TEST Y MANUAL DE APLICACIN DISC (DOMINANTE/INFLUYENTE/ESTABLE/CUMPLIDOR)

RACIONAL

CUMPLIDOR DE NORMAS DOMINANTE

Analiza los hechos, minuciosos, Motoramente rpida, activos,
objetivos impacientes
lento en la toma de decisiones, se Directos, concretos, rpidos en
queda con lo mejor, meticuloso en la toma de decisiones,
ello orientado a resultado
controla sus emociones, reservado, no Lideran grupos con facilidad
habla por hablar Irascibles, no admiten
presta atencin a pequeos detalles sentimentalismos
dame toda la informacin posible Falta de tacto, agresivo en su
Perfeccionista, cauteloso, serio, comunicacin, estresados
reflexivos, formales, quiere respeto no me hagas perder el tiempo
Poco resolutivo, frio, controlado Empuje, decisin,
emocionalmente, no se da a conocer, emprendedores, sin filtro,
pesimistas directos
Les cuesta tolerar opiniones
ajenas (inflexibles)

INTROVERSION EXTROVERSION
ESTABLE/sumiso INFLUYENTE
Necesitan un nivel de confianza, Expresivos, inquietos
sensibles, discretas, fieles con sus corporalmente, bromistas,
amigos, calmados, susceptible a las risueos, egocntricos, cuentan
criticas, conciliadores, reservados su vida
pregntame si quieres, saber lo que Salta de tema en tema, son
pienso desorganizados, sociales
tranquilos, estables en sus emociones Gustan de reconocimiento,
Cuidadosos, razonables, flexibles, habla mucho, descuida hechos
considera opiniones ajenas objetivos, activos
Pasivo, sumiso, soso, reservado, no me aburras, divertido,
quiere ser aceptado, evita conflicto simptico, desenvueltos,
dinmicos
Impulsividad, ciclotmicos,
fluctuantes en su estado
anmico
Indiscretos, frentico,
precipitado en la toma de
decisiones

EMOCIONAL

SISTEMA DE PERFIL PERSONAL

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Introduccin /La base terica
 Desde Hipcrates a Jung la conducta humana ha sido clasificada en cuatro
tendencias. El mtodo DiSC se origina en las investigaciones del Profesor William Marston,
quien, entre los aos 1928/1931, estudi con profundidad el comportamiento humano
normal.
Su obra fue continuada y enriquecida por el aporte de numerosos investigadores
entre los cuales se destaca ampliamente John Geier- que contribuyeron a validar y dar
mayor confiabilidad y consistencia a los mtodos que estudian la conducta humana segn
un modelo de cuatro dimensiones.
El sistema de perfil personal es una herramienta que permite a las personas
conocerse a s mismos y a los dems. Fue desarrollado hace 20 aos con el objetivo de
maximizar las preferencias de comportamiento, en el plano personal como en el
profesional.
As se podra conocer a la persona:
Orientacin al logro
Rapidez o precisin de ejecucin
Potencialidad para el liderazgo
Tendencia a comunicar
Sentido de responsabilidad
Tipo de reaccin bajo presin y en situacin de conflicto
Potencialidad para el control
Disposicin a efectuar tareas con preferencia a otras
Espritu positivo o negativo
Autoimagen e imagen del mundo
Tendencia a la persuasin, al mando o a la aceptacin de instrucciones.

En este test se establece una divisin de cuatro dimensiones:

1. Dominante
2. Influyente
3. Concienzudo
4. Estable, que luego da lugar a patrones que se definen como:

Tipos de Patrones de Comportamiento:

1. Patrn del Alentador. 10. Patrn del Superactivo
2. Patrn del Investigador. 11. Patrn del Desconcertante
3. Patrn del Objetivo 12. Patrn del Especialista
4. Patrn del Consejero 13. Patrn del Perfeccionista
5. Patrn del Creativo 14. Patrn del Persuasivo
6. Patrn del Resolutivo 15. Patrn del Profesional
7. Patrn del Realizador 16. Patrn del Promotor
8. Patrn del Agente 17. Patrn del Orientado a Resultados
9. Patrn del Evaluador 18. Patrn del Subactivo

Sistema de Perfil Personal Gua para la Interpretacin

 El objetivo del Sistema de Perfil Personal es ayudar a conocer a los dems. Sus
respuestas de sistema proporcionan un marco de referencia para elevar el
comportamiento humano al mismo tiempo que incrementa el conocimiento de su propio
patrn de comportamiento. Al mismo tiempo aprender a valorar las diversas motivaciones
que requieren otras personas cuyos estilos de conducta difieren de los otros.
Las tres etapas de interpretacin, que van de lo general a lo especfico, le ayuda a
conocer el enfoque DISC Estilos de Comportamiento para comprender a los dems.

