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    Las marcas de cereal parecen estar segmentando el mercado según variables demográficas como la edad y el género, y conductuales como los gustos y preferencias de los consumidores. Nissan y Toyota esperaban vender 200,000 camionetas Titan y Tundra por año en Estados Unidos, pero no alcanzaron sus metas de ventas debido a que no comprendieron completamente las necesidades y preferencias de los compradores estadounidenses de camionetas. El documento sobre la idea de negocio recomienda determinar el tipo de mercado objetivo

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    Las marcas de cereal parecen estar segmentando el mercado según variables demográficas como la edad y el género, y conductuales como los gustos y preferencias de los consumidores. Nissan y Toyota esperaban vender 200,000 camionetas Titan y Tundra por año en Estados Unidos, pero no alcanzaron sus metas de ventas debido a que no comprendieron completamente las necesidades y preferencias de los compradores estadounidenses de camionetas. El documento sobre la idea de negocio recomienda determinar el tipo de mercado objetivo

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    1. Visite una tienda de abarrotes y examine las marcas de cereal para el desayuno.

    Usando las bases para segmentar mercados de consumo, identifique las variables
    de segmentación que una de las marcas parezca estar utilizando. Resuma la
    estrategia de segmentación y selección de mercado meta de cada marca. Identifique
    las marcas que tienen estrategias de posicionamiento similares
    2. Cuando Nissan lanzó su enorme camioneta de carga Titan en Estados Unidos, y
    Toyota lanzó la Tundra, cada una pensó que venderían unos 200 000 vehículos por
    año y se aseguraron de contar con una capacidad planeada para producir cientos
    de miles más debido al enorme potencial del mercado estadounidense. Después de
    todo, los tres grandes fabricantes del país promediaban ventas de casi 2 millones
    de camionetas por año en ese mercado. Pero las dos empresas japonesas no
    alcanzaron sus metas de venta por un gran margen. En un pequeño grupo, discutan
    las razones potenciales para las pésimas ventas de Titan y Tundra en el segmento
    de mercado estadounidense

    3. IDEA DE NEGOCIO

    A) Elegir que clientes atender: Segmentación y mercado meta


     Determinar el tipo de Mercado de consumo
    1. Geográfica, (3)
    2. demográfica, (3)
    3. pictográfica y (3)
    4. conductual), (4)
    5. mercado empresarial (4)
    6. mercado internacional (4)
     Utilice el sistema PRIZM de Nielsen (5)
     Considere lo requisitos de una segmentación eficaz (5)
     Evalué los segmentos del mercado (6)
     Seleccione el segmento del mercado meta(7) (8)
    - Describa las estrategias de cobertura de mercado,
    - Elija una estrategia de segmentación

    B) Decidir una propuesta de valor: Diferenciación y posicionamiento


     Elabore el mapa de posicionamiento (9)
     Selección de una estrategia de posicionamiento
    1. Identificación de posibles diferencias de valor y ventajas competitivas(10)
    2. Elegir las ventajas competitivas correctas(11)
    3. Selección de una estrategia de posicionamiento en general (12)
    4. Desarrollar una declaración del posicionamiento (12)

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