferiores desde las que difícilmente podrás crear.
Es posible restar fuerza a tus logros futuros si te impones un

recuerdo condicionado de cómo te sentías la última vez que no lograste
alcanzar el resultado. Veamos algunos tips de utilidad para romper las
restricciones que te pones o que se ponen las demás personas.
Esta técnica la puedes manejar en un proceso interno, o cuando buscas

que alguna persona genere un cambio en su vida. A continuación, pre-
sento algunas frases comunes y la forma cómo derribarlas:
• Las universales
a) Nunca me sale nada bien.

¿Nunca?
b) Siempre me salen las cosas mal.

¿Siempre? O, ¿nunca nada te sale bien?
c) La gente no me ayuda a cambiar.

¿Quiénes específicamente no te ayudan a cambiar?
d) No puedo cambiar.
¿Qué te lo impide?
¿Y si piensas que sí puedes?
e) No estoy seguro de lograrlo.

¿Qué te hace sentirte de esa manera?
150
Rompiendo Hábitos
• Eliminaciones lingüísticas
a) Las personas no me entienden.

¿Quiénes no te entienden? Y concretamente, ¿en qué no te
entienden?
b) Tengo que cambiar:
¿En qué específicamente? ¿Cómo piensas hacerlo?
c) Mi vida no es tan buena.

¿Comparada con la de quién? ¿En qué no es tan buena?
d) Distorsión, creo que no lo voy a lograr.

¿Qué te hace pensar en eso?
¿Cómo concluyes eso?
Momento quinto: ve a la acción
Este es uno de los momentos más importantes en todo el proceso de

cambio. De nada te sirve lo que has avanzado hasta ahora, si en este
instante no tomas la decisión y emprendes la acción que te lleve a
lograr el objetivo.
Puedes volver al capítulo «los siete hábitos para crear en la incerti-

dumbre», en el que hago referencia a la toma de decisiones.
Antes de lanzarte a la acción, valida los siguientes puntos. Créelo es

necesario:
• ¿Estás absolutamente enamorado, inspirado, motivado con esta

nueva vida que buscas?
• ¿Tu deseo de cambiar es tan intenso que se ha convertido en una
necesidad? Es decir, ¿necesitas cambiar?
• ¿Tienes claro lo que puede llegar a suceder si cambias?
• ¿Y si no lo logras?
Momento sexto: agradece, se leal a esta nueva vida
Agradecer antes que el cambio suceda es poner a tu mente y tu cuerpo

en el estado óptimo para emprender la acción por cambiar. Siéntete
inmensamente agradecido, feliz y orgulloso de lo que vas a lograr.
151
El éxito de esta etapa radica en que te encuentres en esos tres estados:
antes, durante y después.
¿Cómo te sentiste cuando lograste algo en tu vida?
152
CAPÍTULO X
CAMBIANDO DESDE EL LENGUAJE

La magia de la creatividad desde el lenguaje
EL LENGUAJE COMO PRINCIPAL INSTRUMENTO
Una nueva realidad exige una nueva forma de comunicarte
Desde el capítulo de las emociones donde vimos el impacto que tiene el

lenguaje y cómo este incide directamente en la manera como nos senti-
mos, hemos ido abordando, en una etapa inicial, desde los siete hábitos y
la lingüística de cada uno.
Confieso que me gusta ver el lenguaje como un hábito, o desde la

perspectiva de estos, ya que las palabras que usamos (sin decir el 100%), lo
hacemos de forma inconsciente. Un ejemplo es el uso de la palabra «pero»,
o del, «sí, pero». palabras comunes y que forman parte del lenguaje
cotidiano y natural de los seres humanos; sin ser conscientes del impacto
negativo que genera en la mayoría de las veces al comunicarnos.
Aclaro, menciono en la mayoría, porque en algunas ocasiones podría ser

útil para crear empatía o conexión con una persona. Hay excepciones.
Lo que quiero que veas en este capítulo es cómo es el camino para romper
algunas pautas lingüísticas, que no son tan útiles, e instalar nuevas que
te permitirán vivir y crear en todo momento, especialmente en la incerti-
dumbre.
Recordemos cuáles son los elementos de los hábitos:
2. Intención.
3. Emoción.
4. Cuerpo.
(*) No relaciono el quinto que hace referencia a la comunicación porque es el hábito sobre el
que vamos a trabajar.
Para crear cualquier cambio o instalar nuevos comportamientos hay que

pasar por este paso a paso. Para este caso particular, relacionado con
instalar nuevas pautas lingüísticas (hábitos), vamos a recorrer elemento
154
Rompiendo Hábitos
por elemento.
1. Pensamiento consciente: ser conscientes que SÍ existen formas

de comunicarnos más poderosa, inspiradora e influenciadora. Esto
es importante, sin embargo, lo es más que tengas presente en qué
te vas a beneficiar con este nuevo hábito lingüístico.
En este momento podrías pasar a la acción, es decir, comprar un

libro. Y, aunque es válido que lo hagas, te pido primero definas con
precisión qué es lo que buscas (intención).
2. Intención: te pido que comiences a armar tu programa más po-

deroso, sofisticado y eficiente (pensamientos) para que te sirva de
soporte durante este camino hacia el objetivo final, que es tener
una comunicación más poderosa.
Recuerda que las áreas que se pueden ver impactan positivamente

con este nuevo hábito, son:
• Espiritual: crecer y contribuir.

• Salud.
• Emociones.
• Relaciones.
• Finanzas.
Y súmale necesidades:
• Seguridad.
• Variedad.
• Aceptación.
• Reconocimiento.
¡Comencemos!
Tener una mejor comunicación, ¿qué hará? Piensa en cada una de

las áreas anteriores y determina conscientemente si se verán im-
pactadas positivamente y qué necesidades se verán satisfechas.
Considero que al tener más argumentos y fluidez en mi comuni-

cación puedo contribuir a la humanidad con mensajes más positivos
155
y proactivos. Te pido que no te juzgues, simplemente fluye y arma tu
equipamiento de pensamientos. Puede ser algo como: «voy a ser un
comunicador más influenciador, ya que esto me hará sentirme más
seguro (necesidad) y al mismo tiempo podré mejorar la relación con
mi hijo u otra persona relevante en tu vida (área de crecimiento).
Además, podré dominar mejor mis emociones, por la forma como
uso el lenguaje para describir mis experiencias.
No tienes que conectar con todo, sin embargo, entre más robusta
sea tu intención más energía tendrás, para lograr instalar el nue-
vo hábito lingüístico. Recuerda que tu energía responde a tu in-
tención.
3. Emoción: el pensamiento consciente, cargado de una intención

clara produce en ti emociones poderosas, que se convertirán en
energía creativa y que te llevarán a la acción de adquirir el
conocimiento necesario y a la acción en todos los ámbitos que te co-
muniques; tanto en los espacios familiares, sociales y profesionales.
Recuerda, no hablo solamente de la comunicación externa,

también hago referencia a la interna.
Te invito a que determines qué sientes cuando pones tu

atención en los elementos que componen tu intención, esa será tu
emoción/energía que emplearás durante el camino que te llevará a
esa nueva personalidad desde tu lenguaje. Puedes sentir tranquili-
dad, felicidad, expectativa o quizá curiosidad.
4. Cuerpo: tema fundamental que hace referencia a cómo le das

vida a las palabras por medio del uso de tu fisiología: gestos,
postura, respiración, tono de voz. Un nuevo lenguaje, una nueva
fisiología.
Recuerda que existe una conexión directa entre tu fisiología,

tu lenguaje y el lugar donde pones tu atención (foco). Si, por
ejemplo, adoptaras en tu nuevo lenguaje la palabra enfocarse, esta
irá acompañada de un gesto, una postura, un tono y un ritmo; de
lo contrario sería como decir anímate mirando hacia el piso con un
tono de voz bajo.
156
Rompiendo Hábitos
Entrena tu cuerpo a este nuevo lenguaje que responde a una in-
tención poderosa. Considera que la intención servirá de ancla para
continuar avanzando. Es un proceso que requiere disciplina y com-
promiso; lo que buscas es que tu nueva forma de comunicarte sea
un hábito, es decir, cuando el cuerpo refleja tu mente inconsciente,
para lo que se requiere práctica.
Este nuevo estilo de comunicación, se hará parte de ti. Obsérvate,

porque en el proceso de comunicación tu cuerpo hace referencia a tu
lenguaje no verbal, que más adelante profundizaremos, incluyendo
tu tono de voz.
El aspecto creativo del error
Este aspecto es MUY importante. Estar dispuesto a equivocarte es indis-