BASES PARA LA INTERPRETACIN

Contenido Interpretativo
El contenido permite la comprensin de los estilos de comportamiento D, I, S Y C
La interpretacin contiene aspectos generales, que incluyen los siguientes:
Descripcin
Las tendencias de comportamiento de esta persona.
El ambiente que desea esta persona.
Plan de Accin
Lo que esta persona necesita de otros.
Lo que esta persona necesita para ser ms eficaz.
Sugerencias para su uso

Lea la seccin que corresponda a los punto(s) ms elevado(s) en la Grfica III.

Personalice la interrelacin general:
a. Subrayando las frases que mejor lo describan.
b. b. Tachando las frases que no le correspondan.
c. Sustituyendo a las frases apropiadas de otras descripciones.

Lea las otras secciones para comprender los otros estilos de conducta DISC.
Patrones Clsicos
En base al patrn que representan sus puntos altos y bajos en los cuatro estilos de
conducta DISC. Los patrones de comportamiento determinados por la configuracin de la
grfica, proporcionan una interpretacin integrada de su estilo de conducta. Cada patrn
clsico describe el comportamiento de las personas con una combinacin especfica de los
cuatro estilos o patrones de comportamiento.
Esta descripcin refleja la complejidad y sutileza del comportamiento.
Representan quince patrones clsicos y tres patrones especiales.
Bajo los siguientes encabezamientos se resume en nueve reas claves el estilo de
comportamiento propio (o de otros):
1. Emociones: su estado emocional en general.
2. Meta: lo que ms le motiva obtener o alcanzar.
3. Juzgar a los dems por: describe en que se basa la relacin que tiene con otros y la
forma en que ellos evalan.
4. Influye en los dems mediante: el comportamiento especfico que utiliza para
influir en los dems.
5. Su valor para la organizacin: su contribucin especfica.
 6. Abusa de: la manera en que sus fuerzas pueden transformarse en limitaciones.
7. Bajo presin: forma de reaccionar en momentos difciles.
8. Teme: lo que le ocasiona molestia o miedo.
9. Sera ms eficaz: lineamientos a seguir para alcanzar mayor xito.

PERFIL CLSICO - TEST DISC

1. Patrn del Alentador
1. Emociones: acepta la agresin, tiende a aparentar, dar poca importancia a la
necesidad que tiene de afecto.
2. Meta: controlar su ambiente o a su pblico.
3. Juzgar a los dems por: la forma en que proyectan su fuerza personal, carcter y
posicin social.
4. Influye en los dems mediante: su encanto; direccin, intimidacin, uso de
recompensas.
5. Su valor para la organizacin: mueve a la gente, inicia, ordena, felicita, disciplina.
6. Abusa de: su enfoque de que el fin justifica los medios.
7. Bajo presin: se vuelve manipulador; pendenciero; beligerante.
8. Teme: ser demasiado blando; perder su posicin social.
9. Sera ms eficaz: si fuera ms genuina su sensibilidad; estuviera ms dispuesto a
ayudar a otros a tener xito en su propio desarrollo personal.

Las personas con el Patrn Alentador conscientemente intentan modificar los

pensamientos y acciones de los dems. Al buscar controlar su ambiente, con astucias
identifican y manipulan los motivos existentes de otras personas y dirigen la conducta
resultante hacia un fin predeterminado.
Las personas del Patrn Alentador saben con exactitud los resultados que quieren,
pero no siempre los verbalizan de inmediato. Manifiestan cuales son los resultados que
quieren solo despus de que se haya creado el ambiente apropiado y la otra persona est
dispuesta a aceptarlos. Por ejemplos, estas personas ofrecen amistad a quienes desean ser
aceptados, ms autoridad a quienes buscan poder y seguridad a quienes buscan un
ambiente predecible.
Al Alentador puede ser encantador en su trato con los dems. Es persuasivo para
obtener ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y que consume mucho tiempo.
Sin embargo, las personas a menudo experimentan ante ellos una sensacin de
conflicto al sentirse por un lado atrado, y curiosamente al mismo tiempo distanciado.
Otras pueden sentirse utilizadas. Aunque algunas veces el Alentador inspira
temor en los dems y rechaza sus decisiones, el Alentador suele ser apreciado por sus
colaboradores.
Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de palabra para
persuadir. El Alentador prefiere alcanzar sus objetivos no dominando a las personas sino
haciendo de agente para que realicen en el trabajo.

2. Patrn del Investigador

1. Emociones: desapasionado; auto disciplinado.
 2. Meta: el poder que generan la autoridad, la posicin y los roles formales.
3. Juzgar a los dems por: el uso de la informacin objetiva.
4. Influye en los dems mediante: su determinacin; su tenacidad.
5. Su valor para la organizacin: seguimiento concienzudo para realizar su trabajo en
forma constante y persistente sea individual o en grupos pequeos.
6. Abusa de: la franqueza; su desconfianza hacia los dems.
7. Bajo presin: tienden a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que se le ha
hecho.
8. Teme: involucrarse con las masas; vender ideas abstractas.
9. Sera ms eficaz: si fuera ms flexible; aceptara a los dems; si participara ms con
los dems.

