ÁREA: EMPRENDIMIENTO PARA LA PRODUCTIVIDAD

NIVEL MEDIO DE EDUCACIÓN, CICLO BÁSICO

MODELO TELESECUNDARIA

El área promueve el desarrollo de competencias y actitudes de valoración para asumir el riesgo con
responsabilidad social, analizar el entorno y considerar el trabajo material e intelectual en diversas
formas de organización de los procesos productivos de calidad, con aprovechamiento sostenible de
los bienes y servicios socio-ambientales y humanos.

El empoderamiento orientado hacia una acción propositiva, es parte de lo anhelado con la propuesta
de esta área temática. Ello señala que no es el lucro o la obtención explícita de utilidades, sino que el
motivo para innovar y dar oportunidad a nuevas formas de ver la realidad.

La importancia del emprendimiento, radica en la disposición y puesta en marcha con innovación y

creatividad, de soluciones a problemas concretos, no solo de la persona individual, sino más bien de
la comunidad.
Esta área temática, tiene una estrecha relación con la productividad y el desarrollo sostenible, con la
conducción ética y la responsabilidad social del emprendedor, como elementos fundamentales que
obligan a las propuestas de mejora continua, considerar el impacto y costo, de sus acciones antes de
ser implementadas.
Se orienta hacia la formación integral del ser humano, en el sentido que le permite participar
activamente en procesos de desarrollo económico, social y cultural tanto en su entorno familiar, y
escolar como comunitario. Propicia la vivencia de la interculturalidad, la equidad social y la de
género, el respeto a la diversidad y el aprendizaje intergeneracional.

La transformación curricular expresa que la importancia de la innovación y creatividad educativa, son

esencial para obtener calidad de vida. Por lo que el desarrollo de los proyectos educativos,
promueve el fin primordial de la vivencia de los principios y fines de la educación, de los cuales,
destaca la búsqueda del desarrollo integral de la persona.
El autoconocimiento y la autovaloración de lo realizado, son componentes meta-cognitivos
esenciales, para lograr niveles reflexivos avanzados, de los cuales depende el desarrollo integral de
la persona. Los espacios dedicados a la búsqueda de consensos y de construcción colectiva, son
parte del proceso continuo de aprendizaje compartido.
El monitoreo y valoración de estos esfuerzos, así como la retroalimentación y mejora continua, es la
base de una evaluación formativa pertinente y efectiva en los procesos de aprendizaje.
El logro de las competencias propuestas en el CNB para el área de Productividad y Desarrollo, se
reflejan en la metodología que se ha utilizado bajo el amparo del método de proyectos, en cuyo
diseño se concentra la idea de construir un pensamiento propositivo de emprendimiento, para la
productividad.
Las doce sesiones correspondientes a cada grado, sugieren una relación gradual y continua entre
sesión y sesión y entre grado y grado, de tal manera que el proceso de aprendizaje no se interrumpe
en ningún momento.
 SESIONES DE CLASE PRESENCIAL
PRIMER GRADO DE EDUCACIÓN BASICA
MODELO TELESECUNDARIA

En la modalidad Telesecundaria se promueve el desarrollo del área emprendimiento para la

productividad, por medio del método de proyectos educativos integradores, los que responden
cuidadosamente al desarrollo de las competencias, según el grado para el cual han sido diseñados
dichos proyectos.

La temática permite facilitar los aprendizajes, desarrollar competencias, construir conocimientos, y

fortalecer las actividades de investigación que los estudiantes realizan en los diversos centros
educativos oficiales del país.

El contenido del área está dosificado en los tres grados del ciclo de educación básica, para lo cual se
han diseñado doce sesiones de trabajo interactivo y de forma presencial en cada grado, con una
duración de cincuenta minutos cada sesión, las mismas estimulan la preparación para la ejecución
de los proyectos integradores, los que responden íntegramente a las competencias establecidas en
el Currículum Nacional Base–CNB, implementado por el MINEDUC.