pensable para lograr avanzar, la clave radica en que repases tanto cada
concepto que cuando te equivoques puedas ser conscientemente e
interrumpir el proceso reemplazando la palabra anterior por una nueva.
Un ejemplo sería, cuando en una conversación cotidiana dices algo

como: «estoy de acuerdo, pero…». En ese momento eres consciente,
interrumpes y corriges por: «estoy de acuerdo, aunque…». En ese
instante celebras bien sea con un gesto o una postura.
Ahora te preguntarás: «Y eso de celebrar, ¿para qué sirve?». La respuesta

es sencilla, para vincular placer a la nueva pauta; un placer que sea superior
al que te produce la comodidad de hablar de la misma forma de siempre.
Los canales de comunicación
Considerando un 100%, se segmentan según el canal utilizado en cualquier

comunicación, de la siguiente forma:
• Comunicación verbal (CV): Representa el 7%. Son las palabras que

usas para comunicarte.
• Comunicación paraverbal (CPV): Con un 38% es el tono de voz que
empleas.
• Comunicación no verbal (CNV): tus posturas y tus gestos son clave
en la comunicación. Tiene un 55% de relevancia.
157
La comunicación verbal
De mi libro Neuroemotion, rescato este concepto interesante:
A través de la comunicación verbal los seres humanos

comunicamos gran cantidad de información, que no
siempre es bien percibida por las demás personas, debi-
do a que cada una da a las palabras un significado de
acuerdo a sus experiencias.
En mis entrenamientos hago ejercicios básicos para

demostrar esta teoría: menciono una palabra y pido a
cada uno de los asistentes que le dé un significado. Las
respuestas, en su mayoría, son diferentes. Cuando les
pregunto, por ejemplo: «¿qué llega a tu mente cuando
menciono la palabra: perro», las respuestas que obten-
go son tan diferentes entre sí, como: pulgas, amigo, fiel,
hombres, etcétera.
En ocasiones las respuestas son similares al principio; sin

embargo, al seguir indagando, logro comprobar que el
significado más profundo es diferente.
El vocabulario personal está determinado por el entorno en el que se ha

crecido, el nivel de escolarización alcanzado, la familiaridad a la hora de
dialogar con otras personas, el gusto por la lectura y, por qué no, también
la capacidad para escuchar y memorizar palabras nuevas. Aunque no se
puede desconocer que el vocabulario es importante, el impacto que tiene
sobre los seres humanos es menor de lo que comúnmente se piensa.
La comunicación paraverbal
La comunicación paraverbal se refiere al tono de voz que usas para co-

municar las palabras. Por este motivo se ha aplicado la calificación de
paraverbal al conjunto de señales que, acompañando a la comuni-
cación verbal, tienen una base fisiológica. Es decir, el modo en que se
manifiesta tu voz: registro, volumen, velocidad, timbre, ritmo, cadencia, tono,
modulación y dicción.
Si vas a incorporar en tu vocabulario la frase: «soy una persona segura»,

158
Rompiendo Hábitos
claramente deberás hacerlo con un tono de voz firme y fuerte. Ahora bien,
si afirmas: «me siento seguro», el tono de voz al mencionar la palabra
siento debe salir más desde la sensación. Si lo piensas, cuando haces uso
de estas palabras que son de tipo kinestésico, normalmente las vocales
tienden a alargarse como si afirmaras: «me sieeentooo».
¿Puedes reconocer fácilmente a alguien por teléfono solo con oír su voz?
¿Qué puedes decir, además, de la capacidad seductora de la voz? El
buen hipnotizador acompaña al paciente hacia el estado de trance tanto a
través de las palabras – algunas que tienen un significado específico – como
también de la modulación del volumen y la velocidad de la voz.
La comunicación no verbal
La comunicación no verbal es el lenguaje de la mente inconsciente, solo

dice la verdad. Sobre este tipo de comunicación se ha dicho y escrito mu-
cho; a esta categoría pertenece el lenguaje corporal: expresión facial,
mímica, vestuario, postura, mirada, gestualidad, movimiento.
Por ejemplo, si afirmas conscientemente con tu voz: «voy a cambiar», sin

embargo, tu cuerpo refleja algo diferente, está claro que tu mensaje carece
de coherencia; como si fuese en direcciones opuestas.
Si tienes claridad en cuanto al peso que tiene tu cuerpo en la comuni-

cación como mente inconsciente (93%), es poco probable que empren-
das la acción del cambio, debido a un corto entre lo que piensas (mente
consciente) y lo que sientes (cuerpo/mente inconsciente).
Teniendo en cuenta un principio de la comunicación, que hace referencia

a que mente y el cuerpo hacen parte del mismo sistema, así como los
pensamientos que tenemos durante el día se ven reflejados en nuestro
cuerpo, de igual forma, impactan en nuestra mente.
Es MUY importante comprender que «el cuerpo no miente». Manipular las

palabras puede ser tarea fácil, dominar al cuerpo, no lo es.
Según estudio realizado por el profesor Albert Mehrabian (1967), durante

la fase inicial de conocimiento de una persona el lenguaje del cuerpo (no
verbal) –a través de gestos, posturas y contacto visual–, comprende el
55% del proceso comunicativo. Por su parte, el tono de voz y los com-
159
ponentes paraverbales suponen un 38% y el significado literal de las
palabras constituye apenas el 7% restante.
Palabras
7%
Tono de voz 38% 55%
Lenguaje corporal (no verbal)
EL LENGUAJE DE LOS HÁBITOS
Recuerda que, desde el concepto de los siete hábitos, el cuarto elemento

hace referencia al lenguaje. A continuación, te voy a presentar ese lenguaje
para que puedas comprender cómo estas nuevas pautas lingüísticas te
pueden llevar a ser más creativos.
Enfoque al logro
Perspectiva, vision, óptica, foco, dirigir, atención, conducir,

orientación, encuadre, rumbo, punto de vista, apuntar, guiar,
considerar, apuntar.
Es muy útil, este ejercicio para determinar también las palabras

contrarias, o como son llamadas, los antónimos: desenfocar, descentrar,
consecución, resultado, ganancia, éxito, conquistar, obtener.
Antónimos: perder, fracasar.
Claramente hay una conexión directa entre lo que pensamos, sentimos,

hacemos y comunicamos.
160
Rompiendo Hábitos
Te invito a que practiques en este momento y construyas frases con esas
palabras mencionadas anteriormente. Empieza a incorporar este nuevo
lenguaje a tu comunicación cotidiana con tu familia, amigos, compañeros,
entre otros.
Recuerda que para crear algo maravilloso debes sentirte

maravilloso, y la gente que se siente de esa manera, se
comunican de forma mágica.
Por ejemplo:
Si te digo: «es muy importante que enfoques toda tu

atención en cada éxito que buscas en tu vida, y cuan-
do los alcances, sientas esa sensación de triunfo en tu
cuerpo».
Claramente estoy trabajando tus pensamientos y tus

emociones. Ahora bien, es un lenguaje que puede ir di-
rigido a una persona o puede ser parte de tu comuni-
cación interna.
¿Dónde está la magia de este lenguaje?
Estas palabras buscan influenciar los pensamientos y las emociones de las

personas, por ende, de ti mismo; lo que hacen es traer imágenes, sonidos
y sensaciones. Si esos tres elementos crean las experiencias, es eviden-
te que estas llevando a las personas a contemplar mediante los sentidos
una experiencia futura. Y, si toda experiencia tiene como producto final
una emoción estarás despertando emociones logrando crear un estado
diferente desde el que podrás emprender acciones distintas. Por supuesto,
que te lleven a crear resultados diferentes.
La creación desde el lenguaje:
1. Manos a la obra
Te invito a que armes el guion de tu vida con las palabras de este

hábito, y con las que vienen a continuación. Aplica el paso a paso
para que instales estas nuevas pautas lingüísticas.
161
2. Aptitud emocional
El lenguaje que puedes utilizar desde este hábito es: habilidad,

dominio, destreza, capacidad, sentimental, compasivo, sensación,
sentimiento, impresión, entusiasmo, efecto, apoyo, respaldo, im-
presión, confianza, impacto.
3. Jugar a ganar
Incluye estas palabras en tu comunicación es clave: divertirse,

entretenerse, actual, moverse, arriesgar, apostar, aventurar, lograr,
triunfar, vencer, superar, rebasar, conquistar.
4. Tomar decisiones
Es importante aplicar en tu lenguaje la integración de palabras

