Decisiones A Corto Plazo

La fábrica Sada S.A.
, produce varias líneas de artículos que incluyen ciertas partes, las cuales
pueden ser fabricadas en la planta a ser adquiridas a un proveedor externo. El costo de fabricar
una de las piezas, denominada sujetador A, es la siguiente:
Costos variables $70, costos fijos comprometidos $20.
El número de piezas fabricadas anualmente es de 50,000 unidades. Un taller de la ciudad ofrece

fabricar piezas a un costo de $80 cada una, y el costo del flete hacia las instalaciones de Sada sería
$50,000 por pedido. La decisión de fabricar externamente generaría cierta capacidad ociosa que
podría utilizarse para producir piezas que producirían ahorros netos de $400,000. La capacidad
normal para producir esta línea es de 50,00 unidades.
ELIMINACION DE UN PRODUCTO
La empresa Ku Va Ki considera eliminar el producto maletines repujados porque los estados
financieros muestran que se vende con pérdidas. Luego de estudiar el problema, el consejo de
administración solicitó al contralor general los estados financieros anuales, especialmente el
estado de resultados. El documento fue inmediatamente presentado por el contralor en la reunión
de consejo.
Compañía Ku Va Ki S.A.
Estado de resultados del 1 de enero al 31 de diciembre del 2015
Maletines Sacos de Sillas de Total
repujados gamuza vaqueta
Ventas $2´000,000 $3´000,000 $15´500,000 $20´500,000
Costo de ventas
Material directo 400,000 300,000 4´000,000 4´700,000
Mano de obra 500,000 400,000 2´500,000 3´400,000
Gastos indirectos de fab. 500,000 400,000 2´500,000 3´400,000
Total costo 1´400,000 1´100,000 9´000,000 11´500,000
Utilidad bruta 600,000 1´900,000 6´500,000 9´000,000
Gastos de venta y admón. 1´200,000 1´400,000 4´300,000 6´900,000
Utilidad (pérdida) ($600,000) $500,000 $2´200,000 $2´100,000
La decisión de eliminar el producto de maletines repujados no puede ser tomada únicamente

sobre la base de los datos que arroja el estado de resultados. No se puede tomar una decisión
acertada si se mezclan datos relevantes con irrelevantes. Es necesario utilizar el análisis marginal,
es decir, comparar los costos que son directamente identificables con la producción y las ventas
del producto del cual se estudia la posibilidad de eliminación, con los costos que son indirectos y
comunes a la producción y venta de todos los productos. Realizando el análisis de cada una de las
partidas de costos se determinó lo siguiente:
a) El material directo de cada producto es variable.

b) La mano de obra es fija.
c) Los gastos indirectos de fabricación fijos ascienden a $1´050,000.
d) Los gastos indirectos de fabricación variables equivalen al 50% del costo de materiales, es
decir, $2´350,000 ($2´000,000 sillas de vaqueta, $150,000, sacos de gamuza, y $200,000,
maletines repujados).
e) Los gastos de venta y administración fijos ascienden a $2´800,000, mientras que los
variables representan 20% de las ventas: maletines repujados $400,000; sacos de gamuza,
$600,000 y sillas de vaqueta $3´100,000 (total $4´100,000).
f) Los costos y gastos fijos no cambiarán si se elimina maletines repujados, por lo que no
tiene relación con el volumen de producción o de venta, sino con la capacidad instalada
determinada.
ACEPTACION DE UNA ORDEN ESPECIAL
Una empresa produce y vende 50,000 unidades, pero la planta tiene capacidad para 100,000. Ha
recibido una oferta especial de compra de 30,000 a un precio de $120 cada una, mientras que el
precio al que vende en el mercado es de $180 por unidad. El director pide al contralor que le
presente un estado de resultados de las ventas normales planeadas para el próximo año.
Estado de resultados del 1 de enero al 31 de diciembre del 2014
Ventas (50,000 unidades a $180 c/u) $9´000,000

Costo de ventas (50,000 unidades a $160 c/u) 8´000,000
Utilidad bruta 1´000,000
Gastos de administración y venta 700,000
Utilidad de operación 300,000
El costo por unidad utilizado para calcular el costo de venta es como sigue:
Materia prima $50

