Arauco
Arauco
Arauco
Gestin Estratgica
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INTRODUCCIN
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OBJETIVOS
Objetivo General:
Objetivos Especficos:
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DESARROLLO
1. Analisis y Prevensin del entorno
Fuerzas econmicas
El crecimiento del sector que desarrolla la compaa de Celulosa Arauco, forma parte
fundamental de la economa del pas, en el mbito del Producto interno Bruto (PIB), exportaciones,
fuente de trabajo. Su patrimonio se extiende a Brasil, Argentina y Uruguay. Adems, contando con
oficinas comerciales en Colombia, Holanda, Alemania, Japn, Mxico, Per y Estados Unidos. Cabe
destacar que la compaa quiere invertir 1000 millones de dlares en una nueva fbrica.
Las estadsticas de la organizacin nos dice, que entre los aos 2000 y 2003 las ventas de
exportacin han aumentado en un 24.9 %, y estas exportaciones representan el 85.17% de las
ventas realizadas por la compaa. Otro dato importante es mencionar que la compaa ha
aumentado su personal en un 31.3% entre esos aos.
Fuerzas tecnolgicas
Los grandes proyectos forestales industriales, deben someterse a la legislacin del Sistema de
Evaluacin de Impacto Ambiental.
El poder legislativo, su principal foco es la de generacin de capital para el desarrollo econmico
del pas. Por tanto, la compaa se beneficiar en los nuevos acuerdos firmados con Europa y
Estados Unidos.
Fuerzas sociales
Celulosa Arauco, tiene como condicin principal la proteccin del medio ambiente, y la
contribucin hacia la comunidad, desarrollado programas para la ayuda de las comunidades
agrcolas y fomentando el desarrollo forestal en suelos degradados o de baja productividad.
Adems, est comprometido con la seguridad de sus empleados y el desempleo del pas.
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Previsiones del entorno
Dentro de las previsiones del entorno, Arauco ocupa la tcnica Delphi, debido a que se hacen
asesorar por un grupo de expertos, los cuales en forma separada dan su opinin sobre ciertos temas.
Y es por ello que surge la intranquilidad de seguir funcionando bajo el mismo rubro, ya que dentro
del mercado estn surgiendo nuevos productos con un mayor auge, es decir que estos nuevos
productos derivados de la celulosa estn entrando con una gran fuerza, logrando as poner en tela
de juicio si hacer un plan de negocio de forma horizontal o expandirse de forma vertical.
2. Anlisis competitivo
Bajo la perspectiva del anlisis competitivo el primer punto que se destaca es el poder
negociador que poseen los clientes. La compaa posee una variada y amplia cartera de cliente, se
ha destacado por su excelente control de inventarios, alta calidad de sus rboles y bajo costos de
produccin, gracias a esto ha podido establecer los precios ms favorables, disminuyendo su valor
en un 33.33% logrando as retener su variedad de cliente.
El poder negociador que tiene con sus proveedores no se lleva a cabo, pues estn en el inicio de
la cadena de la produccin, ellos son sus proveedores de las materias primas que necesitan para la
fabricacin de sus productos.
En otro punto, se aprecian las amenazas de nuevos rivales. Las grandes empresas del papel se
encuentran en Estados Unidos, Brasil y Suecia, siendo su capacidad productiva de 7.2 millones de
toneladas. Pero, Arauco se encuentra bien posicionado en el mercado nacional, siendo lder en el
sector. Esto hace que en el mercado local no exista una competencia con diversidad alta o agresiva,
es decir, que el posicionamiento del mercado est bien catalogado.
La existencia de grandes industrias papeleras que tiene un gran impacto hacia los consumidores
y considerando la preocupacin por preservar el medio ambiente, hace que aparezca la amenaces
de productos sustitutos, en este caso el papel reciclado, conocido como Fibra reciclada, posee
propiedades similares a la celulosa y a la ves tambin es destinado a la fabricacin del papel. La fibra
reciclada afecta directamente a la compaa, porque representa el 42% del consumo del papel.
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3. Anlisis interno de la organizacin.
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En los aos noventa la compaa aument su capacidad mediante la construccin de una nueva
lnea de produccin en la fbrica de Arauco, adems en 1996 Arauco se introduce en Argentina con
la compra de Alto Paran, poco despus en el ao 2000 Arauco compra su tercera fabrica en chile
donde compra de particiones en plantas de aserraderos como cholgun y trupan, y finalmente en
el ao 2001 se pretende construir una nueva fbrica denominada planta Valdivia donde finalmente
en el ao 2004 empieza a operar.
Hay 5 fbricas de celulosas en chile:
Arauco I con una capacidad de 290.000 toneladas mtricas de celulosa kraft de eucalipto o
200.000 toneladas mtricas de celulosa kraft blanqueada,
Arauco II con una capacidad de 500.000 toneladas mtricas de celulosa de pino radiata
blanqueada, constitucin con una capacidad de 355.000 toneladas mtricas ,
Licancel tiene una capacidad de 120.000 toneladas mtricas donde produca pasta de madera
elemental kraft de pino radiata blanqueada sin cloro que se utilizaba para papeles de
impresin, escrituras, higinicos e industriales
La planta Valdivia.
La compaa tambin posee una sociedad en Argentina, Alto Paran quien tiene una
produccin de 350.000 toneladas mtricas de pasta blanqueada de madera de kraft de
conferas procedente de pinos Taeda.
