32 ESTRATEGIAS DE MARKETING 22 LEYES INMUTABLES DE 12 ESTRATEGIAS DE PRECIOS

MARKETING
ESTRATEGIA MARKETING MIX Liderazgo Costo más margen
Conjunto de herramientas que tiene Específica y aconseja que debemos Especifica una meta de ventas, calcula
la empresa para hacer frente a su esforzarnos en llegar a ser el primero; cuanto te costara producir ese
mercado objetivo. eso sí, no debemos dejar de ofrecer volumen de producto y añade un
calidad. porcentaje de ganancia a ese costo.
Estrategia de producto (4 Ps) Categoría Basado en la competencia
Producto o servicio que la empresa va Debemos ser lo suficientemente Analizas lo que cobran los demás y tu
a comercializar en un determinado agiles para crear otra categoría donde cobras lo mismo (un poco menos,
mercado para solucionar unos ser líderes, esforzarnos en que la para ser mas competitivo).
determinados problemas. innovación sea constante.
Estrategia de precios (4 Ps) Mente Basado en el cliente
Cuánto va a costar cada uno de los Estar primero en la mente del Determinas que está dispuesto a
productos y/o servicios que lancemos consumidor, llamar la atención en pagar tu cliente y ajustas los precios a
al mercado. nuestras campañas de marketing: ese límite.
Es decir, tendremos que determinar tener imagen social.
cuál es la cantidad de dinero que
podría llegar a pagar una persona por
ese producto o servicio.
Estrategia de distribución (4Ps) Percepción Paga lo que quieras
Para determinar que organizaciones o Tenemos la responsabilidad y el deber Ejemplo: la banda Radiohead, que
empresas van a intervenir desde que de comunicar, la capacidad de ofreció su disco bajo este esquema,
se inicia la fabricación del producto modificar las opiniones negativas que generando 1.8 millones de descargas.
hasta que se comercializa. no tienen ninguna base, trabajar duro El 60% de descargas no pagaron nada,
Se tiene que distinguir entre, canal de para que la percepción nade hacia pero el 40% si pago les genero 1.8
suministro (proveedores de nosotros. millones de ingresos por descarga
fabricación) y canal de distribución directa, más 3.8 millones de dólares
(organizaciones que intervienen hasta adicionales.
que el cliente compra el producto).
Estrategia de promoción (4 Ps) Concentración Gratis
Como vamos a comunicar a nuestros Relacionar una palabra, imagen o Los clientes obtienen un producto o
consumidores potenciales nuestro color con una marca; ese factor servicio gratis y tus ingresos
producto. equivale a un éxito rotundo de provienen de la venta de algo más
cualquier campaña de marketing. (tuyo o de terceros).
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION Exclusividad Guerra de precios
Esforzarnos al máximo para tener en Rebajas duramente un producto para
exclusiva un concepto para nuestra estimular la demanda y destrozar a la
oferta; solo de esa forma nos competencia. Tus ingresos provienen
aseguramos que somos únicos e de economías de escala.
insustituibles por ningún otro
producto o servicio.
Estrategia de marketing Escalera Pensar en pequeño
indiferenciado o masivo. Toda estrategia debe tener claro En vez de pensar en que un cliente
Atacar con el mismo producto a todo desde donde se empieza a trabajar, pague más, buscar ofrecer la medida
el mercado, no se hace diferenciación, para poder diseñar la mejor de producto justa y ofrecer pagos más
sino que nos dirigimos a todo el estrategia. pequeños, o en micro pagos.
mercado con una única oferta.
Estrategia de marketing diferenciado Dualidad Rebajas automáticas
o segmentado. El caso es que cada vez que Defines precios de producto que caen
Debemos de seleccionar dos o más ofrezcamos un nuevo producto en intervalos de tiempo predefinidos.
segmentos y llevar a cabo una tendremos competencia directa,
estrategia de marketing diferente deberemos innovar, crear y ser mas
para cada uno de los segmentos. astutos que nuestra competencia.
Estrategía de marketing individual o Opuesto Pon tu el precio
marketing one to one. Debemos estabilizarnos con la mejor Los clients definen el precio que
Personalizar nuestro producto y/o oferta pero como producto quieren pagar por un product y el
servicio en función de las necesidades alternativo al lider, siempre con la vendedor acepta o no la transaccion.
del consumidor. mejor oferta posible. No hay negociación ni el producto se
entrega si no hay aceptación.
Estrategia de marketing concentrado División Suscribete y ahorra
Centrar todos nuestros esfuerzos de Definir una estrategia coherente al Se ofrece una oferta atractiva si el
marketing en un unico nicho. producto y la competencia, con dicho cliente se suscribe (crea un
conjunto podemos definir claramente compromiso periódico).
nuestra posición ante el cliente.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO Perspectiva El Premium esnob
DE MARCA Debemos ser pacientes y plantear una Ofreces un producto Premium con un
Es el lugar que ocupa nuestro nueva estrategia de marketing a largo precio inusualmente alto. Esto genera
producto en la mente del consumidor. plazo. un halo de exclusividad a los que
 compran tu oferta y que les confiere
cierto estatus.
Estrategias de posicionamiento Extension de Linea Paga si te funciona
generales. Cuando se lidera un sector o la La premisa es simple: pagas si te
Competencia: tendremos que analizar estrategia de marketing da unos funciona; si no te funciona, no pagas
su oferta comercial y en base a esa buenos resultados; no debemos nada.
comparación definiremos nuestra pretender abarcar mas de lo que ya
oferta. dominamos.