como: coger, agarrar, recibir, apoderarse, dominar, adueñar, resolu-
ción, determinación, iniciativa, firmeza, valentía, audacia, valor.
En este hábito es útil usar algunas palabras opuestas como: dejar,

soltar, renunciar, indecisión, vacilación, duda.
5. Persistencia
En este punto, considerar palabras que te inviten a seguir adelante

como, por ejemplo: constante, luchar, insistente, perdurable, esta-
ble, sin rendirse, sin parar, firme, perseverante, constante.
6. Flexibilidad
En este caso se recomiendan palabras que reflejen avances: cam-

biar, modificar, adaptar, elasticidad.
7. Energía y pasión
Incluir a lenguaje: fuerza, potencia, poder, poderío, eficacia, dinamismo,

vigor, fibra, ánimo, tesón, fortaleza, entusiasmo, apasionado, vehemencia.
Asimismo, aplican palabras contrarias, como son: padecimiento,

sufrimiento.
162
Rompiendo Hábitos
Construye el guion de tu vida usando cada una de estas palabras que
corresponden a los siete hábitos, mientras vas escribiendo, cierra tus ojos y
trae a tu mente las imágenes, sonidos y sensaciones que te generen.
La clave del ejercicio está en escribir en tiempo presente. Algo como: «En
estos momentos me siento pleno y con mucho entusiasmo, ya que veo
cada logro que he alcanzado a través de cada decisión que tomé en el
momento adecuado. Pongo toda mi atención en el rostro de mi esposa
y de mi hijo, los veo muy sonrientes, eso me llena de gozo»
Sugiero que vayas a un lugar donde puedas estar relajado, y sobre todo
concentrado. Si te ayuda, pon algo de música con auriculares para man-
tenerte aún más en calma, inspirado y concentrado.
Lenguaje vago y preciso: la diferencia entre lograr el cambio y no

lograrlo.
Si te digo: «quiero cambiar», es MUY diferente a si te digo, «quiero cam-

biar la relación con mi hijo, en la forma como me comunico con él». Y, si
te digo ahora: «quiero cambiar la relación con mi hijo, en la forma como
me comunico con él; ya que le hablo muy fuerte cuando él no hace las
cosas correctamente», tendría más profundidad.
Entre más detallado sea tu lenguaje más claridad tendrás al momento

de emprender las acciones. Recuerda que conocimiento es consciencia,
y desde este postulado, puedo afirmar que entre más claro y específico
seas con tu lenguaje para describir algo, más consciente serás. Y, entre más
consciente, más atento. Entre más atento, más enfocado.
Frases típicas usadas con un lenguaje vago, impreciso o perezoso:
• Quiero ser más creativo.

• Quiero cambiar mi vida.
• Mi relación no es tan buena.
• Siempre me pasa lo mismo cuando quiero cambiar.
• Nadie me entiende, ahí es muy difícil.
• No creo que me vaya a funcionar.
• Quiero cambiar mi comunicación.
163
Existen algunas consideraciones que hay que tener presentes para poder
utilizar el lenguaje con eficacia, a saber.
• Al hablar, expresamos nuestra estructura superficial. Es de-

cir, aquella parte de la personalidad que emerge en estado
consciente y que es racionalmente percibida, vivida y aceptada
por la persona. El nivel del inconsciente surge, rara vez, desde el
punto de vista lingüístico.
• Entre el nivel inconsciente (que no puede expresarse con

palabras) y el nivel consciente de la persona (expresable
con palabras), el material diverso que constituye nuestra
experiencia del mundo sufre diferentes transformaciones. Es
como si fuese elaborado, distorsionado y seleccionado por el
cerebro, que deja pasar al nivel consciente solo una parte de la
experiencia misma, además reelaborada.
• Dicha reelaboración consta de tres tipos de transformaciones

que condicionan nuestro modo de hablar y que pueden identi-
ficarse a través de este: generalización, distorsión y eliminación.
(*) Cadena, Andrés. Neuroemotion.
Los seres humanos, en general, no expresamos de forma específica lo

que queremos decir. Para alcanzar un cambio verdadero y poder ser crea-
tivos en momentos de incertidumbre, hay que desarrollar la habilidad de
hacerte y hacer a otros, preguntas de puntualización. Esto te permite
acercarte a tu experiencia interna y al de las demás personas; si también
buscas generar un cambio en alguien.
Existen dos niveles lingüísticos cuando nos comunicamos:
• Estructura superficial: lo que le dices a la gente o a ti mismo.

• Estructura profunda: el significado profundo de lo que dices.
En el proceso de pasar de una estructura a otra, la intención de la co-

municación puede cambiar. Lo que sucede es que, al darle algún tipo de
información a nuestro ser, él a su vez, está: eliminando, distorsionan-
do y generalizando la información que recibe. De tal manera, que acaba
desconectada de su significado profundo.
164
Rompiendo Hábitos
Utilizamos, en esencia, un lenguaje vago que es la raíz de muchos de los
obstáculos que se presentan al momento de comunicarnos. Por ejemplo:
• «Toda la gente me critica».

• «La vida siempre me paga mal».
Para lograr pasar de la estructura superficial a la profunda hay que de-

sarrollar y perfeccionar una serie de preguntas dirigidas a ti mismo y a las
demás personas, con el fin de cuestionar y modificar las restricciones que
nos ponemos nosotros mismos.
Estas preguntas tienen la función de conectar y conectarnos con las

experiencias, y de esta forma, ayudar y ayudarnos a tomar decisiones
correctas. Veamos cuales son los procesos lingüísticos:
• Las eliminaciones.
• Los universales.
• Las distorsiones.
Son tres procesos neurológicos que cobran vida por medio del lenguaje,
veámoslos en detenimiento:
1. Los universales: generalizaciones.

2. Los no puedo/no debo: frenos y limitaciones.
3. Los verbos: cómo; concretamente.
4. Los nombres: quiénes o qué; concretamente.
5. Los comparativos: demasiado, demasiados.
Los universales: generalizaciones
Las afirmaciones universales constan de palabras como: nadie, todos,

siempre, nunca, todo, nada. Algunas frases típicas que generan las perso-
nas al utilizar este tipo de palabras son:
• «Siempre me pasa lo mismo».

• «Todos los cambios son malos».
• «Nunca estoy creativo».
• «Nada me sale bien».
• «Todo es igual siempre».
• «Todos me atacan».
165
Para romper con esta restricción usa la generalización como pregunta y
complementa con una frase que apunte a eliminar la restricción. Los ejem-
plos a continuación, tienen utilidad para derribar tus propias restricciones y
las de los demás:
Si dices: «siempre me pasa lo mismo».

Pregúntate: «¿siempre, sin excepción alguna?»
Si dices: «todos los cambios son malos».

Pregúntate: «¿todos sin excepción? ¿No ha existido en tu vida
ningún cambio que haya sido positivo?»
Si dices: «nunca soy creativo».

Pregúntate: «¿jamás has tenido un momento de tu vida donde
fuiste creativo?»
Los no puedo/no debo: frenos y limitaciones
¿Te imaginas al presidente de una multinacional respondiendo:

«¿No puedo», cuando se le encargue armar el plan estratégico de la
compañía? Posiblemente no duraría mucho en su cargo, ¿cierto?
Cuando una persona expresa que no puede hacer algo, ¿qué señal envía al
cerebro? Una señal limitada. En efecto, no podrá hacerlo. Lo mismo sucede
cuando una persona utiliza esta afirmación de «no puedo», en su diálogo
interno.
Si dices:
• «No puedo cambiar».
• «No creo que lo logre».
Pregúntate:
• «¿Qué te lo impide?»
• «¿Qué sucedería si lo hicieras?»
• «¿Qué te hace dudar?»
• «¿Y si te arriesgas?»
• «¿Y si piensa que sí puedes?»
Cada una de estas preguntas es poderosa y efectiva. Por sí solas pueden

dar la fuerza necesaria para derribar barreras y tomar una decisión.
166
Rompiendo Hábitos
Otra forma de influenciar en el «no puedo» es imaginar que has tomado
la decisión: «¿Y qué crees que sucedería si lo hiciera?» Esta pregunta es
MUY efectiva, pues cuando imaginas una posibilidad se abre la puerta hacia
su realización.
Los verbos: cómo, concretamente
El cerebro necesita saber con exactitud de qué forma o cómo puede

hacer algo, para poder actuar con eficacia. Cuando una persona dice: «me
encuentro preocupado», no nos informa acerca del motivo o causa de su
preocupación.
Si dices: «no estoy seguro de lograrlo».

