30/06/2019

LEAN
CANVAS
LEYDI AGURTO ÑOPO

LEAN CANVAS
 Fue desarrollado por ASH MARURYA
fusionando modelos de negocio a través
de Canvas y con la metodología Lean
Startup
 En lean Canvas hay un planteamiento
distinto al modelo canvas no hablamos
de empresa sino de producto o servicio
ofrecido
 Rapidez concisión portabilidad

Lean canvas
 Es una metodología para el desarrollo testeo y lanzamiento de nuevos
productos de forma iterativa
 Lean Canvas es una herramienta rápida y eficaz para crear y
comunicar modelos de negocio Su creador, Ash Maurya, te propone un
método híbrido basado en Canvas Business Model y la metodología Lean, de
la adaptación surge una herramienta específica para que las startups puedan
diseñar modelos de negocio de la forma más eficaz.
 La diferencia fundamental entre Canvas y Lean Canvas es que
en el primero, tu “lienzo” se divide en dos partes (entorno y empresa) pero en el
caso del Lean Canvas se desarrolla una visión más práctica en busca de
un modelo de negocio viable, se conserva la parte del entorno en la derecha,
pero en la parte izquierda se enfoca en la reflexión sobre tus productos o
servicios. El cambio principal no se refiere a los bloques sino al enfoque
en los productos o servicios, una unidad de trabajo más real y
adaptada a una startup

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LEAN CANVAS

Modelo Canvas y Lean Canvas

 ALIANZAS, en el “Lean Canvas” pasa a PROBLEMA: Un aspecto
clave en cualquier negocio, sobre todo para una startup, es tener claro
el problema o problemas que resuelves, y por eso aparece este
bloque. 9 •
 ACTIVIDADES CLAVE , en el “Lean Canvas” pasa a SOLUCIÓN: De
forma similar, y una vez especificado el problema, es conveniente
definir las funcionalidades principales del producto que ayudarán a
resolver esos problemas •
 RECURSOS CLAVE, en el “Lean Canvas” pasa a MÉTRICAS
CLAVE: Para cualquier startup es absolutamente crítico definir desde
el principio los 3-4 indicadores que va a utilizar para medir el modelo
de negocio, elemento clave a la hora de pivotar. •
 RELACIONES, en el “Lean Canvas” pasa a VENTAJA
ESPECIAL/DIFERENCIAL: Este bloque recoge algo que es muy difícil
de tangibilizar, pero que sin embargo es la clave de cualquier
negocio…. y que al final suele ser la clave del triunfo frente a la
competencia.

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Módulo 1: Segmento de
clientes
Identifica y conoce los
segmentos de clientes sobre
los que trabajar, y sobre
todo en este bloque hay que
trabajar en averiguar
quiénes podrían ser los
usuarios visionarios con los
que comenzar a trabajar.
Según Javier Megias esto es
de vital importancia, ya que
dirigirse al mercado de
masas con usuarios
maduros suele ser una mala
idea para una startup, al
menos de entrada.

Segmentación

Personas que buscan

SEXO FEMENINO productos bajo en
MUJERES DE 35 A 40 calorias
AÑOS

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Problema
Este modelo se inicia con la
identificación del Problema
identifica 3 problemas
relacionados con tu
actividad

En este punto se identifican

las alternativas ofrecidas por
la competencia directa e
indirecta en la solución de
estos problemas

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PROBLEMA

Las dietas y
restricciones de
azúcar les supone
un problema,
porque realmente
les gusta lo dulce Alternativas actuales de mi
futuro clientes
•Azúcar blanco o moreno.
•Sacarina
•Miel

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Modulo 04 Solución
Una vez conocidos y priorizados
los problemas a los que se
enfrentan los clientes, se
establecen cuáles son las 3
características más
importantes de tu
producto/servicio que les van
a ayudar a resolverlo… de forma
que se centre en ellas y no se
pierda el tiempo en
funcionalidades secundarias

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Proposición única de valor

 Hay que dejar de
forma clara, simple,
sencilla y en una Poder seguir
frase (un mini pitch) tomando dulces pero
cómo vas a ayudar
a tus clientes a con muy pocas
resolver su
problema… fácil de calorías, de un
decir, difícil de producto natural y
sintetizar. Porque
eres diferente y vale saludable.
la pena adquirlo

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SOLUCIÓN

 La solución es la venta
por Internet de Stevia.
Las características
son:
• Producto saludable.
• Endulzante natural y
poco procesado.
• Producto muy bajo en
calorías.
• Apto para casi
cualquier persona.

