El documento propone una estructura de segmentación para un producto de contenedores industriales reutilizables basada en la segmentación geográfica y por industria. Se enfocará en el mercado alemán debido a que muchos gobiernos y empresas como Embotelladora de Sula y Cervecería Hondureña usan grandes cantidades de materiales retornables. La segmentación considerará factores como la industria, el tamaño y ubicación de las empresas clientes, así como su capacidad y demanda por los contenedores.
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El documento propone una estructura de segmentación para un producto de contenedores industriales reutilizables basada en la segmentación geográfica y por industria. Se enfocará en el mercado alemán debido a que muchos gobiernos y empresas como Embotelladora de Sula y Cervecería Hondureña usan grandes cantidades de materiales retornables. La segmentación considerará factores como la industria, el tamaño y ubicación de las empresas clientes, así como su capacidad y demanda por los contenedores.
El documento propone una estructura de segmentación para un producto de contenedores industriales reutilizables basada en la segmentación geográfica y por industria. Se enfocará en el mercado alemán debido a que muchos gobiernos y empresas como Embotelladora de Sula y Cervecería Hondureña usan grandes cantidades de materiales retornables. La segmentación considerará factores como la industria, el tamaño y ubicación de las empresas clientes, así como su capacidad y demanda por los contenedores.
El documento propone una estructura de segmentación para un producto de contenedores industriales reutilizables basada en la segmentación geográfica y por industria. Se enfocará en el mercado alemán debido a que muchos gobiernos y empresas como Embotelladora de Sula y Cervecería Hondureña usan grandes cantidades de materiales retornables. La segmentación considerará factores como la industria, el tamaño y ubicación de las empresas clientes, así como su capacidad y demanda por los contenedores.
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Flavia Cabrera
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9 de febrero de 2019 1 Segmentación en Marketing Industrial
Usted ha inventado y contratado la manufactura de un contenedor de
partes ligero que puede ser reutilizado cientos de veces. Su investigación de las experiencias globales con contenedores de partes retornables indica que el gobierno y la industria de muchos países están poniendo mucha atención a Alemania, a donde se han mandado los contenedores retornables. Mientras, el uso voluntario se ha expandido en empresas integradas con firmeza donde se han experimentado ganancias en eficiencia económica. Elabore una estructura de segmentación para su producto.
Se fijarán los principales objetivos para poder segmentar nuestro
mercado de contenedores industriales considerando:
Es importante considerar que los mercados del consumidor, los
mercados industriales deben ser segmentados para desarrollar técnicas efectivas de mercadotecnia, que lleguen a los consumidores industriales, al ir en pos de segmentos y no de todo el mercado, la empresa pueda entregar más valor real y recibir precio por cuidadosa atención a las necesidades de cada uno de sus clientes industriales, en los segmentos que nos desarrollaremos.
Debemos de tomar en cuenta que los mercados industriales se pueden
segmentar con base a muchas variables, utilizaremos los mercados de consumo industrial y también debemos de tomar en cuenta las variables geografías, en vista que en este caso es un producto invento y conociendo los datos que son utilizados en países como ser Alemania, aplicaría el siguiente modelo que vamos a conocer:
9 de febrero de 2019 2 Segmentación por ventaja: Se apoya directamente en las necesidades del cliente industrial las cuales, en la mayoría de los casos definidas específicamente, en los mercados industriales, este método de segmentación vuelve a clasificar a los clientes por tipo de industria o por utilización final, diferentes consumidores finales buscan con frecuencia ventajas funciones o rendimiento diferente en el producto o servicio.
Segmentación Geográfica:
En este caso en particular estamos hablando de Alemania.
A raíz de que mi producto estaría orientando a muchos gobiernos, así como otras muchas industrias como son las empresas: Embotelladora de Sula y Cervecería Hondureña.
Que usan grandes cantidades de material retornable, así como muchas otras industrias, del mercado como el poder colocarlas a cada una de estas empresas se daría no solo una solución a la acumulación de productos, sino que también se reducirían, gastos en la contratación de otras empresas, de igual manera los gobiernos tendrían sus propios contenedores para tener un control, debido a que se pone mucha atención a Alemania, a donde se han mandado los contenedores retornables se realizaría una estructura basada en: Zona geográfica, también es importante entender que los mercados industriales funcionan en forma diferente a un mercado de consumo por ser un mercado más pequeño y especializado sus clientes son reducidos por ende no podemos aplicar la misma segmentación que en un mercado de consumo. Antes de segmentar debemos de conocer a detalle los factores con los que nuestro producto de contenedores va enfrentar, para poder hacer una segmentación adecuado y así aprovechar todos los recursos que tenemos y en el país de Alemania con las leyes y políticas gubernamentales para no afectar el proceso. También debemos segmentar por la característica demográfica:
9 de febrero de 2019 3 Industria: Ofrecer servicio de fletes en Alemania
El tamaño de la empresa: las empresas a las que les daremos servicio
tiene que ser grandes para que tenga sucursales en distintas ciudades del país para poder coordinar y lograr una rentabilidad atreves de nuestros contenedores retornables para que lleven producto y traían aprovechar el tiempo y dinero de viáticos, entre otros.
La ubicación: las oficinas principales estarán en la cuidad de Alemania,
pero prestaremos servicios en todo el país siempre y cuando exista rentabilidad para la empresa nuestra que es el alquiler de contenedores.
Nuestras variables operativas:
La tecnología: tenemos que considerar con una buena logística para que podamos coordinar con la renta de contenedores a las empresas de Alemania que necesiten hacer fletes ya sea para transportar su mercadería o productos de un lugar a otro de una sucursal a otra.
Las capacidades de los clientes: como empresa estamos dispuestos
a servir a las empresas que nos soliciten el servicio siempre y cuando exista rentabilidad para nosotros que rentamos los contenedores.
Demanda de nuestros contenedores:
Importante el tema de la demanda para poder medir nuestro proceso
de producción y que siempre contemos con producto para no desabastecer el mercado y nuestros clientes.