Objetivo y analtico, el investigador, esta enclavado en la realidad. Por lo general

reservado, sigue con clama y firmeza un camino independiente hacia la meta establecida.
El investigador tiene xito en muchas cosas, no por su versatilidad sino por la tenaz
determinacin de llegar hasta el final. Busca un claro propsito o meta sobre el que puede
desarrollar un plan, ordenado y organizar sus acciones.
El investigador se desempea de maravilla antes tareas de naturaleza tcnica que le
implique un reto donde pueda usar e interpretar informacin real y sacar conclusiones.
Responden a la lgica ms que la emocin. Al vender o comercializar una idea puede
lograr gran xito si su producto es concreto.
El investigador prefiere trabajar solo y no se interesa en agrandar a los dems. Se le
puede considerar sumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su propia capacidad de
pensamiento, el investigador evala a los dems por su objetividad y lgica. Para mejorar
la afectividad de sus relaciones con las personas, necesita desarrollar una mayor
compresin de los dems, incluso de sus emociones.

3. Patrn del Objetivo

1. Emociones: suele rechazar la agresin interpersonal.
2. Meta: la exactitud.
3. Juzgar a los dems por: su capacidad de pensamiento analtico.
4. Influye en los dems mediante: la informacin objetiva los argumentos lgicos.
5. Su valor para la organizacin: define, esclarece, obtiene informacin; evala;
comprueba.
6. Abusa de: el anlisis.
7. Bajo presin: se vuelve aprensivo.
8. Teme: actos irracionales; el ridculo.
9. Sera ms eficaz: si fuera ms abierto; compartiera en pblico su perspicacia y
opiniones.
La capacidad de pensamiento crtico suele estar muy desarrollada en el Objetivo.
Recalca la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en hechos. Busca la
presin y exactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para llevar a cabo con eficiencia su
trabajo el Objetivo suele combinar la informacin intuitiva con los datos que posee.
Cuando duda sobre el curso a tomar, evita hacer el ridculo preparndose
meticulosamente. Por ejemplo, el Objetivo perfecciona una nueva habilidad en privado
antes de usarla en alguna actividad de grupo.
El Objetivo prefiere trabajar con personas que, como l, prefiere mantener un
ambiente laboral tranquilo. Como puede mostrarse reticente en expresar sus
sentimientos, hay quienes lo consideran tmido. Se siente particularmente incmodo ante
personas agresivas. A pesar de esta apariencia templada, el Objetivo tiene una fuerte
necesidad de controlar el ambiente. Suele ejercer este control en forma indirecta
solicitando el apego a reglas y normas.
El objetivo se preocupa por llegar a respuestas correctas y le puede resultar
difcil tomar decisiones en situaciones ambiguas. Su tendencia a preocuparse le puede
llevar a una parlisis por anlisis. Con demasiada frecuencia, cuando comete un error,
titubea en reconocerlo y se empea en buscar informacin que le permita apoyar su
postura.

4. Patrn del Consejero

1. Emociones: es fcil de abordar; afectuoso y comprensivo.
2. Meta: la amistad; la felicidad.
3. Juzga a los dems por: su aceptacin positiva generalmente busca el lado bueno de
la personas.
4. Influye en los dems mediante: las relaciones personales; al practicar la poltica de
puertas abiertas.
5. Su valor para la organizacin: estable, predecir; una amplia esfera de amistades;
sabe escuchar.
6. Abusa de: acercamiento indirecto, tolerancia.
7. Bajo presin: se torna demasiado flexible e ntimo confa demasiado en todos sin
distincin.
Teme: presionar a los dems; que se le acuse de hacer dao.
8. Sera ms eficaz s: prestara ms atencin a las fechas lmite; tuviera ms iniciativa
para realizar el trabajo.

El Consejero tiene el don particular de resolver los problemas de los dems.

Impresiona con su afecto, empata y comprensin. Al consejero le es fcil encontrar lo
bueno en las personas y asume una actitud optimista. El consejero prefiere tratar con la
gente sobre la base de una relacin ntima. Al saber escuchar en especial a los problemas
es discreto en sus sugerencias y no trata de imponer sus ideas a los dems.
El Consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no
rinden en el trabajo. Bajo presin, se le dificulta confrontar los problemas de desempeo
en forma directa. Suele ser demasiado indirecto para ordenar, exigir o disciplinar a otros.
Con su actitud de que la gente es importante, el Consejero suele dar menor
importancia al rendimiento. En ocasiones requiere ayuda para fijar y cumplir fechas lmites
realistas.
A menudo, el Consejero toma la crtica como una afrenta personal pero responde
en forma positiva si recibe atencin y cumplidos por un trabajo bien hecho. Cuando tiene
un puesto de responsabilidad suele prestar atencin a la calidad de las condiciones de
trabajo y proporcionar reconocimiento adecuado a los miembros de su grupo.