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Modulo 05 Canales
 En este módulo se tiene
que trabajar como llegar
la solución a los segmentos
de clientes establecidos:
¿con una fuerza
comercial? ¿mediante una
web?. Tal como indica
Javier Megias es
importante entender este
camino a los clientes de
forma global, es decir, no
sólo pensando en la fase
de la venta sino en toda la
experiencia de cliente.

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Modulo 06 flujo de ingresos

 En este modulo hay
que estudiar cómo va
a ganar dinero la
empresa, lo que no
sólo incluye pensar en
los diversos flujos, sino
en el margen, valor del
cliente, modelo de
recurrencia… en
definitiva, plantear la
estrategia sobre cómo
va a ganar dinero la
startup

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Ingresos

Los ingresos vendrán por la

venta de producto en la tienda
online. Además, se puede
pensar en dar formación,
webinars o talleres por
ejemplo de cocina con Stevia,
repostería con Stevia o similar.
Existe la opción de editar
Ebooks con recetas de cocina
por ejemplo.
En este bloque del lean canvas
incluiremos todas las maneras
que se nos ocurran de generar
ingre

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Estructura de costos
 El reverso de los
ingresos, en la estructura
de costes se deben
plantear aquellos
elementos que cuestan
dinero, y que en la
práctica indican el
gasto aproximado que
tendremos
mensualmente… y que
por supuesto, al
principio debería ser lo
más contenido posible.

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METRICAS
Se debe establecer unos indicadores que muestren el
progreso del negocio

❑ La métrica clave es algo que debería ir variando

conforme vaya avanzando la empresa.
❑ velocidad de captación de nuevos clientes y
también en la recurrencia de esos clientes.
❑ Para ello, el tráfico a la web es un parámetro sobre
el que es necesario actuar con eficacia.

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Adquisición

• El numero de visitas que hace un cliente a la

tienda o la pagina web

Activación
•Punto en el cual el cliente tiene su primera experiencia
gratificante.
•Se puede medir con el número de observaciones
positivas o negativas
•realizadas al negocio

Retención
• Uso repetitivo y “compromiso con el
producto. Indica el regreso del
• Retención
• cliente al local o el reingreso al sitio web

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Ingresos

• Se ve representado por el número de artículos vendidos

o de suscripciones obtenidas en el caso de empresas
de servicios (

Remisión

• Clientes antiguos hacen referencia del negocio a

clientes nuevos.
• Esto se puede indicar con el número de
aplicaciones, páginas web o artículos
• compartidos por el usuario

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VENTAJA COMPETTIVA
reemplaza a relaciones con el
cliente
 Este cuadrante reemplaza a
las Relaciones con el Cliente.
Recoge ese “extra” que hace
especial y único al
emprendimiento, lo que
causará que los clientes sigan
comprando más. Es eso que
constituye la filosofía del
negocio y debe ser fácil de
decir pero difícil de sintetizar,
ya que esto representa una de
las ventajas competitivas del

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Ventaja competitiva
 ¿Qué te hace especial ?
 ventaja especial sería la posibilidad de
ofrecer recetas, cursos y envíos exclusivos de
productos a los clientes y suscriptores de la
web.