Pregúntate: «¿qué te hace sentirse así?»
Si dices: «no me siento creativo».

Pregúntate: «¿concretamente qué sientes?»
Los nombres: quiénes o qué, concretamente
Siempre que escuches nombres en una frase general, responde con otra
frase que incluya quién o qué, concretamente. Por ejemplo:
Si dices: «nadie me entiende».

Pregúntate: «¿nadie? ¿Quiénes específicamente no te entienden?
¿No te entienden en nada?»
Si dices: «la vida me paga mal».

Pregúntate: «¿concretamente a qué te refieres?»
Si dices: «los cambios son malos».

Pregúntate: «¿todos sin excepción? ¿A qué te refieres específica-
mente con que son malos?»
Los comparativos: demasiado, demasiados
Son el tipo de frases que implican comparaciones, a saber:
Si dices: «quiero ser más creativo».

Pregúntate: «¿comparado con qué momento?»
167
Si dices: «mi vida no es tan buena».
Pregúntate: «¿comparada con la de alguien?»
Existe un proceso adicional que se llama distorsión. Este proceso hace

referencia a cómo pensamos que va a ser el futuro.
Desde el uso del lenguaje usamos frases como:
• «No creo que me vaya a ir muy bien».

• «No creo que lo logre».
• «No creo que este cambio sea bueno para mi vida».
Este tipo de afirmaciones está ligado a un modelo de pensamiento nega-

tivo, que podría ser consecuencia de experiencias del pasado. La forma de
gestionarlos es:
• «¿Cómo sabes que no te va a ir bien?»

• «¿Cómo concluyes eso?»
• «¿Y si piensas en que sí te puede ir bien?»
• «¿Y si te enfocas en que sí lo vas a lograr?»
• «¿Cómo sabes que este cambio no va a ser bueno?»
168
CAPÍTULO XI
¿CÓMO CONVERTIRTE EN UNA AGENTE DE CAMBIO

PARA LOS DEMÁS?
Por medio del lenguaje
«Contribuir es una de las dos necesidades del alma».
Ayudando a las otras personas a crecer y cambiar, por ley de vida, al mismo
tiempo tú también estarás creciendo y cambiando espiritualmente.
Adicionalmente ten claro que si lo que buscas es cambiar algo en otra per-
sona, debes desarrollar esta habilidad. Y la habilidad más poderosa surge
desde la propia experiencia.
Si ya practicaste los conceptos indicados en capítulos anteriores, y has visto

un cambio real en tu vida, ya estás listo para lo que viene.
Recuerda, puedes ser un gran agente de cambio si te has for-

mado y entrenado desde la experiencia, no solamente desde
la filosofía/teoría.
PERFIL DE LAS PERSONAS BASADO EN SU LENGUAJE Y

COMPORTAMIENTO
«Bajo la clave adecuada, uno puede decir cualquier cosa. Bajo la clave
equivocada, nada vale. Acertar con la clave es lo esencial».
George Bernard Shaw
Conocer las características motivacionales nos ayuda a identificar cómo

debemos comunicarnos con otras personas y qué lenguaje utilizar para
guiarlos.
¿Por qué los seres humanos reaccionan de manera diferente ante las
mismas cosas? Te habrá sucedido, seguramente, que le has explicado a
dos personas un concepto similar, sin embargo, ambos lo interpretaron de
forma distinta. La frase que nos ayuda a entender esto es:
«Unos ven el vaso medio lleno y otros lo ven medio vacío».
Ante ciertos mensajes que le transmites a las personas, unos pueden sen-
tirse motivados a actuar y tomar una decisión; mientras que otros, aunque
escuchen lo mismo, no reaccionan en absoluto.
Para convertirte en una agente de contribución efectiva, un maestro de

170
Rompiendo Hábitos
la persuasión, identifica y dirígete a las personas bajo la clave adecuada
(lenguaje) logrando influenciar en sus decisiones. El argumento más emo-
cional para llevar a otro a cambiar algún área de su vida, acompañado de
un mensaje inspirador, carece de impacto si no es comprendido tanto en lo
intelectual como en lo emocional.
El camino para lograrlo pasa por los llamados filtros o metaprogramas.

Son la clave de cómo los seres humanos procesamos la información. En
lenguaje sencillo, los filtros son los programas internos que deciden a qué
le prestamos atención.
Podemos inferir según la creencia «donde pones tu atención pones tu

energía», que, si logras llegar a las demás personas con el lenguaje
correcto, estarás captando su atención y su energía. Como sabemos que la
emoción es energía, estarás modificado el estado del otro y llevándolo a
que tome una decisión diferente.
Recuerda que eliminamos, distorsionamos y generalizamos la infor-

mación debido a que la mente consciente solo puede prestar atención, en
cada momento, a una pequeña porción de toda la información que recibe.
Es decir, cuando le estás hablando a una persona sobre las razones y mo-
tivos para emprender el cambio, él estará en el proceso de eliminación y
cancelación de la información, y por medio de sus filtros, prestará atención
solo a la información que llegue bajo la clave adecuada.
Por esta razón, para poderte comunicar eficazmente con la otra personal,
debes entender sus filtros. Si logras utilizar los mismos filtros durante la
conversación con esa persona, es más fácil que logres la compenetración
con él.
Importante que tengas presente que lo que voy a mostrarte a continuación

tiene practicidad tanto para inducir a una persona al cambio como para ti
mismo. ¡Presta MUCHA atención!
Existen variedad de filtros. Aquí, trabajarás los más útiles, que son:
• Juicio: valores/criterios.
• Dirección: acercamiento/distanciamiento.
• Referencia: interno/externo.
• Factores de decisión: similitud/diferencia.
171
• Duración: expansión/concretización.
• Tiempo: pasado/presente/futuro.
Juicio: valores/criterios
Establece y determina cuáles son los valores y criterios en los que se basa
el ser humano para tomar una decisión. Esto se convierte en algo de gran
importancia. Para ello, efectúa preguntas que te permitan acercarte al
objetivo.
Considerando las preguntas de extracción, que puedes usar para inducir a

alguien y/o para ti mismo. Ejemplos para detectar valores y criterios:
• ¿Qué aspectos son clave para ti al momento de pensar en cambiar

algo en tu vida? (valores/criterios).
• ¿Qué esperas realmente con este cambio? (valores).
• ¿Cómo te gustaría que comenzar? (criterios).
CLAVE: Para ser efectivo en la identificación de valores a través de
las preguntas de extracción, es importante haber creado antes un
clima de empatía con la otra persona. La base para lograrlo es la
aceptación.
Dirección: acercamiento /distanciamiento
La energía del ser humano se centra en los objetivos que quiere lograr
o en las situaciones que quiere evitar. Considerando que donde pones tu
atención pones tu energía.
• Acercamiento
Seres humanos enfocados en lo que pueden lograr, piensan en

término de resultados. Carecen de motivación si el objetivo no está
claro. ¿Cómo reconocer el acercamiento?
• Comunicación verbal: habla de las cosas que espera obtener:

objetivos, metas y lo que quiere.
• Comunicación no verbal: señala hacia adelante y apunta con
el dedo hacia lo lejos. Suele gesticular de forma centrípeta
(hacia sí mismo).
172
Rompiendo Hábitos
Ejemplo:
• «Quiero que mi vida sea más alegre».
• «Quiero alcanzar los resultados que siempre he querido».
• «Voy a obtener lo que me propongo».
Lenguaje:
conseguir, obtener, poseer, comprender, alcanzar.
• Distanciamiento
• El filtro «lejos de» da una importancia especial a la identificación

de las dificultades y los obstáculos que te separan del objeti-
vo. La técnica de pensar en lo que no quieres se conoce con el
nombre de pensamiento de distanciamiento. ¿Cómo reconocer
el distanciamiento?
• Comunicación verbal: habla siempre de situaciones problemáti-

cas, obstáculos y dificultades.
• Comunicación no verbal: utiliza movimientos centrífugos (hacia
el exterior, alejándose) y niega con la cabeza. Muestra la ex-
presión facial de quien es problemático.
Ejemplo:
• «Quiero evitar caer en el mismo comportamiento».
• «Quiero apartarme de todas las cosas del pasado que no me
aportan».
• «No voy a tener los mismos pensamientos de siempre».
• «Quiero estar lejos de personas que critican todo el tiempo».
Lenguaje:
Evitar, apartarse de, lejos de, no tener, no hay problema.
Referencia: interno/externo
¿El ser humano está motivado por sus parámetros internos de juicio
o necesita referencias externas para actuar? El ser humano con filtro
externo suele apreciar los consejos de las personas, mientras el ser hu-
mano con filtro interno tiende a refutar sus mensajes.
173
• Referencia interna
Los seres humanos con este perfil se auto motivan fácilmente porque
saben lo que les conviene. Rechazan las críticas, los comentarios y los
juicios externos; dudan de las personas antes que de sí mismos y de su
trabajo. ¿Cómo reconocer la referencia interna?
• Comunicación verbal: suele decir: «Yo sé que…» o, «yo sé lo que