Estrategias de posicionamiento Sacrificio
específicas. Cuando empezamos una estrategia
Atributo: Asociamos la marca con debemos tener claro un objetivo a
algún atributo que la hace única. alcanzar, nos encontraremos costes
Beneficios: Asociamos la marca con de oportunidad para conseguir
los beneficios de consumirlos o con nuestros objetivos.
los problemas que soluciona.
Ocasión especifica de uso o
aplicación: Asociar la marca a una
ocasión de uso.
Clase de usuarios: Asociar el producto
con el tipo de personas a las que va
dirigido.
Experiencia: El proceso de compra
también forma parte del
posicionamiento de una marca.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE Atributos
UNA EMPRESA Debemos ser agiles y buscar atributos
favorables a nuestra oferta: para
hacer una competencia equilibrada
con quien ya los tiene en contra de
nosotros.
La capacidad de responder a tiempo
es de las mejores estrategias de
marketing.
Estrategia de penetración. Sinceridad
Crecer con el mismo producto y en el Ser franco en la recepción de la
mercado actual, incrementar la cuota información y la proactividad debe ser
de mercado ya sea mediante palpable en todo momento.
campañas de marketing, reducir los
precios o hacer promociones.
Estrategia de desarrollo de mercados Singularidad
Ofrecer tus productos actuales pero a Unir distintas estrategias de
nuevos mercados. marketing para situarnos mas cerca
de nuestro objetivo.
Estrategia de desarrollo de productos. Impredecible
Ofrecer un nuevo producto a los Debemos ser conscientes que en
mercados actuales. cualquier momento puede ocurrir lo
impredecible, debemos estar
preparados y preparar nuestra
estrategia para cualquier suceso.
Estrategia de diversificación. Éxito
Crear un nuevo producto y dirigirlo a Nuestra estrategia debe basarse en
nuevos mercados. objetivos claros; siempre teniendo en
mente posible innovación y
aprendizaje.
ESTRATEGIAS DE DESINVERSION Fracaso
Retirar nuestra inversión de aquellos Debemos de detectar todos los
productos y/o servicios que ya no nos problemas que vengan; solo de esa
están dando un retorno de la forma podremos responder con una
inversión positivo. posible solución.
Estrategia de eliminación Nota sensacionalista
Sacar del mercado el producto que Muchas veces la situación es lo
esta comercializando la empresa. contrario de lo que aparece en la
prensa.
En todo momento conocer que
hacemos, como lo hacemos, y de que
forma se recibe al exterior.
Estrategia de cosecha Aceleración
Retirarnos del mercado pero tratando Detectar cualquier tendencia para
de recuperar el dinero de todas las aprovecharla y crecer.
 inversiones que hemos hecho
anteriormente.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE Recursos
MARKETING O CORPORATIVA Cualquier estatrategia debe contar
con un buen pilar económico por
delante, se deben optimizar los
recursos y la eficiencia debe ser un
pilar en la estrategia del proyecto.
Estrategia de líder
Es líder de sector es la empresa que
mas cuota de mercado tiene, por lo
que todas las estrategias de mercado
que haga iran enfocadas a reforzar su
situación competitiva y a conseguir
aumentar su cuota.
Estrategia de retador
La llevan a cabo las empresas que
quieren desbancar al líder de su
privilegiada situación, diseñan
estrategias y acciones para
conseguirlo.
Estrategia de seguidor
Lo adoptan las empresas que están
muy cómodas con la posición
competitiva en la que se encuentran
actualmente y piensan que atacar al
líder les perjudicaría más que les
beneficiaria.
Estrategia de especialista en un nicho
de mercado
La llevan a cabo las empresas que
identifican que en ciertos nichos de
mercado hay segmentos de clientes
que no tienen cubiertas sus
necesidades.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
DIGITAL
Son las estrategias digitales que
vamos a llevar a cabo para conseguir
nuestros objetivos.
Estrategia SEO
La idea es que tu sitio web aparezca
en los primeros puestos de la primera
página de búsqueda de los
buscadores, ya que sabemos que
estos son los que tienen más
probabilidades de ser consultados.
Estrategia social media
Estrategia en redes sociales que nos
permita llegar a nuestro público
objetivo y acerque nuestra marca
para tratar de humanizarla.
Estrategia SEM
Es el uso de herramientas de
marketing y estrategias de pago en
buscadores (Como Google, yahoo…) o
de posicionamiento natural, que nos
ayudan a optimizar la visibilidad y a
aumentar el tráfico en nuestra página.
Estrategia de afiliación
Consiste en recibir una comisión si te
comprar a través de un enlace
afiliado.
Estrategia de video marketing
Que el video se esta convirtiendo en
el tipo de formato preferido para
conseguir información no es ninguna
novedad.
Estrategia de marketing con
 influencers
Marketing de recomendación pero
amplificado, a traves de personas
muy conocidas.
Marketing Street
Es llevar a cabo acciones de marketing
en espacio públicos con el objetivo
final de que las campañas se lleguen a
viralizar.
Marketing de experiencias
Conectar con el cliente a través de los
sentimientos, en lugar de poner
atención en los elementos del
producto como sus características, se
centra en que puede experimentar el
cliente con ese producto o servicio.
Marketing de historias
Consiste en vender contando
historias.