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VIDEO DE LEAN CANVAS

 https://www.youtube.com/watch?v=gD0
7JrQWwdY

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Pregunta 01
 ¿Cual de las siguientes afirmaciones
expresa una de las características del
modelo de negocio lean canvas ?
A. Su foco esta en los clientes y en la
relación con ellos
B. Sus aspectos o módulos tiene mayor
dependencia entre si
C. Su prioridad está en la aportación de
valor de los productos

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Pregunta 02
 La maestra tiene como propósito que los estudiantes
realicen el lienzo lean canvas un grupo de estudiantes
ha identificado los siguientes problemas ¨:
➢ difícil de disponer de tú música favorita ,aburrimiento
en los viajes ,
➢ caro es tener una buena música
¿Cuál de las siguientes alternativas sería una ventaja
competitiva ?
A. Tu música favorita disponible en todo momento y
desde cualquier dispositivo
B. Mp3 mp4 youtuve
C. Acuerdos exclusivos con grandes artistas

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Pregunta 03
 Los estudiantes esta desarrollando el lean canvas ,la
maestra al monitorear su trabajo se da cuenta que los
estudiantes están confundiendo las métricas con las
características de solución ¿ Cuál es forma mas pertinente
y oportuna de retroalimentar a los estudiantes
A. La maestra explica las diferencias entre métricas y
solución
B. La maestra manifiesta esta mal tú trabajo debes
rehacerlo
C. La maestra hace reflexionar al estudiante y genera las
siguientes preguntas ¿Las métricas para que nos sirve ¿si
tenemos una tienda virtual que actividades realizamos
?como medimos si tenemos aceptación por los clientes ?

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Pregunta 04
Los estudiantes del 5to año de secundaria se encuentran
realizando el Lean Canvas en equipos y la maestra se
encuentra monitoreando el trabajo de los estudiantes de
un momento a otro Katy camina de un lado a otro,
nerviosa ¿Dé que forma demuestra la maestra tener
empatía con sus estudiantes ?
A. Katy por favor ponte a trabajar con tu equipo
B. Katy recuerda las normas de convivencia no puedes
estar caminando mientras otros trabajan
C. La maestra se acerca dónde Katy ¿Qué paso Katy
?¿porqué no deseas trabajar con tú equipo? ¿Qué
te molesta ?¿Te sientes bien ?
D. La maestra sabe que Katy es niña inclusiva y le dice a
la delegada llévala a TOE

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Pregunta 05
 Ayudemos a Ecotrax una empresa que se
encarga de sensibilizar a las personas en el
cuidado del medio ambiente ayudemos a
identificar su mejor propuesta de valor

A. Facilitar el reciclaje a cercarlo a todo el

publico
B. Facilitar los puntos de recicaje
C. Ayuda al mundo reciclando y facilitando su
uso

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PREGUNTA 05
 Los estudiantes se encuentra en el taller de alimentaria
elaborando su torta infantil en ese momento la maestra
recibe una llamada ausentándose unos minutos, cuando
ingresa al salón todos están fomentando el desorden¿ cuál
es forma adecuada de llamar la atención a sus estudiantes
?
A. Promueven la autorregulación del comportamiento a través de la reflexión sobre
la utilidad o sentido de las normas de convivencia, el reforzamiento social positivo
al buen comportamiento, el establecimiento oportuno de normas, entre otros.
B. Promueven el cumplimiento de las normas centrando la atención en el
comportamiento negativo, advirtiendo sobre las sanciones y consecuencias, dando
órdenes de forma impositiva, controlando excesivamente el actuar de los
estudiantes
C. La maestra manifiesta el día de hoy se quedará sin recreo ,malcriados insolentes
seguro que en casa se portan asi

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Pregunta 06
 Los estudiantes se encuentra realizando el lean canvas de
spa para cachorros pero están confundiendo ventaja
especial con características del producto O servicio ¿
cuáles son la preguntas mas pertinentes para que los
estudiantes reflexione y pueda desarrollar su ventaja
competitiva?
A. ¿Qué te hace especial? ¿Por qué deberíamos tomar tú
servicio ?¿Que te hace diferente ? Debe ser algo que la
competencia no pueda copiar rápidamente
B. ¿Qué beneficios ,productos o servicios entregas a tú
cliente ?Qué valor entregamos ?
C. Que valor entregamos a los clientes ,qué actividades
podemos medir ?¿cómo generamos los ingresos ?