tengo que hacer». Decide basándose en sus propios parámetros
internos, no recibe bien que se le diga qué debe hacer.
• Comunicación no verbal: se mantiene erguido, señala hacia sí
mismo, hace largas pausas antes de responder preguntas.
Lenguaje:
• «Nadie mejor que tú sabe lo que le conviene…».
• «Intente considerarlo».
• «Está en sus manos».
• «Depende de ti solamente».
• «Es tu decisión».
• Referencia externa
Con este filtro necesitan de otras personas para motivarse, para con-
vencerse que siguen la dirección correcta. Reciben bien las críticas y
los consejos. ¿Cómo reconocer la referencia externa?
• Comunicación verbal: hace referencia a personas o fuentes ex-

ternas de información para poder decidir.
• Comunicación no verbal: su posición es hacia adelante y escu-
cha atentamente.
Lenguaje:
Es necesario ofrecerle datos y referencias. Por ejemplo:
• «Las personas que han usado esta técnica para cambiar las
emociones lo han logrado».
Para ellos es importante tener en cuenta los comentarios que

reciben de sus familiares. Sería algo como:
• «Recuerdas que tu familiar, (nombre), pasó por una

situación similar y logró cambiar»
174
Rompiendo Hábitos
Factores de decisión: similitud/diferencia
• Similitud
Los seres humanos con este metaprograma se sienten seguros
y tranquilos al continuar haciendo cosas similares, parecidas.
Buscan confirmación en una experiencia anterior. ¿Cómo reconocer la
referencia externa?
• Comunicación verbal: busca los productos y servicios que se

parecen, que tienen en común «X» o «Y». No le gustan las nove-
dades, quiere siempre lo mismo.
Lenguaje:
Semejante a, igual, como antes, tienen en común, de manera
idéntica, como siempre, es lo mismo.
Las personas con este filtro deben trabajar mucho más, ya que
no son amigas del cambio. Sin embargo, por medio del lengua-
je, si se puede inducir al cambio haciéndole ver que algunos
aspectos podrían ser similares. Veamos un ejemplo:
• «Cambiar es muy importante para vivir nuevas experien-

cias, lo mejor es que, como siempre, podrás decidir cuándo
comenzar».
• Diferencia
No se motivan si ven que no lograrán cosas nuevas o que alcan-
zarán beneficios similares a los obtenidos en el pasado. Necesitan
señales claras de cambio; el ayer no existe, es historia.
Son personas que cambian con facilidad para tener la sensación de

que algo nuevo ha sucedido. ¿Cómo reconocer el factor de decisión
diferencia
• Comunicación verbal: diferente, otra cosa, ninguna relación

entre «X» y «Y», nuevo, cambiado, transformado, a diferencia.
Lenguaje:
• Nuevo, completamente diferente, único, cambio. Sería algo
como:
175
• «Este nuevo cambio te llevará a obtener resultados
espectaculares».
• «Vas a conseguir algo totalmente diferente».
• «Desde ahora la relación con tu familiar será única».
Duración: expansión/concretización
• Expansivo
Las personas con este perfil utilizan un lenguaje amplio, sin det-
alles, orientado a las sensaciones, a las impresiones que causan al-
gún tipo de situación en particular. Usan pocas palabras y miran las
cosas por encima. ¿Cómo reconocer el perfil expansivo?
• Comunicación verbal: hablan poco, hacen pausas.
Lenguaje:
En general, en resumen, en pocas palabras. Veamos algunos
ejemplos:
• «En resumen, lo que vas a lograr una vez emprendas el

cambio es…».
«En pocas palabras, lo que te digo es que vas a llevar tu
vida a otro nivel».
• Concreto
Los seres humanos con este perfil se comunican de forma específica.
Están orientados a los detalles, les gusta ir más allá. Hablan mucho
y de forma detallada. ¿Cómo reconocer la categoría en concreto?
• Comunicación verbal: específicamente, concretamente cuál es

su propuesta, quiero más detalles.
Lenguaje:
• Es necesario intentar usar las palabras que utiliza la persona:
exactamente, precisamente, específicamente, en detalle,
puntualmente.
Tiempo: Pasado/presente/futuro
¿En qué intervalo, el ser humano centra su atención? Algunas personas

176
Rompiendo Hábitos
viven en el pasado, es decir, piensan siempre en lo que ya pasó. Unos
viven el día a día, su enfoque está fijo en el presente. Y otra parte, , por el
contrario, viven pensando en el futuro. Ejemplo:
• Pasado: «Mi experiencia de la última vez…»

• Presente: «En estos momentos lo que busco…»
• Futuro: «Me gustaría que mi futuro fuese totalmente diferente en…»
DEL CONOCIMIENTO A LA ACCIÓN PARA CREAR EL CAMBIO
1. Obtener información
Esta técnica busca que logres reunir la mayor cantidad de infor-

mación de la persona que estas guiando para alcanzar resultados
extraordinarios.
2. Verbos inespecíficos
Ningún verbo es del todo específico, aunque pueden llegar a ser muy
cercanos. Si como agente de cambio utilizas verbos relativamente
inespecíficos, la otra persona está obligada a aportar el significado para
comprender la frase.
Palabras como: hacer, arreglar, resolver, mover, cambiar, pregun-

tar, pensar, saber, experimentar, comprender, recordar, darse
cuenta de, etcétera; son verbos inespecíficos.
La oración: «pienso que debes cambiar», es menos específica que,

«siento que debes cambiar»; en la segunda frase se informa la forma
de pensar de la persona.
Si digo: «quiero que pienses en un cambio que sea bueno para ti»,
estoy utilizando un verbo inespecífico, porque no te estoy explicando
cómo quiero que pienses o qué quiero que pienses concretamente.
Algunas frases que te serán útiles:

• «Vamos a hacer que todo sea posible». ¿Cómo?
• «Debemos saber cómo queremos lograr el resultado».
• «Comprender el impacto que tendrá en tu vida es fundamental».
177
3. Las presuposiciones
Las presuposiciones son el patrón de lenguaje más poderoso que

puedes utilizar para llevar a las personas a la acción. Un principio
general es darle muchas opciones, de tal manera que presupongan las
respuestas que deseas. Veamos en detalle:
• Presuposiciones de tiempo
Estas pautas comienzan con palabras como: antes, después,

durante, al, mientras, previamente, cuando, a medida que,
etcétera.
• «Antes de pensar en cualquier cambio es importante que…».

• «Después que hayas alcanzado el objetivo de pensar
diferente podremos continuar con otra meta».
• «Durante todo el proceso del cambio debes sentirte muy
feliz».
• «Cuando lo logres te sentirás muy feliz».
• Presuposiciones de orden
Estas palabras indican orden: primero, segundo, tercero, entre

otros.
• «Lo primero que vamos a hacer es…; lo segundo… y, por

último, hablamos de…»
• «¿Sobre qué aspecto de tu vida decidirá intervenir primero?»
• «¿Te gustaría primero hablar sobre tus pensamientos o tus
emociones?»
Puedes utilizar la letra «o» para presuponer que se producirá al

menos una entre varias alternativas:
• «¿Te gustaría crear un cambio en tu vida personal o profe-

sional?»
• «¿Te gustaría dominar tus emociones o prefieres iniciar por
tus pensamientos?»
178
Rompiendo Hábitos
• Predicados de conciencia
Para presuponer el resto de la frase puedes utilizar palabras

como: saber, darse cuenta, ser consciente, observar, etcétera.
Lo importante es que la otra persona se dé cuenta de lo que le
estás señalando:
• «Es muy importante darse cuenta de todos los cambios

fisiológicos que tienes cuando estás en una emoción
inferior».
• «Ser consciente del impacto que tendrá tu cambio en las
demás personas es muy importante».
• «Puedes observar qué pensamientos están asociados a esa
sensación».
• Adverbios y adjetivos
Puedes utilizar palabras como: fácilmente, velozmente,

rápidamente.
• «¿Puedes tomar la decisión fácilmente?»

