EL ARTE DE LA GUERRA

15 LECCIONES DE “EL ARTE DE LA GUERRA” DE SUN TZU

1 – El ataque es el secreto de la defensa, la defensa es la planificación de un ataque

La mejor forma de defenderse es

siempre estar alerta y atacando.

Asumimos en la vida que

“defender” es esperar que llegue
un adversario y estar preparados
sostener sus ataques, pero en
verdad el secreto está en lograr
que nunca un adversario se
acerque a nosotros.

En el ámbito empresarial esto

significa que siempre debemos
estar mejorando e innovando
nuestro negocio, en lugar de
esperar que un día aparezca un
competidor que nos ponga en
riesgo.

Lo más inteligente sería estar

siempre innovando (atacando) y
no darle un respiro a la
competencia para acercarse a
nosotros.
2 – Ganará quien sepa cuándo luchar y cuándo no

Hay momentos para realmente

combatir y hay momentos en los que es
mejor, mantener la calma y no luchar.

Muchas veces un consultor se

encuentra con empresas que estudian,
persiguen, imitan o combaten codo a
codo con sus competidores. El
competidor va a una feria, la empresa
va; la competencia adquiere una valla
publicitaria, entonces alquila la de al
lado.

En los negocios hay que saber luchar, pero también saber cuándo no hay que luchar para
planificar y recuperar energías para atacar con el factor sorpresa.

3 – Uno cómo conquistar sin ser capaz de hacerlo

Así como un coronel, sabe cómo

mover sus ejércitos para ganar una
guerra y él ni siquiera estar en el
campo de batalla, en los negocios
sucede lo mismo.

Muchas veces vamos a necesitar

recurrir a terceros, a equipos
externos, a consultores, a agencias de
publicidad, en resumen, a otros que
“conquisten” el terreno que
queremos.
Así que no hace falta que haga todo desde tu empresa, porque puede conquistar el mundo
si quieres, aunque no seas capaz de hacerlo por tus propios medios.

4 – La ira puede convertirse en alegría, el enojo puede ser contenido, pero un reino
que ha sido destruido nunca puede volver a su existencia, como no se puede traer a
los muertos a la vida
Esta frase es simple.

Hay que aprender a pensar las cosas 2 veces

antes de actuar.

Hay acciones y decisiones que tomamos en

una empresa que realmente pueden
destruirla. Muchas decisiones que se toman
en “caliente” en lugar de hacerlo en “frío”
pueden ser drásticas.

Ahí afuera en el mercado hay miles de casos

de empresas exitosas que tras la presión
tomaron una decisión y hoy en día murieron.

Por ejemplo:

Un caso es el de IBM que por su apuro de

sacar computadoras al mercado decidieron
contratar los servicios en ese momento de la
pequeña “Microsoft” para poner sistemas
operativos a sus computadoras y de otra
empresa llamada “Dell” para sus
procesadores. Fue tan fría esa decisión que
en lugar de IBM ser una mega-empresa, le
regaló esa oportunidad a “Dell” y a “Microsoft”.
5– Reflexiona deliberadamente antes de hacer un movimiento

El éxito de cualquier proyecto

es la planificación cuidadosa
y una precisa ejecución.

Antes de tomar cualquier

decisión piensa en los pros y
los contras de los que vas a
hacer; nunca actúes en
“caliente” ni tampoco dejes
que la ansiedad o la
desesperación te ganen.

Piensa 2 o más veces antes de

actuar.

6 – Que tus planes sean oscuros e impenetrables como la noche, muévete como un
rayo

No se refiere a utilizar técnicas de dudosa

reputación para ganarle a tu competencia.

Si no se refiero a planificar de una forma

tan precisa, que al momento de la acción
nadie pueda alcanzarnos.

Hay cientos de casos de emprendedores

con fabulosas ideas, de agencias con una
gran creatividad o de negocios con una
muy buena innovación, que por no
planificar y salir antes de tiempo pasaron totalmente desapercibidos, perdiendo así una
gran oportunidad de éxito.

Planificar bien los movimientos y tener una acción precisa.

7 – Ganará el que sepa utilizar las fuerzas superiores e inferiores

En este sentido hablamos de liderazgo.

La historia está llena de casos de líderes

que demostraron que al saber manejar
personas, terminaron convirtiendo en
grande éxitos sus acciones.

La mejor idea, con el mejor presupuesto

y la mejor planificación, puede ser un
fracaso sin un líder que lleve adelante el
proceso.

Aprende a ser un líder, aprende a dominar las fuerzas superiores e inferiores y tendrás el
éxito seguro de tu negocio.