5. Patrn Creativo
1. Emociones: acepta la agresin; puede contenerse al expresarse.
2. Meta: dominar, logros nicos.
3. Juzgar a los dems por: el establecimiento del ritmo a seguir para desarrollar
sistemas y enfoques innovadores.
4. Su valor para la organizacin: el iniciar o disear cambios.
5. Abusa de: la brusquedad; la actitud crtica o condescendiente.
6. Bajo presin: se aburre fcilmente con el trabajo rutinario; cuando se le restringe
se tornan malhumorado; es independiente.
7. Teme: no poder influir; no alcanza el nivel establecido.
8. Sera ms eficaz: si fuera ms amable; usara ms tacto al comunicarse; cooperara
ms con el equipo; reconociera que existen sanciones.
Las personas con un Patrn Creativo muestran dos fuerzas opuestas en un
comportamiento. El deseo de resultados tangibles se contrapone a un impulso de igual
magnitud por la perfeccin.
Su agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez de pensamiento y tiempo
de reaccin se ven frenados por el deseo de explorar todas las soluciones posibles antes
de tomar una decisin.
Las personas creativas prevn de manera extraordinaria el enfoque que hay que
dar a un proyecto y efectan los cambios oportunos. En vista de que las personas con un
Patrn Creativo son perfeccionistas y cuentan con una gran habilidad para planear los
cambios que efectan suelen ser apropiados, aunque les puede faltar atencin a las
relaciones interpersonales.
La persona creativa desea libertad para explorar y la autoridad para examinar y
verificar los resultados. Puede tomar las decisiones diarias con rapidez, pero puede ser
extremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera importancia. Debera
aceptar este ascenso?, debera mudarme a otro sitio?. Por su necesidad de obtener
resultados y perfeccin, la persona creativa no se preocupa mucho por las formas sociales.
Pueden parecer fra ajena y brusca.

6. Patrn Resolutivo
1. Emociones: individualista en lo que se refiere a sus necesidades personales.
2. Meta: una nueva oportunidad, un nuevo reto.
3. Juzgar a los dems por: su capacidad para alcanzar las normas establecidas por el
Resolutivo.
4. Influye en los dems mediante: las soluciones a los problemas; al proyectar una
imagen de poder.
5. Su valor para la organizacin: acepta la responsabilidad (no dice no es mi culpa);
ofrece formas nuevas o innovadoras de resolver problemas.
6. Abusa del: control que ejerce sobre los dems en su afn de alcanzar sus propios
resultados.
 7. Bajo presin: se aparta cuando se tiene que hacer las cosas, se tornan beligerante
cuando ve su individualidad amenazado o se le cierran las puertas a un reto.
8. Teme: el aburrimiento; la prdida del control.
9. Sera ms eficaz si: mostrara ms paciencia, empata, participara y colaborara con
los dems; diera ms seguimiento y atencin a la importancia del control de la
calidad.

El Resolutivo suele ser una persona fuertemente individualista que busca

continuamente nuevos horizontes. Como es extremadamente autosuficiente e
independiente de pensamiento y accin, prefiere encontrar sus propias soluciones.
Relativamente libre de la influencia restrictiva del grupo, el Resolutivo es capaz de eludir
los convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras.
Aunque con bastante frecuencia tiende a ser directo y energtico, el Resolutivo es
as mismo astuto para manipular personas y situaciones. Sin embargo, cuando se requiere
que el Resolutivo coopere con otros en situaciones que limitan su individualidad, el
Resolutivo puede tornarse beligerante. Es sumamente persistente para conseguir los
resultados que desea, y hace todo lo que est en sus manos para vencer los obstculos
que se le presentan. Adems sus expectativas respecto a los dems son altas y puede ser
muy crtico cuando no se cumplen sus normas.
Al Resolutivo le interesa mucho alcanzar sus propias metas, as como tener
oportunidades de progreso y retos. Como su empeo se enfoca tanto en el resultado final,
suelen carecer de empata y parecer indiferente a las personas. Podra decir algo como:
tmate una aspirina, yo estoy igual o no seas nio, ya se te pasara.

7. Patrn Realizador
1. Emociones: activo, diligente; muestra frustracin.
2. Meta: logros personales en ocasiones a expensas de la meta del grupo.
3. Juzgar a los dems por: el logro de resultados concretos.
4. Influye en los dems mediante: la aceptacin de responsabilidad por su propio
trabajo.
5. Su valor para la organizacin: se propone y consigue resultados en reas claves.
6. Abusa del: confianza en s mismo, absorcin en el trabajo.
7. Bajo presin: se frustra e impacta con los dems; se convierte en una persona que
lo hace todo en vez de ser alguien que delega.
8. Teme: a quienes tienen niveles inferiores o competitivos de trabajo, que afectan los
resultados.
9. Sera ms eficaz: si dejara de pensar en esto o lo otro estableciera sus
prioridades con mayor claridad y aceptara enfoque alternativos; estuviera
dispuesto a sacrificar los beneficios a corto plazo por otros a largo plazo.