• «¿Estás muy interesado en crear cuál cambio en tu vida?».
Presupone que la persona va cambiar, la cuestión es qué
específicamente.
• «¿Qué tan rápido quisieras lograr los resultados?»
• «Fácilmente llegaremos a un cambio en tu vida».
• Cambio de verbos y adverbios de tiempo
Emplea palabras como: 3, etcétera.
• «Puedes seguir disfrutando de cada objetivo que vayas al-

canzando». Presupone que ya lo está disfrutando.
• «¿Continúas interesado en dominar tus emociones?». Pre-
supone que la persona ha estado interesada.
• «En qué aspectos de tu vida quieres comenzar a trabajar».
• «Aún nos quedan muchos temas por lograr».
179
• Adjetivos y verbos de comentario
Usamos palabras como: afortunadamente, por suerte, inocen-

temente, felizmente, necesariamente, etcétera.
• «Afortunadamente, siempre se puede mejorar».

• «Por suerte, el deseo de cambiar es muy fuerte».
• «Felizmente te decidiste a emprender la acción».
COMUNICACIÓN INDIRECTA
Una persona experta en crear cambios en otros seres humanos debe

tener la habilidad para escoger el lenguaje adecuado de acuerdo a cada
persona. Así como en ocasiones pueden usar un lenguaje directo –con
imperativos como: siéntate, observa, disfruta–, también ha comprendido
que no se puede usar este tipo de comunicación con todas las personas.
Con algunos es necesario ser sutil.
A continuación, conocerás las mejores técnicas de comunicación usadas

por personas exitosas:
• Órdenes incorporadas
En lugar de darles órdenes directas a las personas, usa un lenguaje

más sutil:
• «Tengo curiosidad por saber qué piensas sobre los planes de

acción para mejorar tus relaciones».
• «Cuando logres cambiar, te darás cuenta de la importancia de
haber tomado esa decisión».
En estas frases se han incorporado las órdenes, de tal forma, que

sean recibidas por la mayoría de las personas.
180
CAPÍTULO XII
ROMPIENDO TUS HÁBITOS EN OCHO SEMANAS

Plan de 56 días
Este capítulo final busca llevar a la acción todos los conceptos que leíste
en el libro, y que practicaste a medida que avanzabas. Ahora, lo vamos a
abordar desde los cuatro elementos de la personalidad y las cinco áreas
que considero fundamentales para lograr el equilibrio en tu vida.
Recuerda, para lograr cualquier resultado arma la estrategia y divídela

en pequeñas acciones que puedan ser medidas. De esta forma, podrás
determinar qué ajustes hacer durante la ejecución del plan.
Asimismo, es MUY importante que repases el capítulo «los siete hábitos»,

para que tengas más claridad la ejecución del ejercicio. Además, Te invito a
que repases los conceptos más relevantes de cada capítulo. Luego de esto,
vuelve a este último, con todo el equipamiento para construir un plan. ¡El
mejor de todos! Te llevará a cambiar tu realidad en cualquiera de las áreas
de tu interés.
¡Vamos a la acción!
Recordemos que tenemos cuatro elementos que componen la personali-

dad:
• Pensamientos.
• Emoción.
• Comportamiento.
• Lenguaje.
Y existen cinco áreas fundamentales para el progreso humano:
• Espiritual.
• Salud.
• Emociones.
• Relaciones.
• Finanzas.
Para volver práctico el ejercicio vamos a tomar como base la que hace
referencia a mejorar relaciones que, en mi caso, estoy trabajando en ello.
Antes de ejecutarlo ve al capítulo I donde hice referencia al antes del
cambio, y refuerza los conceptos relacionados con tu realidad actual, en
cada una de las áreas.
182
Rompiendo Hábitos
Recuerda, si lo que buscas es cambiar la realidad de algo, modifica la
personalidad que tienes conectada a ese algo. Es decir, para lograr una
nueva realidad en tus relaciones debes tener una nueva personalidad.
Veamos la estrategia:
1. Define en cuál o en cuáles áreas quieres cambiar la realidad o de-

seas algo diferente. Lo importante es que tengas claridad para que
enfoques tu atención en ese algo.
Si defines varias, comienza decidiendo con la que iniciarás el ejer-

cicio, teniendo claro, que en alguna medida todas están interconec-
tadas; es decir, si impactas tu vida espiritual créeme que impactarás
en tus finanzas. O si decides trabajar tus emociones, impactarás en
tus relaciones. Si mejoras tus finanzas y tienes claro en quién te
convertirás, una vez alcances una estabilidad económica y haces
un plan de contribuir a los más necesitados, estarías impactando tu
espiritualidad desde la necesidad de ayudar a los demás.
2. Divide el mes en cuatro semanas, asignándole a cada una

diferentes elementos que componen tu personalidad, así:
¿Cómo es tu realidad en tus relaciones?
• SEMANA I: Pensamiento.
• SEMANA II: Emociones.
• SEMANA III: Comportamientos.
• SEMANA IV: Lenguaje.
3. SEMANA I: Pensamiento
• ¿Qué pensamientos tienes actualmente con respecto a tus

relaciones?
• ¿Cuáles son tus creencias con respecto a las personas y la
manera cómo te contactas con ellas?
• ¿Cuál es tu diálogo interno?
183
Podrías tener pensamientos del siguiente estilo:
• «Todas las personas son iguales».

• «La gente me usa».
• «Nadie me entiende».
• «La gente es muy complicada».
• «Las personas son muy interesadas».
• «Mi familia no me comprende».
• «La gente es muy amargada».
• «Todos se aprovechan».
• «La gente es inútil».
Haz la lista de todos los pensamientos que tienes, día tras día, sobre
tus relaciones: sean familiares profesionales o en tu círculo social.
Si yo quiero mejorar mi relación con alguien, sin embargo,

creo que la gente es interesada, estarás enviando un mensaje
incoherente entre lo que quieres conscientemente y lo
que crees inconscientemente. Aunque al inicio te podría
funcionar, y seguramente haya algo de mejoría en tu relación, no
será sostenible porque en cualquier momento volverás a caer en tu
comportamiento habitual desde tu yo de siempre.
¿Qué debes hacer?
Cada vez que tengas uno de los pensamientos conectados a tu

realidad actual, interrúmpelo. Para ello, es MUY importante que ten-
gas consciencia absoluta de cuáles son, de esta manera, cuando
llegue uno de ellos a tu mente: ¡DETENTE! ¡DESTRÚYELO!, usando
una pregunta como antídoto para romper la generalización:
• ¿Siempre la gente es así?

• ¿Nunca nadie me entiende?
• ¿Siempre se aprovechan de mí?
• ¿Todas las personas son así?
• ¿Qué me hace pensar de esta manera?
• ¿Cómo concluyo que todas las personas son así?
• ¿Y si pienso diferente?
• ¿Qué experiencias he tenido que me llevan a pensar de esta
manera?
184
Rompiendo Hábitos
Recuerda algo fundamental: las personas tenemos en su
mayoría vacíos emocionales como resultado de las experiencias
del pasado, pensamos que la forma de cerrarlos es a través de
algunos comportamientos que lo único que logran es aliviarnos
en el corto plazo, pero en el mediano y largo, lo que hacen es
ampliar el vacío.
Este ejercicio busca desarticular tu estructura neurológica asocia-

da a las relaciones, tenemos una mente para cada cosa. Es decir,
tenemos diferentes modelos de pensamiento asociados a cada
una de nuestras realidades.
Seguramente has oído hablar o te han dicho: «tienes que

reinventarte para mejorar en...», pues bien, te enseño una de las
formas de hacerlo. Desde el estado mental ten nuevos pensamien-
tos para ACTIVAR y CONECTAR. Para eso desarticula los anteriores.
Tu objetivo fundamental en esta PRIMERA SEMANA es interrumpir

tu patrón de pensamiento habitual. Algunos sugieren técnicas de
hacerlo justo en el momento en que tienes el pensamiento y de-
cirte «PARA». Yo sugiero una combinación del «PARA» y romper el
pensamiento con una PREGUNTA que active la curiosidad.
Son métodos que debes ensayar y ajustar. Puedes sumarle des-

de tu creatividad, para que sean a tu medida. Debe ser un proce-
so de mucha disciplina y constancia diaria.
Lo que viste en capítulos anteriores sobre el significado que le otor-

gas a lo que quieres, determinará cómo te sientes y el nivel de
energía para efectuar el cambio. Comúnmente, se le denomina, el
poder de la intención consciente.
La forma de determinar que está funcionando es que, cada vez,

