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    Sesión 9 Marketing Mix 2018

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    Anderson quezada medina
    Este documento presenta una introducción al concepto de marketing mix y posicionamiento de productos. Explica que el marketing mix se refiere a las 4P de producto, precio, plaza y promoción. Define qué es un producto e incluye servicios y experiencias. También describe el concepto de producto como una descripción de las características y beneficios que representa para los consumidores objetivo. Finalmente, enfatiza que las empresas deben vender más que productos físicos, también deben vender emociones y estilos de vida.

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    Sesión 9 Marketing Mix 2018

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    Anderson quezada medina
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    Este documento presenta una introducción al concepto de marketing mix y posicionamiento de productos. Explica que el marketing mix se refiere a las 4P de producto, precio, plaza y promoción. Define qué es un producto e incluye servicios y experiencias. También describe el concepto de producto como una descripción de las características y beneficios que representa para los consumidores objetivo. Finalmente, enfatiza que las empresas deben vender más que productos físicos, también deben vender emociones y estilos de vida.

    Descripción original:

    CURSO DE MARKETIN SESION 09 UPN

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    Este documento presenta una introducción al concepto de marketing mix y posicionamiento de productos. Explica que el marketing mix se refiere a las 4P de producto, precio, plaza y promoción. Define qué es un producto e incluye servicios y experiencias. También describe el concepto de producto como una descripción de las características y beneficios que representa para los consumidores objetivo. Finalmente, enfatiza que las empresas deben vender más que productos físicos, también deben vender emociones y estilos de vida.

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    de 20

    MARKETING MIX

    Docente: Mg. María Soledad Rodríguez Castillo


    AGENDA

    • Introducción
    • Conceptos generales
    • Marketing Mix y El
    posicionamiento:
    concepto de producto
    LOGRO DE CLASE

    El estudiante al final de la sesión presenta un informe sobre el concepto


    del mix de marketing del producto o servicio que desarrollaron en el curso ,
    empleando los fundamentos teóricos de la clase teniendo en cuenta
    argumentación sólida, Interpretación original y creativa.
    ¿QUÉ ES EL
    MARKETING
    MIX?
    MIX DE MARKETING
    Producto Precio
    Variedad, Calidad
    Diseño, Lista de precios
    Características Descuentos, periodo de pago
    Marca, Empaque, Condiciones de pago
    Tamaño
    Servicios, Garantías

    Canales
    Publicidad,
    Cobertura Promoción
    Surtido Marketing
    Ubicación directo
    Inventario
    Transporte

    Plaza Promoción
    ¿QUÉ ES UN
    PRODUCTO?
    Un producto es todo bien que
    se ofrece en el mercado para su
    atención, adquisición, uso o
    consumo, y que podría
    satisfacer un deseo o una
    necesidad.
    Los productos también
    incluyen servicios,
    eventos,personas,lugares,
    organizaciones, ideas o
    mezclas de ellos.
    ¿Qué es un Servicio?
    SERVICIO
    Son una forma de producto que consiste en
    actividades, beneficios o satisfacciones que se
    ofrecen en venta, que básicamente son
    intangibles y no tienen como resultado la
    posesión de algo.
    Características :
    Son Productos intangibles
    Inseparables, variables y
    perecederos
    Evolución del concepto de
    producto-Servicio

    Producto Producto centrado


    Producto- en las necesidades Producto-
    Centrado en sí
    marca del consumidor o consumidor
    mismo producto – servicio

    Ya no son importantes
    Permite reconocer Conjunto de atributos tangibles e los atributos que realmente
    Conjunto de atributos o como diferentes a dos intangibles mas los servicios y la tiene el producto, sino los
    reputación del Vendedor. que el consumidor considera,
    características productos
    Con identidades físicas El consumidor cuando adquiere un percibe o cree que tiene.
    tangibles unidas en producto busca un conjunto de
    comunes aunque sean La diferencia real entre los
    una forma fácilmente Servicios, que en forma de productos
    de diferentes empresas
    Reconocible e atributos o características le Se produce en la mente de los
    identificable proporciona utilidad consumidores
    Productos, servicios y experiencias

    Para diferenciar sus


    ofertas, más allá del Las empresas están
    simple hecho de fabricar creando y entregando
    productos y servicios EXPERIENCIAS para los
    clientes con sus marcas o
    con su compañía

    Esta oferta se convierte en la base sobre la cual la


    Empresa construye relaciones redituables con los clientes.
    EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO?

    https://www.youtube.com/watch?v=CnD3s2h1k1w
    CONCEPTO DE PRODUCTO
    ¿QUÉ ES UN CONCEPTO DE PRODUCTO?

    “Es una versión elaborada de


    la idea de producto que se
    Expresa en términos de
    consumo”.
    philip kotler
    ¿QUÉ ES UN CONCEPTO DE PRODUCTO?

    Es una descripción escrita de las


    características físicas y perspectiva
    del producto y del “paquete de
    beneficios” (la promesa) que
    representa para un grupo o grupos
    objetivo de potenciales
    compradores

    Describe el posicionamiento buscado para el producto, y


    por lo tanto, define los medios necesarios para alcanzar el
    posicionamiento esperado.
    Marcv Santo
    Disney crea sueños y recuerdos
    Nike dice: no se trata de zapatos ,
    sino de a donde te lleven
    ¿QUÉ ES LO QUE EN VERDAD VENDEN?
    Fíjate estos ejemplos sencillos de empresas que
    saben lo que venden:

    Carrier: no vende aire acondicionados, vende confort.


    Revlon: no vende cosméticos, vende esperanzas.
    Starbucks: no sólo venden café, sino que le dan la oportunidad
    a sus clientes de tomar una bebida en un lugar completamente
    aspiracional.
    Referencias Bibliográficas

    Libro:”Estrategias de Marketing”. Munuera José y Rodríguez Ana. (2008).


    Libro::“Fundamentos de Marketing” Philip Kotler (2013)
    Libro:“Desarrollo de nuevos productos” Alejandro E. Lerma Kirchner
    (2010).
    Gracias…

    Continuará …

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