Trabajo

Académico
Escuela Profesional de ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES 2019-2B
3502-35E01 AGRONEGOCIOS
Nota:
Docente: Dr. CARLOS ENRIQUE GUANILO PAREDES

Ciclo: IX Sección: 01_1 Módulo I

Datos del alumno: Forma de envío:
Apellidos y nombres: Publicar su archivo(s) en la opción TRABAJO
ALVA ACUÑA LENAR ACADÉMICO que figura en el menú contextual de su
curso
Código de matrícula:
Fecha de envío:
2013306360

Uded de matrícula:
Hasta el Domingo 29 de Setiembre 2019
AYACUCHO Hasta las 23.59 PM

Recomendaciones:

1. Recuerde verificar
la correcta
publicación de su
Trabajo
Académico en el
Aula Virtual de la
plataforma
Blackboard antes
de confirmar al
sistema el envío
definitivo al
Docente.
Revisar la
previsualización
de su trabajo para
asegurar archivo
correcto.

2. Las fechas de publicación de trabajos académicos a través del Aula Virtual de la Plataforma Blackboard
están definidas en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma académico 2019-2B por lo que no se
aceptarán trabajos extemporáneos.

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Fecha de inicio: 12 de Agosto
Fecha de término: 06 de Octubre
 Trabajo
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3. Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirán para su
autoaprendizaje mas no para la calificación, por lo que no deberán ser consideradas como trabajos
académicos obligatorios.

Guía del Trabajo Académico:

4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es únicamente una fuente de
consulta. Los trabajos copias de internet serán verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y serán calificados con “00” (cero).

5. Estimado alumno:
El presente trabajo académico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta Capítulo III De la investigación de
mercado y para el examen final debe haber desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluación del trabajo académico:

Este trabajo académico será calificado considerando criterios de evaluación según naturaleza del curso:

Presentación
Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del trabajo en este
1 adecuada del formato. 2 PUNTOS
trabajo
Considera la revisión de diferentes fuentes bibliográficas y electrónicas confiables y
Investigación pertinentes a los temas tratados, citando según la normativa APA.
2 documental Para el teme se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientación:
https://www.youtube.com/watch?v=0tn0a5ykEWk 4 PUNTOS
Considera el análisis contextualizado de casos o la solución de situaciones
problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso. 12 PUNTOS

El producto a desarrollar por los alumnos de denomina “Plan de agronegocios” el cual

deberá trabajarse durante el presente módulo/ciclo académico con entregables según el
cronograma establecido.
El Plan de negocios se redactará a partir de la identificación de una oportunidad de
negocios, en cualquier sector de la economía nacional o internacional, en bienes o
servicios.
Los trabajos serán obligatoriamente entregados en la fecha fijada por la UAP según
cronograma. No se admitirán postergaciones ni de entrega de trabajos ni se recibirán por
correo, bajo ninguna motivación. La calificación es de 1-20.

INDICE PARA TRABAJO ACADÉMICO

3 Caso práctico PLAN DE AGRONEGOCIOS
1. Caratula
2. Dedicatoria
3. Índice
4. Introducción
5. Resumen ejecutivo
Capítulo I De la organización de la empresa
1.1. Razón social
1.2. Tipo de constitución de la empresa y sus principales características
1.3. Diseño del logotipo
1.4. Diseño del portal web, Facebook, Twitter, etc.
1.5. Misión
1.6. Visión
1.7. Organigrama
Capítulo II De la identificación de la oportunidad de negocio
2.1. Desarrollo de la idea central del negocio
2.1.1. Idea de negocio
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2.1.2. Justificación
2.2. Identificación de la materia prima
2.2.1. Materia prima
2.2.2. Composición química
2.2.3. Valores nutricionales
2.2.4. Volumen de producción nacional e internacional
2.2.5. Análisis FODA de los factores que influye en la producción
2.3. Descripción del producto
2.3.1. Características físicas del producto
2.3.2. Composición química
2.3.3. Valores nutricionales
2.3.4. Utilidad
2.3.5. Valor diferenciador
2.3.6. Presentación
Capítulo III De la investigación de mercado
3.1. Mercado y público objetivo del producto
3.1.1. Segmentación demográfica
3.1.2. Segmentación psicográfica
3.1.3. Segmentación geográfica
3.2. Competencia
3.2.1. País de origen y de destino
3.2.2. Identificación de la competencia directa e indirecta
3.2.3. Volúmenes de exportación e importación
3.2.4. Precio
3.2.5. Canales de distribución
3.2.6. Tipo de presentaciones, empaques, envases y embalajes
3.2.7. Promociones y tipo de publicidad
3.3. Análisis de los indicadores poblacionales del país de destino
3.4. Análisis de los indicadores económicos país de destino
3.4.1. Nivel de crecimiento económico histórico y proyectado
3.5. Análisis de la demanda
3.5.1. Proyección de la demanda estimada
3.6. Aspectos culturales del país de destino
3.6.1. Idioma
3.6.2. Costumbres
3.6.3. Tradiciones
3.6.4. Cultura de negociación
3.6.5. Eventos de trascendencia nacional e internacional
Capítulo IV Marketing mix
4.1. Precios
4.2. Plaza y/o distribución
4.3. Producto
4.4. Promoción
4.5. Publicidad
4.6. Post venta
Capítulo V De la producción
5.1. De la infraestructura
5.2. Del diseño y flujo de producción
5.3. Del proceso de producción
5.4. De los equipos
Capítulo VI Del envase y embalaje
6.1. Diseño del envase y empaque
6.2. Material del envase y empaque
6.3. Etiqueta
6.4. Paletizado
6.5. Embalaje
6.6. Normativa reguladora para el uso de envases y etiquetas
Capítulo VII De la comercialización
7.1. Estrategias de venta
7.2. De las formas de pago
7.3. Medios de pago
7.4. Estrategia de distribución
Conclusiones
Recomendaciones
Bibliografía
Anexos