Este material, al igual que las guías de aprendizaje y la temática de proyectos integradores, contiene
los elementos básicos necesarios para generar experiencias significativas, tanto del estudiante como
del docente facilitador. Sin embargo, se plantean siempre como sugerencias, las cuales quedan a
disposición del proceso de aprendizaje y son susceptibles de mejora y perfectibilidad.
Se espera que al egresar del primer grado de educación básica, los estudiantes obtengan el perfil
necesario para establecer una actitud de emprendimiento con el conocimiento y las habilidades
necesarias orientadas a la práctica, mediante el trabajo individual y en equipo, con plena conciencia
se su ser individual, familiar y comunitario.
Componentes:

 Emprendimiento, se genera a partir de los temas: proyecto de vida, diagnóstico comunitario,

vida en democracia, y emprendimiento empresarial.

 Tecnología para la calidad, se fortalece durante las sesiones de: patrimonio cultural, promoción
de la salud, empresas exitosas, estrategias de mercadeo y normas de calidad

 Administración de recursos económicos y financieros, el componente se ve enriquecido

con las sesiones: promoción y venta, registros de producción y mejora continua del producto.

Competencias:

1. Interpreta su trayectoria de vida para iniciarse en el desarrollo de competencias de liderazgo y

mejorar la calidad de vida, en su entorno familiar y comunitario.

2. Establece relación entre principios tecnológicos con normas de calidad, seguridad e higiene en
los procesos de producción.

3. Evalúa la situación económica de su hogar para identificar acciones que contribuyan al desarrollo
familiar.
 COMPETENCIAS E INDICADORES DE LOGROS
PRIMER GRADO BÁSICO TELESECUNDARIA

COMPETENCIA INDICADOR DE SESIÓN CONTENIDOS ACTIVIDADES

LOGROS
1. Interpreta su 1.2 Describe los 1. Proyecto de Descripción de la misión y la visión Historia de mi
trayectoria de aspectos y Vida personal. vida
vida para iniciarse características que Características personales en los
en el desarrollo influyen en su vida ámbitos: social, emocional, físico,
de competencias personal y familiar. académico, artístico, entre otros.
de liderazgo y 1.3 Valora la cultura 2. Diagnóstico Necesidades básicas de la familia: Análisis de
mejorar la calidad de su comunidad. comunitario nutrición, salud, educación y otras. necesidades
de vida en su Identificación de los rasgos culturales
entorno familiar y que favorecen el desarrollo personal y
comunitario comunitario.
1.1 Identifica los 3. Vida en Influencia del espíritu emprendedor en Gobierno escolar
principios del democracia el desarrollo humano. del aula
emprendimiento. Tipos de liderazgo.
4. Concepto de emprendimiento. Emprendimiento
Emprendimiento Tipos de emprendimiento. personal
empresarial Construcción del perfil emprendedor
personal.
2. Diferencia 2.3 Identifica las 5. Patrimonio El desarrollo sostenible. Presupuesto
los principios prácticas que brinden cultural Utilización de energía sostenible en la familiar
tecnológicos con solución a problemas cocción de alimentos.
normas de y que a la vez Acciones para el fomento del desarrollo
calidad, seguridad contribuyan al local sostenible.
e higiene en cuidado del Medio
procesos de ambiente.
producción. 2.2 Reconoce la 6. Promoción de Identificación de las normas de calidad, Vida Saludable
importancia de la la salud seguridad e higiene en procesos de
aplicación de las producción de alimentos, prendas de
normas de calidad vestir, artesanías, electricidad y otras.
seguridad e higiene 7. Empresas Beneficios al aplicar las normas de Plan de Negocios
en los procesos de exitosas calidad y seguridad en higiene en los
producción procesos de producción
2.1 Diferencia 8. Estrategias de Las tecnologías de la información y la Producto o
procesos y técnicas mercadeo y comunicación como medios para Servicio
productivas publicidad. emprender.
Técnicas regionales y comunitarias en
la preparación de alimentos, prendas
de vestir, artesanías, y otras.
3. Evalúa la 3.1 Describe la 9. Evaluación La administración, planificación y las Calidad total
situación importancia de continua estrategias.
económica de administrar los bienes Los bienes familiares
su hogar para familiares. 10. Promoción y Normas para la economía de tiempo y Demostraciones
identificar venta energía. de Productos
acciones que Ley de Protección al Consumidor.
contribuyan al
desarrollo familiar 3.2 Cuantifica los 11. Registros de Identificación de bienes familiares. Inventarios y
bienes familiares y producción Estimación de presupuesto familiar: balances
ejecuta presupuestos fuentes de ingreso, gastos fijos y
variables.
3.3 Establece relación 12. Mejora Caracterizaciones generales de una Evaluación
entre fuentes de continua del comunidad eminentemente productiva. permanente
ingresos gastos producto Manejo adecuado de presupuesto
fijos y variables personal y familiar.
SESIÓN 1
PROYECTO DE VIDA
Actividad 1 Historia de mi vida
Paso. 1
 Converse con los estudiantes de experiencias obtenidas en el diario acontecer; acerca de lo que
somos, de lo que tenemos, lo que queremos ser y tener en nuestro futuro.