este tipo de pensamientos llegarán menos a tu mente y cuando
llegan, ya habrás logrado entrenar lo suficiente para interrumpirlos
de forma automática.
SI no lo has logrado en la primera semana, está bien. Síguelo practi-

cando antes de pasar al siguiente elemento que son las emociones.
Considero que practicar siete días, varias veces al día de forma
185
consciente hasta que logres que sea inconsciente, son suficientes
para avanzar a la siguiente semana.
¡Depende de ti!
4. SEMANA II: Emociones
Esta semana lo que busco es que seas consciente de qué emo-

ciones están asociadas a la realidad en tus relaciones, es decir, a tu
comportamiento.
Comprender que tu realidad en tu relación está conectada a una

emoción, es entender que si lo que quieres es modificar esa
relación debes desprenderte o arrancar la emoción asociada.
¿Qué emociones están asociadas al comportamiento y a los

pensamientos que desencadenan en tu realidad actual con tu
esposo/a? O, ¿con tu hijo/a? O, ¿con tu jefe o alguna persona de
tu equipo de trabajo?
Es como si tuvieras una conexión con cada persona con la que has
interactuado y esa conexión se da desde lo que piensas de ella, y
cómo ese pensamiento te produce una emoción.
En conclusión, lo que pensamos y sentimos sobre los demás

genera un vínculo emocional que a su vez se convierte en
energía. Si quieres mejorar tu relación con alguien modifica lo que
piensas y sientes sobre esa persona para lograr romper la conexión,
producto de tus experiencias del pasado
No pienses en una relación espectacular a futuro si sigues conecta-

do a las emociones del pasado, a consecuencia de tus experiencias
con esa persona.
Entonces, ¿qué emociones asocias comúnmente en tus relaciones?

• Con tu esposa/o.
• Con tu hijo/a.
• Con tu jefe.
Con tus empleados. Depende directamente de con qué persona

186
Rompiendo Hábitos
buscas mejorar esa relación en particular.
Por ejemplo, con tu jefe quizá te sientes explotado, mientras que

con tu esposo/a te sientes decepcionado. En ambos casos, por
experiencias del pasado que produjeron esas sensaciones en el
presente. O simplemente, el hecho que pienses que TODAS las
personas se aprovechan de ti podría hacerte sentir una emoción
similar, independiente de quién sea esa persona. Vamos a las pre-
guntas:
• ¿Qué emoción tienes asociada a tus relaciones?

• ¿Qué emoción tienes asociada a esta persona en particular?
• ¿Qué otras emociones experimentas cuando te sientes así?
• ¿Cómo no te quieres seguir sintiendo?
Esto podría ser algo como:
«Cuanto peleo con mí (insertar lo que aplique), me pongo

de mal humor, y después me siento triste. Y después, me
da rabia».
Entonces, ¿define de forma detallada cómo es tu fisiología

de cada una de esas emociones? Considera: gestos, posturas,
respiración, ubicación de la emoción (en qué lugar del cuerpo), si
sientes algo de calor, movimiento y afines.
5. SEMANA III: Comportamiento
En esta tercera semana, ya debes estar familiarizado con los

pensamientos y emociones que no puedes seguir teniendo y que
claramente están impactando en los comportamientos que tienes día
tras día.
• ¿Cómo es tu conducta con las personas con las que interactúas

normalmente a nivel familiar, profesional y social?
• ¿Después de sentirte frustrado te retiras y te encierras en ti
mismo?
• ¿Tu comportamiento es agresivo? ¿Gritas?
• ¿Te paras del lugar de donde estás y te retiras sin ninguna
explicación?
187
• ¿Cómo es tu tono de voz?
• ¿Te pones a comer en exceso?
• ¿Pierdes el apetito?
• ¿Te encierras a ver televisión por horas?
• ¿Te vas de compras de forma compulsiva?
• ¿Te desquitas con personas diferentes?
Ten consciencia absoluta de cómo son tus comportamientos, para que

comiences a interrumpirlos y a remplazarlos por nuevos.
6. SEMANA IV: Lenguaje
En esta semana ya adquiriste consciencia absoluta de cuáles son tus

pensamientos, tus emociones y tu conducta. Desde esa claridad, ..en-
trarás ahora a trabajar el lenguaje.
Recuerda, el lenguaje emite una energía como resultado de lo que

piensas y sientes, dándole vida a estos dos elementos iniciales:
• ¿Cuál es tu lenguaje inconsciente?

• ¿Qué palabras usas normalmente?
• ¿Tiendes a usar un lenguaje de referencia externa?
Aquí es donde la comunicación gira en torno a la segunda y tercera

persona. El él, ella, ellos/as. Es decir, justificas tus comportamientos
buscando culpables.
Analiza:
• Usas las palabras: pero, siempre, nadie, ¿nunca?
Cuando termines estas cuatro semanas, en las que has trabajado de

forma ardua en descodificar tus estructuras mentales, emocionales,
comportamientos y lenguaje; asociadas a las relaciones, puedes rem-
plazar todo lo que ha quedado «vacío».
Es como si tuvieras que armar la mejor maquina portátil de todas y

comenzar a crear nuevos circuitos neurológicos y nuevas emociones.
Desde ahí, tener el mejor software (programas). Que en este caso son
188
Rompiendo Hábitos
tus nuevos comportamientos y cómo estos los vas a acompañar de una
nueva forma de comunicación.
A esto es lo que realmente podemos llamar REINVERTARSE. Según
lo trabajado como base inicial, está relacionado con tu capacidad de
CONECTARTE con las demás personas.
LLÉVALO CONTIGO:
Para cambiar cualquier realidad de tu vida debes reinventarte

en como piensas, sientes, te comportas y te comunicas; asocia-
dos a esa área de tu vida.
AHORA, VIVE EL FUTURO DE TU NUEVA REALIDAD
¡Manos a la obra!
Lo que vas a hacer a continuación, CREAR TU NUEVO YO. En el área de las

relaciones.
Para esto vas a trabajar cuatro semanas más bajo la metodología de los
cuatro elementos; con la diferencia que en la etapa anterior era el pro-
ceso de desinstalar, y en este, de instalar. Pensando en tu nuevo tú, y ya
hubieses cambiado tu realidad en el área de las relaciones, responde:
• ¿Cómo pensarás?
• ¿Cómo te sentirás?
• ¿Cómo te comportarás?
• ¿Cómo te comunicarás?
1. SEMANA I: Nuevo Hardware mental, tu nueva forma de pensar.
En esta semana te invito a que definas: ¿cómo vas a pensar a partir

de ahora?
Una nueva realidad en tus relaciones debe tener una nueva forma de
pensar para que puedas tener una nueva mente, que te llevará un re-
sultado diferente.
189
Ten presente que lo que piensas sobre alguien va a reproducir un
sentimiento, y desde ahí, estás conectado con las personas con un
vínculo emocional. Si lo que buscas es mejorar tu relación con alguien
en particular, pues ya lo tienes: cambia lo que piensas sobre la per-
sona para que reproduzcas una emoción diferente que te lleve a
nuevos comportamientos y a un lenguaje diferente.
Esto, es algo MUY importante y que te servirá como un NUEVO

PENSAMIENTO. Crear de manera más fácil la empatía, es comprender
que todos los seres humanos o por lo menos la mayoría tenemos una
lucha interna que refiere a nuestros vacíos emocionales. Razón por la
que adoptamos comportamientos no adecuados buscando la manera
cerrarlos.
Pensar que las personas no SON así, se COMPORTAN así, y que

todo comportamiento busca cerrar un vacío que se convierte en un
pensamiento poderoso y efectivo; te llevará a aceptar a las personas
como son. El efecto que esto causará en el otro es sorprendente porque
sentirá que es aceptado. Es justo en ese momento cuando creas una
NUEVA CONEXIÓN con la otra persona.
Ahora veamos a las afirmaciones y preguntas para establecer estos

nuevos pensamientos:
• ¿Todas las personas son iguales?

• ¿Nadie te entiende?
• ¿Toda la gente te ataca sin excepción?
• ¿Vas a enfocarte en lo que la gente tiene o lo que le falta?
• Todas las personas tienen un talento natural.
• Ve a las personas como cuando pones atención en algo
muy valioso. Todos los seres humanos son por naturaleza
buenas. Sin embargo, su falta de inteligencia los lleva a tener
comportamientos inadecuados.
• Todas las personas libramos nuestra propia lucha interna.
• Nadie te roba la energía, tú te la robas desde tu forma de pensar
y sentir sobre los demás.
2. SEMANA II: Nuevas Emociones
¿Cómo te sentirías si tus relaciones fuesen estupendas? Debes definir

190
Rompiendo Hábitos
cómo te vas a comenzar a sentir desde esta nueva realidad. Te sentirás,
¿feliz? ¿Agradecido? ¿Orgulloso? ¿Libre?
Define qué emociones vas a incorporar a esta nueva personalidad aso-
ciada a tus relaciones. Selecciona una emoción cada día y compro-
métete a mantenerte ahí pase lo que pase. Si un día te parece que es
mucho tiempo, hazlo más corto, quizá medio día o una hora. Proponte
una meta emocional que sea alcanzable, pero desafiante.
Recuerda los tres elementos de las decisiones:
• Decisión: decide ahora en qué emoción nueva vas a estar.