La motivacin del Patrn Realizador surge en gran parte de su interior y metas

personales muy profundas. Este compromiso previo con sus propias metas impide que
acepte automticamente las metas del grupo. El realizador necesita combinar sus metas
personales con las metas de la organizacin. Como el Realizador siempre ha ejercido
control sobre los aspectos ms importantes de su vida, desarrolla a menudo un fuerte
sentido de la responsabilidad.
El realizador demuestra un profundo inters por su trabajo y un continuo e intenso
afn por conseguir lo que se propone. Tiene una alta opinin de su trabajo y suele realizar
las cosas por el mismo para asegurarse de que todo est bien hecho. Valora el trabajo
arduo y bajo presin prefiere hacer que delegar en otro. Cuando delega algo suele
volver hacerlo si no satisface sus expectativas. Su premisa dice si tengo xito, el merito
me corresponde, pero si fracaso, asumo la responsabilidad.
Si el Realizador se comunicara ms con los dems dejara de pensar en esto o lo
otro del yo mismo lo tengo que hacer o quiero todo el crdito para m. Tal vez
necesita ayuda para considerar otras propuestas y conseguir los resultados que desea. El
realizador sabe que funciona al mximo de su capacidad y espera un reconocimiento
similar a su contribucin, en ciertas organizaciones mediante ganancias elevadas, y en
otras con posiciones de mando.

8. Patrn Agente
1. Emociones: acepta el afecto; rechaza la agresin.
2. Meta: ser aceptado por los dems.
3. Juzga a los dems por: la tolerancia y participacin.
4. Influye en los dems mediante: la comprensin; amistad.
5. Su valor para la organizacin: apoya, armoniza, proyecta empata; est orientado al
servicio.
6. Abusa de: la amabilidad.
7. Bajo presin: se vuelve persuasivo haciendo, si fuese necesario, uso de informacin
que posee o de amistades claves.
8. Teme: el desacuerdo; el conflicto.
9. Sera ms eficaz: si tuviera ms conciencia de quien es y de lo que puede hacer;
mostrara ms firmeza y agresividad; dijera no en los momentos adecuados.

Al agente le interesa tanto las relaciones humanas como los variados aspectos de
trabajo. Gracias a su empata y tolerancia sabe escuchar y se le reconoce por su buena
disposicin. El agente hace que los dems sientan que se les quiera y necesita. No hay
quien tema ser rechazado por un Agente. Es ms, el Agente ofrece amistad y est
dispuesto a ayudar.
En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un excelente potencial para la
organizacin y eficiente ejecucin. Es excelente para hacer para otros lo que ellos
encuentran difcil de realizar. El agente busca por naturaleza la armona y cooperacin en
el grupo.
Sin embargo, el Agente teme al conflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar
puede instar a otros a tolerar una situacin en lugar de buscar una solucin del problema.
Adems, la tendencia del agente a adoptar un perfil bajo en lugar de aceptar una
confrontacin franca con personas agresivas puede ser visto como falta de dureza. A
pesar de todo, el Agente cuenta con un nivel de independencia aunque le preocupa su
integracin en el grupo.
9. Patrn del Evaluador
1. Emociones: un fuerte impulsivo por causar buena impresin.
2. Meta: ganar con estilo.
3. Juzgar a los dems por: su capacidad de tomar iniciativa.
4. Influye en los dems al: hacerle competir por su reconocimiento.
5. Su valor para la organizacin: se obtiene sus metas a travs de los dems.
6. Abusa de: su autoridad e ingenio.
7. Bajo presin: se torna intranquilo, crtico, impaciente.
8. Teme: perder quedar mal ante los dems.
9. Sera ms eficaz si: llevara a cabo el seguimiento hasta el final; mostrara empata al
estar en desacuerdo se marcara un ritmo ms realista para sus actividades.

El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza para fines prcticos. Es
competitivo usa mtodos directos para conseguir resultados.
Sin embargo, quienes consideran al evaluador ms agresivo ya que suele mostrar
consideracin hacia los dems. En lugar de ordenar o mandar, el Evaluador involucra a las
personas en el trabajo usando mtodos persuasivos. Obtiene la cooperacin de quienes lo
rodean al explicar la lgica de las actividades propuestas.
El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los dems a visualizar los pasos necesarios
para lograr resultados. Por lo general habla de un plan de accin detallado que el mismo
desarrollara para asegurar una progresin ordenada hacia los resultados. Sin embargo, en
su afn de ganar; el Evaluador se puede impacientar cuando no se mantiene a los niveles
establecido o cuando se requiere mucho seguimiento.
El Evaluador tiene un pensamiento bastante analtico y es hbil para expresar en
palabras sus crticas. Sus palabras pueden ser bastante hirientes. El Evaluador controla
mejor la situacin si se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. Un axioma que le ser til
para lograrlo es: algunas veces se gana y otras se pierde.