Paso. 2
 Trate que en esta oportunidad lo hagan con el propósito de establecer vínculos de identidad,
entre un proyecto personal de vida, con los problemas y necesidades de la comunidad.

- ¿Quién soy?
- ¿Por qué existo?
- ¿Para qué existo?
CONÓCETE A TI MISMO - ¿Cuál es el sentido de mi vida?
- ¿Cómo soy?
Debes responder cada una
- ¿Cómo me ven los demás?
de las siguientes preguntas
- ¿Qué dicen de mí?
- ¿Qué esperan de mí?
- ¿Cómo puedo ser libre?
- ¿Cómo puedo realizarme plenamente?

Paso. 3
 Establezca con los estudiantes; en relación a su proyecto de vida: ¿Cuál es su función? ¿Cuáles
son sus plazos? y ¿Cuáles son sus elementos?

Paso. 4
 Lea y comente con los estudiantes el siguiente contenido.

Lo que necesita saber el estudiante

El proyecto de vida representa lo que el individuo quiere ser y lo que va a hacer en determinados
momentos de su vida, para lograrlo. Es un bosquejo de cómo quiero que sea mi vida.
Desempeña, una función de integración direccional, valorativa e instrumental, de las orientaciones de la
personalidad, con los modos posibles de su realización concreta conservando la unidad de sentido
general de toda la personalidad.
El proyecto de vida se puede diseñar a corto, mediano y largo plazo.
Incluye los elementos más importantes que deseas que haya en tu vida: relaciones, actividades,
personas, lugares, cosas, trabajo, familia.

Paso. 5
 Los estudiantes realizan una clasificación en un cuadro comparativo (portafolio educativo) de
oficios, ocupaciones o profesiones que les gustaría practicar en el futuro.

Paso. 6
 Comparten en clase y en el contexto cotidiano, comentarios con ideas y argumentos propios
acerca del proyecto de vida y su importancia como proyección de vida.
SESIÓN 2

DIAGNÓSTICO COMUNITARIO

Actividad 2 Análisis de necesidades

Paso 1
 Inicie esta sesión haciendo un breve recordatorio de lo que tiene una comunidad: Su situación
dentro del contexto holístico, nacional, regional y local. Esto será el punto de partida para el
emprendimiento de cualquier proyecto.

Paso. 2
 Relate una breve historia de alguien que desea emprender un negocio en la comunidad donde
vive. ¿Qué se necesita para empezar un negocio?

Paso. 3
 En plenaria, que los estudiantes expresen sus opiniones acerca de su comunidad y su desarrollo
comunitario.
- ¿Cómo saber qué necesita la comunidad para su desarrollo?
- ¿Qué hay en la comunidad? ¿Qué hace falta en la comunidad?
- ¿Cómo resolver sus necesidades?

Paso. 4
 De forma interactiva, los estudiantes desarrollan procesos de análisis acerca de la comunidad,
(Antecedentes históricos; territorio, población, recursos y demandas)

http://extension.uned.es/archivos_publicos/webex_actividades/4698/acomunitariaponencia13b.pdf

Paso. 5
 Los estudiantes en su portafolio educativo, realizan una clasificación de bienes, servicios y
saberes existentes en la comunidad.