Mano de obra directa 20
Gastos indirectos de fabricación 90
Total $160
La mano de obra directa es fija, y totaliza $1´000,000. La producción fue de 50,000 unidades , por
lo que se asignó una tasa de $20 a cada unidad.
Los GIF fijos totalizan $3´000,000 (tasa de aplicación = $60 por unidad) y los GIF variables son de
$30 por unidad.
Asimismo, del total de gastos de administración y venta que se presenta en el estado de

resultados al 2012, $200,000 son fijos y $10 corresponden a cada unidad vendida (es decir, 50,000
unidades x $10 = $500,000).
Como es de esperarse, al analizar el estado de resultados el director general duda en aceptar este
pedido especial pues piensa que el costo de producción de cada unidad es de $160, muy superior
al precio de venta, $120, al que hay que sumar los gastos de operación.
Pero, ¿qué es lo que distorsiona el análisis del director general? Se basa en el sistema absorbente
o total, que incluye datos relevantes e irrelevantes. Para tomar una decisión es necesario utilizar el
análisis incremental o análisis marginal, en este caso, sobre la base de 30,000 unidades adicionales
del pedido especial.
AGREGAR UN PROCESO O VENDER.
Suponga una empresa que fabrica un producto hasta la mitad y luego lo vende a otras que lo
terminan para que pueda venderse en el mercado. Actualmente, la empresa fabrica 50,000
unidades que son vendidas para continuar su procesamiento. Los datos relacionados con este
producto son:
Precio de venta $800

Costo del producto:
Materiales $200
Mano de obra directa 100
Gastos indirectos de fab. Variables 150
Gastos indirectos de fab. Fijos 50 500
Utilidad bruta por unidad 300
Gastos de operación:
Variables 80
Fijos 120 200
Utilidad de operación $100
En una junta de consejo, uno de los miembros indicó la posibilidad de llevar a cabo todo el
procesamiento del producto, que hasta la fecha se vende a otras empresas para que lo terminen.
Pidió que para la próxima reunión mensual el contralor preparara un informe del precio al cual se
puede vender, así como de los costos adicionales que surgirían. Dicho estudio mostró la siguiente
información:
Precio de venta $1,000

Costos adicionales:
Materiales $20
Gastos indirectos de fab. Variables $80
Gastos indirectos de fab. Fijos (renta del equipo adicional) $1’200,000 mensuales
Gastos fijos de venta (gastos adicionales de publicidad) $500,000 mensuales
Mano de obra fija (contratación de nuevos obreros) $2´000,000 mensuales
Al estudiar estos datos, el consejo no podía tomar la decisión sobre si debería o no seguir
procesando, por lo que pidió al contralor que los presentara en un análisis marginal.
CAMBIO EN EL PERIODO DE CREDITO.
La empresa Laborin S.A. tiene actualmente ventas anuales por $2´400,000, un margen de
contribución de 15% de las ventas y un periodo de crédito de 30 días. Como estrategia para
incrementar los ingresos de la compañía, el gerente de ventas ha propuesto aumentar el periodo
de crédito a 60 días, lo cual generará un aumento de $300,000 anuales los ingresos, ¿Será
conveniente aumentar el periodo de cobro?
CAMBIO EN EL DESCUENTO POR PRONTO PAGO.
Marcsala S.A. suma ventas anuales por $2´100,000, y el saldo promedio por cuentas por cobrar es
de $350,000, lo que equivale a un periodo promedio de 60 días. Marco Salazar, director de
finanzas de la compañía, ha comentado en la última junta de directores que si se ofrecieran
descuentos por pronto pago, la cobranza se agilizaría. Salazar estima que, si se ofrecieran
condiciones 2/10 n/30, 35% del total de compradores aprovecharía este descuento, y que las
cuentas por cobrar se reducirían a la mitad. La empresa tiene un costo de oportunidad de los
recursos de 15% anual.
PAGOS A PROVEEDORES.
El gerente de pagos de JCGonzález S.A. el señor Vera, se encuentra analizando el pago de una
factura de $450,000 a uno de sus proveedores principales, Materiales Exclusivos S.A. La política de
ésta es 5/10 n/30 (periodo de crédito de 30 días, con un descuento de 5% si se paga dentro de los
primeros 10 días). El señor Vera, después de conversar con el dueño de la compañía, sabe que la
empresa no tiene los recursos en efectivo suficientes para cubrir esa deuda antes de lo
programado (esto es, en 30 días), y que la única forma de pagar entes para aprovechar el
descuento sería recurrir a la línea de crédito que el Banco del Centro le ha otorgado a la empresa.
“Comprenderá señor Vera que no tiene sentido sacar un crédito a 30% anual para aprovechar un
descuento de sólo 5%, argumentó el dueño.

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Costos variables $70, costos fijos comprometidos $20.

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a) El material directo de cada producto es variable.

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Ventas (50,000 unidades a $180 c/u) $9´000,000

Materia prima $50

Asimismo, del total de gastos de administración y venta que se presenta en el estado de

Precio de venta $800

Precio de venta $1,000

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