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Pregunta 07

 Los estudiantes esta realizando su idea de negocio

spa en casa para mujeres de 30 a 40 años que
trabajan empresas y estudian ,no tiene tiempo de ir
a un salón de belleza pero por su trabajo debe
siempre vender una buena imagen ¿Qué tipo de
métricas de activación son las mas adecuadas ?

A. Los clientes recomienda a otras personas el servicio

B. Visitan y se registrar
C. Prueban el servicio y nos dan las sus apreciaciones

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Pregunta 08
 Los estudiantes esta realizando el lean canvas
para la exposición del Crea y Emprende su idea
de negocio es realizar un aplicativo de comidas
saludables y nutritivas para adolescentes de
jornada escolar completa ? Qué técncias podría
utilizar para identificar sus problemas ?
 Los 5 porque
 Scamper
 FODA

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Pregunta 09
 Los estudiantes esta realizando silla
ergonómicas para personas con
obesidad de 30 a 40 años de edad
ambos sexos ,la maestra solicita que
identifiquen las métricas de ingresos
A. Número de visitas a la tienda ,numero
de visitas a nuestra página
B. Recomienda las sillas a otros amigos
C. Números de sillas vendidas

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´Pregunta 10
 La maestra está desarrollando el tema Lean CANVAS y
menciona lo siguiente se resume en una frase sencilla
clara traten de definir su producto como único .¿Qué
bloque de LEAN CANVAS se refiere la maestra ?

A. Solución
B. Propuesta de valor
C. Problema

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 El propósito de un docente es recoger saberes previos acerca del lienzo

de lean Canvas . ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es
pertinente para el logro de este propósito


A. Organizar a los estudiantes en grupos y entregar a cada grupo una cartilla

con preguntas y respuestas sobre el lienzo de lean canvas y sus criterios.
Luego, solicitar que complementen dichas respuestas con información
recopilada de libros o internet.
B. Pedir que lean una hoja de trabajo con la definición de Lean canvas y los
criterios para determinar y describir cada bloque . Luego, solicitar que en
grupos sistematicen la información presentada en un organizador visual
para exponerlo a la clase.
C. Solicitar que expresen con sus propias palabras, la idea que tienen sobre
lienzo lean canvas y cómo creen que se define dicho lienzo y luego perder
que compartan sus explicaciones personales

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Pregunta 11
 La maestra se encuentra realizando la sesión de
aprendizaje tema “Realizamos juntos nuestro lienzo de
lean canvas “que preguntas son las más pertinentes
para generar en nuestros estudiantes el conflicto
cognitivo ?
A. ¿Qué es lean canvas? cuantos bloques tiene lean
canvas
B. ¿Será lo mismo trabajar lean canvas y modelo
canvas?
C. ¿Qué pasaría si no damos cuenta que nuestra idea
de negocio no es viable podemos modificar nuestro
lienzo Lean canvas ?

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Pregunta 12
 Durante el trabajo individual, el docente monitorea el progreso de los
estudiantes e identifica que, como no lo conocen tanto ,los estudiantes no
sienten la confianza suficiente para llamarlo y hacerle preguntas .Ante esto ,se
acerca su sitio y absuelve sus dudas .Más Adelante, conversa con un estudiante
no estaba trabajando y este le cuenta que tiene dolor de cabeza ,por lo que el
docente le indica que ,si desea salga unos minutos para que respire aire fresco y
que si no mejora se lo haga saber .El caso presentado evidencia que el docente
muestra un nivel solvente del logro de sus desempeño correspondiente
 A. Emplea un lenguaje que propicia un ambiente de respeto y
proximidad
 B. promueve la participación de los estudiantes
 C. mostrar empatía
 D. maneja positivamente la conducta

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Pregunta 13
 El propósito de un docente es realizar la meta cognición acerca del lienzo de lean
Canvas .ya que la metacognición es la capacidad de autoerregular losprocesos de
aprendizaje ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es pertinente para el logro
de este propósito


