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    Caso Lladró

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    RenzoValderrama
    El documento resume las estrategias de marketing internacional que han contribuido al éxito de Lladró en su expansión global, incluyendo investigación de mercado enfocada en mujeres de clase media-alta, calidad de producto, diversificación de líneas, precios uniformes globalmente, publicidad enfocada en minoristas y consumidores, y alianzas de patrocinio. También analiza la diversificación de Lladró a marroquinería y complementos, concluyendo que es adecuada dado que reduce riesgos. Finalmente, argumenta que los preci

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    El documento resume las estrategias de marketing internacional que han contribuido al éxito de Lladró en su expansión global, incluyendo investigación de mercado enfocada en mujeres de clase media-alta, calidad de producto, diversificación de líneas, precios uniformes globalmente, publicidad enfocada en minoristas y consumidores, y alianzas de patrocinio. También analiza la diversificación de Lladró a marroquinería y complementos, concluyendo que es adecuada dado que reduce riesgos. Finalmente, argumenta que los preci

    Descripción original:

    Caso lladro, estrategias de penetración.

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    de 1

    Preguntas

    1. Identificar siete estrategias de marketing internacional de Lladr que hayan


    contribuido al xito en su proceso de expansin internacional: Definir las
    estrategias utilizando trminos especializados de marketing. Establecer un orden
    de importancia.

    - Investigacin de mercados: Pblico objetivo y comportamiento de compra similar. Es


    decir, mujeres de edad media entre 30 y 55 aos con un nivel socioeconmico medio
    alto y alto; amantes del arte y con gustos estticos clsicos.
    - Competitiva: Calidad total, ausencia de defectos por su creatividad y minuciosidad.
    - Producto: Diversificacin de productos llegados a nuevos mercados. Es decir,
    calidad, exclusividad y prestigio. Utiliza tres tipos/usos de producto como artculo de
    decoracin, de regalo y coleccionable.
    - Precio: Uniformidad de precios de nivel mundial, excepto Japn. El precio se
    encuentra entre los 40 euros y los 14 mil euros son elevados, pero no caros.
    - Publicidad: Marca globalizada, focalizada tanto en detallista y consumidor directo.
    - Su comunicacin es a travs de catlogos, revistas especializadas, exposiciones y
    esponsorizacin.
    - Promocin: Alianzas y patrocinio en Unicef, museo New York y ciudad de porcelana.
    - Produccin: Centralizada en la escuela de formacin profesional.

    2. Considera adecuada la diversificacin de producto llevada a cabo por Lladr


    hacia el sector de marroquinera (maletas y bolsos de piel) y complementos de
    vestir (corbatas, cinturones)? Justificar la respuesta en base a criterios de pblico
    objetivo, canal de distribucin, competencia, etc.

    S, puesto que como parte de la visin a futuro de la empresa es el crecimiento dentro


    de la industria de porcelana. Es bueno diversificar y no meter todos los huevos en una
    sola canasta, ya que el rubro de porcelana se puede estancar pero al diversificar se
    disminuyen los riesgos. Sin embargo se deben considerar:
    - Estudios al segmento al que se apunta.
    - Conocimiento del mercado.
    - Innovacin y enfoque al cliente.

    3. Por qu en Japn los precios de las figuras de Lladr son significativamente


    ms altos que el resto de pases? Justificar la respuesta con al menos tres
    argumentos.

    - Existe un mayor nmero de competidores del mismo rubro, al igual que un mayor
    nmero de competidores.
    - El mercado japons es mucho ms exigente en lo que es una gran perfeccin del
    producto final.
    - Es ms costoso ubicarse en ese pas, as como tambin la publicidad y lo que es
    relaciones pblicas.
    - Varan por los canales de distribucin y aranceles.

    INTEGRANTES

    - Valderrama Rivera, Renzo


    - Corvera Castaeda, Fernando
    - Zegarra Revilla, Jesus
    - Pacheco, Julio

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