Paso. 6
 Comentan acerca de los índices de desarrollo humano y aplican estrategias para generarlo tanto
a nivel personal como familiar.
SESIÓN 3
VIDA EN DEMOCRACIA
Actividad 3 Gobierno escolar del aula
Paso 1
 En plenaria cuestione a los estudiantes para que opinen acercar de la importancia que tiene la
organización y planificación del trabajo, para alcanzar con éxito lo que se propongan.

Paso. 2
 Genere discusión sobre la importancia de encontrar acuerdos en la diversidad de opiniones, para
trabajar en equipo.

Paso. 3
 Identifican las instituciones que promueven los derechos laborales y que hagan un comentario de
cada institución. Pueden utilizar un cuadro comparativo.

Paso 4
 Lea y comente con los estudiantes el siguiente contenido.

Lo que necesita saber el estudiante

- De los procesos organización y
funcionamiento de organismos,
asociaciones, cooperativas, sindicatos.
- Relación de formas de organización de
trabajo con tipos de inserción laboral y
derechos laborales.
- Reflexión sobre formas de trabajo no
remuneradas usadas por Pueblos
Indígenas.
- Organización y planificación del trabajo
cooperativo.
- Comprensión en la diversidad de
opiniones para trabajo en equipo.
- Formas de organización del trabajo.
- Derechos laborales. Normas de seguridad
laboral. Cooperativas.
- Organizaciones productivas basadas en la
cosmovisión de los pueblos.

Paso. 5
 Los estudiantes escriben en su cuaderno de notas (portafolio pedagógico) un resumen acerca de
la organización estudiantil en el instituto y su participación en ella.

Paso. 6
 Sugiera a los estudiantes investigar los procesos de organización y funcionamiento de
organismos, asociaciones, cooperativas, sindicatos, entre otros.
SESIÓN 4
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL
Actividad 4 Emprendimiento personal

Paso. 1
 Genere un conversatorio con los estudiantes acerca del desarrollo humano y su relación con la
calidad de vida del individuo, la familia y la comunidad.

Paso. 2
 Organice equipos de trabajo y dialoguen acerca de ¿Cuáles son las necesidades básicas que el
ser humano necesita emprender para mejorar su calidad de vida?

Paso. 3
 Con los equipos de trabajo integrados analicen cuadros comparativos entre habilidades,
destrezas y capacidades para el emprendimiento.

Paso. 4
 Lea y comente con los estudiantes el siguiente contenido.

Lo que necesita saber el estudiante Cuando tienes una idea para la creación de una
empresa, debes realizar un estudio o análisis
Características de las personas y que demuestre la viabilidad de la empresa y
comunidades emprendedoras, donde se exponga cuál será la forma y
autoconocimiento y proyecto de vida, estructura de la misma, para trazar el camino a
seguir durante los inicios.
Concepto de emprendimiento.
Tipos de emprendimiento.
Construcción del perfil emprendedor.

El emprendimiento actual, tiene notables Emprendimiento para el desarrollo:

componentes tecnológicos, que determinan
la competitividad y acceso a diversos
Provee espacios para formulación y
mercados.
ejecución de proyectos productivos e
iniciativas emprendedoras que favorecen
el desarrollo personal, familiar y
comunitario.
El emprendimiento es actuar con iniciativa, MINEDUC. 2010a
proponiendo formas novedosas y prácticas de
resolver problemas o satisfacer necesidades.

Paso. 5
 El estudiante identifica sus cualidades personal, las describe (portafolio) y aplica en los procesos
de promoción humana y desarrollo sostenible.

Paso. 6
 Manifiesta con actitud de emprendimiento su liderazgo, tanto en el ámbito personal, como
familiar y escolar.
SESIÓN 5
PATRIMONIO CULTURAL
Actividad 5 Presupuesto familiar
Paso. 1
 Estimule a los estudiantes para que cada uno elabore un listado de bienes y servicios que se
prestan en la comunidad. Sugiera la pregunta. ¿Cuál es la fuente de ingresos más importante en
mi familia?
Paso. 2
 Organice equipos de tres para que analicen acerca de la pregunta ¿Qué estrategias económicas
se deben aplicar para controlar los gastos innecesarios en el hogar?