8 – No hay más de 3 colores primarios, pero en combinación producen más matices

que las que viste

Totalmente cierto. No se trata de la

cantidad de herramientas que utilices
sino de cómo las combines y las utilices.

Así mismo en los negocios debemos de

conocer las herramientas a fondo, saber
utilizarlas y combinarlas, es mejor que
simplemente invertir en más y más
herramientas que a la larga no se utilizan.
9 – No te muevas al menos que veas una ventaja, no uses tus tropas al menos que
haya algo que ganar, no luchar al menos que la posición sea crítica

Es simple. Hay que aprender a

detectar las oportunidades a
medida que llegan.

Una empresa debe aprovechar

oportunidades de todo tipo. Desde
posibles ideas o innovaciones,
hasta inclusive oportunidades de
negocios o comerciales.

Para hacer negocios y cuidar una empresa hay que saber moverse cuando realmente
aparezca una oportunidad. A la larga, los negocios exitosos son aquellos que saben ver
esas oportunidades y adueñarse de ellas.

10 – Si envías refuerzo a todas partes, en todas partes serás débil

Muchos escuchamos la famosa frase “El que mucho abarca poco aprieta” y que se
refiere a que el que quiere
hacer demasiadas cosas,
terminan no haciendo nada.

Esto es totalmente aplicable a

los negocios.

Un ejemplo. Hubo una época en

que McDonald intentó vender
pizzas. Digo “intentó” porque
todos saben que se quedó
finalmente con las
hamburguesas.
En resumen, se intentó abarcar más mercado del que realmente tenían dominado,
perdieron tiempo, dinero y esfuerzo, solo para volver a vender hamburguesas.

Así que es mejor enfocarnos en lo que se domina y no tratar de abarcar demasiado.

11 – Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no tienes que temer al resultado

de 100 batallas. Si conoces al enemigo y no te conoces a ti mismo, por cada victoria
que ganes tendrás también una derrota. Si no conoces al enemigo ni a ti mismo, vas
a sucumbir en cada batalla

Una clara lección de marketing.

Hay que conocer a nuestra
competencia como así también a
nuestra propia empresa y sus
capacidades.
Simplemente recordar estudiar a tu
competencia y tu posición antes de
dar cualquier paso.

12 – Los guerreros victoriosos ganan

primero y luego van a la guerra,
mientras que los guerreros derrotados
van a la guerra y tratan de ganar

Muchas gentes fracasan antes de

intentarlo, no se siente segura ni capaz de
lo que va a hacer, así que lo intentan por
las dudas.
El verdadero empresario u hombre de negocios, tiene en su mente la victoria ya realizada
inclusive antes de intentarlo.

En resumen. Si vas a ir a la guerra de los negocios, primero debes ganar en tu mente.

13 – No hay ejemplo de alguna nación que se haya beneficiado con una

guerra prolongada

Existen clientes que están tan

concentrados en su competencia que no
eran capaces de ver que estaban
descuidando factores importantes de su
empresa.

Así que no se trata de estar todo el

tiempo en una guerra empresarial.

Recuerda la segunda enseñanza de este

artículo:

QUE SABER CUÁNDO LUCHAR Y CUÁNDO NO

14 – En medio del caos, también existe la oportunidad

Hay que aprender de los errores y

del fracaso.

Existen situaciones de fracaso

propio y ajeno de las cuales
podemos aprender.

Cuando hay fracaso, hay

oportunidad.
Oportunidad de aprender qué hicimos mal con nuestra empresa, oportunidad de ser
creativos y mejorar, oportunidad de salir a flote y aprender una gran lección.

En resumen, hay que secarse las lágrimas, el sudor y seguir adelante, viendo las cosas
positivas.

Todas las empresas exitosas del mundo pasaron por momentos de caos, tensión e
incertidumbre. Digamos que es parte de la enseñanza típica, camino al éxito.

15 – Sin aventurarte, nunca ganarás

Si realmente quieres ser exitoso o tener una

empresa exitosa debes aventurarte.

Aventurar en cambiar totalmente el tipo de

vida que vienes manejando.

Puede que dé algo de miedo, pero

nuevamente, es parte del proceso de
aprendizaje.

Las personas que no se abrazan a la

incertidumbre, a la aventura y al riesgo, es
raro que comprendan cómo hay que hacer
para tener una empresa exitosa.
 “AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL”

Estudiantes:

 Alva Medina, Angie

 Alvarez Serin, Darinka
 Castillo Echevarría. Noé
 Varas Cruz, Diana
Carrera:

Administración - IV

Curso :

Gestión de Mypes

Docente:

Mg. Fredy Méndez Méndez

TRUJILLO – PERÚ

2018