10. Patrn Superactivo

Antes de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que
pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrn del
Superactivo aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la parte superior de la
grfica. Este indica que la persona le ha dado a los cuatros estilos de conductas misma
importancia. Como resultado, la configuracin del perfil concuerda con ninguno de los
Patrones Clsicos que comnmente aparecen.
Los patrones clsicos representan combinaciones de puntos de trazos altos y bajos,
y el patrn superactivo tiene slo puntos de trazos altos. Cuando aparece un superactivo
en la grfica III se recomienda que para la interpretacin se use una de las otras dos
grficas, recordando que la grfica I o grfica II representan slo la mitad de las respuestas.
Puede ser til volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque
ambiental ms claro.

11. Patrn del Desconcertante

 Antes de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que
pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrn
Desconcertante aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la zona media con
slo un segmento de diferencia entre los cuatro puntos. Este indica que la persona le ha
dado a los cuatro estilos de conducta misma importancia. Como resultado, la
configuracin del perfil concuerda con ninguno de los Patrones Clsicos que comnmente
aparece.
Los patrones clsicos representan combinaciones de puntos de trazos altos y bajos,
y el patrn superactivo tiene slo puntos de trazo alto. Cuando aparece un superactivo en
la grfica III se recomienda que para la interpretacin se usa una de las otras dos grficas,
recordando que la grfica I o grfica II representan slo la mitad de las respuestas. Puede
ser til volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental
ms claro.

12. Patrn Especialista

1. Emociones: moderacin calculada; afn de servir, de adaptarse a los dems.
2. Meta: conservar el status quo, controla el ambiente.
3. Juzgar a los dems por: las normas de la amistad despus por su capacidad.
4. Influye en los dems mediante: su consistencia en el desempeo; por su afn de
servir, de adaptarse a las necesidades de los dems.
5. Su valor para la organizacin: planifica a corto plazo;
6. es predecible; es congruente; mantiene un ritmo uniforme y seguro.
7. Bajo presin: se adapta a quienes tienen autoridad y a lo que opina el grupo.
8. Teme: los cambios; la desorganizacin.
9. Sera ms eficaz: si compartiera ms sus ideas, aumentara su confianza en si mismo
basndose en la retroalimentacin que recibe; utilizara mtodos ms sencillos y
directos.

El especialista se lleva bien con los dems. Por su actitud moderada y controlada
y por su comportamiento modesto, puede trabajar en armona con diversos estilos de
conducta. El especialista es considerado paciente y siempre est dispuesto a ayudar a
quienes considera sus amigos. De hecho, tiende a desarrollar en el trabajo una estrecha
relacin con un grupo relativamente reducido de compaeros.
Se esfuerza por conservar pautas de comportamientos conocidos y predecibles. El
Especialista, al ser bastante eficiente en reas especializadas, planea su trabajo, lo enfoca
de manera clara y directa o sigue una notoria constancia de su desempeo. El
reconocimiento que recibe de los dems le ayuda a conservar este nivel.
El Especialista es lento para adaptarse a los cambios. Una preparacin previa le
concede el tiempo que requiere para cambiar sus procedimientos y conservar su nivel de
rendimiento. El Especialista puede necesitar ayuda al inicio de un nuevo proyecto y para
desarrollar mtodos prcticos y sencillos para cubrir plazos establecidos. Suele dejar de
lado los proyectos terminados para posteriormente concluirlos. Un pequeo consejo tire
algunas de esas carpetas viejas de su archivo.
13. Patrn del Perfeccionista
1. Emociones: competente para hacer bien las cosas; reservado, cauteloso.
2. Meta: logros estables, predecibles.
3. Juzgar a los dems por: normas precisas.
4. Influye en los dems mediante: la atencin al detalle y precisin.
5. Su valor para la organizacin: concienzudo, conserva las normas; control de
calidad.
6. Abusa de: los procedimientos y controles excesivos para evitar los fallos; depende
demasiado de la gente, productos y procesos que le funcionaron en el pasado.
7. Bajo presin: es discreto, diplomtico.
8. Teme: el antagonismo.
9. Sera ms eficaz: si fuera ms flexible en su papel; fuera ms independiente e
interdependiente; tuviera ms fe en s mismo y si se viera as mismo como una
persona valiosa.

El Perfeccionista es metdico y preciso en su forma de pensar y trabajar, por lo que

suele seguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como laboral. Es
extremadamente concienzudo y se esmera en el trabajo detallado y preciso. El
perfeccionista desea condiciones estables y actividades fciles de predecir, por lo que se
siente cmodo en un ambiente laboral claramente definido. Desea claridad respecto a lo
que se espera de l en el trabajo de cunto tiempo se dispone y como se va a evaluar el
trabajo.
El perfeccionista se puede empantanar en los detalles cuando tiene que tomar
decisiones. Sabe tomar decisiones importantes, pero se le puede criticar por el tiempo que
le toma reunir y analizar la informacin antes de decidir. Aunque le agrada conocer la
opinin de sus superiores, el Perfeccionista es capaz de arriesgarse cuando cuenta con
datos que puede interpretar y usar para sacar conclusiones propias.
El Perfeccionista se evala y evala a los dems bajos normas precisas que
aseguren resultados concretos y se adhiere a procedimientos operativos normales. Para la
organizacin es valiosa esta atencin concienzuda a las normas y calidad, sin embargo, el
Perfeccionista tiende a definir su valor ms por lo que hace que por lo que es como
persona. Por lo tanto, suele reaccionar a los cumplidos personales con la idea de que Qu
querr esta persona?
Si aceptara un cumplido sincero por quienes podra aumentar su confianza en s
mismo.

