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    Estrategias Empresariales

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    Marylois Li
    Este documento describe diferentes estrategias empresariales. Explica que la estrategia empresarial es el conjunto de acciones que llevan a una ventaja competitiva sostenible mediante la armonización de los recursos y capacidades de una empresa con su entorno. También destaca la importancia de la innovación continua de productos y servicios para sobrevivir en el mercado actual. Finalmente, propone tres enfoques estratégicos para las pequeñas y medianas empresas: fidelizar a los clientes, mejorar los procesos de valor a través de la reingeniería

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    Marylois Li
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    Este documento describe diferentes estrategias empresariales. Explica que la estrategia empresarial es el conjunto de acciones que llevan a una ventaja competitiva sostenible mediante la armonización de los recursos y capacidades de una empresa con su entorno. También destaca la importancia de la innovación continua de productos y servicios para sobrevivir en el mercado actual. Finalmente, propone tres enfoques estratégicos para las pequeñas y medianas empresas: fidelizar a los clientes, mejorar los procesos de valor a través de la reingeniería

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    ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

    1.-INTRODUCCIN.-
    La estrategia empresarial viene a ser el conjunto de
    acciones que conducen a la consecucin de una ventaja
    competitiva sostenible en el tiempo y factible de ser
    defendida ante la competencia, por medio de la
    armonizacin entre los recursos y capacidades existentes
    en la empresa y su entorno, con el fin de satisfacer los
    objetivos y necesidades de los diversos grupos
    participantes en la organizacin empresarial.

    En las circunstancias actuales, con un dinmico y cambiante


    entorno empresarial, es primordial el desarrollar las
    capacidades necesarias para adaptarse adecuadamente al
    cambio, valindose de la anticipacin y capacidad de generar e
    impulsar ideas emprendedoras, lo cual implica ejercer una
    forma de direccin estratgica proactiva, inventando el entorno
    empresarial y su realidad, tratando que la empresa subsista con xito , en vez de ir a remolque de los acontecimientos
    adelantndose al previsible futuro.

    Es muy importante la innovacin de los productos y/o servicios, ya que solo mejorndolas continuamente ser posible
    sobrevivir en los mercados de la actualidad, procurando ser pioneros en el mercado con una adecuada visin
    estratgica para los nuevos productos y servicios.

    2.-LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING.


    Dentro de un Plan de Marketing es fundamental la realizacin de un proceso de planificacin
    o Plan Estratgico realizado sistemticamente, que facilite la definicin posterior de un Plan
    de Marketing en sus perspectivas estratgica(largo y medio plazo) y operativa (corto plazo o
    anual).

    Realmente lo fundamental consiste en realizar una buena estrategia corporativa, dentro del
    plan estratgico, que defina la misin, visin y negocio, para seguidamente definir las
    estrategias genricas, competitivas y funcionales

    Las estrategias de una empresa deben reunir las siguientes caractersticas:


    o Deben ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos; los objetivos deben ser los fines y las
    estrategias los medios que permitan alcanzarlos (Eficacia).
    o Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en el menor tiempo posible
    (Eficiencia)
    o Deben ser claras y comprensibles para todos.
    o Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa
    o Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.
    o Deben representar un reto para la empresa.
    o Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.

    Para una PYME los enfoques estratgicos normalmente ms idneos consiste en fijar como objetivo estratgico
    prioritario la fidelizacin del cliente, por lo que las empresas debern trabajar los dos pilares bsicos de la estrategia
    de fidelizacin; el marketing relacional manteniendo una buena estrategia de relacin con la clientela y la gestin del
    valor percibido con el compromiso de proporcionar al cliente un valor percibido superior al de los competidores.

    Podemos citar tres enfoques diferentes para fijar una competencia estratgica adoptando nuevos
    posicionamientos que atraigan a nuevos clientes al mercado, utilizando la visin de futuro para determinar donde se
    encuentran las oportunidades y construir una gama de factores clave que servirn de plataforma de lanzamiento de
    los nuevos productos y servicios, a saber.

    1. Internacionalizacin con Unidades de Negocio reinventando las industrias y regenerando las estrategias
    2. Mejorando los Procesos de Valor por medio de una Reingeniera de Procesos y tcnicas de Mejora
    Continua.
    3. Fidelizando a los Clientes Leales reestructurando la cartera de clientes y reduciendo el tamao de la misma

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