Paso. 3
 Oriente a los estudiantes para que realicen una clasificación de los recursos básicos que se
consumen durante el mes en una familia.

Paso. 4
 Lea y comente con los estudiantes el siguiente contenido.

Presupuesto
Lo que necesita saber el estudiante Familiar
- Caracterización de la administración del hogar que contribuye al bienestar
familiar. Es llevar un control de
- Establecimiento de normas para la economía en el hogar. los ingresos y egresos
- Utilización de energía sostenible en la cocción de alimentos. que realiza una
- Acciones para el fomento del desarrollo local sostenible. familia.

Todo gasto e
MODELO DE PRESUPUESTO inversión de dinero
Presupuesto Familiar debe corresponder al
presupuesto,
Ingresos Egresos acordado por la
Salario Papá 3,000.00 Alimentación 2,000.00 familia.
Salario Mamá 3.000.00 Educación 1,500.00
Salud 250.00 Todos podemos hacer
un presupuesto,
Vestido y calzado 250.00
aunque no seamos
Vivienda 800.00 contadores.
Transporte 500.00
Recreación 200.00 Si un presupuesto se
hace mal lo que está
Otros 500.00
en juego es no poder
Total de ingresos 6,000.00 Total de egresos 6,000.00 implementar el
proyecto.
Paso. 5
 Los estudiantes escriben en su cuaderno de notas (portafolio pedagógico) los recursos utilizados
en la elaboración de un presupuesto familiar con ingresos y egresos (ejercicio de contabilidad en
libro de caja) para socializar en clase.

Paso. 6
 Aplica estrategias de consumo para reducir gastos innecesarios, analizan en familia acerca de lo
que se puede hacer para regular dichos gastos, mantiene una actitud positiva hacia la equidad de
género en el trabajo del hogar.
SESIÓN 6

PROMOCIÓN DE LA SALUD

Actividad 6 Vida Saludable

Paso. 1
 Todos estamos obligados a promover el desarrollo sostenible de los recursos naturales. ¿Cuál
debe ser el aporte de un estudiante a este nivel educativo?

 El facilitador invita a los estudiantes para que en sus cuadernos de notas hagan una lista de los
recursos naturales que más consume su familia para socializarlo en clase.

Paso. 2
 Se orienta a los estudiantes para que en equipos de trabajo, organicen un ejercicio de
observación (en el campo o al contorno del instituto) y anoten todos los recursos naturales que
existen en su contorno.

Paso. 3
 Ven un video acerca de la contaminación del medio ambiente y el deterioro que sufre por los
contaminantes químicos provocados por la humanidad.

Paso. 4
 Lea y comente con los estudiantes el siguiente contenido

Lo que necesita saber el estudiante

 Conocer formas exitosas para fomentar una vida saludable con enfoque de conciencia
ecológica.

Desarrollo sostenible Calidad de Vida

Es satisfacer las necesidades Son elementos que hacen la vida digna, cómoda,
básicas actuales de la agradable y satisfactoria, se evalúa en cinco áreas
sociedad, sin comprometer los diferentes: bienestar físico, bienestar social, bienestar
recursos de las futuras material, bienestar emocional y desarrollo humano.
generaciones.

Paso. 5
 Organizados en mesa redonda, debaten con razonamiento crítico acerca de lo que cada quien
debe hacer para proteger los recursos naturales.

 Comparten sus hallazgos con otros grupos y fortalecen su compromiso, para conservar un
ambiente saludable y armónico.

Paso. 6
 Los estudiantes organizan una demostración acerca de ambientes saludables, con jornadas de
limpieza en el centro educativo y la comunidad.
SESIÓN 7
EMPRESAS EXITOSAS
Actividad 7 Plan de Negocios
Paso. 1
 Haga un recordatorio a los estudiantes de la experiencia obtenida en clases anteriores; que se
relacionan con esta temática.

