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    Canvas

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    Rogelio Curo
    El Canvas de Modelo de Negocio es una herramienta que consta de nueve módulos divididos en dos partes. La parte derecha se refiere a los aspectos externos como mercado, clientes y canales, mientras la izquierda se enfoca en los aspectos internos como valor, recursos e ingresos. El Canvas debe completarse analizando cada módulo en orden para definir la estrategia del modelo de negocio.

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    Rogelio Curo
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    El Canvas de Modelo de Negocio es una herramienta que consta de nueve módulos divididos en dos partes. La parte derecha se refiere a los aspectos externos como mercado, clientes y canales, mientras la izquierda se enfoca en los aspectos internos como valor, recursos e ingresos. El Canvas debe completarse analizando cada módulo en orden para definir la estrategia del modelo de negocio.

    Descripción original:

    plan negocio

    Derechos de autor

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    El Canvas de Modelo de Negocio es una herramienta que consta de nueve módulos divididos en dos partes. La parte derecha se refiere a los aspectos externos como mercado, clientes y canales, mientras la izquierda se enfoca en los aspectos internos como valor, recursos e ingresos. El Canvas debe completarse analizando cada módulo en orden para definir la estrategia del modelo de negocio.

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    El Canvas de Modelo de Negocio es una herramienta que consta de nueve módulos divididos en dos partes. La parte derecha se refiere a los aspectos externos como mercado, clientes y canales, mientras la izquierda se enfoca en los aspectos internos como valor, recursos e ingresos. El Canvas debe completarse analizando cada módulo en orden para definir la estrategia del modelo de negocio.

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    ¿Qué es el CANVAS (LIENZO) DE MODELO DE

    El Modelo Canvas es una herramienta para definir y crear modelos de negocio innovador
    Su estructura permite analizar los aspectos esenciales (estratégicos) del negocio y vincu

    ¿Cómo se completa?
    El canvas está dispuesto en nueve módulos divididos en dos partes:
    (1) Derecha: Mercado. Esta parte es la que hace referencia a los aspectos externos el entorno, el mercado y los clientes.
    (2) Izquierda: Empresa. Esta parte es la que hace referencia a los aspectos internos de la empresa y sus necesidades.

    Completa el canvas en el siguiente orden:


    1º Clientes ¿Quiénes son tus clientes? Reflexiona y decide a qué segmento de mercado
    2º Propuesta de valor¿Qué vas a ofrecer a tus clientes (productos y servicios)? Define: ¿Qué probl
    3º Canales ¿Cómo llegarás a tus potenciales clientes? Piensa y define cómo llegarás a t
    4º Relación ¿Cómo tiene que ser la relación con tus clientes? Reflexiona y decide: cuál t
    5º Fuentes de ingreso¿Cómo se obtendrán ingresos? Define cual va a ser la fuente principal de ing
    6º Recursos clave ¿Qué necesitas para llevar a cabo la actividad de tu empresa? ¿Cuáles son l
    7º Actividades clave ¿Cuáles son las actividades esenciales que tienes que llevar a cabo? Define
    8º Socios clave ¿Qué acuerdos o alianzas son fundamentales? Reflexiona y define cuales so
    9º Estructura de cost ¿Cuáles son los costos más importantes de tu modelo de negocio? Teniendo

    Canvas comentado:

    SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE


    8
    PROPUESTA DE VALOR
    7
    ¿Qué actividades son clave ¿Qué vas a ofrecer a tus cliente
    Identifica claramente los para que el negocio
    acuerdos clave para el funcione? Identifica claramente los beneficios que t
    éxito del negocio Las actividades pueden ser para: propuesta aporta al cliente
    Estos socios clave puede ser para: - Elaborar nuestra propuesta de valor. ¿Qué vamos a ofrecer?
    - Obtener determinados productos. - Para atender los clientes o la postventa. ¿Qué valor entregaremos al cliente?
    - Obtener recursos clave. - Para generar o maximizar las fuentes de ¿Qué necesidad satisfaremos?
    - Obtener determinados servicios. ingreso. ¿Qué problema de nuestros clientes ayudarem
    - Limitar o compartir riesgos. resolver?
    Piensa más en las ventajas y los
    - Obtener o compartir conocimiento. beneficios para el cliente que en la
    - Otros. características del producto

    6 recursos clave Beneficios, según el cliente, pueden ser:


    6 - Novedad - moda - vanguardia - diseño
    imagen - exclusividad - marca - etc.
    ¿Qué recursos son
    esenciales para el negocio? - Precio - Calidad
    Estos recursos pueden ser: - Durabilidad - Personalización
    - Activos físicos (maquinaria, locales.) - etc.
    - Activos no materiales (intangibles)
    - Recursos humanos específicos.
    - Recursos financieros.
    - Otros.