• Acción: emprende la acción adoptando la fisiología de esa emo-
ción: postura, respiración, gestos y recuerdos en que debes pen-
sar para mantenerte en ella.
• Compromiso: mantente ahí, aplicando la estrategia del placer
y el dolor. ¿Qué pasa si lo logras? ¿Qué pasaría si no lo logras?
3. SEMANA III: Nuevos comportamientos
Cada día de la tercera semana sé consciente y recuerda cuáles son los

nuevos pensamientos, las nuevas emociones de esta nueva personali-
dad asociada a tu realidad en las relaciones.
Define:
• ¿Cómo te vas a comportar?

• ¿Cuáles decisiones vas a tomar?
• ¿Vas a ser más detallista?
• ¿Más especial?
• ¿Más compasivo?
Algo MUY importante es que comprendas el impacto que van a tener

los pensamientos y emociones en tu conducta, casi que podría afir-
mar que este paso se da de forma natural. Sin embargo, es clave que
pienses y determines cómo te vas a comportar en esta nueva realidad
personal.
Para lograr mejorar tu realidad en esta área en particular, comportarte

de forma más flexible, haz los cambios que tengas que hacer, adáptate,
vive tus relaciones con mucha energía y pasión.
191
¡Persiste hasta lograr conectarte con la otra persona, no te des por vencido!
4. SEMANA IV: Nuevo lenguaje
Ya eres consciente que una nueva personalidad desde tu forma de pen-

sar, sentir y actuar te invita a un nuevo estilo de comunicación, a un
nuevo lenguaje.
• ¿Qué palabras vas a incorporar a esta nueva personalidad?
Vuelve al capítulo «lenguaje de los siete hábitos», y lee de nuevo cada

palabra. Otórgale un significado asociado a esta nueva realidad:
Sentir, alcanzar, apoyar, comprender, enfocar, respal-

do, cambio, innovar, mantener, amar, vitalidad, olvidar,
romper con el pasado, inspirar, energía.
Pueden ser útiles para que las incorpores a esta nueva vida en tus
relaciones.
192
Rompiendo Hábitos
Amigo lector:
Espero y confío que en estos momentos ya has logrado crear cam-

bios en tu vida, como podría ser el hecho de tener un nivel de
consciencia superior como resultado del conocimiento adquirido.
En este punto, te invito a llevar a la acción todo lo aprendido, ya

que es la forma de vivir nuevas experiencias que reproducirán
nuevas emociones, y por medio de la practica constante, logres
instalar los hábitos necesarios para llevar tu vida a ese lugar que
solo tú sabes y conoces.
¡Hasta una próxima y pronta vez!

193
BIOGRAFÍA
Rompiendo Hábitos
Andrés Cadena Guarnieri, es ingeniero industrial. Creador de

los conceptos y modelos de entrenamiento Neuroemotion,
Rompiendo Hábitos y la metodología de Entrenamiento Online
ADNtraining.
Escritor del Best Seller Neuroemotion: la emoción es el máxi-

mo recurso. Ha escrito artículos en revistas como: semana.com,
dinero.com, El Espectador y Portafolio.
Formador y Entrenador de equipos en cómo las emociones y los

hábitos son la base para lograr cualquier resultado, impartiendo es-
tos conocimientos en diferentes compañías líderes en: Colombia,
Perú, México, Panamá, EEUU, Costa Rica, República Dominicana,
entre otros países.
Ha trabajado con empresas como: Alpina, Kellogg´s, Cencosud,

Pfizer, Pepsico, Oracle, Novavena, Heineken, Samsung, Bayer, LG,
Adidas, Nike, Glaxo, Smurffit Kappa, entre otras; que han logrado
recibir sus conocimientos y, sobre todo, su energía motivadora.
Próximamente lanzará su franquicia de Formación y Entrenamiento:

Andrés Cadena Guarnieri Methodology.
Sus creencias más importantes son: «Comunicar con una energía

coherente te lleva a lo inesperado», y, «cada persona posee un
talento natural desde el que se puede crear lo inimaginable».
195

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ISBN: 978-956-9860-22-5

Registro de Propiedad Intelectual

Todos los derechos resevados. Bajo las sanciones establecidas en las

CAPÍTULO III ……………………………………………………… 46

CAPÍTULO VI ……………………………………………………… 100

CAPÍTULO VIII …………………………………………………… 125

CAPÍTULO IX ……………………………………………………… 130

CAPÍTULO X ……………………………………………………… 153

CAPÍTULO XI ……………………………………………………… 169

CAPÍTULO XII ……………………………………………………… 181

BIOGRAFÍA. ……………………………………………………… 194

Para mi hijo Samuel, que amo profundamente y se ha convertido en uno de mis

Para mi papá, a quien recuerdo como un hombre extraordinario y que se convirtió en

Para la mujer de mi vida, Carolina, que me ha enseñado el poder del amor

A Anthony J. Robbins, a quien considero el mejor.

ANTES DEL CAMBIO

En mi vida personal todo andaba bien también: mi hermosa esposa, mi hijo

Además, mi primer libro se estaba vendiendo bien, lo que me había lle-

Desde el entorno en que me encontraba no necesitaba nada de lo que

Claramente comienzo a reaccionar como la mayoría de personas: ansie-

Es un libro del que me siento absolutamente orgulloso y agradecido porque

Para cambiar la manera en la que percibes la realidad, es importante cam-

Piensa en que buscas mejorar tu capacidad de

Esta emoción podría hacer sentirte limitado, poco

Cada vez te vuelves más adicto a ese comportamiento,

Otro ejemplo, muy común aplicado al campo de la negociación es:

Cuando las personas no ejecutan la “famosa” etapa del

Para lograr que una persona pueda tener un nuevo

En lo que respecta al estar en un estado mental creativo, viéndolo desde

Estos comportamientos o conductas buscan cerrar vacíos emocionales,

Las personas que quieren tener el hábito de ahorrar y,

En este escenario, el problema radica en que a corto plazo la acción de

Por otro lado, si lo que buscas es cambiar la realidad de algún aspecto

Si en estos momentos tu salud física no está como quieres, debes com-

Para que seas lo suficientemente consciente y puedas crear los cambios,

Aunque en los próximos capítulos abordaré de nuevo estos temas, con la

— Espiritual: abórdalo desde dos necesidades:

— Salud física: tu alimentación. ¿Cómo está tu alimentación?

— Emociones: Superiores (felicidad, orgullo, tranquilidad, dicha) vs.

— Relaciones: profesionales, familiares, labores. ¿Qué piensas de las

— Finanzas: tus hábitos asociados a la prosperidad económica ¿Hay posi-

La reflexión a la que te invito es a disfrutar el proceso, siéntate e identifica

Recuerda que, para tomar acción, es necesario desactivar circuitos

Piensa en que el área que buscas impactar y cambiar la

1. Emoción principal: Identificar cuál es la emoción más común

2. Otras emociones: Determinar qué emociones se asocian a esa

3. Cuerpo: Reconocer cuál es la fisiología asociada a esas emo-

4. Modelo de pensamiento: Como resultado de tu experiencia: ¿Qué

6. Lenguaje: ¿Qué palabras usas normalmente cuando te sientes así?

Este ejercicio es fundamental para iniciar el proceso de la MUERTE

En los próximos capítulos iremos a la acción. Te invito a que, si no has

Desde esta realidad, quiero que continúes trabajando en los siguientes

1. Cierra la brecha entre lo que las cosas significan realmente y lo

• ¿De qué manera gestionas la incertidumbre?

2. Nunca te conformes. Establece estándares altos si quieres

3. Pon en práctica lo aprendido. Emprende las acciones que sean

LAS SIETE FUERZAS DEL CAMBIO SOSTENIBLE

Ahora bien, ¿qué es realmente cambiar? Seguramente la respuesta a esta

A continuación, relacionaré las siete fuerzas que te llevarán a tener un