14. Patrn del Persuasivo

1. Emociones: confa en los dems; es entusiasta.
2. Meta: autoridad y prestigio; diversos smbolos de prestigio.
3. Juzgar a los dems por: su capacidad de expresin verbal; flexibilidad.
4. Influye en los dems mediante: un comportamiento amistoso, franqueza; habilidad
en su expresin verbal.
5. Su valor para la organizacin: sabe vender y cerrar tratos; delega
responsabilidades; sereno, seguridad en s mismo.
 6. Abusa de: su entusiasmo; su habilidad para vender; su optimismo.
7. Bajo presin: es discreto, diplomtico.
8. Teme: un ambiente inalterable, relaciones complejas.
9. Sera ms eficaz si: se le asignaran tareas que le impliquen un reto; prestara ms
atencin al servicio y detalles elementales clave para el trabajo; hiciera un anlisis
objetivo de la informacin.

El persuasivo trabaja con y a travs de otros. Esto es, se esfuerza por hacer
negocios en forma amistosa al mismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios
objetivos. El persuasivo al ser franco por naturaleza y mostrar inters por las personas, se
gana el respeto y confianza de diversos tipos de personas. El Persuasivo tiene la capacidad
de convencer a los dems con su punto de vista, no slo los conquista, tambin los retiene
como clientes o amigos.
Esta habilidad les es particularmente til para obtener puestos de autoridad al
venderse a s mismo y sus ideas.
El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y
actividades que impliquen movilidad, proporcionan un ambiente favorable para el
persuasivo. Adems suele buscar tareas laborales que le proporcionen oportunidades de
quedar bien. Como resultado de su entusiasmo natural, el persuasivo tiende a ser
demasiado optimista respecto a los resultados de los proyectos y el potencial de otras
personas. El persuasivo tambin suele sobreestimar su capacidad de cambiar el
comportamiento de los dems.
Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y reglamentos, el persuasivo necesita que
se le proporcione informacin analtica de manera sistemtica y peridica.
Cuando se le hace ver la importancia de los pequeos detalles, la informacin adecuada
les ayuda a equilibrar su entusiasmo con una evaluacin realista de la situacin.

15. Patrn del Profesional

1. Emociones: quiere mantenerse a la altura de los dems en cuanto a esfuerzo y
desempeo tcnico.
2. Meta: profundo afn por el desarrollo personal.
3. Juzgar a los dems mediante: la confianza en su habilidad para perfeccionar nuevos
conocimientos; al desarrollar y seguir procedimientos y acciones correctas.
4. Su valor para la organizacin: hbil para resolver problemas tcnicos y humanos,
profesionalismo en su especialidad.
5. Abusa de: una atencin excesiva a objetivos personales; expectativas poco realistas
sobre los dems.
6. Bajo presin: se cohbe; sensible a la crtica..
7. Teme: ser demasiado predecible que no se reconozca como experto.
8. Sera ms eficaz: si colaborara en forma genuina para beneficio general; delegara
tareas importantes a las personas apropiadas.

El profesional valora la destreza en reas especializadas. Su enorme deseo de

destacar en algo, lo lleva a un esmerado control de su propio desempeo en el trabajo.
Aunque se meta en ser el experto en un rea determinada, el profesional da la
impresin de saber de un poco de todo. Esta imagen es ms marcada cuando pone en
palabra el conocimiento que posee sobre diversos temas.
En su relacin con otros, el profesional suele proyectar un estilo relajado,
diplomtico y afable. Esta actitud puede cambiar de sbito en rea de especializacin
cuando se concentra demasiado en alcanzar altos niveles de rendimiento. Al valorar la
autodisciplina, la que mide su rendimiento diario. Sus expectativas en relacin consigo
mismo con los dems son elevadas. Suelen exteriorizar su desilusin.
Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una
propuesta organizada del trabajo y en aumentar sus propias capacidades, el profesional
necesita asimismo ayudar a otros a perfeccionar sus talentos. Adems, necesita saber
apreciar mejor a quienes contribuyen en el esfuerzo del trabajo, aunque no usen lo que
le profesional considera el mtodo correcto.