Paso. 2
 ¿Cómo aprovechar nuestras habilidades, destrezas y capacidades para emprender un negocio
que responda al desarrollo humano sin perjuicio del ambiente natural?

Paso. 3
 Integrados en equipos de trabajo los estudiantes revisan las anotaciones previas realizadas en
las sesiones cuatro, cinco y seis, para determinar las estrategias que utilizarán en la elaborar un
plan de negocios.

Paso. 4
 Lea y comente con los estudiantes.

Lo que necesita saber el

Un plan de negocios contiene los siguientes aspectos:
estudiante
- Descripción de la empresa, negocio o iniciativa
El plan de negocios es
empresarial, actividad a desarrollar, referencia de la
un documento de trabajo
experiencia y objetivo de los promotores.
en el que se desarrolla la
idea del negocio que se - Definición del producto o servicio a suministrar,
pretende poner en descripción, necesidades que cubre, diferencias con
marcha. Es un esquema productos de la competencia, existencia de algún
de trabajo abierto y derecho sobre el producto o servicio a comercializar
dinámico que debe y un plan de producción.
completarse a medida - Planificación de los aspectos comerciales, análisis de
que avanza la idea. mercado, plan de marketing, establecimiento de las
Debe ser sintético y redes de distribución y proveedores.
claro. Aunque no se - Estudio económico-financiero, determinación de los
ajusta a ningún modelo recursos necesarios, fuentes de financiación,
estándar. presupuesto de tesorería, estructura financiera de la
empresa y análisis de rentabilidad.

Paso. 5
 Aporta con criterio razonable su comentario acerca de un plan de negocios y su éxito (ideas de
emprendimiento, planificación de negocios y lanzamiento de productos y/o servicios)

Paso. 6
 Investiga acerca de las empresas que hay en la comunidad, elabora un listado de las mismas y
describe sus funciones e importancia en el desarrollo sostenible de la comunidad.
SESIÓN 8
ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PUBLICIDAD.
Actividad 8 Producto o Servicio

Paso. 1
 Generación de diálogo acerca de lo que se produce y comercializa en la familia, comunidad y en
la región.

Paso. 2
 Dialogue con los estudiantes acerca de: ¿Qué beneficios aporta a la economía familiar la
producción y el comercio local y regional?

Paso. 3
 Conocer formas exitosas acerca de cómo se materializan las ideas de emprendimiento, los
planes de negocios y el lanzamiento de productos y/o servicios.

Paso. 4
 Lea y comente con los estudiantes.
Algunas estrategias relacionadas al
Lo que necesita saber el estudiante producto:
El producto es el bien o servicio que ofrecemos o  Incluir nuevas características al
vendemos a los consumidores. producto, ejemplo: nuevas mejoras,
nuevas utilidades, nuevas funciones,
nuevos usos.
 Incluir nuevos atributos al producto,
por ejemplo: nuevo empaque, nuevo
diseño, nuevos colores, nuevo logo.
 Lanzar una nueva línea de producto,
por ejemplo: si son jeans para damas,
optar por una línea de zapatos para
damas.
 Ampliar nuestra línea de producto, por
ejemplo: aumentar el menú de nuestro
restaurante, o sacar un nuevo tipo de
champú para otro tipo de cabello.
 Lanzar una nueva marca (sin necesidad
de sacar del mercado la que tenemos),
ejemplo, una marca dedicada a otro tipo
de mercado; con mayor poder adquisitivo.
 Incluir nuevos servicios que brinden
mayor disfrute del producto, ejemplo:
incluir entrega a domicilio, servicio de
instalación, nuevas garantías, nuevas
facilidades de pago, asesoría en la
compra.

Paso. 5
 En equipo o individualmente identifican y enlistan (portafolio educativo) las empresas, industrias y
comercios existentes en la comunidad.

Paso. 6
 El estudiante reconoce la importancia y el valor de consumir productos elaborados y producidos
en la comunidad y en la región.
SESIÓN 9
NORMAS DE CALIDAD

Actividad 9 Calidad total

Paso. 1
 Estimule a los estudiantes para que eleven su autoestima y valoren su potencial de aptitudes
para hacer con calidad, todo desde el principio.