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Otros Considera la aplicación de juicios valorativos ante situaciones y escenarios diversos,
4 contenidos valorando el componente actitudinal y ético. 2 PUNTOS

Rúbrica de evaluación del producto “PLAN DE AGRONEGOCIOS”:

CATEGORÍA 20-16 15-11 10-6 5-1

MUY BUENO BUENO REGULAR INSUFICIENTE
Indicadores
El trabajo desarrolla El trabajo se ajusta El desarrollo se El desarrollo no se
la integridad de parcialmente a la ajusta poco a la ajusta a la estructura
temas, respetando la estructura que guía estructura del trabajo del trabajo
estructura que guía el trabajo académico. Se académico. Falta
Presentación el trabajo académico, aprecia débil enlace desarrollo de
adecuada de los académico. Los evidenciándose entre sus capítulos y algunos temas.
trabajos. capítulos y cierta articulación subcapítulos. Desconexión interna
(incluye carátula subcapítulos entre sus partes. Unos pocos errores entre sus partes.
guardan coherencia Casi no se detectan gramaticales, Muchos errores
de calidad) entre sí. errores ortográficos, ortográficos o de ortográficos o de
No se detecta o de acentuación. puntuación. acentuación.
errores ortográficos
o de acentuación.
Se cita y referencia Se cita o referencia Se cita y/o referencia No se cita ni se
los documentos parcialmente los de manera referencia los
consultados documentos heterogénea, documentos
Investigación conforme a las consultados y se siguiendo consultados. No se
documental normas APA y se lista como parcialmente las lista los documentos
lista al final del bibliografía al final normas APA. consultados como
documento del documento Bibliografía bibliografía.
desordenada
Los contenidos Los contenidos Los contenidos Los contenidos
aportados son claros aportados muestran aportados muestran presentados no
y precisos, un nivel aceptable de pocos argumentos y aportan argumentos
incluyendo relevancia. Incluye aporte propio. ni ejemplos
argumentos y algunos argumentos Incluye ejemplos no importantes.
Caso práctico: ejemplos. y algunos ejemplos. bien sustentados. Los gráficos y las
Los gráficos y las Los gráficos y las Los gráficos y las ilustraciones no son
Calidad de los ilustraciones son ilustraciones son de ilustraciones son apreciables ni
contenidos apreciables, suficiente aceptables y atractivos
atractivos comprensión por el cumplen visualmente. Poco o
visualmente y lector. mínimamente su ningún elemento
facilitan la cometido de facilitar gráfico.
comprensión del y atraer a la lectura.
tema.
Las conclusiones y Las conclusiones y Se nota ciertos Las conclusiones y
recomendaciones recomendaciones problemas en la recomendaciones
son interesantes y son medianamente presentación de las son mal presentadas
muy bien interesantes, conclusiones y y no logró sintetizar
presentada. Alta presentadas con recomendaciones el desarrollo. No
Otros contenidos capacidad de bastante propiedad. son, pero expresa propone de manera
síntesis y calidad Aceptable capacidad síntesis y propuesta. clara y relevante.
propositiva. de síntesis y de Actitud poco Actitud no resiliente
Actitud resiliente propuestas. resiliente
Actitud resiliente

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