16. Patrn del Promotor

1. Emociones: dispuesto a aceptar a los dems.
2. Meta: aprobacin, popularidad.
3. Juzgar a los dems mediante: alabanzas, oportunidades, haciendo favores.
4. Su valor para la organizacin: alivia tensiones, promueve proyectos y personas incluso
a s mismo.
5. Abusa de: los elogios, optimismo.
6. Bajo presin: descuidado y sentimental; acta en forma desorganizada; no sabe cmo
llevar a cabo las cosas.
7. Teme: perder la aceptacin social y su autoestima.
8. Sera ms eficaz si: tuviera ms control del tiempo; fuera ms objetivo; fuera ms
sensible a lo que significa urgente, controlara sus emociones; cumpliera hasta el final
sus promesas, tareas.

El promotor cuenta con la extensa red de contactos que le proporcionan una base
activa para realizar sus negocios. Gregario y sociable, le es fcil hacer amigos. Rara vez se
opone intencionalmente a alguien. El promotor busca ambientes socialmente favorables
donde pueda continuar desarrollando y conservando sus contactos. Con su excelente
capacidad de palabra, promueve muy bien sus propias ideas y genera entusiasmo hacia
proyectos ajenos. Gracias a su amplia esfera de contactos, el promotor tiene acceso a las
personas apropiadas cuando necesita ayuda.
En vista de que el promotor prefiere por naturaleza la interaccin con otros y
participa en actividades que implican contacto con gente se interesa menos en la
realizacin del trabajo. Aunque su trabajo imponga actividades solitarias, seguir
buscando situaciones que le impliquen reuniones y vida social activa. Le agrada participar
en reuniones y vida social activa. Le agrada participar en reuniones, comits y
conferencias.
Por su optimismo natural, el promotor tiende a sobreestimar la capacidad de los dems.
Suele llegar a conclusiones favorables sin haber considerado todos los hechos. Con
entrenamiento y direccin adecuados se puede ayudar al promotor a desarrollar
objetividad y a dar la importancia debida a los resultados. Planear y controlar el tiempo le
puede significa un reto. Le conviene limitar el tiempo dedicado a conversar
y de esta manera recordarse a s mismo la urgencia de concluir y llevar a trmino una
tarea.

17. Patrn del Orientado a Resultados

1. Emociones: una gran expresin verbal de la fuerza del ego, muestra un fuerte
individualismo.
2. Meta: domino e independencia.
3. Juzgar a los dems por: su capacidad para realizar las tareas con rapidez.
4. Influye en los dems mediante: su fuerza de carcter; su persistencia.
5. Su valor para la organizacin: sus acciones y actitud de yo les muestro como.
6. Abusa de: la impaciencia; sentido competitivo de ganar o perder.
7. Bajo presin: se vuelve criticn y se dedica a encontrar errores; se niega a trabajar en
equipo; se excede en sus prerrogativas.
8. Teme: que otros se aprovechen de l, la lentitud, en especial en las actividades del
trabajo; ser demasiado blando o intimo con los dems..
9. Sera ms eficaz si: verbalizara su proceso de razonamiento; buscara otros puntos de
vista e ideas sobre sus objetivos al resolver problemas; su preocupacin por los dems
fuera ms genuina; fuera ms paciente y humilde.

El Orientado a resultados muestra tal confianza en s mismo que algunos lo

interpretan como arrogancia. Busca sin descanso oportunidades que prueben y
desarrollen sus capacidades para alcanzar resultados. A estas personas les gustan las
tareas difciles, situaciones competitivas, cometidos nicos y puestos importantes.
Aceptan la responsabilidad con un aire de yo lo hago y, cuando terminan, dije
que yo lo poda hacer. El orientado a los resultados tiende a evitar factores que lo
restrinjan, como controles directos, detalles que le consuman tiempo y trabajos rutinarios.
Enrgico y directo, este individuo puede tener dificultades con los dems. Por ser tan
independiente, el orientado a resultados puede impacientarse cuando se ve involucrado
en actividades de grupo. Aunque por lo general prefiere trabajar solo, logra persuadir a
otros para que apoyen sus esfuerzos, en especial para completar actividades de rutina.
El orientado a resultado es rpido de pensamiento y accin. Se impacienta con
quienes son diferentes a l y los critica. Valora a aquellos que muestran destreza para
obtener resultados. Son determinados y persistentes, incluso frente al antagonismo. Estas
personas, si creen que es necesario, toman el mando de la situacin que corresponda o
no. En su impulso tenaz en busca de resultados, pueden parecer speros y desatentos.

18. Patrn del Subactivo

Antes de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que
pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrn de Subactivo
aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la porcin inferior de la grfica. Este
indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta misma importancia baja.
Como resultado, la configuracin del perfil concuerda con ninguno de los Patrones Clsicos
que comnmente aparece.
Los patrones clsicos representan combinaciones de puntos de trazos altos y bajos, y el
Patrn Subactivo tiene solo puntos de trazos bajos. Cuando aparece un subactivo en la
grfica III se recomienda que para la interpretacin se usa una de las otras dos grficas,
recordando que la grfica I o grfica II representan slo la mitad de las respuestas. Puede
ser til volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental
ms claro.