Paso. 2
 Provoque interés en los estudiantes acerca de la importancia y pertinencia de la información que
se maneja, afín de lograr resultados concretos y de impacto significativo y de calidad.

Paso. 3
 Resalte con los medios a su alcance (revistas, documentales, videos, afiche, etc.) la importancia
de los resultados, como producto de la aplicación de las medidas de calidad en el desarrollo de
toda actividad humana.

Paso. 4
 Lea y comente con los estudiantes.

Lo que necesita saber el estudiante

Las Normas de Calidad establecen los estándares de producción requeridos en una institución o
empresa, consensuados y aprobados por un organismo reconocido.

En la práctica real, la calidad debe considerar:

 Utilización de técnicas adecuadas en la elaboración,
promoción y venta de los productos.
 Generar formas de expresión original, libre y creativa, que se
comparten con eficiencia.
 Utilización de recursos locales de calidad, diseño y
organización en la producción.
 Aplicación tecnológica en el mejoramiento de los procesos
productivos.
 Mercadotecnia: necesidades, producto, demanda, venta.
 Administración: Planificación, estrategias
 Reflexión acerca del respeto a las normas de calidad.

Paso. 5
 Describe en su cuaderno de notas (portafolio educativo) y explica de forma reflexiva acerca de la
importancia de hacerlo todo con respeto a las normas de calidad.

Paso. 6
 Aplica técnicas adecuadas de calidad total en la elaboración, promoción y venta de los productos.
SESIÓN 10
PROMOCIÓN Y VENTA
Actividad 10 Demostraciones de Productos

Paso. 1
 Explique los pasos a seguir en el trazo y alcance de las metas propuestas para transferir lo
aprendido a todos los quehaceres cotidianos.

Paso. 2
 Sugiera para que en equipos de trabajo lean y discutan acerca del tema, los procesos de
organización y funcionamiento del trabajo cooperativo.

Paso. 3
 Integrados en equipos de trabajo, los estudiantes realizan los arreglos de escenario para la
entrega pública o demostración de los aprendizajes según plan del proyecto en turno.

Paso. 4
 Lea y comente con los estudiantes.

Lo que necesita saber el estudiante

La promoción consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un

producto a los consumidores, así como persuadir, motivar o inducir su compra o adquisición.

Estrategias para la promoción

- crear nuevas ofertas: 2 x1, un segundo producto a mitad de

precio, por la compra del primero.
- ofrecer cupones o vales de descuentos.
- obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
- ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por
temporadas.
- crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
- poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
- crear boletines tradicionales o electrónicos.
- participar en ferias.
- crear puestos de degustación.
- crear actividades o eventos.
- auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna otra
empresa.
Paso. 5
 Aplica las estrategias del trabajo colaborativo en la preparación de un escenario, para las
presentaciones individuales y colectivas, utiliza materiales reutilizables de forma creativa y
agradable.

Paso. 6
 Mantiene una actitud que favorece la creatividad y la libre expresión, respetuosa y cordial en la
práctica de los valores, tales como solidaridad, equidad, cooperativismo y otros.
SESIÓN 11
REGISTROS DE PRODUCCIÓN

Actividad 11 Inventarios y balances

Paso. 1
 En un conversatorio y en plenaria analicen la importancia de tener registros contables en toda
empresa. Utilice la pregunta ¿Cómo realizar una caracterización de la administración del hogar
que contribuya al bienestar familiar?

Paso. 2
 Organice equipos de trabajo para que elaboren un informe que reúna las condiciones contables
necesarias (ingresos, egresos, consumo, existencia)

Paso. 3
 Distribuya material de apoyo con ejemplos de informes con inventarios sencillos y oriente a los
estudiantes para que elaboren el inventario de todos los productos obtenidos en los proyectos.

Paso. 4
 Lea y comente con los estudiantes el siguiente contenido.