A. Organizar a los estudiantes en grupos y entregar a cada grupo una cartilla con
preguntas y respuestas sobre el lienzo de lean canvas y sus criterios. Luego, solicitar
que complementen dichas respuestas con información recopilada de libros o
internet.
B. Pedir que respondan las siguientes preguntas ¿Qué habilidades hemos desarrollado
?¿Qué pasos hemos seguido para desarrollar el lienzo canvas ?¿Qué dificultades
hemos tenido para desarrollar el lienzo canvas?¿ fui constante en la tarea ?
C. Solicitar que expresen con sus propias palabras, la idea que tienen sobre lienzo lean
canvas y cómo creen que se define dicho lienzo y luego perder que compartan sus
explicaciones

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Pregunta 14
 La maestra Lupita se encuentra realizando el LEAN CANVAS con
los estudiantes de tercero quienes han identificado un
problema en su distrito que hay personas que son gorditas y
no encuentran ropa para ellas por lo tanto ,han decido
entonces vender ropa para gorditas por internet ayuda a los
jóvenes a identificar sus métricas de valor
A. Recurrencia de los clientes ,visitas ala página web ,uso
repetitivo del producto
B. calidad de las telas ,todas las tallas ,algunas con aplicaciones y
otras no
C. son indicadores que nos permiten evaluar y tomar decisiones

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Pregunta 15
 -La estudiante menciona mi producto tiene 3
características : 8 variedades de uva ,se prepara
de manera artesanal ,es natural, no contiene
aditivos
A. Propuesta de valor
B. Solución
C. Ventaja especial

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Pregunta 16
 En lean canvas las alianzas del bloque del modelo
canvas pasan hacer
A. Solución
B. Métricas
 Problema

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Pregunta 17
 5Las actividades claves en Lean Canvas son
reemplazadas por
A. Solución
B. Métrica
C. Ventaja

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Pregunta 18
6 Los recursos claves en Lean Canvas son
reemplazados por
A. Solución
B. Métrica
C. Ventaja

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Pregunta 19
7 Nuestros clientes recomienda nuestros
productos y comparte nuestras páginas según el
modelo de lean Canvas que tipo de métrica hace
mención?
A. Adquisición
B. Remisión
C. Ingresos

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Pregunta 20
 Es fiel a nuestro producto compra
constantemente, ingresa varias veces a la página a
comprar nuestro producto
A. Retención
B. Activación
C. ingresos

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PREGUNTA 21
 -Son indicadores que miden el progreso de un
negocio nos permite evaluar y tomar decisiones
A. Ingresos
B. métricas
 solución

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PREGUNTA 22
 La maestra menciona las siguientes características y solicita a los
estudiantes desarrollar su
I. Debe ser clara y fácil de entender. En general, no valen tecnicismos
ni cosas raras, a no ser que tu mercado sean físicos cuánticos o un
sector muy especializado.
II. Comunica claramente qué va a obtener el cliente con tu producto o
servicio.
III. Explica qué te diferencia de la competencia
IV. Cuanto más breve, mejor.

A. solución
B. propuesta de valor
C. ventaja competitiva


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PREGUNTA 23
 Los estudiantes esta confeccionando chompas de alpaca para los niños
de ´Puno han identificado 3 problemas mucho friaje ,los niños están
enfermando ,sus padres no cuentas con recursos económicos
 Ayúdales a elegir la mejor propuesta de valor

A. La alpaca peruana es una fibra noble nacida de un profundo

entendimiento de la naturaleza, en medio de un entorno de complejidad
cultural, geográfica y climática. Por la ancestralidad de la cultura peruana
y por las múltiples texturas, formas y colores que genera, la alpaca
peruana abriga cuerpo y alma”

B. Chompas de alpaca de calidad ,con diseños novedosos y estilos

personalizados

C. Chompas de calidad con diseños novedosos estilos personalziados y

precios cómodos que los mantendrá siempre abrigados

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