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(Primera parte);
Creacin de marcas
fuertes - Kotler & Keller
Escrito por Gerenciademercadeo el 04-04-2014 en Mercadeo. Comentarios (3)
Uno de los activos intangibles mas valiosos de las empresas son sus marcas.
Al marketing le corresponde gestionar adecuadamente su valor. La creacin de una
marca fuerte es, al mismo tiempo, un arte y una ciencia. Requiere una planificacin
cuidadosa, un profundo compromiso a largo plazo, y un marketing diseado y ejecutado de
manera creativa. Una marca fuerte inspira una intensa lealtad en el consumidor; pero en
su esencia se debe encontrar un gran producto o servicio.
La gestin estratgica de marca
consiste en disear e implementar actividades y programas de marketing destinados a
crear, medir, y gestionar las marcas para maximizar su valor. El proceso consta de cuatro
pasos principales:
Identificar y determinar el posicionamiento de la marca.
Planificar y aplicar el marketing de la marca.
Medir e interpretar el desempeo de la marca.
Vigilar el posicionamiento de la marca para incrementar y mantener su valor.
Qu es el brand equity o capital de marca?
Tal vez la habilidad ms distintiva de los especialistas en marketing es su capacidad para
crear, mantener, mejorar y proteger las marcas. Ejemplo: marcas establecidas, como
Mercedes, Sony o Nike han liderado el establecimiento de precios altos, obteniendo una
profunda lealtad de sus clientes a lo largo de los aos.
Definicin: La American Marketing Association define marca como un nombre, trmino,
smbolo o diseo, o una combinacin de dichos elementos, cuyo propsito es representar
los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos de la
competencia.
Las diferencias pueden ser: uncionales, racionales, o tangibles

Funcin de las marcas
Las marcas identifican el origen y el fabricante de un producto, y permiten que los
compradores, ya sean individuos u organizaciones, atribuyan responsabilidades a un
productor o vendedor en particular.
las marcas tambin hacen contribuciones muy valiosas a las empresas. En primer
lugar, simplifican el manejo y la localizacin de productos; asimismo, facilitan la
organizacin del inventario y de registros contables. Adems, ofrecen a la empresa
proteccin legal para las caractersticas exclusivas del producto.
Las marcas son indicadores de un determinado nivel de calidad y esto aumenta la
probabilidad de que los compradores satisfechos vuelvan a adquirir el mismo producto una
y otra vez.
La lealtad hacia la marca hace que la demanda sea previsible y pone barreras a la entrada
de otras empresas al mercado. La lealtad tambin puede traducirse en la disposicin del
consumidor a pagar un precio ms elevado, por lo general entre el 20 y el 25% ms que
las marcas de la competencia.
las marcas constituyen un poderoso mecanismo para garantizar una ventaja competitiva.
Alcance del branding
La marca es una entidad arraigada en la realidad, pero que refleja las percepciones y la
idiosincrasia de los consumidores.
El branding consiste en transmitir a productos y servicios el poder de una marca,
esencialmente mediante la creacin de factores que los distingan de otros productos y
servicios.
El branding crea estructuras mentales y contribuye a que los consumidores organicen sus
conocimientos sobre productos y servicios de modo que su toma de decisiones sea ms
sencilla, y en el proceso se genere valor para la empresa.
Para que las estrategias de branding logren generar valor de marca es preciso que los
consumidores estn convencidos de que existen diferencias significativas entre las
distintas marcas de una misma categora de productos o servicios.
Definicin del brand equity