    Estructura de COSTOS 9
    ¿Cuáles son los costos más importantes? ¿Cuáles son los recursos clave
    más costosos? ¿Cuáles son las actividades con mayores costos? ¿Cuál es
    la estructura de los costos?
    Identifica claramente los costos más relevantes y jerarquízalos en
    relación a los ingresos
    En términos muy generales, la estructura de costos vendrá determinada por:
    - El tipo de costo en función de su composición (fijo o variable).
    - El tipo de costo en función de su utilidad (costo de ventas, costo de promoción, costo de
    personal)
    - Su relevancia en relación al total de las ventas o al total de costos.
    - El valor generado.
    DE MODELO DE NEGOCIO?
    s de negocio innovadores
    cos) del negocio y vincularlos entre sí.

    o, el mercado y los clientes.


    presa y sus necesidades.

    a qué segmento de mercado te diriges. ¿Uno o varios segmentos de clientes interrelacionados?


    ervicios)? Define: ¿Qué problema de tus clientes vas a ayudar a resolver? ¿Qué necesidad de tus clientes vas a satisfacer?
    sa y define cómo llegarás a tus clientes principales.
    s? Reflexiona y decide: cuál tiene que ser la relación con los clientes para tener éxito.
    ser la fuente principal de ingresos y todas las posibles fuentes de ingreso adicionales.
    de tu empresa? ¿Cuáles son los recursos imprescindibles? Pueden ser físicos, económicos, humanos o intelectuales
    es que llevar a cabo? Define cuales son las actividades "nucleares", las que deben realizarse con recursos propios.
    Reflexiona y define cuales son las alianzas estratégicas que necesitarás para poder desarrollar tus actividades.
    modelo de negocio? Teniendo en cuenta tus decisiones anteriores, reflexiona y define sobre cuales van a ser tus costos.

    STA DE VALOR 2 RELACION CLIENTE 4 CLIENTES 1


    ¿Cómo deberá ser la relación ¿Quiénes son tus
    vas a ofrecer a tus clientes?
    con tus clientes? clientes?

    claramente los beneficios que tu Define claramente cómo será, sus


    Identifica claramente tus clientes
    opuesta aporta al cliente ventajas y su nivel de costo
    os a ofrecer? Las relaciones pueden ser: Segméntalos según:
    entregaremos al cliente? - Puntuales y poco costosas. - Necesidades distintas
    sidad satisfaremos? - Personales, telefónicas, online. - Canales de acceso diferentes
    ema de nuestros clientes ayudaremos a - No personales: Sistemas automatizados, - Capacidad de pago/precio
    auto servicio, comunidades - Estilos de vida
    más en las ventajas y los
    os para el cliente que en las - De fidelización, etc. - Otros.
    cterísticas del producto

    según el cliente, pueden ser: 3


    CANALES /acceso
    - moda - vanguardia - diseño
    3
    exclusividad - marca - etc. ¿Cómo llegarás a todos tus
    potenciales clientes?

    ad - Personalización Define claramente tu estrategia de


    comunicación, distribución y venta
    Esta estrategia puede incluir:
    - Disponer de establecimiento/s
    - Trabajar Online - Web.
    - Fuerza de ventas
    - Red de distribución. Etc..

    Fuentes de INGRESO 5
    ¿De dónde saldrán los ingresos? ¿Cómo se producirán? ¿Quién los generará?
    ¿Cuándo?

    Identifica claramente tus fuentes de ingresos y su


    estructura, de más a menos
    Las estrategias de ingreso deben/pueden incluir:
    - Políticas de precios, pago y descuentos, por línea de producto/servicio o segmento/canal.
    - Precios medios estimados por operación o segmento y/o % de relevancia de cada uno.
    - Previsiones de plazo medio de cobro, riesgo e impago .
    Otros.
    es vas a satisfacer?

    os o intelectuales
    recursos propios.
    actividades.
    van a ser tus costos.
    8
    SOCIOS CLAVE
    7
    ACTIVIDADES 2
    PROPUESTA DE VALOR 4
    RELACION CLIENTE 1
    CLIENTES

    6recursos clave 3
    CANALES /acceso

    9
    Estructura de COSTOS 5
    Fuentes de INGRESO

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