INVENTARIO, PRODUCTOS DE CONSUMO EN EL HOGAR

Lo que necesita Registro Descripción Existencia Adquisiciones Consumo Existencia
saber el inicial actual
estudiante No. 001 Frijol 020 Lbs. 005 Lbs. 021 Lbs, 004 Lbs.
No. 002 Maíz 100 Lbs. 050 Lbs. 110 Lbs. 040 Lbs.
Un inventario se
define como la No. 003 Arroz 010 Lbs. 010 Lbs. 015 Lbs. 005 Lbs.
acumulación de No. 001 Avena 020 Cajas 010 cajas 022 cajas 008 cajas
materiales (materias No. 002 Incaparina 010 Cajas 008 cajas 015 cajas 003 cajas
primas, productos en
No. 003 Leche 012 Cajas 005 cajas 014 cajas 003 cajas
proceso, productos
No. 004 Café 010 Lbs. 005 Lbs. 012 Lbs. 003 Lbs.
terminados o
artículos en No. 005 Agua gaseosa 010 cajas 005 cajas 012 cajas 003 cajas
mantenimiento) que No. 001 Aceite 005 Botellas 002 botellas 006 botellas 001 botella
posteriormente serán No. 002 Margarina 020 barras 010 barras 025 barras 005 barras
usados para No. 001 Azúcar 010 Lbs. 005 Lbs. 012 Lbs. 003 Lbs.
satisfacer una No. 002 Sal 010 Lbs. 005 Lbs. 013 Lbs. 002 Lbs.
demanda futura.
No. 001 Carne (blanca) 015 Lbs. 006 Lbs. 020 Lbs. 001 Lb.
(Moya, p.19)
No. 002 Carne (roja) 012 Lbs. 005 Lbs, 014 Lbs. 003 Lbs.
No. 001 Huevos 010 Doc. 005 Doc. 011 Doc. 004 Doc.

Paso. 5
 Utiliza razonamientos personales que implican el uso de criterios de filtrado de la información
acerca de los productos, (inventario personal) es decir, de seleccionar lo más importante; lo
mejor, de lo mejor.

Paso. 6
 Aplica destrezas y habilidades en la administración del hogar, lo que le permite establece normas
para la economía en los gastos y consumo de productos con calidad, en el hogar.
SESIÓN 12
MEJORA CONTINUA DEL PRODUCTO

Actividad 12 Evaluación permanente

Paso. 1
 Promueva con una revisión de productos generados durante el ciclo escolar, la identificación de
logros alcanzados como resultado de una evaluación permanente.

Paso. 2
 Organice a los estudiantes para que en equipos de trabajo analicen acerca de ¿Qué beneficios
aporta a la economía familiar la evaluación permanente de la producción y consumo de productos
de calidad?

Paso. 3
 Comparta material acerca de ¿Cómo diseñar y aplicar procesos administrativos en una empresa
familiar, para ofrecer productos de calidad?

Paso. 4
 Lea y comente con los estudiantes.
Lo que necesita saber el estudiante
(1)
Análisis y
situación de
contexto
Mejora continua es el
Identificación y conjunto de acciones
características de
necesidades dirigidas a obtener la mayor
calidad posible de los
Control,
seguimiento y productos, servicios
evaluación del y procesos de una empresa.
plan de mejoras
... El resultado de
Análisis y aplicar procesos de mejora
evaluación de continua será un producto o
soluciones
servicio mejorado, más
competitivo y que responda
Definición del plan y mucho mejor a las exigencias
puesta en marcha de
soluciones concretas del cliente.

Procesos de Mejora Continua

Paso. 5
 Adjunta a su cuaderno de notas (portafolio pedagógico) de forma ordenada, todos los productos
realizados personalmente o en equipo, manifiesta la actitud básica para el desarrollo y calidad de
vida de las personas y de los pueblos.

Paso. 6
 Aplica razonamientos personales reflexivos con criterios de valor, plenamente identificados para
compartirlos al equipo de trabajo, con información relevante acerca de los resultados de los
aprendizajes obtenidos durante el ciclo escolar.
E-GRAFÍA

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