Dentro de las 5 fbricas se puede apreciar el mismo comportamiento de todas en relacin del
coste total medio y la capacidad que posee cada una, donde todas en un principio muestran una
disminucin en el coste total medio de un 25% aproximadamente en relacin al crecimiento de la
capacidad de cada fabrica, pero luego de esa disminucin empiezan a incrementar su coste en
relacin a la capacidad producida alcanzando un porcentaje de crecimiento de un 200 hasta un 300
por ciento dependiendo de cada empresa, esto quiere decir que cada fabrica en un comienzo tiende
a disminuir su coste pero al ir aumentando la capacidad los costes van aumentando.
La empresa empleaba a contratistas independientes para realizar la mayor parte de sus
actividades como lo son: plantar, mantenimiento, raleo, podado, recogida, transporte y
construccin de caminos de accesos
Tambin posea once aserraderos en chile y otros 2 en argentina. Los aserraderos de Arauco
variaban en cuanto a capacidad y competencias, ya que algunos de ellos estaban ideados para
producir madera aserrada verde (esto es, madera so secada en horno) mientras otros estaban
pensados para trabajar con madera secada en hornos y con productos de madera re
manufacturados.
Para la fabricacin de paneles, Arauco fabricaba madera contrachapada y paneles de fibra, lo
cual representaba el 20,4% de las ventas totales de la compaa. La cual la primera fbrica tena una
produccin de 230.000 metros cbicos, la segunda fbrica tena una capacidad de 340.000 metros
cbicos as tambin la sociedad maderas prensadas cholguan, S.A tena una capacidad de 300.000
metros cbicos. Luego en el 2002 se instalaron 2 nuevas fbricas una en chile y otra en argentina,
donde las 2 juntas tenan una capacidad de 500.000 metros cbicos.
Estas son algunas condiciones que posean algunas fbricas y equipo de la compaa.
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Dentro de las capacidades de marketing que posee la compaa, puede destacarse las
oficinas comerciales ubicadas en Argentina, Brasil, Mxico, Holanda, Japn y Estados Unidos, as
como concesiones de distribucin en Per, Colombia, Venezuela, Corea, Taiwn, Tailandia, Malasia
e India. Tambin Arauco cuenta con una posicin comercial privilegiada en el voltil sector de la
celulosa de mercado debido a sus capacidades de produccin de bajo coste y tras el intento de
ampliar horizontes la compaa ha tenido repercusiones a su imagen, logrando dar a conocer su
nombre en el mundo.
Arauco hacia todo lo posible por establecer relaciones estables a largo plazo y formalizaba
contratos renovables de hasta 3 aos de duracin con propietarios y gestores de parques de
camiones para el transporte a sus instalaciones. Construa sus aserraderos de manera estratgica
muy prximos a sus plantaciones con el fin de reducir el costo de transporte y de tiempo.
Por otra parte la capacidad I+D+I, estaba orientado a la exportacin y a la diversificacin de
sus reas, es decir, que Arauco expanda las reas de su negocio mientras este iba en crecimiento.
Diversificaba sus reas con el propsito de minimizar los efectos de la volatilidad del precio de la
celulosa, ya que esta era la fuente principal de sus ingresos.
Bioforest era la divisin de investigacin y desarrollo de Arauco. Esta se crea en el ao 91 y su
objetivo principal era aumentar la eficiencia productiva de los recursos forestales (aplicando
ingeniera gentica). Bioforest incorporo diversos logros en materia innovadora, tal como la
duplicacin gentica del pino radiata y eucaliptus de alta calidad lo que obviamente generaba una
importante ventaja competitiva con respecto a los competidores. Tambin Bioforest logro la
creacin de modelos de IO sofisticados para la gestin de activos forestales.
Se presenta un flujo de casa para detallar la posicin financiera de la compaa.
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FODA
Fortalezas
Oportunidades:
Debilidades:
Emisin de olores
Vertidos y Residuos.
Escases de la mano de obra estable.
Amenazas:
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RECOMENDACIN ESTRATGICA
Estrategia corporativa
Para la empresa Celulosa Arauco se recomienda que tenga una estrategia de crecimiento,
logrando as elegir un campo de negocio en el que crecer rpidamente, que es lo q los anlisis han
demostrado, donde adems se puede usar una expansin interna, fusiones, y adquisiciones para
alcanzar eficientemente el crecimiento esperado. Y finalmente el poder entrar de mejor manera en
los mercados extranjeros.
De esta forma se podr crecer ms rpidamente que los mercados en los que se venden sus
productos, obteniendo as mrgenes de beneficios mayores y desarrollar regularmente nuevos
productos, mercados, procesos, y usos.
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Implementacin de estrategia a travs de fusiones y adquisiciones
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CONCLUSIN
Por otro lado Arauco posee una estructura organizativa orientada a la actualizacin de sus
productos, logrando el poder adaptarse dentro de cada rea para poder as ser lderes en el
mercado. Por otra parte los productos que genera Arauco son los mejores de la industria logrando
as mantenerse dentro del rubro de la celulosa como los mejores. Por otra parte las fbricas estn
diseadas para trabajar en los distintos segmentos, pero cabe destacar que cada vez que se produce
ms celulosa los costos de la fbrica van en aumento. Y finamente el marketing y las I+D+I avalan el
hecho que Arauco puede ser el mejor en lo que se propone ya que en marketing han logrado
plasmarse la imagen de lderes en el mercado y tienden a ampliarse asegurndose sus proveedores
y transporte que le dan la diferenciacin dentro del mercado y las I+D+I van de la mano con el
desarrollo de nuevas tecnologas que aseguran un posicionamiento dentro del mercado.
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BIBLIOGRAFA
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ANEXOS
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