El brand equity o capital de marca es el valor aadido que se asigna a un producto o
servicio a partir de la marca que ostentan. Este valor puede reflejarse en la forma en que
los consumidores piensan, sienten y actan respecto de la marca, as como en los precios,
la participacin de mercado y la rentabilidad que genera la marca para la empresa.
El brand equity basado en el cliente se define como el efecto diferenciador que provoca
el conocimiento de la marca en la respuesta de los consumidores a los esfuerzos de
marketing implementados para impulsarla.
Existen tres elementos clave en esta definicin que son:
1. El brand equity es resultado de las diferencias que se presentan entre las respuestas de
los consumidores. Si no existen tales diferencias, se considera que la marca del producto
puede equipararse a la de cualquier otro de la misma categora. En ese caso, es probable
que el nico diferencial de competitividad sea el precio.
2. Las diferencias que se presentan en las respuestas son resultado del conocimiento de
marca de los consumidores, esto es, todos sus pensamientos, sentimientos, imgenes,
experiencias y creencias asociados con la marca. Las marcas deben crear asociaciones
fuertes, favorables y nicas con los clientes, como lo han hecho Toyota (confiabilidad ),
Hallmark (afecto) y Amazon.com (conveniencia).
3. El brand equity se refleja en las percepciones, preferencias y conductas relacionadas
con todos los aspectos del marketing de una marca. Las marcas ms fuertes generan
mayores ingresos.
Creacin de brand equity
Los especialistas en marketing construyen brand equity mediante la creacin de
estructuras de conocimiento de marca apropiadas en los consumidores adecuados. Este
proceso depende de todos los contactos que se establecen con la marca, ya sea que los
inicie o no el especialista en marketing.
Seleccin de los elementos de marca
Los elementos de marca son todos aquellos recursos que sirven para identificar y
diferenciar la marca. Casi todas las marcas fuertes emplean mltiples elementos de marca.
criterio para la seleccin de los elementos de la marca:
Existen seis criterios que hay que tener en cuenta al seleccionar los elementos de marca.
1. Memorable. Con cunta facilidad recuerdan y reconocen los consumidores el elemento
de marca, y en qu momentos de la compra y del consumo? Los nombres cortos, como
Tide, Crest y Puffs son elementos de marca memorables.
2. Significativo. El elemento de marca tiene sentido? Sugiere la categora a la que
pertenece la marca, un ingrediente del producto, o el tipo de persona que podra utilizar la
marca? Considere el significado inherente a nombres como DieHard (en referencia a larga
duracin) para bateras de coche, Mop & Glo (limpieza y brillo) para ceras limpiadoras, y
Lean Cuisine (cocina ligera) para alimentos preparados y congelados bajos en caloras.
3. Agradable. Qu tan estticamente atractivo es el elemento de marca? Una tendencia
reciente es utilizar nombres simpticos que tambin puedan tener una URL fcilmente
disponible, como Flickr para compartir fotos, la red social Wakoopa y los telfonos mviles
ROKR y RAZR, de Motorola.29
4. Transferible. Puede utilizarse el elemento de marca para introducir nuevos productos
en categoras similares o diferentes? Contribuye al brand equity a travs de las fronteras
geogrficas y de los segmentos de mercado? Aunque en un principio era un vendedor de
libros online, Amazon.com fue lo suficientemente inteligente como para no llamarse a s
mismo Libros Amazon. El Amazonas es famoso por ser el ro ms grande del mundo, y el
nombre sugiere el gran caudal de productos diversos que la empresa puede manejar y
vender.
5. Adaptable. Qu tan adaptable y actualizable es el elemento de marca? El rostro de
Betty Crocker ha experimentado ms de siete cambios de imagen a lo largo de 87 aos, y
no aparenta ms de 35!
6. Protegible. Cmo se puede proteger legalmente el elemento de marca? Cmo
protegerlo de la competencia? Los nombres que se convierten en sinnimos de categoras
de productos, como Kleenex, Kitty Litter, Jell-O, Scotch Tape, Xerox y Fiberglass, deben
conservar sus derechos de marca registrada para no convertirse en genricos.
Internal Branding
Los especialistas en marketing deben hacer todo lo posible por cumplir la promesa de
marca. En este sentido, es preciso que adopten una perspectiva interna para considerar
qu medidas es conveniente emprender para garantizar que tanto los empleados como los
socios de marketing aprecien y comprendan los conceptos bsicos de la marca, y de qu

manera pueden reforzar (o daar) el brand equity.
Algunos de los principios fundamentales en la implementacin de estrategias internas de
marca son:
1. Elegir el momento adecuado
2. Vincular el marketing interno y externo
3. Hacer que la marca tenga sentido para los empleados.
Las comunidades de marca son grupos especializados de consumidores y empleados
cuyas identidades y actividades giran en torno a la marca. Existen tres caractersticas que
identifican a las comunidades de marca:
1. Una conciencia de clase o sensacin de conexin con la marca, la empresa, el
producto u otros miembros de la comunidad.
2. Rituales, historias y tradiciones compartidos, que ayudan a transmitir el significado de la
comunidad.
3. Una responsabilidad moral o deber compartido, tanto para la comunidad en conjunto
como para sus miembros individuales.
Clculo del brand equity
Cmo se mide el brand equity? El enfoque indirecto calcula las fuentes potenciales de
brand equity, identificando y controlando las estructuras de conocimiento de marca de los
consumidores.
El enfoque directo calcula el impacto real del conocimiento de marca en las respuestas de
los consumidores ante los distintos aspectos de marketing. Marketing en accin: La
cadena del valor de marca describe cmo vincular estos dos enfoques.
La cadena de valor de la marca

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